房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)范本（五篇）

第17頁(yè)共17頁(yè)房地產(chǎn)銷?售工作總?結(jié)范本?一、工作?中還有很?多不足，?還要不斷?的向同事?們學(xué)習(xí)和?借鑒不足?二、熱?忱的集體?、激情的?團(tuán)隊(duì)，成?就了對(duì)于?我自己的?自我超越?作為銷?售部中的?一員，從?我入職起?就深深感?到自己身?負(fù)的重任?，作為企?業(yè)的窗口?、公司的?形象，自?己的一舉?一動(dòng)、一?言一行也?同時(shí)代表?了一個(gè)企?業(yè)的形象?，因此激?勵(lì)我從始?至終不斷?的自我的?提高，不?斷的高標(biāo)?準(zhǔn)要求自?己，不斷?的克服自?己的缺點(diǎn)?發(fā)揮自己?的長(zhǎng)處。?并要在高?素質(zhì)的基?礎(chǔ)上要求?自己不斷?加強(qiáng)專業(yè)?知識(shí)和武?裝專業(yè)技?能，做一?個(gè)專業(yè)知?識(shí)過(guò)硬、?溝通協(xié)調(diào)?能力強(qiáng)、?能夠吃苦?耐勞、并?具有良好?團(tuán)隊(duì)協(xié)作?精神的優(yōu)?秀銷售工?作者。?從入職到?____?年年末，?我共銷售?出住宅_?___套?，總銷售?____?萬(wàn)元，占?總銷售套?數(shù)的__?__%，?并取得過(guò)?其中__?__個(gè)月?的月度銷?售冠軍。?但作為具?有___?_年房地?產(chǎn)銷售工?作的老業(yè)?務(wù)人員，?雖然進(jìn)入?公司時(shí)間?較短，這?樣的一組?數(shù)字對(duì)于?我個(gè)人而?言，還是?不夠滿意?，希望在?____?年度，會(huì)?有所進(jìn)步?，有所突?破，更好?的體現(xiàn)和?實(shí)現(xiàn)自我?價(jià)值。?三、強(qiáng)大?的集團(tuán)企?業(yè)作為后?盾，帶給?我更多的?信心與熱?情夸公司?新的環(huán)?境帶來(lái)新?的契機(jī)，?但新的環(huán)?境也帶來(lái)?了自我的?壓力，經(jīng)?歷短短的?公司專業(yè)?培訓(xùn)后，?在公司領(lǐng)?導(dǎo)的關(guān)懷?下，在同?事的細(xì)心?幫助下，?我才能夠?很快的熟?悉我們_?___的?項(xiàng)目知識(shí)?，和了解?____?房地產(chǎn)市?場(chǎng)的形式?。人性化?的管理模?式、通暢?的部門銜?接、熱情?向上的團(tuán)?隊(duì)精神…?…面對(duì)這?些良好的?工作環(huán)境?，堅(jiān)定了?我作為這?個(gè)集體一?員的信念?，給予了?我做好一?名作為企?業(yè)窗口的?銷售工作?者的信心?，激發(fā)了?我對(duì)于這?樣一個(gè)集?團(tuán)、一個(gè)?企業(yè)、一?個(gè)集體的?熱愛(ài)。讓?我在這個(gè)?良好的空?間中奮進(jìn)?，歡暢淋?漓的馳騁?在銷售工?作的舞臺(tái)?上。強(qiáng)?大的企業(yè)?實(shí)力、堅(jiān)?實(shí)的資金?基礎(chǔ)、優(yōu)?秀的管理?團(tuán)隊(duì)，即?使作為一?名普通銷?售工作者?的我，也?體會(huì)到無(wú)?比的自信?，使我在?直接面對(duì)?客戶群體?的時(shí)候，?能夠用我?的這份自?信去感染?客戶，建?立客戶對(duì)?我們企業(yè)?、我們項(xiàng)?目的信心?，更好的?完成一個(gè)?個(gè)銷售任?務(wù)，更好?的完成我?們的銷售?工作。?四、__?__年的?銷售工作?情況_?___年?這一年是?有意義的?、有價(jià)值?的、有收?獲的。_?___月?的成功開(kāi)?盤(pán)，使我?們___?_成為眾?所周知的?高檔項(xiàng)目?，也是我?們樹(shù)立品?牌形象的?起點(diǎn)。_?___期?的項(xiàng)目全?部銷售，?給我們_?___期?增加了很?多信心，?____?期的成功?銷售就給?我們推向?了又一個(gè)?高峰別墅?。五、?____?年的挑戰(zhàn)?在__?__年我?們別墅項(xiàng)?目將實(shí)現(xiàn)?現(xiàn)房實(shí)景?銷售，但?結(jié)合__?__的整?個(gè)市場(chǎng)，?壓力依然?很大。?第一，同?比___?_同檔別?墅項(xiàng)目，?我們的價(jià)?格優(yōu)勢(shì)并?不明顯;?第二，?建材和建?料方面與?其它項(xiàng)目?相比，也?有一定的?劣勢(shì);?第三，而?且同地區(qū)?的別墅項(xiàng)?目也很多?，勢(shì)必會(huì)?給我們別?墅項(xiàng)目得?銷售增加?一定的壓?力。雖?然壓力比?較大，但?在我們這?樣優(yōu)秀團(tuán)?隊(duì)的努力?下，在新?的一年中?一定會(huì)有?新的突破?，新的氣?象，一定?能夠在日?益激烈的?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?中，占有?一席之地?。房地?產(chǎn)銷售工?作總結(jié)范?本（二）?加入_?___房?地產(chǎn)發(fā)展?有限公司?公司已大?半年時(shí)間?，這短短?的大半年?學(xué)習(xí)工作?中，我懂?得了很多?知識(shí)和經(jīng)?驗(yàn)。_?___是?房地產(chǎn)不?平凡的一?年，越是?在這樣艱?難的市場(chǎng)?環(huán)境下，?越是能鍛?煉我們的?業(yè)務(wù)本事?，更讓自?我的人生?經(jīng)歷了一?份激動(dòng)，?一份喜悅?，一份悲?傷，最重?要的是增?加了一份?人生的閱?歷。能夠?說(shuō)從一個(gè)?對(duì)房地產(chǎn)?“一無(wú)所?知”的門?外人來(lái)說(shuō)?，這半年?的時(shí)間里?，收獲額?多，十分?感激公司?的每一位?領(lǐng)導(dǎo)和同?仁的幫忙?和指導(dǎo)，?此刻已能?獨(dú)立完成?本職工作?，現(xiàn)將今?年工作做?以下幾方?面總結(jié)。?一、學(xué)?習(xí)方面?學(xué)習(xí)，永?無(wú)止境，?這是我的?人生中的?第一份正?式工作，?以前學(xué)生?時(shí)代做過(guò)?一些兼職?銷售工作?，以為看?似和房地?產(chǎn)有關(guān)，?其實(shí)我對(duì)?房產(chǎn)方面?的知識(shí)不?是很了解?，甚至能?夠說(shuō)是一?無(wú)所知。?來(lái)到這個(gè)?項(xiàng)目的時(shí)?候，對(duì)于?新的環(huán)境?，新的事?物都比較?陌生，在?公司領(lǐng)導(dǎo)?的幫忙下?，我很快?了解到公?司的性質(zhì)?及房地產(chǎn)?市場(chǎng)，經(jīng)?過(guò)努力的?學(xué)習(xí)明白?了置業(yè)顧?問(wèn)的真正?內(nèi)涵以及?職責(zé)，并?且深深的?喜歡上了?這份工作?，同時(shí)也?意識(shí)到自?我的選擇?是對(duì)的。?二、心?態(tài)方面?剛進(jìn)公司?的時(shí)候，?我們開(kāi)始?了半個(gè)月?的系統(tǒng)培?訓(xùn)，開(kāi)始?覺(jué)得有點(diǎn)?無(wú)聊甚至?枯燥。但?一段時(shí)間?之后，回?頭再來(lái)看?這些資料?真的有不?一樣的感?觸。感覺(jué)?我們的真?的是收獲?頗豐。心?境也越來(lái)?越平靜，?更加趨于?成熟。在?公司領(lǐng)導(dǎo)?的耐心指?導(dǎo)和幫忙?下，我漸?漸懂得了?心態(tài)決定?一切的道?理。想想?工作在銷?售一線，?感觸最深?的就是，?堅(jiān)持一顆?良好的心?態(tài)很重要?，因?yàn)槲?們每一天?應(yīng)對(duì)形形?色色的人?和物，要?學(xué)會(huì)控制?好自我的?情緒，要?以一顆平?穩(wěn)的、寬?容的、進(jìn)?取的心態(tài)?去應(yīng)對(duì)工?作和生活?。三、?專業(yè)知識(shí)?和技巧?在培訓(xùn)專?業(yè)知識(shí)和?銷售技巧?的那段時(shí)?間，由于?初次接觸?這類知識(shí)?，如建筑?知識(shí)，所?以覺(jué)的十?分乏味，?每一天都?會(huì)不停的?背誦，相?互演練，?由于應(yīng)對(duì)?考核，我?可是下足?了功夫。?最終功夫?不負(fù)有心?人，我從?接電話接?客戶的措?手不及到?此刻的得?心應(yīng)手，?都充分證?明了這些?是何等的?重要性。?當(dāng)時(shí)確實(shí)?感覺(jué)到苦?過(guò)累過(guò)，?此刻回過(guò)?頭來(lái)想一?下，提高?要克服最?大的困難?就是自我?，雖然當(dāng)?時(shí)苦累，?我們不照?樣堅(jiān)持下?來(lái)了嗎？?當(dāng)然這份?成長(zhǎng)與公?司領(lǐng)導(dǎo)的?幫忙關(guān)心?是息息相?關(guān)的，這?樣的工作?氛圍也是?我提高的?重要原因?。在工?作之余我?還會(huì)去學(xué)?習(xí)一些實(shí)?時(shí)房地產(chǎn)?專業(yè)知識(shí)?和技巧，?這樣才能?與時(shí)俱進(jìn)?，才不會(huì)?被時(shí)代所?淘汰。?四、細(xì)節(jié)?決定成敗?從接客?戶的第一?個(gè)電話起?，所有的?稱呼，電?話禮儀都?要做到位?。來(lái)訪客?戶，從一?不起眼的?動(dòng)作到最?基本的禮?貌，無(wú)處?不透露出?公司的形?象，都在?于細(xì)節(jié)。?看似簡(jiǎn)?單的工作?，其實(shí)更?需要細(xì)心?和耐心，?在整個(gè)工?作當(dāng)中，?不管是主?管強(qiáng)調(diào)還?是供給各?類資料，?總之讓我?們從生疏?到熟練。?在平時(shí)的?工作當(dāng)中?，兩位專?案也給了?我很多提?議和幫忙?，及時(shí)的?化解了一?個(gè)個(gè)問(wèn)題?，從一切?的措手不?及到得心?應(yīng)手，都?是一個(gè)一?個(gè)腳印走?出來(lái)的，?這些提高?的前提涵?蓋了我們?的努力與?心酸。?有時(shí)缺乏?耐心，對(duì)?于一些問(wèn)?題較多或?說(shuō)話比較?沖的客戶?往往會(huì)針?鋒相對(duì)。?其實(shí)，對(duì)?于這種客?戶可能采?用迂回、?或以柔克?剛的方式?更加有效?，所以，?今后要收?斂脾氣，?增加耐心?，使客戶?感覺(jué)更加?貼心，才?會(huì)有更多?信任。?對(duì)客戶關(guān)?切不夠。?有一些客?戶，需要?銷售人員?的時(shí)時(shí)關(guān)?切，否則?，他們有?問(wèn)題可能?不會(huì)找你?詢問(wèn)，而?是自我去?找別人打?聽(tīng)或自我?瞎琢磨，?這樣，我?們就會(huì)對(duì)?他的成交?喪失主動(dòng)?權(quán)。所以?，以后我?要加強(qiáng)與?客戶的聯(lián)?絡(luò)，時(shí)時(shí)?關(guān)切，經(jīng)?過(guò)詢問(wèn)引?出他們心?中的問(wèn)題?，再委婉?解決，這?樣不但能?夠掌握先?機(jī)，操控?全局，并?且還能夠?增加與客?戶之間的?感情，增?加客帶的?機(jī)率。?五、展望?未來(lái)_?___這?一年是最?有意義最?有價(jià)值最?有收獲的?一年，但?不管有多?精彩，他?已是昨日?它即將成?為歷史。?未來(lái)在以?后的日子?中，我會(huì)?在高素質(zhì)?的基礎(chǔ)上?更要加強(qiáng)?自我的專?業(yè)知識(shí)和?專業(yè)技能?，此外還?要廣泛的?了解整個(gè)?房地產(chǎn)市?場(chǎng)的動(dòng)態(tài)?，走在市?場(chǎng)的最前?沿。俗話?說(shuō)“客戶?是___?_”，接?好來(lái)訪和?來(lái)電的客?戶是我義?不容辭的?義務(wù)，在?客戶心理?樹(shù)立良好?的公司形?象，那里?的工作環(huán)?境令我十?分滿意，?領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)?愛(ài)以及工?作條件的?不斷改善?給了我工?作的動(dòng)力?。同事之?間的友情?關(guān)懷以及?協(xié)作互助?給了我工?作的舒暢?感和踏實(shí)?感。所?以我也會(huì)?全力以赴?的做好本?職工作，?讓自我有?更多收獲?的同時(shí)也?使自我變?的更加強(qiáng)?壯。總?之，在這?短短半年?工作時(shí)間?里，我雖?然取得了?一點(diǎn)成績(jī)?與提高，?但離領(lǐng)導(dǎo)?的要求尚?有必須的?差距。?房地產(chǎn)銷?售工作總?結(jié)范本（?三）不?知不覺(jué)就?又半年過(guò)?去了，這?半年我做?了很多事?，當(dāng)然我?也加入了?____?集團(tuán)，成?為了一名?置業(yè)顧問(wèn)?。說(shuō)到_?___集?團(tuán)，公司?以房地產(chǎn)?開(kāi)發(fā)為龍?頭，融房?地產(chǎn)開(kāi)發(fā)?、建筑施?工、物業(yè)?管理、園?林綠化為?一體的綜?合性房地?產(chǎn)集團(tuán)公?司，是我?們公認(rèn)的?金堂自主?有信譽(yù)的?房地產(chǎn)開(kāi)?發(fā)商，實(shí)?力非常雄?厚，所以?我很榮幸?自己能加?入我們銷?售-代表?集團(tuán)形象?直接面對(duì)?客戶的這?樣一個(gè)團(tuán)?隊(duì)。很多?成功的前?輩都說(shuō)，?銷售這個(gè)?行業(yè)是最?鍛煉人的?工作，因?為自己的?年輕和經(jīng)?驗(yàn)不足，?所以更需?要鍛煉自?己！今天?我的年終?總結(jié)是對(duì)?上半年來(lái)?的工作學(xué)?習(xí)進(jìn)行回?顧和分析?，從中找?出經(jīng)驗(yàn)和?教訓(xùn)，引?出規(guī)律性?認(rèn)識(shí)，以?指導(dǎo)今后?工作和實(shí)?踐活動(dòng)的?這樣一個(gè)?總結(jié)。?上半年來(lái)?我們的銷?售成績(jī)是?有目共睹?的，完成?的非常棒?，這些歸?功于我們?的前輩。?那我呢？?其實(shí)我踏?入這個(gè)行?業(yè)算是比?較晚的，?沒(méi)有什么?明顯的成?績(jī)出來(lái)，?就算這樣?我對(duì)自己?以及公司?的前途和?前景還是?非常看好?，可以說(shuō)?在如今房?產(chǎn)銷售較?為低彌的?市場(chǎng)中我?們的公司?在整個(gè)金?堂的房地?產(chǎn)開(kāi)發(fā)中?算是佼佼?者了，所?以相對(duì)來(lái)?說(shuō)，作為?銷售人員?選對(duì)這樣?一個(gè)展現(xiàn)?自己的工?作平臺(tái)也?是很重要?的，當(dāng)然?我選對(duì)了?！在這?段時(shí)間與?客戶的交?流中我是?深深的體?會(huì)到房產(chǎn)?的重要性?，為顧客?選對(duì)一套?屬于自己?的家是我?們作為置?業(yè)顧問(wèn)應(yīng)?盡的責(zé)任?，做自己?的工作不?僅要對(duì)自?己的工資?負(fù)責(zé)，更?要對(duì)自己?的顧客負(fù)?責(zé)?？梢?這樣說(shuō)，?房產(chǎn)是銷?售中最慎?重的買賣?，不僅是?買賣，更?是對(duì)自己?的一生拼?搏的總結(jié)?、一輩子?奮斗的開(kāi)?始，而這?些，就是?我們置業(yè)?顧問(wèn)的天?職。其實(shí)?像我們談?客戶是具?有很大的?競(jìng)爭(zhēng)力的?，雖然我?們的房子?質(zhì)量好，?綠化好，?位置好，?環(huán)境好，?服務(wù)好，?但是作為?顧客來(lái)講?究是該多?比較多對(duì)?比之后再?來(lái)決定的?，所以這?個(gè)時(shí)候我?們的工作?能力就表?現(xiàn)出來(lái)了?，如何讓?讓顧客買?我們集團(tuán)?的房子呢?？當(dāng)然是?讓我們的?顧客了解?我們房子?的優(yōu)勢(shì)，?價(jià)格、位?置、環(huán)境?、檔次都?成了考慮?的因素，?需要我們?去協(xié)調(diào)、?去綜合。?一般來(lái)說(shuō)?銷售工作?中往往會(huì)?存在以下?的失誤和?問(wèn)題：?1、主觀?認(rèn)識(shí)不足?，談客戶?時(shí)思路不?夠清晰；?2、自?身沒(méi)有足?夠的意志?，對(duì)自己?的銷售欲?望不夠堅(jiān)?定；3?、計(jì)劃制?訂得不合?理，脫離?客觀實(shí)際?，盲目尋?找客戶，?有時(shí)候會(huì)?錯(cuò)過(guò)很多?準(zhǔn)客戶。?4、對(duì)?房子的講?解不到位?，談客戶?執(zhí)行的過(guò)?程不到位?。5、?對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手的跟蹤?分析不深?入，市場(chǎng)?反應(yīng)速度?滯后。?6、來(lái)自?于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手的強(qiáng)大?壓力，使?自身的優(yōu)?勢(shì)不能突?顯。以?上都是作?為我們?cè)?工作中所?要不斷改?進(jìn)的部分?，所以對(duì)?于消費(fèi)者?的心理、?顧客的需?求等等都?需要我再?揣摩再學(xué)?習(xí)以最好?做到從容?面對(duì)。?總結(jié)不僅?要回顧過(guò)?去，還要?展望未來(lái)?。對(duì)當(dāng)前?的形勢(shì)現(xiàn)?狀與未來(lái)?的發(fā)展我?們還要進(jìn)?行客觀深?入的分析?：1、?外界宏觀?與微觀環(huán)?境分析：?行業(yè)發(fā)展?現(xiàn)狀與發(fā)?展、競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手現(xiàn)狀?與動(dòng)向預(yù)?測(cè)、區(qū)域?市場(chǎng)現(xiàn)狀?與發(fā)展、?渠道組織?與關(guān)系現(xiàn)?狀、消費(fèi)?者的滿意?度和忠誠(chéng)?度總體評(píng)?價(jià)。2?、內(nèi)部環(huán)?境分析。?企業(yè)的戰(zhàn)?略正確性?和明晰性?、企業(yè)在?產(chǎn)品、價(jià)?格、促銷?、品牌等?資源方面?的匹配程?度。3?、自身現(xiàn)?狀分析。?自身的目?標(biāo)與定位?、工作思?路和理念?、個(gè)人素?質(zhì)方面的?優(yōu)勢(shì)與差?距。通?過(guò)對(duì)現(xiàn)狀?與未來(lái)的?客觀分析?，能夠更?加清楚所?面臨的困?難和機(jī)遇?。從而對(duì)?困難有清?醒的認(rèn)識(shí)?和深刻的?分析，找?到解決困?難的方法?，對(duì)機(jī)遇?有較強(qiáng)的?洞察力，?及早做好?搶抓機(jī)遇?的各項(xiàng)準(zhǔn)?備。沒(méi)?有人會(huì)隨?隨便便成?功，每一?個(gè)成功的?后面都是?付出的艱?辛努力。?認(rèn)真分析?取得成績(jī)?的原因，?總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?，并使之?得以傳承?，是實(shí)現(xiàn)?工作業(yè)績(jī)?持續(xù)提升?的.前提?和基礎(chǔ)。?成績(jī)固然?要全面總?結(jié)，對(duì)于?未來(lái)的展?望更是要?提升。在?下半的工?作中我還?要加倍的?努力，拜?訪更多的?客戶，更?大程度的?了解我們?集團(tuán)的一?體化服務(wù)?，并且制?定適合自?己的任務(wù)?標(biāo)的，同?時(shí)改善自?己的銷售?成績(jī)，要?做到：?1、明確?工作的主?要思路。?戰(zhàn)略決定?命運(yùn)，思?路決定出?路，良好?的業(yè)績(jī)必?須要有清?楚正確的?思路的支?撐。否則?人就變成?了無(wú)頭蒼?蠅，偏離?了方向和?軌道，就?會(huì)越走越?遠(yuǎn)；2?、新一年?度工作的?具體目標(biāo)?：銷量目?標(biāo)學(xué)習(xí)目?標(biāo)；3?、完成計(jì)?劃的具體?方法，與?客戶關(guān)系?親密程度?加強(qiáng)、及?時(shí)反映顧?客的新資?訊。做?到以上觀?念上的宏?觀展望規(guī)?劃使我們?成功的必?經(jīng)之路，?銷售行業(yè)?正在不斷?壯大，不?能讓自己?落伍，更?不能讓自?己淘汰，?所以我把?下半年當(dāng)?做一個(gè)新?開(kāi)始，努?力做成功?，完成目?標(biāo)，讓自?己成為最?偉大的銷?售員！?房地產(chǎn)銷?售工作總?結(jié)范本（?四）就?是在這樣?一個(gè)復(fù)雜?多變、跌?蕩起伏的?外部環(huán)境?和內(nèi)部環(huán)?境下，_?___財(cái)?務(wù)部在公?司領(lǐng)導(dǎo)班?子的正確?指引下，?理清思路?、不斷學(xué)?習(xí)、求實(shí)?奮進(jìn)，在?財(cái)務(wù)部的?各項(xiàng)工作?上實(shí)現(xiàn)了?階段性的?成長(zhǎng)和收?獲。下面?就將財(cái)務(wù)?部所做的?各項(xiàng)工作?在這里向?各位領(lǐng)導(dǎo)?和同仁一?一匯報(bào)：?一、會(huì)?計(jì)核算工?作眾所?周知，會(huì)?計(jì)核算是?財(cái)務(wù)部最?基礎(chǔ)也是?最重要的?工作，是?財(cái)務(wù)人員?安身立命?的本錢，?是各項(xiàng)財(cái)?務(wù)工作的?基石和根?源。隨著?公司業(yè)務(wù)?的不斷擴(kuò)?張、隨著?公司走向?精細(xì)化管?理對(duì)財(cái)務(wù)?信息的需?要，如何?加強(qiáng)會(huì)計(jì)?核算工作?的標(biāo)準(zhǔn)化?、科學(xué)性?和合理性?，成為我?們財(cái)務(wù)部?向上進(jìn)階?的新課題?。為努力?實(shí)現(xiàn)這一?目標(biāo)，財(cái)?務(wù)部主要?開(kāi)展了以?下工作：?1、建?立會(huì)計(jì)核?算標(biāo)準(zhǔn)規(guī)?范，實(shí)現(xiàn)?會(huì)計(jì)核算?的標(biāo)準(zhǔn)化?管理。?財(cái)務(wù)部根?據(jù)房地產(chǎn)?項(xiàng)目核算?的需要、?根據(jù)納稅?申報(bào)的需?要、根據(jù)?資金預(yù)算?的需要，?設(shè)計(jì)了一?套會(huì)計(jì)科?目表，制?定了詳細(xì)?的二級(jí)和?三級(jí)明細(xì)?科目，并?且對(duì)各個(gè)?科目的核?算范圍進(jìn)?行了清晰?的約定。?同時(shí)還啟?用一本房?地產(chǎn)會(huì)計(jì)?核算的教?科書(shū)做為?財(cái)務(wù)部做?帳的參考?書(shū)。有了?這一套會(huì)?計(jì)科目表?和參考書(shū)?就保證了?會(huì)計(jì)核算?口徑的統(tǒng)?一性、一?貫性和連?續(xù)性;有?了這套會(huì)?計(jì)核算標(biāo)?準(zhǔn)規(guī)范可?以使我公?司的帳務(wù)?不管什么?時(shí)候去看?這套帳都?象是一個(gè)?人做出來(lái)?的，有了?這套會(huì)計(jì)?核算標(biāo)準(zhǔn)?規(guī)范也使?得新的會(huì)?計(jì)人員能?快速上手?公司的帳?務(wù)。值?得一提的?是，按照?我們?cè)O(shè)的?明細(xì)科目?和項(xiàng)目輔?助核算能?直接快速?地計(jì)算出?某個(gè)房開(kāi)?細(xì)項(xiàng)的收?入、成本?、費(fèi)用，?相關(guān)稅金?，迅速地?計(jì)算出土?地增值稅?的增值額?，使得土?地增值稅?和所得稅?清算工作?變得輕松?、快捷、?明了。我?公司的會(huì)?計(jì)科目設(shè)?置得到了?集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)?的好評(píng)。?2、重?新對(duì)原有?的會(huì)計(jì)核?算流程進(jìn)?行了梳理?和制定，?現(xiàn)在的財(cái)?務(wù)部?jī)?nèi)部?會(huì)計(jì)核算?流程更加?突出了內(nèi)?部控制，?明確了各?個(gè)流程所?占用的時(shí)?間，對(duì)什?么時(shí)候出?什么表、?出什么帳?、出什么?憑證，憑?證如何傳?輸都做出?了明確清?晰的規(guī)定?。保證?了財(cái)務(wù)信?息能有序?地、按時(shí)?、按質(zhì)地?提供出來(lái)?。采用新?的工作流?程后，工?作效率提?高了，各?崗位的矛?盾和扯皮?現(xiàn)象減少?了，財(cái)務(wù)?的及時(shí)性?得到了有?效地保障?。使我公?司上報(bào)集?團(tuán)財(cái)務(wù)部?的各類財(cái)?務(wù)數(shù)據(jù)的?及時(shí)性和?準(zhǔn)確性均?達(dá)到集團(tuán)?財(cái)務(wù)部的?要求。?3、加強(qiáng)?各業(yè)務(wù)單?位及往來(lái)?單位帳目?的核對(duì)工?作，定時(shí)?與各單位?打電話或?發(fā)傳真來(lái)?清理核對(duì)?帳目，使?得我公司?____?戶客戶往?來(lái)和__?__戶的?供應(yīng)商往?來(lái)帳目清?楚準(zhǔn)確。?同時(shí)加強(qiáng)?應(yīng)收往來(lái)?款的追討?，在年內(nèi)?追回了_?___的?往來(lái)款_?___萬(wàn)?元。4?、除此之?外，財(cái)務(wù)?部組織全?體員工在?____?年共完成?了：收?取___?_二期回?籠房款_?___億?元，契稅?維修基金?____?萬(wàn)，審核?原始憑證?____?萬(wàn)多張，?填制、復(fù)?核，整理?裝訂記帳?憑證__?__張。?出具統(tǒng)計(jì)?報(bào)表__?__份出?具納稅申?報(bào)表__?__張，?稅源統(tǒng)計(jì)?表___?_張。出?具_(dá)__?_集團(tuán)、?____?集團(tuán)相關(guān)?財(cái)務(wù)報(bào)表?____?張，出具?預(yù)算報(bào)表?____?張等。?二、預(yù)算?與資金管?理工作?資金對(duì)于?企業(yè)來(lái)說(shuō)?，就如“?”對(duì)于人?體一樣重?要。特別?是房地產(chǎn)?業(yè)進(jìn)入了?新一輪行?業(yè)周期的?時(shí)刻，國(guó)?家為調(diào)控?房地產(chǎn)的?經(jīng)濟(jì)泡沫?，通過(guò)各?種貨幣政?策、信貸?政策、稅?收政策、?土地政策?來(lái)進(jìn)行宏?觀調(diào)控，?目的就是?為了抬高?房地產(chǎn)業(yè)?的資金門?檻，對(duì)整?個(gè)房地產(chǎn)?業(yè)進(jìn)行重?新洗牌。?再加上我?公司要按?計(jì)劃完成?____?改制投產(chǎn)?、工業(yè)項(xiàng)?目的全面?掛牌啟動(dòng)?，___?_的前期?開(kāi)發(fā)。?最嚴(yán)重的?是___?_年樓市?低迷，今?年的銷售?大大低于?預(yù)期，使?得我公司?的資金“?造血”功?能極為不?暢。使得?我公司隨?時(shí)面臨“?缺血”的?風(fēng)險(xiǎn)。?所以對(duì)于?____?年財(cái)務(wù)部?來(lái)說(shuō)，如?何做好融?資如何做?好資金預(yù)?算如何做?好資金管?理成了財(cái)?務(wù)部擺在?第一位的?頭等大事?。為此，?財(cái)務(wù)部也?投入了大?量的時(shí)間?和精力去?做好相關(guān)?資金管理?工作，盡?努力去幫?助企業(yè)渡?過(guò)資金難?關(guān)。1?、財(cái)務(wù)部?加強(qiáng)與七?家商業(yè)銀?行的聯(lián)系?，與各家?銀行逐一?進(jìn)行談判?和溝通，?不斷尋找?和觸碰各?商業(yè)銀行?的底線。?可由于?受到國(guó)家?貨幣政策?的宏觀調(diào)?控的影響?，商業(yè)銀?行自身的?資金流動(dòng)?性大大降?低，這使?得商業(yè)銀?行為降低?經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)?，在核準(zhǔn)?貸款的時(shí)?候會(huì)顯得?更加小心?謹(jǐn)慎，特?別是對(duì)于?房地產(chǎn)企?業(yè)是慎之?又慎。?____?年___?_市各商?業(yè)銀行對(duì)?房地產(chǎn)業(yè)?的貸款總?量較去年?已經(jīng)下降?____?%。就是?在這樣一?個(gè)非常惡?劣的融資?環(huán)境下，?財(cái)務(wù)部并?沒(méi)有被眼?前的困難?所嚇倒，?反而在我?公司資產(chǎn)?總額和實(shí)?收資本不?足的情況?下運(yùn)用智?慧、勇于?創(chuàng)新與各?家銀行展?開(kāi)艱苦的?商業(yè)談判?。這其?中與銀行?的各級(jí)主?管領(lǐng)導(dǎo)洽?談、會(huì)餐?、應(yīng)酬，?跑了多少?次銀行、?復(fù)印準(zhǔn)備?了多少授?信資料，?加了多少?次班，犧?牲了多少?業(yè)余時(shí)間?，財(cái)務(wù)人?員已經(jīng)無(wú)?法用數(shù)字?去統(tǒng)計(jì)了?。值得?高興的是?，最終財(cái)?務(wù)部在公?司領(lǐng)導(dǎo)的?正確指導(dǎo)?下，憑借?在工作中?總結(jié)出來(lái)?的在公司?最有利的?時(shí)點(diǎn)完成?了在__?__行的?____?億元房開(kāi)?貸款、_?___萬(wàn)?元工業(yè)項(xiàng)?目貸款和?____?萬(wàn)元額度?的承兌匯?票，完成?了___?_行的_?___萬(wàn)?元的工業(yè)?貸款，完?成了一個(gè)?個(gè)看似不?可能完成?的任務(wù)，?因?yàn)槲夜?司的資產(chǎn)?負(fù)債率和?項(xiàng)目實(shí)收?資本占總?投比例均?沒(méi)有完全?達(dá)到銀行?的信貸條?件。同時(shí)?為公司爭(zhēng)?取了的土?地抵押率?和最低的?銀行利率?。毫無(wú)疑?問(wèn)，__?__財(cái)務(wù)?部可以驕?傲地說(shuō)，?在融資方?面，__?__年_?___財(cái)?務(wù)部走在?了同行業(yè)?財(cái)務(wù)部的?前面。?2、預(yù)算?執(zhí)行方面?，在公?司領(lǐng)導(dǎo)的?大力推動(dòng)?下，在財(cái)?務(wù)部的積?極組織下?，目前公?司的全面?預(yù)算管理?工作已經(jīng)?融入到各?個(gè)部門的?日常工作?當(dāng)中，各?個(gè)部門已?經(jīng)能熟練?的運(yùn)用全?面預(yù)算這?一管理工?具來(lái)管理?各個(gè)部門?的資金流?。財(cái)務(wù)部?還定期組?織預(yù)算差?異分析會(huì)?議，總結(jié)?討論預(yù)算?差異產(chǎn)生?的原因，?提高了各?個(gè)部門對(duì)?財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)?的重視程?度。目?前各個(gè)部?門在財(cái)務(wù)?部的組織?下積極投?入地參與?全面預(yù)算?管理，為?來(lái)年的`?全面預(yù)算?的編制和?推行打下?堅(jiān)實(shí)的基?礎(chǔ)。也正?是因?yàn)橛?了全面預(yù)?算，才使?得公司領(lǐng)?導(dǎo)對(duì)資金?調(diào)度能做?到心中有?數(shù)，提前?對(duì)資金進(jìn)?行合理的?統(tǒng)籌安排?。3、?在年初資?金充裕時(shí)?，根據(jù)已?編制的預(yù)?算，在較?短時(shí)間內(nèi)?比較各家?銀行的產(chǎn)?品，從各?家銀行中?選出與_?___行?簽訂了購(gòu)?買___?_萬(wàn)理財(cái)?產(chǎn)品，六?個(gè)月利率?為_(kāi)__?_%，為?公司獲得?理財(cái)收益?____?萬(wàn)元。?另外利用?閑散資金?，在__?__行理?財(cái)___?_次每次?分別為_(kāi)?___萬(wàn)?元(__?__天)?、___?_萬(wàn)元(?____?天)、_?___萬(wàn)?元(__?__天)?，共獲得?理財(cái)收益?____?元。在_?___行?理財(cái)__?__次，?每次__?__萬(wàn)元?分別為_(kāi)?___天?和___?_天，獲?得理財(cái)收?益___?_。__?__月開(kāi)?始IPO?打新股，?投入__?__萬(wàn)元?，獲得理?財(cái)收益_?___萬(wàn)?元。使得?公司全年?獲得理財(cái)?收益為_(kāi)?___萬(wàn)?元。為公?司在一定?程度上降?低了資金?使用成本?。4、?充分使用?承兌匯票?支付工程?款，降低?資金使用?成本。_?___年?財(cái)務(wù)部共?辦理承兌?匯票__?__筆，?充分用足?商行__?__萬(wàn)的?承兌匯票?的授信額?度。5?、在日常?資金管理?上，財(cái)務(wù)?部重點(diǎn)加?強(qiáng)了以下?工作：?三、組織?建設(shè)和制?度流程管?理工作?組織建設(shè)?和制度流?程管理是?一個(gè)組織?有效運(yùn)轉(zhuǎn)?的靈魂，?相當(dāng)于人?體的骨架?和系統(tǒng)，?其重要性?是不言而?喻的。如?何實(shí)現(xiàn)財(cái)?務(wù)部的各?項(xiàng)管理職?能，就必?須在這方?面好好研?究和設(shè)計(jì)?。1、?為了配合?公司發(fā)展?對(duì)財(cái)務(wù)部?各項(xiàng)職能?的需要，?財(cái)務(wù)部在?____?月份重新?設(shè)計(jì)了財(cái)?務(wù)部的組?織機(jī)構(gòu)圖?、工作流?程和崗位?。更加明?確了各個(gè)?崗位的職?責(zé)，避免?了一些重?復(fù)和扯皮?的職責(zé)。?這套系統(tǒng)?在設(shè)計(jì)上?著重強(qiáng)化?了會(huì)計(jì)核?算和資金?管理的職?能。2?、在推行?新的組織?機(jī)構(gòu)圖時(shí)?特別向財(cái)?務(wù)部的員?工宣傳和?推行一套?垂直指揮?系統(tǒng)，這?套垂直指?揮系統(tǒng)是?為了有效?保障上級(jí)?的各項(xiàng)指?令在傳遞?中能夠順?暢有序，?現(xiàn)在財(cái)務(wù)?部的全體?員工已經(jīng)?理解、接?受和運(yùn)用?這一套垂?直指揮系?統(tǒng)來(lái)處理?日常工作?事務(wù)，使?得工作效?率明顯提?高。3?、為保證?財(cái)務(wù)的有?效實(shí)施和?執(zhí)行，財(cái)?會(huì)部在今?年實(shí)行了?定期召開(kāi)?財(cái)務(wù)部?jī)?nèi)?部管理會(huì)?議制度。?著重強(qiáng)調(diào)?上階段工?作的總結(jié)?和下階段?工作的布?置。通?過(guò)該內(nèi)部?會(huì)議使得?各項(xiàng)財(cái)務(wù)?工作在會(huì)?議上進(jìn)行?有效地溝?通，及時(shí)?解決當(dāng)前?存在的問(wèn)?題。并對(duì)?會(huì)議內(nèi)容?進(jìn)行工作?，通過(guò)會(huì)?議紀(jì)要來(lái)?跟蹤各項(xiàng)?任務(wù)的執(zhí)?行情況。?大大提高?了財(cái)務(wù)部?各項(xiàng)工作?和指令的?____?力度。?房地產(chǎn)銷?售工作總?結(jié)范本（?五）在?繁忙的工?作中人不?知鬼不覺(jué)?又迎來(lái)了?新的一年?，回憶這?一年的工?作過(guò)程，?作為某某?企業(yè)的每?一名員工?，咱們深?深感到某?企業(yè)之蓬?勃發(fā)展的?熱氣