個人工作計劃和目標大全(五篇)

第頁共頁個人工作方案和目的大全(五篇)個人工作方案和目的個人工作方案幼兒園中班篇一(一)、制定財務(wù)制度及相關(guān)流程執(zhí)行標準。1、從公司實際出發(fā)根據(jù)《企業(yè)會計準那么》制定公司財務(wù)制度。2、制定各項財務(wù)工作的執(zhí)行流程及標準標準。3、尋求創(chuàng)新和打破，細化和改善財務(wù)管理工作中各環(huán)節(jié)的監(jiān)視、管理職能。4、完善內(nèi)部控制，不斷查找財務(wù)工作中存在的破綻，對發(fā)現(xiàn)的問題及時上報總經(jīng)理，并對應(yīng)完善相關(guān)制度。(二)、擬定財務(wù)人員配置及崗位職責1、根據(jù)公司開展需要，擬定財務(wù)部崗位及崗位人員配置，制定崗位職責、工作標準、考核制度。2、按照標準、精細、科學的標準，提升會計人員綜合素質(zhì)和強調(diào)工作的主動性，以提升財務(wù)部整體工作程度。以培訓帶動根底工作的落實20__年，有目的、有步驟的對全體財務(wù)人員進展根底工作的培訓，預計在7、8月份在網(wǎng)上進展了會計人員的后續(xù)教育培訓，主要選取會計根底工作方面的內(nèi)容加以學習，使會計人員認識到會計根底工作的重要性，可以更好地開展會計工作。(三)、會計核算管理1、進一步標準會計科目按照公司業(yè)務(wù)的詳細需求，根據(jù)《企業(yè)會計準那么》科學合理地對會計科目進展歸類，標準會計科目的使用方法，從而使會計科目更具有科學性、一致性。2、理順現(xiàn)金收支、貨款結(jié)算流程為保證現(xiàn)金收支的平安性、合理性，防止在支付現(xiàn)金環(huán)節(jié)出現(xiàn)破綻，規(guī)定經(jīng)辦人員必須填寫現(xiàn)金、費用支付單據(jù)，寫明支付原由，并必須經(jīng)總經(jīng)理簽字，方可支付，使現(xiàn)金按標準管理，做到有據(jù)可查，防止收付風險。貨款結(jié)算方面，對商場結(jié)算單據(jù)進展細致審核，對其取的各項費用做到嚴格審核，不錯交一筆費用。3、加強財務(wù)指標分析^p力度按時完成月度、季度、年度的財務(wù)分析^p報表，上報數(shù)字做到零過失。20__年重點針對銷售額、費用額、利潤額三項指標著重進展分析^p。對品牌促銷推廣活動的投入、產(chǎn)出及其施行效果進展分析^p，重點關(guān)注影響各項指標的相關(guān)因素，提出促銷推廣中存在的問題。通過高質(zhì)量的財務(wù)分析^p為企業(yè)將來經(jīng)營開展和戰(zhàn)略決策提供重要根據(jù)。落實會計檔案管理制度(一)、強化財務(wù)監(jiān)管職能1、加強對存貨的監(jiān)管存貨是企業(yè)正常經(jīng)營的根本保證，尤其是對于我公司來說庫存商品占有較大的份額，存在品種繁多，銷售狀況參差不齊的狀況，為保證庫存商品的準確性，財務(wù)部每月對各品牌的庫存盤點結(jié)果進展抽查，對有問題商品，及時發(fā)現(xiàn)，及時催促相關(guān)部門予以整改，并對產(chǎn)生問題的部門進展考核，通過考核與監(jiān)視，降低問題商品的數(shù)量，努力進步存貨周轉(zhuǎn)率，減少存貨損失。挖潛創(chuàng)新、開節(jié)流，加強對銷售、費用的監(jiān)管。在挖潛增效方面，積極地將好的建議、意見上報總經(jīng)理;對經(jīng)營中存在的不合理費用支出及時做出統(tǒng)計，并上報總經(jīng)理，力爭費用支出的合理性;監(jiān)視終端店銷售情況，查找銷售中存在的破綻，防止收入損失風險。針對各崗位工作的特殊性，相關(guān)人員假如變動，必須履行嚴格的工作交接手續(xù)，列清移交事項，交清貨品、錢、物，并由主管領(lǐng)導監(jiān)交，防止貨品、錢、物損失風險。(二)加強平安管理，杜絕平安隱患2、保證資金、系統(tǒng)、有價票據(jù)、印鑒、發(fā)票等平安;3、每日對電、門鎖、系統(tǒng)開關(guān)等進展檢查，消除各類平安隱患;一、完成領(lǐng)導布置的其他工作。二、配合其他部門完成指定工作。三、從公司開展的角度考慮問題，勇于創(chuàng)新。1、進一步穩(wěn)固大學核算改革工作搞好大學核算是做好學校財務(wù)工作的根底,因此,必須在穩(wěn)固會計核算改革的根底上,進一步標準會計根底工作,進步會計核算的程度。2、完善財務(wù)制度建立非貿(mào)易非經(jīng)營性外匯財務(wù)管理方法》、《清華大學二級核算單位會計工作制度》等，使會計工作有一個更加完善的制度大學。3、進一步加強財務(wù)系統(tǒng)信息化建立我們將進一步開發(fā)財務(wù)專網(wǎng)在財務(wù)管理和會計核算中的作用;進一步加強財務(wù)處網(wǎng)頁建立，做好財務(wù)信息的日常發(fā)布工作，方便老師查詢，進步辦公效率;完善內(nèi)部報表制度，開發(fā)財務(wù)分析^p系統(tǒng)，為決策提供科學根據(jù)。4、配合后勤部門做好社會化改革工作從財務(wù)角度認真總結(jié)__年后勤改革的經(jīng)歷，修訂和完善后勤單位的經(jīng)濟管理方法，使其在自我開展的大學上實現(xiàn)良性循環(huán);設(shè)立后勤專管員理解后勤財務(wù)狀況，幫助主管校長進展后勤理財;擴大后勤改革的范圍，制定飲食效勞中心、接待效勞中心等部門的管理方法，配合后勤部門把后勤改革推向深化。__年將定期對會計核算和使用天財財務(wù)軟件過程出現(xiàn)的問題對會計人員進展業(yè)務(wù)培訓。結(jié)合__年的決算和總復核中發(fā)現(xiàn)的問題，有針對地對一些重點科目進展講解。6、拓寬、完善天財軟件在管理上的應(yīng)用__年將重點開發(fā)為各系財務(wù)負責人和系會計人員使用的財務(wù)報表分析^p系統(tǒng)以及開發(fā)離任審計的財務(wù)指標評價系統(tǒng)。7、管好、用好各種專項經(jīng)費做好"211"工程的驗收檢查及財務(wù)文件的歸檔以及財務(wù)數(shù)據(jù)和財務(wù)統(tǒng)計分析^p工作。掌握"985"經(jīng)費的使用方案(規(guī)劃),加強平日管理、檢查、分析^p和控制工作。8、清理睬計檔案庫,開發(fā)票據(jù)管理軟件對所有的會計檔案進展整理、清查和分類,開發(fā)票據(jù)管理軟件,加強票據(jù)的管理和監(jiān)視。9、完成助學金一級核算工作在工資實現(xiàn)一級核算之后，完成助學金一級核算的發(fā)動、說服、組織、協(xié)調(diào)以及數(shù)據(jù)的采集、核算、崗位責任方面的工作,實現(xiàn)助學金的銀行代理發(fā)放,從而進步助學金管理的運行效率。進一步加強平安互助基金的管理,落實財務(wù)處、校醫(yī)院和工會三方面的責任,建立科學、現(xiàn)代化的平安互助基金管理體系。11、拓寬結(jié)算中心業(yè)務(wù),實現(xiàn)金融創(chuàng)新恢復結(jié)算中心對公(主要指后勤資金)局部核算業(yè)務(wù);配合校園卡工程,研究落實校園卡"小錢包"結(jié)算功能方案;研究資金增值方案及方式;參與全國結(jié)算中心工作的研究;在總結(jié)__年學生學費收取工作的根底上,進一步做好__年的收費工作。12、進一步做好部門預算工作,探究基層單位預算管理規(guī)律按照教育部、財政部的要求，總結(jié)"大口徑"預算工作的規(guī)律，進步預算工作的預見性、民主性和科學性，做好學校部門預算的編制和落實工作。在試點的根底上，探究院系等基層單位預算管理的規(guī)律，促進資配置優(yōu)化和基層管理程度的進步。鑒于天財財務(wù)軟件適于規(guī)?；?、分工流水作業(yè)的特點,__年將著力研究辦公地點比擬近的院一級財務(wù)的本質(zhì)性合并工作,合理調(diào)配校內(nèi)資,實現(xiàn)資共享,為進一步實現(xiàn)財務(wù)分區(qū)辦公效勞和會計人員委派制打好根底。個人工作方案和目的個人工作方案幼兒園中班篇二這學期我還是繼續(xù)擔任0藝術(shù)設(shè)計裝潢班的班主任，通過之前兩年的適應(yīng)和磨合，可以說我作為老師和同學們完全的熟悉了，再也沒有之前的生疏感了。所以在同學們進入大學第三個年頭的時候，我的工作變的輕松了很多，不過我不會放松對他們的教育的。鼓勵學生積極參加文體活動，增強學生的體質(zhì)，豐富學生的精神生活，培養(yǎng)學生團隊意識。通過學生的參與，培養(yǎng)學生的集體觀念和榮譽感，使學生樹立不畏困難，奮勇拼搏的精神。大學生思想相對中學生成熟、獨立，所以單純的思想理論教育，往往不能收到很好的效果，反而有說教的嫌疑，但是思想政治教育是一項任何時候都不能放松的工作。我方案對學生的思想政治工作是從三方面來開展，一是利用班會，從小的事情，身邊的事情，學生感興趣的事情引導學生，樹立正確的人生觀和價值觀，樹立愛國情懷;另一方面，我要充分利用課余時間和有關(guān)學生促膝談心，及時對學生進展針對性的教育。尤其是對思想、情緒不穩(wěn)定，有激進傾向的學生，要屢次進展談心。一些積極上進的學生，那么鼓勵他們嚴格要求自己，積極向黨組織靠攏;再一方面是充分利用周報表和月報表，認真做好學生的操行評分，以此來約束和考核學生。在班級的日常管理中，配合學院、系上，認真完成學院和系上布置的各項工作。在工作中，充分發(fā)揮班干部的作用，讓學生自主管理班級。做好班委和團支部的分工工作，并注意培養(yǎng)和考核班公布。同時，作好突發(fā)事件的預防工作，未雨綢繆，防患于未然。特別加強對學生考勤、晚上外出的管理，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)違紀，嚴肅處理。對典型的違規(guī)事例，觸犯原那么的行為要加大力度處理。個人工作方案和目的個人工作方案幼兒園中班篇三隨著20xx年度中央一號文件的貫徹落實，在局領(lǐng)導關(guān)心和公司領(lǐng)導班子的努力下，公司各部門的親密配合下，20xx年是我公司豐收的一年，產(chǎn)值打破億元。回憶20xx年就好象在昨天，對于公司的開展我盡我所能的付出，個人工作才能得到的很大的進步，但我也清醒的認識到我們業(yè)務(wù)科的一些薄弱環(huán)節(jié)和我個人的缺乏之處，為了更好地做好工作，因此我代表業(yè)務(wù)科和大家共同討論一下20xx年業(yè)務(wù)科工作努力的方向與目的，以及我個人的工作方案和目的。完成公司制定的總產(chǎn)值目的，上半年完成總目的的30%，下半年完成總目的的70%。1、服從公司領(lǐng)導，認真貫徹領(lǐng)導下達的指示和任務(wù)。2、加強相關(guān)招投標的相關(guān)法律法規(guī)學習，親密關(guān)注新的招標政策和評標方法，汲取經(jīng)歷教訓，掌握投標技巧，躲避投標風險。3、與預結(jié)算科協(xié)調(diào)和配合。加強投標報價中的投標單價和投標總價溝通和控制，掌握技巧，對合作單位或合作個人負責。加強檢查，防止投標報價錯誤而導致達不到預期效果而給公司造成損失。提供中標工程情況，配合預結(jié)算科跟蹤工程爭取結(jié)算業(yè)務(wù)，為公司創(chuàng)收。4、與辦公室協(xié)調(diào)和配合。加強合同管理，業(yè)務(wù)部門建立合同檔案，我本人詳細負責，跟蹤合同施行情況，特別針對我縣以外工程。完工工程及時催促工程部提供一套完好的開工驗收資料到公司存檔。5、與公司財務(wù)科的協(xié)調(diào)與配合。提供資料，協(xié)助財務(wù)科針對公司資質(zhì)費、標書費和中標的工程工程管理費收取等工作。對于縣外工程，管理費爭取一次性收取，減少公司風險。理解工程工程農(nóng)民工工資支付情況，如出現(xiàn)工程部未支付或未及時支付情況及時將信息反應(yīng)到財務(wù)科，便于公司采取補救措施。6、與平安科協(xié)調(diào)和配合，關(guān)注每個工程的工程進度、工程質(zhì)量、工程平安等情況，對于出再偏向的工程及時糾正。不能把費事帶到公司來。7、配合公司領(lǐng)導班子加強人才的培養(yǎng)，鼓勵公司職工考證，加快水利專業(yè)中級職稱人員的申報工作。目前特別缺乏水利建造師，因此發(fā)動公司職工考證是業(yè)務(wù)科的一項重要工作。水利建造師的增加為我公司在市場競爭中占有更多的優(yōu)勢。也為我公司貳級資質(zhì)的申請奠定根底。1、圍繞公司的總體目的任務(wù)，以公司領(lǐng)導和公司的經(jīng)營理念為坐標，加強招標信息搜集，加大對于未設(shè)明顯門檻工程〔如土地整理工程〕的投標力度，及時與公司有實力和工程動作才能的員工溝通，積極參與競爭，為公司創(chuàng)收。2、對于縣外不押證的除房建工程以外的工程進展積極爭取。3、加強與兄弟單位的溝通與合作，在保住本縣市場的前提下爭取會同、通道等地的水利工程中標。4、建立合作經(jīng)營單位或個人的信譽檔案，加強與信譽好的合作伙伴的合作，防止與信譽差的單位或個人進展合作，以躲避風險。1、執(zhí)行公司領(lǐng)導班子下達的目的和任務(wù)，保質(zhì)保量按期完成。遇事多匯報，多請示。以免經(jīng)歷缺乏擅自做主而造成損失和不必要的費事。2、以身作那么，按時上下班，出差或有事須先請假。在單位上不做私事，不玩游戲等。3、我的大專畢業(yè)證即將到達考一級建造師和全國造價師的考試年限，因此，利用一切空余時間加強學習，爭取在三年內(nèi)考取全國一級市政建造師和全國造價師，以便于公司招投標工作。俗話說得好“人心齊、泰山移”，我們這個團隊是有凝聚力，有戰(zhàn)斗力的團隊。最后我代表業(yè)務(wù)科預祝我們公司在新的一年里，在公司領(lǐng)導的帶著下蒸蒸日上！個人工作方案和目的個人工作方案幼兒園中班篇四1.認真領(lǐng)會陳校長、李校長在開幕式上的講話精神，學習貫徹《--年-20--學年第二學期工作方案》，明確當前工作重點，為全面完成各項工作做好充分準備。(1)課前準備：備課。(1)認真學習教材，明確教材的根本思路、根本概念、每一個字每一個字，理解教材的構(gòu)造、重點和難點，掌握知識的邏輯，可以自由運用，明白要加什么材料，才能教好。理解學生原有的知識和技能、興趣、需求、方法和習慣，以及復習過程中可能存在哪些困難，并采取相應(yīng)的預防措施。考慮教學方法，如何學生自主學習和總結(jié)，包括如何利用現(xiàn)有教材，如何建立章節(jié)知識框架，如何利用好教材，如何利用好每節(jié)課和自學，如何對待每一次練習和考試。上課情況。組織課堂教學，關(guān)注全體學生，注意信息反應(yīng)，引起學生注意，保持相對穩(wěn)定。同時，激發(fā)學生的情緒，讓他們有一個愉快的心情，營造良好的課堂氣氛。課堂語言簡潔明了，克制了以往教學中存在的問題。課堂提問面向全體學生，注重激發(fā)學生學習興趣，教學與理論相結(jié)合，分層次布置作業(yè)，減輕學生負擔。2.做好課后輔導。要進步教學質(zhì)量，還應(yīng)做好課后輔導工作。針對學生教學中存在的各種問題，我們應(yīng)該做好對大多數(shù)學生的思想教育，樹立信心，提快樂趣，增強才能和成就感。在學生的日常學習指導中貫徹責任感和使命感，做好對學生學習的疏導和幫助，尤其是后進生的轉(zhuǎn)化，努力從對后進生的友善和鼓勵做起。所有人都渴望得到別人的理解和尊重。所以在和差生談話時，要對他們的處境和想法表示深深的理解和尊重，在批評學生之前，要先說說自己工作上的缺乏。3.進步自己的業(yè)務(wù)程度。用心參與講課和評價，虛心向優(yōu)秀老師、老老師等同仁學習，學習他們先進的教學理念、靈敏的教學方法、精煉的教學語言，精選典型習題，取長補短，全面進步自己的教學程度。4.為了更好的充實自己，跟上時代和學科教學的需要，在做好崗位的同時，多讀書。除了閱讀與物理教學和研究相關(guān)的書籍，還要有目的、有方案地閱讀一些文學書籍和科技前沿書籍。我們要做好讀書筆記，完成閱讀體驗，從而拓寬知識面，為教學工作和教材注入新穎血液?？傊谝院蟮慕逃虒W工作中，我會更加嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚自己的優(yōu)點，改正自己的缺點，努力進步自己的教學程度。個人工作方案和目的個人工作方案幼兒園中班篇五在這xx年的一年里,憑借前幾年的蓄勢,已具備步入了快車道,為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長,以嶄新姿態(tài)展如今客戶面前,一個更具朝氣和活力的、車間完善后,管理程度必將大幅度進步,這不僅僅是市場競爭的外在要求,更是自身開展壯大的內(nèi)在要求。對于各部門來說,全面提升管理程度,與公司同步開展,既是一種壓力,又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目的,廠部特制訂20xx年工作方案如下。1、進一步完善公司的組織架構(gòu),確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責,爭取做到組織架構(gòu)的科學適用,三年不再做大的調(diào)整,保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。3、完成日常人力資招聘與配置4、推行薪酬管理,完善員工薪資構(gòu)造,實行科學公平的薪酬制度;5、充分考慮員工福利,做好員工鼓勵工作,建立內(nèi)部升遷制度,做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神,增強企業(yè)凝聚力。7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓,加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制,調(diào)動公司所有員工的主觀能動性,建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益,為企業(yè)開展效勞。9、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權(quán)益,又維護公司的形象和根本利益。(1)前臺:前臺增加至3名,分管不同區(qū)域。(2)車間管理人員:車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機電維修組長約3名。春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓,使20xx年新的管理制度施行過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員,切勿濫竽充數(shù)。在人員配置、資保證、業(yè)績考核等方面作出施行細那么規(guī)定,從制度上對此項工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,有針對性地加以分析^p和研究,以催促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。,以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況,將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務(wù)的開展現(xiàn)狀和潛在的開展趨勢,進展充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料,為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。1、為進一步打響“振興”品牌,擴大振興的市場占有率,20xx年乘公司車間乘改建的東風,初步考慮以宣傳和擴大品牌,創(chuàng)造更大市場空間,從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場根底上更上一層樓。3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作,樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵,給每一位與我廠人員接觸的人都可以留下美妙而深化的印象,從而對有更明晰和深層次的認識。七、客戶接待客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和根底。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進展認真研究和討論的重要課題。外表上看起來接待工作比擬簡單,但本質(zhì)上客戶接待是一門非常深奧的學問。不去深化地研究和討論就不能讓該項工作做得完善。因此,業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢,又不影響接待效果,需要更多地理解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細研究分析^p和琢磨推敲日程的安排,讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的、明晰的、有一定深度的理解,對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感,對管理形式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。掌控好品牌上市前的準備工作、搭建銷售網(wǎng)絡(luò)渠道、組建銷售團隊、完成當年盈利150萬的業(yè)績目的。1、根據(jù)銷售目的,不斷完善組建銷售網(wǎng)絡(luò)渠道。3、根據(jù)市場運營要求,完善品牌建立、推廣、宣傳工作。4、確保完成各項任務(wù)、組建團隊、各級人員職責明確。1.工作定位及工作重點通過對高端大米市場的不斷分析^p、參透、領(lǐng)悟,制定出合理的品牌推廣方案并加以施行,組織完成產(chǎn)品上市前的所有準備工作,建立各級銷售網(wǎng)絡(luò)渠道,完成銷售20萬斤盈利150萬的既定目的,組建初期銷售運營團隊。1、根據(jù)公司銷售目的的制定,完成至20xx年3月份前20萬斤、500萬銷售額的制定目的。2、根據(jù)公司盈利額度的方案,完成至20xx年3月份前給公司帶來不低于150萬的利潤額度。3、根據(jù)市場運營要求,完成對實體店、網(wǎng)絡(luò)、團購等方面的營銷策略的制定和施行,并最終產(chǎn)生既定的銷量。4、完善營銷部團隊的組建,完成營銷部初期團隊的組建,包括網(wǎng)絡(luò)、渠道、促銷三方面人員。2、年度主題詞制度落地、目的完成、專業(yè)高效、監(jiān)視管控。3、總目的圍繞完成公司盈利150萬的制定目的,完善市場營銷、產(chǎn)品銷售、利潤分解,團隊搭建的各項工作。4、部門職能:4.2、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù),與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;4.3、制定全年銷售費用預算,引導和控制市場銷售工作的方向和進度;4.5、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫,理解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;4.6、組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售方案及回款任務(wù);4.7、銷售團隊建立,幫助建立、補充、開展、培養(yǎng)銷售隊伍4.8、主持公司重大營銷合同的會談與簽訂工作;4.9、進展客戶分析^p,挖掘用戶需求,開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。掌握掌控好營銷部大盤、完成年銷售(20xx年3月前)盈利150萬銷售目的(確保完成20萬斤銷量500萬營業(yè)額)。1、青島市確定經(jīng)銷客戶,20xx年3月前收單訂20萬以上。;2、網(wǎng)絡(luò)銷售11月份產(chǎn)品上市正式啟動,20xx年3月銷售10萬元3、團購、會員銷售20xx年3月470萬目的。種植:越光60畝、東津60畝、香米180畝。畝產(chǎn):越光500斤、東津700斤、香米900斤三.經(jīng)營措施—工作效能目的保障措施1、制定公司的開展戰(zhàn)略,銷售戰(zhàn)略,制定并組織施行完好的銷售方案;(1)20xx年由于產(chǎn)量有限,確定以山東省青島為終端銷售樣板建立地區(qū)。在產(chǎn)品上市前半個月完場銷商的簽訂、賣場的進場的工作。(2)20xx年11月前完成網(wǎng)店的建立,在產(chǎn)品上市后馬上可以在公司網(wǎng)店產(chǎn)生銷售。(3)20xx年12月前完成對團購客戶確實定,確保企業(yè)自身客戶的需求數(shù)量。2、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù),與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;(1)拜訪經(jīng)營高端大米和農(nóng)場品客戶,獲得產(chǎn)品營銷方面的共識。(2)與大米加工企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商保持聯(lián)絡(luò)后期可選擇oem合作。3、制定全年銷售費用預算,引導和控制市場銷售工作的方向和進度;(1)確定實體店、網(wǎng)店等銷售網(wǎng)絡(luò)費用。(2)確定加工、包裝、物流、人員等費用,保證公司純利潤在30%以上。(3)明確細致核算出其他支出費用,盡最大努力降低本錢,控制不必要的花銷。(1)完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級價格,年銷售(20xx年3月前)500萬銷售目的、利潤150萬。簽訂好經(jīng)銷商的銷售合同,制定合理的年、季、月銷售返利。(2)對各個銷售渠道進展銷售目的分解,并對產(chǎn)生的費用進展準確核算,盡量減少加工、物流、人工等費用。5、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫,理解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;(1)組建高消費人群的會員體系。(2)與高檔消費場所互動,吸引高消費人群關(guān)注。(3)組織建立對企業(yè)、政府機構(gòu)的團購體系。(4)做好節(jié)假日禮品促銷活動。6、組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售方案及回款任務(wù);(1)、試吃:在高端賣場組織促銷,對往來購物人群進展免費品味活動。有意購置者留下聯(lián)絡(luò)方式。中午在高檔寫字樓進展試吃活動。(2)、贈送:與高端賣場和會所搞聯(lián)營活動。如當日購置5000元商品贈送大米一袋,年銷售5萬元的會員贈送大米一袋,重點開展成我們自己的會員,贈送大米會員卡。(3)、網(wǎng)店可包郵、買禮盒送家庭裝等活動。(4)、媒體廣告重點宣傳袁隆平院士監(jiān)制、育種、培育等。(5)、對經(jīng)銷客戶根本采用款到發(fā)貨原那么,制定每月銷售目的,完成回款任務(wù)。7、銷售團隊建立,幫助建立、補充、開展、培養(yǎng)銷售隊伍完成青島區(qū)域經(jīng)理1名、長期促銷員2名的招聘工作8、主持公司重大營銷合同的會談與簽訂工作;(1)完成各級經(jīng)銷商的合同制定和簽訂關(guān)注。(2)完成消費廠家的加工方面的合同簽訂。(3)完成包裝廠家分小包裝工作方面的簽訂。(4)完成大企業(yè),禮品公司常年定制產(chǎn)品合同的簽訂9、進展客戶分析^p,挖掘用戶需求,開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。(1)制定不同渠道銷售的營銷方案。(2)針對不同用戶滿足合理需求。(3)開發(fā)青島以外以及全國市場,拓展各區(qū)域市場的全渠道營銷體系。四、重點工作進度方案3.第三季度: