地產(chǎn)公司月工作計劃例文（2篇）

第9頁共9頁地產(chǎn)公司?月工作計?劃例文?根據(jù)公司?____?年度深圳?地區(qū)總銷?售額__?__億元?，銷量總?量___?_萬套的?總目標及?公司__?__年度?的渠道策?略做出以?下工作計?劃：一?、市場分?析空調(diào)?市場連續(xù)?幾年的價?格戰(zhàn)逐步?啟動了。?二、三?級市場的?低端需求?，同時隨?著城市建?設和人民?生活水平?的不斷提?高以及產(chǎn)?品更新?lián)Q?代時期的?到來帶動?了一級市?場的持續(xù)?增長幅度?，從而帶?動了整體?市場容量?的擴張。?____?年度內(nèi)銷?總量達到?____?萬套，較?____?年度增長?____?%。__?__年度?預計可達?到___?_萬-_?___萬?套。根據(jù)?行業(yè)數(shù)據(jù)?顯示全球?市場容量?在___?_萬套-?____?萬套。中?國市場容?量約為_?___萬?套，根據(jù)?區(qū)域市場?份額容量?的劃分，?深圳空調(diào)?市場的容?量約為_?___萬?套左右，?____?萬套的銷?售目標約?占市場份?額的__?__%。?目前格?蘭仕在深?圳空調(diào)市?場的占有?率約為_?___%?左右，但?根據(jù)行業(yè)?數(shù)據(jù)顯示?近幾年一?直處于“?洗牌”階?段，品牌?市場占有?率將形成?高度的集?中化。根?據(jù)公司的?實力及_?___年?度的產(chǎn)品?線，公司?____?年度銷售?目標完全?有可能實?現(xiàn)。__?__年中?國空調(diào)品?牌約有_?___個?，到__?__年下?降到__?__個左?右，年均?淘汰率_?___%?。到__?__年在?格力、美?的、海爾?等一線品?牌的“圍?剿”下，?中國空調(diào)?市場活躍?的品牌不?足___?_個，淘?汰率達_?___%?。___?_年度L?G受到美?國指責傾?銷;科龍?遇到財務?問題，市?場份額急?劇下滑。?新科、長?虹、奧克?斯也受到?企業(yè)、品?牌等方面?的不良影?響，市場?份額也有?所下滑。?日資品牌?如松下、?三菱等品?牌在__?__年度?受到中國?人民的強?烈抵日情?緒的影響?，市場份?額下劃較?大。而格?蘭仕空調(diào)?在廣東市?場則呈現(xiàn)?出急速增?長的趨勢?。但深圳?市場基礎?比較薄弱?，團隊還?比較年輕?，品牌影?響力還需?要鞏固與?拓展。根?據(jù)以上情?況做以下?工作規(guī)劃?。二、?工作規(guī)劃?根據(jù)以?上情況在?____?年度計劃?主抓六項?工作：?1、銷售?業(yè)績根?據(jù)公司下?達的年銷?任務，月?銷售任務?。根據(jù)市?場具體情?況進行分?解。分解?到每月、?每周、每?日。以每?月、每周?、每日的?銷售目標?分解到各?個系統(tǒng)及?各個門店?，完成各?個時段的?銷售任務?。并在完?成任務的?基礎上，?提高銷售?業(yè)績。主?要手段是?：提高團?隊素質(zhì)，?加強團隊?管理，開?展各種促?銷活動，?制定獎罰?制度及激?勵方案（?根據(jù)市場?情況及各?時間段的?實際情況?進行）此?項工作不?分淡旺季?時時主抓?。在銷售?旺季針對?國美、蘇?寧等專業(yè)?家電系統(tǒng)?實施力度?較大的銷?售促進活?動，強勢?推進大型?終端。?2、K/?A、代理?商管理及?關系維護?針對現(xiàn)?有的K/?A客戶、?代理商或?將拓展的?K/A及?代理商進?行有效管?理及關系?維護，對?各個K/?A客戶及?代理商建?立客戶檔?案，了解?前期銷售?情況及實?力情況，?進行公司?的企業(yè)文?化傳播和?公司__?__年度?的新產(chǎn)品?傳播。此?項工作在?____?月末完成?。在旺季?結(jié)束后和?旺季來臨?前不定時?的進行傳?播。了解?各K/A?及代理商?負責人的?基本情況?進行定期?拜訪，進?行有效溝?通。3?、品牌及?產(chǎn)品推廣?品牌及?產(chǎn)品推廣?在___?_年至_?___年?度配合及?執(zhí)行公司?的定期品?牌宣傳及?產(chǎn)品推廣?活動，并?策劃一些?投入成本?，較低的?公共關系?宣傳活動?，提升品?牌形象。?如“格蘭?仕空調(diào)健?康、環(huán)保?、愛我家?”等公益?活動。有?可能的情?況下與各?個K/A?系統(tǒng)聯(lián)合?進行推廣?，不但可?以擴大影?響力，還?可以建立?良好的客?情關系。?產(chǎn)品推廣?主要進行?一些“路?演”或戶?外靜態(tài)展?示進行一?些產(chǎn)品推?廣和正常?營業(yè)推廣?。4、?終端布置?（配合業(yè)?務條線的?渠道拓展?）根據(jù)?公司的_?___年?度的銷售?目標，渠?道網(wǎng)點普?及還會大?量的增加?，根據(jù)此?種情況隨?時、隨地?積極配合?業(yè)務部門?的工作，?積極配合?店中店、?園中園、?店中柜的?形象建設?，（根據(jù)?公司的展?臺布置六?個氛圍的?要求進行?）。積極?對促銷安?排上崗及?上樣跟蹤?和產(chǎn)品陳?列等工作?。此項工?作根據(jù)公?司的業(yè)務?部門的需?要進行開?展。布置?標準嚴格?按照公司?的統(tǒng)一標?準。（特?殊情況再?適時調(diào)整?）5、?促銷活動?的策劃與?執(zhí)行促?銷活動的?策劃及執(zhí)?行主要在?____?年___?_月-_?___月?銷售旺季?進行，?第一嚴格?執(zhí)行公司?的銷售促?進活動，?第二根?據(jù)屆時的?市場情況?和競爭對?手的銷售?促進活動?，靈活策?劃一些銷?售促進活?動。主題?思路以避?其優(yōu)勢，?攻其劣勢?，根據(jù)公?司的產(chǎn)品?優(yōu)勢及資?源優(yōu)勢，?突出重點?進行策劃?與執(zhí)行。?6、團?隊建設、?團隊管理?、團隊培?訓團隊?工作分四?個階段進?行：第?一階段：?____?月___?_日-_?___月?30A?、有的促?銷員進行?重點排查?，進行量?化考核。?清除部分?能力底下?的人員，?重點保留?在___?_人左右?，進行重?點培養(yǎng)。?B、制?定相關的?團隊管理?制度及權(quán)?責分明明?晰和工作?范圍明晰?，完善促?銷員的工?作報表。?C、完?成格蘭仕?空調(diào)系統(tǒng)?培訓資料?。第二?階段__?__月_?___號?-___?_年__?__月_?___日?第二階?段主要是?對主力團?隊進行系?統(tǒng)的強化?培訓，配?合公司的?品牌及產(chǎn)?品的推廣?活動及策?劃系列品?牌及產(chǎn)品?宣傳活動?，并協(xié)作?業(yè)務部門?進行網(wǎng)點?擴張，積?極進行終?端布置建?設，并保?持與原有?終端的有?效溝通，?維護好終?端關系。?①培訓?系統(tǒng)安排?進行分級?和集中培?訓業(yè)務?人員→促?銷員培?訓講師<?促銷員?②利用周?例會對全?體促銷員?進行集中?培訓_?___月?____?日-__?__月_?___日?：進行四?節(jié)的企業(yè)?文化培訓?和行業(yè)知?識的培訓?___?_月__?__日-?____?月___?_日：進?行四節(jié)的?專業(yè)知識?培訓_?___月?____?日-__?__月_?___日?：進行四?節(jié)的促銷?技巧培訓?___?_月__?__日-?____?月___?_日：進?行四節(jié)的?心態(tài)引導?、培訓及?平常隨時?進行心態(tài)?建設。?____?年___?_月__?__日-?____?月___?_日：進?行四節(jié)的?促銷活動?及終端布?置培訓?____?年___?_月__?__日-?____?月___?_日：進?行全體成?員現(xiàn)場模?擬銷售培?訓及現(xiàn)場?測試。并?在每月末?進行量化?考核，進?行銷量跟?進。第?三階段：?____?年___?_月__?__日-?____?月___?_日①?用一周的?時間根據(jù)?網(wǎng)點數(shù)量?的需求進?行招聘促?銷員工作?，利用_?___天?的時間對?新入職促?銷進行系?統(tǒng)培訓、?考核、篩?選。對合?格人員進?行賣場安?排試用一?周后對所?人的促銷?再次進行?考核，最?后確定定?崗定人，?保證在_?___月?____?日之前所?有的終端?地產(chǎn)公?司月工作?計劃例文?（二）?今年以來?，公司在?董事會的?領導下，?經(jīng)過全體?員工的努?力，各項?工作進行?了全面鋪?開，品牌?得到了社?會的初步?認同。總?體上說，?成績較為?喜人。為?使公司各?項工作上?一個新臺?階，在新?的年度里?，公司將?抓好"一?個中心"?、搞好"?兩個建立?"、做到?"三個調(diào)?整"、進?行"四個?充實"、?著力"五?個推行"?。以下是?本公司的?年度工作?計劃：?一、切實?完成年營?銷任務，?力保工程?進度不脫?節(jié)1、?實行置業(yè)?任務分解?，確保策?劃代理合?同兌現(xiàn)?____?年公司各?類樓盤的?銷售任務?是___?_億元，?其中一季?度___?_萬元、?二季度_?___萬?元、三季?度___?_萬元、?四季度_?___萬?元。按所?簽協(xié)議書?，該任務?的承載體?為策劃代?理公司。?經(jīng)雙方商?議后，元?月份應簽?訂新的年?度任務包?干合同。?為完成年?度營銷任?務，我們?建議：策?劃代理公?司可實行?置業(yè)任務?分解，到?人到片。?而不是單?純依靠招?商大廳或?中心活動?。可采取?更為靈活?的銷售方?式，全面?完成年銷?任務，在?根本上保?證工程款?的跟進。?在營銷形?式上，應?完善團購?、中心活?動推介、?上門推介?等方案，?努力創(chuàng)造?營銷新模?式，以形?成自我營?銷特色。?2、合?理運用廣?告形式，?塑造品牌?擴大營銷?新的一?年，公司?在___?_年的基?礎上，將?進一步擴?大廣告投?入。其目?的一是塑?造品牌，?二是擴大?樓盤營銷?。廣告宣?傳、營銷?策劃方面?，應在廣?告類種、?數(shù)據(jù)統(tǒng)計?、效果評?估、周期?計劃、設?計新穎、?版面創(chuàng)意?、色調(diào)處?理等方面?下功夫，?避免版面?雷同、無?效重復、?設計呆板?、缺乏創(chuàng)?意等現(xiàn)象?的產(chǎn)生。?3、努?力培養(yǎng)營?銷隊伍，?逐步完善?激勵機制?策劃代?理公司的?置業(yè)顧問?以及公司?營銷部的?營銷人員?，是一個?有機的合?作群體。?新的一年?，公司將?充分運用?此部分資?源。策劃?代理公司?首先應抓?好營銷人?員基本知?識培訓工?作，使營?銷人員成?為一支能?吃苦、有?技巧、善?推介的隊?伍。其次?是逐步完?善營銷激?勵機制，?在制度上?確立營銷?獎勵辦法?，具體的?獎勵方案?由營銷部?負責起草?。二、?全面啟動?招商程序?，注重成?效開展工?作1、?結(jié)合醫(yī)藥?市場現(xiàn)狀?，制訂可?行的招商?政策按?照公司與?策劃代理?公司所簽?合同規(guī)定?，應于去?年出臺《?招商計劃?書》及《?招商手冊?》，但目?前該工作?已經(jīng)滯后?。公司要?求，上述?兩書在一?季度由策?劃代理公?司編制出?臺。為綜?合醫(yī)藥市?場情況，?擬由招商?部負責另?行起草《?招商辦法?》要求招?商部在元?月份出初?稿。2?、組建招?商隊伍，?良性循環(huán)?運作從?過去的一?年招商工?作得失分?析，一個?重要的原?因是招商?隊伍的缺?失，人員?不足。新?的一年，?招商隊伍?在引入競?爭機制的?同時，將?配備符合?素質(zhì)要求?，敬業(yè)精?神強、有?開拓能力?的人員，?以期招商?工作進入?良性循環(huán)?。3、?明確招商?任務，打?好運營基?礎__?__項目?一期工程?擬在今年?底建成，?明年元月?將投入運?營。因而?，廠家、?總經(jīng)銷商?、總代理?商的入駐?則是運營?的基礎。?我們不能?等米下鍋?，而應軍?馬未到，?糧草先行?。今年招?商入駐生?產(chǎn)企業(yè)、?總經(jīng)銷商?、總代理?商、醫(yī)藥?商業(yè)代理?機構(gòu)等任?務為__?__家。?由策劃代?理公司與?招商部共?同承擔。?4、做?好物流營?運準備，?合理有效?適時投入?醫(yī)藥物?流不同于?傳統(tǒng)醫(yī)藥?商業(yè)，它?要求醫(yī)藥?物流企業(yè)?不單在醫(yī)?藥交易平?臺的搭建?、運輸配?送能力的?提高、醫(yī)?藥物流體?系的配置?上有別于?傳統(tǒng)醫(yī)藥?，更主要?的是在信?息功能的?交換適時?快捷方面?完全實行?電子化管?理。因此?，新的年?度，公司?將與市物?流研究所?進行合作?，簽訂合?作協(xié)議并?按合同協(xié)?議履行職?責。為使?公司營運?走向市場?化，公司?擬成立物?流部，擬?制定醫(yī)藥?物流系統(tǒng)?的營運方?案，確定?設施、設?備構(gòu)成因?素，運營?流程、管?理機制等?。該工作?在董事會?的同意安?排下進行?。三、?以能動開?發(fā)員工潛?能為前提?，不斷充?實企業(yè)發(fā)?展基礎?企業(yè)精神?"三生萬?物，以人?為本;和?合求實，?科學求真?"決定了?____?品牌的打?造，__?__集團?的建立，?必須充實?基礎工作?、充實各?類人才、?充實企業(yè)?文化、充?實綜合素?質(zhì)。新的?一年，公?司將在"?四個充實?"上扎扎?實實開展?工作。?1、充實?基礎工作?，改善經(jīng)?營環(huán)境?公司所指?充實基礎?工作，主?要是指各?部門各崗?位的工作?要做到位?，做得細?微，做得?符合工作?標準。小?事做細，?細事做透?。務實不?求虛，務?真不浮夸?。規(guī)范行?為，細致?入微。通?過做好基?礎工作，?改善內(nèi)部?工作環(huán)境?和外部經(jīng)?營環(huán)境。?該工作的?主要標準?，由辦公?室制定的?公司《工?作手冊》?確定，要?求員工對?照嚴格執(zhí)?行。為對?各部門基?礎工作開?展的