《趣味心理學(xué)》【1322】誰動(dòng)了我的錢包

《趣味心理學(xué)》【1322】誰動(dòng)了我的錢包2012年，心理學(xué)家進(jìn)行了一項(xiàng)研究，要求參與者對宜家(IKEA)的一種簡單儲(chǔ)物箱定價(jià)。第一組必須自己組裝儲(chǔ)物箱，第二組則得到預(yù)先組裝好的儲(chǔ)物箱。然后兩組實(shí)驗(yàn)對象都被問及他們認(rèn)為這個(gè)儲(chǔ)物箱值多少錢。根據(jù)“宜家效應(yīng)”，第二組估價(jià)高于第一組。當(dāng)人們把一個(gè)賬戶里的錢花光了的時(shí)候，他們很可能不會(huì)再去動(dòng)用其他賬戶里的資金，因?yàn)檫@樣做打破了賬戶之間的獨(dú)立和穩(wěn)定性，這會(huì)讓人感到不安。在消費(fèi)心理中的“沉沒成本”理論中，商家要求你在不想要的照片背后打一個(gè)大大的叉，而不是讓你在選好的照片背后打鉤。把一箱蘋果人為分成2籮筐來賣，定價(jià)分別為1斤8元和1斤10元，結(jié)果8元的很快被賣光，這是因?yàn)?0元的讓8元的顯得更便宜。這一做法成功地運(yùn)用了消費(fèi)心理學(xué)中的“價(jià)格錨點(diǎn)”。根據(jù)“損失規(guī)避”理論，為了防止員工上班經(jīng)常遲到，獎(jiǎng)勵(lì)性的方案比懲罰性的方案更好，每個(gè)月全勤將會(huì)獲得200元額外獎(jiǎng)勵(lì)。得到100元的快樂給人帶來的感受大于損失100元的痛苦。消費(fèi)者在對產(chǎn)品價(jià)格并不確定的時(shí)候會(huì)采取兩種非常重要的原則來判斷這個(gè)商品的價(jià)格是否合適，這兩項(xiàng)原則是權(quán)衡對比和避免極端。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，股民持有虧損股票的時(shí)間遠(yuǎn)比持有獲利股票的時(shí)間長得多，這種現(xiàn)象本質(zhì)上也是人們的“損失規(guī)避”心理在作怪?！皟r(jià)格錨點(diǎn)”的邏輯，就是讓消費(fèi)者有一個(gè)可對比的價(jià)格感知。商家通過預(yù)設(shè)價(jià)格錨點(diǎn)，可以使消費(fèi)者對商品的價(jià)值產(chǎn)生迷惑和錯(cuò)位以達(dá)到其銷售目的。價(jià)格最低和最高的商品，常常會(huì)用來做“價(jià)格錨點(diǎn)”。人們對得到的快樂比失去的痛苦更加敏感。1.沉沒成本是一種歷史成本，它對當(dāng)前和未來的決策沒有影響。因此，在投資決策時(shí)應(yīng)該排除沉沒成本的干擾。2.在面臨不同程度的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，大多數(shù)人更傾向于規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，選擇保守的投資策略。3.當(dāng)消費(fèi)者嘗試自己制作產(chǎn)品但未能完成時(shí)，也會(huì)出現(xiàn)“宜家效應(yīng)”。4.根據(jù)“宜家效應(yīng)”，消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為他們花費(fèi)時(shí)間和努力制作的產(chǎn)品和那些無需努力就能使用的產(chǎn)品有同樣的價(jià)值。5.沉沒成本并沒有好壞之分，它只是一個(gè)歷史成本，不能影響當(dāng)前和未來的決策。6.在做決策時(shí)，應(yīng)該重點(diǎn)考慮未來可能發(fā)生的費(fèi)用和所帶來的收益，而不是過去已經(jīng)發(fā)生的費(fèi)用。7.如果發(fā)現(xiàn)自己做出了錯(cuò)誤的選擇，應(yīng)該及時(shí)止損，因?yàn)槌翛]成本是無法改變的，執(zhí)著于已經(jīng)失去的只會(huì)導(dǎo)致更大的損