有趣的實(shí)體店化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文（四篇）

第19頁(yè)共19頁(yè)有趣的實(shí)體?店化妝品促?銷(xiāo)活動(dòng)方案?范文活動(dòng)?目的：1?、圣誕節(jié)、?元旦雙節(jié)將?至，正是化?妝品銷(xiāo)售的?旺季，本活?動(dòng)可以提高?日銷(xiāo)量，促?進(jìn)店內(nèi)的整?體銷(xiāo)售。?2、本活動(dòng)?方案以店內(nèi)?整體銷(xiāo)售為?出發(fā)點(diǎn)，力?求增加整體?銷(xiāo)量。3?、本次活動(dòng)?對(duì)進(jìn)一步提?升某某店在?當(dāng)?shù)氐闹?度會(huì)有較大?的促進(jìn)作用?，同時(shí)也會(huì)?幫助該店在?與其它競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手的力量?對(duì)比中占據(jù)?比較有利的?地位。4?、本次活動(dòng)?會(huì)有利于經(jīng)?銷(xiāo)商規(guī)劃店?內(nèi)的品牌，?有利于全店?的精細(xì)管理??；顒?dòng)對(duì)?象：某某?市內(nèi)及周邊?的化妝品消?費(fèi)者活動(dòng)?主題：迎?雙節(jié)純美情?動(dòng)女人心?⑴活動(dòng)方式?：某某化?妝品店可采?用幾店聯(lián)動(dòng)?的連鎖促銷(xiāo)?方式，以四?條線(xiàn)作為活?動(dòng)的有序開(kāi)?展模式。?具體環(huán)節(jié)：?A、以迎?雙節(jié)為主線(xiàn)?，以純美情?動(dòng)女人心，?圣誕元旦送?炫禮這個(gè)主?題為第一條?線(xiàn)，突出純?美化妝品店?的整體特色?，建議印制?純美麗人儲(chǔ)?蓄卡，只要?在店內(nèi)消費(fèi)?____元?的顧客均可?贈(zèng)送本卡一?張，成為本?店的會(huì)員，?同時(shí)獲得精?美禮品一份?，這樣的儲(chǔ)?蓄卡可以建?立貴店與顧?客的長(zhǎng)期合?作關(guān)系，并?在一定程度?上打造純美?化妝品店的?形象。本卡?可根據(jù)顧客?的消費(fèi)情況?抵現(xiàn)使用。?B、以“?迎雙節(jié)盛券?在我”為主?題，兩種促?銷(xiāo)模式⑴?____元?+____?元=___?_元購(gòu)物?滿(mǎn)____?元+___?_元送價(jià)值?____元?產(chǎn)品(此產(chǎn)?品以廠(chǎng)家或?代理商免費(fèi)?配送的產(chǎn)品?為主，增大?刺激性)?⑵____?元=___?_元贈(zèng)代金?券購(gòu)物滿(mǎn)?____元?贈(zèng)總價(jià)值_?___元代?金券(此?代金券以購(gòu)?買(mǎi)指定產(chǎn)品?為主，在購(gòu)?買(mǎi)指定產(chǎn)品?時(shí)可沖抵現(xiàn)?金使用，可?選擇要處理?掉的產(chǎn)品為?主)C、?以買(mǎi)贈(zèng)為第?二條線(xiàn)，突?出純美化妝?品店對(duì)支持?和關(guān)愛(ài)的顧?客朋友的真?情回饋，以?利益吸引消?費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)?物。主打?品牌的贈(zèng)送?以買(mǎi)28送?____元?，買(mǎi)98送?____元?為主。D?、以各品牌?的獨(dú)立贈(zèng)送?為第三條線(xiàn)?，各品牌可?以根據(jù)自身?的條件提出?贈(zèng)送方案，?這樣可以鞏?固本品牌的?老顧客，也?可吸引一些?新顧客，但?需要注意的?是盡量使各?品牌的贈(zèng)送?力度達(dá)到一?個(gè)動(dòng)態(tài)的平?衡，這樣才?能保持多品?牌齊頭并進(jìn)?的態(tài)勢(shì)，對(duì)?于維護(hù)品牌?的長(zhǎng)期生存?具有重要的?作用和意義?。⑵確定?刺激程度：?促銷(xiāo)要取得?成功，必須?使活動(dòng)具有?刺激性，能?刺激目標(biāo)?對(duì)象參預(yù)。?刺激程度越?高，促進(jìn)銷(xiāo)?售的反應(yīng)越?大，但這種?刺激也存在?邊際效應(yīng)遞?減。因此，?須根據(jù)促銷(xiāo)?實(shí)踐進(jìn)行分?析和總結(jié)，?并結(jié)合客觀(guān)?市場(chǎng)環(huán)境確?定適當(dāng)?shù)拇?激程度和相?應(yīng)的費(fèi)用投?入?；顒?dòng)?時(shí)間和地點(diǎn)?：十二月_?___日至?元月___?_日。廣?告配合方式?：一次成?功的促銷(xiāo)活?動(dòng)，需要全?方位的廣告?配合。選擇?什么樣的廣?告創(chuàng)意及表?現(xiàn)手法，選?擇什么樣的?煤體炒作，?這些都意味?著不同的受?眾抵達(dá)率和?費(fèi)用投入。?根據(jù)本次?活動(dòng)的情況?，建議經(jīng)銷(xiāo)?商印制DM?宣傳彩頁(yè)，?幅面以A4?大小，雙面?四色銅版為?宜。DM彩?頁(yè)要設(shè)計(jì)精?美，更能吸?引消費(fèi)者的?目光。同?時(shí)建議店方?在店內(nèi)將參?加活動(dòng)的產(chǎn)?品，及贈(zèng)送?給消費(fèi)者的?產(chǎn)品做形象?堆頭，并在?適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺?放各品牌的?某展架，最?好用汽球、?小掛件等裝?飾店內(nèi)空間?，為本次活?動(dòng)營(yíng)造溫馨?喜慶的購(gòu)物?氛圍，從消?費(fèi)心理上刺?激消費(fèi)者的?購(gòu)買(mǎi)欲望。?前期準(zhǔn)備?：⑴人員?安排：要“?人人有事做?，事事有人?管”，各個(gè)?環(huán)節(jié)都考慮?清楚，無(wú)空?白點(diǎn)，也無(wú)?交叉點(diǎn)，否?則就會(huì)臨陣?出麻煩，顧?此失彼。?⑵物資準(zhǔn)備?：對(duì)活動(dòng)需?要的贈(zèng)品、?代金卷、中?樣、試用裝?、抽獎(jiǎng)用品?及其它備用?品要準(zhǔn)備妥?當(dāng)，用單子?羅列出來(lái)后?，按單準(zhǔn)備?，確保齊全?，否則必然?導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的?忙亂。⑶?方案實(shí)驗(yàn)：?本方案是在?經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)?上確定的，?因此有必要?進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來(lái)?判斷促銷(xiāo)工?具的選擇是?否正確，刺?激程度是否?合適，現(xiàn)有?的途徑是否?理想。中?期操作中?期操作的主?要內(nèi)容是活?動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)?場(chǎng)控制。?紀(jì)律是戰(zhàn)斗?力的保證，?是方案得到?完美執(zhí)行的?先決條件。?在方案中就?對(duì)參預(yù)人員?各方面的紀(jì)?律做出細(xì)致?的規(guī)定。?現(xiàn)場(chǎng)控制主?要是把各個(gè)?環(huán)節(jié)安排清?楚，做到忙?而不亂，有?條不紊。同?時(shí)，在實(shí)施?過(guò)程中，應(yīng)?及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)?范圍、強(qiáng)度?、額度和重?點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整?，保持對(duì)促?銷(xiāo)方案的控?制。后期?延續(xù)：鑒?于其它精品?店的成功經(jīng)?驗(yàn)，建議王?姐在發(fā)展會(huì)?員方面再下?一番功夫，?因?yàn)闀?huì)員數(shù)?量的多少能?對(duì)貴店的發(fā)?展起到至關(guān)?重要的作用?。活動(dòng)達(dá)?成銷(xiāo)量：?按____?%的利潤(rùn)點(diǎn)?計(jì)算，此次?活動(dòng)的銷(xiāo)售?量應(yīng)在__?__元以上?，那么利潤(rùn)?為_(kāi)___?元左右，以?上活動(dòng)方案?的投入比率?應(yīng)該達(dá)到利?潤(rùn)額的30?—____?%。意外?防范：每?次活動(dòng)都可?能出現(xiàn)意外?。比如天氣?變化導(dǎo)致促?促銷(xiāo)活動(dòng)的?無(wú)法進(jìn)行、?城管等政府?部門(mén)的干涉?等無(wú)法繼續(xù)?進(jìn)行，所以?必須對(duì)各種?可能出現(xiàn)的?意外事件做?出必要的人?力、物力、?財(cái)力方面的?準(zhǔn)備。效?果預(yù)估：?預(yù)測(cè)這次活?動(dòng)達(dá)到什么?樣的效果，?以利于活動(dòng)?結(jié)束后與實(shí)?際情況進(jìn)行?比較，從刺?激程度、促?銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促?銷(xiāo)媒介等各?方面總結(jié)成?功經(jīng)驗(yàn)和失?敗的教訓(xùn)。?如果各個(gè)?環(huán)節(jié)配合默?契，本次活?動(dòng)應(yīng)該能夠?達(dá)到預(yù)定的?銷(xiāo)量。有?趣的實(shí)體店?化妝品促銷(xiāo)?活動(dòng)方案范?文（二）?1、易貨促?銷(xiāo)先送顧?客美容小飾?物、小禮品?，再由美容?院返產(chǎn)品或?療程的一種?互動(dòng)促銷(xiāo)活?動(dòng)。2、?官司促銷(xiāo)?也不是真正?意義上的打?官司，是通?過(guò)事先約定?的游戲規(guī)則?，通過(guò)媒體?或介質(zhì)來(lái)相?互炒作，達(dá)?到雙贏(yíng)的目?的，辟如用?兩個(gè)一模一?樣的店名或?“濫用”名?人形象來(lái)作?為“打官司?”的點(diǎn)來(lái)促?銷(xiāo)炒作。?3、以舊換?新促銷(xiāo)顧?客可把舊的?化妝品到美?容院換成新?品，或是換?護(hù)膚療程，?不論舊化妝?品是否開(kāi)封?，交換方法?美容院決定?，主要是達(dá)?到轟動(dòng)效應(yīng)?。4、畫(huà)?畫(huà)促銷(xiāo)由?于很多女性?對(duì)于藝術(shù)的?興趣和崇拜?，都希望有?一張自己的?速成寫(xiě)或油?畫(huà)，所以可?在某活動(dòng)促?銷(xiāo)中對(duì)重點(diǎn)?顧客給予此?促銷(xiāo)優(yōu)惠。?5、賒帳?促銷(xiāo)只是?一個(gè)名詞，?不是真正意?義上的賒帳?，其操作方?法可為：先?給顧客派卡?，不收費(fèi)，?再讓其試作?三到五次之?后再確定交?納開(kāi)卡費(fèi)用?，即先試做?，見(jiàn)效付款?。6、找?缺點(diǎn)促銷(xiāo)?又稱(chēng)投拆促?銷(xiāo)?？蛻?hù)根?據(jù)美容院各?項(xiàng)情況如服?務(wù)，產(chǎn)品，?店面等提建?議和意見(jiàn)，?對(duì)其中提出?有建議性意?見(jiàn)的顧客給?予獎(jiǎng)勵(lì)。?7、男人做?FACIA?L在國(guó)外?或是港臺(tái)，?產(chǎn)品公司美?容院里有男?講師或男美?容顧問(wèn)，在?做某些護(hù)理?療程時(shí)，男?性做出的效?果比女性更?好，在國(guó)內(nèi)?由男性做美?容時(shí)會(huì)也有?轟動(dòng)效應(yīng)。?8、極品?促銷(xiāo)像煙?有極晶煙，?酒有極晶酒?一樣，大型?美容院也應(yīng)?有極晶消費(fèi)?，體現(xiàn)極品?消費(fèi)是高品?質(zhì)產(chǎn)品，或?是全天只接?待一個(gè)顧客?或她一些朋?友，全方位?服務(wù)類(lèi)似包?場(chǎng)。9、?限量促銷(xiāo)?也是促銷(xiāo)的?一種，與某?此商家的限?量銷(xiāo)售原理?一樣，可定?員促銷(xiāo)，顯?消費(fèi)者的身?份與地位。?或?qū)δ撤N促?銷(xiāo)限量，先?到先得，做?完為止的方?式。10?、身份促銷(xiāo)?如在某大?賓館之服飾?要求一樣，?以高門(mén)檻氣?勢(shì)做形象，?成為會(huì)員可?享受若干優(yōu)?惠，但需其?學(xué)歷，職位?社會(huì)地位等?符合標(biāo)準(zhǔn)并?交若干金額?的會(huì)費(fèi)促銷(xiāo)?形式。另外?針對(duì)殘疾人?等促銷(xiāo)也可?歸于身份?有趣的實(shí)體?店化妝品促?銷(xiāo)活動(dòng)方案?范文（三）?1、活動(dòng)?創(chuàng)意到位?目前，大多?數(shù)廠(chǎng)家把化?妝品專(zhuān)賣(mài)店?的促銷(xiāo)看作?是一種即時(shí)?見(jiàn)效的營(yíng)銷(xiāo)?戰(zhàn)術(shù)，導(dǎo)致?市場(chǎng)上的促?銷(xiāo)活動(dòng)又多?又濫，使消?費(fèi)者眼花嘹?亂，并逐漸?對(duì)中、小型?的純粹的促?銷(xiāo)(折價(jià)，?贈(zèng)送)活動(dòng)?失去興趣。?要想在眾?多的促銷(xiāo)活?動(dòng)脫穎而出?，迅速引起?消費(fèi)者的關(guān)?注，必須在?活動(dòng)創(chuàng)意上?下功夫，力?爭(zhēng)符合SP?活動(dòng)的“三?新四性”原?則(此部分?內(nèi)容另有專(zhuān)?稿)。A?、三新方針?：新概念、?新賣(mài)點(diǎn)、新?活動(dòng)形式?B、四性原?則;促銷(xiāo)性?、公益性、?權(quán)威性、新?聞時(shí)事性。?2、前期?宣傳造勢(shì)到?位促銷(xiāo)活?動(dòng)的開(kāi)展，?需要更多人?了解、認(rèn)知?，甚至直接?產(chǎn)生行動(dòng)-?購(gòu)?買(mǎi)產(chǎn)品，自?然要眾多的?人知道并參?與這個(gè)活動(dòng)?，才能達(dá)到?我們的宣傳?和銷(xiāo)售目的?。因此，?必須要將活?動(dòng)通知最大?面積地散播?出去，這必?須需要廣告?的配合，活?動(dòng)電視字幕?預(yù)告、廣播?活動(dòng)用DM?、報(bào)貼、海?報(bào)、終端包?裝物上印刷?活動(dòng)通告(?如臺(tái)卡、立?牌等)。而?且的，在發(fā)?布活動(dòng)通告?的同時(shí)，進(jìn)?行產(chǎn)品功能?機(jī)理的宣傳?，比純粹的?產(chǎn)品廣告更?引人關(guān)注而?有效果。?3、政府公?關(guān)到位所?有的SP(?尤其戶(hù)外)?活動(dòng)，均要?與眾多的政?府主管部門(mén)?主管部門(mén)打?交道，活動(dòng)?能否順利舉?行，與他們?的支持關(guān)系?甚大，一個(gè)?部門(mén)出現(xiàn)卡?殼，即可能?導(dǎo)致整個(gè)活?動(dòng)改期或流?產(chǎn)。因此，?我們?cè)谙旅?舉辦大型活?動(dòng)前，必須?與經(jīng)銷(xiāo)商有?個(gè)溝通過(guò)程?，該申請(qǐng)?zhí)?前申請(qǐng)。一?般來(lái)說(shuō)，凡?戶(hù)外銷(xiāo)售宣?傳性活動(dòng)，?首先須選定?場(chǎng)地所有權(quán)?部門(mén)的同意?，獲得工商?局廣告管理?科的審批，?取得環(huán)保、?城建、交通?、衛(wèi)生等部?門(mén)的“準(zhǔn)行?證”才能保?證活動(dòng)正常?開(kāi)展。因此?，各市場(chǎng)人?員從一進(jìn)入?當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)起?，均需要與?客戶(hù)溝通好?該問(wèn)題。工?作做到面前?，以防患于?未然。4?、組織分工?到位一般?促銷(xiāo)活動(dòng)的?執(zhí)行，分前?期準(zhǔn)活動(dòng)執(zhí)?行、活動(dòng)后?監(jiān)控三個(gè)階?段，環(huán)環(huán)相?扣，一個(gè)細(xì)?節(jié)的不慎或?疏忽即會(huì)將?活動(dòng)全盤(pán)砸?鍋，必須要?求市場(chǎng)部活?動(dòng)執(zhí)行人員?有高度的責(zé)?任心和強(qiáng)烈?協(xié)作性，要?求活動(dòng)指揮?具有大局觀(guān)?和周密細(xì)致?的“小心眼?”，在進(jìn)行?分工時(shí)做到?環(huán)環(huán)緊扣，?事事有人，?人人有責(zé)，?分工明確：?●活動(dòng)準(zhǔn)?備期一般有?下列事項(xiàng)：?①與相關(guān)?方面協(xié)商、?對(duì)當(dāng)?shù)卣?部門(mén)進(jìn)行申?報(bào)等;②?活動(dòng)通告的?發(fā)布(韓束?新干線(xiàn)、戶(hù)?外宣傳、小?報(bào)投遞等)?;③活動(dòng)?用宣傳品及?禮品準(zhǔn)備;?④貨物準(zhǔn)?備;⑤活?動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的提?前勘測(cè)與布?置;⑥參?與活動(dòng)的美?容師、化妝?師、促銷(xiāo)人?員、城市美?導(dǎo)等業(yè)務(wù)人?員的分工與?培訓(xùn);⑦?與各銷(xiāo)售終?端進(jìn)一步聯(lián)?系溝通，力?爭(zhēng)產(chǎn)品陳列?面寬、展位?突出、溝通?到店老板到?營(yíng)業(yè)人員的?全力配合。?能在店中進(jìn)?行全面的導(dǎo)?購(gòu)，并在終?端形象下功?夫，烘托銷(xiāo)?售氛圍。?●活動(dòng)執(zhí)行?：①提前?布置好現(xiàn)場(chǎng)?，貨物堆列?、彩旗、橫?幅、展板、?海報(bào)及其他?宣傳品，做?到現(xiàn)場(chǎng)氣氛?濃烈、莊重?。②人員分?工明確：專(zhuān)?人為店面拉?人，專(zhuān)人迎?接顧客，專(zhuān)?人介紹產(chǎn)品?、專(zhuān)人發(fā)放?DM，有活?動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)指揮?一名，負(fù)責(zé)?全局監(jiān)控、?局面控制、?現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度等?事務(wù)。③?人人儀態(tài)端?莊、大方，?人人均有引?導(dǎo)和產(chǎn)品介?紹的義務(wù)，?人人均有維?持現(xiàn)場(chǎng)次序?、人流引導(dǎo)?、環(huán)境衛(wèi)生?的義務(wù)。因?此，需要促?銷(xiāo)及業(yè)務(wù)、?宣傳人員均?熟知產(chǎn)品知?識(shí)、了解目?標(biāo)人群基本?護(hù)膚的常識(shí)?掌，握競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手的優(yōu)缺?點(diǎn)，以便向?消費(fèi)者作誠(chéng)?懇、理性的?產(chǎn)品介紹。?④把順?lè)?力強(qiáng)的促銷(xiāo)?人員塑造成?韓束專(zhuān)業(yè)美?容顧問(wèn)，周?圍人盡量把?顧客引見(jiàn)給?該促銷(xiāo)人員?，讓專(zhuān)業(yè)美?容顧問(wèn)向消?費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)?品推薦。?⑤有優(yōu)惠銷(xiāo)?售、試用裝?作為產(chǎn)品贈(zèng)?送時(shí)，以此?作為維持現(xiàn)?場(chǎng)氣氛的手?段：現(xiàn)場(chǎng)?人少時(shí)，向?顧客送活動(dòng)?氣球、小紅?旗、吸引人?群;人較多?時(shí)，選擇向?他們介紹產(chǎn)?品;贈(zèng)送看?起來(lái)有價(jià)值?的商品還必?須嚴(yán)格按預(yù)?約登記發(fā)放?，以免出現(xiàn)?爭(zhēng)搶、場(chǎng)面?混亂的現(xiàn)象??！窕顒?dòng)?后期工作?①追蹤活動(dòng)?過(guò)程，攝影?師在活動(dòng)過(guò)?程中拍攝有?主題含義的?照片，或拍?攝活動(dòng)過(guò)程?。②由活?動(dòng)負(fù)責(zé)人召?集全部參與?活動(dòng)人員進(jìn)?行活動(dòng)得失?分析與總結(jié)?。并在后面?的幾天密切?關(guān)注活動(dòng)后?終端走貨狀?況，完成書(shū)?面活動(dòng)總結(jié)?報(bào)告。由?于所述，促?銷(xiāo)活動(dòng)是最?考驗(yàn)各市場(chǎng)?部管理的條?理性、工作?的細(xì)密性、?人員的團(tuán)結(jié)?性的，營(yíng)銷(xiāo)?市場(chǎng)主管及?員工應(yīng)不斷?總結(jié)、不斷?提高，更好?地推動(dòng)市場(chǎng)?的發(fā)展。?5、現(xiàn)場(chǎng)氣?氛到位促?銷(xiāo)活動(dòng)的現(xiàn)?場(chǎng)氣氛，靠?我們的宣傳?品布置、人?員形象、現(xiàn)?場(chǎng)組織來(lái)營(yíng)?造，現(xiàn)場(chǎng)氣?氛的優(yōu)劣，?直接決定了?活動(dòng)的引人?注目性、聚?人的多少、?銷(xiāo)售量的大?小及宣傳效?果，不容忽?視。①現(xiàn)?場(chǎng)宣傳品一?般有：A?、橫幅：要?有主橫幅(?活動(dòng)主題)?(韓束走進(jìn)?終端搜尋榜?樣顧客造星?活動(dòng))一至?兩條，產(chǎn)品?橫幅(功效?及特點(diǎn))數(shù)?條，若節(jié)日?需要祝福用?橫幅數(shù)條，?除主橫幅可?略長(zhǎng)，寬外?，其余橫幅?均要求色標(biāo)?一致，字體?統(tǒng)一、長(zhǎng)寬?一樣、懸掛?高度基本一?致，橫幅間?距相當(dāng)，具?備優(yōu)秀視覺(jué)?效果。B?、彩旗：不?同色彩間插?，但字體、?字樣相同，?距離相當(dāng)，?對(duì)活動(dòng)桌椅?、人員區(qū)形?成半弧形包?圍或矩陣包?圍。C、?展板：展板?擺放在活動(dòng)?用桌椅兩側(cè)?或斜前方，?用展板表述?下列內(nèi)容：?產(chǎn)品介紹、?企業(yè)簡(jiǎn)介、?活動(dòng)須知等?。D、桌?椅：桌椅擺?放整齊有序?，統(tǒng)一用專(zhuān)?業(yè)促銷(xiāo)臺(tái)。?E、其他?：現(xiàn)場(chǎng)可將?小掛旗，海?報(bào)用繩子連?成一串懸掛?，烘托氣氛?。在現(xiàn)場(chǎng)?占地選擇上?，注意夏天?避陽(yáng)(陽(yáng)光?直射，消費(fèi)?者停留不久?，自己?jiǎn)T工?也受累)避?雨、冬天避?風(fēng)。同時(shí)，?位置要顯眼?，現(xiàn)場(chǎng)可聚?集人容量大?。②人員?形象(促銷(xiāo)?人員全部身?著公司統(tǒng)一?制服)A?、發(fā)放宣傳?品人員必須?要有禮貌，?不能胡亂塞?給消費(fèi)者，?而是·面帶?笑容，說(shuō)一?聲：·您好?，某某產(chǎn)品?優(yōu)惠促銷(xiāo)，?同時(shí)用手指?向活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)?·。B、?禮儀人員掛?帶綬帶，大?型活動(dòng)時(shí)禮?儀人員可著?禮儀服裝(?不特別要求?穿公司促銷(xiāo)?服裝)以顯?示隆重氣氛?。③現(xiàn)場(chǎng)?組織現(xiàn)場(chǎng)?組織與調(diào)度?主要有以下?職責(zé)：A?、讓現(xiàn)場(chǎng)人?群整齊有序?;B、監(jiān)?督指導(dǎo)宣傳?人員及禮儀?人員工作;?C、現(xiàn)場(chǎng)?促銷(xiāo)及宣傳?氣氛的把握?;D、活?動(dòng)進(jìn)程時(shí)機(jī)?的控制;?G、防止競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手促銷(xiāo)?人員的干擾?和搗亂。?6、人員培?訓(xùn)到位①?業(yè)務(wù)銷(xiāo)售、?宣傳人員：?A、產(chǎn)品?知識(shí)培訓(xùn);?對(duì)銷(xiāo)售中的?障礙問(wèn)題如?何回答;產(chǎn)?品目標(biāo)人群?肌膚常識(shí)的?培訓(xùn);B?、活動(dòng)意義?，重要性的?講述，提高?士氣和責(zé)任?心;C、?講明各人須?完成任務(wù)及?分工情況。?7、終端?建設(shè)到位?活動(dòng)前后，?均須進(jìn)一步?加強(qiáng)終端建?設(shè)，因?yàn)椋?①活動(dòng)前?由于有一定?活動(dòng)告知廣?告力度，消?費(fèi)者可能會(huì)?去終端了解?本產(chǎn)品情況?;②活動(dòng)?后產(chǎn)品知名?度提高、認(rèn)?知面擴(kuò)大，?終端建設(shè)的?到位程度將?直接決定促?銷(xiāo)活動(dòng)的后?效應(yīng)。8?、新聞報(bào)道?到位公益?性活動(dòng)的新?聞?lì)A(yù)告，各?種活動(dòng)后的?新聞報(bào)道及?評(píng)述要抓好?，將進(jìn)一步?有利于企業(yè)?與產(chǎn)品的形?象提升。還?有一點(diǎn)要強(qiáng)?調(diào)的是，在?確定活動(dòng)時(shí)?間和場(chǎng)地后?，密切關(guān)注?天氣的情況?，雨水量多?或可能下大?雨的季節(jié)，?應(yīng)考慮活動(dòng)?侯選場(chǎng)地，?一旦天氣不?好時(shí)，可盡?量減少減低?活動(dòng)效果因?素。一般?來(lái)說(shuō)，每次?活動(dòng)若均能?接上述幾個(gè)?“到位”去?貫徹與執(zhí)行?，都能獲得?較好的促銷(xiāo)?成路演活動(dòng)?應(yīng)要注意的?問(wèn)題。時(shí)?下盛行企業(yè)?“路演”。?路演不僅被?企業(yè)成功地?移用，其概?念和內(nèi)涵已?改變和延伸?，成為包括?媒體發(fā)布會(huì)?、產(chǎn)品發(fā)布?會(huì)、產(chǎn)品展?示、產(chǎn)品試?用、優(yōu)惠熱?賣(mài)、以舊換?新、現(xiàn)場(chǎng)咨?詢(xún)、填表抽?獎(jiǎng)、禮品派?送、有獎(jiǎng)問(wèn)?答、卡拉o?k比賽、文?藝表演、游?戲比賽等多?項(xiàng)內(nèi)容的現(xiàn)?場(chǎng)活動(dòng)。現(xiàn)?在很多企業(yè)?的產(chǎn)品或服?務(wù)都開(kāi)始積?極采用路演?的形式通過(guò)?和消費(fèi)者面?對(duì)面的交流?來(lái)宣傳推廣?產(chǎn)品，相對(duì)?動(dòng)輒幾十，?上百萬(wàn)的廣?告費(fèi)用來(lái)講?，路演的費(fèi)?用要低廉的?多，但對(duì)于?提高產(chǎn)品知?名度和促進(jìn)?產(chǎn)品銷(xiāo)售卻?有不可估量?的作用。?路演的效果?如此好，如?何策劃一次?成功的路演?活動(dòng)呢??一、路演的?時(shí)間，地點(diǎn)?選擇恰當(dāng)?至于什么樣?的時(shí)間，地?點(diǎn)才算恰當(dāng)?，要看企業(yè)?路演活動(dòng)所?針對(duì)的目標(biāo)?公眾而定。?并非周末，?節(jié)假日才是?恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間?，也并非市?內(nèi)黃金地段?才算恰當(dāng)?shù)?地點(diǎn)，要充?分考慮目標(biāo)?受眾的活動(dòng)?習(xí)慣，活動(dòng)?地點(diǎn)。如中?國(guó)移動(dòng)20?某某年為推?廣動(dòng)感地帶?策劃了很多?路演活動(dòng)，?地點(diǎn)更多的?選擇在大學(xué)?校園內(nèi)。?二、活動(dòng)現(xiàn)?場(chǎng)的氣氛吸?引人路演?活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)吸?引的人群越?多，效果越?好。如何才?能吸引更多?的人前來(lái)觀(guān)?看甚至參與?活動(dòng)呢??首先，活動(dòng)?現(xiàn)場(chǎng)的布置?必須有吸引?力，近可能?用氣球，彩?帶，音響來(lái)?提高現(xiàn)場(chǎng)氣?氛，如果所?推廣的產(chǎn)品?外包裝比較?耀眼，也可?將包裝拼起?來(lái)美化現(xiàn)場(chǎng)?或直接制作?一大型包裝??；顒?dòng)開(kāi)?始前先來(lái)一?段吸引人的?節(jié)目(如活?動(dòng)針對(duì)老年?人可先來(lái)一?段京劇，活?動(dòng)針對(duì)年輕?人可先來(lái)一?段活力四射?的街舞)將?人群聚集到?活動(dòng)周?chē)?主持人趁機(jī)?介紹企業(yè)，?產(chǎn)品及開(kāi)展?此次活動(dòng)的?目的?；?動(dòng)進(jìn)行當(dāng)中?，可派人到?活動(dòng)周?chē)?發(fā)精美的D?M單，吸引?消費(fèi)者到活?動(dòng)現(xiàn)場(chǎng);更?好的辦法則?是制作大型?的產(chǎn)品氣模?，請(qǐng)人穿上?在活動(dòng)周?chē)?四處游動(dòng)，?吸引人群。?蒙牛集團(tuán)在?重慶的某次?路演活動(dòng)就?曾經(jīng)請(qǐng)了兩?頭“奶?！?，大大聚集?了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)?的人氣。?活動(dòng)的內(nèi)容?最好有創(chuàng)新?，不要一味?的唱歌，跳?舞或是模仿?電視上的游?戲節(jié)目。?三、產(chǎn)品與?活動(dòng)有效融?合很多企?業(yè)為了聚集?人氣，一味?的選擇歌舞?，游戲等活?動(dòng)，卻忽視?了對(duì)產(chǎn)品的?宣傳。為了?吸引人群駐?足觀(guān)看，適?當(dāng)?shù)奈乃囇?出必不可少?，但必須注?意與產(chǎn)品的?有效結(jié)合，?不能搞成一?場(chǎng)純粹的文?藝演出活動(dòng)?。首先，?現(xiàn)場(chǎng)的布置?與產(chǎn)品結(jié)合?。如要宣傳?產(chǎn)品是來(lái)自?大草原，活?動(dòng)的背景可?設(shè)計(jì)成草原?風(fēng)光，包括?現(xiàn)場(chǎng)的工作?人員穿上大?草原特色的?服飾。其?次，活動(dòng)的?內(nèi)容必須與?產(chǎn)品水乳融?合。即使文?藝節(jié)目或觀(guān)?眾參加的游?戲也要加強(qiáng)?對(duì)產(chǎn)品訴求?點(diǎn)的宣傳。?如通過(guò)跳一?段蒙古舞來(lái)?加強(qiáng)蒙牛牛?奶是大草原?的奶;通過(guò)?剝花生比賽?來(lái)加強(qiáng)魯花?以花生為主?。重慶知?名房地產(chǎn)公?司――龍湖?集團(tuán)為推廣?龍湖北城天?街曾在重慶?市中心解放?碑實(shí)施過(guò)一?次路演活動(dòng)?，其中一個(gè)?小品(演繹?了龍湖一位?業(yè)主身患絕?癥，鄰居紛?紛前來(lái)關(guān)照?，鼓勵(lì)的情?節(jié))即突破?了一般文藝?活動(dòng)以唱歌?，游戲?yàn)橹?的局限，又?成功的將龍?湖業(yè)主相互?關(guān)愛(ài)，“湖?大家庭善待?你一生”的?理念展示給?觀(guān)眾。最?后，贈(zèng)品的?選擇也要與?產(chǎn)品相結(jié)合?或就是產(chǎn)品?本身。筆者?前幾天曾經(jīng)?看到統(tǒng)一集?團(tuán)為推廣泡?椒牛肉面開(kāi)?展的路演活?動(dòng)，觀(guān)眾參?加游戲后，?統(tǒng)一送出的?贈(zèng)品是圓珠?筆，餐巾紙?等，如果將?贈(zèng)品換成一?包統(tǒng)一泡椒?牛肉面即節(jié)?省了買(mǎi)贈(zèng)品?的麻煩有相?當(dāng)于做了一?次免費(fèi)派送?樣品，讓觀(guān)?眾不但參加?活動(dòng)還品嘗?了產(chǎn)品，一?舉兩得，效?果更好。如?果無(wú)法將產(chǎn)?品作為贈(zèng)品?至少也應(yīng)該?選擇與產(chǎn)品?有關(guān)聯(lián)的(?如化妝品送?美容手冊(cè)，?電腦送軟盤(pán)?等)或在贈(zèng)?品上印上企?業(yè)名稱(chēng)作為?流動(dòng)廣告，?時(shí)刻提醒消?費(fèi)者。四?、活動(dòng)細(xì)節(jié)?考慮周到?無(wú)論策劃什?么活動(dòng)，細(xì)?節(jié)的考慮非?常重要。?策劃時(shí)要考?慮活動(dòng)實(shí)施?那天氣候如?何;安全工?作如何確保?;發(fā)生意外?事件(突然?停電，人群?擁擠)如何?處理;活動(dòng)?時(shí)間是否合?理(一般_?___小時(shí)?)?；顒?dòng)?開(kāi)始前工作?人員提前到?位檢查一下?：舞臺(tái)高?度是否合理?，舞臺(tái)上懸?掛的裝飾品?是否牢固，?舞臺(tái)是否牢?固，音響是?否準(zhǔn)備就緒?，贈(zèng)品是否?準(zhǔn)備妥當(dāng);?宣傳品是否?準(zhǔn)備妥當(dāng);?演員、主持?人是否就緒?。一般在?戶(hù)外開(kāi)展的?路演活動(dòng)要?事先到當(dāng)?shù)?城管辦好手?續(xù)，做一些?必要的溝通?工作，筆者?以前策劃實(shí)?施的一次路?演活動(dòng)，因?企業(yè)事先未?與當(dāng)?shù)爻枪?搞好工作，?結(jié)果活動(dòng)實(shí)?施一段時(shí)間?被迫停止，?大大損害了?企業(yè)形象。?最后，要?強(qiáng)調(diào)的是執(zhí)?行問(wèn)題，策?劃的再好的?路演活動(dòng)如?果得不到有?效執(zhí)行所?有的工作全?白搭。因此?事先與執(zhí)行?活動(dòng)的工作?人員有效溝?通是十分必?要的。而且?策劃者最好?親自參與到?活動(dòng)實(shí)施現(xiàn)?場(chǎng)，指導(dǎo)實(shí)?施，必要時(shí)?做一些調(diào)整?工作。有?趣的實(shí)體店?化妝品促銷(xiāo)?活動(dòng)方案范?文（四）?一、打折售?賣(mài)“打折?售賣(mài)”這是?一種最為常?見(jiàn)商品促銷(xiāo)?形式，將某?種商品進(jìn)行?打折優(yōu)惠，?刺激商品大?批量的銷(xiāo)售?。常用于處?理商品(季?末商品、商?品、近期商?品、殘缺商?品)以及新?上市商品，?或者節(jié)假日?特別優(yōu)惠回?饋顧客。?優(yōu)點(diǎn)：真實(shí)?打折力度大?吸引大，不?經(jīng)常打折的?商品或名品?牌商品在特?定環(huán)境下打?折，效果更?為明顯。?缺點(diǎn)：打折?頻繁對(duì)商品?傷害較大，?打折力度過(guò)?大，容易引?起顧客的不?信任。打折?的處理品容?易帶來(lái)負(fù)面?影響。二?、買(mǎi)一送一?“買(mǎi)一送?一”即購(gòu)買(mǎi)?某種商品免?費(fèi)加送多一?件同樣商品?或買(mǎi)某種商?品贈(zèng)送另一?件(或幾件?)商品，是?一種較為常?用的商品促?銷(xiāo)。贈(zèng)送的?商品通常以?主賣(mài)品的關(guān)?聯(lián)商品為佳?。例如：?顧客買(mǎi)婷美?洗發(fā)水20?0ml送(?同類(lèi)型)婷?美沐浴露6?0ml。?優(yōu)點(diǎn)：促進(jìn)?顧客的購(gòu)買(mǎi)?欲望。缺?點(diǎn)：本活動(dòng)?針對(duì)的產(chǎn)品?通常是新品?或需處理商?品，所以選?擇的贈(zèng)送產(chǎn)?品一定要具?有吸引力，?贈(zèng)送的產(chǎn)品?最好和主賣(mài)?品具有互補(bǔ)?性的關(guān)聯(lián)商?品或時(shí)下流?行品。三?、換購(gòu)“?換購(gòu)”是將?名牌商品或?季節(jié)性敏感?商品以大力?度低于市場(chǎng)?價(jià)吸引顧客?換購(gòu)，換購(gòu)?需滿(mǎn)足一定?條件，常見(jiàn)?的有兩種方?法，一是購(gòu)?買(mǎi)指定產(chǎn)品?可優(yōu)惠價(jià)換?購(gòu)另一產(chǎn)品?，二是購(gòu)滿(mǎn)?一定金額可?優(yōu)惠價(jià)換購(gòu)?指定產(chǎn)品。?例如：顧?客購(gòu)物滿(mǎn)_?___元，?就可以以_?___元換?購(gòu)指定商品?(該商品市?場(chǎng)價(jià)___?_元)優(yōu)?點(diǎn)：有效提?高購(gòu)買(mǎi)客單?價(jià)，刺激顧?客消費(fèi)?！?換購(gòu)”顧客?的接受力很?高，還可博?得“價(jià)格便?宜”的口碑?。缺點(diǎn)：?換購(gòu)的產(chǎn)品?要有吸引力?，是顧客確?實(shí)需要的東?西。力度越?大，效果越?明顯。若換?購(gòu)產(chǎn)品顧客?不感興趣則?活動(dòng)失敗。?四、加一?元多一件?“加一元多?一件”購(gòu)買(mǎi)?指定商品加?____元?送多一件同?一商品或多?一件不同商?品。例如?：買(mǎi)___?_元紗曼婷?面膜加多一?元就可以免?費(fèi)送(同類(lèi)?型)紗曼婷?面膜一片。?優(yōu)點(diǎn)：刺?激顧客購(gòu)買(mǎi)?產(chǎn)品。加一?元多一件，?加____?元送的東西?對(duì)顧客要有?吸引力，所?以產(chǎn)品選擇?很重要。?五、現(xiàn)金抵?用券“現(xiàn)?金抵用券”?是一種變相?的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)?，在活動(dòng)中?顧客一次性?購(gòu)物滿(mǎn)指定?金額，或者?購(gòu)指定商品?可使用現(xiàn)金?抵用券。該?券可以當(dāng)場(chǎng)?低用或第二?次購(gòu)物抵用?，該券不兌?換現(xiàn)金不設(shè)?找贖。優(yōu)?點(diǎn)：刺激顧?客消費(fèi)，提?升銷(xiāo)售額，?能夠提高客?單價(jià)，能增?加顧客購(gòu)物?的額外驚喜?，可使用顧?客重復(fù)購(gòu)買(mǎi)?。缺點(diǎn)：?影響正常毛?利。券的使?用一般設(shè)有?限制，會(huì)導(dǎo)?致部分顧客?不滿(mǎn)，同時(shí)?操作上容易?出現(xiàn)漏洞，?比如收銀員?的舞弊，要?有優(yōu)良的監(jiān)?督。六、?抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)?“抽獎(jiǎng)/?搖獎(jiǎng)”購(gòu)物?滿(mǎn)指定金額?就可以免費(fèi)?抽獎(jiǎng)或搖獎(jiǎng)?，通常設(shè)置?四至五個(gè)等?級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng)，?特等獎(jiǎng)或一?等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)?置比較誘人?，能夠調(diào)動(dòng)?顧客參與興?趣，獎(jiǎng)項(xiàng)吸?引力越大，?活動(dòng)越成功?。可以現(xiàn)場(chǎng)?抽獎(jiǎng)或集中?在某時(shí)刻一?起抽獎(jiǎng)等方?法。例如?：凡在嬌蘭?佳人門(mén)店一?次性購(gòu)物滿(mǎn)?____元?就可以免費(fèi)?抽獎(jiǎng)一次，?____元?兩次，最多?限____?次。獎(jiǎng)項(xiàng)：?一等獎(jiǎng)、二?等獎(jiǎng)、三等?獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng)?(歡喜獎(jiǎng))?。優(yōu)點(diǎn)：?增加購(gòu)物的?樂(lè)趣，滿(mǎn)足?顧客“博大?”的欲望，?一般是規(guī)定?買(mǎi)滿(mǎn)多少才?可以抽獎(jiǎng)，?提高客單價(jià)?。活動(dòng)成功?的關(guān)鍵環(huán)節(jié)?是：獎(jiǎng)品設(shè)?置要有吸引?力。缺點(diǎn)?：抽獎(jiǎng)活動(dòng)?各行各業(yè)都?在搞，比較?泛濫，顧客?的信任度不?高。同時(shí)操?作上需要有?抽獎(jiǎng)箱、搖?獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán)、獎(jiǎng)?券等很多道?具物料。?七、刮獎(jiǎng)?“刮獎(jiǎng)”購(gòu)?物滿(mǎn)指定金?額就可以免?費(fèi)刮獎(jiǎng)，和?抽獎(jiǎng)有異曲?同工之妙。?該刮獎(jiǎng)設(shè)置?苦干個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)?。現(xiàn)開(kāi)現(xiàn)獎(jiǎng)?，刮中什么?獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)就?獎(jiǎng)勵(lì)。例?如：購(gòu)物滿(mǎn)?____元?就可以免費(fèi)?刮獎(jiǎng)一次?獎(jiǎng)項(xiàng)：一等?獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)?、三等獎(jiǎng)、?安慰獎(jiǎng)。?優(yōu)點(diǎn)：現(xiàn)開(kāi)?現(xiàn)獎(jiǎng)，顧客?信任度高，?增加顧客的?購(gòu)物樂(lè)趣。?且操作簡(jiǎn)單?，這種形式?顧客樂(lè)意接?受。缺點(diǎn)?：大獎(jiǎng)送出?，其消息擴(kuò)?散范圍不大?，影響力不?大。八、?捆綁銷(xiāo)售?“捆綁銷(xiāo)售?”將一種商?品捆綁在另?一種商品一?起，再重新?定價(jià)或按照?以前某一商?品價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)?售。這也是?常見(jiàn)的商品?促銷(xiāo)手段，?和“買(mǎi)一送?一”形式差?不多。主要?是針對(duì)商品?單品的銷(xiāo)售?。例如：沐?浴露與沐浴?球捆綁一起?銷(xiāo)售。優(yōu)?點(diǎn)：