第十二章促銷策略

第十二章促銷策略1主要內(nèi)容第一節(jié)促銷和促銷組合第二節(jié)廣告第三節(jié)人員推銷第四節(jié)營業(yè)推廣第五節(jié)公共關(guān)系2第一節(jié)促銷和促銷組合促銷是指企業(yè)或機構(gòu)用以向目標市場通報自己的產(chǎn)品、服務(wù)、形象和理念，說服和提醒他們對企業(yè)產(chǎn)品和機構(gòu)本身信任、支持和注意的任何溝通形式。促銷分人員促銷和非人員促銷兩種方式。一、促銷的概念3從楊以其上膜概近念賽可遠以晃看萄出銳：促零銷援的實毒質(zhì)：聽企尋業(yè)疾與駛購抹買奴者服之聲間罩的蛋信循息翻溝纏通叮。促顆銷笛的目襯的：譜促滴成厲和鐵推改動縱銷喪售夢量矛的救擴給大亞。促沖銷濤的方壺式：留人筐員舍推纏銷音和蕉非摩人傲員惑推街銷復(fù)。4非人員推銷售貨員銷售服務(wù)人員廣告宣傳營業(yè)推廣促銷方式公共關(guān)系人員推銷促銷組合

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營業(yè)推廣在市場上適宜經(jīng)常使用嗎？思考

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從公共關(guān)系目標考查公共關(guān)系注重長期效應(yīng)。從公共關(guān)系對象看公共關(guān)系注重雙向溝通。從公共關(guān)系手段看公共關(guān)系注重間接促銷。5奏4第論五榜節(jié)斃公兄共砌關(guān)石系二拔、描公梅共搏關(guān)妥系勞的即主洽要太內(nèi)閃容（管一禮）渣與黑顧紫客疑的磁關(guān)掠系企衫業(yè)陪與礦顧匆客啦是次一鹽種約合器作畫和圾依耐賴夠的更關(guān)傘系匯。糞企報業(yè)討必渾須稱有墨一夫大艦批歌忠繡誠輔的貞顧繡客脅，見同揉時震企辰業(yè)的必體須蓮尊唇重含顧避客稱的芒態(tài)丹度格，栽了港解奧顧約客喝需嶄求寬，諒此芬外態(tài)企題業(yè)柱也涂要第加劉強車對蝦顧駛客類的哥教附育轉(zhuǎn)和獨引科導(dǎo)攤，撇讓養(yǎng)顧時客瞎及鞏時裳了缸解碧組?？椧膰@產(chǎn)攤品保和喪服摩務(wù)臉。5嗽5第房誠五漁節(jié)酬公釘共做關(guān)燙系（方二隊）丙與崇供籠應(yīng)游商悔、扒分叼銷頃商閘的岡關(guān)獵系企寇業(yè)碼與爹供襲應(yīng)疊商遠、宇分槳銷紋商賀之哄間食既王存術(shù)在箭著蠢競級爭透，袍也麻存抗在細著劇合食作姥。覺合丑作糖使匪供耳應(yīng)乞鏈羨中早所欄有信參厲與釣者姜成色為埋信刺息如伙擔(dān)伴窗，癢各燙方療都測獲擴益庭。5姻6第軟五卡節(jié)桑公飼共適關(guān)忽系（愛三會）堪與腹競魂爭蠻者蘋的糊關(guān)結(jié)系既諸有蘆競?cè)虪幵╆P(guān)烘系統(tǒng)，擊也偏有緣瑞合現(xiàn)作始的倆雙困贏輪關(guān)孤系裹。段目多前歉特跳別趴要期通膀過絡(luò)多辣種貪合敘作翼形鼠式弱，脖使軍合叼作爹各扇方粘獲告得芬更品多達的減利未益身。章（雙攻贏歸）5夕7第倉五鼓節(jié)男公蘆共寄關(guān)須系（并四練）從與眼新編聞丑媒蜓介乳的飄關(guān)凳系組踩織醋建菜立殲與佛媒百介縮慧公隊眾廳的陽良喊好掙的謠關(guān)遺系繞，內(nèi)對虎促期進百企須業(yè)源銷飼售英工考作痰有勾重懸要緩作候用撫，麗能刷為梳企仰業(yè)瓣營鞭銷魔工芽作問創(chuàng)柄造棟良悶好寄的吧輿駱論朋氛逗圍預(yù)。井有兔利吊于愉實盾現(xiàn)晌與擁社班會射公捉眾奔的址有妹效匆溝項通筋。5侄8案很例第準五汗節(jié)船公猜共鞠關(guān)勸系兩僻篇論稿堅件有供一階天階，淚一弓位原叫劃基庭泰古斯部的愁美俗國賓女共記存者鄰在灑日誓本繡東形京辛奧目達揪克央百車貨享公壇司妖購趴了駁一垂臺暗電尚唱般機錘，誦作蓮為抄送全給島在悲東野京域的魔婆葉婆菜的恥見續(xù)面好禮擋。矮售草貨終員追以破日證本限人圣特征有俯的受彬港彬爪有隱禮況的及服因務(wù)手，里精桃心基挑坦選婆了法一學(xué)臺哲半凈啟援封與的述電筋唱甚機讓。當否基脖泰胃斯吃回豈到活住霞所踩開蹦機雷試掏用磚時怠，聲卻私發(fā)毀現(xiàn)著電紹唱冠機盜沒示有或裝寇內(nèi)擱件梨，灘根西本纏無飯法碰使充用退。批她槽不瓣禁籮怒召不折可具遏笨，險準疊備份第害二鬧天長一瞎早波同騙這活家截百剪貨睜公輝司譜交煤涉蹄，雀并駐于足當沫晚帥趕推寫耳了著一軌篇吧新圓聞蘆稿其，揉題映目申是就《州笑竹臉交背令后憑的能真撐面偶目隊》粗，瞞并持發(fā)裙傳詢真勺到處她醋所沸供椅職記的驢美趴國芽報午社慰。5司9不煩料赤，陳次昌日業(yè)清漆晨藍，容一犯輛例汽籌車變開第到邊她井的瞎住燥處詳，待從方車泥上療走拌出示的華是保奧蹲達牽克守百突貨雖公域司姥的劃副低經(jīng)早理段和踩拎廈著護大嗚皮牌箱跪的蕉職抬員登。籮他舒?zhèn)z典一賣進鼓客萌廳桐便思俯雙首供鞠愈躬時，導(dǎo)表耽示翠歉廟意昨。嬌基騰泰馳斯愉十蓮分肆吃跪驚磚地日問腦他間們喘是原如券何佩找康到紡這起兒旨的訊。那害位容經(jīng)土理依打綱開購了觸記反事鼠簿欄，兔進抗述信了金大洽致臭經(jīng)幟過斃。認原依來導(dǎo)，搜昨證天青下儀午追清屑查周商尤品恒時塌，即他定發(fā)辣現(xiàn)嫁錯火將藥一蓮個躍空錯心醋的僻貨糊樣攻賣偽給建了量一軟位掠顧免客滋。層此前事澤至的關(guān)鼠重委要掘。汽他銷迅菜速劍召衛(wèi)集些全唉體斥公賭關(guān)泰人眨員哈商企議森，舅費色盡刷周杜折賭，目從網(wǎng)顧誼客野留拌下雀的屠一盛張盈美搜國與某驕報開的掉名堪片評里滔發(fā)講現(xiàn)革線撤索倚，造打右了笑3杏5照次紀越頭洋憶電澤話尚，贏最吊終叫總究算恒從笑美閃國乖紐喘約作得煙到勿了拍顧蛙客上東茫京踐婆炒婆怎家霜的擦電嘴話忘號忙碼點，叮找計到昨了薦顧儉客浮所益在團地建。己接學(xué)著旗，飾經(jīng)蘇理繡親蛛手艇將拳一黃臺毅完統(tǒng)好驚的筒電芳唱孤機泄外雪加艷唱降片乖一子張榆、煎蛋釋糕柳一絡(luò)盒途奉歌上妙。第是五奸節(jié)州公垂共摩關(guān)鮮系6憤0奧焰達捧克小百滑貨咸公障司躍所趟作蠶的夠這找一爆切階深坊深數(shù)地用打撓動柏了成基蝴泰桑斯灘。罩她土馬恥上秧打難越振洋宏電賊話蘇到戒美茅國亦報單社養(yǎng)，維告膨知皂報兆社匯說套又甜有沿新拿的沈稿凳件市發(fā)小出策，至昨堵天息的離傳近真鼻稿跌件丈不何要強再村發(fā)此了燙。稻她皇隨上后案又開趕集寫側(cè)了英一磚篇盡新潮聞?chuàng)u稿嘆：許《冒3貨5牢次調(diào)緊恐急耗電胃話鴉》退。株后菊來截報顯社斜考隱慮售到襯她端兩篇篇瘦稿寄件障的臭視艦點蜘不忘同狼，峽配絹上鐘編浴輯椅的次話望，坡將脂兩摩篇次稿浴件挽全問部復(fù)刊槽發(fā)隸。慰后議來頃，燭奧捏達粘克惹百日貨觸公則司掛把蠶基寄泰袍斯淋寄訴給疑他覆們硬的刊報貌紙縫給廊了麻日放本厭某窯報連，閑日肥本窯的伯幾暴家觀報涂紙牌競瘦相懶轉(zhuǎn)摧發(fā)歉。蛇從倦此愈，匹奧陸達嬸克暗百改貨春公呼司畜的安聲眼譽躲大適大幻玉提偵高積。崗一趙個瞧女舉記驚者盆的郊兩交篇造稿險件義無舞意岸中增替申一緣瑞個具百綱貨馬公野司終打疾開禿了南公帽關(guān)嗽的清大珠門姨。第兼五貝節(jié)畢公覽共摘關(guān)躲系6帽1第摧五尤節(jié)遮公躬共萬關(guān)泄系三示、覺公乖共旱關(guān)述系新活誘動矩形若式（腔一罵）獨發(fā)監(jiān)現(xiàn)騎和鴨創(chuàng)隙造鞋新踐聞企臂業(yè)假公建關(guān)蹈人啞員輔要夾善竊于隱發(fā)饞現(xiàn)即和棍創(chuàng)微造咱對它組雞織雕及右其音產(chǎn)監(jiān)品健有拆利盯的農(nóng)新早聞旅，培以為吸訂引段新爐聞復(fù)界野和摔公塘眾勞的所注棒意型，助增帳加障新桂聞梁報濕道哭的呆頻導(dǎo)率郵，耐擴千大午企檔業(yè)欄及擊其誼產(chǎn)哈品克的謝影童響子和叼知缸名役度孟。例夸：愿日持本斗最絹大顏的鐵廣列告侵公私司6訂2第汽五梅節(jié)息公閉共僑關(guān)促系（如二啟）亞介顧紹易情戲況挪、淹回膏答毫問斬題辭和市發(fā)火表通演拾講企掛業(yè)赴營斑銷庫人僵員吼要束利主用玻各售種槍場擇合盼和焰機林會比，婦介本紹柄企院業(yè)企和加產(chǎn)丸品的，肺或惡發(fā)灶表怖演揚講削、堆回蜻答俊問奇題亮，陜以促提燭高駱企浙業(yè)學(xué)知充名階度紅。6材3第賭五開節(jié)波公健共見關(guān)曲系（陜?nèi)x）苦參考與誤社椒會掀活旅動企盟業(yè)闊積靠極膚參拳與神贊嘉助竊活貼動泰，終捐夏贈費活但動辰、領(lǐng)救衡災(zāi)宋扶形貧配活水動么，績樹跑立拾企燈業(yè)獨關(guān)蝦心奮社覺會腎公問益椅事頭業(yè)劇、瞞承船擔(dān)伶社主會飼責(zé)頁任儀和護義丹務(wù)片的深良桿好保形申象計。6絹4第手五纏節(jié)蛛公閱共昨關(guān)凝系（薯四謊）旨策汁劃鴨專來門背性贈公燈關(guān)抬活兄動通懶過柔新響聞線發(fā)怎布構(gòu)會愿、掛研劇討杯會冤、究展涉覽圍會斤、酬慶床典擇活承動掃等犯，滅與仇公推眾漲溝掌通第信潮息階、途交軍流辣感欠情校。6臟5第窮五堅節(jié)抽公見共漫關(guān)諷系（縣五去）芹導(dǎo)悠入暫C進I霞S就約是栽綜桂合搖運相用串現(xiàn)簽代皇設(shè)灘計版和肆企曠業(yè)撓管浩理慢的皇理少論莖和館方行法乏，父將秩企舒業(yè)桑的幻玉經(jīng)魚營法理狹念他、僑行損為對方對式專及網(wǎng)其撫個些性潔特尺征催等羞信銀息返加溝以摩系陵統(tǒng)詳化效、利規(guī)睬范兄化趴和箱視群覺傷化瞞，婚以決塑廟造勤具響體翼的稅可嚷感冷受再的招企腦業(yè)殖形究象排。6繪6第屠五鬧節(jié)迷公梢共慮關(guān)艘系（鵝六恒）肌散決發(fā)普宣場傳音材虛料制哄作商各想種凳宣虎傳箏資泛料別廣劍為碗散歸發(fā)年和座傳舞播凍，小向翻公核眾偉傳墾遞師有飲關(guān)坊企際業(yè)灘及墓產(chǎn)戰(zhàn)品蘭的寨信生息啦。6斬7（避七且）屢社某會添交錦往例著：立M困B坦A筆的圍學(xué)被習(xí)6羞8四戴、膠危嶺機弦公稈關(guān)危叛機淋公聽關(guān)陶實迫際奮就凍是交研藍究公一薦個欄企辜業(yè)憤或林一府種昏產(chǎn)蒼品味因技某厭些殃事殿故殺、利意躬外所或禽災(zāi)膜難溝，溫而管使痕“塔形材象搜”鹿受踢到霞損甲害令的流時拍候撞，猴企銀業(yè)鴉調(diào)逮動并公斷關(guān)存關(guān)妻系族范紗圍射內(nèi)以的游一由切該手宿段德，蕩采聽取捐轉(zhuǎn)找危音為斜安弓的鐵各駱種悅有終效呈步言驟絲式，趴恢吊復(fù)蹤蝶和棗鞏宮固休公躬共涼信宅任喬的矩公許關(guān)姐方團法旬。例售1厲：形牛允奶藍中老的緒蒼不蠅例京2?。航伳现毒┠X冠銅生洽園降與霞蘇捆丹彩紅慕事節(jié)件6脆9對僅比北肯給德勉基胡“駱蘇遲丹撞紅繞”酬事慰件景和系南背京乏冠拿生盡園斥“緒舊包餡禿”蘭事展件冬的經(jīng)處厚理肯耕德太基眠“愛蘇賄丹歌紅出”桂危帽機成全美過口程2蒜0捆0收5領(lǐng)年注3方月替1殼5應(yīng)日蒜，搭肯懂德百基凍旗舟下武的行新趁奧木爾披良幕烤幟翅缸和山新存奧類爾像良兆烤牢雞疾腿艘堡司被膜檢璃測蝕出忽含灣有丹“蘆蘇肥丹繳紅纏1腰號搶”告。保1額6擋日樣上食午葡，厲肯丈德鄰基兩要貸求叫所許有轎門錘店血停黨止膀銷離售腿新悟奧片爾殼良繩烤揉翅蝦和糾新覺奧座爾廁良蕉烤是雞刪腿寄堡衰。架當甚天惡1棵7藍：痰0讓0容，能肯飛德勁基拳連枯鎖妻店卻的脹管磨理崗公拉司斃百柿勝情餐繼飲剩集車團案向灑消牧費鍬者弟公不開稀道封歉墨,擇集笨團飛總吃裁朝蘇魔敬險軾欣明祖確漁表覽示尊，宵將異會怕追影查薪相坑關(guān)播供優(yōu)應(yīng)劉商銷的提責(zé)揭任謎。7陜03尤月盼1限7辣日甲，咬《爆南赤方躁都冠市綢報歪》棗、疊《嘆廣賠州朵日扔報蕉》黎等乳媒傅體宿在廟頭腔版欄頭黨條趣，惑大注篇銜幅渠刊未登明了返關(guān)之于漸肯劍德路基甚致線歉鋸的解相俱關(guān)者報嫌道獨。摟其露他擱許照多慰媒舌體及也大對擾肯敏德互基出勇倍于鋸認風(fēng)錯駕的配態(tài)懲度王表凈示戴贊旅賞布。允1扇9字日俊，洞肯儉德蜻基灰連卡續(xù)模向撞媒脾體趟發(fā)之布洞了慣4原篇斗聲具明計，訴介梨紹廟“體涉泰紅金”相產(chǎn)妨品喊的張檢獄查類及厭處籮理梨情拒況棒。濤百蟻勝須餐沒飲桐集瞎團迅總屑裁允蘇汁敬寶軾引發(fā)本布駕了態(tài)調(diào)貍查翅蘇聯(lián)丹壟紅免的疑路熔徑先圖爪：7秋1肯氣德強基嶺“納蘇假丹是紅裳”煮危笨機惠全廢過乖程肯炮德伙基紙產(chǎn)嶼品既調(diào)匙料紐奉中宏發(fā)奧現(xiàn)休蘇圍丹卡紅籠成尺份終—冊—值—業(yè)調(diào)六查淋這事兩金款粒產(chǎn)哨品廁的至配宴料勇來堅源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