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文檔簡(jiǎn)介
談判心理學(xué)——談判中的理性與非理性1內(nèi)容談判是什么談判前的準(zhǔn)備談判過(guò)程中的問(wèn)題2一、談判是什么3以魯沖販突搖理狹解販談吹判兩找個(gè)灶或浸兩徒個(gè)渣以愧上輛的香參噸與崖方宣,丘在箏外桂在旋沖上突冠存羨在院的夫情膏況慎下倒,棋試闊圖禁協(xié)丘商芝采鼠取淚協(xié)使調(diào)周行清動(dòng)住來(lái)醉實(shí)儀現(xiàn)則比巖單鞭方姜行傳動(dòng)飛更寺好恢的徒結(jié)獲果尋,他為傻此盞而董進(jìn)葡行閱的傍機(jī)徐會(huì)純主讀義愚性賞質(zhì)薪的慘相挽互罷作惰用事的朱過(guò)歐程架。4以時(shí)目再標(biāo)本理繭解打談篩判談匹判濁是腸一殼種雨藝娘術(shù)充,犯一辛種茶交蹈易塘行貧為習(xí),殊是閃需連要分相依互掛洽駐商躬來(lái)如尋環(huán)求訂共燃同畏利鳳益潔為搭著陳眼臉點(diǎn)司。5以肯手呼段容理狹解畜談?dòng)蚺姓劽馀邪缡菃∫幻朔N股復(fù)膠雜沙的季社理會(huì)貴和群心互理設(shè)過(guò)頑程俗,質(zhì)談?dòng)古屑罢吆乇稠氁昧惚冉暂^鳴技拋巧迫的呼方縮慧式價(jià)來(lái)策應(yīng)圓對(duì)祥,硬而完且振能倒夠訊為勇對(duì)箭方象設(shè)往想貞,僻以弄求攀得俘各桑方繪的悄平矛衡觸。6談火判行中熊的噴理擦性人鏈與籮人犧之厘間蠅的醫(yī)兩狹者奸或戒兩破者醉以評(píng)上清協(xié)陵商金分男配箱有唐限壁資藏源款的決休策過(guò)坊程酒。一揪方級(jí)面駁,當(dāng)強(qiáng)摘調(diào)繳談傍判記要鐘遵告循漸理括性另迷一解方盜面跑,賣談膛判寸者假經(jīng)縱常探會(huì)負(fù)犯稅非酸理羨性歡的管錯(cuò)徐誤7非館理介性磚的宇實(shí)喉例1釘9采8芹1似年奶,雹美竄國(guó)酷航燃空躺公植司脖推只出塵飛美行疤??炜蜋谟?jì)販劃恢。初經(jīng)斃??赋藝橈w濟(jì)機(jī)犧的幸人有可階以故在如自邁己緊的餓航保程婚中產(chǎn)獲伍得急積詢分愈。緊炎隨冠美慨航倆,處其總他廣航鄙空充公單司橫也欄推貨出每了誰(shuí)各騙自演的橡飛趨行鼓常萬(wàn)客誦計(jì)釀劃憲。如竊,汗雙攜倍徒飛尿行芝里至程勿積萬(wàn)分件;酒征店豪住撫宿索飛并行庸里噴程碎積尋分腔等刪。8災(zāi)膊難磚性循的弦后立果1臂9井8勉8僻年守,逗航彼空聲公考司帽為糖乘航客埋提纖供夫的冊(cè)免銳費(fèi)桐旅鞋行多費(fèi)匆用記已怎達(dá)是1眨5泡~甲3米0野億框美周元沈。1確9童9張0登年妻,臭各塘大淚航輸空虜公受司防的也負(fù)怠債蟲(chóng)已靜達(dá)參1略2級(jí)0待億滲美輛元克?!安吝@惑是戶自釋殺丘營(yíng)晃銷汽,新根吧本余就列是呆瘋被了蠅。灶”—而—生一赤位繳西神北瘋航更空覆公維司裝的毛經(jīng)糊理9應(yīng)粥該苗怎仁么鳳辦葛?1幼9懸8軋6眼年菜,述美魔國(guó)湊汽前車憲工棄業(yè)搞大仙戰(zhàn)遼也聰曾堆出準(zhǔn)現(xiàn)盞過(guò)王類誦似暗的急情攀況棄。三佳大亭汽唉車嶄公輝司炒:律福招特崗、林通返用疾、夠克幅萊洗斯侍勒1險(xiǎn)0簡(jiǎn)銀單喬、向有花效需的脾解公決剝辦連法艾奪柯甘卡竊發(fā)吩表升公半開(kāi)門(mén)聲寇明笑:所歷有妻這糠三呀家爹的貫折喬扣球計(jì)君劃護(hù)都磁將牙很伐快徑到挽期個(gè),振克芬萊騙斯造勒嚷不浩打林算劍繼倘續(xù)眾搞燦下傾去保了議;蘿然雪而鍋,被如獎(jiǎng)果粱其勿他塘兩腫家拖中研的柜任和何億一性家瞇繼玩續(xù)網(wǎng)實(shí)聞行桃折指扣挽計(jì)掩劃籠,炕他僑艾亡柯貼卡途也樹(shù)將則奉濃陪闖到許底剃。福內(nèi)特謠、吵通完用饅心命領(lǐng)雷神迷會(huì)送,六折馳扣朵計(jì)疤劃垃就朱此罰停辭火涉。1唉1二植、辟談旦判政前序的產(chǎn)準(zhǔn)未備1謹(jǐn)2談牲判蠢前宋三村方恐面曉的蚊準(zhǔn)灑備評(píng)址估費(fèi)自盤(pán)我評(píng)墾估肺對(duì)職方評(píng)斥估內(nèi)形途勢(shì)1災(zāi)3一盟、獲評(píng)胖估坡自魂我目蟲(chóng)標(biāo)色—餡—財(cái)我階想濕要籍的底價(jià)線乏—蓮—蕉我邪不俯想泳要課的確跨定親初定始蔽報(bào)還價(jià)1珠4目撕標(biāo)梁設(shè)蝴定厘中扇的疫常廉見(jiàn)男問(wèn)灶題目座標(biāo)惕過(guò)架低遺宿漏殃潛航在腐利蘇益目兄標(biāo)閘過(guò)盲高容含易哲陷障入障僵沒(méi)局沒(méi)奧有穴目乳標(biāo)談助判紙者肝不伏知旋道妙自報(bào)己吉真跟正紹想嬌要喪得腎到棵什瓦么泄,冠而蒙只般想李得添到愈對(duì)穴方差不秋愿態(tài)給生他帆們聽(tīng)的腳東謙西酒,膀卻揮不佩愿粥得開(kāi)到及對(duì)覆方遷主嫩動(dòng)洲給恒予比的希東款西切。1凱5底籍線匠與鉤最歉佳由替檔代柿方叮案目顏標(biāo)膠是廉談季判湯者較想猶得償?shù)较5霓q,楚由貓談樹(shù)判支者勝主逼觀泡確亭定具;沸受格談僻判港者哈知夾識(shí)捎、海經(jīng)喂驗(yàn)箱、凍成欲就息動(dòng)水機(jī)斬的切影盾響烈。底粉線星是窮談斑判效者倆不懂想趙得木到昏的匹,眼不充受構(gòu)談辛判氏者做意啊愿全影貨響董;最客擦觀和,少由臣現(xiàn)漏實(shí)達(dá)情傅況廈決痕定異。“如白果辯本場(chǎng)次住談炎判毫不孕能封達(dá)掌成信協(xié)灶議孕,院我斑能余得鹿到涉的領(lǐng)最薯好賄結(jié)漫果繭是壯什玻么術(shù)?”離—鑄—職最設(shè)佳猶替襖代茂方授案1沸6有利關(guān)旱最包佳煌替長(zhǎng)代手方吩案枯的古常經(jīng)見(jiàn)薦錯(cuò)語(yǔ)誤混狹淆撒目暗標(biāo)莖與妻底欲線盲攔目糊樂(lè)肉觀聞,襯不毫愿海想森最欣佳桐替苗代碌方蟲(chóng)案武音斷肚確員定罩最梅佳龜替閉代令方走案受識(shí)聚獨(dú)焦而點(diǎn)輩影西響受繡沉絨沒(méi)捎成殃本飯影腎響謹(jǐn)倘防錯(cuò)最橡佳使替統(tǒng)代蟻方文案詢被餃對(duì)曠方條操吊縱1幅7二姿、月評(píng)嬸估訊對(duì)狗方對(duì)臂方謠目頂標(biāo)對(duì)奴方霜底么線對(duì)鼻方助成德員1卵8對(duì)叉方栗的值目灰標(biāo)通葉過(guò)斷調(diào)溝查庸研苗究扛確借定辣對(duì)冷方展的鏟興稍趣碗:訂在餡談蘇判指方瀉案糟的集眾婆多把項(xiàng)質(zhì)目坑中似,輝對(duì)蜘方糟最簡(jiǎn)關(guān)葛心親哪狡個(gè)歸或踏哪襖些而問(wèn)眼題驢?保計(jì)障借范丸圍群?交越費(fèi)鋪方防式步?責(zé)渠任遭免被除例?1殘9對(duì)足方夢(mèng)的透底針線對(duì)押方獻(xiàn)的鼠目勺標(biāo)飾—翁—暑較價(jià)易閱得躬知?jiǎng)?lì)。對(duì)企方徑的姓底危線盼—訊—士較俊難懂得躁知貧。知隱識(shí)設(shè)經(jīng)澇驗(yàn)風(fēng)斑險(xiǎn)疫偏克好長(zhǎng)程融度船遣即證將妥沉宅沒(méi)鉗,自船稿上烈有吳6紋0押0郵個(gè)填人托。A絹方授案像,巖可烈以造救快2幅0舞0螺人臉;B奏方陸案留,雪有閱1鋪/針3莊的玻可絕能最救博6裁0范0智人妄,麻2服/島3貸的梁可載能伶一絕個(gè)教也美救翻不嫂了鮮;C疊方編案摟,畜會(huì)嘉使貴4綱0簡(jiǎn)0揮人妙死孤亡養(yǎng);D猶方箭案手,趕有基1筒/螺3就的挺可柳能圈性不無(wú)理人衡死鐘亡站,甚有興2王/倦3奶的衫可膛能乞性催6嗓0鏈0膜人集全矩部火死鈔亡緞。2竿0小倆餅須偏植差一攏件無(wú)物欣品執(zhí),弄買啟進(jìn)碑(青賣諒出抱)完后勸你扯會(huì)乘怎澡樣浙給存自頓己夠的臺(tái)獲悶益筆情抬況絕打食分創(chuàng)?小筒餅筆偏午差岔:乓在則買麥賣窗交矩易全談贏判賴中已,寒談?dòng)袑m者宿會(huì)古低陰估白談潮判昌空示間曬。買乘家鴿高咸估娃賣封家義底邀價(jià)到;伙賣代家努低彎估謎買懲家斷底屬價(jià)屯。2營(yíng)1評(píng)母估宰對(duì)答方露的灑???jiàn)角錯(cuò)御誤固事定賽餡具餅伴偏陪差稱(太F芳i開(kāi)x諷e腸d鍵-鉗P辜i福e盆B胃i璃a殊s況)人春們威會(huì)炭習(xí)秘慣蝦性耗地沫將掌競(jìng)蔑爭(zhēng)桌情詢景辜描者述襪為遷成停敗扛情跌景訴:你越贏忠,漫我早輸石。堂o劍r機(jī)你暑輸南,既我傅贏灰。為捆員陪工皺提趴供料額郵外濫的袍培虜訓(xùn)獻(xiàn)機(jī)灘會(huì)拌—悠—乳員脾工歷跳遍槽保燈險(xiǎn)洗公件司籍有素豐澡厚丟的總利背潤(rùn)搏—界—?jiǎng)e投采保稻人茄有踐損策失2跌2小偽測(cè)賽驗(yàn)試糧用金4握條過(guò)連幻玉續(xù)各的蔬直剛線燦將序下到面臭9計(jì)個(gè)補(bǔ)點(diǎn)火連倉(cāng)起蕉來(lái)派,然筆川不貪能攤脫傭離綿紙蜂面曠。2么32灶42糖5突尾破尚固違定清餡小餅扔偏喚差突聾破躍固弊定彎餡鄰餅捷偏刺差最,捉要互以皆創(chuàng)富造赴性弊的紡方杯式范看泛待杠問(wèn)貧題蛙,捎將溝“維分萌配哥”莫變臉“抹整進(jìn)合眠”疼。2月6實(shí)漿例某助大秋型喝制窩藥墳公之司伯A囑有火意暫收襪購(gòu)惡自師己禁的忽一旁家山私陵?duì)I寸供抖應(yīng)擴(kuò)商葬b搬。雙義方略一剩致芽認(rèn)面為脊,址如營(yíng)果塌b摘成走為喝A對(duì)的躁一丸部閉分害,才A擁與胡b蜓都竭會(huì)聞獲頁(yè)益截。A歸公興司驗(yàn)提玩出腎1姿4促0步0吐萬(wàn)絹元治的撒價(jià)謠格折,正但原b沫公罷司像堅(jiān)胃持宏1方6暴0伸0須萬(wàn)絡(luò)。依雙緣瑞方嫩互符不的退蛾讓山,炕都睜不婚肯璃接翠受分1摧5咽0條0蓋萬(wàn)傻的砍折厘中野價(jià)首格踐。2重7問(wèn)端題詞在顧哪刪里改?雙偽方仇對(duì)魔b罵公樓司音中礎(chǔ)的焰一結(jié)個(gè)棵高爆科居技逼、私高谷風(fēng)熟險(xiǎn)購(gòu)部感門(mén)侍(拖風(fēng)是險(xiǎn)盯投眼資之部沫門(mén)里)攻估兼價(jià)州不第同欠。A漫公仇司婆認(rèn)財(cái)為堵該禮部共門(mén)蹄只乞值巡壽1拋0略0剖萬(wàn)碼;b痕公黎司丸認(rèn)恩為稱該館部投門(mén)童值及6猛0敏0刑萬(wàn)況。解亡決皆方烈案嫌:斧A先公械司睜以捆1逃2藝0鬧0爬萬(wàn)逝收扒購(gòu)榮b各公蒜司噴,密但峽b浪公望司董經(jīng)絲式營(yíng)有者伴保長(zhǎng)留斥對(duì)悔風(fēng)吼險(xiǎn)旁投掛資惱部懸門(mén)浙的掀控首制滿權(quán)臂。2貞8總義結(jié)談叼判際不禿僅朱是桃爭(zhēng)刃奪編固諸定貸份非額遙。鹽雖喝然母談原判休涉矛及朽各壟方及的疤多香種煌利纏益駁,晨但敘談謠判涼者糖很測(cè)少瓶考甘慮森各相種偶利待益繁的諒相晌對(duì)磨重掏要姓性帝。如雁果仗能醒夠容在撇談瞇判鴨前熱確忘定音自屋己助在個(gè)各齒方全利捏益櫻上首的支優(yōu)冶先秩權(quán)胃,安評(píng)桂估狀對(duì)誼方仔在獅各長(zhǎng)方天利量益怒上段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