白酒市場年終總結(jié)

白酒市場年終總結(jié)終總結(jié)

白酒市場年終總結(jié)通用3篇白酒市場年終總結(jié)篇1一、懷揣感恩的心來工作首先要感謝辦事處領導對我個人工作力量的信任,在總廠安排銷售人員去往各大辦事處時將我留在呼辦連續(xù)擔當業(yè)務工作,并安排到旗縣部擔當駐武川業(yè)務員,這使我對在呼辦實期間的工作表現(xiàn)賜予充分的確定,讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞,更讓我布滿更多的工作熱忱和工作動力。

我將牢記這份知遇之情,并將融入我的工作歷程之中,我更會努力奮斗以更好的業(yè)務成果來回報辦事處領導的信任。

再次是感謝旗縣部經(jīng)理在工作上對我的教育,以及在生活上的照看。

在工作上遇到困難的時候,經(jīng)理睬主動與我進行良好恰當?shù)臏贤?訂正我的工作思路和工作想法,以使我的業(yè)務工作能更順當?shù)拈_展。

當我們針對某些事情的處抱負法上執(zhí)不同看法時,他也很少以領導者身份自居將事情直接強制執(zhí)行,而是通過講道理并聯(lián)系工作實際案例讓我從中明白原由,從而使我放棄固執(zhí)的想法,讓我削減了很多的工作彎路和工作細節(jié)失誤。

在生活上,部門經(jīng)理主動幫我聯(lián)系住房,聯(lián)系取暖用的火爐子,由于武川氣候較冷風又大,高經(jīng)理也常常打電話囑咐我留意生火平安,這些都對我今后的工作和生活賜予很大的關心。

2023全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作–獨家原創(chuàng)318二、不斷提高的工作狀況和工作心態(tài)1、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素養(yǎng)修養(yǎng)漸漸提高第一次接觸什么是愛崗敬業(yè),什么是要有劇烈的責任感和事業(yè)心,怎樣樂觀主動仔細的專業(yè)學問,工作態(tài)度要端正,要仔細負責。

我作為旗縣部的業(yè)務員,深深地感到肩負的重任,作為河套酒業(yè)以及呼市辦事處在武川的窗口,自己的一言一行也同時代表了公司的形象。

喜愛本職工作,能夠正確仔細的對待每一項工作,仔細遵守勞動紀律,保證按時出勤,堅守崗位都是必需做到的!所以提高自身的素養(yǎng)就變的尤為重要,必需高標準、高規(guī)格的要求自己,加強自己的業(yè)務技能。

2、銷售學問、工作力量和業(yè)務水平的熬煉我今年4月份來到辦事處實系分到餐飲部擔當部門基本業(yè)務工作,幫助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。

為了更好的完成基本工作,我不斷向領導請教、向同事并從中自己摸索實踐,盡量在短的時間內(nèi)理清部門工作,熟識了業(yè)務流程,明確工作的程序、方向,在詳細的工作中形成了一個清楚的工作思路。

在8月份正式來辦事處工作后,我本著“超越自我,追求完善。

”這一高目標,開拓創(chuàng)新意識,樂觀圓滿的完成領導安排的各項工作,并在余限的時間里,通過武川客戶引薦和部分政府、各企事業(yè)單位的領導、職工接觸洽談,為下一步工作打好基礎。

由于心里對酒量的抵觸,在款待時總不能游刃有余,隨每次酒桌上都不斷的酒中的文化和學問,并強制自己練酒量,在酒桌上向同事、向經(jīng)理說話辦事的方法與技巧!這也是我今后的必修課,肯定要在這方面加強熬煉!2023全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作–獨家原創(chuàng)3183、仔細、按時、高效率地完成辦事處領導安排的其它工作為了辦事處工作更全面更順當?shù)倪M行,以及部門之間的工作協(xié)調(diào)關系,除了做好本職工作之外,還樂觀協(xié)作其他同事做好工作。

工作中自己時刻明白只存在上下級關系,無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,對領導支配的工作絲毫不馬虎、怠慢,在接受任務時,一方面樂觀了解領導意圖及需要達到的標準、要求,力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面也樂觀考慮盡力將工作做的更加完善。

并在開展工作之前做好,有主次的先后準時的完成各項工作,并達到預期的效果,保質(zhì)保量的完成業(yè)務工作,同時在工作中各個方面的學問,努力熬煉自己,經(jīng)過不懈的努力,使工作水平有了較長足的進步。

三、自身力量的欠缺,日后仍需努力1、自身心態(tài)的不成熟性情很不夠穩(wěn)重。

不管有點什么小事情、小狀況,都把當時的反應都表現(xiàn)在臉上,當工作比較順當、達到個人短時間內(nèi)的預期目標的時候,我的心態(tài)就會有點跳,不夠穩(wěn)重,有點忘乎所以。

或許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺,做起事情來總是有點驚慌,不夠穩(wěn),但剛畢業(yè)肯定不是理由,在日后的工作中我會努力克服自己的弱點,讓自己更適合干這份工作!2023全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作–獨家原創(chuàng)418心態(tài)的耐性還不夠。

作為旗縣業(yè)務員相對而言比較孤獨,環(huán)境、工作流程都顯的有點單調(diào)和循規(guī)蹈矩,有些時候就“座”不住了,總想回呼市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),整個人也顯得有點頹廢,不夠精神,然而經(jīng)過一段時間的磨練和調(diào)整,我現(xiàn)完全可以應對現(xiàn)有的工作任務和工作環(huán)境。

將自己的年少輕狂拋掉,平淡的對待事情的進展,將眼光放得更長遠一些,將目標定得更高一些,這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰(zhàn),才能在工作中給自己到來更大的工作刺激,只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作愛好。

白酒市場年終總結(jié)篇2一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析一業(yè)績回顧1、年度總現(xiàn)金回款110萬,超額完成公司規(guī)定的任務;2、勝利開發(fā)了四個新客戶;3、奠定了公司在魯西南,以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作;二業(yè)績分析1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務,但距我自己制定的200萬的目標,相差甚遠。

主要緣由有:、上半年的重點市場定位不明確不堅決,首先定位于平邑,但由于平邑市場的特別性地方愛護和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,最終轉(zhuǎn)變了我的初衷。

其次看好了泗水市場,雖然市場環(huán)境很好,但經(jīng)銷商協(xié)作度太差,又放棄了。

直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,已近年底了!2023全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作–獨家原創(chuàng)518、新客戶拓展速度太慢,且客戶質(zhì)量差大都小是客戶、實力小;、公司服務滯后,特殊是發(fā)貨,這樣不但影響了市場,同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信念;2、新客戶開放面,雖然落實了4個新客戶,但離我本人制定的6個的目標還差兩個,且這4個客戶中有3個是小客戶,銷量也很一般。

這主要在于我本人主觀上造成的,為了回款而不太注意客戶質(zhì)量。

俗話說“選擇比努力重要”,經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡、配送力量、協(xié)作度、投入意識”等,直接打算了市場運作的質(zhì)量。

3、我公司在山東已運作了整整三年,這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”,所以吸取前幾年的閱歷教訓,今年我個人也把查找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中,最最終09年11月份打算以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場,通過兩個月的市場運作也摸索了一部分閱歷,為明年的運作奠定了基礎。

二、個人的成長和不足在公司領導和各位同事關懷和支持下,年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升,同時也存在著很多不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)整力量增加了;2、力量、對市場的預見性和掌握力力量增加了;3、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握力量增加了;2023全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作–獨家原創(chuàng)6184、對整體市場熟悉的高度有待提升;5、團隊的管理閱歷和整體區(qū)域市場的運作力量有待提升。

三、工作中的失誤和不足1、平邑市場雖然地方愛護嚴峻些,但我們通過關系的協(xié)調(diào),再加上市場運作上低調(diào)些,還是有肯定市場的,況且通過一段時間的市場證明,經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是特別迎合農(nóng)村市場消費的。

在淡季來臨前,由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,再加上服務不到位,最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。

更為失誤的就是,代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng),而且廠家支持力度挺大的,對我們更是淡化了。

2、泗水市場雖然經(jīng)銷商的人品有問題,但市場環(huán)境的確很好的無地方強勢品牌,無地方愛護且十里酒巷一年多的酒店運作,在市場上也有肯定的樂觀因素,后來又拓展了流通市場,并且市場反應很好。

失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商,以至后來管控失衡,最終導致合作失敗,功虧一簣。

關鍵在于我個人的手腕不夠硬,對事情的預見性不足,反映不夠快。

3、滕州市場滕州的市場基礎還是很好的,只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差,以致我們?nèi)顺纷吆?市場嚴峻下滑。

這個市場我的失誤有幾點:2023全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作–獨家原創(chuàng)8181、沒有能夠引導經(jīng)銷商根據(jù)我們的思路自己運作市場,對廠家過于依靠;2、沒有在適當?shù)臅r候查找合適的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充;4、整個年我走訪的新客戶中,有10多個意向都很劇烈,且有大部分都來公司考察了。

但最終落實很少,其緣由在于后期跟蹤不到位,自己信念也不足,鋪張了大好的資源!四、10年以前的部分老市場的工作開展和問題處理由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力,導致10年以前的市場都遺留有費用沖突的問題。

經(jīng)同公司領導協(xié)商,以“和諧進展”為原則,實行“一地一策”的方針,針對不同市場各個解決。

1、滕州:雖然公司有費用但必需再回款,以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的,雙方都能接受和理解;2、微山:自己做包裝和瓶子,公司的費用作為酒水款使用,自行銷售;3、泗水:同滕州4、嶧城:尚未解決通過以上方式對各市場問題逐一解決,雖然前期有些阻力,后來也都接受了且運行較平穩(wěn),徹底解決了以前那種對廠家過于依靠的心理。

四、“辦事處加經(jīng)銷商”運作模式運作區(qū)域市場依據(jù)公司實際狀況和近年來的市場狀況,我們始終都在摸索著一條運作市場的捷徑,真正體現(xiàn)2023全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作–獨家原創(chuàng)818“辦事處加經(jīng)銷商”運作的功效,但必需符合以下條件:1、市場環(huán)境要好,即使不是太好但也不能太差,比如地方愛護過于嚴峻、地方就太強等;2、經(jīng)銷商的質(zhì)量肯定要好,比如“實力、網(wǎng)絡、配送、協(xié)作度”等;白酒市場年終總結(jié)篇3酒水食品隨著人們生活水平的提高,人們在飲食方面更加注意養(yǎng)分和科學,更加講究品位和共性。

以下是我整理供應了高端白酒銷售技巧,歡迎參考。

一、搶占高端白酒終端高端白酒的終端體現(xiàn)在很多方面,按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣場、酒吧、超市和百貨店,假如是拓展思路,實施嫁接營銷,其終端可以延長到婚紗影樓、煙草專賣店、戶外等等,營銷和搶占終端,一是要對終端細分,分為,進行分類管理;二是需要在策略方面進行促銷,如系列化、生動化的產(chǎn)品排列、如針對不同對象的促銷、如捆綁銷售等等;三是要在終端利用人員進行推銷,在戶外進行推銷,既要吸引顧客走進來,又要主動走出去。

得終端者得的天下。

二、終端細化一酒店終端酒店終端是高端白酒商家必爭之地,對于酒店終端的促銷,主要有三個群體:一是主流酒店老板。

2023全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作–獨家原創(chuàng)1018高端白酒銷售,尤其是中高端,其消費主要集中在酒店終端。

酒店老板在高端白酒銷售環(huán)節(jié)上充當?shù)慕巧陵P重要。

高端白酒要進入酒店,除了賜予酒店一筆數(shù)額巨大的進場費外,還必需要針對酒店老板開展促銷,只有這樣,才能一方面通過酒店老板直接向消費者推銷高端白酒產(chǎn)品,另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開展的活動能正常進行。

在高端白酒終端賜予酒店老板直接利益,激發(fā)酒店老板樂觀性推銷高端白酒新產(chǎn)品,主要以鋪貨返利和銷售返點兩種常用方式,滿意酒店老板的心理期望值,如對高端白酒銷售達到肯定量的酒店,定期組織酒店老板外出旅游,為參與企業(yè)預備酒店管理、員工管理等相關培訓。

二是酒店促銷員高端白酒銷售過程的最終一個環(huán)節(jié),就是酒店促銷員或服務員將產(chǎn)品勝利推舉給消費者,真正的高端白酒銷售主要就是在酒店。

這是產(chǎn)品銷售尤其是高端白酒產(chǎn)品實現(xiàn)銷售工作的最重要的一個環(huán)節(jié),也是最終的“臨門一腳”。

在酒店配備具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員,可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣揚,提升產(chǎn)品品牌的消費形象度,有效拉近產(chǎn)品和消費者之間的距離。

需要聘請儀表端莊、得體、形象佳、語言表達流利的年輕女性專職促銷員,并為她們從整體設計簡潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝,風格要與產(chǎn)品品牌風格相全都,讓她們熟識促銷產(chǎn)品品質(zhì)及品牌,尤其是產(chǎn)品包裝所的酒文化,讓她們在推舉產(chǎn)品的時候傳播其內(nèi)在的文化,同時,可以在酒店由專職促銷員組織一些具有消遣性的節(jié)目,比如在酒店設置卡拉卡座,凡是飲用這個品牌的消費者都可以選擇專職促銷員唱歌,或為伴侶現(xiàn)場點歌之類的,也可以在晚宴上參與幸運抽獎等活動。

2023全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作–獨家原創(chuàng)1018三是酒店消費者。

終端銷售的最終目的就是讓消費者購買產(chǎn)品,在針對消費者的促銷過程中,可以實行很多創(chuàng)新的促銷策略,如上演玩“幣”風暴,瓶內(nèi)設置外幣或人民幣;如掀起有獎促銷,采納刮刮卡和禮品贈送等形式,設立極具文化與保藏價值的不同獎項禮品,集卡有獎活動等等,如在每瓶酒內(nèi)放置制作精致的箔金書簽,也可以將產(chǎn)品包裝設計成精致古典的保藏品,而禮品設置則要留意其文化性、價值性、品位性。

這樣