優(yōu)酷土豆并購案例分析課件

——強(qiáng)者愈強(qiáng)？優(yōu)酷土豆并購——強(qiáng)者愈強(qiáng)？優(yōu)酷土豆并購1優(yōu)酷土豆公司簡介優(yōu)酷土豆并購概述優(yōu)酷土豆合并利弊分析總結(jié)/思考1234目錄優(yōu)酷土豆公司簡介優(yōu)酷土豆并購概述優(yōu)酷土豆合并利弊分析總結(jié)/思2優(yōu)酷土豆公司簡介1優(yōu)酷土豆公司簡介13公司名稱：優(yōu)酷公司總部：北京成立時間：2006年6月21號經(jīng)營范圍：用戶視頻分享服務(wù)公司口號：優(yōu)酷世界都在看創(chuàng)始人：古永鏘優(yōu)酷公司公司名稱：優(yōu)酷優(yōu)酷公司4優(yōu)酷公司PC端界面優(yōu)酷公司PC端界面5優(yōu)酷公司Phone端界面Pad端界面優(yōu)酷公司Phone端界面Pad端界面6公司名稱：土豆網(wǎng)公司總部：北京成立時間：2005年4月15號經(jīng)營范圍：視頻分享公司口號：每個人都是生活的導(dǎo)演創(chuàng)始人：王微土豆公司公司名稱：土豆網(wǎng)土豆公司7土豆公司PC端界面土豆公司PC端界面8土豆公司Phone端界面Pad端界面土豆公司Phone端界面Pad端界面92011年優(yōu)酷土豆業(yè)績對比2011年優(yōu)酷土豆業(yè)績對比102011四季度中國視頻網(wǎng)站市場份額2011四季度中國視頻網(wǎng)站市場份額11優(yōu)酷和土豆上市后價格走勢圖優(yōu)酷和土豆上市后價格走勢圖12優(yōu)酷土豆并購概述2優(yōu)酷土豆并購概述213優(yōu)酷土豆合并背景強(qiáng)者愈強(qiáng)、強(qiáng)者獨大商業(yè)模式內(nèi)容、用戶體驗資本牌照寬帶競爭演變優(yōu)酷土豆合并背景強(qiáng)者愈強(qiáng)、強(qiáng)者獨大商業(yè)模式內(nèi)容、用戶體驗資本14優(yōu)酷土豆運(yùn)營模式對比1.戰(zhàn)略目標(biāo)土豆網(wǎng)“建成這個世界上最好的個人影視音頻的共享和發(fā)布網(wǎng)站”，從2005年4月前開始公測到現(xiàn)在，土豆網(wǎng)想要做的，是讓網(wǎng)民能夠非常容易地發(fā)布個人音頻和視頻作品，土豆網(wǎng)一直在向著這個目標(biāo)前進(jìn)，但要達(dá)到這個目標(biāo)還有很長一段路要走。2.目標(biāo)客戶群土豆網(wǎng)的用戶群就是喜歡拍攝視頻，又樂于展示給公眾上網(wǎng)網(wǎng)民，土豆網(wǎng)為他們提供了一個絕佳的舞臺，甚至一小部分網(wǎng)民因此成為職業(yè)播客或獲得相關(guān)的職位。１.戰(zhàn)略目標(biāo)優(yōu)酷網(wǎng)的“品牌口號”是“優(yōu)酷，世界都在看”，起具體解釋是“足不出戶看世界”優(yōu)酷的海量頻庫應(yīng)有盡有，無論是觀看或分享，與世界統(tǒng)一節(jié)奏，盡情滿足你的初步的期待、需求和幻想，成為全球最大的視頻庫和訪問量最大的視頻網(wǎng)站之一。2.目標(biāo)用戶優(yōu)酷網(wǎng)的目標(biāo)市場已國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)為主，客戶群的與總體網(wǎng)民性別比例基本一致，其中18-40歲的網(wǎng)民占82%，未婚網(wǎng)民達(dá)74%。3、產(chǎn)品與服務(wù)優(yōu)酷產(chǎn)品和服務(wù)涵蓋面特別廣，將其總結(jié)為：看、找、玩、傳、拍五方面土豆優(yōu)酷優(yōu)酷土豆運(yùn)營模式對比1.戰(zhàn)略目標(biāo)１.戰(zhàn)略目標(biāo)土豆優(yōu)酷15土豆優(yōu)酷1、廣告是當(dāng)下視頻網(wǎng)站可以指望的主要收入來源，于是土豆網(wǎng)順理成章的推出了黑豆，通過正版、有價值的內(nèi)容將有版權(quán)問題或其他價值不大得內(nèi)容徹底分開，用更好的內(nèi)容和用戶體驗吸引用戶，打動品牌廣告主，從而打開廣告主的大門。2、2008年9月中旬，土豆網(wǎng)推出了高清頻道，“黑豆”，黑豆的所有內(nèi)容都取得了正版授權(quán)，并且界面也十分華麗。1、優(yōu)酷網(wǎng)的廣告形式主要包括視頻內(nèi)廣告和頁面廣告兩種2、優(yōu)酷網(wǎng)的酷iPhone頻道專為iPhone用戶提供“掌上”優(yōu)酷頻道。3、收費視頻點播4、提供3G流媒體市場服務(wù)5、網(wǎng)站與電視臺合作6、借助娛樂綜藝，進(jìn)行視頻營銷

優(yōu)酷土豆盈利模式對比土豆優(yōu)酷1、廣告是當(dāng)下視頻網(wǎng)站可以指望的主要收入來源，于16土豆優(yōu)酷1、營運(yùn)成本支出

目前網(wǎng)站的營運(yùn)成本支出主要有四部分：寬帶、服務(wù)器、推廣、版權(quán)費用。

2、融資●2005年12月土豆網(wǎng)獲得IDG80萬美元的第一筆資金；●2006年5月土豆再獲寰慧投資、集富基金及IDG投資的850萬美元；●2007年4月，今日資本、GeneralcatalystpartnersKTBJAIC等投資土豆網(wǎng)1900萬美元，今日資本加入土豆網(wǎng)的董事會；●2008年4月21日，完成第四輪融資，金額為5700萬美元，金額的融資方仍來自歐美；●2011年8月27日，土豆網(wǎng)在美國納斯達(dá)克上市。1、融資●2006年6月21日，優(yōu)酷網(wǎng)發(fā)布公測版網(wǎng)站，12月12日，優(yōu)酷網(wǎng)完成了1200萬美元的融資，本次投資由硅谷歷史最悠久的風(fēng)險投資公司SutterHillventures世界上最大的投資基金之一的Faralloncupitall和中國本土唯一的長清基金chengweiveneures三家投資機(jī)構(gòu)共同參與●2010年9月，完成1.5億美元的融資●2011年上半年再次融資4億美元融資總額達(dá)5.93億美元

2、合作●2007年先后與盛大、百度、速雷達(dá)成戰(zhàn)略合作●上海世博會網(wǎng)絡(luò)視頻合作媒體

3、上市

2011年12月9日下午消息，優(yōu)酷網(wǎng)股價首日上漲161%，報收于33.44美元，創(chuàng)下美國證劵市場五年之最。優(yōu)酷土豆資本模式對比土豆優(yōu)酷1、營運(yùn)成本支出17土豆優(yōu)酷CATCH營銷：C--CreativeIdeas，以精彩的營銷創(chuàng)意表現(xiàn)品牌內(nèi)涵；A--AudienceEngagement，吸引消費者與品牌參與互動；T--TechnologyInnovation，以技術(shù)創(chuàng)新為品牌營銷實現(xiàn)更多可能；C--ContentIsMarketing，以內(nèi)容為營銷，發(fā)揮土豆制作優(yōu)勢為品牌量身定制傳播方案；H--High

BrandExposure，以品牌高效曝光為目標(biāo)。1.拍客營銷優(yōu)酷最早提出“拍客文化”，倡導(dǎo)“誰都能做拍客”的概念。2.事件營銷事件營銷是2009年初以來優(yōu)酷在視頻應(yīng)用及營銷模式上進(jìn)行的全新探索。3.種子營銷種子營銷融合客戶品牌或產(chǎn)品廣告信息的視頻作為傳播的內(nèi)容，利用互聯(lián)網(wǎng)的互動性強(qiáng)、范圍廣、傳播速度快等特點，以其傳播內(nèi)容的吸引力和趣味性，在短時間內(nèi)像“病毒”一樣自動散播，并且通過用戶的自我傳播和人際傳播，在網(wǎng)絡(luò)上長期留存，實現(xiàn)二次傳播。所以也被稱為“病毒”營銷。4.影視劇營銷影視獨播劇營銷是優(yōu)酷網(wǎng)最為人稱道的一個重要方面。優(yōu)酷土豆?fàn)I銷模式對比土豆優(yōu)酷CATCH營銷：1.拍客營銷優(yōu)酷土豆?fàn)I銷模式對比1813視頻頁競爭加劇，合并是一條有效出路穩(wěn)定視頻市場，抵御后起之秀侵襲原因2兩巨頭視頻合并可降低內(nèi)耗，穩(wěn)居第一優(yōu)酷土豆合并原因13視頻頁競爭加劇，合并是一條有效出路穩(wěn)定視頻市場，抵御后起19優(yōu)酷土豆并購案例分析課件20優(yōu)酷土豆并購案例分析課件21優(yōu)酷土豆并購案例分析課件22優(yōu)酷土豆100%換股合并土豆ADS退市兌換成1.595股優(yōu)酷ADS土豆A類B類普通股每股兌換成7.177股優(yōu)酷A類普通股優(yōu)酷擁有股份：71.5%土豆擁有股份：28.5%優(yōu)酷土豆合并細(xì)節(jié)優(yōu)酷土豆100%土豆ADS退市土豆A類B類普通股優(yōu)酷擁有股份23優(yōu)酷土豆合并細(xì)節(jié)優(yōu)酷土豆合并細(xì)節(jié)24優(yōu)酷土豆合并利弊分析3優(yōu)酷土豆合并利弊分析325優(yōu)酷土豆抱團(tuán)取暖-馬太效應(yīng)優(yōu)酷土豆抱團(tuán)取暖-馬太效應(yīng)26信息資源等整合，企業(yè)變大變強(qiáng)—對于企業(yè)而言，橫向合并是最快的實現(xiàn)規(guī)模集聚的方式，土豆和優(yōu)酷的合并正屬于橫向并購。合并后的新公司所占時長份額最大化！節(jié)約開支，降低成本—合并后，兩家資源互補(bǔ)，可以分享各自的獨家內(nèi)容，這不但可以有效降低支出，也將為兩家網(wǎng)站創(chuàng)造更多流量、點擊和收入。版權(quán)資源更加集中！彌補(bǔ)缺陷，提高整體競爭力—優(yōu)酷土豆橫向合并雖不能完全彌補(bǔ)他們營業(yè)模式的一些天然缺陷，但已可以借助其份額使自身具有一定的獨特優(yōu)勢。合并后的公司可以在技術(shù)、資源、營銷等后臺整合后，極大提高管理和營銷效率。視頻行業(yè)廣告價格呈現(xiàn)更大差價！優(yōu)酷土豆抱團(tuán)取暖-馬太效應(yīng)信息資源等整合，企業(yè)變大變強(qiáng)—節(jié)約開支，降低成本—彌補(bǔ)缺陷，27視頻行業(yè)投入成本高，盈利壓力大。面臨強(qiáng)勁對手，諸如搜狐視頻的激烈競爭，盈利相對較艱難。雙方在業(yè)務(wù)、模式、內(nèi)容等層面的同質(zhì)性，未來一段時間人員流動及高層變動在所難免。文化整合難盈利壓力大版權(quán)糾紛合并后的優(yōu)酷土豆，消除了彼此間的版權(quán)糾紛，但對外的版權(quán)訴訟或糾紛可能會多起來。優(yōu)酷土豆抱團(tuán)取暖-三大難題視頻行業(yè)投入成本高，盈利壓力大。面臨強(qiáng)勁對手，諸如搜狐視頻的28總結(jié)/思考4總結(jié)/思考4291.改善目標(biāo)公司的績效

2.消除行業(yè)中的過剩產(chǎn)能

3.為產(chǎn)品創(chuàng)造進(jìn)入市場的機(jī)會

創(chuàng)造價值收購典型戰(zhàn)略—麥肯錫咨詢顧問4.比內(nèi)部開發(fā)更快或成本更低地獲得技能或技術(shù)

5.盡早挑選優(yōu)勝者并幫助他們發(fā)展業(yè)務(wù)

1.改善目標(biāo)公司的績效2.消除行業(yè)中的過剩產(chǎn)能3.為產(chǎn)品30創(chuàng)造價值收購典型戰(zhàn)略—麥肯錫咨詢顧問如果某一收購不符合以上一種或多種典型情況，就不太可能創(chuàng)造價值。而不太成功的并購交易，往往戰(zhàn)略目標(biāo)不明確，諸如追求國際擴(kuò)展、填補(bǔ)投資組合缺口或者為投資組合建立第三個支撐點等等

創(chuàng)造價值收購典型戰(zhàn)略—麥肯錫咨詢顧問如果某一收購不符合以上一31思考強(qiáng)者愈強(qiáng)?思考強(qiáng)者愈強(qiáng)?32

謝謝?。?！謝謝！！！339、要學(xué)生做的事，教職員躬親共做；要學(xué)生學(xué)的知識，教職員躬親共學(xué)；要學(xué)生守的規(guī)則，教職員躬親共守。2023/7/302023/7/30Sunday,July30,202310、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。2023/7/302023/7/302023/7/307/30/20232:57:06PM11、一個好的教師，是一個懂得心理學(xué)和教育學(xué)的人。2023/7/302023/7/302023/7/30Jul-2330-Jul-2312、要記住，你不僅是教課的教師，也是學(xué)生的教育者，生活的導(dǎo)師和道德的引路人。2023/7/302023/7/302023/7/30Sunday,July30,202313、Hewhoseizetherightmoment,istherightman.誰把握機(jī)遇，誰就心想事成。2023/7/302023/7/302023/7/302023/7/307/30/202314、誰要是自己還沒有發(fā)展培養(yǎng)和教育好，他就不能發(fā)展培養(yǎng)和教育別人。30七月20232023/7/302023/7/302023/7/3015、一年之計，莫如樹谷；十年之計，莫如樹木；終身之計，莫如樹人。七月232023/7/302023/7/302023/7/307/30/202316、提出一個問題往往比解決一個