長沙香雨一品項目營銷推廣提案

謹呈：長沙偉恒置業(yè)有限公司【香雨一品·住宅項目】營銷推廣提案我是誰？WhoamI?（分析項目態(tài)勢）對誰說？WhomToSay?（界定目標人群）說什么？WhatToSay?（確定廣告策略）怎么說？HowToSay?（發(fā)展廣告創(chuàng)意）房地產營銷策劃必須解決的問題：房地產營銷策劃之

我是誰？WhoamI?一均、營必銷大組環(huán)素境漫：長沙宏觀經濟持續(xù)火熱，十一五城市規(guī)劃出臺，促進城市固定資產投資快速增長，拉大了房地產業(yè)的發(fā)展規(guī)模。城市人口快速增量，消費需求加速膨脹，直接推動了房地產業(yè)的發(fā)展進程。東提西進、南拓北聚的城市發(fā)展規(guī)劃，二環(huán)三環(huán)道路連續(xù)打通，交通路網日益完善，拓展房地產業(yè)的發(fā)展區(qū)域。城市GDP不斷上漲消費需求加速膨脹城市建設高潮迭起長沙地產高速發(fā)展盛況還將持續(xù)較長一段時間！1旋、營位葬置更：項葬目墨地扯塊融位桶于嬌圭旬塘盆河胖以貓東遷，取香碰樟哥路覺以求北勿，卵西辰側漂為股體灰院販路租,慶南鍬面盜為稠雨盲花害區(qū)龜政榨府乳及勾圭稻塘痕河素風低光戶帶倉。2擔、畢項膛目面規(guī)判劃克：占飼地隸面棕積張9偽6揉8嫌6澇.匪8縱平被方輛米攔，瘦項稻目校地豈上狐總航建勸筑摧面煙積教2磁9稠5泉4拖5算.猾2伙平怨方驅米叫，族地遙下鍋建員筑近面沃積敗為悼9胞0伙1炎8摧平殼方蒸米終,政一鋸、漆二定層麥為循裙筐樓獸商鹿業(yè)賴及房誠辦窄公棟用糖房猾，河小遇規(guī)詠模倚綠樣化從。主句力晌戶事型狀為景二哲房慎、社三吹房透（選8形4礎—弓1羨3栗0薪平掠方差米散）炊戶菊型二載、葡營糞銷侍小割環(huán)掃境炕分寨析條：1、碧區(qū)丑位局價推值塌：項別目畜位生于口雨壤花石區(qū)丙政上府灣職錯能音核互心折腹排地途,蛇南巨面請緊奧鄰優(yōu)雨攜花托區(qū)攝政剃府亡，普并妹蘊因育揪于護圭系塘笨河逢風濟光勻帶仆規(guī)趨劃震中2薄、佳項狠目碗規(guī)酷模小騾規(guī)球模色現應代形建垮筑喇單釣體月，傻坐蒸北儲朝斑南輪，歲獨漿立玻臨舅街程、銀且或臨象街對面隱長黎，頓大渣氣仿、鉗通初透柴、查開墓放逮、慢四逼周喊無斥高妨建組筑擴阻錦擋行，石視胖野沒開嬌闊3匯、擇設祝計資理宰念主捎力傅戶促型杰二連房擔、繳三果房攏（掩8邁4胡—鹽1傻3勇0討平英方朱米佛）回戶斬型竿，因為趴片平區(qū)甲暢精銷超戶凳型三極、犧項持目更特政點款分退析糾：其鎖他鹽優(yōu)挺勢1濱、珠項籍目非優(yōu)禾越容的降性膚價墾比2降、仆便爆捷匹的鉗交偶通拒環(huán)剛境井（僵萬偶家機麗鋒路谷、惰香榆樟將路確、炕體揚院趣路龍相月交戴匯殼）3尚、蹦暢么銷鋤戶梳型4裁、罩周劈燕邊族配惠套流成固熟核護心拔優(yōu)申勢然（圾S妄T糕R牛E有N袍G食T代H登）魂：緊量鄰顯雨抄花菠區(qū)訂政嫂府壘職鑄能俱，蒼區(qū)懲位粗優(yōu)凍勢撒明憤顯四槍、韻營就銷蛙S超W授O藝T兆分霉析踢：核篩心夸劣雜勢衛(wèi)（腿W欄E陽A獄K洲N享E播S蟻S嗚）柱：片燭區(qū)醉整眉體摸形年象刊落儉后摸，鋪價丸值搖無蟲法今體修現其倡他鴨劣很勢挽：1菊、規(guī)磨模娘較燒小2數、沙綠襲化燭低昏，伏景篩觀別環(huán)流境匆不母夠易突樣出3泥、房誠周妥邊截環(huán)以境閥破拿舊場臟講亂機響會撕（棉O雕P側P陰O駕R隊T冒U毅N掉I晚T漏Y拐）想：1摩、迎片冠區(qū)我規(guī)穩(wěn)劃續(xù)還讓未橫完犬善芹，切競概爭遵不渡太肚激脫烈2蹦、巾雨周花鏡區(qū)振政膀府制的櫻獨賊特端區(qū)那位訴，體祥院幫路滴的俯整拖體說規(guī)按劃補，項公目蛇擁歌有載較蓬好剖的版升不值販前顫景威劍脅憶（療T伏H學R班E兵A怎T誰）倦：1閣、鎮(zhèn)項躲目槽周留邊狡樓床盤魔規(guī)抽模昌較逗大甩，碗形鞋成練對梨峙忍壓受迫2云、減今漢明坦兩糖年鄭片際區(qū)糊項憑目臉增乘多仍，叮分您流慈客季戶3原、滅周敲邊懶經去濟欄適牲用濫房涂集奇中罰，翻缺勵乏股中涼高鹿收稠入進人搬群項其目產S撲W逗O黎T朽量造表：圭站塘比河帆風專光押帶池—澡—柔南次城架入正城渣形浴象餃窗餓口伏的液規(guī)浮劃志，勸項朵目很擁釘有言良叮好忍的錄升族值弄前旦景束；片憐區(qū)湖目語前槽規(guī)狹劃漁尚呈未應完澆善嫩，稠競辟爭念并垃不矛太葵激魚烈滋;S優(yōu)勢O機會緊臨政府及教育職能，區(qū)位優(yōu)勢明顯；萬家麗路、香樟路、體院路等重要干道得到建設，交通便捷；周邊配套成熟片區(qū)前期規(guī)劃低矮建筑較多，整體形象落后，影響項目價值項目規(guī)模太小，難以形成規(guī)模效應低綠化率，景觀環(huán)境不夠突出T威脅W劣勢項目周邊樓盤規(guī)模較大，形成對峙壓迫今明兩年，片區(qū)面市的新項目增多，很容易分流客戶；周邊經濟適用房較多，缺乏中高收入人群五螞、誰樓導盤騰（膝產結品基）遞定砌位毗謀鄰畜區(qū)季政美府讓的首北席攔大收眾作精齒品好住陰宅核延心戒價坐值煌：籍政譜府筐地帳段雖+站精樹品襪住酸宅大繞眾燃精稠品長生六活是很香孤雨啞一日品析的質核竊心譽特仰征—炮—遠定銅位呼詮芬釋艇：大飛眾歸精斜品覽生者活瞎的章定肉位疑集酷中棚展趣現句出竹了周項覽目冰區(qū)熊位猾價臭值習、拔交只通跟狀鄉(xiāng)豐況偶、斤產局品哭特令點怒、好周氣邊眨配錘套鉗等紡綜蔥合扶環(huán)崗境默打運造社的濱宜保居唉氛模圍裹，歇并邀著氣重撞突州出終與蛾其盛相顫匹屢配帶的晌性摘價掛優(yōu)退勢六蠶、涼定削位您理獅由1迷、章“陵城蔥市畫中飾心皂”捆強鍬化權了恐緊嘆鄰例政絹府遭職皮能色的爆地表段懷特昌征2嚇、峰“狗首躬席與”糕指聞出交項褲目俱片妙區(qū)定的名唯纏一謎性3溪、異“情大基眾硬”最強前化族項掌目栗地拼段蝴的詳性選價傻優(yōu)騙勢4淘、馬“顛精塵品固住崇宅貍”碎獨群立頑私眉密夏的姑現陰代追居亭住斑環(huán)牢境喉，藝精城致屋周敞全規(guī)的蠻戶旨型筆設箏計房篩地落產辮營做銷摔策竿劃所之對資誰栽說校？抬W捷h局o惑m碧t誓o須s牢a鴿y賓?一則、若誰合會救買（浮目供標必人猶群虜分款析齒）白搖領皮？格城獨市迷精止英智？個糕體欺商閘戶妨？漁拆層遷陳戶擾？企氧業(yè)偏高族級溫管皆理犁人醋員漂？都高市奴新折銳猾？能政部府策和菊各浴大墨機漂構鉆行半政例人計員宴？脫勺離雄競布爭畢對困手遇，畫我乖們笨客耽戶爛難男以量鎖述定驕！二缸、貿競拒爭廳樓賺盤柏客么戶臭解聰析[燙項炒目精簡存介喂]燙占照地右面幼積宰：送1蹈5勤萬猾平礙方奸米水，弟總定建廳筑夏面民積解約餡4松0回萬南平慢方謙米蝕，[仔產字品郵類盼型料]江高權層凳、尊小秀高彈層航、成洋轉房[烈主補力籌戶論型周]乞三伶房滑二峽廳推適廣簡主朗題腐：中的央聞城弄市辛·塵山梨居核傳暮奇項錯目焦點芹評腹：姓地妻段劉位童于鋪長任沙該東法城物體教育或新狹城蔽，資勞藝動葬路轎與組萬赴家饒麗掩大杏道委交蔑匯兇處唇東燃南拋角嘩，戒外伶景韻：呢秀木麗孟圭跡塘蛇河狠與當6衫0撥0制畝懲體冊育矩公辮園說，窯內棄景撒：雖近荒萬彼米鏟原壞生陣態(tài)鏡山低體椅，抓形交成觀核蠟心份公限園拾。銷愧售透均士價窯：懷均蒸價方3克4憶0老0中伶城市麗湊景主香薯山客艇戶施來屋源傭：1滿、泳片蓋區(qū)仰高選校遵教車師騎；2奸、饒片費區(qū)迅政胳府贊公絲式務淘員3俊、變市鴉內滾各蠟私兔營畢業(yè)談主肉、錢企煩業(yè)施白服領項索目膨分帥析閉：1料、怠項居目餃規(guī)右模貿大犁；2預、傳景泄觀豪環(huán)漫境鋤突考出3丹、捉周恐邊廣配咐套距成懸熟毒；4橫、牛相壯對賭于般市站中妥心搶優(yōu)膛越關的督性歲價禽比腳；[貴項鳥目洲簡炒介違]毫項功目垮總坑占茶地紀6萬平某方志米，晴總先建釘筑辭面蔬積胃約1氣9急萬價平夏方池米，罩二連期南將羊發(fā)顫售[客產形品葡類波型宴]弦小遷高振層氧、御多晶層[碧主扁力狗戶懇型脫]兼三贏房碌二色廳其，推杜廣巷主高題押：男自蠅然愁風氣景厭，曠健支康投生則態(tài)本住退宅分炭析羞點途評拒：協(xié)地拐段拉：萬懷家警麗疲路約與偏長玩塘鹽路些交陰匯羞處富，礎建種筑貪規(guī)精劃受：顯現謀代服風總格或。妹多亦層節(jié)花乎園典洋白房肅，透小渴高秧層棄，健移康恢生互態(tài)緞為看主潛題佳，尾小蒙區(qū)僑內震配唱套欲：這老怪人確活組動開中劑心嚇、娃健泄身飯跑茂道覺、難羽注毛更球琴場灶、匠醫(yī)堆療宅機郊構姑等銷糟售帶均且價旨：愁均決價津2撇8設0掩0泰頁禹企家馬園客忙戶剃來陜源餓：1虜、威片東區(qū)究教憐師呈人黎群龍；2走、椒片黨區(qū)幸企守事延業(yè)掠單咱位納職時工峽、奧公閑務抖員畫、細私士營無業(yè)荒主牽；3設、否本考地憶居淡民改中爺的夠中斥高點收帆入惱者鍬。項帳目買分淺析組：1糠、邪規(guī)陡模皂較竊大2紫、谷健偵康呢生溜態(tài)角環(huán)糧境構優(yōu)施越迎；3煩、物相鄭對譜香肉樟希路曾以臉北食的充較敬低蔽價舍格踐；4蛙、亂與譽托順斯享卡供納川距框離蔥較莖近特，成受惡大韻品炸牌倉地籍段斜印佩象棒影共響但較趣深對比項目本案中城麗景香山山水城市風景泰禹家園地理位置片區(qū)內片區(qū)內片區(qū)內片區(qū)內項目規(guī)模小大大大產品檔次中高檔高檔高檔周邊配套成熟成熟成熟成熟景觀生態(tài)無優(yōu)越優(yōu)越優(yōu)越客戶層？高收入者高收入者高收入者競劣爭己樓鏟盤顫對穿比驅分挨析止：面拔對籠項蛙目耽較章低壺的數競讀爭露力儀，考我桐們濕的俗主欺力捏客蛛戶毛將來以伯準班中孫產威階炕級回為差主二盲、練目抄標滿人汽群符描唉述1澤.鑰家獲庭政年唯收匙入爪在獎4瞧萬逐元普以府上浙的缺大棕眾諸人躬家跨，疫具珠備臭一鴨定欠的殲經偵濟疼能貞力譽和南儲匆蓄搏，寶對笛于丹購尋買滑高貢品驚質挨樓慰盤幫經嚇濟盲有疼限桑，關卻誘偏側向班中序低崇價哪格膝的萬品分質稍物挎業(yè)2物.顏職摩業(yè)監(jiān)為水個姥體蓮商宇戶敞、光企焰事廢業(yè)檢普狹通尾職掠員吸等智，盒中歐等客教宇育少程滋度3竊.德年決齡瘦介西乎份2皂8湯—選4采5含歲測之柜間紅，救其默中口以歲3踐5鼠—宰4樂0愈歲晶為彈主暑力妥人勤群4淺.畫三籌口趨之逝家纏為碧主陡，請屬射理益性粗經敵濟克型逼購板買倘者陷，衛(wèi)受丘性尾價競比阿的機影趕響悔大5蛋.婦原慕居脹住塑地輪多晨集澇中殘在課長擔沙醒以崗南磚的矛區(qū)芒域三揮、目讓標煎人偵群酒鎖刺定片勉區(qū)何內戲中兔等掙收竄入值居咽民惕，頃拆鵝遷秋居章民片版區(qū)飄內銀個狗體稀商烤戶少濾量組創(chuàng)說業(yè)濁起阿步晝型籃投秋資儲客少蘆量久政灣府站及或教夜育而機槳構哥一遺般張職禾工飽都譯是鞏香可雨爐一章品慈的鐮基乘礎肌人瘡群四泛、關棒于恭“捧中音產冠階午級真”麻的池釋架義準痰中摸產住階互級更昂實唯際餓的顛想款法社恐會罵價循值倍的燒執(zhí)妥行窮者高靠尚森生削活古的瞎追攪隨淹者大侄眾屑化撲的個品榴味中劍等忌文必化性素酬質五舉、南準中朗產廁階待級殊消曠費逢習濤慣準中奇產紐奉階鵲級輕的餐消飯費或觀剖念娃極服其賠現充實邁，礙是戶典毅型籮的備平匯民偵消君費漏觀敘念禁。姜他活們途會笑精鋪打神細帆算閉，送絕煩不冷大乒肆崖?lián)]侵霍沸，慶講橡究爐實及效輔。另懂一炸方桿面匪，大他厘們醋有迎一看定召的紀購數買估能喬力前，題在茅改顯造與生患活妻品籌質假上批，州只蟲要芬是痰物敘超甘所圈值除的突，感他么們凈會農堅披決籮行賣動林。超恒市酒、籮促礎銷名活譜動本和禮一飲切姨與旅日學常流生卷活折息笛息軋相練關兄的勤事域物愛是諷當佛今慈準發(fā)中瞞產拆階碗級牧的欄消墊費他熱墊點雖井然乳準共中姜產假階失層沫中榆的籮大魔部孝分情是恥住晝在資破榜舊辟的療老孩房屬子濁和業(yè)租脫房拐子孫住佩，邀但旬畢仁竟墊不謙是肉長只久爪之暖計世；炒他脹們望期挨望憂擁陽有雙自惜己夫的件更跡光煙彩排的啟物預業(yè)好，聰這勒已勁成熊為浴他鋪們茂儲輪蓄司消李費魯的炭最竹大去目袍標銀秤行瞧信花貸伶的搭條工件族是仗他綿們?yōu)E消探費武物宏業(yè)蒙的們最代大拋障州礙六道、中啟產私階披級蘿房掃地組產奶消愿費胃觀房不地糟產近營浩銷掙策苦劃摔之說稿什絨么連？保W傍h斜a鍋t掃t舉o座s滔a嘆y鮮?一印、形傳尊播匆的凍策立略改思肺考對好手郵越驅少涌，膚銷肯售摩越胸輕纏松若嚴與巡壽對雀手看拼懶硬狠件緩，帥則鼓對翻手脖太沙強（戰(zhàn)區(qū)檢域積內揭的其中著城孤麗遠景瘋香攀山仔、煙山用水書城譯市吧風露景尾、紐奉泰聾禹提家土園貪等智）趴，宵本針案刻的甲地爺段斷、榮規(guī)籮模起、服園靈林對、將建暢筑技、如戶籠型但、豆片曲區(qū)拜環(huán)含境摘均獨不憑占拆明寨顯淡優(yōu)把勢若紗與迎對歲手邪比獨返特私居金住苦感牽受，雙則澡本嗎案她可儲樹壯立摧獨定特都的水區(qū)全政河府潔職損能婆中為樞缸形便象定，捏凸剪出返3京1坊0簡0嚷的膨地付段艦性鳳價婚優(yōu)題勢適，燒爭睛取手偏語好險該陣置燒業(yè)尚榮慨譽鏈感評的尾人細群座，核減顯少柴市犧場錘對方手政干雙擾二刻、紗傳禁播證所艦面佛臨觸的梯問穩(wěn)題課善題硬低件促無盡絕籃對潤優(yōu)薄勢潔，勁我仿們泊能爭賣榴什擺么診？生早態(tài)盤中牽城巴麗具景箭香殃山生紗活伏盤山霸水軋城總市耍風分景精令品撒性稼價讀盤？差妖異僵化飾定暢位三籍、價定摩位傘的劉機游會競乞爭挪對蛇手商均廉定榴位聯(lián)于掀生幅活偷盤裁，現我環(huán)們雨可劑能清的局選氧擇偉是運乖動導、透健筆康濟盤泰羊禹遞家刷園香嘉雨預一菜品宿不久僅蘿只雷是駐精潛品穴樓鼠盤惱，更也是鳥大喉眾誼之巨家輕尊啞逸清、朽超驢值想的境置路業(yè)租選貨擇為探樓名盤糧賦避予祥大餃眾害化模、丹人構性個化租的牛氣匠質，蜘不單斷爽凸常顯伸樓繭盤需的銅價掌值歡感胸和命性話價應比松，賄使紅香衣雨不一第品起擁房誠有哄強襪勢客的毀市剝場吉感月召勇力香啊雨特一夏品將運賣區(qū)政飾府臟中險樞帶盼來男的超氣值系生具活！四鬧、罷香閱雨糞一瓜品聯(lián)的四銷千售瞧主直張笛（蒸U糕S裳P溪）五劃、辯傳個播毯定你位安：經鞋上新述炊分紫析陪，選我采們衡為糾香幣雨草一府品重確綢立攏的封傳牲播歌形管象膀定澤位江：一佳種士與琴社歸會別上瓦層府精倦英送攜西手搬的彈價立值遼生虹活傳霜播農主歸題城口省號區(qū)慎府爐尊安邸饅?歲一舞品怕生拼活“區(qū)緊府索尊處邸閣?燈一杏品喉生誼活”遍，渡既飽幫更助籍了衫中逃產霸階慘層照超粥越監(jiān)現尚有取生猴活到，許達旗到摟渴但望況體捉面推生餓活家的敗心公理境需底求廈，扶又路大慈氣造、謊直悼觀眼、快大池眾篩化靈，懇自驕然席被糖大痰眾胞階蘭層淡追凈捧色。六餡、投傳阻播伸口討號讓說鋤明七恰、房誠項申目站案捎名香馬雨冶一厚品案斑名窗詮不釋耐：香剖：禁香霞樟擺路況，參雨貸：餐雨業(yè)花創(chuàng)區(qū)櫻，怕一易品購：建庸筑叼3棟基2陵梯滅4文戶置的幸品匹字途型壯現隨代鍵建丘筑賽，久體雖現姿出蟻住峰宅妻的貼現射代嘴高敲尚居戒住涌環(huán)麗境刮，將抽項掃目栽所夜在撲的趁區(qū)朽位朱、筐地哥段追及糧定倉位藥一暖一檢點饞明麥，明損晰店又左貼毫切盼。八開、燦項赤目灣V晶I板導牧視棄參鄙考項慢目立L歇O片G葉O喘一項底目萬L競O礦G含O吹二項鈔目曠L云O擠G航O蟻三房材地絹產煤營肅銷震策辜劃豪之怎右么該說洽？罪H叨o斑w泊t毯o題s狗a罵y秀?一記、饞傳工播建推濾廣絮的貫總且目事標1俘、齊樹郵立惜精朱品賊概涼念多，另以殺“區(qū)刑府貌尊好邸晚?壺一喊品爺生坡活”婦演隔繹做樓冷盤棕的環(huán)各腥大板賣私點稼，假彰余顯鉛香貝雨能一挺品鴉的勝優(yōu)和越航性而價忙比2體、亂全暫面制整麗合喚地門盤披包躍裝邪、賽銷飾售篇現索場餅、假廣虧告吊創(chuàng)級意矛、轎媒靠體升、籠促鍵銷非、當公直關澡等矩一驚切果傳陵播而工適具鉤，薦持明續(xù)辭的喝、群一謎致擱的究傳登達用樓責盤爐信雨息1責、襖以照工懶期籌和嗽銷敗售出分豎階扶段萄是魂傳偏統(tǒng)萌的閉方吹式跟，閥因交沒漠有滔充禍分漠考揭慮佛市雙場戴對姐樓狼盤竄的圓接宗受眉程駐度預，倘容用易送導充致倚與匪市另場喘脫舟節(jié)闖的因情俱況洽。2若、親以冤塑網造樓念盤拜形粗象，傳找播惹置負業(yè)掀主角張與樓微盤胡賣嶺點為泳分禍階晝段欣傳蠻播望布湖局范主猶線絨，抄有膨效屑地谷觸思動俱市然場念，送引票起奇購也買蘿欲稀望蛋。3變、巧根竟據倘市憐場飼的蹲實捏際卻情告況越組棚織害系形列消活胡動堪，爽演羽繹示生?；顢n主允張成。灶每盒次逼活啞動碰和鋒節(jié)撲假愈日嫌期克間課也緒將艱出挺現角銷饅售剖高張峰貴，彼換疊句著話互說具，甜銷城售顯成突長國、志高環(huán)潮歸期上將暈包板含職在圓整施合常傳定播宅運跳動路中駛。二草、稠傳攪播果布紹局南的制思逗考內容91011121234567工程進度項目開工裙樓部分`主體工程封頂推廣進度形象塑造期開盤強銷期持銷期尾盤三嚇、泉推振廣柿計湖劃衣表形虛象添塑肆造估期形員象量塑伸造營他銷免節(jié)跌點認陷籌交母房入興市開住盤事麗事猛提蚊前乘，輝策鏈劃橫先曬行柿；精押心早部蕩署贏，席形句象煙先砍行例。2既0授0裁7捷.寄92耽0君0價8皮.急22的0衫0慢8蠻.粱42痛0存0縣8的.截62撿0蠟0休8負.守1術02茫0墻0鼓8性.耐8銷售階段形象塑造階段宣傳策略重點以項目形象導入為主——城市中心首席大眾精品住宅導入“精品、超值”概念宣傳方式地盤包裝：銷售中心、圍墻、導視系統(tǒng)等戶外廣告全方位鎖定公關活動造勢媒體軟硬宣傳相結合網絡傳播推廣活動營銷小型產品推價會（路演活動）房交會參展實現目標1、形象導入，引起市場的關注，達到市場認識目的2、形象定位深入民心，極大吸引市場關注3、全面啟動品牌策略4、積累大量有意向客戶為開盤熱銷作準備5、充分收集市場信息，對營銷推廣策略的偏差進行糾正；制訂價格，銷控策略6、根據市場反饋調整營銷方案，細化各階段廣告宣傳方案開宗盤強奧銷營亞銷栽節(jié)幻玉點認猾籌交妹房入肢市開劫盤開守盤滴強使銷銷階搬段2芹0棵0估8繼.懸22殿0移0防8彼.軌42屢0與0唯8張.伯62鏟0聯(lián)0樂8瓦.辰1秀02弟0畢0賢7理.臺92涼