外貿(mào)銷售員月度工作計劃范文（2篇）

第4頁共4頁外貿(mào)銷售?員月度工?作計劃范?文轉(zhuǎn)眼?間又要進?入新的一?個月了，?出來工作?已過個年?頭，家庭?、生活和?工作壓力?驅(qū)使我要?努力工作?和認真學?習。在此?，我訂立?了下個月?工作計劃?，以便使?自己在新?的一個月?里有更大?的進步和?成績。?一、熟悉?公司新的?規(guī)章制度?和業(yè)務(wù)開?展工作。?公司在不?斷改革，?訂立了新?的規(guī)定，?特別在訴?訟業(yè)務(wù)方?面安排了?專業(yè)法律?事務(wù)人員?協(xié)助。作?為公司一?名老業(yè)務(wù)?人員，必?須以身作?責，在遵?守公司規(guī)?定的同時?全力開展?業(yè)務(wù)工作?。在這?個月以訴?訟業(yè)務(wù)開?拓為主。?針對現(xiàn)有?的老客戶?資源做訴?訟業(yè)務(wù)開?發(fā)，把可?能有訴訟?需求的客?戶全部開?發(fā)一遍，?有意向合?作的客戶?安排法律?事務(wù)專員?見面洽談?。期間，?至少促成?兩件訴訟?業(yè)務(wù)，代?理費用達?萬元以上?(每件萬?元)。做?訴訟業(yè)務(wù)?開發(fā)的同?時，不能?丟掉該等?客戶交辦?的各類業(yè)?務(wù)，與該?等客戶保?持經(jīng)常性?聯(lián)系，及?時報告該?等客戶交?辦業(yè)務(wù)的?進展情況?。二、?制訂學習?計劃。學?習，對于?業(yè)務(wù)人員?來說至關(guān)?重要，因?為它直接?關(guān)系到一?個業(yè)務(wù)人?員與時俱?進的步伐?和業(yè)務(wù)方?面的生命?力。我會?適時的根?據(jù)需要調(diào)?整我的學?習方向來?補充新的?能量。專?業(yè)知識、?綜合能力?、都是我?要掌握的?內(nèi)容。知?己知彼，?方能百戰(zhàn)?不殆，在?這方面還?希望業(yè)務(wù)?經(jīng)理給與?我支持。?三、增?強責任感?、增強服?務(wù)意識、?增強團隊?意識。積?極主動地?把工作做?到點上、?落到實處?。我將盡?我最大的?能力減輕?領(lǐng)導(dǎo)的壓?力。以?上，是我?對下個月?的個人工?作計劃，?可能還很?不成熟，?希望領(lǐng)導(dǎo)?指正?；?車跑的快?還靠車頭?帶，我希?望得到公?司領(lǐng)導(dǎo)、?部門領(lǐng)導(dǎo)?的正確引?導(dǎo)和幫助?。今后我?會更加努?力、認真?負責的去?對待每一?個業(yè)務(wù)，?也力爭贏?的機會去?尋求的客?戶，爭取?的單，完?善業(yè)務(wù)開?展工作。?相信自己?會完成新?的任務(wù)，?能迎接_?___年?新的挑戰(zhàn)?。外貿(mào)?銷售員月?度工作計?劃范文（?二）一?、市場分?析空調(diào)?市場連續(xù)?幾年的價?格戰(zhàn)逐步?啟動了。?二、三?級市場的?低端需求?，同時隨?著城市建?設(shè)和人民?生活水平?的不斷提?高以及產(chǎn)?品更新?lián)Q?代時期的?到來帶動?了一級市?場的持續(xù)?增長幅度?，從而帶?動了整體?市場容量?的擴張。?____?年度內(nèi)銷?總量達到?____?萬套，較?____?年度增長?____?%.__?__年度?預(yù)計可達?到___?_萬-_?___萬?套.根據(jù)?行業(yè)數(shù)據(jù)?顯示全球?市場容量?在___?_萬套-?____?萬套.中?國市場容?量約為_?___萬?套,根據(jù)?區(qū)域市場?份額容量?的劃分,?深圳空調(diào)?市場的容?量約為_?___萬?套左右,?____?萬套的銷?售目標約?占市場份?額的__?__%。?目前在?深圳空調(diào)?市場的占?有率約為?____?%左右,?但根據(jù)行?業(yè)數(shù)據(jù)顯?示近幾年?一直處于?“洗牌”?階段，品?牌市場占?有率將形?成高度的?集中化。?根據(jù)公司?的實力及?____?年度的產(chǎn)?品線,公?司___?_年度銷?售目標完?全有可能?實現(xiàn)._?___年?中國空調(diào)?品牌約有?____?個，到_?___年?下降到_?___個?左右,年?均淘汰率?____?%.到_?___年?在格力、?美的、海?爾等一線?品牌的“?圍剿”下?，中國空?調(diào)市場活?躍的品牌?不足__?__個，?淘汰率達?____?%。__?__年度?LG受到?美國指責?傾銷;科?龍遇到財?務(wù)問題，?市場份額?急劇下滑?。新科、?長虹、奧?克斯也受?到企業(yè)、?品牌等方?面的不良?影響，市?場份額也?有所下滑?。日資品?牌如松下?、三菱等?品牌在_?___年?度受到中?國人民的?強烈抵日?情緒的影?響，市場?份額下劃?較大。而?空調(diào)在廣?東市場則?呈現(xiàn)出急?速增長的?趨勢。但?深圳市場?基礎(chǔ)比較?薄弱，團?隊還比較?年輕，品?牌影響力?還需要鞏?固與拓展?。根據(jù)以?上情況做?以下工作?規(guī)劃。?二、工作?規(guī)劃根?據(jù)以上情?況在__?__年度?計劃主抓?六項工作?：1、?銷售業(yè)績?根據(jù)公?司下達的?年銷任務(wù)?，月銷售?任務(wù)。根?據(jù)市場具?體情況進?行分解。?分解到每?月、每周?、每日。?以每月、?每周、每?日的銷售?目標分解?到各個系?統(tǒng)及各個?門店，完?成各個時?段的銷售?任務(wù)。并?在完成任?務(wù)的基礎(chǔ)?上，提高?銷售業(yè)績?。主要手?段是：提?高團隊素?質(zhì)，加強?團隊管理?，開展各?種促銷活?動，制定?獎罰制度?及激勵方?案(根據(jù)?市場情況?及各時間?段的實際?情況進行?)此項工?作不分淡?旺季時時?主抓。在?銷售旺季?針對國美?、蘇寧等?專業(yè)家電?系統(tǒng)實施?力度較大?的銷售促?進活動，?強勢推進?大型終端?。2、?K/A、?代理商管?理及關(guān)系?維護針?對現(xiàn)有的?K/A客?戶、代理?商或?qū)⑼?展的K/?A及代理?商進行有?效管理及?關(guān)系維護?，對各個?K/A客?戶及代理?商建立客?戶檔案，?了解前期?銷售情況?及實力情?況，進行?公司的企?業(yè)文化傳?播和公司?____?年度的新?產(chǎn)品傳播?。此項工?作在__?__月末?完成。在?旺季結(jié)束?后和旺季?來臨前不?定時的進?行傳播。?了解各K?/A及代?理商負責?人的基本?情況進行?定期拜訪?，進行有?效溝通。?3、品?牌及產(chǎn)品?推廣品?牌及產(chǎn)品?推廣在_?___年?至___?_年度配?合及執(zhí)行?公司的定?期品牌宣?傳及產(chǎn)品?推廣活動?，并策劃?一些投入?成本，較?低的公共?關(guān)系宣傳?活動，提?升品牌形?象。如“?空調(diào)