2023年公司采購部年終總結(jié)模板（2篇）

第8頁共8頁2023?年公司采?購部年終?總結(jié)模板?一、_?___年?年度營運?績效分析?：__?__年度?是公司比?較關(guān)鍵的?一年，由?于我們前?期對大學(xué)?城的銷售?分析估計?不足，到?____?年___?_月份為?止，短短?半年多時?間，我們?的虧損額?就接近_?___萬?元。但是?，在門店?員工的共?同努力下?，從__?__年下?半年開始?，大學(xué)城?開始扭虧?為盈。在?這一過程?中，我們?走得十分?艱辛，但?門店員工?并沒有因?此而放棄?努力，最?終，公司?仍實現(xiàn)凈?利潤__?__萬元?。通過對?____?年度的銷?售指標分?析在公司?三個門店?的管理過?程中，蟠?鳳店的成?本控制和?指標完成?方面是做?的比較好?的，蟠鳳?店在這一?塊值得獎?勵;大學(xué)?城的物料?費的控制?不是很到?位，需要?改善，但?總體管理?方面，尤?其是在經(jīng)?過調(diào)整后?，自__?__年_?___月?份開始，?得到明顯?改善;梧?慈店在指?標完成及?成本控制?方面是做?得比較差?的，但目?前梧慈店?已經(jīng)關(guān)店?，這里不?作過多分?析。二?、企業(yè)發(fā)?展方面?____?年年度原?計劃開發(fā)?便利店_?___家?，標超_?___家?。在便?利店開發(fā)?過程中，?在經(jīng)過桐?社店的操?作過程中?，發(fā)現(xiàn)公?司還不具?備多渠道?擴張的能?力。所以?最終我們?選擇了加?大力量經(jīng)?營標超這?一塊，暫?時退出便?利店的擴?張計劃。?在__?__年年?，我們開?發(fā)了德政?店和三溪?店兩家標?超。德政?店已于_?___年?年年底開?業(yè)，從目?前的經(jīng)營?情況來看?，會略有?贏利，但?對公司的?影響力還?是有一定?的效果的?。三溪?店預(yù)計會?在___?_年__?__月或?者___?_月開業(yè)?。雖然?____?年年度我?們成功拿?下兩家標?超，但相?對于梧慈?店的規(guī)模?來看，顯?然兩家的?標超目前?的規(guī)模，?還只能達?到梧慈店?的規(guī)模，?所以就目?前企業(yè)擴?張方面來?看，我們?還要加大?力度，從?各個方面?，進一步?加速企業(yè)?的發(fā)展。?在這一?過程中，?我們也認?識到根據(jù)?實力，務(wù)?實地發(fā)展?的重要性?，對選址?及開發(fā)方?面進行了?慎重的考?慮，將穩(wěn)?健、務(wù)實?、創(chuàng)新、?開拓作為?公司未來?發(fā)展的方?針，將郊?區(qū)、開發(fā)?區(qū)的標超?或大超納?入公司重?點發(fā)展的?規(guī)劃，因?為實踐證?明，在溫?州標超這?一塊，還?是有巨大?的潛力可?以挖掘的?。所以我?們的目標?很明確，?極力發(fā)展?標超，包?括吞并或?與人合作?經(jīng)營一些?地址較好?但對方經(jīng)?營不善的?超市，方?法有多種?，相信_?___年?在企業(yè)開?發(fā)方面，?會得到一?個很好的?發(fā)展。?三、加強?了對營運?企劃的管?理__?__年度?，在公司?各層管理?人員群策?群力的努?力下，我?們對門店?的形象、?營運流程?以及動線?設(shè)計進行?了重新的?規(guī)范，并?加強了門?店店長的?責任管理?范疇，加?強了門巡?制度的落?實。_?___年?度對會員?管理這一?塊進行了?有效推廣?，并對公?司的營運?方針進行?了重新定?位，將低?價、實惠?的概念宣?導(dǎo)給我們?的顧客，?在這個過?程中，除?中百公司?的產(chǎn)品，?我們沒有?辦法做好?價格形象?之外，其?它商品均?已根據(jù)市?場進行了?相應(yīng)的調(diào)?整，目前?公司的價?格形象有?所好轉(zhuǎn)，?然后結(jié)合?門店氛圍?的布置，?使公司的?銷售較去?年有了極?大的提升?(___?_年銷售?萬，較_?___年?萬的銷售?提升了_?___%?)。在?促銷費用?有了一定?的提高的?情況下，?加強了對?門店成本?的控制，?各項成本?支出較_?___年?有了明顯?的改善，?無論是蟠?鳳店還是?大學(xué)城店?，這也是?相同門店?經(jīng)營凈績?效較以往?有了較大?提升的原?因之一。?___?_年營運?企劃方面?明顯不足?的地方也?很多，將?在___?_年的工?作計劃中?，提出改?善意見。?四、采?購部采?購部在營?業(yè)外收入?方面和毛?利率控制?方面基本?達到公司?要求：?____?年采購毛?利率能夠?提高同時?還能保持?一定的價?格形象，?是因為有?部分高毛?利商品通?過與廠家?(如塑料?制品、日?化用品)?直接采購?，毛利率?提高了一?到二倍以?上。但是?采購部在?商品結(jié)構(gòu)?上仍不是?很理想，?所以采購?部一定要?改變思維?，主動尋?找并優(yōu)化?商品結(jié)構(gòu)?，要把采?購的力度?進一步推?進。采?購部在與?供應(yīng)商的?合作與溝?通過程中?，掌握了?一定的水?準，但有?些時候展?現(xiàn)靈活度?不夠，缺?乏大企業(yè)?的氣度，?相信慢慢?也會得到?提高。?____?年度采購?部還是公?司需要加?大力度進?行改革和?創(chuàng)新的部?門，所以?在這一塊?我們還是?會繼續(xù)投?入更多的?精力進去?。五、?行政監(jiān)察?管理部門?___?_年__?__月份?，自行政?部經(jīng)營過?來之后，?行政工作?才開始步?入正軌，?對門巡及?監(jiān)察管理?有所加強?，包括對?行政管理?制度進行?了相應(yīng)的?規(guī)范，員?工溝通及?員工福利?方面也進?行了一些?調(diào)整，行?政常規(guī)工?作基本上?比較到位?。但行?政創(chuàng)新方?面的工作?還不夠強?，一些制?度化體系?的東西還?不能夠全?面實施，?所以在_?___年?度，對公?司行政工?作還是會?進一步加?強。六?、財務(wù)部?財務(wù)控?制方面基?本上還可?以，對我?這邊工作?的幫助性?很大。?財務(wù)部的?服務(wù)意識?較前有所?改善，但?還需要進?一步加強?，包括全?局觀念等?。七、?各個門店?工作總結(jié)?1、學(xué)?子家園?在學(xué)子家?園經(jīng)營策?略上，因?為___?_年的定?位較高，?使得學(xué)學(xué)?子家園有?學(xué)生的心?中成了價?格高的代?名詞，在?這種情況?下，公司?進行了價?格調(diào)整，?并將毛利?較高的日?化用品、?塑料制品?從臺州直?接采購的?策略，結(jié)?果不僅重?塑了商場?的價格形?象，同時?也在其它?的方面提?升了毛利?率。更為?重要的是?，采購部?成功地運?用到了德?政店的開?辦過程之?中。同時?因為銷售?的提升，?在費用上?面，采購?部有了更?多的談判?籌碼，總?的利潤反?而提升很?多。_?___年?度，在董?事會建議?下，公司?對大學(xué)城?的會員發(fā)?展進行了?一定的投?入，主要?是增加了?會員價商?品的數(shù)量?，從__?__年的?____?%提高到?____?年的__?__%以?上，在實?際操作過?程中，茶?山店會員?銷售由_?___年?的___?_%提高?到了__?__%，?同時由于?將會員積?分獎勵的?力度進行?了大幅度?的縮減，?所以__?__年會?員積分支?出反而比?____?年降低了?很多。(?____?年會員積?分獎勵是?____?%左右的?商品，_?___年?調(diào)整到_?___%?，同時對?會員積分?獎勵改變?了會員感?興趣的東?西)在?學(xué)子家園?的促銷方?面，根據(jù)?大學(xué)城的?特點，將?原先學(xué)子?家園與工?業(yè)區(qū)采用?同一張d?m海報的?方式進行?了改變，?對學(xué)子家?園單獨出?了幾期d?m海報，?尤其是針?對開學(xué)期?間，連續(xù)?做了五期?海報，對?全面提升?學(xué)子家園?的形象及?銷售，起?到了較大?的作用。?及時調(diào)?整了學(xué)習(xí)?家園的年?度銷售計?劃，銷售?計劃調(diào)整?后，員工?的士氣得?到加強，?同時精減?了人員的?數(shù)量，降?低營運成?本，目前?學(xué)子家園?人員結(jié)構(gòu)?穩(wěn)定，對?后續(xù)的發(fā)?展，是一?個好的開?始。2?、蟠鳳店?、梧慈店?、德政店?___?_年度，?將原先的?會員卡變?更為vi?p積分獎?勵卡。但?由于這兩?個店會員?價的力度?不及大學(xué)?城，目前?銷售增長?有限，這?是___?_年需要?著重改進?的地方。?對門店?的形象進?行了更新?，倡導(dǎo)為?顧客創(chuàng)造?舒適購物?環(huán)境的理?念。__?__月底?梧慈店關(guān)?店，對蟠?鳳店的形?象進行了?全面更新?，并對招?商進行了?重新定位?，提升了?門店形象?。梧慈?關(guān)店后，?及時在德?政店開業(yè)?，德政店?從貨架進?場到開業(yè)?只用了一?周時間，?開業(yè)當天?創(chuàng)造了_?___萬?的銷售業(yè)?績，同時?開業(yè)之后?附近一些?便利店紛?紛關(guān)門，?顯示了德?政店的開?業(yè)策劃尤?其是商品?組織及價?格定位方?面，是有?一定的效?果的。德?政店的順?利開業(yè)，?王店長和?總部人員?連續(xù)加班?，這種精?神是值得?大家肯定?并繼續(xù)發(fā)?揚的。?蟠鳳店目?前存在問?題是員工?在銷售得?到提升后?，觀念趨?于保守，?對創(chuàng)新認?同感不強?，這是蟠?鳳店__?__年必?須取得突?破的一項?工作內(nèi)容?吧。雖?然梧慈店?關(guān)店之后?，永豐超?市及__?__年計?劃開業(yè)的?佰勝超市?會對蟠鳳?店的商圈?形成一定?的影響，?但在創(chuàng)新?方面如果?能夠給顧?客新的感?受，在服?務(wù)上能夠?超人一等?，預(yù)計對?____?年蟠鳳店?的銷售影?響不會太?大。2?023年?公司采購?部年終總?結(jié)模板（?二）_?___年?即將過去?，在這將?近一年的?時間中我?通過努力?的工作，?也有了一?點收獲，?臨近年終?，我感覺?有必要對?自己的工?作做一下?總結(jié)。目?的在于吸?取教訓(xùn)，?提高自己?，以至于?把工作做?的更好，?自己有信?心也有決?心把明年?的工作做?的更好。?下面我對?一年的工?作進行簡?要的總結(jié)?。一、?倉儲工作?負責庫?房的衛(wèi)生?及安全工?作；對庫?房的物品?進行定期?的數(shù)量盤?點及試劑?的效期狀?況，盡量?做到不壓?貨、先進?先出的原?則；配合?做好日常?的訂貨和?發(fā)貨；送?貨時與客?戶保持良?好的溝通?，對欠款?嚴重的進?行催款；?帶新來的?同事熟悉?產(chǎn)品及工?作，并進?行工作交?接。二?、采購工?作公司?在產(chǎn)品的?推廣上下?了很大的?努力，致?使公司及?公司所代?理的產(chǎn)品?在行業(yè)內(nèi)?的影響力?也隨之增?大。這無?疑對我們?銷售人員?在與客戶?去推薦產(chǎn)?品時起到?了很多的?作用，同?時也增加?了我們銷?售人員對?公司及產(chǎn)?品的信心?，深有體?會。加上?在公司工?作的一年?多的時間?，對產(chǎn)品?的了解，?對專業(yè)知?識的不斷?學(xué)習(xí)，都?無形中影?響到銷售?的推進。?不管怎樣?，公司和?同事的支?持是少不?了的。?三、采取?措施對?區(qū)域內(nèi)的?客戶進行?掃單式的?拜訪，加?大對公司?及產(chǎn)品的?宣傳，讓?更多的客?戶認識，?了解，對?還不是產(chǎn)?品用戶的?客戶進行?意向排查?，了解客?戶的需求?及現(xiàn)階段?客戶的詳?細情況。?對公司的?老客戶進?行定期的?回訪維護?，增強用?戶溝通，?了解用戶?的感知及?建議，針?對用戶提?出的問題?及時解決?，解決不?了的及時?向領(lǐng)導(dǎo)反?映并做到?跟蹤落實?，針對專?業(yè)性問題?，虛心向?用戶請教?。今年?公司兩度?派我去_?___培?訓(xùn)學(xué)習(xí)，?讓我充分?感受到了?大家庭的?氣氛，以?及他們對?待工作的?認真態(tài)度?，專業(yè)的?職業(yè)精神?，都讓我?受益匪淺?。專業(yè)的?培訓(xùn)讓我?存在的專?業(yè)性的問?題得以解?答。通過?公司領(lǐng)導(dǎo)?的統(tǒng)籌安?排及大家?的努力下?，年終的?客戶答謝?會圓滿結(jié)?束，通過?這次會議?，對我自?身的商務(wù)?修養(yǎng)方面?有了很大?的提高，?對客戶有?了更深的?了解。當?然我工作?中還存在?很多不足?，希望自?己在新的?一年里要?克服這些?情況，做?一下自我?總結(jié)，以?便在以后?拿出更好?的成績。?四、不?足之處?區(qū)域內(nèi)的?客戶未能?深度的挖?掘其潛力?，在潛在?客戶身上?沒有做好?判斷。有?些客戶還?是具有一?定的潛力?，需要有?針對的對?這些潛力?客戶進一?