市場(chǎng)細(xì)分-目標(biāo)市場(chǎng)選擇教學(xué)課件

市場(chǎng)細(xì)分-目標(biāo)市場(chǎng)選擇6、法律的基礎(chǔ)有兩個(gè)，而且只有兩個(gè)……公平和實(shí)用。——伯克7、有兩種和平的暴力，那就是法律和禮節(jié)。——歌德8、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序?！獊喞锸慷嗟?、上帝把法律和公平湊合在一起，可是人類卻把它拆開?！椤た茽栴D10、一切法律都是無(wú)用的，因?yàn)楹萌擞貌恢鼈儯鴫娜擞植粫?huì)因?yàn)樗鼈兌兊靡?guī)矩起來(lái)?！轮円怂故袌?chǎng)細(xì)分-目標(biāo)市場(chǎng)選擇市場(chǎng)細(xì)分-目標(biāo)市場(chǎng)選擇6、法律的基礎(chǔ)有兩個(gè)，而且只有兩個(gè)……公平和實(shí)用?！?、有兩種和平的暴力，那就是法律和禮節(jié)。——歌德8、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序?！獊喞锸慷嗟?、上帝把法律和公平湊合在一起，可是人類卻把它拆開?！椤た茽栴D10、一切法律都是無(wú)用的，因?yàn)楹萌擞貌恢鼈儯鴫娜擞植粫?huì)因?yàn)樗鼈兌兊靡?guī)矩起來(lái)。——德謨耶克斯客戶導(dǎo)向經(jīng)營(yíng):市場(chǎng)細(xì)分,目標(biāo)市場(chǎng)選擇&市場(chǎng)定位EMBA項(xiàng)目武漢大學(xué)DrWilliamL.Cron營(yíng)銷流程示意圖營(yíng)銷分析(4C)競(jìng)爭(zhēng)者合作者產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)造市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)選擇定位價(jià)值產(chǎn)品和服務(wù)匚配銷通路流通捕捉定價(jià)價(jià)值贏得客戶客戶保持價(jià)值利潤(rùn)1.農(nóng)村中學(xué)物理教學(xué)現(xiàn)狀我們都知道農(nóng)村條件比城市差得遠(yuǎn)，農(nóng)村孩子也因此勤奮很多，他們知道學(xué)習(xí)是走出貧困唯一的出路[1]。那農(nóng)村的教育狀況怎么樣？農(nóng)村中學(xué)物理教學(xué)現(xiàn)狀又如何呢？筆者根據(jù)自己多年走訪調(diào)研以及教學(xué)實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)農(nóng)村教學(xué)由于條件的限制，只能依賴時(shí)間換取成績(jī)。在這種模式之下的物理學(xué)習(xí)，更是不容樂觀。概括的說，農(nóng)村孩子比較難掌握物理這門課程[2]。農(nóng)村的學(xué)生肯吃苦，對(duì)于一些通過死記硬背就能掌握的知識(shí)點(diǎn)學(xué)習(xí)的比較好。但是物理是一門綜合課程，特別是新大綱特別強(qiáng)調(diào)對(duì)學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)，農(nóng)村學(xué)生對(duì)于這些需要理解掌握和綜合運(yùn)用的知識(shí)點(diǎn)則比較困難。另外一個(gè)重要原因就是，物理教材設(shè)計(jì)場(chǎng)景大都來(lái)自于城市建設(shè)和城市生活，農(nóng)村學(xué)生由于生活體驗(yàn)缺乏導(dǎo)致視野狹窄，獲得信息的渠道也不通暢，所以對(duì)于一些知識(shí)點(diǎn)的理解也會(huì)造成偏差。還有一個(gè)原因，就是教師本身，由于教育理念陳舊，知識(shí)老化，教育資源短缺，導(dǎo)致農(nóng)村學(xué)校教學(xué)模式和教學(xué)方法陳舊，老師對(duì)于一些知識(shí)點(diǎn)的講解不透徹，也造成了農(nóng)村學(xué)生學(xué)習(xí)物理的困難。2.針對(duì)農(nóng)村中學(xué)物理學(xué)習(xí)弊端提出改進(jìn)方法同樣是祖國(guó)的花朵，為什么得到的陽(yáng)光不一樣？筆者同時(shí)是從農(nóng)村走出，面對(duì)農(nóng)村中學(xué)教育的弊端，感到十分焦急[3]。為此，筆者帶著這個(gè)問題，一邊調(diào)研一邊與同仁探討，根據(jù)自己教學(xué)經(jīng)驗(yàn)提出以下幾點(diǎn)建議。2.1提高教師專業(yè)水平教師作為學(xué)生求學(xué)路上的燈塔，引領(lǐng)著學(xué)生的學(xué)習(xí)，在教育行業(yè)中對(duì)教師專業(yè)水平的高要求是不言而喻的。提高教師專業(yè)水平的方法有很多，可以根據(jù)實(shí)際情況來(lái)制定方案。筆者提出三點(diǎn)自己的方法：（1）自身學(xué)習(xí)：俗話說學(xué)如逆水行舟不進(jìn)則退。教師的成長(zhǎng)是教學(xué)觀念內(nèi)化的過程，其教學(xué)觀念的轉(zhuǎn)變不能一蹴而就，需要不斷學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，在實(shí)踐中鍛煉提高。（2）交流學(xué)習(xí)：在自己學(xué)習(xí)之余，通過與其他教師的交流中可以相互借鑒、相互學(xué)習(xí)，以達(dá)到事半功倍的效果[4]。（3）經(jīng)驗(yàn)積累：總結(jié)反思只一個(gè)不錯(cuò)的學(xué)習(xí)方法，我們?cè)谙雽W(xué)生推薦這個(gè)方法的同時(shí)，還可以用于自我的學(xué)習(xí)提高。通過及時(shí)對(duì)自己所學(xué)、所聽、所經(jīng)歷的事情進(jìn)行反思總結(jié)，不僅可以避免下次犯同樣的錯(cuò)誤，還能夠總結(jié)出新的方法，應(yīng)用到教學(xué)實(shí)踐中。2.2因地制宜實(shí)施教學(xué)目前物理教學(xué)相關(guān)的論文主要針對(duì)城市學(xué)校，里面提到的教學(xué)方法、課堂模式等等對(duì)農(nóng)村中學(xué)都不很合適。因此，根據(jù)已有的方法，結(jié)合自己的實(shí)際情況，做到因地制宜的教學(xué)是至關(guān)重要的。不同于城市學(xué)校有便捷的多媒體、開放的實(shí)驗(yàn)室，農(nóng)村學(xué)校條件簡(jiǎn)陋[5]。盡管這樣，我們有些抽象的物理知識(shí)學(xué)習(xí)是離不開教具的。教師應(yīng)當(dāng)會(huì)因地制宜的選擇、制造教具。比如，在學(xué)電學(xué)這一章節(jié)時(shí)，可以使用一塊干電池幾節(jié)導(dǎo)線以及一個(gè)小燈泡來(lái)制作簡(jiǎn)易電路。簡(jiǎn)便易懂的讓學(xué)生認(rèn)識(shí)電，從而激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。此外，農(nóng)村和自然接觸較多，常見的自然現(xiàn)象也是很好地教學(xué)材料。例如，在學(xué)習(xí)物態(tài)變化這一部分時(shí)候，可以讓學(xué)生觀察冬天晾在外面的衣服，及時(shí)結(jié)著厚厚的冰還是能干，進(jìn)而解釋什么是升華現(xiàn)象。同樣可以用霧、露、霜、雪等來(lái)闡釋物態(tài)變化。2.3教學(xué)實(shí)踐教學(xué)實(shí)踐旨在讓學(xué)生多種感官接觸所學(xué)到的知識(shí)，已達(dá)到最佳的記憶學(xué)習(xí)狀態(tài)。教學(xué)過程中要求從學(xué)生的經(jīng)驗(yàn)和體驗(yàn)出發(fā)，密切知識(shí)與生活之間的聯(lián)系，引導(dǎo)學(xué)生不斷深人觀察和體驗(yàn)身邊的物理現(xiàn)象，并最終用所學(xué)知識(shí)解釋物理現(xiàn)象，或從現(xiàn)象中總結(jié)出物理規(guī)律。體驗(yàn)式學(xué)習(xí)強(qiáng)調(diào)不僅用腦去思考，而且還要用眼看，用手做，用嘴說，用身體去經(jīng)歷，用心靈去感悟[6]。例如在學(xué)習(xí)浮力這一部分時(shí)，浮力對(duì)初中生來(lái)說是個(gè)難點(diǎn)。不少學(xué)生難以理解浮力是怎樣產(chǎn)生的。實(shí)驗(yàn)室中沒有相關(guān)的教具。多數(shù)教師采用了畫圖講解的辦法，效果仍不理想。筆者經(jīng)過探索，改用了如下的教學(xué)方式，獲得了明顯的效果。讓學(xué)生從家里帶來(lái)一個(gè)大小合適的容器（如臉盆、魚缸），保證至少每桌一個(gè)；到學(xué)校衛(wèi)生室找兩個(gè)小藥瓶上的橡皮塞（為保證放人水中后能浮起來(lái)，兩個(gè)橡皮塞上面都粘有一小塊塑料泡沫）；容器中放入適量水。上課時(shí)引導(dǎo)學(xué)生做了兩個(gè)小實(shí)驗(yàn)。實(shí)驗(yàn)一是（1）用手放入容器中感受水對(duì)手的力度。實(shí)驗(yàn)二是通過把粘有塑料泡沫的橡皮塞一和橡皮塞二同時(shí)浸沒在水中接觸到容器底后再松手，觀察比較兩橡皮塞的運(yùn)動(dòng)、浮沉情況（松手后，橡皮塞一和橡皮塞二全部向上運(yùn)動(dòng)，最終都漂浮在水面上；（2）將橡皮塞一浸沒在水中接觸到容器底后馬上松手，橡皮塞二也浸沒在水中，但接觸到容器底后，要使勁按壓上部使其下面凹孔中的水排盡，讓橡皮塞二與容器底密切接觸。觀察比較兩個(gè)橡皮塞的浮沉情況（松手后，橡皮塞一向上運(yùn)動(dòng)，最終仍漂浮在水面上，而橡皮塞二卻沉在水底）。通過這種切身體會(huì)的過程來(lái)增加對(duì)物理的學(xué)習(xí)。2.4活學(xué)活用物理是一門經(jīng)世致用的學(xué)問，光學(xué)習(xí)理論知識(shí)，靠死記硬背是無(wú)法學(xué)好的。鑒于教材以城市為背景所設(shè)計(jì)，筆者會(huì)在每一章節(jié)的學(xué)習(xí)結(jié)束后根據(jù)日常生活中的現(xiàn)象來(lái)設(shè)計(jì)情景問題，專項(xiàng)的對(duì)剛剛學(xué)過的知識(shí)做訓(xùn)練。此外還可以在課堂上展開討論，讓同學(xué)把生活中常見的感興趣的或者奇怪的現(xiàn)象提出來(lái)，啟發(fā)學(xué)生用科學(xué)的思維去思考問題，進(jìn)行討論發(fā)言，并探究出科學(xué)的解釋。這些方法都能夠讓學(xué)生遠(yuǎn)離死記硬背，一邊學(xué)一邊運(yùn)用，效果非常理想?？偨Y(jié)：針對(duì)農(nóng)村中學(xué)教學(xué)現(xiàn)狀以及在物理課堂特定環(huán)境中的漏洞，筆者提出的以上觀點(diǎn)還有待于更多的同仁來(lái)作進(jìn)一步補(bǔ)充。希望以此能夠喚起更多的人對(duì)農(nóng)村物理教學(xué)的關(guān)注，從外部環(huán)境中給予孩子們一份幫助。當(dāng)今世界各國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，人才的取得主要是依靠教育，而教師的素質(zhì)的高低對(duì)教育質(zhì)量產(chǎn)生重大的影響。農(nóng)村教育是我國(guó)教育事業(yè)的一部分。我國(guó)農(nóng)村教育發(fā)展非常緩慢，并且質(zhì)量不高，主要受到多方因素的制約，其中最重要的當(dāng)數(shù)教師的專業(yè)素質(zhì)。農(nóng)村教師的專業(yè)發(fā)展不僅關(guān)系到農(nóng)村教育的發(fā)展，而且涉及民族振興與國(guó)家富強(qiáng)，因此，農(nóng)村中小學(xué)教師的專業(yè)發(fā)展受到了國(guó)家和社會(huì)的高度關(guān)注。一、農(nóng)村中小學(xué)教師專業(yè)發(fā)展存在的主要問題及原因分析近年來(lái)，我國(guó)在推進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展中取得一定成效，但是我們應(yīng)該看到，在我國(guó)，教師專業(yè)化起步晚，水平低等多種問題的存在，尤其是在農(nóng)村地區(qū)的中小學(xué)，由于區(qū)域之間經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡、城鄉(xiāng)之間發(fā)展也不平衡，農(nóng)村教師個(gè)人專業(yè)發(fā)展與城鎮(zhèn)教師相比，有很大差距，主要有以下幾個(gè)方面問題：(一)自主發(fā)展意識(shí)的缺乏隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，終身教育理念的不斷深入，對(duì)教師發(fā)展的要求也越來(lái)越高，可是在農(nóng)村，大多數(shù)教師常常認(rèn)為職前教育是一勞永逸的，自主發(fā)展意識(shí)的缺乏影響了自身素質(zhì)的提高，更影響著農(nóng)村教育的發(fā)展。其原因主要有兩個(gè)方面：一方面與他們的生活和工作環(huán)境有非常密切的關(guān)系。在大多數(shù)地區(qū)，由于教師的缺乏，很多學(xué)校都實(shí)行“包班制”這不但加重了教師的工作負(fù)擔(dān)，而且也使他們沒有更多的時(shí)間和精力去思考這些問題。另一方面，由于農(nóng)村地區(qū)的交通信息比較閉塞，教師長(zhǎng)期缺乏與外界的交流，思想保守，缺乏對(duì)新生事物的敏感度，具有求穩(wěn)定的心態(tài)，從而使其對(duì)自身專業(yè)發(fā)展認(rèn)識(shí)不足。(二)職后專業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)較少，設(shè)計(jì)形式的不合理，很多專業(yè)發(fā)展的活動(dòng)拘于形式大多數(shù)農(nóng)村教師的發(fā)展機(jī)會(huì)較少。作者曾在一小學(xué)任教，該校共有教師70多名，但是參加過市級(jí)以上培訓(xùn)的教師不足35％。雖然該學(xué)校每年都會(huì)組織一次全校性的培訓(xùn)，但是大多數(shù)時(shí)候都是學(xué)習(xí)各種新的教育理念及教育法規(guī)等理論性知識(shí)，很少涉及到所教學(xué)科專業(yè)實(shí)踐領(lǐng)域，培訓(xùn)的形式也是非常單一的。而在職后的很多培訓(xùn)中過于重于形式，比如，日常的備課、聽課記錄等，大多數(shù)的教師都在相互的抄襲，應(yīng)付上級(jí)的檢查。造成這種現(xiàn)狀的原因主要有兩方面：一方面是信息渠道閉塞，由于遠(yuǎn)離經(jīng)濟(jì)、文化中心和多方面因素的影響，農(nóng)村學(xué)校很難邀請(qǐng)到學(xué)術(shù)上有影響力的專家來(lái)指導(dǎo)，也很少有機(jī)會(huì)參加和承辦教育行政部門舉辦的各種教學(xué)研討、專家講座等活動(dòng)。另一方面，培訓(xùn)教師素質(zhì)不高，很難達(dá)到培訓(xùn)的效果。(三)教師學(xué)歷不達(dá)標(biāo)，專業(yè)素質(zhì)普遍偏低1993年10月頒布的《中華人民共和國(guó)教師法》對(duì)教師的學(xué)歷做了相應(yīng)的規(guī)定?？墒窃谵r(nóng)村還有相當(dāng)一部分教師未達(dá)到國(guó)家規(guī)定的合格學(xué)歷。其原因有兩個(gè)方面：一方面代課教師仍然存在。由于經(jīng)濟(jì)、地理?xiàng)l件原因，大量的骨干教師流失，而且大多數(shù)剛畢業(yè)的大學(xué)生也不愿意去這些老、少、邊、窮的地方。因此只有讓學(xué)歷不合格的代課教師來(lái)頂替，另一方面人才“拔高使用”。在一些地方由于教師“缺編”而出現(xiàn)了拔高使用的情況，這就使其原來(lái)合格的教師成為了不合格的教師。(四)教師隊(duì)伍結(jié)構(gòu)的不合理主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是教師的年齡結(jié)構(gòu)。常常出現(xiàn)年齡斷層的現(xiàn)象。大多數(shù)集中在農(nóng)村中小學(xué)教學(xué)第一線的教師都是前幾年經(jīng)過招、轉(zhuǎn)等途徑轉(zhuǎn)正的民辦教師，年齡多在45歲以上。中青骨干教師是十分缺乏的。二是學(xué)科結(jié)構(gòu)。一些傳統(tǒng)的科目教師比較充足，如語(yǔ)文，數(shù)學(xué)等。而最缺乏是音、體、美和勞動(dòng)技術(shù)課等科目的教師。對(duì)大多數(shù)的青年教師來(lái)說，由于農(nóng)村教育投入的不足，對(duì)生活環(huán)境，福利等的滿意程度不高，很多的教師都想調(diào)進(jìn)城，有的甚至跳槽或辭職。這造成了教師隊(duì)伍的不穩(wěn)定和骨干教師的嚴(yán)重流失，也由于客觀原因，很多農(nóng)村學(xué)校無(wú)法引進(jìn)新教師。這些都是導(dǎo)致教師年齡結(jié)構(gòu)老化的重要原因。(五)教育培訓(xùn)資金投入不足，教師可利用資源的缺乏大部分農(nóng)村地區(qū)，地方財(cái)政非常困難，農(nóng)村學(xué)校能保證教師工資就已經(jīng)是做了相當(dāng)大的努力了，所以一般都很難給學(xué)校以公用經(jīng)費(fèi)。特別是農(nóng)村中小學(xué)實(shí)行一費(fèi)制以來(lái)，政府財(cái)政下拔到學(xué)校用于教師培訓(xùn)的資金是少之又少，而教師的工資本來(lái)就不高，加上很多培訓(xùn)的費(fèi)用都要由教師個(gè)人承擔(dān)，這／xE重影響到教師積極性，使得培訓(xùn)工作很難開展下去了。二、促進(jìn)農(nóng)村教師專業(yè)發(fā)展的對(duì)策建議(一)增強(qiáng)教師自主的發(fā)展意識(shí)外因要依靠?jī)?nèi)因起作用，教師的專業(yè)發(fā)展最終取決于教師自身，純粹依靠外力推動(dòng)的教師專業(yè)化可能會(huì)使教師職業(yè)獲得一定的地位，但是并不必然地促進(jìn)教師個(gè)體的專業(yè)成長(zhǎng)。因此，應(yīng)激活教師自我成長(zhǎng)的內(nèi)在動(dòng)力。只有當(dāng)發(fā)展成為他們自主的選擇時(shí)，教師的專業(yè)發(fā)展才可能具有持續(xù)的動(dòng)力。(二)建立和健全培訓(xùn)機(jī)制1將培訓(xùn)機(jī)制與人事和分配制度聯(lián)系起來(lái)，形成制度化管理學(xué)校應(yīng)該對(duì)教師進(jìn)行定期的培訓(xùn)，并對(duì)成績(jī)進(jìn)行考核登記，進(jìn)而形成考核與成績(jī)登記制度，并把它做為教師晉升、調(diào)資、評(píng)職的重要依據(jù)之一，以此來(lái)調(diào)動(dòng)教師專業(yè)發(fā)展的積極性和自主性，2提供更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，同時(shí)專業(yè)培訓(xùn)要結(jié)合農(nóng)村教師的實(shí)際農(nóng)村教師所處的客觀環(huán)境決定了他們的發(fā)展機(jī)會(huì)較少，進(jìn)行校外以及與專家交流的機(jī)會(huì)是非常有限的，這防礙了教師的專業(yè)發(fā)展，因此學(xué)校以及上級(jí)教育部門應(yīng)該給農(nóng)村教師提供更多的專業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，同時(shí)在教師的培訓(xùn)內(nèi)容上要強(qiáng)調(diào)實(shí)踐性和實(shí)用性，將理論知識(shí)學(xué)習(xí)與技術(shù)培訓(xùn)相結(jié)合；在培訓(xùn)方式上形式不能單一，應(yīng)該根據(jù)農(nóng)村實(shí)際情況采用多元化的培訓(xùn)模式?？梢圆捎靡韵聨追N方式：(1)流動(dòng)培訓(xùn)方式由于農(nóng)村學(xué)校條件的局限及教師的嚴(yán)重缺編，集中培訓(xùn)受到各種條件限制，因此可在縣教師研修學(xué)院組織一個(gè)流動(dòng)組，派教師深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)，利用雙休日或寒暑假下鄉(xiāng)培訓(xùn)農(nóng)村教師，以減少農(nóng)村教師培訓(xùn)開支和時(shí)間的浪費(fèi)。(2)分類培訓(xùn)由于教師處于不同的專業(yè)發(fā)展階段，因此我們不能讓所有的教師都進(jìn)行同樣的培訓(xùn)，我們應(yīng)該根據(jù)所處的不同的發(fā)展階段來(lái)確定培訓(xùn)的內(nèi)容，例如對(duì)新教師進(jìn)行職業(yè)道德、教學(xué)常規(guī)等方面的培訓(xùn)；青年骨干教師進(jìn)行教研能力的培養(yǎng)，新課程的培訓(xùn)；老教師要加快教學(xué)觀念的轉(zhuǎn)變，這樣才能做到有的放矢，增強(qiáng)培訓(xùn)的實(shí)效性。(3)遠(yuǎn)程教學(xué)培訓(xùn)方式廣大教師工作、生活在農(nóng)村，較多的實(shí)際情況可以充分運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)手段，采取遠(yuǎn)距離培訓(xùn)方式，就能使廣大農(nóng)村中小學(xué)教師在不離開崗位，減少培訓(xùn)交通經(jīng)費(fèi)的情況下，擴(kuò)大培訓(xùn)規(guī)模，提高培訓(xùn)質(zhì)量，促進(jìn)中小學(xué)教師整體的提高。(三)建立激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)教師的專業(yè)發(fā)展V.弗魯姆(VictorVroom)的期望理論認(rèn)為：只有當(dāng)人們預(yù)期到某一行為能給個(gè)人帶來(lái)有吸引力的結(jié)果時(shí)，個(gè)人才會(huì)采取這一特定行為。而激勵(lì)的功能就是根據(jù)人的行為規(guī)律來(lái)提高人的積極性。個(gè)人認(rèn)為可以從兩個(gè)層次來(lái)建立激勵(lì)機(jī)制，第一，對(duì)組織的激勵(lì)。各級(jí)教育主管部門，每年可進(jìn)行一次評(píng)比，看哪所學(xué)校在教師的專業(yè)發(fā)展方面做得好，就給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。第二，個(gè)人激勵(lì)。對(duì)那些有發(fā)展自覺性和主動(dòng)性的教師，學(xué)校不但要承擔(dān)他們的培訓(xùn)費(fèi)、交通費(fèi)、住宿費(fèi)等等，另外還要給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。這樣可以提高教師的發(fā)展積極性，自覺性和主動(dòng)性。(四)加大資金的投入，促進(jìn)其發(fā)展各地方政府應(yīng)該運(yùn)用制度化的手段，增加教師培訓(xùn)的專門經(jīng)費(fèi)項(xiàng)目，同時(shí)也可以多渠道籌措培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)，切實(shí)的保證教師培訓(xùn)工作的開展。同時(shí)要加大對(duì)這筆費(fèi)用利用的監(jiān)管力度，以防止挪用，提高費(fèi)用的利用效率。(五)校長(zhǎng)應(yīng)當(dāng)成為專業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者校長(zhǎng)應(yīng)通過學(xué)校發(fā)展規(guī)劃引領(lǐng)教師的專業(yè)發(fā)展，通過政策制定，資源的集聚與開發(fā)支持教師的專業(yè)發(fā)展，更重要的是以自身的專業(yè)表現(xiàn)為教師提供楷模，推動(dòng)教師的專業(yè)發(fā)展，教師專業(yè)發(fā)展需要教師對(duì)專業(yè)的環(huán)境、個(gè)人的專業(yè)需求和發(fā)展水平進(jìn)行深入全面的分析，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行專業(yè)發(fā)展的自我設(shè)計(jì)、自我規(guī)劃。客戶導(dǎo)向經(jīng)營(yíng):市場(chǎng)細(xì)分,目標(biāo)市場(chǎng)選擇&市場(chǎng)定位EMBA項(xiàng)目武漢大學(xué)DrWilliamL.Cron營(yíng)銷流程示意圖營(yíng)銷分析(4C)競(jìng)爭(zhēng)者合作者產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)造市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)選擇定位價(jià)值產(chǎn)品和服務(wù)匚配銷通路流通捕