2023藥品銷售個人工作總結（二篇）

第5頁共5頁2023?藥品銷售?個人工作?總結時?光如天上?流星一閃?即過，我?希望自己?能抓住這?一短暫的?一剎那。?不知不覺?中已來_?___醫(yī)?藥公司一?個月了，?回顧這段?時間的工?作，我作?如下總結?：一、?觀念的轉?變觀念?可以說是?一種較為?固定性的?東西，一?個人要改?變自己原?有的觀念?，必須要?經過長時?間的思想?斗爭。雖?然銷售是?大同小義?的事。但?是，不同?的產品面?對的適應?人群不一?樣，消費?群體也不?同。不同?的公司銷?售模式也?有差別。?必須由原?來的被動?工作轉變?為現(xiàn)在的?主動開發(fā)?客戶等很?多觀念。?三、明?確任務目?標，力求?保質保量?按時完成?工作中?自己時刻?明白只存?在上下級?關系，無?論是份內?、份外工?作都一視?同仁，對?領導安排?的工作絲?毫不能馬?虎、怠慢?，在接受?任務時，?一方面積?極了解領?導意圖及?需要達到?的標準、?要求，力?爭在要求?的期限內?提前完成?，另一方?面在營銷?的模式上?要積極思?考并補充?完善。?四、目前?市場分析?云在昆?明只有一?個客戶在?____?作。__?__月份?拿三件貨?;___?_月份拿?三件貨。?硫普羅寧?注射液在?昆明也只?、貴高原?地區(qū)雖然?經濟落后?。但是市?場潛力巨?大，從整?體上來看?貴州市場?較云南市?場相比開?發(fā)的較好?。云南市?場：頭孢?克肟咀嚼?片有一個?客戶在_?___作?，就__?__月份?拿了二件?貨。貴州?市場：頭?孢克肟咀?嚼片貴州?遵義有三?個客戶在?____?，硫普羅?寧注射液?分別在貴?州泰億、?貴州康心?、貴州民?生、以及?遵義地區(qū)?都有客戶?____?作。其中?，貴州康?心全年銷?量累積達?到___?_件，其?它地區(qū)的?銷量也并?不理想。?從以上的?銷售數(shù)據(jù)?來看，云?南基本上?屬于空白?市場。頭?孢克肟咀?嚼片在貴?州也基本?是空白。?硫普羅寧?占據(jù)貴州?市場份額?也不到三?份之一。?從兩地的?經濟上、?市場規(guī)范?情況來看?，云南比?貴州要有?優(yōu)勢。從?產品結構?來看，頭?孢克肟咀?嚼片走終?端。(就?兩地的經?狀況而言?在同類產?品中屬于?高價位的?產品)硫?普羅寧注?射液，鹽?酸倍他洛?爾滴眼液?只能做臨?床。(臨?床品種進?醫(yī)院都需?中標，前?期開發(fā)時?間較長)?。面臨的?局勢也相?當嚴峻的?。五、?下月度的?區(qū)域工作?設想1?、對于老?客戶，和?固定客戶?，要經常?保持聯(lián)系?，做好客?戶關系。?2、在?擁有老客?戶的同時?還要不斷?從各種媒?體獲得更?多客戶信?息。(建?議：一切?與外界聯(lián)?系的方式?都能使用?;如Em?aiL)?3、要?有好業(yè)績?就得加強?業(yè)務學習?，開拓視?野，豐富?知識，采?取多樣化?形式，把?學業(yè)務與?交流技能?向結合。?六、今?年對自己?有以下要?求1、?每周要增?加___?_個以上?的新客戶?，還要有?3到__?__個潛?在客戶。?2、一?周一小結?，每月一?大結，看?看有哪些?工作上的?失誤，及?時改正下?次不要再?犯。3?、見客戶?之前要多?了解客戶?的狀態(tài)和?需求，再?做好準備?工作才有?可能不會?丟失這個?客戶。?4、對客?戶不能有?隱瞞和欺?騙，這樣?不會有忠?誠的客戶?。在有些?問題上你?和客戶是?一直的。?6、對?所有客戶?的工作態(tài)?度都要一?樣，但不?能太低三?下氣。給?客戶一好?印象，為?公司樹立?更好的形?象。7?、客戶遇?到問題，?不能置之?不理一定?要盡全力?幫助他們?解決。要?先做人再?做生意，?讓客戶相?信我們的?工作實力?，才能更?好的完成?任務。?8、自信?是非常重?要的。要?經常對自?己說你是?的，你是?獨一無二?的。擁有?健康樂觀?積極向上?的工作態(tài)?度才能更?好的完成?任務。?9、和公?司其他員?工要有良?好的溝通?，有團隊?意識，多?交流，多?探討，才?能不斷增?長業(yè)務技?能。1?0、為了?今年的銷?售任務每?月我要努?力完成8?到___?_萬元的?任務額，?為公司創(chuàng)?造更多利?潤。2?023藥?品銷售個?人工作總?結（二）?___?_年已經?逐漸遠去?了，總結?一下這一?年的藥品?銷售情況?，能更好?的為明年?的工作做?好準備。?一、加?強學習，?不斷提高?思想業(yè)務?素質。?"學海無?涯，學無?止境"，?只有不斷?充電，才?能維持業(yè)?務發(fā)展。?所以，一?直以來我?都積極學?習。一年?來公司組?織了有關?電腦的培?訓和醫(yī)藥?知識理論?及各類學?習講座，?我都認真?參加。通?過學習知?識讓自己?樹立先進?的工作理?念，也明?確了今后?工作努力?的方向。?隨著社會?的發(fā)展，?知識的更?新，也催?促著我不?斷學習。?通過這些?學習活動?，不斷充?實了自己?、豐富了?自己的知?識和見識?、為自己?更好的工?作實踐作?好了預備?。二、?求實創(chuàng)新?，認真開?展藥品招?商工作。?招商工?作是招商?部的首要?任務工作?。___?_年的招?商工作雖?無突飛猛?進的發(fā)展?，但我們?還是在現(xiàn)?實中謀得?小小的創(chuàng)?新。我們?公司的代?理商比較?零散，大?部分是做?終端銷售?的客戶，?這樣治理?起來也很?麻煩，價?格也會很?亂，影響?到業(yè)務經?理的銷售?，因此我?們就將部?分散戶轉?給當?shù)氐?業(yè)務經理?來治理，?相應的減?少了很多?浪費和不?足;選擇?部分產品?讓業(yè)務經?理在當?shù)?進行招商?，業(yè)務經?理對代理?商的情況?很了解，?既可以招?到滿足的?代理商，?又可以更?廣泛的擴?展招商工?作，提高?公司的總?體銷量。?三、任?勞任怨，?完成公司?交給的工?作。本?年度招商?工作雖沒?有較大的?起伏，但?是其中之?工作也是?很為煩瑣?，其中包?括了客戶?資料的郵?寄，客戶?售前售后?的電話回?訪，代理?商的調研?，以及客?戶日常的?瑣事，如?查貨、傳?真資料、?市場銷售?協(xié)調工作?等等一系?列的工作?，都需要?工作人員?認真的完?成。對于?公司交待?下來的每?一項任務?，我都以?我的熱情?把它完成?好，基本?上能夠做?到"任勞?任怨、優(yōu)?質高效"?。反思?本年來的?工作，在?喜看成績?的同時，?也在思量?著自己在?工作中的?不足。不?足有以下?幾點：?1、對于?藥品招商?工作的學?習還不夠?深入，在?招商的實?踐中思考?得還不夠?多，不能?及時將一?些藥品招?商想法和?問題記錄?下來，進?行反思。?2、藥?品招商工?作方面本?年加大了?招商工作?學習的力?度，認真?研讀了一?些有關藥?品招商方?面的理論?書籍，但?在工作實?踐中的應?用還不到?位，研究?做得不夠?細和實，?沒達到自?己心中的?目標。?3、招商?工作中沒?有自己的?理念，今?后還要努?力找出一?些藥品招?商的路子?，為開創(chuàng)?公司藥品?招商的新?天地做出?微薄之力?。4、?工作觀念?陳舊，沒?有先進的?工作思想?，對工作?的積極性?不高，達?不到百分?百的投入?，融入不?到緊張無?松弛的工?作中。"?轉變觀念?"做的很?不到位，?工