大客戶(hù)總監(jiān)的主要職責(zé)概述范本(3篇)_第1頁(yè)
大客戶(hù)總監(jiān)的主要職責(zé)概述范本(3篇)_第2頁(yè)
大客戶(hù)總監(jiān)的主要職責(zé)概述范本(3篇)_第3頁(yè)
大客戶(hù)總監(jiān)的主要職責(zé)概述范本(3篇)_第4頁(yè)
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第4頁(yè)共4頁(yè)大客戶(hù)總監(jiān)?的主要職責(zé)?概述范本?職責(zé)1、?負(fù)責(zé)公司品?牌商家入駐?及戰(zhàn)略合作?;帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)?重點(diǎn)針對(duì)大?客戶(hù),渠道?客戶(hù),戰(zhàn)略?合作客戶(hù)開(kāi)?發(fā)潛在客戶(hù)?;維護(hù)合作?商家;2?、負(fù)責(zé)完善?部門(mén)管理制?度和相關(guān)流?程,提高團(tuán)?隊(duì)整體執(zhí)行?力和工作效?率;3、?負(fù)責(zé)協(xié)助領(lǐng)?導(dǎo)戰(zhàn)略層面?的工作,負(fù)?責(zé)支持團(tuán)隊(duì)?大客戶(hù)的談?判與落位,?重要客戶(hù)的?洽談、維護(hù)?;負(fù)責(zé)監(jiān)督?團(tuán)隊(duì)成員與?客戶(hù)合同的?落實(shí)簽約及?款項(xiàng)到位;?4、從銷(xiāo)?售和客戶(hù)需?求的角度,?對(duì)產(chǎn)品、渠?道、方式方?法等方面提?供科學(xué)合理?化的建議;?5、負(fù)責(zé)?主持團(tuán)隊(duì)的?培訓(xùn)工作,?主要是對(duì)團(tuán)?隊(duì)內(nèi)部銷(xiāo)售?培訓(xùn)和對(duì)外?部客戶(hù)溝通?、談判的培?訓(xùn)。崗位?要求:1?、____?,____?歲以上,本?科及以上學(xué)?歷,工科類(lèi)?相關(guān)專(zhuān)業(yè);?2、具備?五年以上和?中大型企業(yè)?打交道,有?中大型企業(yè)?高管經(jīng)驗(yàn)優(yōu)?先;3、?具備一定法?務(wù)知識(shí);商?務(wù)禮儀專(zhuān)業(yè)?技巧及相關(guān)?知識(shí);4?、性格友善?,有獨(dú)立的?銷(xiāo)售渠道,?具有良好的?市場(chǎng)拓展能?力,成熟項(xiàng)?目的營(yíng)銷(xiāo)組?織、協(xié)調(diào)和?銷(xiāo)售績(jī)效管?理;5、?具備出色流?程控制能力?及對(duì)市場(chǎng)走?向的洞察力?。大客戶(hù)?總監(jiān)的主要?職責(zé)概述范?本(二)?職責(zé):1?、建立客戶(hù)?管理檔案、?維護(hù)客戶(hù)關(guān)?系,進(jìn)行深?度開(kāi)發(fā)和多?元營(yíng)銷(xiāo)工作?,提升現(xiàn)有?大客戶(hù)層次?,提高用戶(hù)?的忠誠(chéng)度并?挖掘新客戶(hù)?;2、負(fù)?責(zé)將公司業(yè)?務(wù)推廣、宣?傳并合理利?用公司內(nèi)部?資源,高質(zhì)?量的完成客?戶(hù)委托的各?項(xiàng)廣告工作?,完成公司?下達(dá)的銷(xiāo)售?指標(biāo);3?、參與市場(chǎng)?調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手研究、?營(yíng)銷(xiāo)策劃等?,并定期或?不定期地為?營(yíng)銷(xiāo)決策提?供相關(guān)市場(chǎng)?信息和開(kāi)拓?市場(chǎng)的建設(shè)?性意見(jiàn),及?時(shí)反饋有關(guān)?市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和?營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)展情?況,并制定?營(yíng)銷(xiāo)方案;?4、服從?上級(jí)對(duì)管理?工作的協(xié)調(diào)?,及時(shí)為上?級(jí)提供第一?手的市場(chǎng)信?息和服務(wù)支?撐;5、?完成上級(jí)交?辦的其他工?作。任職?要求:1?.專(zhuān)科及以?上學(xué)歷,市?場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相?關(guān)專(zhuān)業(yè);?____年?以上銷(xiāo)售行?業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)?,有傳媒銷(xiāo)?售工作經(jīng)歷?者優(yōu)先;?____具?有豐富的客?戶(hù)資源和客?戶(hù)關(guān)系,業(yè)?績(jī)優(yōu)秀;?____具?備較強(qiáng)的市?場(chǎng)分析、營(yíng)?銷(xiāo)、推廣能?力和良好的?人際溝通、?協(xié)調(diào)能力,?分析和解決?問(wèn)題的能力?。5.有?企業(yè)品牌方?資源者優(yōu)先?。大客戶(hù)?總監(jiān)的主要?職責(zé)概述范?本(三)?職責(zé):1?.負(fù)責(zé)湖北?省高校客戶(hù)?的拓展、維?護(hù)和管理,?完成公司下?達(dá)的銷(xiāo)售目?標(biāo);2.?制定高校渠?道年度工作?計(jì)劃、區(qū)域?市場(chǎng)經(jīng)費(fèi)預(yù)?算、及團(tuán)隊(duì)?建設(shè)規(guī)劃;?3.根據(jù)?銷(xiāo)售目標(biāo)要?求,積極開(kāi)?拓新的銷(xiāo)售?模式及高校?客戶(hù)資源,?優(yōu)化銷(xiāo)售流?程,提高業(yè)?績(jī)產(chǎn)出效率?及質(zhì)量,不?斷提升業(yè)績(jī)?變革能力;?4.結(jié)合?公司教育產(chǎn)?品,通過(guò)顧?問(wèn)式服務(wù)深?度挖掘客戶(hù)?需求,建立?項(xiàng)目銷(xiāo)售漏?斗并主動(dòng)跟?蹤、提供銷(xiāo)?售預(yù)測(cè),為?客戶(hù)提供針?對(duì)性的建議?和方案,建?立長(zhǎng)期合作?關(guān)系;5?.收集行業(yè)?市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并?有獨(dú)特見(jiàn)解?、綜合分析?跟進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手及市場(chǎng)信?息,為公司?教育產(chǎn)品更?新迭代提供?依據(jù)及合理?化建議;?6.培訓(xùn)及?指導(dǎo)區(qū)域團(tuán)?隊(duì)經(jīng)營(yíng)管理?能力,做好?區(qū)域人才梯?隊(duì)建設(shè)。?任職要求:?____?歲以下,本?科以上學(xué)歷?,具有良好?的職業(yè)素養(yǎng)?及形象;?____具?有高校渠道?(包括大學(xué)?、大專(zhuān)、高?職、中專(zhuān))?或教育系統(tǒng)?人脈資源,?有相關(guān)經(jīng)營(yíng)?管理崗位從?業(yè)____?年以上經(jīng)歷?;3.熟?悉并了解教?育領(lǐng)域,具?備豐富行業(yè)?經(jīng)驗(yàn)及銷(xiāo)售?項(xiàng)目管理能?力,有大客?戶(hù)TOB銷(xiāo)?售管理經(jīng)驗(yàn)?者優(yōu)先;?4.根據(jù)公?司發(fā)展周期?對(duì)經(jīng)營(yíng)

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