化妝品電商營(yíng)銷(xiāo)案例

化裝品電商營(yíng)銷(xiāo)案例篇一：化裝品電子商務(wù)案例分析

化裝品電子商務(wù)案例分析

請(qǐng)選取一家感興趣的化裝品電商案例進(jìn)展深化分析〔聚美優(yōu)品除外〕。

樂(lè)蜂網(wǎng)

一、根本信息

樂(lè)蜂成立于2022年8月，由知名電視人李靜創(chuàng)辦，是以提供“億萬(wàn)中國(guó)女性?xún)?yōu)質(zhì)生活的首選入口〞為目的，中國(guó)第一個(gè)擁有專(zhuān)家明星進(jìn)駐，專(zhuān)業(yè)美妝購(gòu)物網(wǎng)站千余家全球品牌授權(quán)，由始至終施行“100%行貨正品〞策略的垂直行業(yè)的B2C網(wǎng)站。樂(lè)蜂網(wǎng)倡導(dǎo)獨(dú)特、個(gè)性的時(shí)尚哲學(xué)，鼓勵(lì)歡樂(lè)、積極的生活態(tài)度，深度挖掘女性用戶(hù)的需求。

2022年2月唯品會(huì)戰(zhàn)略入股樂(lè)蜂網(wǎng)75%股份，共同打造頂尖女性時(shí)尚購(gòu)物平臺(tái)。雙方的“聯(lián)姻〞有效結(jié)合了樂(lè)蜂網(wǎng)在化裝品垂直領(lǐng)域的經(jīng)歷以及唯品會(huì)的供給鏈管理才能，打通了前端時(shí)尚電商銷(xiāo)售平臺(tái)及后端時(shí)尚產(chǎn)品制造的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈。同時(shí)提出“回絕水貨，回絕摻假，承諾100%正品行貨〞的承諾，帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化開(kāi)展。千余家全球品牌授權(quán)，由始至終施行“100%行貨正品〞策略。

在樂(lè)蜂網(wǎng)，有明星達(dá)人和時(shí)尚專(zhuān)家為您提供一流的流行妝容和時(shí)尚情報(bào)，有45天無(wú)憂(yōu)退換貨政策以及上門(mén)退換貨效勞，還可以學(xué)習(xí)和理解海量網(wǎng)友時(shí)尚案例，盡享生活品味和購(gòu)物樂(lè)趣。

二、商業(yè)形式

〔一〕戰(zhàn)略目的

打造中國(guó)電子商務(wù)獨(dú)特的“達(dá)人經(jīng)濟(jì)〞形式，引領(lǐng)中國(guó)時(shí)尚網(wǎng)購(gòu)步入新紀(jì)元。不僅要做中國(guó)B2C電子商務(wù)平臺(tái)，更要成為中國(guó)女性消費(fèi)的品牌體驗(yàn)平臺(tái)和女性時(shí)尚解決方案整合平臺(tái)。

〔二〕目的用戶(hù)

女性，白領(lǐng)居多。目的客戶(hù)特征：年齡在20-35之間，正是目前國(guó)內(nèi)最具消費(fèi)才能的群體。生活節(jié)奏比擬快，思想比擬前衛(wèi)，逛街沒(méi)時(shí)間，喜歡網(wǎng)上消費(fèi)的，可以承受樂(lè)蜂提出的達(dá)人思想，已被各種思想所吸引的女性。

〔三〕產(chǎn)品和效勞

1.產(chǎn)品包括：精油、營(yíng)養(yǎng)保健品、美容護(hù)膚品、彩妝、香水、配飾、環(huán)保時(shí)尚產(chǎn)品、美容書(shū)籍等。

蜂向標(biāo)是依托大人和電視傳媒的根底上的潮流信息集散地，包括口碑中心、達(dá)人幫、蜂論壇、蜂玩兒等板塊的交流互動(dòng)中心，以最新的時(shí)尚資訊話(huà)題吸引女性群體的關(guān)注和互動(dòng)。

2.效勞：樂(lè)蜂網(wǎng)推出45天購(gòu)置懊悔期，允許用戶(hù)在時(shí)限內(nèi)無(wú)條件退換貨；已在全國(guó)9個(gè)城市推出上門(mén)退款效勞，并開(kāi)通了、微博、郵件、在線(xiàn)等多個(gè)投訴渠道等。用戶(hù)在支付方式上可以選擇支付寶，首信易支付、易寶支付(即網(wǎng)銀－工商、農(nóng)行等國(guó)內(nèi)大多數(shù)銀行卡)、快錢(qián)、匯款、貨到付款等方式。在物流環(huán)節(jié)，樂(lè)蜂網(wǎng)與國(guó)內(nèi)信譽(yù)度最高的中國(guó)郵政EMS合作，超過(guò)100元即免運(yùn)費(fèi)，最快兩天內(nèi)送達(dá)。支付支持國(guó)內(nèi)大多數(shù)銀行卡。詳細(xì)流程如下：①登錄商家網(wǎng)站，選擇產(chǎn)品，提交購(gòu)置信息；②選擇“首信

易銀行卡支付〞；③從首信易支付平臺(tái)跳轉(zhuǎn)到銀行，遞交支付懇求；④個(gè)人用戶(hù)輸入銀行卡密碼；⑤銀行向個(gè)人用戶(hù)發(fā)出支付成功信息；⑥銀行劃賬給首信易支付平臺(tái)；⑦首信易支付平臺(tái)確認(rèn)支付，并通知商家發(fā)貨；⑧商家將個(gè)人用戶(hù)所購(gòu)置的產(chǎn)品送達(dá)。樂(lè)蜂網(wǎng)的會(huì)員還可以通過(guò)返還網(wǎng)到樂(lè)蜂網(wǎng)購(gòu)物可以返還回來(lái)9%的現(xiàn)金。樂(lè)蜂網(wǎng)強(qiáng)大的客服平臺(tái)還將定期對(duì)用戶(hù)進(jìn)展回訪(fǎng)，不滿(mǎn)意無(wú)條件退貨。以保證100%的顧客滿(mǎn)意度。樂(lè)蜂網(wǎng)會(huì)員刊封底編號(hào)，是樂(lè)蜂網(wǎng)每隔一個(gè)或兩個(gè)月都會(huì)推出會(huì)員刊，用戶(hù)可以登錄樂(lè)蜂網(wǎng)自己進(jìn)展申請(qǐng)，每期會(huì)員刊都會(huì)有個(gè)刊底號(hào)，輸入這個(gè)刊底號(hào)就能領(lǐng)取到相應(yīng)的贈(zèng)品，假設(shè)沒(méi)有收到會(huì)員刊，用戶(hù)可以登錄樂(lè)蜂網(wǎng)會(huì)員刊底編號(hào)信息網(wǎng)理解最新刊底號(hào)。

〔四〕贏利形式

1．自主品牌。樂(lè)蜂網(wǎng)實(shí)現(xiàn)盈利與其經(jīng)營(yíng)毛利較很高的自有品牌有關(guān)。

2．廣告及品牌盈利。進(jìn)駐產(chǎn)品的廣告及品牌推銷(xiāo)增加盈利。

3．?美麗俏佳人?等電視節(jié)目以及明星資源也為樂(lè)峰解決了大筆的推廣費(fèi)用，從而降低了市場(chǎng)。

4．樂(lè)蜂網(wǎng)利用信息化手段進(jìn)展精準(zhǔn)投放，對(duì)百度、谷歌進(jìn)展優(yōu)化，使本錢(qián)降低。運(yùn)營(yíng)本錢(qián)。

5．最低價(jià)網(wǎng)平臺(tái)競(jìng)技。CPS樂(lè)蜂網(wǎng)借助最低價(jià)CPS這一平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)方式，CPS是按照效果付費(fèi)的廣告投放方式，當(dāng)最低價(jià)網(wǎng)給樂(lè)蜂網(wǎng)帶來(lái)銷(xiāo)量的時(shí)候，樂(lè)蜂網(wǎng)才會(huì)支付給最低價(jià)網(wǎng)提成，這樣樂(lè)蜂網(wǎng)就可以確保自己的廣告度沒(méi)有浪費(fèi)，而且僅對(duì)可控的狀態(tài)。

〔五〕核心競(jìng)爭(zhēng)力1．整合資源優(yōu)勢(shì)，打造強(qiáng)勢(shì)自有品牌。樂(lè)蜂網(wǎng)除了銷(xiāo)售一些國(guó)際知名品牌化裝品外，更致力于新產(chǎn)品的研發(fā)，在產(chǎn)品研發(fā)方面也是樂(lè)蜂網(wǎng)最大的投入。據(jù)王立成透露，樂(lè)蜂網(wǎng)每年用于產(chǎn)品研發(fā)的費(fèi)用高達(dá)2000萬(wàn)元。2.由明星進(jìn)駐，創(chuàng)新達(dá)人形式，擴(kuò)大商業(yè)時(shí)機(jī)。李靜在娛樂(lè)圈、時(shí)尚圈內(nèi)的影響力，是樂(lè)蜂網(wǎng)品牌的保證，李靜就是樂(lè)蜂網(wǎng)的名片，李靜的名人效應(yīng)相對(duì)于其他公司而言，這種營(yíng)銷(xiāo)是不可復(fù)制的，假設(shè)沒(méi)有在圈內(nèi)的號(hào)召力和人脈，單是發(fā)動(dòng)如此眾多的明星達(dá)人響應(yīng)，就是一筆宏大的投入。龐大的專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)是樂(lè)蜂網(wǎng)最大的標(biāo)簽，例如明星造型師小P老師、時(shí)尚美學(xué)專(zhuān)家梅琳老師、明星造型師游絲祺老師、明星造型師Kevin等近百位專(zhuān)家、達(dá)人都是樂(lè)蜂

網(wǎng)的專(zhuān)家。3．用戶(hù)體驗(yàn)核心，贏得消費(fèi)的信賴(lài)。4．潮流資訊提供商，品牌化經(jīng)營(yíng)，品質(zhì)化效勞。在樂(lè)蜂網(wǎng)，鼓勵(lì)的是一種歡樂(lè)的、積極向上的生活態(tài)度，時(shí)尚向來(lái)不是高高在上，而是一種積極追求美妙生活質(zhì)量與流行品味的生命哲學(xué)。因此在樂(lè)蜂網(wǎng)可以透過(guò)網(wǎng)站的專(zhuān)家群，以及引領(lǐng)時(shí)尚趨勢(shì)潮流的達(dá)人們，為您提供各類(lèi)的流行信息、時(shí)尚情報(bào)、生活品味以及購(gòu)物樂(lè)趣。所有滿(mǎn)足需求的解決方案都由專(zhuān)家達(dá)人量身打造，所有呈如今眼前的商品都由美麗教練嚴(yán)選把關(guān)，以此來(lái)瞞足所有女性?xún)?nèi)心真正的渴望5．以節(jié)目?jī)?nèi)容為支撐，由各明星進(jìn)駐，開(kāi)展自有品牌和商品零售。?美麗俏佳人?、?我愛(ài)每一天?、?超級(jí)節(jié)目?、?明星大考場(chǎng)?、?非常靜間隔?、?今晚男得?

篇二：2022最新化裝品電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)籌劃方案

目錄

一、工程概述

二、工程需求分析

1.工程業(yè)務(wù)分析

1.1行業(yè)開(kāi)展調(diào)研

1.2工程簡(jiǎn)介

2.市場(chǎng)分析

2.1目的市場(chǎng)

2.2目的人群特點(diǎn)

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

三、工程可行性分析

1、技術(shù)可行性

2、經(jīng)濟(jì)可行性

2.1如何致勝

2.2經(jīng)營(yíng)本錢(qián)計(jì)算

2.3盈利方式及收益

3、施行可行性

四、工程總體定位

1.初級(jí)階段

2.中級(jí)階段

3.終極階段

五、工程推廣方案

1.微信功能

2.推廣方法

六、工程評(píng)估

1.工程風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

一、工程概述

①工程名稱(chēng)：“魅麗國(guó)際護(hù)膚〞微信公眾平臺(tái)工程規(guī)劃設(shè)計(jì)方案。②工程背景：微信公眾平臺(tái)于2022年5月1日正式上線(xiàn)，在最初上線(xiàn)的時(shí)候，騰訊官方給它的定位為“為用戶(hù)、媒體、企業(yè)等提供一種全新的互動(dòng)溝通形式，以及通過(guò)自由平臺(tái)來(lái)打造一種全新的閱讀形式和體驗(yàn)！〞。它的相關(guān)用戶(hù)體驗(yàn)已經(jīng)非常的完善，用戶(hù)的自由度非常的高，其中的用戶(hù)訂閱推送功能都可以自主選擇，而且它參加的門(mén)檻非常的低。所以，我們使用微信公眾平臺(tái)推送關(guān)于護(hù)膚常識(shí)和技巧的內(nèi)容，提供針對(duì)性的護(hù)膚建議。我們成為顧客貼身時(shí)尚的美麗參謀。③工程目的：

1、通過(guò)自媒體〔公眾賬號(hào)+朋友圈〕內(nèi)容不斷吸引潛在用戶(hù)關(guān)注，最終到達(dá)品牌推廣、產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。

2、通過(guò)微信接口二次開(kāi)發(fā)，做一套體驗(yàn)極佳的客戶(hù)關(guān)系管理與客戶(hù)效勞系統(tǒng)，不斷進(jìn)步客戶(hù)效勞滿(mǎn)意度，最終到達(dá)品牌推廣、產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。

將“魅麗〞打造成“護(hù)膚品最熱平臺(tái)〞，成為女性們必不可少的軟件。這一目的將分為三個(gè)階段實(shí)現(xiàn)。

④工程內(nèi)容：發(fā)送有關(guān)護(hù)膚的內(nèi)容，防曬、防皺、美白、保濕、孕婦護(hù)膚、等內(nèi)容。

⑤工程的建立周期：2022.5.21~至今

二、工程需求分析

1.工程業(yè)務(wù)分析

1.1行業(yè)開(kāi)展調(diào)研

隨著智能的普及、挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速開(kāi)展，騰訊公司2022年推出了微信即時(shí)通訊軟件。微信作為一款通過(guò)網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)送文字、圖片、語(yǔ)音和視頻的聊天軟件逐漸被網(wǎng)民認(rèn)識(shí)和接納。在擁有大量用戶(hù)的根底上，微信公眾平臺(tái)于2022年8月23日正式上線(xiàn)，個(gè)人和機(jī)構(gòu)都可以建立一個(gè)微信公眾賬號(hào)，與特定群體進(jìn)展文字、圖片、語(yǔ)音的全方位溝通和互動(dòng)。

開(kāi)通半年多的時(shí)間，微信公眾平臺(tái)的用戶(hù)關(guān)注度比擬高，艾媒咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，近九成的用戶(hù)近半年內(nèi)使用過(guò)微信，占比到達(dá)88.3%;其中，偶爾使用微信公眾平臺(tái)的用戶(hù)最多，占比達(dá)42.5%，經(jīng)常使用微信公眾平臺(tái)的用戶(hù)占比達(dá)24.1%。艾媒咨詢(xún)(iiMediaResearch)分析認(rèn)為，微信公眾平臺(tái)的用戶(hù)關(guān)注度較高，但是實(shí)際活潑用戶(hù)數(shù)量并非特別理想。

那么用戶(hù)關(guān)心些什么內(nèi)容，什么才是最吸引用戶(hù)的呢用戶(hù)關(guān)注公眾平臺(tái)最直接的目的是為了獲取信息，這是無(wú)可厚非的。2022年微信公眾平臺(tái)用戶(hù)的關(guān)注目的方面，持“獲取優(yōu)惠/獨(dú)家信息〞目的的用戶(hù)最多，到達(dá)34.3%;隨后，26.0%的用戶(hù)以“關(guān)注熱點(diǎn)問(wèn)題〞為目的，還有22.9%用戶(hù)選擇“娛樂(lè)，打發(fā)時(shí)間〞。

1.2工程簡(jiǎn)介

篇三：微信營(yíng)銷(xiāo)成功案例：化裝品行業(yè)實(shí)例

微信營(yíng)銷(xiāo)成功案例：化裝品行業(yè)實(shí)例化裝品行業(yè)歷史悠久，早在公元前2000多年，人類(lèi)就懂得化裝美容了。經(jīng)歷漫長(zhǎng)的歲月，化裝品總能歷久彌新，引領(lǐng)時(shí)尚。在當(dāng)前大體市場(chǎng)低迷的情況下，化裝品仍然保持著強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。據(jù)百度數(shù)據(jù)研究中心?2022年第一季度化裝品行業(yè)報(bào)告?，2022年第一季度化裝品行業(yè)日均搜索指數(shù)為350萬(wàn)，婦女節(jié)當(dāng)天搜索指數(shù)也到達(dá)了404萬(wàn)。與其他行業(yè)相比，化裝品行業(yè)呈現(xiàn)節(jié)日、電商促銷(xiāo)影響明顯、口碑評(píng)價(jià)關(guān)注度高、女性網(wǎng)民占比高沖動(dòng)消費(fèi)多、整體用戶(hù)年輕化等特點(diǎn)。

假設(shè)說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)給了化裝品跨越時(shí)空的羽翼，挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的那么賦予化裝品e起騰飛的翅膀，更貼近用戶(hù)，親密分享?；b品作為一個(gè)重體驗(yàn)、重口碑分享的品類(lèi)，碰上微信可謂“相見(jiàn)恨晚〞！微信的隨時(shí)、隨身、隨地，個(gè)性、分享、強(qiáng)關(guān)系等特點(diǎn)，正好給了愛(ài)美人士“臭美〞的平臺(tái)；同時(shí)，由于用戶(hù)的個(gè)案性，在傳統(tǒng)條件下，一對(duì)一的指導(dǎo)顯然要消耗極大的本錢(qián)且效果不明顯，微信正好給了品牌智慧品牌營(yíng)銷(xiāo)—任何打造強(qiáng)勢(shì)品牌這是一個(gè)信息膨脹的時(shí)代，是一個(gè)心智迷糊的時(shí)代，是一個(gè)消費(fèi)選擇困難的時(shí)代，也就造就了這是一個(gè)消費(fèi)爭(zhēng)奪劇烈的時(shí)代，一個(gè)品牌輩出而難以管理的時(shí)代。

營(yíng)銷(xiāo)奇跡—連鎖品牌蛻變之旅作為在市場(chǎng)中搏殺的企業(yè)家,您如何從紛繁復(fù)雜的形式云中清醒過(guò)來(lái)，找準(zhǔn)適宜自己的商業(yè)形式？如何在混沌的市場(chǎng)中找準(zhǔn)自己的營(yíng)銷(xiāo)定位？如何抓住趨勢(shì)鑄造一個(gè)品牌？

連鎖品牌蛻變高級(jí)經(jīng)理人實(shí)戰(zhàn)營(yíng)連鎖品牌蛻變高級(jí)經(jīng)理人實(shí)戰(zhàn)營(yíng)課程培訓(xùn)，戰(zhàn)略定位與運(yùn)營(yíng)配稱(chēng)，定位經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)多品牌經(jīng)營(yíng)與規(guī)劃，發(fā)現(xiàn)公關(guān)戰(zhàn)略的真正價(jià)值，讓學(xué)員進(jìn)一步分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與消費(fèi)者面對(duì)面的窗口，無(wú)論是產(chǎn)品的講解，還是肌膚的保養(yǎng)都可以實(shí)現(xiàn)與用戶(hù)精準(zhǔn)指導(dǎo)交流，樹(shù)立品牌形象的同時(shí)，進(jìn)步品牌忠誠(chéng)度。

以下普及幾種實(shí)操技巧：

策略一、關(guān)注有禮——禮尚往來(lái)

做好用戶(hù)行為與品牌關(guān)系的每一步。首先第一步，關(guān)注有禮活動(dòng)。歐萊雅關(guān)注微信即可成為會(huì)員，享受會(huì)員折扣；自然堂引導(dǎo)用戶(hù)查詢(xún)最近專(zhuān)柜，直接免費(fèi)領(lǐng)取bb霜等，將用戶(hù)的關(guān)注行為直接和企業(yè)品牌活動(dòng)嫁接。

掃描巴黎歐萊雅官方微信二維碼后，提示“關(guān)注并領(lǐng)新會(huì)員卡〞，點(diǎn)擊關(guān)注后，即出現(xiàn)會(huì)員開(kāi)領(lǐng)取頁(yè)面，提交號(hào)完成領(lǐng)取，開(kāi)始享受會(huì)員折扣。為了擴(kuò)大官方微信的傳播，歐萊雅還在傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、微博等渠道為微信的關(guān)注有禮活動(dòng)作宣傳。

策略二、化裝品微信促銷(xiāo)海報(bào)——打折優(yōu)惠我先知

將微信作為一個(gè)促銷(xiāo)平臺(tái)，發(fā)布最新產(chǎn)品促銷(xiāo)、優(yōu)惠信息，以及限時(shí)活動(dòng)，實(shí)時(shí)成交等，給品牌粉絲送去福利的同時(shí)，也為熱愛(ài)打折的潛在用戶(hù)提供了有價(jià)值的信息。

巴黎歐萊雅官方微信會(huì)在每個(gè)月的月第發(fā)布一期次月的促銷(xiāo)信息，讓自己的品牌粉絲早知道，早點(diǎn)搶購(gòu)自己喜歡的產(chǎn)品。這不但增加了粉絲量，而且提升了用戶(hù)粘性，就是有那么一群“哪里打折哪有我〞的小女人們！

除了促銷(xiāo)特輯，歐萊雅官方微信在每期微信的低端都配置了分享按鈕和促銷(xiāo)引導(dǎo)。

策略三、化裝品微信電商——驚喜多

微信平臺(tái)的互動(dòng)button幾乎無(wú)處不在，關(guān)鍵是看怎樣去用。微信與電商活動(dòng)相結(jié)合，通道暢通，通過(guò)與用戶(hù)的互動(dòng)，不僅能提升品牌好感度，獲得更高的知名度和忠誠(chéng)度，還能吸引更多的優(yōu)質(zhì)粉絲，增加潛在客戶(hù)數(shù)量及潛在消費(fèi)的可能。在調(diào)動(dòng)用戶(hù)興趣的同時(shí)，在其心中大大的烙上品牌的印記，相信在不久的將來(lái)，這些印記將會(huì)成為她們選擇的首要考慮對(duì)象。

相宜本草天貓店鋪的微信平臺(tái)就定位于做電商，及時(shí)更新天貓店鋪的活動(dòng)信息，為電商平臺(tái)導(dǎo)引有效流量。

策略四、微信密友會(huì)——美麗的機(jī)密

私密、隨身是微信獨(dú)有的特點(diǎn)之一。女孩子喜歡機(jī)密，很多私密事不喜歡暴露在大庭廣眾下。微信的私密性無(wú)疑為用戶(hù)放心大膽的提問(wèn)提供了保障，在這里，大家可以隨心發(fā)問(wèn)。

歐萊雅qa密友會(huì)就是把握用戶(hù)的小心理，結(jié)合用戶(hù)熱點(diǎn)需求，每

期推出一套問(wèn)答+產(chǎn)品解決方案，用戶(hù)可以隨時(shí)微信提問(wèn)肌膚的相關(guān)問(wèn)題。每月還會(huì)抽取5位幸運(yùn)粉絲，贈(zèng)送產(chǎn)品！這在無(wú)形中抓住用戶(hù)的心理需求，獲得用戶(hù)的產(chǎn)品的認(rèn)可，形成較高的忠誠(chéng)度。策略五、化裝品微信漫畫(huà)——看圖講故事

假設(shè)說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)給了漫畫(huà)第二次生命，那么給了漫畫(huà)有一次新生。在上，漫畫(huà)更容易創(chuàng)作、傳播、分享。，。

蘭芝在官方微信推出?新狼人不了情?“漫畫(huà)time〞互動(dòng)活動(dòng)，由官方創(chuàng)作一系列漫畫(huà)，有用戶(hù)發(fā)揮想象添詞，組成完好故事。參加活動(dòng)者可以參與抽獎(jiǎng)！

策略六、