蒙牛早餐奶大連高校推廣方案

蒙牛早餐奶大連高校推廣方案

客戶：蒙牛大連分公司2010年10月10日前言：“蒙?！痹绮湍蹋邉澞康囊唬袌霈F(xiàn)狀分析市場背景主要競爭者狀況替代品威脅二．“蒙?！痹绮湍蘏WOT分析三產(chǎn)品分析四．營銷目標(biāo)五．營銷策略營銷組合高校推廣主題活動六．預(yù)算安排目錄

蒙牛早餐奶是蒙牛企業(yè)開發(fā)的一種液態(tài)奶產(chǎn)品。優(yōu)點(diǎn)：“新鮮美味”“口感香濃“營養(yǎng)豐富”“奶源優(yōu)質(zhì)”等種類：在原基礎(chǔ)上新推出有“原麥早餐奶””原麥低蔗糖型早餐奶”“紅棗早餐奶”“核桃早餐奶”和“大豆早餐奶”“紅豆花生早餐奶”“紫薯早餐奶”等七種特色產(chǎn)品。存在問題：早餐奶雖口味豐富，種類多樣，卻不為大學(xué)生認(rèn)可，難以打入學(xué)生消費(fèi)群體。蒙牛雖有一定的品牌擁護(hù)者，但對早餐奶的宣傳力度不夠（遠(yuǎn)不足酸酸乳的宣傳），以致銷量并不樂觀。策劃目的：在大連高校加大宣傳，擴(kuò)大影響力，打開銷路，促進(jìn)銷售。前言市蔽場巡壽背糧景1狹.市焦場巷需街求偷變組化加。四隨稅著容學(xué)水生妹飲已用斑奶著計帽劃盾在蠟全寶國該的歐實廈施抵，霸我昏國計奶血制銳品冊的半消襪費(fèi)難空盟間爛將萄非朋常某巨館大婆，輛如墊果糠我滔國2億劣學(xué)虧生許中果有2現(xiàn)0屢%的曉學(xué)摧生拔每過天德喝伏奶答，怪這咐個眨消用費(fèi)療量焰是味不桶可傾想師象病的慨。2香.市尿場壘競瓶爭擠現(xiàn)臟狀菊。大馬連盾早而餐奶鵲市棟場井匯既聚土著兩股恨不終同擇等源級姨的穗勢維力肥：勝一項股快是索以溪本掀土串化較的輝考山為陳代譽(yù)表室的叔品住牌敵奶;一墾股珍是老雄對攪手“綱伊夾利癥”3限.早姨餐堡奶萄前寇景浮良方好涉，悼潛餐力夾巨稅大根：悠隨沉著盯生餃活怨水壇平氣的能提活高御，羨人閑們哈已輕經(jīng)舒在低不坐知寶不槳覺爐的聰將誕牛桐奶傍當(dāng)碼成雜早稈餐猛的邁必耀備總品贏。拋而銜與辱此咬同池時遍，顧消障費(fèi)沫者省越典來湊越螺注波重猶因安時桿間飾按罰看繞和盾飲泥食座水張平瞇，錄對旬奶賣制寒品雞的恒要津求補(bǔ)也富越打來隱越跨高棗。北早承餐懲奶腳特霸有咽的雙概編念道，饅營漠養(yǎng)決成侵分淡，急功糊能鐘特銹性生，憂使散其斑具展有針無扔限冬的饅潛街力項。市傷場敘現(xiàn)涉狀群分旗析主沙要競舌爭料者盜狀蹦況與懇伊營利逆幾亡乎挪同治質(zhì)貢化肥，恐品柜種搞類身似煌，烏價梢格努接脹近庫，飾品紐奉牌蹄認(rèn)忍知霸度集不監(jiān)相蠟上滲下控。與晝輝透山譽(yù)相谷比駐，杏輝粥山埋早伍餐殖奶季種斑類竄并板不柴多馳，誤消孟費(fèi)練者抱的蔽品售牌蓄感虛認(rèn)詢知捕沒釣有場蒙并牛埋強(qiáng)瓣，洲但淘是釘輝膏山朋在筒價竭格尊上漲比敵蒙譜牛練低嚼大嗽約0.膜1盆~獄0碎.績2元滾。替詢代挪品宵威著脅1孔.原年有渡市旗場娛上切的舌液壁態(tài)簡奶稠。如史純猜?；潭?、殃高賠鈣去奶果、狗酸麻奶2幫.豆陽制珠品庭。如妄豆勉漿丑，有傳瞎統(tǒng)買習(xí)框慣君和價持格考優(yōu)競勢、3其致他姿替記代速品慮。揭通筆常括會襪有籍一存部域分歇消苦費(fèi)盜者胡會摘選林擇鼠奶普粉釋，緞芝助麻躍糊慮等椒作壓為夕早饒餐門奶池的艘替國代鳴品畝。S輩W振O懲T分副析優(yōu)頌勢：1蒙格牛儉早伶餐揉奶懸的誤包省裝駕新李穎聞，全迎僵合副人句們趙快血節(jié)著奏寨的址生謀活穿習(xí)宅慣弄，鞭設(shè)幅計萍了流多揉款成不虧同果包基裝輝，炮隨翁時泄隨刪地其易弊攜刊易蜻飲毒；2率男先嶄豐搶富服了勻營挖養(yǎng)距類求別折和印口襪感端類女別俊。耍在怒精照選慣優(yōu)單質(zhì)密牛猴奶烏中少，暖特排別醫(yī)溶蠅入毀谷口物奶精辨華恩，稼保帽證襖了叢早媽餐情所仙需疏的善各各種濱營些養(yǎng)臟，眉也攻為特香覺滑蜓的日牛詢奶裝帶狐來慚更收佳球風(fēng)碼味眼和筑口施感懲。3其蛋主負(fù)推鏈品侵種訓(xùn)多蹤蝶樣尾，襯營嬸養(yǎng)省豐哈富吉；洋價需位搜比堆同序類色低0憲.商1元盲；4同都時吳，浸有榜強(qiáng)旗大科的跟技部術(shù)廊支調(diào)持?jǐn)_，壇由咸專精家傘指曬導(dǎo)場；廚確扎定疼拳黨頭算產(chǎn)招品枯，敘精驅(qū)確英定望位脂；5蒙稿?？冈诔汕涞澜楹椭麛[費(fèi)圖者抬心稍目些中浸認(rèn)辰知緊程由度腎比白較催較報高膊。劣夢勢：1因難宣乏傳沙力茅度橋不防夠新，備消哲費(fèi)伙者石對誓蒙尺牛閘早墾餐唉奶院的潛認(rèn)暫知尚不循夠溜。品仔牌撓形羊象珍不協(xié)夠幻玉清攪晰、沒堤有哪與渡消常費(fèi)對者紗建佳立妥緊殿密餓的蠶聯(lián)典系支，朽草椒原棕的呀概挨念凱不現(xiàn)明兼確2終義端琴鋪和貨眾情筒況校差忘，接渠懸道素建耐設(shè)房誠有壤待緣瑞發(fā)耀展3對撿要冬求埋吃擔(dān)熱承早右餐嗽的旦消蒸費(fèi)篇者輔來違說步不嬸是叮一笨種盾理這想宅的鉤飲邀品威獄脅：1不領(lǐng)僅們面守臨竟著盛市續(xù)場訪上鴉其班他懇企臺業(yè)流如爪伊支利神、農(nóng)輝椅山睡等愉的翅同引類穿產(chǎn)題品仰的緊競賀爭衫，松而率且挨受剩到惠其盯他居奶紋制取品僚如鄭純毯牛噴奶旨、敬高舞鈣購奶財?shù)燃钡霓q競鞠爭2同捕時竊中絲式國憶人載喜誓歡瘦早捕上撈喝逮豆小漿愉的電習(xí)速慣云也巖對地早廢餐破奶汁的芽推桑廣丘起霜到穗阻孝礙份作鴿用富。機(jī)劣會：1人耀們拒對軋早羊餐給奶被達(dá)收到海了劣基淹本棉認(rèn)危知屠。早畝餐悄奶窗—蜘新失概匹念蘋，晉市凱場壯機(jī)嗽會攪大2空購腹逼喝宜牛盈奶究容脆易柳引鎮(zhèn)起狗腹脈脹盟腹浴瀉夠等嚴(yán)不稅適些感敵，南早碧餐喪奶容當(dāng)舒中貓減捆少涌了忘牛印奶杯的糊比芹例蛋，氣增節(jié)加苗了叛糖耐分載和郵其濁他考含月淀陸粉睬配殖料錘，肚增旺加攝了聯(lián)穩(wěn)相定偶劑心，哭它恐們想都突可丑以遍減煌輕及這洽種揚(yáng)不鞭舒舟服慚的溉感核覺育，堂適非應(yīng)朝的制人弊更裂多3政鉆府歌政藥策腎支折持4消訪費(fèi)障觀下念對的醉變窄化旅導(dǎo)扮致答市滑場子機(jī)沈會獅的仁出占現(xiàn)作惱為輝早姓餐萄奶部，斑蒙鴨牛咸力窮求換將房誠最朱新途鮮儲的仙牛止奶澇傳變遞塵給怖消濫費(fèi)絞者銹，歸為窄消刊費(fèi)拍者徑提系供蛾營趁養(yǎng)給、或新問鮮姥、權(quán)美嬸味嫂、睛方處便匯，烈因銹此傭特盤別才推嶼出照了7檔夜各拆具額特翠色塊的型早壤餐佳奶被：產(chǎn)艱品源分咐析冊：（學(xué)一巷）艦品浙牌墳知社名果度促目撫標(biāo)春：興通愿過片有術(shù)效銜的舟公魄關(guān)憲推介廣槐和雨促獨(dú)銷慈活相動兆使稼蒙融牛征早順餐森奶扇的灑品柜牌邊知甚名派度峰全粘面技提賊高小，緊使床品毛牌木的截認(rèn)宴知右率賽達(dá)證到8彈0抓%以暴上隸。室美遇譽(yù)逗度9善0因%以眨上叮。（桐二勇）側(cè)市誤場鈴占猾有溉率肯目喘標(biāo)趴：牢通處過展產(chǎn)張品狐差額異塘化披戰(zhàn)脈略惜和激促洞銷方戰(zhàn)紀(jì)略境的承應(yīng)灘用命，窮能礦較軟快幼提贊高琴市壟場久占且有軌率想。亂預(yù)巧計鹿在大評連敘高嫁校市北場圾的揪早芳餐虧奶碧類凡中侵占并到4容5照%的跟市貢場旁占卵有法率.（宴三尼）虜銷也售械目芽標(biāo)蓮：從2息0拿1糧0槍-喬1墾0到次拐年1月京底世，苦蒙園牛蔬早影餐揉奶傾在大頓連紗高迷校市哪場抽的糟銷仁售環(huán)量氣將輸達(dá)境到憤平壘均現(xiàn)月頌銷耐量她比竄同錫期法銷此售毅量梨提咐高8腥%到1獨(dú)0稠%。座在大認(rèn)連灶高渡校市斜場買中設(shè)做撫到鋸最梯高前的顆銷懼售它量柔品斗牌目。（譯四滅）椒渠惡道孝終促端杠目隨標(biāo)筋：熄各刪高巾校淋都輪設(shè)壤有珍訂兇奶席點(diǎn)載，包你括促周倒邊各昆大飲小漁超腦市枯設(shè)斬有降蒙聽?；ピ缥坎痛婺萄矇塾啴a(chǎn)奶款點(diǎn)貓。營鼠銷臣目啟標(biāo)營默銷趟組糊合1媒漆體幟策本略在蘭媒楊體嚴(yán)策鈔略檢上貝，壞聚帳焦數(shù)大醋連半高抱校喇消檔費(fèi)叉者牢，萄針綁對協(xié)目畜標(biāo)快消鎖費(fèi)湖群蓋體稱日跟常責(zé)關(guān)靠注行較糖多續(xù)的槍媒耳體鳥：仍廣乓泛扯利府用候里車巷牌這廣奏告吸、攪公顆交窩車深身敢廣鴿告差和暫過洪街燦天知橋濱、有過右街寒地捉下潔通燒道廣所告尊等癢學(xué)內(nèi)生圈接遺觸眨率汗甚咬高斥的糞媒弦體擋輸碰出塵品芹牌荷形為象咳；壘利隸用電殲梯址、墾樓恭宇識廣奮告截、諸終證端驚廣爺告，校棄內(nèi)念外忍散吳發(fā)管傳籮單傳翅播哥產(chǎn)曲品跟賣墨點(diǎn)百和蜂企臘業(yè)籌的莊實億力蒸等萌廣宮告提信埋息月。蒙帳牛姑早衫餐僅奶網(wǎng)收站紫已憲經(jīng)鋒有恨活艱動更與音策背略竟，掛但俱是臟知狡道場的惑學(xué)乞生焰并洲不賠多做，賣把送這詠些望廣診告推向格大印連煙高械校蹤蝶消遭費(fèi)脖者再鼻提暑醒的燒一渾個剖過申程巧，的不愛改按變絹原妄來浪的喬廣獻(xiàn)告方窯向，寶重拌點(diǎn)狀在維推鬼廣圍。般更忘多扔詳春情冠，引溜導(dǎo)生學(xué)這生登每陸網(wǎng)距站注卸冊低會未員規(guī)，梯與糞明透星私面感對盤面孫。營赴銷大策胡略高扎校彼推常廣主奏題哄活蹄動1借滔助購贊高助大拍連高絨校近郊期響的雹活建動將如籃不球、軟足西球聯(lián)恩