逸動產(chǎn)品銷售話術(shù)手冊

長安汽車逸動

產(chǎn)品銷售話術(shù)2023.1.19版本1/126目錄

應(yīng)知應(yīng)會產(chǎn)品定位分析產(chǎn)品關(guān)鍵賣點(diǎn)競品比較話術(shù)感官體驗(yàn)話術(shù)客戶應(yīng)對話術(shù)

必知必會關(guān)鍵賣點(diǎn)詮釋2/126索引長安逸動產(chǎn)品知識手冊架構(gòu)競品比較話術(shù)產(chǎn)品定位分析感官體驗(yàn)話術(shù)應(yīng)知應(yīng)會客戶應(yīng)對話術(shù)引領(lǐng)時尚駕控隨心以人為尊必知必會關(guān)鍵賣點(diǎn)詮釋產(chǎn)品關(guān)鍵賣點(diǎn)靜態(tài)賞車動態(tài)試駕目標(biāo)客戶產(chǎn)品亮點(diǎn)主要競品產(chǎn)品定位廣告用語逸動VS悅動逸動VS帝豪EC7逸動VS榮威350競品背景參數(shù)對比配備對比競品襲擊話術(shù)車前鑒賞開門上車點(diǎn)火起步行車過程停車總結(jié)國際品質(zhì)歐風(fēng)造型精巧舒適Bluecore動力系統(tǒng)底盤懸掛五星安全積極安全被動安全3/1264/126以人為尊引領(lǐng)時尚駕控隨心關(guān)鍵賣點(diǎn)詮釋5/126引領(lǐng)時尚逸動是長安汽車全球研發(fā)團(tuán)體，歷時三年精心打造一款全球全時動感中級轎車。全球：①全球研發(fā)團(tuán)體，涵蓋美、英、日、中等國研發(fā)中心；②全球頂級供應(yīng)商，如：TRW（美國天合）、BOSCH德國博世、AISIN（日本愛信）；③全球安全水平，參照歐洲E-NCAP安全標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)。全時：①造型設(shè)計(jì)與國際水平同步；②全球二十四小時不間斷設(shè)計(jì)（利用各國研究院地域時差）。整體設(shè)計(jì)融合了歐洲運(yùn)動格調(diào)（意大利跑車設(shè)計(jì)）與日本元素精巧工藝。采取先進(jìn)德國DURR噴涂技術(shù)、引進(jìn)TRW、博世、愛信等世界級一流供應(yīng)商，品質(zhì)一流。關(guān)鍵賣點(diǎn)詮釋6/126駕控隨心搭載BLUECORE世界一流動力變速系統(tǒng)，擁有DVVT、TDI和DCT技術(shù)能力,1.6L車型油耗低至6.2L/100KM(STT車型),升功率(57.57KW/L)和升扭矩（100N.M）在競品中最大;擁有可媲美中高級車超寬前后輪距（1550/1569mm）、車寬1820mm，高水平精確懸掛與前副車架設(shè)計(jì)、高剛性結(jié)實(shí)底盤，駕乘更舒適、更穩(wěn)定。以人為尊五星安全高規(guī)格防護(hù)設(shè)計(jì)，48%車體構(gòu)造采取高強(qiáng)度鋼板，最高強(qiáng)度可達(dá)1200MPa（7倍于一般汽車鋼板），座椅采取寶馬轎車骨架安全設(shè)計(jì)，輔以高標(biāo)準(zhǔn)北歐行人安全GTR標(biāo)準(zhǔn)；配備先進(jìn)ESP車身穩(wěn)定系統(tǒng)和6氣囊（全車安全保護(hù)點(diǎn)達(dá)10個）；保護(hù)自己、保護(hù)行人、保護(hù)下一代！關(guān)鍵賣點(diǎn)詮釋7/1268/126目標(biāo)客戶關(guān)鍵詞：年輕時尚、勇于突破、忠于自我、內(nèi)心滿足價值觀家庭觀：對生活充滿熱情。事業(yè)觀：自信、進(jìn)取，希望得到認(rèn)同；消費(fèi)觀：重視生活質(zhì)量，是生活品質(zhì)實(shí)用主義者。生活態(tài)度更傾向輕松，有品質(zhì)生活方式。以朋友聚會與外出旅行、逛街為主；理解時尚，但不盲從，追求內(nèi)心滿足，對幸福定義單純?；咎匦?6-35歲男性為主，學(xué)歷為大專或本科，已婚有小孩，家庭月收入集中于8，000元以上，職業(yè)以IT/科技、自由職業(yè)、事業(yè)單位為主，大部分處于管理層。當(dāng)代品味“簡單快樂”+時尚大氣造型，精巧有品質(zhì)內(nèi)飾，豐富配備與性價比，較好動力與操控性是目標(biāo)客戶關(guān)鍵訴求點(diǎn)；經(jīng)濟(jì)性與售后是基本訴求。9/126產(chǎn)品亮點(diǎn)突出動感時尚，融匯國際流行趨勢，以鋒銳為主線，同步將動感與時尚融入到細(xì)節(jié)之中。時尚動感造型搭載全新一代Bluecore高效發(fā)動機(jī)，采取DVVT/IVVT技術(shù)，具有“勁、凈、靜”三大長處。高效動力安全性能達(dá)成五星安全標(biāo)準(zhǔn)，為國內(nèi)領(lǐng)先水平；并率先實(shí)現(xiàn)北歐行人保護(hù)GTR高安全標(biāo)準(zhǔn)，真正實(shí)現(xiàn)主被動安全保護(hù)。五星安全以超越同級車軸距、寬度為突出點(diǎn)，輔以舒適順暢操控感，營造舒適駕乘享有。駕乘舒適產(chǎn)品亮點(diǎn)USP4+1源自強(qiáng)大研發(fā)實(shí)力及全球一流供應(yīng)商保障，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、材質(zhì)、工藝上均體現(xiàn)了全新品質(zhì)感。品質(zhì)市場調(diào)研目標(biāo)顧客認(rèn)同產(chǎn)品亮點(diǎn)：10/126主要競品次要競爭對手帝豪EC7銷售打低提升銷量品牌搶高提升形象悅動伊蘭特榮威350主要競爭對手搶高打低逸動低端合資C級車+自主C級車11/126產(chǎn)品定位科魯茲帝豪EC718捷達(dá)和悅榮威350新寶來奇瑞A3悅動朗逸飛躍B50傳統(tǒng)/成熟檔次/品位務(wù)實(shí)/理性動感/個性桑塔納動感務(wù)實(shí)中級車動感品味中級車傳統(tǒng)務(wù)實(shí)中級車傳統(tǒng)品味中級車時尚/年輕

動感/品位產(chǎn)品定位：“全球全時動感中級轎車”區(qū)隔主流自主品牌，進(jìn)入合資品牌主力區(qū)間，提升品牌格調(diào)檔次12/126廣告用語溝通概念獨(dú)到鑒賞力勇于突破內(nèi)心滿足忠于自我消費(fèi)者特性年輕時尚駕乘舒適高效動力五星安全產(chǎn)品亮點(diǎn)產(chǎn)品品質(zhì)“魅力不止眼前”時尚動感13/12614/126國際品質(zhì)BLUECORE五星安全15/126國際品質(zhì)16/126國際品質(zhì)：逸動是長安汽車全球研發(fā)團(tuán)體，歷時三年打造一款戰(zhàn)略車型。歐風(fēng)造型外觀由長安意大利研發(fā)中心操刀設(shè)計(jì)，精巧內(nèi)飾則由長安日本研發(fā)中心精心打造。動力總成與底盤性能匹配，由長安英國和長安美國研發(fā)中心共同精心調(diào)校。長安美國研發(fā)中心重慶總院日本設(shè)計(jì)公司（橫濱）長安英國研發(fā)中心項(xiàng)目管理、工程化設(shè)計(jì)、系統(tǒng)集成、試驗(yàn)驗(yàn)證、CAE分析動力總成與整車匹配外觀造型設(shè)計(jì)底盤性能匹配內(nèi)飾造型設(shè)計(jì)歐洲設(shè)計(jì)公司（意大利都靈）17/126國際品質(zhì)：意大利著名汽車設(shè)計(jì)大師CARMINATISTEFANO（史蒂芬洛）主刀設(shè)計(jì)，注入跑車格調(diào)DNA元素，造就0.29超低風(fēng)阻系數(shù)，兼具動感與品味逸動。18/126國際品質(zhì)：國際一流制造標(biāo)準(zhǔn)---整車采取全尺寸工程設(shè)計(jì)理念，使用國際一流制造標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)備，嚴(yán)格控制車身精度，使逸動外觀接縫均勻美觀。19/126國際品質(zhì)：20/126國際品質(zhì)：液壓成型工藝---沖壓設(shè)備采取世界規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)日本荻原公司模具，

從源頭上控制沖壓精度，確保車身曲面美觀。熱成型卷壓工藝---國內(nèi)唯一世界一流熱成型技術(shù)，確保車身強(qiáng)度前提下將

車身輕量化，實(shí)現(xiàn)提升安全、性能與節(jié)能減排目標(biāo)。21/126國際品質(zhì)：匹配夾具使用---天津福臻夾具公司，技術(shù)源于日本與臺灣，有效確保車身精度。同步為北京奔馳與南京馬自達(dá)提供夾具設(shè)備。機(jī)器人大量使用---確保車身焊接質(zhì)量可靠、安全。22/126國際品質(zhì)：德國DURR噴涂生產(chǎn)線---提升車身噴涂質(zhì)量有效確保車身漆面亮度，奔馳、寶馬也采取相同設(shè)備。23/126國際品質(zhì)：全球頂級供應(yīng)商體系---確保全車制造品質(zhì)達(dá)成合資一流水平。ZONGSHENINDUSTRIALGROUP宗申產(chǎn)業(yè)集團(tuán)24/126國際品質(zhì)：國際著名頂級供應(yīng)商如：美國天合、德國博世、日本愛信等。25/126歐風(fēng)造型：采取“新流動美學(xué)”設(shè)計(jì)理念，由意大利著名汽車設(shè)計(jì)大師CARMINATISTEFANO(史蒂芬洛)主刀設(shè)計(jì)。整體造型以鋒銳流線為主軸，同步融入品味與動感。逸動歐風(fēng)造型外觀與您格調(diào)相得益彰，無論商務(wù)或家用最能凸顯個人品味。26/126歐風(fēng)造型：柳葉式組合大燈---修長內(nèi)斂眼睛是獵豹造型特點(diǎn)，冷靜機(jī)敏緊盯著每一種獵物。設(shè)計(jì)師依此靈感，體目前逸動深邃與犀利大燈特色。遠(yuǎn)光輔助燈泡（遠(yuǎn)光更亮、范圍更廣）和“送您回家（Followmehome）”功能，夜間開車更安全。27/126歐風(fēng)造型：展翼式進(jìn)氣格柵---獵鷹作為出色獵手，必須具有優(yōu)越運(yùn)動天份。同樣擁有

卓越性能逸動，將獵鷹雙翼完美融入格柵造型里。28/126歐風(fēng)造型：鯊魚式下進(jìn)氣格柵---造型猶如鯊魚大嘴，畫龍點(diǎn)睛地為逸動帶來一股自我風(fēng)

格個性與帥氣。霧燈和轉(zhuǎn)向燈---高爾夫球桿式設(shè)計(jì)，與下進(jìn)氣格柵神韻相連，凸顯運(yùn)動氣息。29/126歐風(fēng)造型：楔形車身設(shè)計(jì)---整車前低后高標(biāo)準(zhǔn)楔形車身設(shè)計(jì)，與戰(zhàn)斗機(jī)相同，具有運(yùn)動狀

態(tài)沖擊力，展露無比動感與力量。30/126歐風(fēng)造型：十幅式V型鋁合金輪轂---精巧鍍鉻輪芯蓋，V型輪轂造型與長安汽車LOGO交相輝映。別致鋁合金輪轂靜態(tài)觀賞不失動感，動態(tài)旋轉(zhuǎn)時更是帥氣。31/126歐風(fēng)造型：動感雙腰線設(shè)計(jì)---上腰線由側(cè)轉(zhuǎn)向燈開始，貫穿整個前后門及后翼子板，往后延伸至尾燈處;下腰線完美點(diǎn)綴出側(cè)身立體感，展現(xiàn)出逸動獨(dú)特新流動格調(diào)設(shè)計(jì)。32/126歐風(fēng)造型：穩(wěn)重車尾設(shè)計(jì)---以車肩線為界，首先看到擾流車尾設(shè)計(jì)，后尾燈簡潔大方，

及保險杠厚實(shí)可靠，整個尾部飽滿結(jié)實(shí)給人穩(wěn)重安全感。33/126歐風(fēng)造型：柳葉式組合尾燈---兩條白色燈眉正好形成倒八形狀，猶如即將展開雙翼，同

時涌向車身腰線，鋒銳而有力量感。34/126精巧舒適：科技感內(nèi)飾設(shè)計(jì)---長安日本研發(fā)中心精心設(shè)計(jì)，融入變形金剛與屏機(jī)分離雙元

素，凸顯引領(lǐng)時尚科技感。溫馨感淺色內(nèi)飾---搭配上深下淺米色內(nèi)飾，營造出溫馨典雅不凡品味。35/126精巧舒適：內(nèi)飾質(zhì)感---亞光、鍍鉻、鋼琴烤漆、水轉(zhuǎn)印等合理搭配，點(diǎn)綴出整體質(zhì)感與品味。立體壓花處理水轉(zhuǎn)印高級打孔皮質(zhì)（豪華型以上）/布椅面料金屬亞光金屬亞光鋼琴烤漆不銹鋼左腳休息踏板金屬鍍鉻金屬鍍鉻36/126精巧舒適：鑲嵌在水轉(zhuǎn)印扶手上按鈕，顯得靈巧、醒目易操作鍍鉻內(nèi)開拉手，質(zhì)感倍增檔次升級鑲嵌藍(lán)色背景光鑰匙孔，在夜色中顯得更為靚麗、貼心大面積不銹鋼左腳踏休息踏板，長途駕駛也輕松鍍鉻鑲邊空調(diào)出風(fēng)口，質(zhì)感倍增檔次升級型面豐富按鍵面板，鑲嵌細(xì)鍍鉻亮條，更為精巧高級37/126車型長*寬*高mm軸距mm前/后輪距mm逸動4620*1820*149026601550/1569悅動4543*1777*149026501540/15351820mm4620mm1490mm2660mm精巧舒適：長軸距、寬車身、大空間---長、寬、高分別是4620/1820/1490mm，軸距2660mm、寬度1820mm，領(lǐng)先同級車，讓您放心享有寬大舒適駕乘空間。寬輪距行駛穩(wěn)---前后輪距分別是1550/1569mm，領(lǐng)先同級車，行駛更穩(wěn)定、更安全。38/126精巧舒適：前排空間(mm)后排空間(mm)頭部肩部腿部頭部肩部腿部逸動992141610479471401872悅動981141510459431401883差異+11+1+2+40-11前排空間(mm)后排空間(mm)頭部肩部腿部頭部肩部腿部逸動992141610479471401872榮威3509671420—9171385—差異+25-4—+30+16—39/126精巧舒適：便利儲物空間---30余處儲物空間，方便又實(shí)用，充足體現(xiàn)了人性化設(shè)計(jì)。(包括車門杯架、前排中央扶手箱/中央杯架、后排中央扶手、后排取物通道、

手套箱、票據(jù)夾、眼鏡盒、后排擱物板等)中央杯架手套箱中央小儲物槽眼鏡盒車門杯架前排中央扶手箱方向盤下小儲物槽后排中央扶手40/126精巧舒適：后備廂空間---510公升超大容量后備廂，提供充足儲物空間；開口大，物

品進(jìn)出更輕松，后座中扶手另設(shè)有開口直通后備廂，實(shí)用又方便。41/126精巧舒適：發(fā)動機(jī)艙隔音棉后備廂隔音棉車門雙層膠條發(fā)動機(jī)艙隔吸聲層前圍板隔吸聲層頂蓋隔吸聲層優(yōu)秀關(guān)門聲品質(zhì)設(shè)計(jì)靜音發(fā)動機(jī)聲技術(shù)后備廂隔吸聲層多極靜音電子風(fēng)扇雙節(jié)消音器設(shè)計(jì)優(yōu)化低風(fēng)噪后視鏡多極隔音材料設(shè)計(jì)低噪輪胎PVC涂料42/126精巧舒適：多功能方向盤---方向盤采取真皮包覆，粗細(xì)適中握感佳，同時考慮到駕駛操控便利性，將常用按鍵設(shè)計(jì)在方向盤上，增添操作安全性。43/126精巧舒適：中央控制臺---時尚、科技感DVD按鍵與顯示屏分開，并與空調(diào)面板形成立體

造型，操作界面傾斜角度大，人機(jī)工程好，操作非常方便。炮筒式自發(fā)光儀表---儀表具運(yùn)動格調(diào)，自發(fā)光冰藍(lán)色背光配合紅色指針清楚易讀。44/126精巧舒適：DVD+GPS顯示屏---7英寸高清顯示屏，提供影片精美畫質(zhì)，與即時路況信息;屏機(jī)分離獨(dú)立鍵盤控制，操作更加快捷，駕駛更安全。智能泊車系統(tǒng)---可顯示動態(tài)劃線輔助可視倒車影像，確保倒車安全。45/126精巧舒適：SPS智能泊車系統(tǒng)（SmartParkingSystem）具有一般后視、倒車入庫以及平行停車三種模式，使得倒車輕而易舉，確保倒車安全。46/126精巧舒適：倒車?yán)走_(dá)---單獨(dú)動態(tài)泊車輔助系統(tǒng)，在后保險桿上安裝三探頭，最大探測距離1m，報警分為3段，分別是1～0.6m/0.6～0.4m/不大于0.4m，倒車得心應(yīng)手無障礙。(警報聲:慢間歇/快間歇/直鳴)47/126精巧舒適：雙模式電動天窗---雙啟動模式，onetouch（一觸式）啟動，帶防夾功能。傾斜式啟動，車內(nèi)空氣迅速對流，長途行駛更安全；天窗向后平移，溫暖陽光直撲而下，心情更舒暢。48/126精巧舒適：后排出風(fēng)口---配備同級車中少有隱藏式后排出風(fēng)口（座椅底下），細(xì)心考慮

后排人員舒適性，在炎炎夏日帶來涼爽、在寒冷冬季帶來溫暖。49/126無論日常上下班，還是商務(wù)洽談，逸動動感與時尚，讓您永遠(yuǎn)是眾人矚目標(biāo)焦點(diǎn)！無論是全家出游，甚至父母同行，逸動精巧內(nèi)涵與舒適空間，讓您努力更值得家人肯定！50/126BLUECORE51/126BLUECORE：長安全新動力品牌“BlueCore”，是長安汽車數(shù)年來在動力系統(tǒng)戰(zhàn)略布局成果。從2023年開始，長安汽車先后組成了“全球研發(fā)、各有側(cè)重”格局。以發(fā)動機(jī)和變速器為主長安英國研發(fā)中心，更代表了世界汽車工業(yè)最新技術(shù)水平?！癇lueCore”集長安汽車全球研發(fā)高端人才智慧，打造出純凈、清新動力系統(tǒng)，是一次技術(shù)突破與創(chuàng)新集中展示，代表了中國自主品牌發(fā)動機(jī)研發(fā)及應(yīng)用最高水平。52/126BLUECORE：動力總成科技---結(jié)合長安全球研發(fā)中心頂尖人才，集中智慧與心力自主開發(fā)出世界一流發(fā)動機(jī)與變速器。發(fā)動機(jī)技術(shù)---1.6LDVVT(雙可變氣門)、2.0L/1.5LTDI(渦輪增壓缸內(nèi)直噴)。變速器技術(shù)---MT、4/5/6速手自一體、DCT雙離合器系統(tǒng)。53/126BLUECORE：自主品牌1.5TC發(fā)動機(jī)技術(shù)參數(shù)---動力達(dá)成主流2.0L自然吸氣發(fā)動機(jī)水平。4家自主品牌1.5TC發(fā)動機(jī)技術(shù)參數(shù)

品牌功率扭矩特有技術(shù)長安164PS（121kW）/5500rpm250N.m/2023-4500rpm

DVVT、缸內(nèi)直噴中華136PS（100kW）/5500rpm200N·m/2200-4500rpm

CVVT長城133PS（98kW）/5600rpm188N·m/2023-4500rpmCVVT比亞迪154PS（113kW）/5200rpm240N·m/1750-3500rpm

CVVT、缸內(nèi)直噴大眾1.4TSI131PS(96kW)/5000rpm220Nm/1750-3500rpm缸內(nèi)直噴54/126動力系統(tǒng)：H16全鋁發(fā)動機(jī)---全新一代BlueCore高效發(fā)動機(jī)，采取DVVT雙可變氣門技術(shù)，具有“勁、凈、靜”三大長處?！皠拧薄蠊β省⒌娃D(zhuǎn)速高扭矩“凈”——低油耗、低排放“靜”——安靜、平穩(wěn)55/126動力系統(tǒng)：H16發(fā)動機(jī)

①全鋁合金②DOHC③4缸16氣門④DVVT雙可變氣門排量:

1598ml最大功率:

92kW/6000rpm最大扭矩:

160N.m/4000~5000rpm綜合工況油耗:（MT）帶STT技術(shù)：6.2L/100km（MT）不帶STT技術(shù)：6.5L/100km（AT）：7.2L/100km符合國Ⅳ排放標(biāo)準(zhǔn)56/126加速車內(nèi)噪聲聲壓級怠速車內(nèi)噪聲值動力系統(tǒng)：NVH超強(qiáng)靜音---逸動怠速車內(nèi)噪聲38.5分貝（行業(yè)平均水平45分貝左右），行駛中車內(nèi)噪聲小，NVH性能優(yōu)于合資車水平，在自主車中處于領(lǐng)先地位。發(fā)動機(jī)艙隔吸聲層前圍板隔吸聲層靜音發(fā)動機(jī)聲技術(shù)57/126動力系統(tǒng)：項(xiàng)目逸動悅動怠速車內(nèi)噪聲dB38.53780Km/h車內(nèi)噪聲dB6565.7100Km/h車內(nèi)噪聲dB6767.5120Km/h車內(nèi)噪聲dB707058/126動力系統(tǒng)：H16發(fā)動機(jī)與市場上主要競品動力比較，各項(xiàng)指標(biāo)處于領(lǐng)先水平。逸動悅動榮威350帝豪EC7市場最低指導(dǎo)價(萬元)---9.988.977.58發(fā)動機(jī)1.6DVVT1.6CVVT1.5CVVT1.5DVVT最大功率(kW/rpm)92/600090.4/630080/600080/6000最大扭矩

(Nm/rpm)160/4000155/4200135/4500135/4800綜合工況油耗(L/100km)6.56.57.86.8整備質(zhì)量(kg)1275119812801258重量馬力比(kg/PS)10.29.811.711.559/126動力系統(tǒng)：免維護(hù)、高耐久正時鏈條---傳統(tǒng)橡膠正時皮帶8~10萬公里須更換，正時鏈條

耐用不易故障，減少維修費(fèi)用，車主更實(shí)惠。60/126動力系統(tǒng)：STT智能節(jié)油系統(tǒng)---配備博世怠速啟停系統(tǒng)，匹配高壽命起動電機(jī)，確保安全可靠；都市工況，燃油節(jié)省將也許達(dá)成8%-15%，減少CO2排放3%~6%，響應(yīng)綠色環(huán)保。61/126動力系統(tǒng)：5檔手動變速器---全新開發(fā)5檔手動變速器，通過長安英國研發(fā)中心匹配調(diào)校，具有檔位精確、換擋順暢、低振動等長處，換檔品質(zhì)高?！皺n位精確

”“換擋順暢”“低振動噪音小”62/126動力系統(tǒng)：手自一體變速器---日本愛信原裝進(jìn)口SS-Ⅱ手自一體變速器，換擋響應(yīng)時間不到0.8秒，手自一體功能提供輕松駕駛樂趣，2~4檔閉鎖功能減少整車油耗約6.5%以上?！皳Q擋迅速”“手自一體”“燃油經(jīng)濟(jì)”63/126底盤懸掛：車體底盤---底盤離地間隙大，適應(yīng)多種道路行駛，同步，底盤剛性設(shè)計(jì)以縱橫交錯橫梁、縱梁，加上前壁板上“十字”加強(qiáng)梁，增強(qiáng)了抗扭轉(zhuǎn)及彎曲剛度，并通過長安美國研發(fā)中心精心調(diào)校，提供舒適、精確操控性能。64/126底盤懸掛：發(fā)動機(jī)副車架---全框式副車架設(shè)計(jì)，可提升底盤剛性，減少振動噪音，車輛撞擊時有助于發(fā)動機(jī)下沉提升碰撞安全性長處，中高端車款常采取此設(shè)計(jì)?！疤嵘妆P剛性”“減少振動噪音”“提升碰撞安全性”65/126底盤懸掛：前懸掛系統(tǒng)---采取麥弗遜支柱式前懸掛，前束變化小，行駛平穩(wěn)舒適，易操作，

制動時車體較穩(wěn)定，高剛性L型下控制臂，大幅度提升懸掛及

轉(zhuǎn)向裝置剛度?！熬_操控”“舒適性好”“制動距離小

”66/126底盤懸掛：后懸掛系統(tǒng)---采取拖曳臂式后懸掛，配置輕量化高強(qiáng)度扭力梁，減少簧下重量，突出舒適性特點(diǎn)，滿足舒適性同時，兼顧操控性需求?！熬_響應(yīng)”“舒適性好”“車內(nèi)空間大

”67/126擁有逸動，您人生是彩色，一切事物都將變?yōu)橐苍S！一種好男人，兼顧成功事業(yè)與家庭溫馨，逸動將陪您一起走過！無論是直線道路，還是連續(xù)彎路，逸動所做一切努力，都是為了實(shí)現(xiàn)完美駕乘體驗(yàn)，肯定聲音來自于您信賴！68/126五星安全69/126五星安全：國家重點(diǎn)試驗(yàn)室---投資2億人民幣建設(shè)長安碰撞安全試驗(yàn)室。擁有世界一流

技術(shù)精密設(shè)備及技術(shù)人員，全面確保逸動每一項(xiàng)安全

匹配和檢測工作。70/126五星安全：五星安全車身設(shè)計(jì)---通過50余次整車碰撞試驗(yàn)、60余次臺車試驗(yàn)、數(shù)次車體構(gòu)造CAE仿真分析優(yōu)化，逸動通過多種嚴(yán)酷工況碰撞考驗(yàn)，達(dá)成2023年最新五星安全標(biāo)準(zhǔn)，安全性領(lǐng)先國內(nèi)同級車水平。71/126五星安全：72/126五星安全：2023年C-NCAP(滿分62分)2023年C-NCAP(滿分51分)64km/h40%正面偏置碰撞滿分18分56km/h40%正面偏置碰撞滿分16分50km/h可變形壁側(cè)面碰撞滿分18分50km/h可變形壁側(cè)面碰撞滿分16分50km/h100%正面碰撞滿分18分50km/h100%正面碰撞滿分16分安全帶提醒裝置側(cè)氣囊+氣簾ISOFIX裝置ESC電子穩(wěn)定系統(tǒng)加1.5分加1.0分加0.5分加1.0分安全帶提醒裝置側(cè)氣囊+氣簾ISOFIX裝置加1.5分加1.0分加0.5分16km/h低速后碰撞頸部保護(hù)試驗(yàn)滿分4分無73/126五星安全：74/126有ESP無ESP積極安全：ESP車身穩(wěn)定系統(tǒng)---采取美國天合ESP車身穩(wěn)定系統(tǒng)，兼容ABS、EBD、TCS等功能。在縮短制動距離同步，確保車輛在緊急轉(zhuǎn)向等突發(fā)情況下車輛穩(wěn)定。ABS功能：制動和轉(zhuǎn)向TCS功能：加速不打滑ESP功能：消除側(cè)打滑ESP涵蓋了ABS、EBD和TCS所有功能。75/126積極安全：ESP全名為ElectronicStabilityProgram，漢字翻成”車身穩(wěn)定系統(tǒng)”。ESP系統(tǒng)是由計(jì)算機(jī)、轉(zhuǎn)向感知器、油門偵測控制器、車輪感知器、側(cè)滑感知器、橫向加速度感知器所組成。ESP系統(tǒng)可有效減少車輛打滑危險發(fā)生，并幫助駕駛?cè)嗽诿嫦蛭ｋU情況時做出最佳反應(yīng)。成功地將同類型車禍百分比減少了42%。ThomasWeber博士（2023年M-BENZ集團(tuán)研發(fā)單位主管）提到：「除了安全帶、氣囊、與ABS防鎖定剎車系統(tǒng)以外，ESP車身穩(wěn)定系統(tǒng)是目前乘用車最主要安全系統(tǒng)?！笶SP系統(tǒng)在15萬多合資車上才會選配，二十多萬高檔車配備。同級競品車，如北京當(dāng)代悅動、榮威350都沒有配備。76/126積極安全：ABS防抱死制動系統(tǒng)---美國天合ABS系統(tǒng)，以精密方式控制剎車油壓收放，來達(dá)到防止輪胎鎖死，確保輪胎最大剎車及轉(zhuǎn)向能力，促進(jìn)車輛緊急狀況危險回避能力。ABS77/126積極安全：四輪碟剎系統(tǒng)---采取美國天合TRW系統(tǒng)，標(biāo)配前后碟剎（通風(fēng)盤式）

，同步配備BA功能(緊急輔助制動)，減少緊急剎車時制動

距離(100kph→0)，以確保車主行車安全。四輪碟剎系統(tǒng)車輛逸動悅動緊急制動(100kph)距離，m空載≤4247.5滿載≤4349.3TRW是福特全球指定唯一剎車系統(tǒng)供應(yīng)商78/1261200MPa超高強(qiáng)度鋼材(車門防撞鋼梁)高強(qiáng)度鋼材(后防撞鋼梁)高強(qiáng)度鋼材(前防撞鋼梁)1200MPa超高強(qiáng)度鋼材(車身中立柱)HEEAB

—HighEfficientEnergyAbsorbabilityBody熱成型卷壓工藝被動安全：HEEAB高剛性車體---碰撞安全達(dá)成2023年C-NCAP5星級水平，車身采取高強(qiáng)度鋼材重量占比達(dá)48%；車身中立柱與前、后門防撞鋼梁采取1200MPa超高強(qiáng)度鋼材（強(qiáng)度是一般鋼材7倍），在車輛碰撞時，確保車主生命安全。同步減少了車身重量，減少了油耗。79/126被動安全：全方位安全防護(hù)---全車配備6個氣囊，同步搭配潰縮式轉(zhuǎn)向系統(tǒng)，與預(yù)緊式前

安全帶及后排智能安全帶，為駕乘員提供全方位碰撞保護(hù)。駕駛員氣囊駕座側(cè)氣囊前后排一體式氣簾前排乘員氣囊潰縮式轉(zhuǎn)向系統(tǒng)預(yù)緊式前安全帶智能式后安全帶前后排一體式氣簾80/126被動安全：寶馬座椅骨架---逸動所有座椅骨架，所有由德國CRH公司設(shè)計(jì)，座椅滑軌與寶

馬三系相同，采取先進(jìn)技術(shù)，各項(xiàng)性能指標(biāo)領(lǐng)先同級車。SBR：SafetyBeltReminder安全帶未系提醒(駕駛座＋乘客座)用于提醒車內(nèi)乘員是否系了安全帶，主要由座椅上探測傳感器、邏輯控制器、提醒裝置組成。81/126被動安全：小朋友座椅固定裝置---配備國際最關(guān)注未成年人保護(hù)系統(tǒng)安裝裝置，為你下

一代提供可靠安全保障。碰撞時后排小朋友座椅82/126被動安全：GTR行人安全---率先實(shí)現(xiàn)歐洲E-NCAP行人保護(hù)GTR高安全標(biāo)準(zhǔn)，提升前罩板

高度到97mm(一般30mm左右)，減少車輛碰撞行人受傷幾

率，真正體現(xiàn)愛惜生命價值。行人與行駛汽車發(fā)生正面碰撞時，首先是保險杠撞擊行人小腿，容易發(fā)生骨折，然后發(fā)動機(jī)蓋邊緣撞擊行人大腿，最后是行人頭部和發(fā)動機(jī)罩碰撞，非常容易造成致命傷害。83/126被動安全：GTR行人安全---目前歐洲最新款車型設(shè)計(jì)，如寶馬、奧迪、大眾等。84/126逸動高規(guī)格安全防護(hù)，體現(xiàn)出真正關(guān)愛之意，就猶如親人般庇護(hù)！愛車誠可貴，生命價更高，逸動無微不至照顧，讓您家人更放心！選擇逸動，無論積極安全還是被動安全，都是最值得您信賴守護(hù)神！85/126逸動悅動1.風(fēng)阻系數(shù)(cd值)0.290.292.球面透鏡OX3.輪胎規(guī)格205/55R16195/65R154.屏機(jī)分離設(shè)計(jì)OX5.后備箱容量(L)5104756.自發(fā)光儀表OX7.智能泊車系統(tǒng)OX8.后排出風(fēng)口OX9.可變氣門技術(shù)DVVTCVVT10.最大功率92kW90kW11.最大扭矩160Nm155Nm12.STT智能節(jié)油系統(tǒng)OX13.自動變速器手自一體自動逸動PK悅動86/126逸動悅動14.2023五星安全OX15.ESP車身穩(wěn)定系統(tǒng)OX16.前乘客座安全帶未系提醒OX17.6氣囊安全防護(hù)OX18.小朋友座椅固定裝置OX19.GTR行人安全OX逸動PK悅動87/12688/126逸動VS

悅動逸動VS榮威350逸動VS帝豪EC7競品對象89/126生產(chǎn)廠家：北京當(dāng)代驅(qū)動方式：前置前驅(qū)汽車級別：緊湊型車體構(gòu)造：4門5座三廂年代款：2023款整備質(zhì)量：1198kg長×寬×高：4543×1777×1490mm軸距：2650mm工信部綜合油耗：6.5L/100km發(fā)動機(jī)：1.6L90.4kW/155Nm整車質(zhì)保：2年或6萬公里變速箱：5MT/4AT進(jìn)享人生競品背景90/126參數(shù)對比91/126配備對比92/126競品襲擊話術(shù)__悅動襲擊點(diǎn)：悅動內(nèi)飾環(huán)境保護(hù)性差，新車異味大，長時間不能消散車型老、配備低、價格高，性價比不高。號稱2023最新車型，大燈仍然沒有升級透鏡配備，令人遺憾。全系無ESP車身電子穩(wěn)定系統(tǒng)等，安全配備可見一斑。發(fā)動機(jī)噪音大，卻又省下發(fā)動機(jī)隔音墊成本，實(shí)在令人不解。同步胎噪大（全系標(biāo)配錦湖輪胎）、風(fēng)噪聲大，隔音不好。儲物空間差，后門飾板竟然沒有儲物格，便利性大打折扣。后排懸架行程短，顛簸路面乘坐舒適性差。93/126競品對象逸動VS悅動逸動VS

榮威350逸動VS帝豪EC794/126生產(chǎn)廠家：上海汽車驅(qū)動方式：前置前驅(qū)汽車級別：緊湊型車體構(gòu)造：4門5座三廂年代款：2023款整備質(zhì)量：1280kg長×寬×高：4521×1788×1492mm軸距：2650mm工信部綜合油耗：7.8L/100km發(fā)動機(jī)：1.5L80kW/135Nm整車質(zhì)保：3年或8萬公里變速箱：5MT/4AT品味互聯(lián)生活競品背景95/126參數(shù)對比96/126配備對比97/126競品襲擊話術(shù)__榮威350襲擊點(diǎn)：合資車價格，性能很一般，性價比差，很不劃算。1.5L動力弱，小馬拉大車，提速和高速乏力，同步油耗高，經(jīng)濟(jì)性差。性能平庸，噪音大，同步剎車制動系統(tǒng)急需改善，目前成績只能說勉強(qiáng)及格。操控舒適性差：新手不容易上手，人機(jī)工程差，同步后排空間小InkaNet就是3G智能手機(jī)功能車上化，但目前來看費(fèi)用高且不實(shí)用。98/126競品襲擊話術(shù)__榮威350襲擊點(diǎn)：InkaNet實(shí)用性？

①類似HTC3G智能手機(jī)功能，采取安卓開放系統(tǒng)，容易死機(jī)。②選擇InkaNet配備須先付費(fèi)4,000~6,000元，前二年網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用廠家贈送，第三年起車主自負(fù)(依聯(lián)通套餐內(nèi)容計(jì)費(fèi))。③CallCenter服務(wù)平臺第三年起，須另付費(fèi)1，200元/年。④

對講機(jī)只是個軟件功能，實(shí)際使用須按住屏幕對講，相稱不便且危險。

并且伴隨網(wǎng)速不一樣會產(chǎn)生延遲效果。99/126競品對象逸動VS悅動逸動VS榮威350逸動VS

帝豪EC7100/126生產(chǎn)廠家：吉利汽車驅(qū)動方式：前置前驅(qū)汽車級別：緊湊型車體構(gòu)造：4門5座三廂年代款：2023款整備質(zhì)量：1258kg長×寬×高：4635×1789×1470mm軸距：2650mm工信部綜合油耗：6.8L/100km發(fā)動機(jī)：1.5L80kW/135Nm整車質(zhì)保：3年或10萬公里變速箱：5MT/CVT穩(wěn)·中·致勝競品背景101/126參數(shù)對比102/126配備對比103/126競品襲擊話術(shù)__帝豪EC7襲擊點(diǎn)：外觀造型過于商務(wù)化，不適合家用；內(nèi)飾格調(diào)呆板、過時，做工質(zhì)量粗糙，顯得檔次低，尤其是中控那里；目前主推1.5L車型動力弱、油耗高，且1.8L排量高不成低不就；內(nèi)部垂直空間比較低，坐在里面有些壓抑(尤其天窗版，容易頂?shù)筋^)；換擋硬且卡滯，檔位距離太小，檔位含糊，倒擋不容易掛上；減震太硬，方向盤太細(xì)，中央扶手短并且低。104/126105/126互動感官體驗(yàn)五步驟〈引導(dǎo)技巧〉外觀造型重點(diǎn)介紹完后，積極引導(dǎo)客戶坐進(jìn)駕駛座，深入介紹內(nèi)飾設(shè)計(jì)〈引導(dǎo)技巧〉儀表內(nèi)飾重點(diǎn)介紹完后，積極引導(dǎo)客戶開后門，坐進(jìn)后座體驗(yàn)寬大舒適空間〈引導(dǎo)技巧〉客戶對逸動有了初步理解后，應(yīng)深入積極邀約客戶進(jìn)行動態(tài)試乘試駕，讓客戶能親自體驗(yàn)逸動各項(xiàng)動態(tài)優(yōu)勢，詳細(xì)步驟可辨別為①點(diǎn)火起步②行駛過程③停車總結(jié)等三階段106/126靜態(tài)賞車(1)逸動是長安全球研發(fā)團(tuán)體，歷時三年打造一款戰(zhàn)略車型。時尚外觀由長安意大利中心操刀設(shè)計(jì)，精巧內(nèi)飾由長安日本中心精心打造。

您這邊請，我再為您詳細(xì)介紹……107/126車前鑒賞108/126車前鑒賞109/126車前鑒賞110/126靜態(tài)賞車(2)

長安日本研發(fā)中心精心設(shè)計(jì)，融入變形金剛與屏機(jī)分離雙元素，凸顯引領(lǐng)時尚科技感。

軸距2660mm領(lǐng)先同級車，超寬前后輪距（1550/1569mm），操控愈加平穩(wěn)、安全同步，讓您安心享有舒適寬大空間。您請上車，親自感受一下……（引導(dǎo)客戶聽關(guān)門聲）111/126開門上車112/126開門上車113/126開門上車114/126

試駕之前，我會簡要向您介紹某些主要配備及試乘試駕規(guī)范。行駛過程中您能夠親身體驗(yàn)逸動駕馭感受。您這邊請，我們準(zhǔn)備好去試乘試駕……動態(tài)試駕(3)、(4)、(5)115/126點(diǎn)火起步116/126行