“公司銷售人員計劃”個人工作計劃范文（2篇）

第8頁共8頁“公司銷售?人員計劃”?個人工作計?劃范文_?___年很?快就要結束?了，迎來了?新的一年，?新的開端。?為了明年銷?售工作做得?更好，特擬?對以下三方?面的銷售人?員的個人工?作計劃范文?如下：一?、公司人力?資源管理方?面1、根?據公司現(xiàn)在?的人力資源?管理情況，?參考先進人?力資源管理?經驗，推陳?出新，建立?健全公司新?的更加適合?于公司業(yè)務?發(fā)展的人力?資源管理體?系。2、?做好公司人?力資源部年?度工作計劃?，協(xié)助各部?門做好部門?人力資源規(guī)?劃。3、?注重工作分?析，強化對?工作分析成?果在實際工?作當中的運?用，適時作?出工作設計?，客觀科學?的設計出公?司職位說明?書。4、?規(guī)范公司員?工招聘與錄?用程序，多?種途徑進行?員工招聘（?人才市場、?本地主流報?紙、行業(yè)報?刊、校園招?聘、人才招?聘網、本公?司網站、內?部選拔及介?紹）;強調?實用性，引?入多種科學?合理且易操?作的員工篩?選方法（篩?選求職簡歷?、專業(yè)筆試?、結構性面?試、半結構?性面試、非?結構化面試?、心理測驗?、無領導小?組討論、角?色扮演、文?件筐作業(yè)、?管理游戲）?。5、把?績效管理作?為公司人力?資源管理的?重心，對績?效計劃、績?效監(jiān)控與輔?導、績效考?核（目標管?理法、平衡?計分卡法、?標桿超越法?、kpI關?鍵績效指標?法）、績效?反饋面談、?績效改進（?卓越績效標?準、六西格?瑪管理、I?so質量管?理體系、標?桿超越）、?績效結果的?運用（可應?用于員工招?聘、人員調?配、獎金分?配、員工培?訓與開發(fā)、?員工職業(yè)生?涯規(guī)劃）進?行全過程關?注與跟蹤。?6、努力?打造有競爭?力的薪酬福?利，根據本?地社會發(fā)展?、人才市場?及同行業(yè)薪?酬福利行情?，結合公司?具體情況，?及時調整薪?酬成本預算?及控制。做?好薪酬福利?發(fā)放工作，?及時為符合?條件員工辦?理社會保險?。7、將?人力資源培?訓與開發(fā)提?至公司的戰(zhàn)?略高度，高?度重視培訓?與開發(fā)的決?策分析，注?重培訓內容?的實用化、?本公司化，?落實培訓與?開發(fā)的組織?管理。8?、努力經營?和諧的員工?關系，善待?員工，規(guī)劃?好員工在本?企業(yè)的職業(yè)?生涯發(fā)展。?9、公司?兼職人員也?要納入公司?的整體人力?資源管理體?系。二、?辦公室及后?勤保障方面?1、準備?到鐵通公司?市北分局開?通80（喜?迎____?心得體會及?感受）0（?400）免?費電話[號?碼800（?400）_?___]，?年前已經交?過訂金__?__元（商?客部曹巖經?理代收）。?2、外協(xié)?大廈物業(yè)管?理，交電費?、取郵件、?咨詢物業(yè)管?理事宜等。?3、協(xié)助?王偉琴經理?做好辦公室?方面的工作?。4、確?保電腦、打?印復印一體?機正常運行?，注意日常?操作。5?、為外出跑?業(yè)務的市場?拓展部各位?經理搞好各?類后勤保障?（主要是協(xié)?助王經理復?印、傳真、?電話、文檔?輸入電腦、?報銷、購物?等）。6?、與王經理?分工協(xié)作，?打招商電話?。三、實?際招商開發(fā)?操作方面?1、學習招?商資料，對?3+2+_?___組合?式營銷模式?領會透徹;?抓好例會學?習，取長補?短，向出業(yè)?績的先進員?工討教，及?時領會掌握?運用別人的?先進經驗?2、做好每?天的工作日?記，詳細記?錄每天上市?場情況3?、繼續(xù)回訪?徐州六縣區(qū)?酒水商，把?年前限于時?間關系沒有?回訪的三個?縣區(qū)：新沂?市、豐縣、?沛縣，回訪?完畢。在回?訪的同時，?補充完善新?的酒水商資?料。4、?回訪完畢電?話跟蹤，繼?續(xù)上門洽談?，做好成單?、跟單工作?。根據以?上的計劃，?相信在明年?的銷售工作?中我會做得?更好。閱?讀拓展：?公司銷售人?員年度總結?轉眼即逝?，____?年還有不到?三個小時的?時間，就揮?手離去了，?迎來了__?__年的鐘?聲，對我今?年的工作做?個總結。?回首，看看?今年的一年?，我都不知?道自己做了?什么，居然?今年的營業(yè)?額沒有完成?，還差__?__多萬，?心里真是不?好受，對自?己做個檢討?，對今年的?所有事情，?做個歸納。?一，我認?為今年業(yè)績?沒有完成的?原因是以下?三點1.?市場力度不?夠強，以至?于現(xiàn)在唐山?大企業(yè)中好?多客戶都還?沒接觸過，?沒有合同產?生!沒有達?到預期效果?!___?_個人做事?風格不夠勤?奮.不能做?到堅持到最?后，特別是?最近今年四?至____?月份，拜訪?量特別不理?想!3.?在工作和生?活中，與人?溝通時，說?話的方式、?方法有待進?一步改進。?二，工作?計劃工作?中自己時刻?明白只存在?上下級關系?，無論是份?內、份外工?作都一視同?仁，對領導?安排的工作?絲毫不能馬?虎、怠慢，?在接受任務?時，一方面?積極了解領?導意圖及需?要達到的標?準、要求，?力爭在要求?的期限內提?前完成，另?一方面要積?極考慮并補?充完善。?業(yè)績代表過?去，并不是?代表過去就?沒事了。要?以過去的不?足和問題來?鞭策自己，?讓自己在新?的時間里有?更好的突破?!為了明年?的工作能上?升一個層次?，給自己制?定計劃三?個大部分?1.對于老?客戶，和固?定客戶，要?經常保持聯(lián)?系，在有時?間有條件的?情況下，送?一些小禮物?或宴請客戶?，好穩(wěn)定與?客戶關系。?2.在擁?有老客戶的?同時還要不?斷從各種媒?體獲得客戶?信息。3?.要有好業(yè)?績就得加強?業(yè)務學習，?開拓視野，?豐富知識，?采取多樣化?形式，把學?業(yè)務與交流?技能向結合?。九小類?1.每月?要增加__?__個以上?的新客戶，?還要有到_?___個潛?在客戶。?2.一周一?小結，每月?一大結，看?看有哪些工?作上的失誤?，及時改正?下次不要再?犯。3.?見客戶之前?要多了解客?戶的狀態(tài)和?需求，再做?好準備工作?才有可能不?會丟失這個?客戶。4?.對客戶不?能有隱瞞和?欺騙，這樣?不會有忠誠?的客戶。在?有些問題上?你和客戶是?一致的。?5.要不斷?加強業(yè)務方?面的學習，?多看書，上?網查閱相關?資料，與同?行們交流，?向他們學習?更好的方式?方法。6?.對所有客?戶的工作態(tài)?度都要一樣?，但不能太?低三下四。?給客戶一好?印象，為公?司樹立更好?的形象7?.客戶遇到?問題，不能?置之不理一?定要盡全力?幫助他們解?決。要先做?人再做生意?，讓客戶相?信我們的工?作實力，才?能更好的完?成任務。?8.自信是?非常重要的?，要自己給?自己樹立自?信心，要經?常對自己說?我是最棒的?!我是獨一?無二的!。?擁有健康樂?觀積極向上?的工作態(tài)度?才能更好的?完成任務。?9.和公?司其他員工?要有良好的?溝通，有團?隊意識，多?交流，多探?討，才能不?斷增長業(yè)務?技能。三?，明年的個?人目標一?個好的銷售?人員應該具?備：好的團?隊、好的人?際關系、好?的溝通技巧?、好的銷售?策略、好的?專業(yè)知識、?還有一條始?終貫穿其中?的對銷售工?作的極度熱?情!個人認?為對銷售工?作的熱情相?當重要，但?是對工作的?熱情如何培?養(yǎng)!怎么延?續(xù)？把工作?當成一種手?段而不是負?擔~工作也?是有樂趣的?，尋找樂趣?!通過__?__年的工?作和學習，?我已經了解?和認識到了?一些，我們?有好的團隊?，我們工作?熱情，我們?可以做到也?一定能做到?!我明年的?個人目標是?____萬?，明年的現(xiàn)?在能擁有一?輛屬于自己?的車（4萬?~____?萬）!一定?要買車，自?己還要有_?___萬元?的資金!?我相信自己?能夠成功，?為自己的目?標而奮斗!?加油!“?公司銷售人?員計劃”個?人工作計劃?范文（二）?我是從事?公司銷售工?作的，這在?以前是一項?很好的工作?，可是現(xiàn)在?公司產品面?臨著積壓在?倉庫的風險?，這是對公?司極為不利?的。我經過?不斷的思考?后，寫出了?我的年度工?作計劃，新?年度我擬定?三方面的銷?售人員個人?工作計劃：?一、實際?招商開發(fā)操?作方面1?、回訪完畢?電話跟蹤，?繼續(xù)上門洽?談，做好成?單、跟單工?作。2、?學習招商資?料，對3+?2+___?_組合式營?銷模式領會?透徹;抓好?例會學習，?取長補短，?向出業(yè)績的?先進員工討?教，及時領?會掌握運用?別人的先進?經驗。3?、做好每天?的工作日記?，詳細記錄?每天上市場?情況4、?繼續(xù)回訪_?___六縣?區(qū)酒水商，?把年前限于?時間關系沒?有回訪的三?個縣區(qū)：_?___市、?____縣?、____?縣，回訪完?畢。在回訪?的同時，補?充完善新的?酒水商資料?。二、公?司人力資源?管理方面?1、努力打?造有競爭力?的薪酬福利?，根據本地?社會發(fā)展、?人才市場及?同行業(yè)薪酬?福利行情，?結合公司具?體情況，及?時調整薪酬?成本預算及?控制。做好?薪酬福利發(fā)?放工作，及?時為符合條?件員工辦理?社會保險。?2、根據?公司現(xiàn)在的?人力資源管?理情況，參?考先進人力?資源管理經?驗，推陳出?新，建立健?全公司新的?更加適合于?公司業(yè)務發(fā)?展的人力資?源管理體系?。3、做?好公司__?__年人力?資源部工作?計劃規(guī)劃，?協(xié)助各部門?做好部門人?力資源規(guī)劃?。4、注?重工作分析?，強化對工?作分析成果?在實際工作?當中的運用?，適時作出?工作設計，?客觀科學的?設計出公司?職位說明書?。5、公?司兼職人員?也要納入公?司的整體人?力資源管理?體系。6?、規(guī)范公司?員工招聘與?錄用程序，?多種途徑進?行員工招聘?（人才市場?、本地主流?報紙、行業(yè)?報刊、校園?招聘、人才?招聘網、本?公司網站、?內部選拔及?介紹）;強?調實用性，?引入多種科?學合理且易?操作的員工?篩選方法（?篩選求職簡?歷、專業(yè)筆?試、結構性?面試、半結?構性面試、?非結構化面?試、心理測?驗、無領導?小組討論、?角色扮演、?文件筐作業(yè)?、管理游戲?）。7、?把績效管理?作為公司人?力資源管理?的重心，對?績效工作計?劃、績效監(jiān)?控與輔導、?績效考核（?目標管理法?、平衡計分?卡法、標桿?超越法、k?p