大學(xué)生團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目可行性分析

□□□□□大學(xué)生團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目可行性分析報(bào)告姓名：學(xué)號(hào)：**#/15TOC\o"1-5"\h\z目錄 1大學(xué)生團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目基本情況： 2\o"CurrentDocument"大學(xué)生校園團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)調(diào)查分析和核心競(jìng)爭(zhēng)力闡述 2.大學(xué)生團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)調(diào)查分析 2（1）網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)解析 2\o"CurrentDocument"（2）目標(biāo)客戶(hù)群（大學(xué)生）消費(fèi)行為分析 2\o"CurrentDocument"（3）大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)概述 2\o"CurrentDocument".大學(xué)生校園團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力闡述 3\o"CurrentDocument"項(xiàng)目實(shí)施方案 4\o"CurrentDocument".實(shí)施本項(xiàng)目的技術(shù)方案 4\o"CurrentDocument".商品信息來(lái)源論述 4\o"CurrentDocument"項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo) 4投資估算和資金籌措： 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。\o"CurrentDocument"綜合經(jīng)濟(jì)效益分析 6\o"CurrentDocument"經(jīng)濟(jì)效益分析 6\o"CurrentDocument"綜合效益分析 6\o"CurrentDocument"可行性分析結(jié)論 8\o"CurrentDocument"問(wèn)卷調(diào)研分析 8一、大學(xué)生團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目基本情況：大學(xué)生品牌俱樂(lè)部是品牌中國(guó)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟下設(shè)的高校學(xué)生組織，由品牌中國(guó)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟學(xué)校部直接負(fù)責(zé)其建設(shè)，開(kāi)發(fā)，運(yùn)營(yíng)。二、大學(xué)生校園團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)調(diào)查分析和核心競(jìng)爭(zhēng)力闡述.大學(xué)生團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)調(diào)查分析（1）網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)解析傳統(tǒng)意義的“團(tuán)購(gòu)”是通過(guò)大批量的向供應(yīng)商訂購(gòu)目標(biāo)商品，并以低于市場(chǎng)價(jià)格獲得產(chǎn)品或服務(wù)的采購(gòu)行為。如：品牌中國(guó)（北京）咨詢(xún)公司為所有員工發(fā)放月餅，月餅的采購(gòu)就是一種團(tuán)購(gòu)。隨著互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)的興起，傳統(tǒng)團(tuán)購(gòu)在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)了新興的電子商務(wù)模式，“網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)”。它以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)，讓有相同購(gòu)買(mǎi)意向的消費(fèi)者自發(fā)聚集或通過(guò)第三方（團(tuán)購(gòu)網(wǎng)）組織起來(lái)，向廠商進(jìn)行大宗購(gòu)買(mǎi)的購(gòu)買(mǎi)行為，目前我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，北京、上海、深圳網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)應(yīng)用得到廣泛實(shí)現(xiàn)（2）目標(biāo)客戶(hù)群（大學(xué)生）消費(fèi)行為分析依據(jù)CUS21（2004年中國(guó)大學(xué)生消費(fèi)和生活形態(tài)研究報(bào)告）的調(diào)查結(jié)果，當(dāng)時(shí)得出的結(jié)論是2004的大學(xué)生們?cè)谙M(fèi)能力和消費(fèi)動(dòng)機(jī)上遠(yuǎn)比20實(shí)際90年代中期以前的大學(xué)生更強(qiáng)，時(shí)隔8年的今天，結(jié)合中國(guó)乃至全球的經(jīng)濟(jì)發(fā)展與社會(huì)進(jìn)步，當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)能力與消費(fèi)動(dòng)機(jī)較2004調(diào)研報(bào)告發(fā)布時(shí)只增不減。CUS21對(duì)調(diào)查樣本的統(tǒng)計(jì)分析后，其中一項(xiàng)數(shù)據(jù)是大學(xué)生月消費(fèi)支出比例。食品消費(fèi)占總額的44.95%；娛樂(lè)消費(fèi)8.57%；服飾消費(fèi)13.62%；學(xué)習(xí)消費(fèi)7%；除了以上消費(fèi)，還有其他的消費(fèi)，如人際交往、手機(jī)通訊消費(fèi)、交通消費(fèi)等。粽上所述對(duì)本項(xiàng)目可以引以為鑒有如下兒點(diǎn)：1、大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)具有巨大潛力;2、明確了大學(xué)生團(tuán)購(gòu)網(wǎng)項(xiàng)目商品分類(lèi)大綱;3、定價(jià)體系的借鑒;4、商品的甄選與分配比重（3）大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)概述目前，專(zhuān)門(mén)以大學(xué)生為目標(biāo)群體的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站及相關(guān)運(yùn)營(yíng)體制隨未成氣候，但數(shù)量眾多，從輻射全國(guó)的大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，到以區(qū)域大學(xué)生市場(chǎng)為目標(biāo)的小型網(wǎng)站。然而蛋糕雖大，但想吃到整塊或整個(gè)蛋糕的企業(yè)尚未誕生，因?yàn)闆](méi)有一種方式或具備一定基礎(chǔ)平臺(tái)來(lái)駕馭看似集中但實(shí)則分散的高校市場(chǎng)。一些分析報(bào)告指出，大學(xué)生人數(shù)眾多并且穩(wěn)定。盡管每年都有新升學(xué)的大學(xué)生源源不斷的補(bǔ)充到這一市場(chǎng)中來(lái)，但是對(duì)于張揚(yáng)個(gè)性的大學(xué)生來(lái)說(shuō)這一消費(fèi)習(xí)慣的培養(yǎng)至少須要1-2年時(shí)間。大學(xué)生思想比較新潮，對(duì)于電子商務(wù)的認(rèn)知度與操作能力高于其他任何群體的，但這也決定了其他團(tuán)購(gòu)網(wǎng)無(wú)法成規(guī)模的駕馭學(xué)生市場(chǎng)。從各網(wǎng)站提供的產(chǎn)品分類(lèi)中看(食物、生活用品、日化用品、數(shù)碼電子、培訓(xùn)考證、旅游、美容健身)，基本是兼顧大學(xué)生市場(chǎng)而非專(zhuān)項(xiàng)提供，也印證了大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)沒(méi)有足夠的能力去深度開(kāi)發(fā)大學(xué)生市場(chǎng)，對(duì)大學(xué)生團(tuán)購(gòu)行為采取自然主動(dòng)參與的態(tài)度。2.大學(xué)生校園團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力闡述積少成多，2000合一我們的目標(biāo)是以東軟為試點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)遼寧多所高校市場(chǎng)，通過(guò)大學(xué)生品牌俱樂(lè)部為觸手，引導(dǎo)大學(xué)生參與團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。借花獻(xiàn)佛，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)在平臺(tái)搭建比，為了實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)0投入，并可以在短時(shí)間內(nèi)獲得足夠的團(tuán)購(gòu)信息。采用合作的方式,挑選一家有足夠影響力的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站作為戰(zhàn)略合作伙伴。如此做可以解決人力成本、技術(shù)支持、資金投入、信息更新等諸多問(wèn)題，從而降低風(fēng)險(xiǎn)。0投入，0運(yùn)費(fèi)在運(yùn)營(yíng)平臺(tái)中實(shí)現(xiàn)0投入，在目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與整合中依然堅(jiān)持0投入的理念。充分發(fā)揮各高校大學(xué)生品牌俱樂(lè)部的作用，激發(fā)各高?？傉偌说哪芰?，實(shí)現(xiàn)影響力、號(hào)召力的循環(huán)成長(zhǎng)。在項(xiàng)目初期對(duì)于組織發(fā)起者以高額提成的方式回報(bào)。在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中，物流所產(chǎn)生的費(fèi)用始終是一大難題，目前成規(guī)模的商家多采用0運(yùn)費(fèi)的方式吸引消費(fèi)者。由于有大學(xué)生品牌俱樂(lè)部這一組織作為渠道中的基砒環(huán)節(jié)，可以實(shí)現(xiàn)集中郵寄后在實(shí)現(xiàn)送貨上門(mén)的服務(wù)。豐富團(tuán)體社交活動(dòng)，管家式的服務(wù)在大學(xué)生月消費(fèi)比例中，食品消費(fèi)的比例接近50%，從近年來(lái)其他的調(diào)研數(shù)據(jù)中體現(xiàn)出大學(xué)生食品消費(fèi)的比例是超過(guò)50%的。所以豐富的團(tuán)體社交活動(dòng)可以作為主營(yíng)項(xiàng)目來(lái)深度開(kāi)發(fā)。大學(xué)生品牌俱樂(lè)部的活力與各學(xué)生團(tuán)體保持親密的合作關(guān)系;各高校之間的大學(xué)生品牌俱樂(lè)部提高交流頻率，提供細(xì)致的人性化服務(wù)一團(tuán)購(gòu)代團(tuán)，特癌提醒等品牌中國(guó)手機(jī)平臺(tái)提供團(tuán)購(gòu)特惠信息一提醒消費(fèi)全方位的用戶(hù)體驗(yàn)除了團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目，藉由大學(xué)生品牌俱樂(lè)部這一基礎(chǔ)組織,可引進(jìn)多個(gè)與學(xué)生有關(guān)的項(xiàng)目。職業(yè)介紹為大學(xué)生提供兼職、就業(yè)信息，整合品牌中國(guó)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的企業(yè)資源。為今后大學(xué)生人才儲(chǔ)備庫(kù)項(xiàng)目的實(shí)現(xiàn)做實(shí)驗(yàn)準(zhǔn)備二手信息發(fā)布突出廣西各個(gè)學(xué)校聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)各高校間的二手信息交流。1元格子鋪，主題活動(dòng)發(fā)起為其他學(xué)生或?qū)W生組織提供主題活動(dòng)召集平臺(tái)，如:捐助、自助游、展示等平臺(tái)。收費(fèi)1元，山寨美國(guó)百萬(wàn)格子營(yíng)銷(xiāo)案例。三、項(xiàng)目實(shí)施方案.實(shí)施本項(xiàng)目的技術(shù)方案A.線上平臺(tái)問(wèn)題與現(xiàn)有大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)聯(lián)合開(kāi)發(fā)該項(xiàng)目，由團(tuán)購(gòu)網(wǎng)提供商品發(fā)布平臺(tái)的技術(shù)支持，團(tuán)購(gòu)信息搜羅。B.線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)組織充分發(fā)揮大學(xué)生品牌俱樂(lè)部的基礎(chǔ)作用，組建銷(xiāo)售宜傳隊(duì)。培養(yǎng)團(tuán)購(gòu)消費(fèi)習(xí)慣，并形成對(duì)大學(xué)生品牌俱樂(lè)部的消費(fèi)依賴(lài)，從信任消費(fèi)開(kāi)始。C.品牌中國(guó)手機(jī)平臺(tái)為了更好的掌控高校學(xué)生市場(chǎng)，公司手機(jī)平臺(tái)承擔(dān)熱點(diǎn)消費(fèi)品的信息發(fā)布，主要是起到消費(fèi)提醒的作用。.商品信息來(lái)源論述(1)由戰(zhàn)略合作伙伴提供信息品牌中國(guó)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟會(huì)員企業(yè)提供信息大學(xué)生品牌俱樂(lè)部搜集信息四、項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)第一階段:2012年以遼寧各高校及活躍度較高的大學(xué)為試點(diǎn)聯(lián)系戰(zhàn)略合作伙伴，確立合作協(xié)議從數(shù)碼及食品團(tuán)購(gòu)做起，數(shù)碼產(chǎn)品利潤(rùn)高，食品類(lèi)頻率高能夠在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)廣泛傳播第二階段:以經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市中的高校為目標(biāo)，預(yù)計(jì)2013_-2014年第三階段:通過(guò)前期的資金積累，覆蓋）西多所高校。開(kāi)發(fā)更多的項(xiàng)目，如大學(xué)生影院、人才儲(chǔ)備庫(kù)等五．投資估算和資金籌措:.投資估算團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的平臺(tái)投入雜費(fèi).資金籌措從團(tuán)購(gòu)分成中調(diào)撥六、綜合經(jīng)濟(jì)效益分析經(jīng)濟(jì)效益分析（一）對(duì)交易雙方有利。從廠商方面來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)實(shí)際上是一種用供給創(chuàng)造需求的“誘導(dǎo)消費(fèi)”，即通過(guò)超低價(jià)格，將原本沒(méi)有消費(fèi)欲望或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)吸引過(guò)來(lái)。在網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)生初期，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者幾乎是廠商的一個(gè)全新的“消費(fèi)群體”。由于品牌等因素的存在，現(xiàn)實(shí)中廠商都有一定的壟斷勢(shì)力，可以進(jìn)行價(jià)格歧視。在不影響傳統(tǒng)市場(chǎng)銷(xiāo)量的情況下，提供大幅優(yōu)惠的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)商品可以增加商品的市場(chǎng)占有率，為廠商帶來(lái)更多的利潤(rùn)。而且，提供網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)商品的廠商或者具有較小的邊際生產(chǎn)成本，或者規(guī)模經(jīng)濟(jì)顯著，因此廠商擴(kuò)大產(chǎn)量將會(huì)降低其平均生產(chǎn)成本，從而獲得更多收益。從消費(fèi)者方面來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的出現(xiàn)讓消費(fèi)者能以比平時(shí)低的多的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到商品，同時(shí)還大大降低了搜尋成本和交易成本。此外，由于網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的口碑傳播性，它促進(jìn)了消費(fèi)者之間的交流，提高了消費(fèi)者對(duì)商品品質(zhì)的識(shí)別能力，劣質(zhì)的產(chǎn)品或者服務(wù)會(huì)使商家快速失去消費(fèi)者，因此廠商一般不會(huì)“犯眾怒”在商品質(zhì)量上偷工減料。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)在一定程度上改變了消費(fèi)者的弱勢(shì)地位。（二）對(duì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站有利。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中介，幾乎完全主導(dǎo)了網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站選定目標(biāo)商品后代表潛在的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)用戶(hù)與廠商談判，然后再將談妥的商品上線交易，并代廠商提前收取費(fèi)用。這種消費(fèi)者先付款后消費(fèi)的方式，讓團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站對(duì)資金流有了更充裕的掌控權(quán)，利于網(wǎng)站的做大做強(qiáng)，而且抽取固定傭金或價(jià)差的贏利模式也大大降低了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。雖然由于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)入門(mén)檻較低，導(dǎo)致了大量的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站出現(xiàn)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。但團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站已經(jīng)獲得了境內(nèi)外資本的青睞，如美團(tuán)、拉手網(wǎng)、58同城和趕集網(wǎng)，在2010年4月-7月間分別獲得了500萬(wàn)美元至2000萬(wàn)美元不等的風(fēng)險(xiǎn)投資。而且，最后勝出的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，無(wú)論是上市還是被收購(gòu)，都會(huì)帶來(lái)上百倍的收益。（三）對(duì)政府有利。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)以其低廉的價(jià)格，吸引了眾多消費(fèi)者，甚至原本打算儲(chǔ)蓄的消費(fèi)者也在價(jià)格的吸引下進(jìn)行消費(fèi)。對(duì)于一直強(qiáng)調(diào)擴(kuò)大內(nèi)需的我國(guó)政府而言，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)這種模式的出現(xiàn)，在一定程度上緩解了內(nèi)需不振的局面———淘寶網(wǎng)3個(gè)半小時(shí)團(tuán)購(gòu)出205輛奔馳轎車(chē)已經(jīng)反映出消費(fèi)增長(zhǎng)的空間巨大。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)商品種類(lèi)繁多，涵蓋了CPI八大類(lèi)中的大部分，低廉的價(jià)格使在刺激內(nèi)需的同時(shí)，還可以在一定程度上抑制CPI的升高，對(duì)減緩?fù)ㄘ浥蛎泬毫ζ鸬椒e極作用。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)不僅擴(kuò)大了廠商的生產(chǎn)規(guī)模，還吸引了眾多境內(nèi)外資本投資團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，提升了投資規(guī)模和產(chǎn)出水平，對(duì)于我國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)有一定的推動(dòng)。而且，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的發(fā)展和交易額的擴(kuò)大，會(huì)拉動(dòng)區(qū)域電子商務(wù)的發(fā)展，進(jìn)而創(chuàng)造出更多的就業(yè)崗位，繁榮商業(yè)貿(mào)易并增加政府的稅收。綜合效益分析A.影響力：提高了品牌中國(guó)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、大學(xué)生品牌俱樂(lè)部、戰(zhàn)略合作網(wǎng)商、聯(lián)盟會(huì)員企業(yè)等諸多伙伴的影響力及知名度。B.當(dāng)實(shí)現(xiàn)第二階段目標(biāo)后，大學(xué)生品牌俱樂(lè)部將會(huì)是最大的民間學(xué)生組織，由于商業(yè)化的運(yùn)作模式必定吸引更多的企業(yè)加入合作。風(fēng)投、基金、項(xiàng)目合作等。C.不僅促進(jìn)了公司與其他企業(yè)的合作；更是為公司的主營(yíng)項(xiàng)目培養(yǎng)了潛在客戶(hù)群，在校大學(xué)生必將承前啟后的成為社會(huì)的主流。七、可行性分析結(jié)論需要有一個(gè)核心人物貫徹執(zhí)行,做好大學(xué)生品牌俱樂(lè)部，以大學(xué)生品牌俱樂(lè)部為樹(shù)千，可以衍生出許多分支，結(jié)出許多果實(shí)。能夠讓大家更好的了解網(wǎng)購(gòu)，以?xún)?yōu)惠的價(jià)格就能買(mǎi)到自己需要的商品。八、問(wèn)卷調(diào)研分析開(kāi)始時(shí)間：2017-10-17結(jié)束時(shí)間：2017-10-27樣本總數(shù)：102份原始數(shù)據(jù)來(lái)源：?jiǎn)柧硇蔷W(wǎng)數(shù)據(jù)與分析：?jiǎn)柧硇蔷W(wǎng)1、您的性別是［單選題］2、您的年級(jí)是 ［單選題］3、您每月的生活費(fèi)開(kāi)支大概是［單選

100%80^40%20%0年79.8%-t」■14.04%q j5,05%?J- J 口%* ———^一一..題］A.穴一B.穴二C.K三11rita-B hH*■■D,大四￡1研究生及以上選嗔小計(jì)比例A.低于50口元4■有B.509-10007L5050%C.100±-15007L32%D. 150廿的口。元12fi 12%E. 2口口阮以上2! 2%本題有旗填馬人次IDO4、您對(duì)團(tuán)購(gòu)的了解程度如何 ［單選題］C.從未聽(tīng)?100%20%60%瓦一鐐?C.從未聽(tīng)?100%20%60%瓦一鐐?聽(tīng)說(shuō)過(guò)［單選題］0%1 A非常了醒5、您有過(guò)團(tuán)購(gòu)經(jīng)歷6、您沒(méi)有參加團(tuán)購(gòu)的原因是（完成本題后請(qǐng)?zhí)D(zhuǎn)第6、您沒(méi)有參加團(tuán)購(gòu)的原因是（完成本題后請(qǐng)?zhí)D(zhuǎn)第15題） ［多選題］A：是C轉(zhuǎn)需7題）100%46%選項(xiàng)小計(jì)比例工不能夠較好了解商品的質(zhì)量和具體信息一|2040%B.售后沒(méi)保障 |1122%C.網(wǎng)絡(luò)存在團(tuán)購(gòu)陷阱.如詐騙、網(wǎng)站信譽(yù)問(wèn)20JfiiZD.擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量不好匚EE.還沒(méi)機(jī)會(huì)嘗試2B50%F.其他tK i］弱本題有漱填寫(xiě)人次507、您參加團(tuán)購(gòu)的原因是［多選題］洗項(xiàng)小計(jì)比例A.嘗試新事物4433.33%B一價(jià)格便宜17rqn.=ii^c.質(zhì)量比較有保障1C■ 7.5EKD.團(tuán)購(gòu)的東西時(shí)尚新潮止S 二.i四E.別處較難買(mǎi)到22K 16.67%F.多人參團(tuán)?從眾心理24二匕1出G.其他6i 4.55%本題有效填寫(xiě)人次1328、您一般多長(zhǎng)時(shí)間參加一次網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)［單選題］100%■SO%71.21%A-雷周一次以上B.每同到三周一次C.哥月一次及以下11aam-: i39、您平均每次花費(fèi)在團(tuán)購(gòu)上的金額為 ［單選題］10、您一般會(huì)參加哪類(lèi)商品的團(tuán)購(gòu) ［多選題］選項(xiàng)小il比例A.服裝鞋帽2232.35%B.家用電器4i S.跣%C.數(shù)碼電子富品8S 11.76K，美妝護(hù)膚品 1j23.⑸民休閑娛樂(lè)（含各類(lèi)電影票'優(yōu)惠券）345慌F.餐飲服務(wù)4567.65%G.書(shū)籍音像12S 17.65%1217.65%I-運(yùn)