公司員工個(gè)人年終述職報(bào)告范文3篇

公司員工個(gè)人年終述職報(bào)告范文3篇

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

您們好!

首先，我僅代表銷售部全體員工給大家拜個(gè)晚年。祝全體同仁在新的一年中，合作開心，萬事如意!

我于2023進(jìn)入銷售部，并于x被任命銷售部主管，和公司一起度過了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個(gè)匯報(bào)，懇請大家對我的工作多提珍貴的意見和建議。

我銷售部主要是以電話業(yè)務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為幫助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個(gè)電話，來查找意向客戶。為建立信任的關(guān)系，與每個(gè)客戶進(jìn)展溝通、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時(shí)都是在為他們效勞，是以幫忙他們?yōu)橹鳎局拔覀兡茏龅降木涂隙ㄈプ?，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來開展工作。這樣，在業(yè)務(wù)工作根本完成的狀況下，不僅滿意他們的需求，得到我們應(yīng)得的利益。

而且通過我們的產(chǎn)品，我們的效勞贏得他們的信任。取得下次合作的時(shí)機(jī)。就像春節(jié)前后，我部門員工將工作連接的特別好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做處處在某個(gè)特別階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是效勞，依舊能夠堅(jiān)持專心、用品質(zhì)去做。2023年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定。全部的規(guī)劃都已經(jīng)落實(shí)，嚴(yán)格根據(jù)規(guī)劃之內(nèi)的事情去做這是必定的。信任即便是在以后的過程中遇到問題，我們也會選擇用最快的速度和最好的方式來解決。

在今年的工作中，以“勤于業(yè)務(wù)，專于專業(yè)”為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時(shí)間，無論是在專業(yè)學(xué)問方面，還是在營銷策略方面，實(shí)行多樣化形式，多找書籍，多看，多學(xué)。開拓視野，豐富學(xué)問。讓大家把學(xué)到的理論與客戶溝通相結(jié)合，多用在實(shí)踐上，用不同的方式方法，讓每個(gè)人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團(tuán)隊(duì)的力氣在業(yè)績的表達(dá)中發(fā)揮最大作用。為團(tuán)隊(duì)的合作和進(jìn)展補(bǔ)充新奇的血液和能量。同時(shí)在必需要提高自己的力量、素養(yǎng)、業(yè)績的過程中。以“帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”為己任，要站在前年、去年所取得的閱歷根底之上。創(chuàng)今年業(yè)績的同時(shí)，讓每個(gè)人的力量、素養(yǎng)都有提升，都要熬煉出自己獨(dú)立、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作力量。將來無論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿足。

走進(jìn)這個(gè)競爭劇烈的社會，我們每個(gè)人都要學(xué)會如何生存?不管做什么。擁有安康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)做人，學(xué)做事。學(xué)會用自己的頭腦去做事，學(xué)會用自己的才智去解決問題。既然選擇了這個(gè)職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對自己的一個(gè)責(zé)任。

通過這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必定要向前進(jìn)展的一種決心。我信任：“公司的戰(zhàn)略是清楚的，定位是精確的，決策是正確的”因此，在今后的工作中，我會帶著銷售一部全體員工隨著公司的進(jìn)展適時(shí)的調(diào)整自己，準(zhǔn)時(shí)正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃進(jìn)展的過程中盡我們個(gè)人的微薄之力。

回首過去，我們熱忱洋溢;展望將來，我們斗志昂揚(yáng)。新的一年，新的祝愿，新的期盼：今日，銷售一部由于在此工作而傲慢;明天，銷售一部會讓公司由于我們的工作而驕傲!

個(gè)人年終述職報(bào)告范文2

敬重的公司領(lǐng)導(dǎo)：

時(shí)間過得很快，轉(zhuǎn)瞬間七月份就要過去了。從20x年6月11日來公司上班到現(xiàn)在，兩個(gè)月的工作實(shí)踐使我對公司及公司產(chǎn)品、設(shè)計(jì)院信息員的崗位熟悉、工作性質(zhì)以及業(yè)務(wù)技能等方面都有了肯定的理解和認(rèn)知。再加上公司各位領(lǐng)導(dǎo)的急躁教育和幫忙，使我的工作能不斷向前推動。

回憶這段時(shí)間的工作，先是嘗試，再是培訓(xùn)，最終也收獲了一些閱歷。下面我將就這兩個(gè)月的工作狀況以及對設(shè)計(jì)院信息員的工作熟悉進(jìn)展述職，請各位領(lǐng)導(dǎo)多多批判指正。

一，工作思路

有句話叫“方向比努力更重要”，方向的對錯(cuò)打算了工作最終的成敗，所以我想先理清自己的工作思路和方向。設(shè)計(jì)院信息員的工作職責(zé)是：1、負(fù)責(zé)與設(shè)計(jì)院保持良好的溝通，負(fù)責(zé)本區(qū)域產(chǎn)品宣傳推廣;2、依據(jù)區(qū)域上圖目標(biāo)制訂個(gè)人上圖規(guī)劃，并經(jīng)部門經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施，全面完成上圖任務(wù);3、在設(shè)計(jì)院了解工程工程信息，幫助工程銷售經(jīng)理維護(hù)和處理甲方與設(shè)計(jì)院之間的關(guān)系，并幫助其完成銷售目標(biāo)。依據(jù)此工作職責(zé)，我對自己的工作安排是：第一階段，先訪問南昌市各大設(shè)計(jì)院的暖通工程師，向其介紹公司產(chǎn)品并問到其聯(lián)系方式以便以后的進(jìn)一步跟進(jìn);其次階段，在對南昌市各大設(shè)計(jì)院的根本狀況有了整體上的了解后，選出比擬重要的設(shè)計(jì)院及設(shè)計(jì)師重點(diǎn)跟進(jìn)，以到達(dá)了解工程信息及設(shè)計(jì)上圖的目標(biāo)。

二，工作狀況

1、六月份回公司總部培訓(xùn)了一個(gè)星期，其培訓(xùn)內(nèi)容包括：公司產(chǎn)品幾大賣點(diǎn)、中心空調(diào)根本學(xué)問、同類產(chǎn)品比擬、工作方向與方法、業(yè)務(wù)流程與營銷政策解讀、公司市場體系介紹等。這次培訓(xùn)使我了解了工作的方方面面，更清晰以后的工作應(yīng)如何綻開。

2、依據(jù)第一階段的工作安排，我六月份及七月初走訪了南昌市二十多家設(shè)計(jì)院，與四十多位暖通設(shè)計(jì)師進(jìn)展了聯(lián)系，走訪的設(shè)計(jì)院包括：江西省建筑設(shè)計(jì)討論總院、南昌市建筑設(shè)計(jì)討論院有限公司、同濟(jì)大學(xué)建筑設(shè)計(jì)討論院(集團(tuán))有限公司南昌分院、南昌有色冶金設(shè)計(jì)討論院、南昌鐵路勘測設(shè)計(jì)院有限責(zé)任公司、江西省電力設(shè)計(jì)院、南昌市城市規(guī)劃設(shè)計(jì)討論總院、廣州寶賢華瀚建筑工程設(shè)計(jì)事務(wù)所-南昌分所、江西省商業(yè)建筑設(shè)計(jì)院、江西省浩風(fēng)建筑設(shè)計(jì)院有限公司、北京森磊源建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)有限公司江西分公司、江西省環(huán)球建筑設(shè)計(jì)院、江西省冶金設(shè)計(jì)院有限責(zé)任公司、江西省冶金設(shè)計(jì)院時(shí)代建筑分院、江西省交通設(shè)計(jì)院、江西省優(yōu)化工程設(shè)計(jì)詢問院、海南元正建筑設(shè)計(jì)詢問有限責(zé)任公司——江西分公司、江西省化學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)院、江西省輕工業(yè)設(shè)計(jì)院、江西省水利規(guī)劃設(shè)計(jì)院等，還屢次訪問了南昌暖通勘察協(xié)會會長王夢云。

3、依據(jù)其次階段的工作安排，我七月中下旬主要針對重要的設(shè)計(jì)院及設(shè)計(jì)師進(jìn)展重點(diǎn)跟進(jìn)，工作取得了肯定進(jìn)展。重點(diǎn)設(shè)計(jì)院是江西省建筑設(shè)計(jì)討論總院、南昌市建筑設(shè)計(jì)討論院有限公司、同濟(jì)大學(xué)建筑設(shè)計(jì)討論院(集團(tuán))有限公司南昌分院、南昌有色冶金設(shè)計(jì)討論院等，其中已與江西省建筑設(shè)計(jì)討論總院的何工、胡工、易工達(dá)成合作意向，何工目前在設(shè)計(jì)的南昌市銅鑼灣廣場的大工程會考慮設(shè)計(jì)成我們的風(fēng)管，胡工則向我們供應(yīng)了南昌洪城大廈新余分公司的工程信息。還有一些設(shè)計(jì)師表示有工程會跟我們合作。其次階段的工作以后還要再加大力度不斷向前推動。

三，工作閱歷總結(jié)

1、通過兩個(gè)月的工作實(shí)踐我熟悉到工作細(xì)節(jié)的重要性：比方去訪問設(shè)計(jì)師前需要通過網(wǎng)絡(luò)等各種途徑查到聯(lián)系方式并提前電話預(yù)約，得到同意后再上門，這比直接上門更能得到設(shè)計(jì)師認(rèn)可，并能避開不讓進(jìn)門的狀況;在與設(shè)計(jì)師溝通過程中要留意設(shè)計(jì)師話中透出的信息并牢記;訪問完后肯定要給設(shè)計(jì)師發(fā)條致謝短信，這樣能加深設(shè)計(jì)師對你的印象等，意識到只有不斷完善工作的細(xì)節(jié)，精益求精，才能不斷進(jìn)步。

2、在工作中我熟悉到設(shè)計(jì)院信息員的工作不是孤立的，需要和辦事處同事之間多多溝通溝通，相互協(xié)作才能勝利地完成任務(wù)。

3、要多觀看，多提問，多請教，多學(xué)習(xí)，積極主動地向領(lǐng)導(dǎo)及其他辦事處信息員學(xué)習(xí)好的工作閱歷，這樣才能更快的提高自己的工作力量。

四，下一步工作規(guī)劃

制訂好的工作規(guī)劃能到達(dá)事半功倍的效果，我下一步的工作規(guī)劃如下：

1、抓住重要人物：在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下訪問南昌暖通動力協(xié)會會長舒春林及其他暖通總工級設(shè)計(jì)師，同他們搞好關(guān)系。只有抓住這些有決策權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)人才更有利于工作的開展，并到達(dá)事半功倍的效果。

2、跟進(jìn)重點(diǎn)設(shè)計(jì)師：把工作的重心放在跟進(jìn)重點(diǎn)設(shè)計(jì)師上，通過電話、、上門訪問等方式與其維護(hù)好關(guān)系。重點(diǎn)設(shè)計(jì)師是比擬大的設(shè)計(jì)院里有許多工程的設(shè)計(jì)師，積極跟他們搞好關(guān)系，讓他們幫助供應(yīng)工程信息并上圖。

3、聯(lián)系一般設(shè)計(jì)師：在做好重點(diǎn)設(shè)計(jì)師工作時(shí)，其他設(shè)計(jì)師也要多聯(lián)系，要做到“四處撒網(wǎng)，重點(diǎn)捕獲”，只有這樣才能有源源不斷的工程信息和上圖時(shí)機(jī)。

很幸運(yùn)能參加中野科技這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，公司的文化理念，團(tuán)隊(duì)的工作氣氛都不覺地感染著我，推動著我，讓我可以在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成進(jìn)步步。信任自己肯定能依托公司這個(gè)優(yōu)秀的平臺越走越遠(yuǎn)!

個(gè)人年終述職報(bào)告范文3

x0x年馬上過去，在這一年中，我們既有勝利的喜悅也有失敗的淚水，但我信任，這全部的一切都是為明天的更加美妙而做鋪墊，總結(jié)一下自己的各項(xiàng)工作，主要有一下幾個(gè)方面的收獲：

一、嚴(yán)格遵守晚報(bào)的各項(xiàng)規(guī)章制度，做好團(tuán)隊(duì)中的一分子。

從x0x年x月x日至x0x年x月x日一年的時(shí)間里，自己能夠嚴(yán)格遵守報(bào)社的各項(xiàng)規(guī)章制度，能夠按要求上下班，按時(shí)打卡，以確保工作時(shí)間和工作效率。

副刊部的人員和詳細(xì)工作經(jīng)過幾次調(diào)整，更突出了這個(gè)部門的團(tuán)隊(duì)性，為此自己做事前，總是時(shí)時(shí)想到是這個(gè)集體中的一員，并不斷努力，不斷進(jìn)取，以能為這個(gè)集體增光為榮。

二、仔細(xì)、準(zhǔn)時(shí)地完成連載、開卷、專欄版面的編輯工作。

自進(jìn)入城市晚報(bào)，我始終負(fù)責(zé)連載版面的編輯工作，連載版面除法定假日外，每天都要做版。從組稿、選稿、報(bào)選題、編稿到詳細(xì)的版面編輯工作，我都能夠仔細(xì)、細(xì)致地對待每一個(gè)環(huán)節(jié)，所選稿件始終受到讀者的關(guān)注。

開卷版面是很受讀者的讀書版面，每周一期，有新書推介、書評、書人剪影等欄目，是讀書人的精神家園。我知道這對我也提出了更高的要求，有很多過往的學(xué)問要補(bǔ)充，還有很多新的學(xué)問需要學(xué)習(xí)，為此我一方面多讀書來充實(shí)自己，同時(shí)也常常閱讀其他一些報(bào)刊雜志上的“讀書”版面，使自己缺乏的信息準(zhǔn)時(shí)得到補(bǔ)充。

此外，我還負(fù)責(zé)每周一期的專欄版面的編輯工作，專欄版面的約稿始終是難度很大的工作，有時(shí)為了查找和有關(guān)名家，往往要打很多電話，發(fā)好屢次郵件，才能組到適用于版面的稿子。每個(gè)都是一部書，在仔細(xì)完成工作的根底上，我從結(jié)識的那里學(xué)到