歐奇電子煙網絡營銷方案(課堂)課件

張雄松2019.9.1歐奇電子煙網絡運營方案廣西站點網絡科技有限公司1張雄松2019.9.1歐奇電子煙網絡運營方案廣西站點網絡科技目錄目錄網絡群發(fā)社群營銷品宣執(zhí)行計劃落地執(zhí)行計劃培訓計劃分解計劃專場招商會2目錄目錄網絡群發(fā)社群營銷品宣執(zhí)行計劃落地執(zhí)行計劃培訓計劃分解網絡群發(fā)網絡群發(fā)是依靠群發(fā)系統(tǒng)，大量進行廣告病毒式傳播的模式。獲取咨詢量并轉化。1、有量才能發(fā)，QQ營銷工具可以自動加群自動群發(fā)。需要大批量的QQ號碼，根據關鍵詞進行搜群，加群，群發(fā)。同時規(guī)避相關的規(guī)則，批量加群和分時間段群發(fā)等。2、微信群發(fā)需要大批量的加群，至少每天的群發(fā)量在500個群以上。根據群發(fā)的效果，一般情況下1000個群發(fā)（100人左右）的咨詢量應該在25個左右。3、群發(fā)必須每天保持一定的量化標準，并且注意規(guī)避相關的群發(fā)規(guī)則。4、有時候不適合做群發(fā)器群發(fā)的，可以做人工手動群發(fā)。5、群發(fā)關鍵詞優(yōu)選：電子煙飲料食品電子產品香煙啤酒生活群美食群娛樂霧化器戒煙等3網絡群發(fā)網絡群發(fā)是依靠群發(fā)系統(tǒng)，大量進行廣告病毒式傳播的模式社群營銷123拉人建群建立大群、代理群、學習群等，社群是靠大家一起建立的，有些有人脈的可以啦多點人，但大家要努力啦，建群裂變群互動、講課設計裂變模式，例如拉30人送一根電子煙，拉10人送面膜等等。2，自身團隊成員要求每人必須拉10人進群1、利用群發(fā)系統(tǒng)自動轉播語音2，只要有人在群里說話，就加強互動，3，發(fā)紅包調動，1塊20包，2塊20包等4社群營銷123拉人建群建立大群、代理群、學習群等，社群是靠大如何加好友1、通過微信群加好友2、通過脈脈軟件加好友，先加好友，再轉化到微信上聊天。3、通過QQ號加好友，通過加群獲取Q群加好友，有意向可轉化到微信上聊天。4、通過抖音加好友，搜索相關電子煙類關鍵詞的賬號，關注他的粉絲群或者直接溝通他的粉絲。5、通過微博加好友，搜索相關電子煙類關鍵詞的賬號，關注他的粉絲群或者直接溝通他的粉絲。6、加好友日量化標準的建立。個人認為最少每天加10個好友以上。5如何加好友1、通過微信群加好友59月：準備工作8月：

七夕節(jié)、中秋節(jié)

年貨節(jié)。新媒體

春節(jié)，情人節(jié)迎春4月：清明節(jié)5月:勞動節(jié)。母親節(jié)6月:京東6.18

年中大促10月：

國慶節(jié)11月：雙11.網絡購物節(jié)12月：雙12網絡購物節(jié)9月：教師節(jié)品宣執(zhí)行計劃每個月保證一次大活動。一到兩次小活動，店內主推一個大爆款項目，幾個小爆款，以點帶面，以面帶店。從而做到銷量的提升。下圖為每月活動主題及銷售目標，文案及活動帶動。新媒體密切配合，做處相關的宣傳物料

。69月：準備工作8月：

七夕節(jié)、中秋節(jié)

年貨節(jié)。新媒體

春節(jié)，考核機制+日量化標準公司制度1、薪資考核體系與日常工作量掛鉤2、銷售任務與薪資考核體系掛鉤3、每天的工作匯報機制，以短報的形式發(fā)送到群里4、主管1VS1的意向客戶協(xié)調跟蹤5、加大培訓力度，加強話術6、培養(yǎng)銷售人員銷售意識7、加強銷售人員的時間管理8、加大以量為重心的考核機制。發(fā)展經銷商為主，一個經銷商的批發(fā)進貨量10根9、加大對轉化率的監(jiān)控如何監(jiān)督落地執(zhí)行7考核機制+日量化標準公司制度1、薪資考核體系與日常工作量掛鉤考核機制+日量化標準公司制度1、日群發(fā)群數量2、微信好友數量增長率3、QQ好友數量增加率4、意向客戶轉化率5、客戶大數據庫表格6、主管分析跟進7、周計劃周總結8、培訓會議9、團隊心態(tài)把控10、學習11、團建12、企業(yè)文化建設如何監(jiān)督落地執(zhí)行8考核機制+日量化標準公司制度1、日群發(fā)群數量如何監(jiān)督落地執(zhí)行培訓1、產品培訓2、如何搜集客戶信息培訓3、客戶購買流程培訓（經銷商流程）4、客戶類型分析、購買模式以及促成技巧5、時間管理6、話術研討會培訓7、演講以及話術交流技巧8、銷售心態(tài)素養(yǎng)培訓培訓計劃9培訓1、產品培訓培訓計劃9電商運營思路1、微信朋友圈2、微信社群系統(tǒng)3、微信轉發(fā)4、抖音5、微博6、脈脈7、陌陌等8、小紅書、頭條號、9、快手等短視頻平臺自媒體直推引流入口二10電商運營思路1、微信朋友圈自媒體直推引流入口二10電商運營思路1、文案2、設計3、策劃4、視頻5、企業(yè)微信管理系統(tǒng)活動策劃與執(zhí)行四11電商運營思路1、文案活動策劃與執(zhí)行四11電商運營思路1.文案素材、視頻素材根據各個節(jié)假日策劃、活動策劃

引流持續(xù)維護，通過微博營銷，微信營銷，口碑營銷，連續(xù)促銷活動、進一步提升銷量，穩(wěn)定搜索入口；2、朋友圈廣告3、微博、頭條號等文章推送4、社群（含微信群互動）、群裂變5、抖音視頻6、會議營銷模式策劃爆發(fā)與延伸四12電商運營思路1.文案素材、視頻素材根據各個節(jié)假日策劃、活動策電商運營思路1、微信系統(tǒng)會員營銷2、客戶關系管理系統(tǒng)軟件3、電子表格（客戶跟蹤表）客戶關系管理五13電商運營思路1、微信系統(tǒng)會員營銷客戶關系管理五13電商運營思路1、第三方渠道（電商平臺）2、58同城等網絡平臺廣告3、地推、宣傳X架4、商超渠道5、社區(qū)渠道渠道拓展六14電商運營思路1、第三方渠道（電商平臺）渠道拓展六14分解目標體系項目說明數量網絡群發(fā)3套系統(tǒng)3人群發(fā)咨詢每天群發(fā)1000群每天獲取25*3個意向客戶信息，成交6個目標每人達成50個150社群系統(tǒng)社群互動系統(tǒng)、建立至少10個以上的微信群