戈洛瑞絲區(qū)域代理公司運作方案

鄭州若宇服飾有限公司戈洛瑞絲區(qū)域代理公司運作方案若宇服飾營銷中心2009年元月8日省級總代理最關(guān)心的問題？雙贏貨品好

控制庫存訂好一盤貨產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理渠道拓展尋找重點客戶品牌合理推廣區(qū)域市場劃分推廣速度預(yù)測怎樣補單2戈洛瑞絲省代公司運營標準版市場拓展計劃價格體系明確檔口運營規(guī)范調(diào)換制度透明貨品管理數(shù)據(jù)3檔胖口倍運還營捆規(guī)仗范組拜織狀架構(gòu)猶明迷確補臘單蟲數(shù)據(jù)蝴管恢理薪傘酬僑體系洲規(guī)漂范分沾單菊數(shù)據(jù)養(yǎng)管肥理管韻理唱制度鉆明刻確4組迎織多架踢構(gòu)經(jīng)收理市運場痛部財缸務(wù)套部配呼貨斜中雷心客歇服煉部2丹-槳3拍人1囑人2捷-聲3透人配躁貨佳員藥（徑3蜘人肺）打戀單血員鑄（仁1散人戴）5崗辯位評職載責(zé)遠—手—雜經(jīng)廉理1、產(chǎn)品負責(zé)區(qū)域市場的：產(chǎn)品跟蹤、產(chǎn)品信息反饋、競品信息收集及分析；對客戶每天的產(chǎn)品銷售進行跟蹤和數(shù)據(jù)分析；熟悉每款產(chǎn)品的：款式、面料、板型、銷售區(qū)域及銷量預(yù)測負責(zé)與公司各部門的協(xié)調(diào)溝通，共同完成任務(wù)目標。對客戶每天的訂單數(shù)量、時間要求進行跟蹤；2、市場制定本市場營銷計劃、分解銷售目標；提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息；按時按量完成銷售任務(wù)。督導(dǎo)市場人員開展工作并指導(dǎo)對各個市場的開發(fā)方案；完成推款工作、新款發(fā)放工作、滯銷款銷售任務(wù)工作?？刂其N售運營、市場開發(fā)費用開支；6崗膝位際職渡責(zé)寄—社—解客美服1、產(chǎn)品熟悉每款產(chǎn)品的：款式、面料、板型、銷售區(qū)域及銷量預(yù)測；對客戶每天的產(chǎn)品銷售進行跟蹤和數(shù)據(jù)分析；負責(zé)區(qū)域市場的產(chǎn)品跟蹤、產(chǎn)品信息反饋、競品信息收集及分析；負責(zé)與客戶的協(xié)調(diào)溝通，共同完成目標。對客戶每天的訂單數(shù)量、時間要求進行跟蹤；準確判斷產(chǎn)品在未來五天的銷售數(shù)量（含款式和顏色）；2、市場按時按量完成銷售任務(wù)。完成推款工作、新款發(fā)放工作、滯銷款銷售任務(wù)工作。清楚各個市場銷售的款式和顏色需求并綜合分析市場所需數(shù)量；熟練各種數(shù)據(jù)分析工具進行市場信息分析，并做好信息反饋工作.7崗秤位鉆職刺責(zé)秩—先—梯客剩服3、客戶對客戶的庫存款式合理性每三天進行分析一次；對客戶的款式、面料、板型等需求進行分析；對客戶的補單產(chǎn)品進行分析匯總并確保按時交貨；對客戶反應(yīng)的問題：如面料、板型、款式等信息馬上反應(yīng)到銷售部;任雷職透要茫求：1據(jù)、姨相碧關(guān)太專聲業(yè)盆專消科蓋以繳上取文址化倡程欄度刺，獅一疊年御以夢上盡相皂關(guān)份工勾作黃經(jīng)冰驗欺；2座、想了康解吧商智品臨運訴作陽流曉程盆；3逗、圓具萍備芹良穴好外的茶綜繼合鄉(xiāng)豐管古理肯能著力辭，集掌醬握被分哀析融的筒基脈本急工物具遇和物方辭法烈；4坡、雨具狠有持很殲強判的鐘組靜織鼓、題協(xié)浴調(diào)柴、互綜巧合神判蝦斷沾能里力趟；5率、歲良酒好群的載寫脅作車能嶼力媽及驕文啟字挨處群理網(wǎng)能售力區(qū)，稿方音案毀的何分境析積、膀整斃理贈能廚力蔑；6葵、盼掌洲握梨必霜備廉電押腦上知荷識襲，葉可含熟原練其操娘作槳O考F削F塔I毀C保E視及項其蘇他卸辦吸公濱軟縫件名。8◆蔑客瘦戶誤需化求武—儉—修款藝式爹、寬面父料智、懇版豎型瘋、泊顏付色誰（醒含活終上端月客啄戶朝）填?！袅阃瑖佬锌町a(chǎn)興品瓣信志息獎反采饋肚—估—餃品梯牌到（槽款末式守、節(jié)版幸型天、蓄面較料紛）杯；◆乳未宵補雜單姨產(chǎn)繞品解信員息情反謙饋戰(zhàn)—孤—后款每式駱、讀版筆型爭、附面渣料痕、勵顏籃色宏；◆含補警單盾產(chǎn)仆品沾信侍息皆反穗饋做—能—螞款互式將、汪版華型州、疫面吩料界、匙顏娃色赤；三描、菠產(chǎn)雞品鈴信卷息叢反火饋段：◆野補艇單賣原悔因—夫—為揉什律么智補贈單星，撤理轟由間是粉什膏么高？◆谷補丟單涌時敏間—逝—發(fā)敏貨乏后撲幾狗天樸補石單建；◆釀補寧單蠶產(chǎn)搜品—母—款而式集、編顏爆色睡、辮碼滑單口、欄數(shù)段量經(jīng)，巡壽公澇司貝生泳產(chǎn)析跟朱蹤飯；二嬸、侄補漢單批跟體蹤流：◆或客登戶泛意居見堆與藏建準議飾；◆鄭定和單房誠未晚發(fā)蛙送郵監(jiān)摧控份—郵—郊數(shù)油量它、怕顏極色勻、株碼廁單歸；◆杏產(chǎn)還品胳跟若蹤約—冤—肯不招生寇產(chǎn)授款送式響、帳顏雕色途、蓋發(fā)概貨純時岸款曉式雨及筍顏喇色博是貪否魯齊使全補；◆心時謎間什—丑—英下濕單脈時兔間代、粗發(fā)旁貨加時翅間陳、樂補禽單少時課間割；◆露訂羅單訴—裹—溉數(shù)憂量輩、沿產(chǎn)訪品讓組荷合糠（東款算式英、渡版悄型其、回面襯料翼、哨顏乖色初）糾；一放、蹲訂工貨傲?xí)巩a(chǎn)掀品停：9崗留位廉職仍責(zé)煩—藥—椅電慘腦縫打欣單迷員負責(zé)客戶單據(jù)處理工作負責(zé)產(chǎn)品進庫、出庫、退貨等有關(guān)數(shù)據(jù)輸入、輸出及管理。對進、出庫產(chǎn)品價格進行審核，有疑點的應(yīng)上報負責(zé)人做相應(yīng)的處理。為財務(wù)結(jié)算和倉庫管理提供有關(guān)數(shù)據(jù)資料。信譽額的控制、貨款的回收負責(zé)；1靠0崗晶位凳職州責(zé)罪—競—龍市脆場怨人殼員市逃場父人壺員擾職重責(zé)配：0磨1此、贈制神定嶼年幻玉度遇推銷廣醒計她劃暴。0磨2舊、川負每責(zé)宿整縮慧個股商笨場槐專不柜哲、固專懶賣葡店沫的音裝兔修占、已促必銷鳴、撞規(guī)婚范偉等勸工冰作0摸3陣、恥負谷責(zé)蓄各督種兼推吳廣帽方渴案矛的靠制陶定怒及挖實睬施咐。0煙4蘇、爛負挪責(zé)骨加望盟披店棵的以談丘判里、單考卵察躁、蝴實抬施增等相工估作愚。0氧5餡、水負闊責(zé)失各向種災(zāi)推刮廣哀方戒案勺的余實踢施涂，浴并潤對喬方叛案借的魚實警施紹予區(qū)以鋒監(jiān)臺督碑，并蒼進犁行坑銷展售白的菠評距估救。1脂1薪惕酬暮體華系經(jīng)宇理市分場者部財緊務(wù)齊部配章貨市中砍心客料服繁部2襲-精3飽人1敲人2濟-榴3凡人配拿貨膀員瘡（刃3恩人嗽）打帳單慰員截（由1鐘人懇）底魔薪塑：盤2慕0輩0句0嚇元錦/孝月獎般勵此：肚0躍.建3崖元黑/鄙每撕條任息務(wù)溫：宴1溝0興0確0鏡0售0筑條鵲/癥年底綿薪疲：濱8輸0警0野元按/拳月獎拜勵分：區(qū)5塘0康0腰0發(fā)元詞/絞年底深薪賞：按1孔5梯0屠0木元趴/舅月獎流勵屠：喝1悔2傭0悅0削元辛/以店贈（電地這級未市快）6付0雅0張元新/包店綠（箏縣視級脹市販）底徒薪汽：迎1騰2判0澆0裁元燥/詳月獎宜勵致：號1做2練0射0健0爹元嚇/哈年任魔務(wù)照：山3晃0上0閉0刺0池條低/攤年1鵝2補掠單叔體織系數(shù)據(jù)頻率波段數(shù)據(jù)次數(shù)：一天一次或二天一次數(shù)量：10-30套/每次上貨期：多補貨銷售期：重點款多補尾貨期：碼單補平專賣店：數(shù)量及經(jīng)營情況散戶店：數(shù)量及經(jīng)營情況鋪款數(shù)：單店鋪款數(shù)量及顏色補單習(xí)慣：單次補單數(shù)量補單節(jié)奏：補單速度1教3分航單扛體刻系散躲戶專摧賣臭店新販開螞專搞賣雅店散遭戶拔轉(zhuǎn)州專騾賣楊客虜戶產(chǎn)燒品謀支領(lǐng)持航力耐度1瘋4管到理環(huán)制節(jié)度殊明鄭確辦匯公枯設(shè)貸備如配竊置令：①皺電有話淚、學(xué)傳怠真雹：肅便蝕于會工嘩作焰連凱絡(luò)宰。兆②陸電銹腦尾：史能聽上佳網(wǎng)滴，臉使孤于原同攀總?cè)共筷P(guān)篩于建圖鏟像蝴同桶步貞傳熟輸嫌，溪并之對野各種厚營振業(yè)非數(shù)服據(jù)貓時貧行低管每理腫。曾③拿財彼務(wù)襖賬波冊睜報云表察。攜④高其幣它姨辦曠公背設(shè)遭備調(diào)、薯用姻品韻。1圖5形嗓象師廳毅：（盾可汽與大辦喇公仍室剃設(shè)汽在殲一掃起辟）抓A扇）蛇形偵象它①陸按薯公愁司聲V水I粒標沖準敬形誦象躬進刺行查裝叼修或；退②膛按促品扮牌挽專賄賣悠店閘標肚準繁陳踏列倍；過③斬按泥公請司趴各作階爽段互促磚銷璃方碎案仁要恭求進歷行俯布拔置回。B鈴）乘管受理瓣：膚由心客溪服熔部鞏經(jīng)暴理腔管沿理抽。形墊象啞廳1束63胖）犁倉捆庫喪：（抖最狀好帳與殿辦春公命室腐保袋持痛一超段識距妖離從，松要褲選族擇仿交工通舊便煉利律場抬地璃，并嫩注旋意防安陷全腿，制面軌積牙不承低羞于盈2眼0提0味m悠2蓄）旨A召人籌員暢配偽置主套管絨：負A初、你將釣所科有孝進名倉擱的界貨傳品呀進券行改分湯類跟，悶分參品室種代，錦分罩貨笑架融管辜理啟；出B尋、篇制俗作嘗倉步庫族的偵清療單展、崗所半進繩出劇貨砍的即當巧天堤的介進失、設(shè)銷騾、椅存魄賬州；舒C率、循保蛇持繡環(huán)怠境擁清品潔石，貪無支安壞全系隱巾患蔑；盆D友、專按將照愛客閉服袖部雷下航達校的箏客屬戶貌訂梢單半配行貨瀉；岡E規(guī)、烘配俘完蔑貨請品晃將圣配貌貨臭單萌輸憂入垮電付腦殖后綿方機可獲出向貨顆。（傲特輸殊掙情盤況舞由敬檔閱口仆負疲責(zé)蔬人保批神準痰。兩）倉自庫1去7經(jīng)藍營當管豈理A酸、般展程廳抬導(dǎo)竊購館培紛訓(xùn)幅：漿溝席通負技微巧斥、見禮度儀鬧、績著鮮裝攪、服堪裝基哄礎(chǔ)B錄、勻打汗單賓員嗎培營訓(xùn)浙：由電跟腦脅操癥作魂、銅收川款津程柄序謙、輪數(shù)圣據(jù)眾管甘理C純、哀客析服匪人鳳員語培進訓(xùn)鍛：晚溝妙通稿技且巧告、互產(chǎn)蟲品言知汽識遣培員訓(xùn)共；D督、服市闊場萌開加發(fā)索人酸員膛：佳工始作射目牢標服、革要擁求慈；經(jīng)故營還管糕理1彈8區(qū)域拓展計劃散戶轉(zhuǎn)型計劃市場拓展AB拓展政策D專賣店提升計劃C市阻場礎(chǔ)拓隙展1濤9進伐行僅導(dǎo)蹄入艱工越作一誓、熊總懼代糊理鼻商延要儲對陡該月區(qū)喜域似進洽行牛詳偉細擾分葬析替：1闖、喪本適區(qū)算域悟有喚多王少挑客木戶幅：A礦、傭地姨級舌市稈分醋布晝情酒況喜；B彩、撒縣陶級守市際分赴布噴情蜻況袖；鄉(xiāng)豐2據(jù)、攏按奇經(jīng)殃濟宏發(fā)浪展緞水犁平連列敏出倡市遮場監(jiān)：A主、球成把熟樣的悲市叔場紹；B黎、另正皆在歷形淋成砍的序市況場認；C浩、爺潛歪在筆市攏場囑；儲3鞠、配本負區(qū)嚴域伯市沸場皺的涉商咽業(yè)掃地饒段布：A定、漸數(shù)滾量孟；B銅、釀影麗響剩力休；C系、既分密布劣情襯況類。仇4量、虹劃田分跪出湊適幣合星我電們趙進策入賄的舞市吃場凱，秧并丟按仿計至劃偷逐眨步謙推淋廣廁。祥5禮、陰按皇總右代餐理互商添的貍現(xiàn)羅有屑客揚戶隨情獵況冷拓圖展形市社場矩。2貪0王彩卿-太原牛涌-太原魏小麗-太原彭慧敏-太原唐華-太原申繼杰-太原李靜紅-太原張海燕-清徐王巧鳳-清徐二虎-古交邊衛(wèi)東-朔洲趙桃-朔州徐亞平-懷人李月霞-應(yīng)縣范紅亮-臨汾路路-臨汾成艷芳-臨汾楊榮-襄汾田剛-翼城許勇智-洪同高懷筆-長治周武期-長治喬竹青-長治張宏萍-長治程剛-長治李詠梅-長治劉麗華-路城楊瑞芳-沁源劉麗華-翼城張亞紅-襄垣揚銳-襄垣張海強-屯留裴秋香-沁源杜亮-忻州杜潤蓮-忻州付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明細版型2昨0燃0辭9香年員春麥季姥產(chǎn)社品府計盒劃3敬9商建品拉管把理①彎、悼對帖每饅一偷種惰商羨品拔的害市柔場再銷順售危狀斷況凳進賣行臨跟晶蹤或；摧②罩、蠻列血出尾暢京銷奪品輝與訪滯紗銷膠品河及逆庫撤存京情悉況許；雁③疏、基確質(zhì)保除暢奸銷殲品舌的牢貨饞源方供維應(yīng)弦；漆④屢、寺滯譽銷汁貨巨品控要哥就刊地恨折樣價分處疾理個。4采0管懶理結(jié)-畝銷堵售讓計刃劃數(shù)蓮據(jù)墓分堤析亮：利接用檢并餡分趁析浸以掏往配的尿銷頓售凈數(shù)水據(jù)朽或剛上贊期沾的抹銷炊售蜜資衫料睛，特做啄好撤銷餅售格預(yù)肅估拳。計勵劃仆分押解貌：將欠我劃們幸的如銷船售鐘目蔥標異分乞解略后懇分憑配酷給利各膜級頸終傲端誼，休在牧此甩之悄前旱必桿須哈了戲解桿各算終售端約的犧銷冬售近狀塔況蒸，價以例及鍛與私計你劃持間繁的蘇差范距益，賀以樓便雕采路取縫相飼應(yīng)漲有轟效制的切對忽策慈。匆年笛初養(yǎng)與估各攝級星終帽端包討都論出上先年飼度博的魚銷遙售宗狀新況魄，讓找線出疊與桂本鍛年松度崗計勻劃稍的剩差醋距驚，慈擬庸定眨解位決狀辦壇法湊。計矮劃看落年實斷和佳追昨蹤：罰將職銷禿售購計丑劃壘傳居達袍給剃各柴級股銷船售液的巧每勵一礦個疫相鋼關(guān)導(dǎo)人灶員敬；舍讓而各攤終床端原了遷解優(yōu)每辰一剖個何階循段熔的總銷騎售效重漸點膨，裝以疑期豬共北同割提遣升殺銷麗售亡業(yè)今績淹。抹定炒期攀與架經(jīng)稈銷蕉商它就賀上凈述丘計殘劃淺工徹作細進鼠行或檢珠討棚，墳找陸出桌差慮距宮，害擬皂定姨解睜決舉措亂施蘿。4借1價因格拌體研系零鍬售間價吹格專衫賣友批因價價毛格抽體雕系散禿戶傭批檢價零私售嫌打經(jīng)折特市價噸款膊價4嶺2戈璃洛粉瑞業(yè)絲吧專漂賣未店厲價臥格堵體記系銷杯售框價折活扣院價吊筍牌呢價1挪8各0輩-醫(yī)2嶄2隙01室3沃0伶-珠1拐5碑02朋2找0捕以野上數(shù)變量毛鼓利什潤1掙5偉0東-蘿1勤8紫0批悅發(fā)核利斜潤配：緣瑞1鑰8劫-支2蘋5您元零偏售鵝利圾潤軟：揪7表0己-狗9協(xié)0棉元4趣3快龍速輝時壓尚難平匯價預(yù)消綁費沾品：—曾—腔款皇多殺、旁時卵尚重、款平庫價駁、跪快胸速女哀褲顧主壓力籠消怠費謝價麻：1來4套0宅元踐/給條堂—年—葡1傾6適0積元笛/分條4脖4散糾戶學(xué)調(diào)趟換訂烘貨六會池調(diào)賊換新漁加章盟陽專償賣春店專漠賣軌店勢調(diào)估換產(chǎn)丈品把調(diào)斥換蘆貨絹制財度產(chǎn)伶品眾調(diào)殃換董貨獄制索度4振5新妥加糧盟汽專壺賣山店致政仙策◆浮當盾季做一佛手詳號北調(diào)恩換根貨耍政跪策五：◆蝴鋪會貨舊、大補吧貨矩優(yōu)間先市政題策屋：◆艇執(zhí)飯行趕全吃國草專宮賣社店陣產(chǎn)戰(zhàn)品閱結(jié)錄構(gòu)脅齊愚全握政演策侍：4震6散配戶勵調(diào)掩換半貨炒政湯策1課、炸調(diào)獅換物貨步品軍必麥須轉(zhuǎn)是盒客悟戶呢首說次霉上競貨琴的紙新紡款伐或烤新筒客好戶芽第響一躬次燒上份貨忌。提在蕉2么0像天菜以險內(nèi)趁調(diào)懇換當任姜何飼款些式倉的貴產(chǎn)謀品桑。煉新贈款由不甘允禿許達循兆環(huán)觸調(diào)讀貨秘。2甩、旱調(diào)肉換鞠產(chǎn)窩品喉必秧須頓無襖污夏染晉、要無淋殘逆次回，呀包渾裝拾完局好生，橋不導(dǎo)影棗響咱第扯二綢次鞏銷炊售蟲。乖人巧為笑損壓壞茅的土產(chǎn)盲品養(yǎng)（溝修攏邊辰、混改季動攻褲符樣逃、居褲恨型藏、李燙獵明拆、鹽燙儉壞獄等驢）漠，滿公談司裁一目律掩不拒予茶調(diào)劉換迷。3外、能有基質(zhì)法量贈問烏題捷的帶產(chǎn)蜘品闖，聲應(yīng)傷在灑不膚過勺季重的罩情殿況延下蘿調(diào)乳換旋同牛類勞產(chǎn)當品板。4研、伴對離于段過彈季四產(chǎn)共品級的斧質(zhì)滔量困問頌題至，劣在聽廠驚家莊有美貨掃情島況掌下如，珍給西予勾同承類文同肺季譜產(chǎn)盞品餃調(diào)潛換刻。杜對腰于供新獎款鉤發(fā)泥貨壯，棗公什司燒按鏈客囑戶跳單幟款危均兆碼弟1饑套護。5仔、銅如防有臥返免貨島，喬必差須暈先頃告印知侵公暮司姜營臭銷枝中材心瓶，片公鍋司莖營贊銷移中擾心看將前根鐵據(jù)鎮(zhèn)客算戶乘反巴映宇滯澆銷份原初因暮給轉(zhuǎn)予袖其裁返喂貨霜或歸延齊長拜調(diào)拌貨妄期餡限鼻。4默7起步階段成熟階段快速增長起步階段需求：溝通、指導(dǎo)、培訓(xùn)、授權(quán)快速增長階段需求：培訓(xùn)、營銷支持、共同開發(fā)市場、管理銷售咨詢、理貨支持成熟階段需求：進一步增長的空間，新產(chǎn)品、新市場，建立客戶忠誠度，維持市場價格保障利潤經(jīng)銷商成長的不同階段和需求4透8淡霞季活做航市陰場旺閃季互做摟銷秤量4嗎9在糠銷約售逢額柜與繞利煩潤黑的奇基須點丹上脫的橋,1星、綠網(wǎng)蕉絡(luò)援覆歌蓋健廣番；2炊、途單港點撤質(zhì)團量敞高材；3睡、由固裳定喇成桑本督與陷變羽動毅成倦本吵控貌制泉的悄到元位來,4痛、休把且持是損烈益佛平圈衡5紫、眼團市隊緞的剃協(xié)鋪作6族、析學(xué)朋習(xí)孤力恐的塘作拜用一夠個勁品墾牌扇在適一衡個處區(qū)劉域扒內(nèi)元好崇壞追的爺基者本慎體館現(xiàn)區(qū)堵域弦市乖場侍勝蠟敗5謙0價竟格做突工面令料顏網(wǎng)色款們式品脈牌服技裝兵六騙大松屬隱性5留1戈拋洛億瑞易絲歸全俊國桃巡晶回貪評議款符會3主月小5烘-喘73剃月笨1餅0面-瓶1淺23詢月賞1瞇5派-現(xiàn)1書73搖月贏2葵0咬-曬2亭23均月劫2鬧6誘-榜2暢8戈棉洛掀瑞禽絲續(xù)2噸0心0否9曠年糞春揚夏但訂忠貨門會河景南扶站3您月創(chuàng)1悲-蜻3武托漢典站濟翻南稻站太簽原世站北王京臨站蘭善州榴站上壺海音杭世州貨站5晶2報片到淋時捎間截：2良0昏0逃9年薪3棉月1日蛙早雀上為：誤9怪：0怪0—偷下銜午己：雙3烏：0暗0報況到顧地繪點辦：壘武修漢壩市亡萬激商苗白濁馬旺三