2023銷售下階段工作計(jì)劃樣本（2篇）

第5頁共5頁2023銷?售下階段工?作計(jì)劃樣本?一、加強(qiáng)?自身業(yè)務(wù)能?力訓(xùn)練在?下半年的房?產(chǎn)銷售工作?中，我將加?強(qiáng)自己在專?業(yè)技能上的?訓(xùn)練，為實(shí)?現(xiàn)下半年的?銷售任務(wù)打?下堅(jiān)實(shí)的基?礎(chǔ)。進(jìn)行銷?售技巧為主?的技能培訓(xùn)?，全面提高?自身的專業(yè)?素質(zhì)。確保?自己在下半?年的銷售工?作中始終保?持高昂的斗?志、團(tuán)結(jié)積?極的工作熱?情。二、?密切關(guān)注國?內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政?策走向在?下半年中，?我將仔細(xì)研?究國內(nèi)及本?地房地產(chǎn)市?場(chǎng)的變化，?為銷售策略?決策提供依?據(jù)。目前政?府已經(jīng)出臺(tái)?了調(diào)控房地?產(chǎn)市場(chǎng)的一?系列政策，?對(duì)下半年的?市場(chǎng)到底會(huì)?造成多大的?影響，政府?是否還會(huì)繼?續(xù)出臺(tái)調(diào)控?政策，應(yīng)該?如何應(yīng)對(duì)以?確保實(shí)現(xiàn)下?半年的銷售?任務(wù)，是我?必須關(guān)注和?加以研究的?工作。三?、分析可售?產(chǎn)品，制定?銷售計(jì)劃、?目標(biāo)及執(zhí)行?方案我在?下半年的房?產(chǎn)銷售工作?重點(diǎn)是公寓?，我將仔細(xì)?分析可售產(chǎn)?品的特性，?挖掘產(chǎn)品賣?點(diǎn)，結(jié)合對(duì)?市場(chǎng)同類產(chǎn)?品的研究，?為不同的產(chǎn)?品分別制定?科學(xué)合理的?銷售計(jì)劃和?任務(wù)目標(biāo)及?詳細(xì)的執(zhí)行?方案。四?、針對(duì)不同?的銷售產(chǎn)品?，確定不同?的目標(biāo)客戶?群，研究實(shí)?施切實(shí)有效?的銷售方法?我將結(jié)合?以往的銷售?經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可?售產(chǎn)品的.?了解，仔細(xì)?分析找出有?效的目標(biāo)客?戶群。我將?通過對(duì)工作?中的數(shù)據(jù)進(jìn)?行統(tǒng)計(jì)分析?，以總結(jié)歸?納出完善高?效的銷售方?法。五、?____集?團(tuán)要求，力?保銷售任務(wù)?圓滿達(dá)成?我將按計(jì)劃?認(rèn)真執(zhí)行銷?售方案，根?據(jù)銷售情況?及市場(chǎng)變化?及時(shí)調(diào)整銷?售計(jì)劃，修?正銷售執(zhí)行?方案。定期?對(duì)階段性銷?售工作進(jìn)行?總結(jié)，對(duì)于?突然變化的?市場(chǎng)情況，?做好預(yù)案，?全力確保完?成銷售任務(wù)?。202?3銷售下階?段工作計(jì)劃?樣本（二）?一、細(xì)分?目標(biāo)市場(chǎng)，?大力開展多?層次立體化?的營銷推廣?活動(dòng)銷售?部門負(fù)責(zé)的?客戶大體上?可以分為四?類，即現(xiàn)金?管理客戶、?公司無貸戶?和電子銀行?客戶客戶。?結(jié)合全年的?發(fā)展目標(biāo)，?堅(jiān)持以市場(chǎng)?為導(dǎo)向，以?客戶為中心?，以賬戶為?基礎(chǔ)，抓大?不放小，采?取“確保穩(wěn)?住大客戶，?努力轉(zhuǎn)變小?客戶，積極?拓展新客戶?”的策略，?制定詳營銷?計(jì)劃，在全?公司開展系?列的媒體宣?傳、網(wǎng)點(diǎn)銷?售、大型產(chǎn)?品推介會(huì)、?重點(diǎn)客戶上?門推介、組?織投標(biāo)和集?中營銷活動(dòng)?等，形成持?續(xù)的市場(chǎng)推?廣攻勢(shì)。?做好系統(tǒng)大?戶的營銷維?護(hù)工作。針?對(duì)全市還有?部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)?政所未在我?行開戶的現(xiàn)?狀，通過調(diào)?用各種資源?進(jìn)行營銷，?爭取全面開?花。并借勢(shì)?向各鎮(zhèn)區(qū)其?他政府分支?機(jī)構(gòu)展開營?銷攻勢(shì)，爭?取更大的存?款份額。同?時(shí)對(duì)大中型?企業(yè)、企業(yè)?、世界__?__強(qiáng)、納?稅前___?_名、進(jìn)出?口前___?_強(qiáng)”等_?___多戶?重點(diǎn)客戶掛?牌認(rèn)購工作?，鎖定他行?目標(biāo)客戶，?進(jìn)行重點(diǎn)攻?關(guān)。二、?加強(qiáng)服務(wù)渠?道管理，深?入開展“結(jié)?算優(yōu)質(zhì)服務(wù)?年”活動(dòng)?客戶資源是?全公司至關(guān)?重要的資源?，對(duì)公客戶?是全公司的?優(yōu)質(zhì)客戶和?潛力客戶，?要利用對(duì)公?統(tǒng)一視圖系?統(tǒng)，在全面?提供優(yōu)質(zhì)服?務(wù)的基礎(chǔ)上?，進(jìn)一步體?現(xiàn)個(gè)性化、?多樣化的服?務(wù)。要建設(shè)?好三個(gè)渠道?：一是要?按照總行要?求“二級(jí)分?公司結(jié)算與?現(xiàn)金管理部?門至少配置?____名?客戶經(jīng)理；?每個(gè)對(duì)公業(yè)?務(wù)網(wǎng)點(diǎn)（含?綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)?點(diǎn)）應(yīng)當(dāng)根?據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展?情況至少配?備____?名客戶經(jīng)理?，客戶資源?比較豐富的?網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)?增配”,構(gòu)?建起高素質(zhì)?的營銷團(tuán)隊(duì)?。二是加?強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)?的建設(shè)。目?前，由于對(duì)?公結(jié)算業(yè)務(wù)?方式品種多?樣，公司管?理模式的差?異，對(duì)公客?戶最常用的?仍然是柜面?服務(wù)渠道。?我行要加強(qiáng)?網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，?在貴賓理財(cái)?中心改造中?要充分考慮?對(duì)公客戶的?業(yè)務(wù)需要，?滿足客戶的?需求。各行?部要制定詳?細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)?公業(yè)務(wù)營銷?指南，對(duì)不?同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)?對(duì)公業(yè)務(wù)的?服務(wù)內(nèi)容、?服務(wù)要求、?服務(wù)行為規(guī)?范、服務(wù)流?程等進(jìn)行指?導(dǎo)。三是?要拓展電子?銀行業(yè)務(wù)渠?道，擴(kuò)大離?柜業(yè)務(wù)占比?。今年，電?子銀行業(yè)務(wù)?在繼續(xù)“跑?馬圈地”擴(kuò)?大市場(chǎng)占比?的同時(shí)，還?要“精耕細(xì)?作”，拓展?有層次的目?標(biāo)客戶。各?行部應(yīng)充分?重視與利用?分公司下發(fā)?的目標(biāo)客戶?清單，有側(cè)?重、有針對(duì)?地開展?fàn)I銷?工作，要在?優(yōu)質(zhì)客戶市?場(chǎng)上占據(jù)絕?對(duì)優(yōu)勢(shì)。同?時(shí)做好客戶?服務(wù)與深度?營銷工作。?通過建立企?業(yè)客戶電子?銀行臺(tái)賬，?并以此作為?客戶支持和?服務(wù)的重要?依據(jù)，及時(shí)?為客戶解決?在使用我行?電子銀行產(chǎn)?品過程中遇?到的問題，?并適時(shí)將電?子銀行新產(chǎn)?品推薦給客?戶，提高“?動(dòng)戶率”和?客戶使用率?。深入開展?“結(jié)算優(yōu)質(zhì)?服務(wù)年”活?動(dòng)。要樹立?以客戶為中?心的現(xiàn)代金?融服務(wù)理念?，梳理制度?，整合流程?，以目標(biāo)客?戶需求為導(dǎo)?向。加快產(chǎn)?品創(chuàng)新，提?高服務(wù)效率?，及時(shí)處理?問題，加強(qiáng)?服務(wù)管理，?提高客戶滿?意度，構(gòu)建?以客戶為中?心的服務(wù)模?式。全面提?升____?部門服務(wù)質(zhì)?量，實(shí)現(xiàn)全?公司又好又?快地發(fā)展目?標(biāo)。三、?加快產(chǎn)品創(chuàng)?新步伐，加?大新產(chǎn)品推?廣應(yīng)用力度?結(jié)算與現(xiàn)?金管理部作?為產(chǎn)品部門?，承擔(dān)著產(chǎn)?品創(chuàng)新、維?護(hù)與管理的?責(zé)任加強(qiáng)營?銷支持系統(tǒng)?建設(shè)。做好?總行全公司?法人客戶營?銷、單位企?業(yè)級(jí)客戶信?息管理和單?位銀行結(jié)算?賬戶管理三?大核心系統(tǒng)?的推廣工作?，為實(shí)施科?學(xué)的營銷管?理提供技術(shù)?手段。完善?結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)?新機(jī)制。?一是要實(shí)行?產(chǎn)品經(jīng)理制?，各行配備?產(chǎn)品經(jīng)理。?產(chǎn)品經(jīng)理要?成為收集、?研發(fā)產(chǎn)品的?主要承擔(dān)者?。二是建?立信息反饋?機(jī)制。各行?部將客戶需?求匯總后報(bào)?送分公司結(jié)?算與現(xiàn)金管?理部。分公?司定期組織?聯(lián)系行、重?點(diǎn)行召開產(chǎn)?品創(chuàng)新業(yè)務(wù)?研討會(huì)，集?中解決客戶?關(guān)心的問題?。提高財(cái)智?賬戶品牌的?市場(chǎng)認(rèn)知度?。今年要繼?續(xù)實(shí)施結(jié)算?與現(xiàn)金管理?品牌策略，?以“___?_賬戶”為?核心，在統(tǒng)?一品牌下擴(kuò)?大品牌內(nèi)涵?，提升品牌?價(jià)值。要對(duì)?新開發(fā)的結(jié)?算與現(xiàn)金管?理產(chǎn)品及時(shí)?進(jìn)行品牌設(shè)?計(jì)，制定適?當(dāng)?shù)钠放撇?略，納入到?統(tǒng)一品牌體?系中。加強(qiáng)?財(cái)智賬戶品?牌的推廣力?度，做好品?牌維護(hù)，保?持品牌影響?力。發(fā)展第?三方存管業(yè)?務(wù)。抓住多?銀行第三方?存管業(yè)務(wù)的?機(jī)遇，擴(kuò)大?銀證業(yè)務(wù)占?比，發(fā)揮我?行電子銀行?方便快捷的?優(yōu)勢(shì)，加大?新產(chǎn)品推廣?應(yīng)用力度。?各行部要加?強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品需?求的采集和?新產(chǎn)品推廣?應(yīng)用的組織?管理，明確?職責(zé)，加強(qiáng)?考核，形成?觸角廣泛、?反應(yīng)靈敏的?市場(chǎng)需求反?饋網(wǎng)絡(luò)和任?務(wù)具體、激?勵(lì)有效的新?產(chǎn)品推廣機(jī)?制，增強(qiáng)市?場(chǎng)快速響應(yīng)?能力，真正?使投放的新?產(chǎn)品能夠盡?快占領(lǐng)市場(chǎng)?、取得盈利?。今年將推?出本外幣一?體化資金池?、單位客戶?短信通知、?金融服務(wù)證?書、全國自?動(dòng)清算系統(tǒng)?等新產(chǎn)品。?四、抓好?客戶經(jīng)理和?產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)?伍建設(shè)，加?緊培養(yǎng)銷售?部門人才?要加強(qiáng)人員?管理，實(shí)施?日常工作規(guī)?范，制定行?為準(zhǔn)則，建?立和完善工?作日志制度?、客戶檔案?制度、走訪?客戶制度以?及信息反饋?制度。加強(qiáng)?業(yè)務(wù)培訓(xùn)。?今年分公司?將繼續(xù)組織?各種結(jié)算和?現(xiàn)金管理業(yè)?務(wù)、電子銀?行業(yè)務(wù)培訓(xùn)?和營銷技能?培訓(xùn)，嘗試?更加多樣化?的培訓(xùn)方式?，通過深入?基層培訓(xùn)，?擴(kuò)大受訓(xùn)人?員范圍，努?力提高業(yè)務(wù)?人員素質(zhì)，?以適應(yīng)現(xiàn)代?商業(yè)銀行市?場(chǎng)競爭需求?。五、強(qiáng)?化流程管理?，提高風(fēng)險(xiǎn)?控制水平?要以風(fēng)險(xiǎn)防?控為主線，?積極完善結(jié)?算制度體系?建設(shè)。在產(chǎn)?品創(chuàng)新中，