網(wǎng)絡(luò)推廣入門知識(shí)(30張)課件

網(wǎng)絡(luò)推廣入門

常州千帆環(huán)?？萍加邢薰?網(wǎng)絡(luò)推廣入門

常州千帆環(huán)保科技有限公司http://wContents網(wǎng)絡(luò)推廣的定義1術(shù)語解說2基本方式3網(wǎng)絡(luò)推廣步驟4Contents網(wǎng)絡(luò)推廣的定義1術(shù)語解說2基本方式3網(wǎng)絡(luò)推廣2定義1網(wǎng)絡(luò)推廣，簡(jiǎn)單的理解是在網(wǎng)上做廣告。

由于網(wǎng)絡(luò)資源大部分是免費(fèi)的，而能充分利用這些資源完成營(yíng)銷計(jì)劃的，即是網(wǎng)絡(luò)推廣。定義1網(wǎng)絡(luò)推廣，簡(jiǎn)單的理解是在網(wǎng)上做廣告。3術(shù)語解說2SEO：搜索引擎優(yōu)化，意思是通過站內(nèi)、站外優(yōu)化，能讓你的站點(diǎn)，或者你的網(wǎng)頁在百度或者其他搜索站點(diǎn)有很好的排名。SEM：搜索引擎營(yíng)銷，SEM是SearchEngineMarketing的縮寫，中文意思是搜索引擎營(yíng)銷。SEM是一種新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和推廣。SEM追求最高的性價(jià)比，以最小的投入，獲最大的來自搜索引擎的訪問。術(shù)語解說2SEO：搜索引擎優(yōu)化，意思是通過站內(nèi)、站外優(yōu)化，能4術(shù)語解說2SNS：SNS的意思是社交網(wǎng)站，這類網(wǎng)站可以理解為用戶能夠通過站內(nèi)某些功能與他人交流。PV：PV指的是某個(gè)頁面的點(diǎn)擊，比如我打開一個(gè)頁面，然后刷新，就相當(dāng)于增加了1個(gè)PV，通常在很多站點(diǎn)用pv值表示被關(guān)注程度，如“某某帖子點(diǎn)擊量多少多少”。術(shù)語解說2SNS：SNS的意思是社交網(wǎng)站，這類網(wǎng)站可以理解為5術(shù)語解說2PR：PR值是友好程度，是Google用于用來標(biāo)識(shí)網(wǎng)頁的等級(jí)/重要性的一種方法,是Google用來衡量一個(gè)網(wǎng)站的好壞的唯一標(biāo)準(zhǔn)。也就是說，你的站點(diǎn)PR值不高也沒關(guān)系，因?yàn)镻R值大小與業(yè)務(wù)量沒有直接關(guān)系。IP流量：IP流量指每個(gè)單獨(dú)IP在你站點(diǎn)或頁面路過，比如10臺(tái)電腦對(duì)應(yīng)10個(gè)IP地址，這10臺(tái)電腦今天都打開過你的站點(diǎn)，那么他們就為你增加了10個(gè)IP流量。術(shù)語解說2PR：PR值是友好程度，是Google用于用來標(biāo)識(shí)6基本方式3

SNS社區(qū)推廣、炒作推廣、郵件推廣、代碼推廣、網(wǎng)絡(luò)媒體推廣、招聘推廣、群體推廣、表情推廣、圖片推廣、搜索引擎推廣、多媒體推廣、捆綁推廣基本方式3SNS社區(qū)推廣、炒作推廣、郵件推廣、代碼推廣、7基本方式3

SNS社區(qū)推廣，前面已經(jīng)了解到SNS的意義，一個(gè)有生命力的SNS社區(qū)是很有潛力的，因?yàn)槊恳粋€(gè)帖子都會(huì)獲得一定關(guān)注，從而產(chǎn)生互動(dòng)，一般方式為軟文貼散步，而后由專員進(jìn)行互動(dòng)，引誘網(wǎng)友參與，從而獲得關(guān)注。

SNS社區(qū)，最早以BBS（論壇）形式出現(xiàn)，而后結(jié)合BLOG（博客），形成多功能、強(qiáng)互動(dòng)的虛擬社區(qū)?；痉绞?SNS社區(qū)推廣，前面已經(jīng)了解到SNS的意義，一8基本方式3相比BBS，BLOG更自由，可以隨意發(fā)布除違法以外的日志內(nèi)容，不必?fù)?dān)心版主、管理員等等的人工刪除，劣勢(shì)則是流量有限，而相比BLOG，BBS的優(yōu)勢(shì)則是更加互動(dòng)，BBS將社區(qū)內(nèi)的信息集中在同類版面，由于信息分類更明確、更專業(yè)，所以流量更大、更集中，劣勢(shì)則是由人工監(jiān)管，你的信息存在與否很大程度要看版主和版規(guī)。打個(gè)比方就是：

BBS好比一個(gè)超大的公共黑板報(bào)，但是我們能不能在上面寫東西完全要看是否符合黑板報(bào)規(guī)則。

BLOG則相當(dāng)于你的個(gè)人畫板，畫什么隨便你，但是能不能有人看就另說了。基本方式3相比BBS，BLOG更自由，可以隨意發(fā)布除違法9基本方式3炒作推廣，等同于“事件營(yíng)銷”，以制造特殊事件造成廣泛關(guān)注，而后引向最終目的。炒作執(zhí)行的一般步驟與網(wǎng)絡(luò)事件的發(fā)展規(guī)律類似，而且不能違背。主要經(jīng)歷：爆發(fā)——少量社區(qū)或BLOG轉(zhuǎn)載——媒體渲染——社區(qū)、BLOG后期跟進(jìn)、現(xiàn)實(shí)媒體跟進(jìn)——（也許會(huì)有）事件轉(zhuǎn)折，轉(zhuǎn)移所有人注意力，造成第二波關(guān)注，加強(qiáng)效果和范圍——真相曝光。

炒作推廣需要周密的策劃以及精準(zhǔn)無誤的執(zhí)行，除非是大師中的大師，有回天之力?；痉绞?炒作推廣，等同于“事件營(yíng)銷”，以制造特殊事件造10基本方式3郵件推廣，以軟文形式通過e-mail渠道散播。郵件推廣的核心是郵件，目前國(guó)內(nèi)數(shù)十種大型電子郵件站點(diǎn)，已經(jīng)很少支持超過20封的批量發(fā)信（QQ群等類似方式除外），而且設(shè)有舉報(bào)機(jī)制，很多郵箱發(fā)到一定數(shù)量就被服務(wù)器列入黑名單。所以相當(dāng)一部分人則有這么一種想法，一種是發(fā)送代碼信，內(nèi)置各類代碼,如強(qiáng)制設(shè)首頁或者顯示圖片等等，以達(dá)到“一封郵件解決永久問題”的效果。但是這種手段的負(fù)面影響則是，受眾如果知道了真相，會(huì)對(duì)信件內(nèi)容產(chǎn)生反感，從而產(chǎn)生反面效果。除非軟文寫的好，或者廣告味兒不是那么濃?；痉绞?郵件推廣，以軟文形式通過e-mail渠道散播。11基本方式3代碼推廣，網(wǎng)頁或網(wǎng)站中嵌入惡意代碼，如“強(qiáng)制設(shè)為首頁”、“加入收藏夾”。代碼推廣是一種基于惡意代碼的推廣方式，曾經(jīng)有個(gè)網(wǎng)站就以此方法將alexa刷到全球前十。同樣的例子大家應(yīng)該沒少見，自己的瀏覽器不知道什么時(shí)候就被篡改了，然后天天幫人刷流量。但是有這么一種策略還沒出現(xiàn)過，即先用臨時(shí)信息掛在網(wǎng)站上，刷到一定排名，然后網(wǎng)站改頭換面。不過從現(xiàn)在國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管形式看，這個(gè)方法行不通。基本方式3代碼推廣，網(wǎng)頁或網(wǎng)站中嵌入惡意代碼，如“強(qiáng)制設(shè)為首12基本方式3網(wǎng)絡(luò)媒體推廣，與大型網(wǎng)絡(luò)媒體或社區(qū)合作，合作方式多樣，如“訪談會(huì)”、“贊助”、“節(jié)日送禮”。媒體，絕大多數(shù)情況下被受眾認(rèn)為是較為權(quán)威、可信的，而越權(quán)威的媒體，廣告位含金量越高，價(jià)格也越高，不管是網(wǎng)絡(luò)媒體還是電視媒體等形式，只要是主流媒體的廣告，便會(huì)有一定的權(quán)威性。這個(gè)規(guī)律可以一直延伸到BBS同樣適用。也有很多人把這種形式叫做“網(wǎng)絡(luò)公關(guān)”。網(wǎng)絡(luò)公關(guān)的劣勢(shì)是費(fèi)用高昂，但是效果立竿見影?；痉绞?網(wǎng)絡(luò)媒體推廣，與大型網(wǎng)絡(luò)媒體或社區(qū)合作，合作方式多13基本方式3招聘推廣，一種不被廣泛應(yīng)用的推廣方式，多見于人力資源行業(yè)、培訓(xùn)行業(yè)。以在招聘站發(fā)布招聘廣告的形式獲得一定曝光率。招聘網(wǎng)站，哪怕是小網(wǎng)站，每天點(diǎn)擊量也會(huì)十萬以上，因?yàn)楹芏嗳藭?huì)把每個(gè)招聘廣告挨個(gè)點(diǎn)出來看，點(diǎn)來點(diǎn)去，就會(huì)產(chǎn)生一定的廣告效應(yīng)，而這種以發(fā)布招聘信息為主，其他推廣信息為輔的推廣方式應(yīng)用較少，大多是為了增加企業(yè)網(wǎng)站鏈接收錄率?；痉绞?招聘推廣，一種不被廣泛應(yīng)用的推廣方式，多見于人力資14基本方式3群體推廣，加入群體，如QQ群、旺旺群等等，然后發(fā)送群郵件或群聊中滲入軟文。也有人專門建立一些群體，以一定內(nèi)容穩(wěn)定群內(nèi)人員，不定期發(fā)布軟廣告。群體推廣多見于淘寶店鋪推廣。比如你是一個(gè)攝影器材店，你就可以建一個(gè)攝影群或者攝影俱樂部；比如你是一個(gè)韓版女裝店，你就可以建一個(gè)服飾搭配討論群；比如你是一個(gè)食品店，你可以建一個(gè)主婦群或者“美食家俱樂部”，以此類推?；痉绞?群體推廣，加入群體，如QQ群、旺旺群等等，然后發(fā)送15基本方式3表情推廣，制作一套專屬表情，獲得網(wǎng)友轉(zhuǎn)載。你喜歡兔斯基嗎？一只瘋狂、個(gè)性的兔子，甚至成為某品國(guó)外牌手機(jī)的合作伙伴，表情的力量可想而知。我們總是喜歡用一切更簡(jiǎn)單、方便的東西去表達(dá)自己的想法，“表情”isthekey!基本方式3表情推廣，制作一套專屬表情，獲得網(wǎng)友轉(zhuǎn)載。16基本方式3圖片推廣，以Photoshop為基礎(chǔ)，通過惡搞、合成、創(chuàng)意美化等形式的圖片獲得網(wǎng)友轉(zhuǎn)載。大家應(yīng)該都見過惡搞圖片，而且多數(shù)人還有轉(zhuǎn)載給朋友看的欲望。芙蓉姐姐的圖片雖然不是靠惡搞起家，但是惡搞卻在后期成為主力軍之一。圖文并茂，美圖生香，不就造出一個(gè)天仙妹妹？基本方式3圖片推廣，以Photoshop為基礎(chǔ)，通過惡搞、合17基本方式3多媒體推廣，制作專題視頻、音樂等等。你會(huì)做視頻剪輯嗎？那么你就可以做網(wǎng)絡(luò)推手。每次有電影更新，百度搜索量就會(huì)劇增，而很多時(shí)候你看到的卻只是預(yù)告片，甚至是二手預(yù)告片，很多鏈接會(huì)將你引向下一個(gè)下一個(gè)下一個(gè)網(wǎng)站?；蛘逳多時(shí)候一個(gè)惡搞視頻被瘋傳，就是很好的“綁架”機(jī)會(huì)?；痉绞?多媒體推廣，制作專題視頻、音樂等等。18基本方式3捆綁推廣，可以像理解“捆綁銷售”一樣理解它，我們對(duì)受眾實(shí)施買一贈(zèng)一策略，他可能需要的是A，所以他通過搜索A找到我們的頁面，而恰巧這個(gè)頁面有關(guān)于B的內(nèi)容，那么我們對(duì)于B的推廣成功概率就會(huì)上升。這種方法多見于軟件發(fā)布。捆綁推廣，嚴(yán)格的說不是一種途徑，而是一種方法。我們下載的軟件，很多都會(huì)提示你將某某網(wǎng)站設(shè)為主頁，或者壓縮包內(nèi)有其他的文檔信息，甚至隱藏鏈接。無形之中，你就成了他們的受眾?；痉绞?捆綁推廣，可以像理解“捆綁銷售”一樣理解它，我們對(duì)19網(wǎng)絡(luò)推廣步驟4網(wǎng)絡(luò)推廣四步

一、確定網(wǎng)絡(luò)推廣的目標(biāo)人群二、確定網(wǎng)絡(luò)推廣的介質(zhì)三、確定網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道四、確定網(wǎng)絡(luò)推廣的方案網(wǎng)絡(luò)推廣步驟4網(wǎng)絡(luò)推廣四步20網(wǎng)絡(luò)推廣步驟4一、確定網(wǎng)絡(luò)推廣的目標(biāo)人群我們?cè)谶M(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣前需要思考的第一個(gè)問題：推廣針對(duì)的目標(biāo)人群是那些?這條很重要，如果人群不確定，就難以制訂出適合的、有針對(duì)性的推廣方式。以后的工作可能就會(huì)一步錯(cuò)，步步錯(cuò)。確定目標(biāo)人群的方式有兩種：1、指定目標(biāo)用戶人群此條無須多說，往往在商業(yè)公司里，這樣的情況比較多。領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常會(huì)根據(jù)需要，指定一部分人群要求推廣人員對(duì)其進(jìn)行有針對(duì)性的推廣。比如學(xué)生群體，現(xiàn)在很多公司都盯準(zhǔn)了校園這一塊，不管受眾群是不是學(xué)生，都喜歡跑學(xué)校里插一腳。網(wǎng)絡(luò)推廣步驟4一、確定網(wǎng)絡(luò)推廣的目標(biāo)人群21網(wǎng)絡(luò)推廣步驟42、根據(jù)產(chǎn)品特性找人群在實(shí)際推廣工作中，經(jīng)常會(huì)遇到這樣的情況，公司或網(wǎng)站新上線產(chǎn)品后，會(huì)要求我們對(duì)其進(jìn)行專項(xiàng)推廣。這個(gè)時(shí)候產(chǎn)品是確定的，但目標(biāo)人群卻很模糊，這個(gè)時(shí)候就需要我們從產(chǎn)品入手去確定目標(biāo)人群了。首先，先充分摸透自身產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì);然后將這些優(yōu)勢(shì)逐條列出來，并一一找出對(duì)各條最感興趣的受眾人群;最后對(duì)這些人群進(jìn)行對(duì)比分析，找出其中最大眾的群體。網(wǎng)絡(luò)推廣步驟42、根據(jù)產(chǎn)品特性找人群22網(wǎng)絡(luò)推廣步驟4二、確定網(wǎng)絡(luò)推廣的介質(zhì)在物理學(xué)中，把某些波狀運(yùn)動(dòng)(如聲波、光波等)借以傳播的物質(zhì)叫做這些波狀運(yùn)動(dòng)的介質(zhì)。例如：光通過鏡片，鏡片就是介質(zhì);光進(jìn)入水里，水就是介質(zhì)。那如果把網(wǎng)絡(luò)推廣比做波狀運(yùn)動(dòng)的話，借以傳播的介質(zhì)應(yīng)該是什么呢?這個(gè)介質(zhì)就是推廣時(shí)依托的產(chǎn)品(或產(chǎn)品的某項(xiàng)功能)，而這個(gè)產(chǎn)品(或功能)應(yīng)符合用戶需求。在網(wǎng)絡(luò)推廣中，成敗的關(guān)鍵很大程度上取決于介質(zhì)的好壞。所以推廣介質(zhì)是否合適非常重要。那如何找出最好的推廣介質(zhì)呢?網(wǎng)絡(luò)推廣步驟4二、確定網(wǎng)絡(luò)推廣的介質(zhì)23網(wǎng)絡(luò)推廣步驟41、根據(jù)用戶需求找介質(zhì)。在產(chǎn)品不確定的情況下，可以用此方法。先把用戶需求逐條列出來，然后根據(jù)重要程度列出優(yōu)先級(jí)，選出用戶最急需的幾條，然后以此來調(diào)整產(chǎn)品，確定介質(zhì)。2、根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品找介質(zhì)。在產(chǎn)品確定的情況下，可以用此方法。先把產(chǎn)品特性了解透，逐一列出產(chǎn)品的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)。之后結(jié)合目標(biāo)用戶人群的具體需求，逐條進(jìn)行對(duì)比分析，最后找出產(chǎn)品中，最吸引目標(biāo)用戶的部分，對(duì)其進(jìn)行包裝、推廣。網(wǎng)絡(luò)推廣步驟41、根據(jù)用戶需求找介質(zhì)。24網(wǎng)絡(luò)推廣步驟4三、確定網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道確定了目標(biāo)人群、推廣介質(zhì)之后，接下來就要明確到哪兒推廣，用什么方式推廣了。要確定這個(gè)呢，先要分析用戶上網(wǎng)習(xí)慣，至少要弄清楚三個(gè)問題。1、目標(biāo)人群上網(wǎng)獲取什么信息比如資訊、經(jīng)驗(yàn)技巧、軟件資源等，根據(jù)優(yōu)先級(jí)一條一條列出來。2、目標(biāo)人群獲取信息的方式比如通過搜索引擎搜索、郵件訂閱、行業(yè)網(wǎng)站獲取等，根據(jù)優(yōu)先級(jí)一條一條列出來。網(wǎng)絡(luò)推廣步驟4三、確定網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道25網(wǎng)絡(luò)推廣步驟43、目標(biāo)人群集中的具體場(chǎng)所比如行業(yè)網(wǎng)站、論壇、SNS、QQ群等，同樣根據(jù)優(yōu)先級(jí)一條一條列出來。這三個(gè)問題搞清楚后，基本上我們就知道應(yīng)該到那些地方，用那些方式做推廣了。比如說目標(biāo)人群上網(wǎng)主要是找一些軟件資源，他們最習(xí)慣通過搜索尋找資源，同時(shí)也喜歡在一些專業(yè)的軟件論壇進(jìn)行交流。那我們主要的推廣渠道就應(yīng)該是軟件下載站、專業(yè)的軟件論壇、搜索引擎及一些市場(chǎng)占有率比較高的軟件。網(wǎng)絡(luò)推廣步驟43、目標(biāo)人群集中的具體場(chǎng)所26網(wǎng)絡(luò)推廣步驟4四、確定網(wǎng)絡(luò)推廣的方案其實(shí)在經(jīng)常前面三步以后，大概的推廣方法已經(jīng)呼之欲出了，本條只是結(jié)合自身的人力、物力、資源，再根據(jù)具體任務(wù)指標(biāo)，比如IP、PV、用戶、ALEXA排名、銷售額、品牌知名度等進(jìn)行細(xì)化，形成方案。網(wǎng)絡(luò)推廣步驟4四、確定網(wǎng)絡(luò)推廣的方案27網(wǎng)絡(luò)推廣步驟41、推廣應(yīng)量力而行方案應(yīng)該具有可執(zhí)行性，不能超出自身人力、物力等所能承受的范圍。2、任務(wù)指標(biāo)應(yīng)合理

要結(jié)合企業(yè)自身的實(shí)際情況，制定合理可行的任務(wù)指標(biāo)。網(wǎng)絡(luò)推廣步驟41、推廣應(yīng)量力而行28網(wǎng)絡(luò)推廣步驟43、執(zhí)行過程中適當(dāng)調(diào)整計(jì)劃沒有變化快，往往我們?cè)谥朴営?jì)劃時(shí)，感覺一切都是非常有完美，但是在具體執(zhí)行時(shí)，卻事與愿違。所謂實(shí)踐出真知，往往最有效的方法也是從實(shí)踐中得來的，所以大家在開始執(zhí)行后，要根據(jù)實(shí)際情況不停的優(yōu)化、調(diào)整，這樣才能將效果達(dá)到最大。4、把一種方法做到極致方法不在多，在于精，那怕只有一種方法，但是如果能研究透，把這種方法用到極致，那也將會(huì)取得非常好的效果。網(wǎng)絡(luò)推廣步驟43、執(zhí)行過程中適當(dāng)調(diào)整29ThankYou常州千帆環(huán)?？萍加邢薰?ThankYou常州千帆環(huán)保科技有限公司http://ww

1、想要體面生活，又覺得打拼辛苦；想要健康身體，又無法堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)。人最失敗的，莫過于對(duì)自己不負(fù)責(zé)任，連答應(yīng)自己的事都辦不到，又何必抱怨這個(gè)世界都和你作對(duì)？人生的道理很簡(jiǎn)單，你想要什么，就去付出足夠的努力。

2、時(shí)間是最公平的，活一天就擁有24小時(shí)，差別只是珍惜。你若不相信努力和時(shí)光，時(shí)光一定第一個(gè)辜負(fù)你。有夢(mèng)想就立刻行動(dòng)，因?yàn)楝F(xiàn)在過的每一天，都是余生中最年輕的一天。

3、無論正在經(jīng)歷什么，都請(qǐng)不要輕言放棄，因?yàn)閺膩頉]有一種堅(jiān)持會(huì)被辜負(fù)。誰的人生不是荊棘前行，生活從來不會(huì)一蹴而就，也不會(huì)永遠(yuǎn)安穩(wěn)，只要努力，就能做獨(dú)一無二平凡可貴的自己。

4、努力本就是年輕人應(yīng)有的狀態(tài)，是件充實(shí)且美好的事，可一旦有了表演的成分，就會(huì)顯得廉價(jià)，努力，不該是為了朋友圈多獲得幾個(gè)贊，不該是每次長(zhǎng)篇贅述后的自我感動(dòng)，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不過是：但行好事，莫問前程。愿努力，成就更好的你！

5、付出努力卻沒能實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想，愛了很久卻沒能在一起的人，活得用力卻平淡寂寞的青春，遺憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔軟的心智、讓我們懂得累積時(shí)間的力量；那些孤獨(dú)沉寂的時(shí)光，讓我們學(xué)會(huì)守候內(nèi)心的平和與堅(jiān)定。那些脆弱的不完美，都會(huì)在努力和堅(jiān)持下，改變模樣。

6、人生中總會(huì)有一段艱難的路，需要自己獨(dú)自走完，沒人幫助，沒人陪伴，不必畏懼，昂頭走過去就是了，經(jīng)歷所有的挫折與磨難，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己遠(yuǎn)比想象中要強(qiáng)大得多。多走彎路，才會(huì)找到捷徑，經(jīng)歷也是人生，修煉一顆強(qiáng)大的內(nèi)心，做更好的自己！

7、“一定要成功”這種內(nèi)在的推動(dòng)力是我們生命中最神奇最有趣的東西。一個(gè)人要做成大事，絕不能缺少這種力量，因?yàn)檫@種力量能夠驅(qū)動(dòng)人不停地提高自己的能力。一個(gè)人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！

8、人生的旅途中，最清晰的腳印，往往印在最泥濘的路上，所以，別畏懼暫時(shí)的困頓，即使無人鼓掌，也要全情投入，優(yōu)雅堅(jiān)持。真正改變命運(yùn)的，并不是等來的機(jī)遇，而是我們的態(tài)度。

9、這世上沒有所謂的天才，也沒有不勞而獲的回報(bào)，你所看到的每個(gè)光鮮人物，其背后都付出了令人震驚的努力。請(qǐng)相信，你的潛力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有爆發(fā)出來，不要給自己的人生設(shè)限，你自以為的極限，只是別人的起點(diǎn)。寫給渴望突破瓶頸、實(shí)現(xiàn)快速跨越的你。

10、生活中，有人給予幫助，那是幸運(yùn)，沒人給予幫助，那是命運(yùn)。我們要學(xué)會(huì)在幸運(yùn)青睞自己的時(shí)候?qū)W會(huì)感恩，在命運(yùn)磨練自己的時(shí)候?qū)W會(huì)堅(jiān)韌。這既是對(duì)自己