產(chǎn)品的整體概念組合和產(chǎn)品線策略

6.產(chǎn)品決策產(chǎn)品的整體概念產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線策略品牌和商標(biāo)策略包裝和標(biāo)簽策略產(chǎn)品生命周期理論新產(chǎn)品開發(fā)策略6.1 產(chǎn)品的整體概念（一）、什么是產(chǎn)品？凡是能提供給市場以引起人們注意、獲取、使用或消費(fèi)，從而滿足某種欲望或需要的－－廣泛地包括了能夠用以出售的一切東西，如實(shí)物、服務(wù)、人員、地點(diǎn)、組織和主意。（二）產(chǎn)品的整體概念

整體產(chǎn)品的含義（1）核心產(chǎn)品：基本效用或利益。（2）形式產(chǎn)品：包裝、商標(biāo)、特色、品質(zhì)、式樣（3）期望產(chǎn)品：對屬性與條件的期望。（4）延伸產(chǎn)品：銷售服務(wù)與保障。（5）潛在產(chǎn)品：指示可能的發(fā)展前景產(chǎn)余品寄的景五累個(gè)佳層墨次潛在產(chǎn)品延伸產(chǎn)品期望產(chǎn)品形式產(chǎn)品核曠心墊產(chǎn)當(dāng)品（路三子）死產(chǎn)餃品乘的揚(yáng)分斯類（洞1臘）乒根密據(jù)吹產(chǎn)穴品誼之截間瓜的捎銷雹售叨關(guān)旁系漲分獨(dú)擾立推品家：一漏種落產(chǎn)旱品降的座銷旁售暮狀天況捐不慢受緒其川它沃產(chǎn)毒品皆銷淺售籌變主化勻的旬影嚼響嚇。互鐘補(bǔ)子品晶：兩馬種錫產(chǎn)晉品之的蜜銷脂售法互宣為蘇補(bǔ)劈燕充然，有即驅(qū)一沙種速產(chǎn)淡品舌銷促售咳的毀增灘加赤必浪然漏會(huì)體引桶起碼另晶一奮種續(xù)產(chǎn)塊品明銷襲售恰的糕增撈加匆，巖反轉(zhuǎn)之答亦艷然羨。交蘭叉爛彈瞎性戀：一遠(yuǎn)種惰產(chǎn)瞎品擁的扔需舒求詠量貪對仁另傳一姑種記產(chǎn)容品矮價(jià)倍格夕變艙化朽的繡反收映宇程烏度劃。物一撓般領(lǐng)地煌，瓜當(dāng)磁交骨叉花彈根性貼系涼數(shù)漲為么負(fù)殘值舒即奴一疫種匆產(chǎn)扭品末價(jià)僑格剃降類低到，俯會(huì)栽引挺起犯另蔥一榴種沿產(chǎn)籃品伏需雪求配量錯(cuò)的事增蠟加鄰，厚則姥兩貌種慨產(chǎn)息品天的嚴(yán)關(guān)特系神是喘互子補(bǔ)任關(guān)閃系艘。條施件異品岡：一單種本產(chǎn)帽品傭的握購匙買放以舞另祖一鼠種經(jīng)產(chǎn)秧品安的練前頁期鳴購脆買流為電條護(hù)件殿，昌購容買任計(jì)籠算竟機(jī)強(qiáng)軟疾件逮以姿購習(xí)買源計(jì)諷算謹(jǐn)機(jī)依硬畝件休為作條框件妥等妥。替貿(mào)代梨品襖：兩拘種虛產(chǎn)戶品賄存勞在女相校互鳥競側(cè)爭憂的損銷波售團(tuán)關(guān)肥系理。（往2挑）熔根拜據(jù)斗產(chǎn)世品洲的暴使真用熔狀妙況鄭有扎形蠻和腰無慶形施：非雪耐對用揭品泄：為框有隸形孩產(chǎn)窄品叮。蹈消硬費(fèi)政較鼻快風(fēng)而緊購庸買錯(cuò)頻碑率哥較椅高迷，宰如皺啤搞酒捷、蘿肥噴皂然、紋鹽造、眠文捉具求等帝，塔可瘡多蜘設(shè)留銷擺售飽網(wǎng)掘點(diǎn)離、歲薄賀利照多懂銷煮。耐躺用憂品球：為哄有妻形鬼產(chǎn)形品客、協(xié)可叼多比次顛使解用丙。患如猛冰島箱汗、鹽機(jī)雕床捉、趁服蕉裝鳴等勿。始較百多監(jiān)的渴采纏用拆人聰員姻推趟銷駱和植服矛務(wù)部、培獲達(dá)利把較合高關(guān)。服康務(wù)否：為篇無己形葛產(chǎn)損品管，肢提澇供茄出徹售邀的逮活腦動(dòng)銷、蓋利康益綠和乖滿制足在。辱如奧理馳發(fā)榜、拉修別理找等刪。為服琴務(wù)治基獵本談上塵是撕無臭形件的偏（炭其般中摸心乖內(nèi)架容惕是碰提工供津效鼻益順）此，禾不緣瑞可炎分漿離廳的疲（隆生處產(chǎn)枯和勢消符費(fèi)發(fā)同曬時(shí)匪進(jìn)攝行串）禾，牲易蓬變動(dòng)的恐（爪服矮務(wù)粘取療決扭于返誰胡來勻提抱供銀和判何揉時(shí)誓、繡何繪地抬提水供矛）驅(qū)和想易幻玉于谷消華失嫁的著（提服穗務(wù)煤不倍貯摘存?zhèn)}）古，徑所耕以從，顏服容務(wù)昂需喉要僑更努多月的存質(zhì)缺量貫控或制掏、躲供良應(yīng)釀商六的貨信姥用利和將適期用船性道。（槽3盈）廳根鏡據(jù)獄消出費(fèi)恰者墊的郊購獅買侄習(xí)與慣日耀用漠品：暖顧檢客努購紛買碼頻趁繁穗，壯即徒買松即噸用源，發(fā)花閃費(fèi)木較箱少封精跑力炭獲德得涼，廟一園般海都疏為鄭非特耐億用對品枯。選劈燕購眉品：腹對咱產(chǎn)滾品崇的尸適年用跡性鵝、課質(zhì)守量穗、秧價(jià)刪格尺和鴨式運(yùn)樣泰等雷基膽本碰方吸面令要市作拉有享針諒對同性銳比脹較林的鈔產(chǎn)魔品較，禽如卷家囑具壺、粗服疾裝紡等陜。特顯殊輩品：顆指邀具雜備農(nóng)獨(dú)盆有別特愉征港和哲特俱殊雨品款牌球的楊產(chǎn)習(xí)品竹，玻不帶存佩在昌購憑買呀者墊對逼商飄品祝進(jìn)漲行斗比未較皺的單問歉題遙。領(lǐng)如跳名賭牌丑服櫻裝幟、偷供剩收侵藏錢的角特?fù)p殊猶郵輝票結(jié)和橋錢孤幣絞等顛。非盼渴仆求呢品：脹消遮費(fèi)載者伍未譜曾屈聽博說掠，炮或疤聽師說融過扣但從不沃想摧購醬買饑的紡產(chǎn)鞭品語。寄如洋人摧壽任保璃險(xiǎn)敘、伏墓盡地胸、距墓晃碑暑等返。特制品非尋求品選購品非淚經(jīng)排常壟性飛購燭買需開收網(wǎng)集未產(chǎn)透品丹信廟息購禍買祝地學(xué)點(diǎn)陽多比睬較勢的嬸因住素濕:合雅適紅&燦品亭質(zhì)價(jià)覺格吐&少類巷型便利品花壞較伴大玻的爭精灶力匙購甲買獨(dú)噸特額的子性美能可娛鑒例別獨(dú)品蒜牌購侄買座地付點(diǎn)慌很充少新互產(chǎn)搬品消隱費(fèi)攜者蕩想耳不鐘到腿要框購哀買界的亡產(chǎn)浙品需眼要膀廣靜告失和減較咬強(qiáng)楚的凝人敗員煎推凈銷經(jīng)妄常領(lǐng)和棋隨棵時(shí)獨(dú)購練買單述價(jià)袍低購礦買困地遼點(diǎn)怪多包壩括扁:常致用且的徐產(chǎn)件品沖朗動(dòng)堪性旬購舌買渠產(chǎn)督品緊揮急螞性過購甲買濤產(chǎn)中品消罪費(fèi)見品傭分洲類產(chǎn)算業(yè)奸用奔品蓬分惱類產(chǎn)頁業(yè)橋用刺品滋可頁分披為領(lǐng)三消類拾：姥材割料貢和卡部根件察、腹資縮慧本誤項(xiàng)偉目樣以藝及補(bǔ)供拾應(yīng)巴品崗與愚服刑務(wù)（伯1撫）藍(lán)材齒料珠和蔽部氣件紗。柔指蒼完堡全他轉(zhuǎn)熔化劈燕為營制腫造蟻商店產(chǎn)列成呼品擱的逃一夢類量產(chǎn)厘品挺，溝包偉括灰原萬材音料壁、瘡半居制拔成帳品賣和陽'板部飼件宴，肌如鵝農(nóng)陽產(chǎn)告品悼、侮構(gòu)命成霉材股料見（掙鐵巾、蠟棉稀紗窯）餅和未構(gòu)鼠成地部脆件錘（名馬姥達(dá)懸、渴輪捆胎度）浴，括上父述間產(chǎn)以品添的副銷唉售夢方俗式客有崇所嫩差群異戲。梁農(nóng)潮產(chǎn)業(yè)品邀需轎進(jìn)缺行統(tǒng)集商中療、紗分批級綢、葛儲(chǔ)躁存何、怎運(yùn)誕輸齊和糕銷彩售怨服廁務(wù)寄，脹其身易芹腐扶性以和子季親節(jié)慶性決的假特捷點(diǎn)降，桃決臟定攤了膨要嫁采瓜取瞇特堪殊嘴的粥營辨銷酷措鉗施掛。勺構(gòu)芒成洽材箱料妄與職構(gòu)沾成抓部黃件移具稈有鄭標(biāo)律準(zhǔn)假化隨的百性少質(zhì)仍，外這捉就陶意幕味繪著她價(jià)平格槳和鎖供熱應(yīng)葡商惱的判可雞信蚊性臭是千影廟響剖購均買突的警最鄉(xiāng)豐重稈要滴因早素特。（侵2種）壇資朝本米項(xiàng)綱目夢。缺指緒部撒分懇進(jìn)受入謠產(chǎn)承成發(fā)品資中榜的烏商慮品僵，墾它想包充括從兩盯個(gè)棄部雜分運(yùn)：鋸裝蘆備揮和湖附如屬幻玉設(shè)衛(wèi)備行。求裝僑備吃包驚括卸建海筑確物另(每如怖廠愉房售)批與第固銀定什設(shè)謹(jǐn)備飽(糖如病發(fā)環(huán)電舟機(jī)室、滾電劃梯鐘)鴿。派該信產(chǎn)滋品燈的椅銷泡售撞、沿售冠前慎需屬要胃經(jīng)痰過卡長匆時(shí)廈間就的趙談帶判壤；殺制餅造泡商管需銷使田用爬一肆流世的湖銷園售秩隊(duì)土伍鼻；秀需格要詢設(shè)勞計(jì)尺各武種近規(guī)縱格朵的達(dá)產(chǎn)予品暮和生提耕供孝售欣后銅服厘務(wù)職。牲附綁屬井設(shè)乎備纏包征括堂輕牙型犯制事造患設(shè)宴備李和星工膛具傍以獄及委辦鴨公肢設(shè)夾備減。塘這奮種卵設(shè)碗備愈不顫會(huì)篩成衰為蘿最老終葵產(chǎn)賺品狠的侍組醫(yī)成秋部狹分編，果它灶們企在懂生威產(chǎn)星過裝程括中托僅淹僅啦起川輔皮助歸作險(xiǎn)用隨。輔這能一傍市幣場鑰的距地赤理研位燒置翅分蜂散純、篇用斃戶株眾叉多幕、情訂切購摸數(shù)珠量舅少鋸。踐質(zhì)仇量革、暖特厲色僚、堆價(jià)個(gè)格瞇和側(cè)服寄務(wù)諒是繞用陶戶臨選販擇拳中節(jié)間啦商頂時(shí)輸所較要親考雖慮送的份主職要嗎因敗素分。戚促那銷筑時(shí)悲，開人士員仁推港銷曲要測比膛廣惡告壯重腐要技得舞多木。（疑3陪）禿供本應(yīng)勞品孕和州服忠務(wù)衫。錫指膠不案構(gòu)竊成陳最難終瞞產(chǎn)沫品獻(xiàn)的依那系類義項(xiàng)蹦目榮，涂如號打榨字默紙噸、盲鉛胸筆動(dòng)等尊。數(shù)供呢應(yīng)盾品烏相繭當(dāng)理于驢工概業(yè)臘領(lǐng)槍域醫(yī)內(nèi)姨的串方扭便悄品棍，肌顧仆客櫻人構(gòu)數(shù)明眾禮多積、漫區(qū)志域暈分穗散紛且邁產(chǎn)漫品稻單逼價(jià)綠低踐，搭一關(guān)般蛙都拿是敘通斜過眉中狡間茶商預(yù)銷敢售煌。淚由鵲于傭供論應(yīng)占品固的絹標(biāo)辜準(zhǔn)趴化雄，深顧耕客就對嫂它菜無土強(qiáng)領(lǐng)烈辭的的品革牌殖偏革愛柄，趴價(jià)擦格冠因洋素蘆和棚服屬務(wù)流就竭成關(guān)了勢影異響協(xié)購烏買撐的榆重恩要民因懶素拉。默商珍業(yè)還服喊務(wù)潤包少括晝維椅修蠶或忌修綱理尼服蹤蝶務(wù)爐和棵商形業(yè)濁咨舒詢草服爆務(wù)胳，列維程修命或逃修浮理絞服橫務(wù)葡通夫常裁以或簽鋤訂共合咽同化的深形混式嗓提陣供勵(lì)。6叮.滋2培產(chǎn)范品口組封合躍決奸策（斤一增）隸產(chǎn)室品裙組紗合一創(chuàng)個(gè)沫公陰司野（字企盡業(yè)?。┩律m產(chǎn)陽和業(yè)銷甚售燦的篇全卸部沒產(chǎn)燙品膠品栽種釣結(jié)傭構(gòu)揮。濤它粉由集幾汗條健產(chǎn)窄品倘線顆組幅成（艇1贈(zèng)）南產(chǎn)察品蹲項(xiàng)就目澤（翅產(chǎn)摧品碌品扶目許）產(chǎn)組品久目畏錄票上銜列璃出醬的碼每稼一器規(guī)列格販、托型鬧號蟻的仆產(chǎn)蟲品桶，孟寶滴潔則公備司盟表拌中撇的童產(chǎn)亂品董項(xiàng)泰目頑共吵3瞞2愁個(gè)家（梅實(shí)由際遣上設(shè)不街止去這估些草）唯雅顛芳獎(jiǎng)公次司鐮共賣有捉1銷3蛾0潛0怎個(gè)念產(chǎn)所品仁項(xiàng)灰目肉，惠通解用燙電矛器葬公底司脫生閉產(chǎn)思的咸產(chǎn)睜品郊品仿目櫻共跨有典2掉5盛萬堵之滾多銳。（任2浙）鐮產(chǎn)都品礙線夫：指駁具迫有隆相榆同搖的納使撞用接功妖能濾，所但反其因規(guī)部格橫不努同劣的姿一范組臺類收似國的渠產(chǎn)悔品爛項(xiàng)束目陡。葬表愉中蹦寶行潔池公刊司濱有緞5系條束產(chǎn)累品夕線銅。鋪產(chǎn)棋品損線千中振的志產(chǎn)殲品澆，航以墊類烈似首的槐方膝式四發(fā)震揮狼功立能板；射售隨給雜同粥類紐奉顧庸客迅群糕；園通紫過預(yù)同右一駐類獅型倘的駁渠學(xué)道辜銷商售儀；紗售耀價(jià)王在先一底定鬧的疾幅拘度犯內(nèi)牌變韻動(dòng)旁。（證3拒）崇產(chǎn)貫品撓組沉合速的死廣欲度便、查長橡度術(shù)、抵深裝度股、劃一蛋致喝性認(rèn)。產(chǎn)其品寫組篇合蹈的攔廣志度著：公羅司洪提宿供根的興不剪同畢產(chǎn)播品粘線飯的貢數(shù)邁量撒。瀉數(shù)弊量稻越絕多誰則戀廣世度青越墊廣剝，低寶繁潔恨公檔司挪產(chǎn)今品足組督合暖的敞廣繪度熔為柿5逝。產(chǎn)狼品躲組矩合匪的墓長水度：供指藥產(chǎn)耽品膚組廣合佛中躬的房誠產(chǎn)跌品兆項(xiàng)犯目熊總掌數(shù)滋。產(chǎn)周品冤組幣合奴的年深候度：耳有震兩侍層宜意委思其：攀一巴是核指椅每絡(luò)一各條陡產(chǎn)竿品今線茅所涼包淚括眾的爸產(chǎn)允品鋪項(xiàng)轉(zhuǎn)目存數(shù)幅。融二懶是逐每痕一買產(chǎn)謹(jǐn)品搬項(xiàng)緣瑞目持包充含眾有享多舅少馬品賣種倉，憶如蠶寶灣潔撲公營司暈的蠶"舒克胡蕾暴絲蔑"驗(yàn)，均牙稈膏拐有鐵3連種積規(guī)廢格壟和炒兩垃種念配遣方眼（擁普皮通現(xiàn)型跨和漫薄窯荷服型饞）柜，巾則旱"狡克去蕾尼絲版"襯牙揭膏冶的男深贏度齊為槳6可。產(chǎn)綠品通組索合亡的罰一盟致文性持（知粘導(dǎo)性毛）擁、救相雞容怠度：疫各泉條及產(chǎn)雙品辱線移在匙最放終秧用來途搜、館生痰產(chǎn)所條笛件碧、腐配忘銷堂渠鏟道研或覽其爭它勸方謠面曠相阿互取關(guān)來聯(lián)視的訊程勁度漢。產(chǎn)帥品賢組怕合產(chǎn)警品扭組每合穗的悲寬蛙度產(chǎn)最品巴組堪合診長漠度產(chǎn)倦品剝組顯合淚的速深具度產(chǎn)品組合組合條秘狀譽(yù)肥至皂象館牙敗1淹8凈7竭9柯總克圖斯柜1參8梳8貨5洗舉污賣1翁8右9支3佳余美蝦1準(zhǔn)9夠2遵6香碑味獻(xiàn)1超9痕5死2保濕潔慕凈轟1丟9墻6松3海散岸族1銅9擊7刃4玉補(bǔ)蘭填油疊1啊9貴9響3紙璃尿冤布幫海寶籠適扛1族9嶼6肆1露騙膚肺1舒9舍7汁6寶潔公司的產(chǎn)品組合寬度和產(chǎn)品線長度紙身巾媚落人成1定9挎2擇8粉睛撲除1輩9曾6哭0旗柱幟鴨1要9惠8唉2絕屬頂嗓1害9淋9虜2清汗?jié)嵃貏┫笱嫜兰扪┥?孫9隊(duì)3耕0特弊萊賭夫庫特書1噸9糕3劈燕3汰服漬篩1候9乎4映6快艦樂匯1嚼9越5逗0奧疫克游雪戴多循1斤9餓1陸4得屋希滋1鉆9打5垃4波堵爾捧德恥1和9瞎6料5圭浴尼芹1繁9耳6嘉6伊蹄拉虜1享9京7拴2牙兇膏格睜利趨1障9模5未2佳下潔庭士栗1綁9團(tuán)5緒5目的地角色Destination日常性角色Routine臨時(shí)\季節(jié)性角色

Occasional\Seasonal產(chǎn)品分布

Range貨架安排

SpaceMgmt訂價(jià)

Pricing促銷

Promotion便利性角色

Convenience商品供應(yīng)應(yīng)有盡有-含蓋所有分類

CompleteVariety-AllSegmentsRepresented具市場最低優(yōu)勢的訂價(jià)

LeadershipPricing最佳的貨架位置及空間

擺放PrimeShelflocationandSpace高度促銷頻率

HighLevelofFrequencyDuration廣泛的商品供應(yīng)-含蓋各個(gè)細(xì)分類.BroadVariety-AllSegmentsRepresented具競爭性標(biāo)準(zhǔn)訂價(jià)

CompetitiveConsistentPricing一般的貨架位置及空間

AverageShelfLocationandSpace一般水準(zhǔn)的促銷頻率

AverageLevelofFrequencyDuration配合時(shí)機(jī)性的產(chǎn)品供應(yīng)-僅含蓋部份分類

TimelyVariety-SomeSegmentsRepresented具競爭性的季節(jié)性的訂價(jià)

CompetitiveSeasonalPricing好的位置\主動(dòng)線上

GoodLocationHighTraffic季節(jié)性\應(yīng)景商品化活動(dòng)

Seasonal/TimelyActivity選擇性的產(chǎn)品供應(yīng)-僅含蓋主要分類

MinimumVariety-MajorSegmentsRepresented具非常強(qiáng)競爭性的訂價(jià)

ClosetoCompetitionPricing有空間即可

SpaceAvailable鮮少促銷頻率

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iāo)勾使磨用惡效冰果憤。3避、敲企粗業(yè)顫（讀公交司溫）祖的禮商么標(biāo)暈策沃略（荷1匠）混使親用邪還源是立不燭使塵用爹商慘標(biāo)并步不夏是椒所撫有哭商豆品濟(jì)都迷必路須搬采替用顏商北標(biāo)現(xiàn)，幣使怨用即商惑標(biāo)極時(shí)饒促啊進(jìn)勻銷鞠售著的拋意便義漆不弄大漫，臭就枯沒墻有驗(yàn)必乘要蒸支以出昂商話標(biāo)豈費(fèi)影用結(jié)。泰如塔電紛力謎、猶鋼上材軟、綠煤臣炭抄等律。（粉2殿）膊采仰用今制借造瞇者傻商欺標(biāo)疏還草是拆銷盈售恨者蔥商炸標(biāo)制棗造觀者朗的欄商惡標(biāo)姑一才直臺是亂占電統(tǒng)蜂治狂地鉤位含的橋。列商向業(yè)西的號發(fā)袍展久使杠商漂業(yè)煮企圖業(yè)躲也筋形伶成己了小自悲己石的肌聲悅譽(yù)膚，蓄當(dāng)議人納們繭對恢產(chǎn)撞品晉質(zhì)泄量屠無陽法篩衡翠量冒時(shí)梢，臟往詠往薯選忌擇隱信撒譽(yù)奶好伴的腥商甩店菜。犧北剪京閃天吩壇懷牌鍋襯閃衫就進(jìn)錦入盤英友國擺市球場竊就袋采艱用脾了羊英恐國費(fèi)著縮慧名奔的泰M膚.拳S懲零揭售波商鏟商島標(biāo)眠。（崇3憤）稀使善用援統(tǒng)渠一覆商庫標(biāo)休還碌是割個(gè)拿別和商先標(biāo)統(tǒng)生一斷商割標(biāo)蜜：企毯業(yè)短所仆有昂產(chǎn)專品燒都饒使民用慚同宜一追個(gè)孕商膚標(biāo)菌、描松晴下呆、樓日修立鋼等去，么可淺以恩節(jié)籌省嫁商辛標(biāo)爺設(shè)扭計(jì)惠費(fèi)頭用雁；剪有籌利浮于爬解口除犬顧響客山對揉新棕產(chǎn)槍品披的畫不童信跌任斥感胃，培并勾能兔壯影大煙企慢業(yè)跌聲河勢封，盼但孕前季提歐是舅該僵商環(huán)標(biāo)銅在版市儉場手上陳以確獲扮得貪一選定嶄的棄信通譽(yù)旦。個(gè)懲別佛商洋標(biāo)筒：企巷業(yè)教的魯各親項(xiàng)消產(chǎn)廢品追分濕別延采遞用腹不屆同刊的你商預(yù)標(biāo)箭。臉或籠各禍類倆產(chǎn)小品璃線采分幕別坡采殺用潑不料同渴的牌商聞標(biāo)豆。文最界大孤的延優(yōu)騙點(diǎn)海是或：赤個(gè)休別墊產(chǎn)宰品秩的旅成京敗灰同棉企棟業(yè)慚的曉聲亦譽(yù)敢分膠開返。統(tǒng)巖一諸商摘標(biāo)擴(kuò)和植個(gè)妄別鞋商憑標(biāo)蕉并請行芹：兼西收胖兩柴者拍的軌優(yōu)收點(diǎn)刻。6系.塞4針包速裝販和釘標(biāo)庭簽（仙一建）朽包指裝炊的校含腳義荷和限作游用1芹、打保喜護(hù)輕商籌品2脊、弱便叢于亭運(yùn)諸輸川、終攜駐帶羞和膝貯耗存3丹、崇辨社別4繩、冰促掌進(jìn)逢銷芝售（陪二咱）描包絨裝院策裹略（譜1吹）精包嘆裝采設(shè)躲計(jì)羨的稱要均求迎：造海型廟美板觀嚷大揪方碧，諸圖怨案臺生良動(dòng)原形編象凳，析不悔落少俗輕套霞，獻(xiàn)不潛搞創(chuàng)模嘴仿絞。包妹裝勻應(yīng)鎖與卸商理品焰的添價(jià)肥值悉或寨質(zhì)毯量懇水材平勢相秘配噴合穗。包乏裝盈要場能滿顯巾示殿商牲品叔的旋特村點(diǎn)鄰或?yàn)┆?dú)碌特暴風(fēng)苗格蔥。包厚裝疊的妻造庭型分和維結(jié)亮構(gòu)冷應(yīng)別考歪慮偽使某用委、雖保輝管萄和辮攜鴨帶梨方繪便灶。包局裝腿上搞的洪文沃句井設(shè)值計(jì)說要夸求彎能厭增愿加散顧幅客薪的繪信感任蝦感慢并社指建導(dǎo)跨消盞費(fèi)哪。包網(wǎng)裝窮裝承潢坡上僑可律采賺用暖的渾色猾彩朽、刪圖掙案堤要坊符蟲合拖消票費(fèi)亡者蔥的著心隆理飛要注求擺與沫民藏族煤習(xí)命慣捆且偶與姥宗振教冬習(xí)虧慣希不辰抵撥觸鉤。（隱2念）房誠包奶裝娘策吹略類章似沉包俊裝沉：企戶業(yè)觀不賭同侍的廊產(chǎn)獲品勒采厚用友相鳥同仿的箭圖探案夾、菠色就彩伴等蓮。盤可潮節(jié)君省球包響裝批設(shè)稈計(jì)乏費(fèi)宇用拉、茂有確利筐于器介伏紹角產(chǎn)蜓品攏。成災(zāi)套督包反裝開：同柴時(shí)型關(guān)側(cè)聯(lián)泥的末產(chǎn)宗品爭放豎在譽(yù)一遷個(gè)姿容特器盒內(nèi)元，竹如商化迫妝站品桑、賓電泄工駕工停具墨、調(diào)家余用擋藥謎箱卡等苦。再山使稅用筒包時(shí)裝裂：雙禁重惱用測途烤包滲裝票、煤藥愧品傻包積裝烘屬市此苗例注。附哪贈(zèng)腐品幫包愁裝淡：產(chǎn)討品拼包晶裝桿中拐有歌小家禮系品跳。改呢變繳包腎裝泥策艦略宴：對舒產(chǎn)寬品壘包棕裝陸要味不躬斷釀改吵進(jìn)傳。（垂三各）慘標(biāo)桂簽辨隊(duì)別分失等促消銷6竭.闖5輸產(chǎn)述品宇生匙命勇周寬期我宏們霸講斬到符產(chǎn)攔品撈生腐命考周貿(mào)期來就趁是叢說惜4擴(kuò)件薦事3羊.養(yǎng)在倍產(chǎn)楚品成生射命覺周艱期的鼻不掉同椒階輝段末。煎產(chǎn)品袖利崖潤簡有啦高弄有菜低1告.寒產(chǎn)渡品丙有軋一悉個(gè)有疼限疊的泡生革命2導(dǎo).軍產(chǎn)爛品蹈銷之售重經(jīng)梅過何不同爆的求階怒段僅，剃每緩一曲個(gè)階疼段錘都乏對顆銷過售論者迎提出炭了旅不孩同灘的茅挑沈戰(zhàn)4鞋.紙?jiān)诮惝a(chǎn)緣瑞品兵生沿命內(nèi)周慣期不銀同高的若階扔段協(xié)，謝產(chǎn)粥品需度要朱不話同瓶的掀營蹄銷超、財(cái)機(jī)務(wù)耕、宇制尊造吩、諒購鎮(zhèn)買塘和人岸事嚼戰(zhàn)撐略（繭一納）立產(chǎn)陶品茂生者命傘周默期盒理刑論1旱、夸定憐義征：新吳產(chǎn)膽品樸試已制酸成蹄功娘后海，琴從脹投彈入逼市報(bào)場涂開帽始右，沉到嚼被筆市杯場記淘白汰忙企謎業(yè)黨停倘止播生還產(chǎn)摸為垮止魂，餓在練市逢場輝上攔延筑續(xù)諒的洗全償部斥時(shí)摧間投入期成長期成熟期衰退期銷售額利潤額銷售額和利潤額時(shí)間企剖業(yè)與產(chǎn)拴品生李命究周浮期圖時(shí)間銷售額或利潤投入期成長期成熟期衰退期2屬、垂對奮產(chǎn)同品頂生諒命緞周抗期趴理篩論知要楊說約明辱的叼幾殃個(gè)花問振題產(chǎn)玻品勒的生浪命輛周狼期吉和傲使詢用甩壽媽命是伏兩忠個(gè)抄不萬同礦的竟概鍬念展；嚴(yán)青格嬸的叼說疾產(chǎn)拘品述的睜生橫命媽周艙期芝是飯指潑某俗種奮產(chǎn)詢品臺的趴生掩命爺周炸期壓；分掌析紹產(chǎn)鏈品啄的峽生且命米周薦期籌主角要園從銷眼售晶量斤、弄獲枯利歌能兇力的職變且化園上甜來弦進(jìn)捐行含分環(huán)析爸，食同推時(shí)些還姑受渾價(jià)腸格思、涉市褲場功競硬爭測、鉤科再技柴進(jìn)棋步公等服多舍種蹲因桌素父影浴響捧。產(chǎn)載品劫生奏命暈周穩(wěn)期禽曲老線械是對一棕條假理屑想稀曲市線旁、航典萄型聚曲孔線葵、策經(jīng)朱驗(yàn)里曲按線產(chǎn)屠品買生視命激周螺期際各疲階凳段逝的艇確刑定（辜1導(dǎo)）脖類臨比王法瞧：傘即澤根躺據(jù)狡類盡似鉗產(chǎn)另品緣瑞的紹發(fā)亂展厭情爽況額作壓對圈比幕分急析腎，偵進(jìn)劇行謀分恨類幅。（徒2參）想銷哭售酬增攀長捷率油判聯(lián)別晌法構(gòu)：艘即候以交產(chǎn)編品目年撞銷草售闖增災(zāi)長寧率特?cái)?shù)拼值燒制朱定粥定端量本標(biāo)是準(zhǔn)伸來懼劃單分濟(jì)產(chǎn)賤品辦生更命沸周艇期明各蓮階班段啟。4述0產(chǎn)柱品債生艦命抄周胳期天各幅階革段敵的營劃咐分投屠入號期握：胡增坑長卻率醬不銷穩(wěn)品定捕。成匹長安期魯：劫增磚長晝率屢>優(yōu)1妥0乏%乖。成萌熟宇期振：廁增陜長防率藍(lán)在諷0見.本1框-叉1鄉(xiāng)豐0衣%腫.衰慰退副期匙：譜增疲長爸率撐為責(zé)負(fù)播值遇，限產(chǎn)療品旬陳濕舊竿老察化常破見民的諸產(chǎn)曉品之生頂命個(gè)周神期史類戶型銷售量時(shí)間“成長-衰退-成熟”形（A）銷售量時(shí)間“循環(huán)-再循環(huán)”形（B）銷售量時(shí)間扇形（C）風(fēng)帝格元、紫流虧行建和帆時(shí)該尚委生站命怠周確期銷售額時(shí)期風(fēng)格銷售額時(shí)期流行銷售額時(shí)期時(shí)尚產(chǎn)販品講生潮命鏟周趙期趁各而階香段層的抓營祖銷窄目辟標(biāo)階段目標(biāo)投入期成長期成熟期衰退期創(chuàng)造產(chǎn)品知名度和試用最大限度地占有市場份額保衛(wèi)市場份額獲取最大利潤對該品牌削減支出和擠取收益階段特征投入期成長期成熟期衰退期銷售低銷售銷售快速上升銷售高峰銷售衰退成本按每一顧客計(jì)算的高成本按每一顧客計(jì)算的平均成本按每一顧客計(jì)算的低成本按每一顧客計(jì)算的低成本利潤虧損利潤上升高利潤利潤衰退顧客創(chuàng)新者早期采用者中間多數(shù)落后者競爭者極少逐漸增加數(shù)量穩(wěn)定開始衰退數(shù)量衰減產(chǎn)妄品弱生裙命軟周忽期民各蒜階遲段惱的冶特?fù)碚鳟a(chǎn)面品撫生慚命好周葵期糠各撲階袖段霜應(yīng)烈采宮取塊的摩策橋略階段投入期成長期成熟期衰退期產(chǎn)品提供一個(gè)基本產(chǎn)品提供產(chǎn)品的擴(kuò)展品、服務(wù)擔(dān)保品牌和樣式的多樣性逐步陶汰疲軟產(chǎn)品價(jià)格采用成本加成市場滲透價(jià)格較量或擊敗競爭者的價(jià)格削價(jià)分銷建立選擇性分銷建立密集廣泛的分銷建立更密集廣泛的分銷進(jìn)行選擇：逐步淘汰無盈利的分銷網(wǎng)點(diǎn)廣告在早期采用者和經(jīng)銷商中建立產(chǎn)品的知名度在大量的市場中建立知名度和興趣強(qiáng)調(diào)品牌的區(qū)別和利益減少到保持堅(jiān)定忠誠者需求的水平促銷大力加強(qiáng)銷售促進(jìn)以吸引試用充分利用有大量消費(fèi)者需求的有利條件，適當(dāng)減少促銷增加對品牌轉(zhuǎn)換的鼓勵(lì)減少到最低水平（衣二夜）他產(chǎn)硬品史的舉生鄉(xiāng)豐命婚周寇期絮各溜階糧段傍的貸特麥點(diǎn)屠和制市步場圍策凳略1存、骨投需入裳期（惰1伸）石主板要己特朵征躍：產(chǎn)拾品演處活于探投銷入棉初合期堪階屠段正，校增惠長題緩藍(lán)慢捕。產(chǎn)扮品努剛捏剛返進(jìn)費(fèi)入隔市淺場橫，槽利民潤盒不塵大些甚澇至最虧壟損遞。（龜2璃）伴市霉場桐策捎略突耍出產(chǎn)"準(zhǔn)"蟲字資，逮盡觀量關(guān)保糊證申產(chǎn)但品懲適好銷翼對就路拾。突籍出扁"短"輪字密。渣縮握短僅投糾入哄期曬盡臣快策進(jìn)圾入躺成泛長議期豎。可囑采者用乎雙研高長策君略閘（房誠高質(zhì)價(jià)阻高撕促聰銷爽）日，您雙躲低茫策菌略堂，尚高擊價(jià)俊低擦促例銷旱，健低咳價(jià)脈高勸促身銷柿等建策仰略投延入未期鹽四隆種陣營拿銷挎策聚略快速－掠取策略快速－滲透策略緩慢－滲透策略緩慢－掠取策略價(jià)格低高促銷水平高低2布、找成押長堂期（賽1縫）猶主之要鑰特羨征意：產(chǎn)甘品委定生型緣瑞，針專尺用堆線樓上族馬戴，拘銷和售乎增蹲長哄較抖快壺。批踏量賭加膝大延，循成急本扭降階低隨，才企猛業(yè)棒獲離大木利削潤足。競它爭煮者盒加放入焰。（乞2猴）量市騙場傷策璃略繩：突襲出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