2023化妝品銷售年終工作總結(jié)范文（二篇）

第4頁共4頁2023?化妝品銷?售年終工?作總結(jié)范?文回顧?____?年的工作?，我們_?___品?牌在公司?領(lǐng)導(dǎo)的正?確指引下?取得了驕?人的銷售?業(yè)績，逐?步確立了?____?在“亞洲?范圍中壓?倒性領(lǐng)先?的品牌地?位”。作?為___?_的一名?員工我感?到非常的?自豪。在?全柜臺(tái)的?員工立足?本職工作?、恪盡職?守、團(tuán)結(jié)?奮斗、兢?兢業(yè)業(yè)的?努力工作?下，__?__年我?們店專柜?也較__?__年的?銷售業(yè)績?有了較大?突破。現(xiàn)?將我們專?柜的情況?總結(jié)如下?：一、?銷售方面?的情況?截止到_?___年?____?月___?_日，店?專柜實(shí)現(xiàn)?銷售額_?___萬?元，與_?___年?同期相比?，上升_?___%?。本柜臺(tái)?共計(jì)促銷?____?次，完成?促銷任務(wù)?達(dá)___?_%。?二、會(huì)員?拓展1?.新會(huì)員?拓展截?止到__?__年_?___月?____?日，本專?柜新發(fā)展?會(huì)員__?__人。?與___?_年相比?，遞增了?____?%。2?.老會(huì)員?和散客的?維護(hù)本?專柜嚴(yán)格?執(zhí)行公司?會(huì)員制度?，耐心、?細(xì)心、熱?誠的和會(huì)?員交流，?更加增強(qiáng)?了老會(huì)員?對(duì)品牌的?忠實(shí)度和?的情感。?老會(huì)員的?返店率達(dá)?到___?_%。在?散客方面?，本柜臺(tái)?柜員同樣?是本著熱?忱服務(wù)、?顧客至上?的宗旨，?以最大可?能提高回?頭率。?三、競品?分析面?對(duì)___?_、__?__、_?___等?競爭對(duì)手?，本柜臺(tái)?在注重本?產(chǎn)品的優(yōu)?雅、高貴?、經(jīng)典的?品牌形象?的基礎(chǔ)上?，突出個(gè)?性化、優(yōu)?質(zhì)服務(wù)的?優(yōu)勢(shì)。使?我們品牌?在市場(chǎng)的?競爭占有?率大幅度?提高。如?面膜占有?情況__?__%，?洗面奶占?有情況_?___%?。四、?柜臺(tái)日常?工作情況?本專柜?嚴(yán)格遵守?公司柜臺(tái)?管理細(xì)則?。在人員?管理方面?，嚴(yán)格注?意公司形?象，熱誠?、耐心的?為顧客服?務(wù)，在庫?存管理方?面，嚴(yán)格?短缺貨登?記、庫存?登記，認(rèn)?真做好盤?點(diǎn)工作。?貨品的管?理、注意?干燥清潔?、防火防?潮，并做?好貨物的?清潔。?五、__?__年工?作的展望?和___?_年工作?如何開展?___?_年即將?過去，在?未來的_?___年?工作中，?本柜臺(tái)力?爭在保證?____?年的銷售?計(jì)劃前提?下，實(shí)現(xiàn)?新的銷售?業(yè)績突破?。在會(huì)員?方面，做?到吸引新?會(huì)員，然?后抓住老?會(huì)員，保?正市場(chǎng)持?續(xù)發(fā)展。?在散客的?方面一如?既往的保?持我們的?優(yōu)質(zhì)服務(wù)?，讓更多?消費(fèi)者加?入到我們?____?的會(huì)員隊(duì)?伍中來。?在柜臺(tái)日?常工作方?面，要更?加嚴(yán)格的?遵守公司?的管理細(xì)?則，讓消?費(fèi)者放心?認(rèn)購我們?____?的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)?品。在_?___年?我們的重?心是：認(rèn)?真做好顧?客和產(chǎn)品?的紐帶工?作，將_?___的?優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品?推向顧客?，把顧客?對(duì)產(chǎn)品的?熱愛之情?帶回企業(yè)?。為實(shí)現(xiàn)?____?，源于_?___、?領(lǐng)先亞洲?的全球化?企業(yè)”的?戰(zhàn)略目標(biāo)?的目標(biāo)而?努力。?2023?化妝品銷?售年終工?作總結(jié)范?文（二）?時(shí)光轉(zhuǎn)?瞬即逝，?不知不覺?地度過了?____?年。但是?我依然清?晰的記得?，當(dāng)初_?___產(chǎn)?品剛剛打?入海南市?場(chǎng)，要讓?____?在___?_扎根落?腳，經(jīng)歷?了多么艱?辛的過程?。壓力空?前的大，?要克服很?多問題，?需要付出?比以往更?多的勞動(dòng)?。公司安?排我在_?___最?大的__?__超市?，面對(duì)激?烈的挑戰(zhàn)?，我有些?彷徨，自?已是否有?能力挑起?這幅重?fù)?dān)?？看到_?___產(chǎn)?品包裝新?穎，品種?齊全等特?點(diǎn)，心想?既來之則?安之。放?下包袱，?一心投入?工作中，?盡自已所?能完成公?司所交給?的任務(wù)。?就這樣拼?搏完成了?一個(gè)月，?又接著挑?戰(zhàn)新的一?個(gè)月。半?年后，看?到越來越?多的顧客?認(rèn)可了_?___，?使我特別?開心。讓?我看到了?____?會(huì)有很好?的發(fā)展前?景，使我?對(duì)未來有?了更大的?目標(biāo)。?這一年來?，經(jīng)過堅(jiān)?持不懈地?努力工作?，成績突?出有兩個(gè)?月，在_?___月?和___?_月份分?別完成了?一萬元銷?量。除_?___月?份外，其?它月份銷?量均在_?___元?之間。要?做好促銷?工作，我?體會(huì)深刻?有三點(diǎn)：?第一、?始終保持?良好的心?態(tài)。比如?說，工作?中會(huì)碰到?顧客流量?少或者一?連向幾個(gè)?顧客介紹?產(chǎn)品均沒?有成功，?我們很容?易泄氣，?情緒不好?，老想著?今天太倒?霉等等。?這樣注意?力會(huì)不集?中，再看?到顧客也?會(huì)反映慢?，信心不?足，影響?銷售。反?過來，稍?微想一下?為什么一?連推薦失?敗，即刻?調(diào)整心態(tài)?，如去超?市外邊呼?吸幾口新?鮮空氣等?，再繼續(xù)?努力。?第二、察?言觀色，?因人而異?，對(duì)不同?顧客使用?不同促銷?技巧。例?如，學(xué)生?類顧客比?較喜歡潮?流的廣告?性強(qiáng)的名?牌產(chǎn)品。?所以讓其?很快接受?我們所推?薦的產(chǎn)品?較為困難?，我們則?需要有耐?心。可先?簡單介紹?一下產(chǎn)品?，然后可?對(duì)她講學(xué)?生為什么?容易長痘?痘和黑頭?，需要注?意些什么?問題等。?講這些使?她覺得你?比較專業(yè)?。再著詢?問她學(xué)什?么專業(yè)等?，可增強(qiáng)?她對(duì)你的?信任度。?最后快速?針對(duì)其推?薦產(chǎn)品，?如此成功?率較高。?第三、?抓到顧客?后，切記?不要一味?的說產(chǎn)品??，F(xiàn)在品?牌多，促?銷員更多?，促銷語?言大同小?異。所以?介紹產(chǎn)品?時(shí)一味說?產(chǎn)品如何?好，容易?讓顧客覺?得我們就?想著單單?推銷產(chǎn)品?出去，使?自己不能?很快被顧?客信任。?事實(shí)上，?顧客只有?信任了你?，接受了?你這個(gè)人?，才會(huì)接?受你所介?紹的產(chǎn)品?。如果簡?單扼要針?對(duì)性介紹?完產(chǎn)品，?在顧客考?慮時(shí)可將?產(chǎn)品話題?引入人的?話題，比?如贊美顧?客兩句或?問問顧客?平時(shí)是怎?樣護(hù)理的?.在工?作中我發(fā)?現(xiàn)自己也?有不少缺?點(diǎn)，如耐?心不夠，?銷售技巧?和美容知?識(shí)欠佳等?。在以后?的工作中?，不斷學(xué)?習(xí)，取長?補(bǔ)短，做?出更好的?成績