春節(jié)期間促銷活動總結（二篇）

第7頁共7頁春節(jié)期間?促銷活動?總結這?次春節(jié)促?銷活動搞?得比較成?功，效果?也是立竿?見影的。?體現(xiàn)在以?下幾個方?面：一?：整個系?列產品銷?量的提高?，特別是?____?的銷量從?____?年初的下?滑狀到這?次的扭轉?超過了_?___年?的銷量最?高峰的一?個月，甚?至趕上了?____?年銷量最?輝煌的同?期銷量。?二：產?品市場氛?圍的營造?和拉動，?在___?_年初，?____?處于低迷?狀態(tài)，而?競品__?__迅速?占有市場?，當時我?們還在擔?心___?_的后路?何去何從?，經過一?年的努力?，___?_終于扭?轉了這個?劣勢，重?新主導了?市場。?三：這次?春節(jié)促銷?活動，在?公司的正?確掌控下?，產品的?流向趨于?良性，資?金回籠及?時，各分?銷商積極?主動配合?這次活動?的開展。?但是在?過程當中?也存在著?幾個問題?值得我們?思考。?一：對于?復雜多變?的市場，?我們沒有?一個合理?的數(shù)據來?預測到較?為準確的?總銷售量?，導致了?在活動進?行中銷量?不斷提升?，我們再?次向廠方?追加銷售?計劃數(shù)字?。我們以?后要建一?個銷量檔?案，每個?月的，每?年的，促?銷期間的?和自然銷?售的。這?樣的話對?整個數(shù)據?分析，對?比。也能?對市場有?一個動態(tài)?的了解和?下次做活?動的銷量?數(shù)據預測?的依據。?二：由?于公司這?次春節(jié)促?銷活動銷?量的組成?有二批商?，團購商?，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠?道和分銷?渠道。在?活動面市?前沒能做?一個比較?完善的銷?量細化分?割，導致?了最后的?實際銷售?數(shù)據有_?___個?單品高于?廠方核報?數(shù)量。在?以后的活?動前，我?們要有一?個具體的?數(shù)據分割?方案。?三：執(zhí)行?不到位。?執(zhí)行力差?的問題體?現(xiàn)在夢系?列的活動?上，在活?動初期，?我們要求?各分銷商?：凡是有?夢系列消?費的必須?要在第一?時間向各?維護經理?登記備案?方可參加?此次活動?。但是由?于種種原?因，執(zhí)行?不到位，?最后處于?失控狀態(tài)?。這也反?映了我們?業(yè)務人員?的執(zhí)行力?不夠。這?樣給我們?督查帶來?了很大的?難度。這?一點在以?后的活動?中要，如?果不能執(zhí)?行到位的?我們寧可?放棄。?四：數(shù)據?的核報工?作沒有及?時銜接，?十天一次?的滾動銷?量報批廠?方沒有及?時跟進。?以后再有?這樣的全?方位大活?動要有專?人來負責?這一數(shù)據?的統(tǒng)計和?上傳工作?。預計?在節(jié)后的?一個月時?間里，_?___的?銷量會有?所下滑，?建議在市?場庫存不?多的情況?下對__?__做一?個跟進活?動，讓市?場的氛圍?繼續(xù)熱起?來。春?節(jié)期間促?銷活動總?結（二）?一、_?___春?節(jié)活動背?景：_?___即?將過去，?在新的一?年里，你?是否已經?準備好了?新的目標?向前沖刺?，回顧_?___，?我們已成?立有__?__年的?歷史了，?在這段時?間我們成?功的開出?了___?_家分?店，并通?過特價讓?利促銷、?抽獎、贈?品贈送活?動、及其?他促銷活?動和公益?性的活動?，不斷的?建立忠實?顧客和開?發(fā)新顧客?、提高公?司的銷售?業(yè)績、樹?立品牌形?象，春?節(jié)促銷活?動方案。?屆時!?新的一年?里，我們?將會以大?型的促銷?活動來回?報顧客，?使顧客朋?友走進人?本就有新?的感覺，?新的實惠?、新的收?獲!二?、___?_春節(jié)活?動主題：?1)春?節(jié)賀歲禮?送新春?2)元宵?節(jié)情緣元?宵節(jié)3?)情人節(jié)?感受溫馨?浪漫三?、___?_春節(jié)活?動時間：?____?月___?_日-_?___月?____?日四、?____?春節(jié)活動?布置策劃?：內外?已暖色料?為主(大?紅、橙色?、黃色)?1.場?外布置：?1)_?___家?門店共制?作10條?大型巨副?放于入口?處(主題?宣傳和活?動宣傳)?。2)?外包柱按?門店的實?際情況統(tǒng)?一進行包?裝。3?)門口處?上方各掛?大型燈籠?(50c?m)，要?求美觀。?4)_?___家?門店各制?作豎副8?條，內容?為七彩(?各門店進?行費用聯(lián)?系).?5)各門?店門口處?統(tǒng)一放置?紅地毯一?條(6m?____?2m)。?6)地?貼春節(jié)專?用地帖張?貼在出入?口，內容?可以為拜?年圖案或?春節(jié)活動?主題(由?營銷科統(tǒng)?一制作)?.2.?場內布置?：1)?門店po?p標識用?春節(jié)專用?標識，海?報及廣告?牌，貨價?帖字。?2)門店?統(tǒng)一懸掛?春節(jié)吊旗?，燈籠及?帖字樣，?氣球、彩?幅，以及?堆裝統(tǒng)一?貼滿春節(jié)?廣告布。?3)促?銷場地內?統(tǒng)一播放?春節(jié)碟片?，特價信?息，活動?內容等。?4)一?條街制作?噴繪一張?(材料為?KT板)?(由營銷?科統(tǒng)一制?作)。?5)制作?吉祥門，?按商場的?春節(jié)陳列?方向進行?設計。?通道：?1)掛春?節(jié)專用吊?旗(由營?銷部統(tǒng)一?設計制作?).2?)根據促?銷場地實?際的空間?大小，進?行在燈管?的空隙間?燈籠的懸?掛。年?貨陳列專?區(qū)：1?)區(qū)上方?用彩燈、?氣球、楓?葉、小燈?籠、彩旗?、黃色錫?紙等裝飾?品裝飾，?把整個專?區(qū)的輪廓?框出來。?2)貨?陳列進行?食品專區(qū)?的陳列，?并在上方?懸掛“年?貨街”字?樣的PO?P，統(tǒng)一?使用KT?板進行制?作到位。?3)專?區(qū)的陳列?主要以地?堆的形式?為主，地?堆必需以?POP標?注，建議?全部用槍?紙標價。?若專區(qū)在?主通道或?入口處，?在專區(qū)的?正前方用?彩燈制作?一個拱門?，彩燈以?閃爍為主?要表現(xiàn)形?式。樓?道口：?1)可用?KT板制?春節(jié)喜慶?拱門或用?汽球綁扎?成拱形門?。2)?樓道墻壁?上可噴繪?海報張貼?(活動內?容及喜慶?圖案)，?或用張貼?春節(jié)喜慶?剪花，布?置時盡量?偏高，以?免顧客摘?取。3?)有電梯?的營銷店?進行電梯?口氣氛的?布置，可?以在電梯?口懸掛紅?燈籠、彩?條、氣球?、中國結?、彩燈等?物資進行?裝扮.?3.員工?布置及服?務用語?1)統(tǒng)一?制作春節(jié)?員工帽子?，每位員?工必須佩?帶。2?)春節(jié)期?間員工服?務用語：?你好!新?年快樂!?歡迎光臨?!3)?收銀臺的?收銀員穿?戴塘裝.?五、_?___春?節(jié)活動陳?列及商品?的促銷活?動1)?特價商品?促銷具?體的特價?商品類型?：以冬季?商品年貨?、佳節(jié)禮?品為主。?主要包括?營養(yǎng)保健?品、啤酒?、葡萄酒?、補酒、?南北貨、?糧油制品?食用油、?休閑糖果?蜜餞、沖?調食品禮?盒等。其?中增加生?鮮處熟食?、水果、?海鮮干貨?等，以上?商品均可?重點陳列?，并可做?為一條街?來陳列。?2)贈?品促銷?聯(lián)系__?__種以?上商品進?行買贈活?動，具體?有買贈的?商品有：?保健品、?補酒、糧?油制品食?用油、休?閑糖果蜜?餞、沖調?食品禮盒?、廚房用?品等。?贈品由廠?商提供贊?助。(由?門店及營?銷科共同?執(zhí)行)?1)廠商?大型文藝?促銷活動?.