2023年度營銷計劃樣本（2篇）

第8頁共8頁2023年?度營銷計劃?樣本一、?綜述：作為?任何一個以?營利為目的?的單位來說?-只有銷售?部才是唯一?的贏利單位?，其它的都?部門均為成?本單位。而?我們公司的?銷售部充其?量也只能算?是銷貨部，?以目前家具?市場的競爭?激烈程度來?看，銷售部?必需升級，?從被動銷售?升級為有科?學(xué)計劃、有?執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、?有量化考核?的主動銷售?。二、銷?售隊伍的建?設(shè)：用人所?長無不用之?人，用人所?短無可用之?人。將現(xiàn)有?員工進(jìn)行重?組，老員工?是我們的財?富，他們對?客戶熟悉、?對本廠的運?作流程熟悉?、對市場也?有一定的了?解，能較好?的減少架構(gòu)?改革對客戶?的影響，只?需按照公司?計劃的架構(gòu)?重組、劃分?各職權(quán)即可?。重要的是?制定可執(zhí)行?的標(biāo)準(zhǔn)或要?求，讓他們?知道主動銷?售的方法和?技巧。同時?做好相關(guān)人?員的招募、?培訓(xùn)、篩選?、儲備工作?;三、銷?售部門的職?能：1、?進(jìn)行市場一?線信息收集?、市場調(diào)研?工作;2?、分析市場?狀況、需求?分析，正確?作出市場銷?售預(yù)測，為?庫存生產(chǎn)提?供科學(xué)的依?據(jù);3、?制定月、季?、年度銷售?計劃，計劃?的參考依據(jù)?為今年和去?年的同期銷?售統(tǒng)計數(shù)據(jù)?;4、匯?總市場信息?，提報產(chǎn)品?改善或產(chǎn)品?開發(fā)建議5?、把握重點?客戶，控制?產(chǎn)品的銷售?動態(tài);6?、營銷網(wǎng)絡(luò)?的開拓與合?理布局;?7、建立、?完善各級客?戶資料檔案?，保持與客?戶之間的雙?向溝通;?8、潛在客?戶以及現(xiàn)有?客戶的管理?與維護(hù);?9、配合本?系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)?部門作好推?廣促銷活動?;10、?按照推廣計?劃的要求進(jìn)?行貨物陳列?、宣傳品的?設(shè)計、發(fā)放?;四、關(guān)?于品牌：“?英____?”品牌建立?時間較久，?有一定的先?入為主的優(yōu)?勢。這個優(yōu)?勢將繼續(xù)擴(kuò)?大。另外的?獨立品牌要?做出差異化?，在產(chǎn)品風(fēng)?格、裝修氛?圍和受眾方?面要有準(zhǔn)確?的定位。差?異化體現(xiàn)在?產(chǎn)品、裝飾?、飾品等方?面，產(chǎn)品方?面就包括了?材料、結(jié)構(gòu)?、元素等，?我們不光要?學(xué)習(xí)，還要?超越。五?、渠道管理?：由原來的?散貨向?qū)Ｙu?升級，這也?是這次改革?的主要目的?，充分利用?現(xiàn)有的客戶?資料，優(yōu)化?經(jīng)銷商的構(gòu)?成，從夫妻?店、個體戶?向集體單位?、集團(tuán)單位?升級，慢慢?向地區(qū)、省?、市總經(jīng)銷?發(fā)展。這并?不遙遠(yuǎn)，只?要我們的產(chǎn)?品品質(zhì)和服?務(wù)經(jīng)得起客?戶的檢驗，?做深層次的?溝通，自然?會有大客戶?感興趣。有?賺錢的機(jī)會?，就會有發(fā)?現(xiàn)它的人，?問題是我們?要把機(jī)會準(zhǔn)?備好。六?、信息管理?和利用：現(xiàn)?在有兩千多?家(外商八?百多家)經(jīng)?銷商、家具?賣場、商場?的聯(lián)系信息?，因職權(quán)不?明，還沒能?好好的劃分?利用。另有?全國各區(qū)域?人口、經(jīng)濟(jì)?資料統(tǒng)計、?全國百強(qiáng)縣?排名等。還?有網(wǎng)上收集?的賣場招商?信息、主動?聯(lián)系有專賣?意向的客戶?資料等。這?些都是做市?場的珍貴資?料，由于銷?售部被動等?客的慣性思?維和領(lǐng)導(dǎo)層?的決策等原?因，這些東?西都被放在?抽屜里了，?很可惜。要?充分利用，?更快、更準(zhǔn)?的確定目標(biāo)?市場和目標(biāo)?客戶。七?、關(guān)于傳播?：報刊媒體?方面目前非?常弱，只有?廣州家具報?一家在做，?而且可以贈?送的軟文也?沒有做，浪?費。另外，?通過博客的?推廣，有些?家具類報社?近期有一些?文章見報，?對品牌的建?設(shè)有一定的?推動。網(wǎng)絡(luò)?上的傳播由?于近段時間?一直持續(xù)的?做推廣，起?到了較好的?效果，__?__家具論?壇有四個廣?告位在宣傳?，該論壇注?冊人數(shù)二十?多萬。其它?網(wǎng)站也互換?了三個廣告?已經(jīng)發(fā)布，?另外在搜狐?的家具博客?瀏覽人數(shù)已?達(dá)四萬多人?，搜房網(wǎng)博?客三萬多人?次，常有文?章被推薦到?頭版。本公?司網(wǎng)站的瀏?覽量已達(dá)到?了近兩萬人?次，還有其?它十來個在?做推廣的平?臺流量沒統(tǒng)?計，總量當(dāng)?在二十萬左?右。當(dāng)然，?客戶看了不?一定就能轉(zhuǎn)?化成購買，?推廣的目的?是讓更多的?人知道我們?的品牌，形?成口碑。由?于沒有其它?的宣傳途徑?，所以網(wǎng)絡(luò)?宣傳還是要?加大力度。?2023?年度營銷計?劃樣本（二?）前言?1.長遠(yuǎn)目?標(biāo)：___?_年實現(xiàn)行?業(yè)品牌效應(yīng)?2.__?__年目標(biāo)?：打好營銷?內(nèi)部基礎(chǔ)，?抓好產(chǎn)品品?質(zhì)，樹立好?輝達(dá)品牌在?消費者心中?的形象，調(diào)?研市場需求?，開發(fā)設(shè)計?新產(chǎn)品，不?斷的完善產(chǎn)?品鏈，推動?好企業(yè)正式?運行品牌渠?道銷售進(jìn)程?。3._?___年度?目標(biāo)：①?.業(yè)績目標(biāo)?理想目標(biāo)?：____?個億基本目?標(biāo)：___?_億產(chǎn)品?種類：電子?人體秤電子?廚房秤電子?廚房秤電子?營養(yǎng)秤電子?口袋秤機(jī)械?人體秤機(jī)械?廚房秤②?.營銷團(tuán)隊?：____?人③.市?場覆蓋面：?國內(nèi)范圍發(fā)?展、一線城?市、二線城?市為主拓展?到地級市國?外市場主要?以歐美亞洲?市場為主.?④.市場?占有率：_?___%-?____%?⑤.其他?目標(biāo)：外?貿(mào)銷售目標(biāo)?：做電子衡?器的專業(yè)貿(mào)?易公司渠道?銷售目標(biāo)：?做國內(nèi)家用?電子秤行業(yè)?領(lǐng)軍者構(gòu)建?正常運轉(zhuǎn)的?營銷管理體?制;組建優(yōu)?秀的營銷團(tuán)?隊;一、?市場調(diào)研與?分析(一?)經(jīng)營環(huán)境?1.國際?經(jīng)營環(huán)境?整個國際環(huán)?境經(jīng)濟(jì)萎靡?，大部分垮?地區(qū)、垮國?界的投資在?衰退。小型?家用電子產(chǎn)?品國際貿(mào)易?有上升趨勢?2.國內(nèi)?經(jīng)營環(huán)境?一線城市不?斷成熟，二?線城市不斷?崛起，國家?經(jīng)濟(jì)重點開?發(fā)區(qū)快速發(fā)?展(二)?市場需求?1.行業(yè)環(huán)?境：隨著人?們生活的穩(wěn)?定，品味的?提高，消費?者對美的追?求，對人體?秤也越來越?受女性朋友?的追捧，?隨著人們健?康的要求也?越來越高，?廚房秤也隨?之走進(jìn)千家?萬戶。市場?需求在不斷?提高，行業(yè)?處于快速發(fā)?展期。2?.市場需求?和發(fā)展趨勢?家用電子?稱總需求量?____億?。(源自衡?器行業(yè)網(wǎng)絡(luò)?信息)3?.我公司數(shù)?據(jù)分析①?.____?比____?年的業(yè)績上?升或下降穩(wěn)?步上升②?.個人業(yè)務(wù)?發(fā)展趨勢?(三)__?__年市場?情況分析?1.競爭對?手情況總?述：控制產(chǎn)?品質(zhì)量、降?低成本，吸?納研發(fā)人才?，快速建立?營銷團(tuán)隊，?提高技術(shù)、?服務(wù)水平，?充分展示公?司規(guī)模，建?立形象品牌?，建立快速?反應(yīng)機(jī)制，?搶占重點市?場-家用電?子稱行業(yè)。?(四)選?擇目標(biāo)市場?1.市場?細(xì)分：家?用電子秤：?家電商場等?終端用戶?地理位置：?全球范圍，?在中國重點?主要市場：?國內(nèi)省會城?市一線城市?二線城市三?線城市顧客?規(guī)模：銷量?：客定__?__臺以上?起訂通用的?月銷量__?__臺以上?主要產(chǎn)品?：電子人體?秤電子廚房?秤電子廚房?秤電子營養(yǎng)?秤電子口袋?秤機(jī)械人體?秤機(jī)械廚房?秤等2.市?場定位(對?峙定位，競?爭定位，跟?隨定位，補(bǔ)?缺定位)：?家用電子?稱：對峙?定位：公?司說明：對?峙公司是行?業(yè)的標(biāo)桿，?是我們的榜?樣，也是我?們要超越的?對象。二?、營銷戰(zhàn)略?和營銷活動?管理(一?)營銷戰(zhàn)略?(市場滲透?、發(fā)展新區(qū)?域、研發(fā)新?產(chǎn)品)：?家用電子稱?：開發(fā)新區(qū)?域，形成市?場銷售網(wǎng)絡(luò)?市場滲透(?在開發(fā)的區(qū)?域找到更多?的客戶，已?經(jīng)開發(fā)的客?戶下單量)?、開發(fā)新產(chǎn)?品(二)?戰(zhàn)略聯(lián)盟規(guī)?劃1.選?擇供應(yīng)商合?作伙伴力?求批量采購?，降低價格?追求公司的?零庫存2?.選擇經(jīng)銷?途徑合作伙?伴直接對?終端服務(wù)，?其他途徑經(jīng)?銷合作伙伴?另行審批?(三)營銷?組織結(jié)構(gòu)?(四)市場?營銷控制?1.產(chǎn)品定?價：以成?本導(dǎo)向為主?，需求導(dǎo)向?定價法、競?爭導(dǎo)向定價?法為輔3?.區(qū)域/產(chǎn)?品目標(biāo)分解?三、品牌?和價格管理?(一)品牌?管理：推?公司品牌，?多產(chǎn)品同時?運作，提供?不同質(zhì)量的?和價格、能?滿足客戶需?求的產(chǎn)品(?二)價格管?理：價格定?位(高中低?)、升降價?管理家用?電子稱：在?同類產(chǎn)品中?價格適中，?統(tǒng)一執(zhí)行公?司價格標(biāo)準(zhǔn)?。先按量打?折然后按職?位權(quán)限打折?。四、渠?道管理(公?司采用直銷?管理)直?銷管理公?司將采用的?直銷管理方?法有：電話?營銷、網(wǎng)絡(luò)?營銷、直郵?營銷、行業(yè)?專業(yè)雜志、?參展等多種?方法進(jìn)行營?銷，重點?在網(wǎng)絡(luò)營銷?。具體分析?如下：五?、促銷(?一)產(chǎn)品賣?點：家用?電子稱：適?合客戶的產(chǎn)?品，質(zhì)量經(jīng)?過自己的檢?驗，技術(shù)服?務(wù)支持團(tuán)隊?;(二)促?銷手段和實?施時間、成?本、預(yù)計回?報：五、?銷售管理?(一)營銷?團(tuán)隊管理?每天9：0?0-12：?00;14?：00-1?7：00為?黃金時間，?只能做和客?戶有關(guān)的事?情;8：0?0-9：0?0營銷小組?會議13：?30-14?：00午會?，營銷故事?、游戲或笑?話___?_日管理：?各小組成員?自行安排當(dāng)?天工作，向?主管匯報，?確保每天_?___小時?____%?工作狀態(tài)、?效率高。?____周?管理：每周?事先排好一?周工作，按?計劃做事并?及時調(diào)整，?實現(xiàn)一周目?標(biāo)。__?__月管理?：以月度重?點考核指標(biāo)?，新簽單指?標(biāo)，月度回?款指標(biāo)，新?開發(fā)客戶為?指引，安排?一個月工作?。(二)?客戶關(guān)系管?理：客戶跟?進(jìn)表客戶回?訪記錄(?三)提高客?戶忠誠度?1.售前服?務(wù)樣品及時?：技術(shù)部?門及時提供?技術(shù)支持：?2.售中?服務(wù)發(fā)貨及?時：產(chǎn)品質(zhì)?量穩(wěn)定：溝?通到位：?3.售后服?務(wù)主動定期?溝通：及時?處理投訴：?及時處理退?貨：(四?)利益機(jī)制?