外貿(mào)心得體會

外貿(mào)心得體會篇一：學(xué)習(xí)國際貿(mào)易心得

學(xué)習(xí)國際貿(mào)易心得

時間轉(zhuǎn)瞬即逝，學(xué)期接近末尾。作為一名會計專業(yè)的學(xué)生，國際貿(mào)易不是主修的課程，但是參加WTO的中國經(jīng)濟已經(jīng)與國際完全接軌，對外貿(mào)易在我國經(jīng)濟建立中的作用也越來越大，因此學(xué)習(xí)對外貿(mào)易知識顯得非常重要。六個周的學(xué)習(xí)時間，雖然時間短促，但是在教師結(jié)合自身體會的悉心授課下，讓我對國際貿(mào)易的認(rèn)識由從最初單純地以為就是做國際交易買賣有了新的認(rèn)識：國際貿(mào)易學(xué)是一門覆蓋面廣〔包括經(jīng)濟學(xué)、法律學(xué)、保險學(xué)、管理學(xué)等〕，細(xì)節(jié)頗多的穿插學(xué)科。對國際貿(mào)易的學(xué)習(xí)使我深深體會到國際貿(mào)易的錯綜復(fù)雜性和重要性，讓我受益匪淺。

一、

課程一共分為七章，第一章，國際貿(mào)易理論，介紹了國際貿(mào)易的全部有關(guān)理論；第二章，世界各國管理本國對外貿(mào)易的措施，介紹了當(dāng)前世界各國在管理本國對外貿(mào)易方面的一些手段，包括鼓勵出口及限制進(jìn)口方面的手段；第三章，關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定及世界貿(mào)易組織，介紹了GATT與WTO的有關(guān)情況及我國與之的淵源；第四章、第五章，詳細(xì)介紹了國際貿(mào)易的合同條款及合同的會談、簽訂和履行；第六章，基于技術(shù)貿(mào)易在我國對外貿(mào)易中的份額越來越大，普及技術(shù)貿(mào)易知識已破在眉睫，本章詳細(xì)介紹了國際貿(mào)易的有關(guān)實務(wù)；第七章，我國的對外貿(mào)易在不斷發(fā)生變

化，本章將已經(jīng)發(fā)生了重大變化的我國外貿(mào)方面的法律法規(guī)、貿(mào)易狀況、管理方式、進(jìn)出口戰(zhàn)略等編入其內(nèi)。

二、

緒論局部主要介紹了根本理論：

國際貿(mào)易通常指一個國家〔或地區(qū)〕同另一個國家〔或地區(qū)〕間進(jìn)展的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換或買賣活動。

國際貿(mào)易范圍廣泛，性質(zhì)復(fù)雜，分類方法較多，主要有：1、按貨物挪動方向分：出口貿(mào)易、進(jìn)口貿(mào)易、過境貿(mào)易、復(fù)出口和復(fù)進(jìn)口；2、按商品的形式分：有形商品貿(mào)易和無形商品貿(mào)易；3、以國境和關(guān)境分：總貿(mào)易和專門貿(mào)易；4、按貨物運送方式分：陸路貿(mào)易、海路運輸、空運運輸和郵購貿(mào)易；5、按是否有第三國參與分：直接貿(mào)易、間接貿(mào)易和轉(zhuǎn)口貿(mào)易。

國際貿(mào)易理論

學(xué)習(xí)國際貿(mào)易實務(wù)課前，我對國貿(mào)的認(rèn)識是很外表的，認(rèn)為就是單純地做國際交易買賣.經(jīng)過一個學(xué)期的學(xué)習(xí)后，我才領(lǐng)悟到，國際貿(mào)易學(xué)是一門覆蓋面廣〔包括經(jīng)濟學(xué)、會計學(xué)、法律學(xué)、保險學(xué)、管理學(xué)等〕，細(xì)節(jié)頗多的穿插學(xué)科.課堂上教師除了給我們講授純粹的理論知識外，還會結(jié)合一些典型的貿(mào)易案例分析，感覺身臨其境一樣，不僅穩(wěn)固了我的理論知識，還汲取了在以后業(yè)務(wù)上的經(jīng)歷.案例分析，讓我領(lǐng)略到了，國際市場不只是一個聚寶合，稍有不慎，就會造成宏大的損失.這就要求業(yè)務(wù)員除了擁有一定的專業(yè)知識外，還需要細(xì)心慎重，有高度的責(zé)任感。

做國際貿(mào)易除細(xì)心慎重外，業(yè)務(wù)員還需要有豐富的知識面和理論經(jīng)歷.如買賣過程中，選擇何種貿(mào)易貿(mào)易術(shù)語〔FOB、CFR、FCA……〕、選擇購置何種保險〔全額險、戰(zhàn)爭險……〕、選擇何種收款付款方式〔信譽卡、匯票、電匯……〕、選擇怎樣的運輸?shù)缆?、面?/p>

貿(mào)易爭端時，該選擇何種方式處理〔雙方協(xié)商解決、法院起訴……〕等等。還需熟悉每個國家的政治場面是否穩(wěn)定、匯率是否經(jīng)常波動以及那里人民的生活習(xí)慣和港口的環(huán)境分布情況等。

課堂上，教師除了給我們講授貿(mào)易專業(yè)知識外，還教會我們怎樣記些貿(mào)易專業(yè)術(shù)語.例如，國際貿(mào)易術(shù)語分為：E組〔到達(dá)組〕、F組〔主要運費未付組〕、C組〔主要運費已付組〕、D組〔到達(dá)組〕.F組和C組為象征性交貨〔交貨地點都在出口國的某個地點〕，E組和D組為實際交貨。CFR是在FOB的根底上加運費，而CIF那么在CFR的根底上加保險費。通過教師的指導(dǎo)性學(xué)習(xí)，使我對國易實務(wù)有了個系統(tǒng)的認(rèn)識。

學(xué)習(xí)這門課程不但能理解國際貿(mào)易界訊息，同時也使我對國際貿(mào)易界有了個更加深化的理解。

國際貿(mào)易中的絕大多數(shù)信息的發(fā)布、交流、磋商、會談、單證、文件等都是以英語為主，而且都是非常專業(yè)和正式的英語。所以今后還得在英語的學(xué)習(xí)上下功夫，把根本的英語技能掌握好，進(jìn)步雙語溝通的才能，進(jìn)而在專業(yè)的商務(wù)英語、外貿(mào)函電、商務(wù)會談等課程中能更好的去深化學(xué)習(xí)。我還有很多地方要改良，進(jìn)步。

學(xué)得效果：學(xué)習(xí)國國際貿(mào)易之后，我掌握了國際貿(mào)易的理論和國內(nèi)外常用的貿(mào)易政策，認(rèn)識和理解國家有關(guān)貿(mào)易政策的理論根據(jù)及其對經(jīng)濟的影響。純熟了運用進(jìn)出口的本錢核算、詢盤、報盤、還盤等各種根本技巧，還熟悉了國際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運作方式，體會國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同地位。通過課程的學(xué)習(xí)，使我們既有國際貿(mào)易和投資的根本理論知識，以便能為其他經(jīng)濟類課程的學(xué)習(xí)奠定根底，同時又有較強的操作才能肯分析解決問題胡才能，成為符合社會主義市場需求的新型人才。通過學(xué)習(xí)國際貿(mào)易理論，伙理解國際貿(mào)易的形成和開展以及到逐步完善，國際貿(mào)易理論是學(xué)習(xí)國際貿(mào)易實務(wù)和其他國際經(jīng)濟學(xué)的根底，拓展國我的視野，增加國我的知識面，讓伙更加清楚地認(rèn)識到，要想在自己的專業(yè)崗位上獲得競爭優(yōu)勢，就必須從各個方面培養(yǎng)自己的才能和素養(yǎng)。

篇二：國際貿(mào)易實訓(xùn)心得體會

國際貿(mào)易課程實訓(xùn)心得

通過學(xué)習(xí)國際貿(mào)易實訓(xùn)這門課程，使我理解了不少專業(yè)知識，也學(xué)到了不少專業(yè)技能，

真的是讓我受益匪淺?。?/p>

作為物流管理專業(yè)的學(xué)生，為了進(jìn)入社會有更好的開展，也為了我們有更強的才能去適

應(yīng)這個復(fù)雜變化的社會，更為了我們能更好的勝任我們的工作，學(xué)校在大三的學(xué)習(xí)中為我們

開設(shè)了?國際貿(mào)易實務(wù)?這門課程，為了我們對國際貿(mào)易有更好的、更深化的理解，同時也

增設(shè)了?國際貿(mào)易實訓(xùn)?這門課程，通過一個學(xué)期的學(xué)習(xí)，使我們的理論知識和理論更好的

聯(lián)絡(luò)起來。理論聯(lián)絡(luò)實際，這也是最有效的學(xué)習(xí)方法，使我們學(xué)到了許多的知識。通過對實訓(xùn)課的學(xué)習(xí)，我得出的最深化的體會是：英語實在是太重要了，關(guān)于里面的單

證幾乎都是全英的，所以我認(rèn)為好好學(xué)英語實在是太有必要了，尤其是假設(shè)斷心從事國貿(mào)的

同學(xué)，英語程度一定要非常的好，估計起碼也得有個至少六級。我的英語程度是四級，在沒

學(xué)國際貿(mào)易之前，雖沒有認(rèn)為自己英語很好，但起碼也是馬馬虎虎，沒感覺到多么不好，只

從開了國際貿(mào)易課，尤其是?國際貿(mào)易實訓(xùn)?的開課，讓我倍受打擊，覺得自己的英語是一

天不如一天，貌似如今的英語程度只是一個初中生，因此覺得有句話實在是太對了：活到老，

學(xué)到老，知識是無止境的學(xué)習(xí)也是沒有界限的。在這學(xué)期的國際貿(mào)易實訓(xùn)當(dāng)中,在教師的指導(dǎo)下,在同學(xué)們的幫助和自己的努力下，我基

本上把教師布置的任務(wù)完成了。在實訓(xùn)的過程中，我對國際貿(mào)易的一些根本的知識有了更深

刻的理解,通過這個學(xué)期的實訓(xùn)課,我對合同單證和有關(guān)的業(yè)務(wù)流程從開始的一無所知到如今

已經(jīng)可以應(yīng)用到實訓(xùn)中。與此同時，我也學(xué)會了貿(mào)易信函的書寫，學(xué)會了如何與客戶交流并

促成交易。通過本次實訓(xùn),我認(rèn)識到平時努力學(xué)習(xí)理論知識是非常有必要的,同時學(xué)以致用也

顯得尤為重要，把學(xué)到的理論用于理論才能真正表達(dá)一個人的學(xué)識，假設(shè)只有理論而忽略實際

操作，那也只能是紙上談兵，相反，假設(shè)只是埋頭苦干，不學(xué)習(xí)相關(guān)知識，那么有很大的可能

走彎路，沒有捷徑的發(fā)現(xiàn)，并且沒有堅實的文化知識，連最根本的單證都看不懂，那么交易

也就無從談起了。但與此同時，我也很深化的認(rèn)識到了自己對國際貿(mào)易知識的理解還是太少了,以后要抓住時機多學(xué)習(xí)一些相關(guān)知

識。

學(xué)習(xí)這個學(xué)期的國際貿(mào)易實訓(xùn)課,我覺得非常值得,因為我學(xué)到了很多東西。不僅僅是專

業(yè)知識的學(xué)習(xí)，還有我對國際貿(mào)易也有了很深化的理解，以前總是認(rèn)為國際貿(mào)易是多么的神

圣，關(guān)于像國際這樣大的東西，總認(rèn)為是離自己比擬遠(yuǎn)的，所以總是會帶有神秘的目光去看

待。通過?國際貿(mào)易實務(wù)?這門課的開設(shè)，尤其?國際貿(mào)易實訓(xùn)?這門課的增設(shè)，讓我不再

用有色眼睛去對待國際貿(mào)易，它也只是日常生活中的一種貿(mào)易而已，不同的只是它是在不同

的國家進(jìn)展的貿(mào)易，再有就是它的單證可能是英語，而非我們?nèi)粘Ｉ钪杏玫臐h語而已。本次實訓(xùn),是一筆珍貴的財富，它拓寬了我們的專業(yè)知識面，使我們的知識面不僅僅局

限在物流管理方面，還使我們理解了國際貿(mào)易理論和政策、國際商法、國際保險等有關(guān)知識，

它也給我?guī)砹嗽S多快樂和樂趣。我總結(jié)了在進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)歷和教訓(xùn),幫助我在以

后的學(xué)習(xí)過程中不斷充實自己，更加關(guān)注國際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，為以后自己更好的開展奠定了基

礎(chǔ)。

通過這學(xué)期實訓(xùn)課的學(xué)習(xí)，讓我將系統(tǒng)化的知識轉(zhuǎn)換為了專業(yè)性的技能，進(jìn)步了我的實

際操作才能。通過學(xué)習(xí)，使我深化的認(rèn)識到：真理要靠理論來檢驗。所以，在以后的人生道

路中，我更要努力進(jìn)步自己的動手理論才能，繼而實現(xiàn)自己人生的夢想！感謝這門課的開設(shè)!

一、前言

隨著信息技術(shù)的高速開展，我國的市場經(jīng)濟也飛速開展起來。經(jīng)濟全球化的腳步快速發(fā)

展，也帶動了我國經(jīng)濟的開展，經(jīng)濟的繁榮使我國與國際市場的間隔越來越近，各國之間的

貿(mào)易往來也越來越頻繁，國際貿(mào)易開展的越來越快，對國際貿(mào)易方面的人才需求也越來越大，

為了適應(yīng)當(dāng)前的開展形勢，使我們快速地與國際接軌，使我國的經(jīng)濟在市場上占據(jù)更多的市

場份額。我們國家也越來越重視培養(yǎng)國際貿(mào)易方面的人才，而我們作為國際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)的

學(xué)生，對這方面知識的理解也顯得必要，因此，我們網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)這個學(xué)期開設(shè)了國際貿(mào)易實務(wù)這門課程，為了使我們通過一個學(xué)期的學(xué)習(xí)使我們的理論知識和理論聯(lián)

系起來，學(xué)校特為我們安排了為期五天的國際貿(mào)易實訓(xùn)。

二、目的

為進(jìn)步我們對常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證，識別和加強單證業(yè)務(wù)操作才能的訓(xùn)練而匯編。讓我

們進(jìn)展較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練，采取仿真模擬實際業(yè)務(wù)流程，一環(huán)套地進(jìn)展業(yè)務(wù)操

作訓(xùn)練，為以后從事實際的外貿(mào)工作，實現(xiàn)零間隔上崗作業(yè)打下堅實的根底。

三、實訓(xùn)內(nèi)容及過程

1、綜合實訓(xùn)的組織與要求本次實訓(xùn)發(fā)動，將我們模擬為交易的買賣雙方，每2人為一方，4人為一組。讓我們以

一個實際的業(yè)務(wù)員、經(jīng)理等身份進(jìn)入角色，按業(yè)務(wù)的工作程序，操作技能標(biāo)準(zhǔn)，完成一系列

的訓(xùn)練活動。我們是廣州飛躍公司，是做為賣方，出口的是絨毛玩具熊。買方那么是英國倫敦

的一家dingdong公司。

2、制定出口經(jīng)營方案口貿(mào)易業(yè)務(wù)中，對外貿(mào)易會談的準(zhǔn)備工作是不可無視的。我方通過對國外玩具熊市場進(jìn)

行調(diào)查研究，選擇適銷的目的市場和客戶是英國倫敦的dingdong公司。根據(jù)交易的標(biāo)的、市

場行情等因素確定價格、數(shù)量、品質(zhì)、交貨期等條款，制定出口商品經(jīng)營方案。然后據(jù)市場

行情、價格程度、供求關(guān)系、有關(guān)經(jīng)濟政策、出口的各項費用進(jìn)展本錢核算，擬訂了一份cif

報價策略。

3、模擬會談，磋商交易我們是通過詢盤、發(fā)盤、還盤、承受這四個環(huán)節(jié)來進(jìn)展模擬會談、磋商交易條款的。我

們這組根據(jù)正確的信函格式，撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發(fā)盤、還盤和承受的四封商業(yè)信

函。我方根據(jù)買方發(fā)過來的詢盤信函，作出了相應(yīng)的發(fā)盤，在收到了我方的發(fā)盤時，買方又

對其進(jìn)展了還盤，根據(jù)還盤進(jìn)展最后磋商我方承受了買方的要求。這四個環(huán)節(jié)是我們在日常買賣當(dāng)中討價還價的過程，而

在國際貿(mào)易當(dāng)中那么用了這四個專業(yè)術(shù)語來定義。

4、合同條款的簽定和單證的簽定在整個貿(mào)易當(dāng)中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款。首先，我們簽訂的是銷售合同，

合同是一個法律文件，一旦簽訂對買賣雙方均有約束力。接著我方填寫了出口商品檢驗申請

書、進(jìn)出口貨物代理報關(guān)委托書、海關(guān)出口貨物報關(guān)單等公務(wù)證書，并且填寫了裝箱單、裝

船通知、中國人民保險公司貨物運輸保險單、商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證。合同中的條款必須和內(nèi)

容是一致的，防止出現(xiàn)錯列，漏列等問題。在填寫單證時要特別的細(xì)心，注意日期是不容許

有半點的過失。

四、實訓(xùn)心得

在這一周的國際貿(mào)易實訓(xùn)當(dāng)中，在教師的指導(dǎo)下，在同學(xué)們的幫助和自己的努力下，我

把教師交給我們的實訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了。在實訓(xùn)的過程中，我對國際貿(mào)易的一些根本的知識

有了更深化的理解，通過實訓(xùn)，我對進(jìn)出口貿(mào)易交易前的準(zhǔn)備，經(jīng)營方案的制定，模擬會談

磋商交易，擬定合同單證，一些根本的操作從開始的一無所知到如今可以應(yīng)用到實檢中，特

別是在對外貿(mào)易中采用哪種貿(mào)易術(shù)語,育兒知識大全，簽?zāi)姆N單證可以降低風(fēng)險和費用都有了

一定的認(rèn)識。也明白了，平時努力學(xué)習(xí)對理論知識是很有必要的，假設(shè)平時什么都沒學(xué)的話，

那么操作起來根本就無法適從。還有就是有時候深奧的理論在實際操作當(dāng)中卻是很簡單的，

這會讓我們增加對這門學(xué)科的興趣。通過實訓(xùn)，我覺得自己對國際知識的理解還是很少的，

希望自己以后有時機多學(xué)習(xí)一些相關(guān)方面的知識。同時，我也希望學(xué)校在以后我們的學(xué)習(xí)中，

那些操作性比擬強的的課程能結(jié)合教材多開展一些實訓(xùn)，那樣將會更有助于我們對知識的理

解和掌握。懷著彷徨和緊張的心情開始了我們?yōu)槠谝恢艿?國際貿(mào)易?實訓(xùn)，時至今日，

實習(xí)已經(jīng)圓滿完畢。回望一周我們的生活和學(xué)習(xí)，我有著深化的體會。我由原來的茫然與無

知，到如今的滿載而歸，我覺得我一周的努力沒有白費，因此我很感謝福州欽福制衣有限公

司提供應(yīng)我的這樣一個良好的實習(xí)環(huán)境和各種優(yōu)越的條件，更要感謝各位教師的淳淳教導(dǎo)，讓我們在校園中擁有如此良好的理論時機。實習(xí)，是一次我可以直接面對和接觸現(xiàn)實社會的時機。這個時機很難得，它會讓我們一

直習(xí)慣于書本的眼睛和大腦發(fā)生一些細(xì)微的變化，也許應(yīng)接不暇的“怪現(xiàn)象〞會撲面而來，

充滿我們的眼睛和大腦，但是我們必須經(jīng)受這樣的沖擊。就像我們國家的開展一樣，要實行

市場經(jīng)濟，就應(yīng)該培育和鍛煉市場經(jīng)濟主體應(yīng)對劇烈競爭，適應(yīng)多變市場，分散風(fēng)險的這樣

一種才能，不適應(yīng)的就應(yīng)該被淘汰，最后留下的是質(zhì)量優(yōu)良的社會資產(chǎn)和適應(yīng)才能強的經(jīng)濟

主體。從某種角度上講，可以說我們?nèi)缃襁€是被保護(hù)的還沒有經(jīng)過社會洗滌的知識分子，我

們每一個人，沒有哪一個是天生注定要被洗滌掉的，但是假設(shè)有些人怕受傷而逃避社會的競

爭，那么被淘汰的標(biāo)簽就會被打在他們的背上。不要等到已經(jīng)變成“不合格產(chǎn)品〞的時候才

開始懊悔，世界上根本沒有懊悔藥賣的。這次我們的實習(xí)分為兩個階段：一、尋找企業(yè)了

解相關(guān)情況；二、分析整理資料寫成報告和制作ppt。前一個階段是我們實習(xí)的重點，我覺

得有點吃力，因為尋找企業(yè)確實不簡單；后一個階段和我們的專業(yè)聯(lián)絡(luò)嚴(yán)密，所以對于我們

來說還是比擬容易的。

在實習(xí)的這段時間里，我覺得自己的變化很大，由原來的只知道整天抱著課本熟讀理論

的知識，到如今的每件事情都親身理論，在理論中掌握技巧，掌握做事的方式、方法。在實

習(xí)期間我們組的安排是這樣的：首先我們小組五人聚在一起商量討論這次實習(xí)的主旨，大家

暢所欲言各抒己見，氣氛非?；顫?。接著我們就進(jìn)入下一階段，尋找企業(yè)。開始我們是通過

網(wǎng)絡(luò)，尋找相關(guān)企業(yè),育兒知識，然后聯(lián)絡(luò)。后來我們再次相聚，總結(jié)自己的情況。我們

通過理論，總結(jié)出一個結(jié)論：只是通過聯(lián)絡(luò)企業(yè)是行不通的，因為我們五個人都沒有聯(lián)

系到企業(yè)。所以我們再次做出決定：第二天直接上門“拜訪〞。我們查找到一些企業(yè)的地址，

然后男女分為組，多路出擊。這一天我們過的很漫長，很疲憊，但也很充實。我們終于聯(lián)絡(luò)

到了企業(yè)，也帶回來了許多資料，為我們的實習(xí)報告的寫作做了良好的鋪墊。隨之而來的工

作也不容無視，我們手上的資料是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。我們分工明確，有的人去圖書館，有的人去閱

覽室，有的人篇二：國際貿(mào)易實訓(xùn)心得體會國際貿(mào)易實際操作心得體會經(jīng)濟管理系國際經(jīng)濟與貿(mào)易〔專升本〕專業(yè)〔學(xué)號〕〔姓名〕任課教師在過去的學(xué)習(xí)中，我們只是學(xué)習(xí)的國際貿(mào)易的理論內(nèi)容及專業(yè)知識，但這些都僅僅是書

面化的東西而已。俗話說，理論必需要與理論相統(tǒng)一，而在學(xué)校里我們又沒有條件可以真正

的接觸到真實的國際貿(mào)易操作，所以“國際貿(mào)易實訓(xùn)〞這門課程就為我們提供了一個非常真

實的環(huán)境。國際貿(mào)易模擬操作軟件是基于我們所使用的浙科國際貿(mào)易實訓(xùn)平臺。通過仿真模

擬整個外貿(mào)行業(yè)的流程和慣例，在實訓(xùn)平臺上建立幾近真實的國際貿(mào)易虛擬環(huán)境，讓我們親

身體驗整個貿(mào)易過程的詳細(xì)流程以及各種單據(jù)的使用。實訓(xùn)開始的時候我們需要創(chuàng)立屬于

我們自己的賬號，并建立屬于我們自己的六個角色。其中包括進(jìn)口商、出口商、消費商、進(jìn)

口銀行、出口銀行和輔助員。然后我們需要設(shè)置每個角色的名稱、地址、、法人代表，

郵箱等。整個的創(chuàng)立過程的仿真度極高讓我們更好的去認(rèn)識貿(mào)易流程的整個根底的角色配置。

其中輔助員的角色更相當(dāng)于一個多功能的角色。是鏈接其他幾個角色的紐帶。再需要審核單

據(jù)、結(jié)匯、保險等的情況下都需要輔助員這個角色來發(fā)揮作用。實驗的第一天的時候，教師

先是給我們介紹在國際貿(mào)易中的一些概念和應(yīng)用本卷須知，回想我們之前所學(xué)習(xí)的關(guān)于國際

貿(mào)易的理論知識詳細(xì)是很詳細(xì)但總沒有理論來的理解的快，尤其是針對在國際貿(mào)易的單獨環(huán)

節(jié)中所可能出現(xiàn)的問題的應(yīng)對等，這些是在書本上學(xué)不來的，只有理論才是檢驗真理的唯一

標(biāo)準(zhǔn)。每一筆的交易都是在兩個公司建立關(guān)系的根底上才能完成的。而如何建立關(guān)系呢？假

如美國的甲公司需要一批貨物，通過它的消息渠道知道了中國的乙公司有出售這種貨物。那

么甲公司發(fā)來函件來詢問乙公司關(guān)于這種商品的各種參數(shù)就是建立關(guān)系的開始，稱為發(fā)盤。

一般在之后的回復(fù)中很針對這種商品進(jìn)展詳細(xì)的介紹并且會隨函附上公司的一份商品清單。

之后就是開始針對這種商品進(jìn)展一系列的磋商、以及會談是對于這一次的發(fā)盤的完畢也是國

際貿(mào)易的開始。

我們的實訓(xùn)操作中建立關(guān)系的操作已經(jīng)被簡化了，我們通過實訓(xùn)平臺自帶的網(wǎng)站來發(fā)布

求購信息然后出口商發(fā)送函件，對方承受就意味著我們的交易開始，最開始的時候是要簽訂

外銷合同，在外銷合同中需要對產(chǎn)品的參數(shù)、功能介紹、數(shù)量、包裝件數(shù)等做詳細(xì)的填寫。

當(dāng)然除此之外還有包裝規(guī)格是紙箱包裝還是木箱包裝和對于特殊商品的包裝要求。接下來需

要注意的就是裝運日期、保險條款、付款條件、嘜頭等，尤其是付款條件，雖然在前面會談

的時候就會明確好是用哪一種的條款。但在實訓(xùn)中是在創(chuàng)立外銷合同的時候開始選擇的。在

之前學(xué)習(xí)理論的時候我們只是知道有fob、cfr、cif這三種，而通過實訓(xùn)我才知道在這三

個大類的下還根據(jù)不同的條件細(xì)分了幾種。簽訂外銷合同后，我們就需要找消費商簽訂內(nèi)銷合同來消費這一種商品了。在簽訂內(nèi)銷

合同的時候我們要注意不能比外銷合同的裝運日期晚也不能是同一天，而且簽訂內(nèi)銷合同后

就不能修改了。這也不得不說是平臺的一個缺陷吧。實訓(xùn)平臺在某些環(huán)節(jié)上已經(jīng)相當(dāng)簡化了。

切換到消費商的角色直接簽訂合同點擊組織消費發(fā)貨就好了。之后切換到出口商角色進(jìn)展收

貨并結(jié)算貨款就好了。但在現(xiàn)實的交易過程中一般是需要預(yù)付定金的，然后才能消費并拿到

貨物。假設(shè)是大宗貨物甚至需要分期付款。這邊的介紹是以fobd/a付款條件來進(jìn)展說明

的。在fob中是由進(jìn)口商來進(jìn)展租船訂艙的，一般來說當(dāng)進(jìn)口商完成租船訂艙的環(huán)節(jié)后需要

發(fā)函通知出口商才可以。因為是以fob條件交易的，保險也需要進(jìn)口商來進(jìn)展辦理。流程進(jìn)

行到這里，出口商就需要到外匯管理局申請備案切換到輔助員的角色進(jìn)展確認(rèn)就可以了。備

案完后就需要去商檢局進(jìn)展報檢流程了。根據(jù)出口商品的類別不同所需要的產(chǎn)品證明也不同，

例如木材類的就需要動植物檢疫證明等。等待商務(wù)管理局審核完畢后就要開始在國內(nèi)的最后

一項工作了，報關(guān)需要我們填寫報關(guān)單，報關(guān)單中就商品的各種參數(shù)都有填寫，并收取一定

的費用。報關(guān)完畢后就準(zhǔn)備裝船出運了，船公司在承受貨物后會根據(jù)貨物出具提單以作證明，

之后出口商需要到銀行交單，并通知進(jìn)1口商。然后開始需要整理匯票，匯票是一種無條件支付的委托，有三個當(dāng)事人：出票人、

受票人和收款人。

出票人〔drawer〕：是開立票據(jù)并將其交付給別人的法人、其它組織或者個人。出票人對

收款人及正當(dāng)持票人承當(dāng)票據(jù)在提示付款或承兌時必須付款或者承兌的保證責(zé)任。一般是出

口方，因為出口方在輸出商品或勞務(wù)的同時或稍后，向進(jìn)口商付出此付款命令責(zé)令后者付款。受票人〔drawee/payer〕：就是“付款人〞，即承受支付命令的人。進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，通常

為進(jìn)口人或銀行。在托收支付方式下，付款人一般為買方或債務(wù)人；在信譽證支付方式下，

一般為開證行或其指定的銀行。收款人〔payee〕；又叫“匯票的抬頭人，是指受領(lǐng)匯票所規(guī)定的金額的人。進(jìn)出口業(yè)務(wù)

中，一般填寫出票人提交單據(jù)的銀行。收款人是匯票的債權(quán)人，一般是賣方，是收錢的人。國際貿(mào)易結(jié)算，根本上是非現(xiàn)金結(jié)算，匯票是國際商務(wù)中一種常用的支付工具。在國內(nèi)

貿(mào)易中，賣方通常在沒有結(jié)清賬戶的情況下先發(fā)貨，標(biāo)明貨款金額和支付方式的商業(yè)發(fā)票隨

后跟到，買方通?？梢栽诓缓炇鹑魏纬烧J(rèn)自己義務(wù)的正式文件之前先獲得貨物。相反，在國

際貿(mào)易中，由于缺乏信任，買方在獲得貨物之前必須支付貨款或者做出支付的承諾。使用以

支付金錢為目的并且可以流通轉(zhuǎn)讓的債權(quán)憑證——票據(jù)為主要的結(jié)算工具。按照國際慣例，

人們使用匯票來對交易進(jìn)展結(jié)算，它是由出口商開出的、要求進(jìn)口商或者它的代理在特定時

間支付特定金額的命令。而在國際貿(mào)易中我們一般使用的是有附加單據(jù)的跟單匯票，跟單匯

票一般包含提單、倉單、保險單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票等單據(jù)。在我們實訓(xùn)平臺上我們使用的

就是跟單匯票。整理單據(jù)后需要交銀行審核并寄給進(jìn)口商指定銀行，進(jìn)口銀行確認(rèn)單據(jù)后通

知進(jìn)口商領(lǐng)取單據(jù)并進(jìn)入結(jié)匯流程。在結(jié)匯流程中進(jìn)口商付款給進(jìn)口銀行、進(jìn)口銀行電匯給

出口銀行然后出口商到出口的銀行領(lǐng)匯就可以了。轉(zhuǎn)過來進(jìn)口商這邊，貨物運達(dá)后進(jìn)展進(jìn)口

報檢、報關(guān)及提貨后就可以銷售了。而出口商這邊可以去外匯管理局進(jìn)展核銷以便對商品進(jìn)

行退稅操作。到此以fobd/a的付款條件的交易就完畢了，當(dāng)然這只是我們所操作的貿(mào)易流

程中的一種，目前為止我們操作了fob中的l/c、d/a以及t/t還有cif中的l/c、d/a以及

t/t這幾個實驗，這幾個實驗中在簽訂內(nèi)外銷合同的時候大同小異，唯一要注意的是付款條

件的選擇以及內(nèi)銷合同的交貨時間這兩項。轉(zhuǎn)眼間上這門課快一個學(xué)期了，這門課是一門強化根底的一門課，對于一直學(xué)習(xí)理論的

我們來說這樣的實訓(xùn)課是必不可少的，不僅穩(wěn)固了之前學(xué)過的理論專業(yè)知識，而且深化的體

會到了真實的國際貿(mào)易操作流程，理論要聯(lián)絡(luò)實際，并使它們到達(dá)完美的結(jié)合與統(tǒng)一。2篇三：國貿(mào)實訓(xùn)心得國際貿(mào)易實務(wù)

實習(xí)報告國際貿(mào)易實務(wù)實習(xí)心得今天是國際貿(mào)易實務(wù)實習(xí)的最后一天了，在這幾周的國際貿(mào)易實訓(xùn)當(dāng)中,在教師的指導(dǎo)下,

在同學(xué)們的幫助下，我把教師交給我們的實訓(xùn)任務(wù)根本圓滿的完成了，這次實習(xí)對于我來說

是一筆珍貴的財富，是我上大學(xué)實習(xí)以來最充實的一次實習(xí)，也是我終身受用的一次實習(xí)。

因為在我踏入大學(xué)校門的那一瞬間，我決定自己以后一定要做一名外貿(mào)人員，而且是一名優(yōu)

秀的外貿(mào)人員，所以對于我的專業(yè)課我平時都是很認(rèn)真的學(xué)習(xí)，但平日里課堂上講的知識只

是在腦子里形成了一個輪廓，而在這次的實習(xí)中我才把所學(xué)的知識運用到了理論中，使我對

國際貿(mào)易的一些根本的知識有了更深化的理解。我們的實習(xí)是在機房進(jìn)展的，整個實訓(xùn)平臺

為我們提供了良好的實習(xí)空間，我們的實習(xí)分為兩個階段：首先是單證練習(xí)，其次是業(yè)務(wù)操

作。

第一階段主要針對各類單證的填制，如信譽證、匯票、本票、發(fā)票、報檢單、報關(guān)單、

貨運委托書等。通過實訓(xùn),我對合同單證根本的業(yè)務(wù)填制從開始的一無所知到如今可以根本看

懂并根本可以完全填制，通過本次實訓(xùn),我認(rèn)識到平時努力學(xué)習(xí)理論知識是很有必要的,而且

更重要的是英語的學(xué)習(xí)，在單證的填制和后一階段的業(yè)務(wù)操作中，幾乎用的全都是英語，在

此次的實習(xí)當(dāng)中我才深深的感到商務(wù)英語的重要性，想要學(xué)好國貿(mào)，英語是根底，英語是國

際貿(mào)易活動的溝通橋梁，不懂的英語即使外貿(mào)知識在學(xué)的好也都是白搭。所以今后還得在英

語的學(xué)習(xí)上多下功夫，把根本的英語掌握好，進(jìn)步雙語溝通的才能，進(jìn)而在專業(yè)的商務(wù)英語

課程中能更好的去深化學(xué)習(xí)，全面進(jìn)步自己的英語程度。在這一階段，我也感覺到了外貿(mào)業(yè)務(wù)涉及到的單證真的很多，以后

要想做一名好的外貿(mào)員如今必須得純熟掌握各類單證的填制，并能很好的理解單證中的業(yè)務(wù)

內(nèi)容。

第二階段是外貿(mào)業(yè)務(wù)的操作，前一個階段的單證填制只是為了這一階段打好根底。在業(yè)

務(wù)操作的實習(xí)當(dāng)中，最重要的就是貿(mào)易關(guān)系的建立，在這次的實習(xí)中，我扮演的兩個角色是

進(jìn)口地銀行和進(jìn)口商。作為進(jìn)口地銀行，我的任務(wù)主要就是應(yīng)進(jìn)口商的申請開立一份信譽證，

與出口地的銀行共同聯(lián)手幫助進(jìn)出口商完成每單的業(yè)務(wù)。而作為進(jìn)口商任務(wù)比擬繁重，在實

篇三：外貿(mào)實訓(xùn)心得體會

國際貿(mào)易課程實訓(xùn)心得

通過學(xué)習(xí)國際貿(mào)易實訓(xùn)這門課程，使我理解了不少專業(yè)知識，也學(xué)到了不少專業(yè)技能，

真的是讓我受益匪淺?。?/p>

作為物流管理專業(yè)的學(xué)生，為了進(jìn)入社會有更好的開展，也為了我們有更強的才能去適

應(yīng)這個復(fù)雜變化的社會，更為了我們能更好的勝任我們的工作，學(xué)校在大三的學(xué)習(xí)中為我們

開設(shè)了?國際貿(mào)易實務(wù)?這門課程，為了我們對國際貿(mào)易有更好的、更深化的理解，同時也

增設(shè)了?國際貿(mào)易實訓(xùn)?這門課程，通過一個學(xué)期的學(xué)習(xí)，使我們的理論知識和理論更好的

聯(lián)絡(luò)起來。理論聯(lián)絡(luò)實際，這也是最有效的學(xué)習(xí)方法，使我們學(xué)到了許多的知識。通過對實訓(xùn)課的學(xué)習(xí)，我得出的最深化的體會是：英語實在是太重要了，關(guān)于里面的單

證幾乎都是全英的，所以我認(rèn)為好好學(xué)英語實在是太有必要了，尤其是假設(shè)斷心從事國貿(mào)的

同學(xué)，英語程度一定要非常的好，估計起碼也得有個至少六級。我的英語程度是四級，在沒

學(xué)國際貿(mào)易之前，雖沒有認(rèn)為自己英語很好，但起碼也是馬馬虎虎，沒感覺到多么不好，只

從開了國際貿(mào)易課，尤其是?國際貿(mào)易實訓(xùn)?的開課，讓我倍受打擊，覺得自己的英語是一

天不如一天，貌似如今的英語程度只是一個初中生，因此覺得有句話實在是太對了：活到老，

學(xué)到老，知識是無止境的學(xué)習(xí)也是沒有界限的。在這學(xué)期的國際貿(mào)易實訓(xùn)當(dāng)中,在教師的指導(dǎo)下,在同學(xué)們的幫助和自己的努力下，我基

本上把教師布置的任務(wù)完成了。在實訓(xùn)的過程中，我對國際貿(mào)易的一些根本的知識有了更深

刻的理解,通過這個學(xué)期的實訓(xùn)課,我對合同單證和有關(guān)的業(yè)務(wù)流程從開始的一無所知到如今

已經(jīng)可以應(yīng)用到實訓(xùn)中。與此同時，我也學(xué)會了貿(mào)易信函的書寫，學(xué)會了如何與客戶交流并

促成交易。通過本次實訓(xùn),我認(rèn)識到平時努力學(xué)習(xí)理論知識是非常有必要的,同時學(xué)以致用也

顯得尤為重要，把學(xué)到的理論用于理論才能真正表達(dá)一個人的學(xué)識，假設(shè)只有理論而忽略實際

操作，那也只能是紙上談兵，相反，假設(shè)只是埋頭苦干，不學(xué)習(xí)相關(guān)知識，那么有很大的可能

走彎路，沒有捷徑的發(fā)現(xiàn)，并且沒有堅實的文化知識，連最根本的單證都看不懂，那么交易

也就無從談起了。但與此同時，我也很深化的認(rèn)識到了自己對國際貿(mào)易知識的理解還是太少了,以后要抓住時機多學(xué)習(xí)一些相關(guān)知

識。

學(xué)習(xí)這個學(xué)期的國際貿(mào)易實訓(xùn)課,我覺得非常值得,因為我學(xué)到了很多東西。不僅僅是專

業(yè)知識的學(xué)習(xí)，還有我對國際貿(mào)易也有了很深化的理解，以前總是認(rèn)為國際貿(mào)易是多么的神

圣，關(guān)于像國際這樣大的東西，總認(rèn)為是離自己比擬遠(yuǎn)的，所以總是會帶有神秘的目光去看

待。通過?國際貿(mào)易實務(wù)?這門課的開設(shè)，尤其?國際貿(mào)易實訓(xùn)?這門課的增設(shè)，讓我不再

用有色眼睛去對待國際貿(mào)易，它也只是日常生活中的一種貿(mào)易而已，不同的只是它是在不同

的國家進(jìn)展的貿(mào)易，再有就是它的單證可能是英語，而非我們?nèi)粘Ｉ钪杏玫臐h語而已。本次實訓(xùn),是一筆珍貴的財富，它拓寬了我們的專業(yè)知識面，使我們的知識面不僅僅局

限在物流管理方面，還使我們理解了國際貿(mào)易理論和政策、國際商法、國際保險等有關(guān)知識，

它也給我?guī)砹嗽S多快樂和樂趣。我總結(jié)了在進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)歷和教訓(xùn),幫助我在以

后的學(xué)習(xí)過程中不斷充實自己，更加關(guān)注國際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，為以后自己更好的開展奠定了基

礎(chǔ)。

通過這學(xué)期實訓(xùn)課的學(xué)習(xí)，讓我將系統(tǒng)化的知識轉(zhuǎn)換為了專業(yè)性的技能，進(jìn)步了我的實

際操作才能。通過學(xué)習(xí)，使我深化的認(rèn)識到：真理要靠理論來檢驗。所以，在以后的人生道

路中，我更要努力進(jìn)步自己的動手理論才能，繼而實現(xiàn)自己人生的夢想！感謝這門課的開設(shè)!

一、前言

隨著信息技術(shù)的高速開展，我國的市場經(jīng)濟也飛速開展起來。經(jīng)濟全球化的腳步快速發(fā)

展，也帶動了我國經(jīng)濟的開展，經(jīng)濟的繁榮使我國與國際市場的間隔越來越近，各國之間的

貿(mào)易往來也越來越頻繁，國際貿(mào)易開展的越來越快，對國際貿(mào)易方面的人才需求也越來越大，

為了適應(yīng)當(dāng)前的開展形勢，使我們快速地與國際接軌，使我國的經(jīng)濟在市場上占據(jù)更多的市

場份額。我們國家也越來越重視培養(yǎng)國際貿(mào)易方面的人才，而我們作為國際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)的

學(xué)生，對這方面知識的理解也顯得必要，因此，我們網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)這個學(xué)期開設(shè)了國際貿(mào)易實務(wù)這門課程，為了使我們通過一個學(xué)期的學(xué)習(xí)使我們的理論知識和理論聯(lián)

系起來，學(xué)校特為我們安排了為期五天的國際貿(mào)易實訓(xùn)。

二、目的

為進(jìn)步我們對常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證，識別和加強單證業(yè)務(wù)操作才能的訓(xùn)練而匯編。讓我

們進(jìn)展較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練，采取仿真模擬實際業(yè)務(wù)流程，一環(huán)套地進(jìn)展業(yè)務(wù)操

作訓(xùn)練，為以后從事實際的外貿(mào)工作，實現(xiàn)零間隔上崗作業(yè)打下堅實的根底。

三、實訓(xùn)內(nèi)容及過程

1、綜合實訓(xùn)的組織與要求本次實訓(xùn)發(fā)動，將我們模擬為交易的買賣雙方，每2人為一方，4人為一組。讓我們以

一個實際的業(yè)務(wù)員、經(jīng)理等身份進(jìn)入角色，按業(yè)務(wù)的工作程序，操作技能標(biāo)準(zhǔn)，完成一系列

的訓(xùn)練活動。我們是廣州飛躍公司，是做為賣方，出口的是絨毛玩具熊。買方那么是英國倫敦

的一家dingdong公司。

2、制定出口經(jīng)營方案口貿(mào)易業(yè)務(wù)中，對外貿(mào)易會談的準(zhǔn)備工作是不可無視的。我方通過對國外玩具熊市場進(jìn)

行調(diào)查研究，選擇適銷的目的市場和客戶是英國倫敦的dingdong公司。根據(jù)交易的標(biāo)的、市

場行情等因素確定價格、數(shù)量、品質(zhì)、交貨期等條款，制定出口商品經(jīng)營方案。然后據(jù)市場

行情、價格程度、供求關(guān)系、有關(guān)經(jīng)濟政策、出口的各項費用進(jìn)展本錢核算，擬訂了一份cif

報價策略。

3、模擬會談，磋商交易我們是通過詢盤、發(fā)盤、還盤、承受這四個環(huán)節(jié)來進(jìn)展模擬會談、磋商交易條款的。我

們這組根據(jù)正確的信函格式，撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發(fā)盤、還盤和承受的四封商業(yè)信

函。我方根據(jù)買方發(fā)過來的詢盤信函，作出了相應(yīng)的發(fā)盤，在收到了我方的發(fā)盤時，買方又

對其進(jìn)展了還盤，根據(jù)還盤進(jìn)展最后磋商我方承受了買方的要求。這四個環(huán)節(jié)是我們在日常買賣當(dāng)中討價還價的過程，而

在國際貿(mào)易當(dāng)中那么用了這四個專業(yè)術(shù)語來定義。

4、合同條款的簽定和單證的簽定在整個貿(mào)易當(dāng)中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款。首先，我們簽訂的是銷售合同，

合同是一個法律文件，一旦簽訂對買賣雙方均有約束力。接著我方填寫了出口商品檢驗申請

書、進(jìn)出口貨物代理報關(guān)委托書、海關(guān)出口貨物報關(guān)單等公務(wù)證書，并且填寫了裝箱單、裝

船通知、中國人民保險公司貨物運輸保險單、商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證。合同中的條款必須和內(nèi)

容是一致的，防止出現(xiàn)錯列，漏列等問題。在填寫單證時要特別的細(xì)心，注意日期是不容許

有半點的過失。

四、實訓(xùn)心得

在這一周的國際貿(mào)易實訓(xùn)當(dāng)中，在教師的指導(dǎo)下，在同學(xué)們的幫助和自己的努力下，我

把教師交給我們的實訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了。在實訓(xùn)的過程中，我對國際貿(mào)易的一些根本的知識

有了更深化的理解，通過實訓(xùn)，我對進(jìn)出口貿(mào)易交易前的準(zhǔn)備，經(jīng)營方案的制定，模擬會談

磋商交易，擬定合同單證，一些根本的操作從開始的一無所知到如今可以應(yīng)用到實檢中，特

別是在對外貿(mào)易中采用哪種貿(mào)易術(shù)語,育兒知識大全，簽?zāi)姆N單證可以降低風(fēng)險和費用都有了

一定的認(rèn)識。也明白了，平時努力學(xué)習(xí)對理論知識是很有必要的，假設(shè)平時什么都沒學(xué)的話，

那么操作起來根本就無法適從。還有就是有時候深奧的理論在實際操作當(dāng)中卻是很簡單的，

這會讓我們增加對這門學(xué)科的興趣。通過實訓(xùn)，我覺得自己對國際知識的理解還是很少的，

希望自己以后有時機多學(xué)習(xí)一些相關(guān)方面的知識。同時，我也希望學(xué)校在以后我們的學(xué)習(xí)中，

那些操作性比擬強的的課程能結(jié)合教材多開展一些實訓(xùn)，那樣將會更有助于我們對知識的理

解和掌握。懷著彷徨和緊張的心情開始了我們?yōu)槠谝恢艿?國際貿(mào)易?實訓(xùn)，時至今日，

實習(xí)已經(jīng)圓滿完畢。回望一周我們的生活和學(xué)習(xí)，我有著深化的體會。我由原來的茫然與無

知，到如今的滿載而歸，我覺得我一周的努力沒有白費，因此我很感謝福州欽福制衣有限公

司提供應(yīng)我的這樣一個良好的實習(xí)環(huán)境和各種優(yōu)越的條件，更要感謝各位教師的淳淳教導(dǎo)，讓我們在校園中擁有如此良好的理論時機。實習(xí)，是一次我可以直接面對和接觸現(xiàn)實社會的時機。這個時機很難得，它會讓我們一

直習(xí)慣于書本的眼睛和大腦發(fā)生一些細(xì)微的變化，也許應(yīng)接不暇的“怪現(xiàn)象〞會撲面而來，

充滿我們的眼睛和大腦，但是我們必須經(jīng)受這樣的沖擊。就像我們國家的開展一樣，要實行

市場經(jīng)濟，就應(yīng)該培育和鍛煉市場經(jīng)濟主體應(yīng)對劇烈競爭，適應(yīng)多變市場，分散風(fēng)險的這樣

一種才能，不適應(yīng)的就應(yīng)該被淘汰，最后留下的是質(zhì)量優(yōu)良的社會資產(chǎn)和適應(yīng)才能強的經(jīng)濟

主體。從某種角度上講，可以說我們?nèi)缃襁€是被保護(hù)的還沒有經(jīng)過社會洗滌的知識分子，我

們每一個人，沒有哪一個是天生注定要被洗滌掉的，但是假設(shè)有些人怕受傷而逃避社會的競

爭，那么被淘汰的標(biāo)簽就會被打在他們的背上。不要等到已經(jīng)變成“不合格產(chǎn)品〞的時候才

開始懊悔，世界上根本沒有懊悔藥賣的。這次我們的實習(xí)分為兩個階段：一、尋找企業(yè)了

解相關(guān)情況；二、分析整理資料寫成報告和制作ppt。前一個階段是我們實習(xí)的重點，我覺

得有點吃力，因為尋找企業(yè)確實不簡單；后一個階段和我們的專業(yè)聯(lián)絡(luò)嚴(yán)密，所以對于我們

來說還是比擬容易的。

在實習(xí)的這段時間里，我覺得自己的變化很大，由原來的只知道整天抱著課本熟讀理論

的知識，到如今的每件事情都親身理論，在理論中掌握技巧，掌握做事的方式、方法。在實

習(xí)期間我們組的安排是這樣的：首先我們小組五人聚在一起商量討論這次實習(xí)的主旨，大家

暢所欲言各抒己見，氣氛非?；顫?。接著我們就進(jìn)入下一階段，尋找企業(yè)。開始我們是通過

網(wǎng)絡(luò)，尋找相關(guān)企業(yè),育兒知識，然后聯(lián)絡(luò)。后來我們再次相聚，總結(jié)自己的情況。我們

通過理論，總結(jié)出一個結(jié)論：只是通過聯(lián)絡(luò)企業(yè)是行不通的，因為我們五個人都沒有聯(lián)

系到企業(yè)。所以我們再次做出決定：第二天直接上門“拜訪〞。我們查找到一些企業(yè)的地址，

然后男女分為組，多路出擊。這一天我們過的很漫長，很疲憊，但也很充實。我們終于聯(lián)絡(luò)

到了企業(yè)，也帶回來了許多資料，為我們的實習(xí)報告的寫作做了良好的鋪墊。隨之而來的工

作也不容無視，我們手上的資料是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。我們分工明確，有的人去圖書館，有的人去閱

覽室，有的人篇二：國際貿(mào)易實訓(xùn)心得體會國際貿(mào)易實際操作心得體會經(jīng)濟管理系國際經(jīng)濟與貿(mào)易〔專升本〕專業(yè)〔學(xué)號〕〔姓名〕任課教師在過去的學(xué)習(xí)中，我們只是學(xué)習(xí)的國際貿(mào)易的理論內(nèi)容及專業(yè)知識，但這些都僅僅是書

面化的東西而已。俗話說，理論必需要與理論相統(tǒng)一，而在學(xué)校里我們又沒有條件可以真正

的接觸到真實的國際貿(mào)易操作，所以“國際貿(mào)易實訓(xùn)〞這門課程就為我們提供了一個非常真

實的環(huán)境。國際貿(mào)易模擬操作軟件是基于我們所使用的浙科國際貿(mào)易實訓(xùn)平臺。通過仿真模

擬整個外貿(mào)行業(yè)的流程和慣例，在實訓(xùn)平臺上建立幾近真實的國際貿(mào)易虛擬環(huán)境，讓我們親

身體驗整個貿(mào)易過程的詳細(xì)流程以及各種單據(jù)的使用。實訓(xùn)開始的時候我們需要創(chuàng)立屬于

我們自己的賬號，并建立屬于我們自己的六個角色。其中包括進(jìn)口商、出口商、消費商、進(jìn)

口銀行、出口銀行和輔助員。然后我們需要設(shè)置每個角色的名稱、地址、、法人代表，

郵箱等。整個的創(chuàng)立過程的仿真度極高讓我們更好的去認(rèn)識貿(mào)易流程的整個根底的角色配置。

其中輔助員的角色更相當(dāng)于一個多功能的角色。是鏈接其他幾個角色的紐帶。再需要審核單

據(jù)、結(jié)匯、保險等的情況下都需要輔助員這個角色來發(fā)揮作用。實驗的第一天的時候，教師

先是給我們介紹在國際貿(mào)易中的一些概念和應(yīng)用本卷須知，回想我們之前所學(xué)習(xí)的關(guān)于國際

貿(mào)易的理論知識詳細(xì)是很詳細(xì)但總沒有理論來的理解的快，尤其是針對在國際貿(mào)易的單獨環(huán)

節(jié)中所可能出現(xiàn)的問題的應(yīng)對等，這些是在書本上學(xué)不來的，只有理論才是檢驗真理的唯一

標(biāo)準(zhǔn)。每一筆的交易都是在兩個公司建立關(guān)系的根底上才能完成的。而如何建立關(guān)系呢？假

如美國的甲公司需要一批貨物，通過它的消息渠道知道了中國的乙公司有出售這種貨物。那

么甲公司發(fā)來函件來詢問乙公司關(guān)于這種商品的各種參數(shù)就是建立關(guān)系的開始，稱為發(fā)盤。

一般在之后的回復(fù)中很針對這種商品進(jìn)展詳細(xì)的介紹并且會隨函附上公司的一份商品清單。

之后就是開始針對這種商品進(jìn)展一系列的磋商、以及會談是對于這一次的發(fā)盤的完畢也是國

際貿(mào)易的開始。

我們的實訓(xùn)操作中建立關(guān)系的操作已經(jīng)被簡化了，我們通過實訓(xùn)平臺自帶的網(wǎng)站來發(fā)布

求購信息然后出口商發(fā)送函件，對方承受就意味著我們的交易開始，最開始的時候是要簽訂

外銷合同，在外銷合同中需要對產(chǎn)品的參數(shù)、功能介紹、數(shù)量、包裝件數(shù)等做詳細(xì)的填寫。

當(dāng)然除此之外還有包裝規(guī)格是紙箱包裝還是木箱包裝和對于特殊商品的包裝要求。接下來需

要注意的就是裝運日期、保險條款、付款條件、嘜頭等，尤其是付款條件，雖然在前面會談

的時候就會明確好是用哪一種的條款。但在實訓(xùn)中是在創(chuàng)立外銷合同的時候開始選擇的。在

之前學(xué)習(xí)理論的時候我們只是知道有fob、cfr、cif這三種，而通過實訓(xùn)我才知道在這三

個大類的下還根據(jù)不同的條件細(xì)分了幾種。簽訂外銷合同后，我們就需要找消費商簽訂內(nèi)銷合同來消費這一種商品了。在簽訂內(nèi)銷

合同的時候我們要注意不能比外銷合同的裝運日期晚也不能是同一天，而且簽訂內(nèi)銷合同后

就不能修改了。這也不得不說是平臺的一個缺陷吧。實訓(xùn)平臺在某些環(huán)節(jié)上已經(jīng)相當(dāng)簡化了。

切換到消費商的角色直接簽訂合同點擊組織消費發(fā)貨就好了。之后切換到出口商角色進(jìn)展收

貨并結(jié)算貨款就好了。但在現(xiàn)實的交易過程中一般是需要預(yù)付定金的，然后才能消費并拿到

貨物。假設(shè)是大宗貨物甚至需要分期付款。這邊的介紹是以fobd/a付款條件來進(jìn)展說明

的。在fob中是由進(jìn)口商來進(jìn)展租船訂艙的，一般來說當(dāng)進(jìn)口商完成租船訂艙的環(huán)節(jié)后需要

發(fā)函通知出口商才可以。因為是以fob條件交易的，保險也需要進(jìn)口商來進(jìn)展辦理。流程進(jìn)

行到這里，出口商就需要到外匯管理局申請備案切換到輔助員的角色進(jìn)展確認(rèn)就可以了。備

案完后就需要去商檢局進(jìn)展報檢流程了。根據(jù)出口商品的類別不同所需要的產(chǎn)品證明也不同，

例如木材類的就需要動植物檢疫證明等。等待商務(wù)管理局審核完畢后就要開始在國內(nèi)的最后

一項工作了，報關(guān)需要我們填寫報關(guān)單，報關(guān)單中就商品的各種參數(shù)都有填寫，并收取一定

的費用。報關(guān)完畢后就準(zhǔn)備裝船出運了，船公司在承受貨物后會根據(jù)貨物出具提單以作證明，

之后出口商需要到銀行交單，并通知進(jìn)1口商。然后開始需要整理匯票，匯票是一種無條件支付的委托，有三個當(dāng)事人：出票人、

受票人和收款人。

出票人〔drawer〕：是開立票據(jù)并將其交付給別人的法人、其它組織或者個人。出票人對

收款人及正當(dāng)持票人承當(dāng)票據(jù)在提示付款或承兌時必須付款或者承兌的保證責(zé)任。一般是出

口方，因為出口方在輸出商品或勞務(wù)的同時或稍后，向進(jìn)口商付出此付款命令責(zé)令后者付款。受票人〔drawee/payer〕：就是“付款人〞，即承受支付命令的人。進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，通常

為進(jìn)口人或銀行。在托收支付方式下，付款人一般為買方或債務(wù)人；在信譽證支付方式下，

一般為開證行或其指定的銀行。收款人〔payee〕；又