春節(jié)工作總結(jié)和

春節(jié)工作總結(jié)和春節(jié)工作總結(jié)和篇一

我們的主要工作就是協(xié)作檢修、搶險、備品備件的領(lǐng)用、或現(xiàn)場生產(chǎn)和檢修所留下的垃圾、廢鋼、舊的備品備件清理清衛(wèi)等主要工作。在工作中能很好的完成領(lǐng)導(dǎo)下達的任務(wù)，快速平安的托運備件，清理清衛(wèi)等工作。有時設(shè)備檢修能夠樂觀協(xié)作檢修工作。在設(shè)備檢修勞碌時其中最多的超過一天14小時戰(zhàn)斗在工作崗位上，因用車方案無規(guī)律，需求緊急時，每天在車間來回要跑上百次，有時搶修時間較長，為了生產(chǎn)加班加點不能休息，又加上我車噪聲大，駕駛室溫度高散熱差，整個人就好比在洗澡。而且在我們車間路面狹窄，道路條件差的工作環(huán)境下等，但我們都沒有怨言，能夠正確對待，努力工作，仔細完好各項工作任務(wù)。

在工作中我們都能夠自覺嚴(yán)格要求自己，自覺遵守勞動紀(jì)律和平安操作規(guī)程，仔細學(xué)習(xí)交通法規(guī)，嚴(yán)格遵守交通法規(guī)和廠規(guī)廠紀(jì)。仔細完好本職工作，做到了警鐘長鳴、平安第一、預(yù)防為主的平安生產(chǎn)方針。起到了以防萬一的效果。全年無違章違紀(jì)、無責(zé)任事故，在保證了行車的平安的狀況下我們做到了：努力學(xué)習(xí)不斷提高平安素養(yǎng)。自己作為一名駕駛員、努力做到馬達一響、集中思想、車輪一轉(zhuǎn)、留意平安。雖然駕駛員的工作很單調(diào)，但是這種工作要求有很強的責(zé)任心，在行駛中來不得半點馬虎，要集中精力開好車，時時想平安，到處防意外，做到平安二字放心中。

嚴(yán)格遵守公司制定的各項規(guī)章制度，不打架、偷盜、不干有損企業(yè)形象的事，敬重領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同事，工作上仔細認真。上班集中精力，不違反勞動紀(jì)律和廠規(guī)廠紀(jì)，做到以廠為家，維護好企業(yè)的利益。

1、工作上還不夠仔細認真，缺乏主動性，對車間的擔(dān)心全因素還不夠了解。

2、由于我們車間道路條件差、狹窄、路口多等，擔(dān)心全的因素下有超速的行為。

3、對車輛的保養(yǎng)、維護、修理等工作做的還不到位

1、在新的一年里我們將要面對兩臺機的生產(chǎn)，要比今年忙一倍，那我們就更要做好本職工作，做到不超速，超載等各項違章的行為，做到生產(chǎn)在忙平安不忘，做到加強對車輛的保養(yǎng)、檢查、修理、維護等工作。只有保養(yǎng)好才能保證平安行車。為生產(chǎn)檢修等工作的需要供應(yīng)有利的條件。

2、我們要在新的一年里更家努力的學(xué)習(xí)交通法規(guī)，加強自己的平安意識。我們要改正缺點，團結(jié)全都，做好自己本職工作，爭取更好的、圓滿完好領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項工作任務(wù)，并爭取在原力的工作力度上在上一臺階。

春節(jié)工作總結(jié)和篇二

1.圣誕狂歡，春節(jié)小憩。揮手過往，塵埃落定。迎接新年，歡樂無敵。放松心情，能量積蓄。共盼美妙，祝愿真實。閃亮人生，精彩同行。祝節(jié)后開心！

2.新年喜迎乖乖雞，漂亮前程展宏圖，房產(chǎn)股金節(jié)節(jié)突，男人女人喜共舞，男孩女孩奔前途，家庭和諧更幸福！

3.有些事并不因時間消逝而褪去，有些人不因不常見面而遺忘，記憶里你是我永久伴侶！值此新年佳節(jié)之際，恭祝事業(yè)蒸蒸日上。

4.恭喜你，用一年的努力，換來勝利的收成，財寶跟你簽約，喜悅與你相擁，新的一年到來，特地為你預(yù)訂了來年的好運，愿你加油鼓勁，與勤勞為伍，最終握住成功的手！

5.愿你是風(fēng)，鼓起白色的帆；愿你是船，剪開藍色的波瀾。生活正在你的前方微笑，英勇的走上前去去，將彩色的人生擁抱。

7.歡樂敲起了鑼，快樂打起了鼓；吉利掛起了燈，平安哼起了歌；健康秀起了舞，好運翹起了腿；幸福拍起了手，伴侶則發(fā)送了真摯的祝愿：祝你春節(jié)開懷，歡樂無邊！幸福美滿，其樂融融！

8.歡快祥和除夕夜，噼噼啪啪鞭炮打出一街的喧鬧，紅紅火火對聯(lián)貼出滿屋的喜慶！在這個舉國慶祝的日子，送給伴侶一份溫馨祝愿：20xx新年歡樂！如意吉利！

9.紅梅伴雪一縷香，飛馬奔馳萬里揚。鶯歌燕舞鬧新春，幸福團聚到家門。紫氣東來福星照，瑞雪紛紛年成好。今朝乃是美佳節(jié)，合家歡快情切切。春節(jié)歡樂。

10.絢爛煙花，燃著濃濃的愛，喜慶中有歡樂的味道；紅紅對聯(lián)，含著深深的盼，期望中有甜美的味道；短微信息，藏著暖暖的愿，祝愿中有友情的味道。預(yù)祝：歡樂除夕，鼠年大吉！

11.盼望你在以后的學(xué)習(xí)中始終堅持不懈，不怕吃苦一步一個腳印，帶著士氣，自信去追求你的下一個目標(biāo)。

12.新年到，祝伴侶你：一帆風(fēng)順，二龍騰飛，三羊開泰，四季平安，五福臨門，六六大順，七星高照，八方來財，九九同心，十全十美！新年歡樂！

13.哈哈，美夢被驚醒了吧，短信被塞滿了吧，心情被搞亂了吧。假期結(jié)束了，是不是覺得今晚的夜有點兒短，今晚的床有點兒軟，今晚的被有點兒暖。好了，別瞎想了，趕快起床吧，要遲到了！

14.輕輕的風(fēng)，吹開你緊鎖的眉頭，讓全部的愁向后飛去。請不要回頭去追，你應(yīng)當(dāng)向前奔跑，由于歡樂在前方！

15.新年短信鋪天蓋地，我怕祝愿塞不進去，提前行動占據(jù)高地，混個前三也不簡單，我要祝你順心如意，想要咋地就咋地，啥事都能和你心愿。

春節(jié)工作總結(jié)和篇三

1.春節(jié)，最牽掛是什么，是親人;最感動是什么，是和家人團聚;新年，最希望是什么，是活得更好;最幸福是什么，是微笑。祝大家新年歡樂。

2.初春雪漫漫，人間到處新!春節(jié)歡樂，新年幸福!辭舊迎新，心想事成。

3.告辭舊年，走向新歲，動情地對你說一聲：新年如意!

4.過去的一年，我們合作的非常開心，感謝一年來您對我工作上的支持，新的一年祝您工作順當(dāng)，盼望我們連續(xù)合作。

5.春節(jié)至，夜似水，思如月，戀友情更切。短信至，問候寄，關(guān)懷無可替。祝愿情，有誠意，愿你好運永不缺，幸福永不絕。祝你新年歡樂!

6.沒有禮物和大餐，但有我牽掛你的心和最最真誠的祝愿：新年歡樂!

7.聚喜瑪拉雅之陽光，攏天際海角之清風(fēng)，拮岡底斯山之祝愿，吸比爾蓋茨之財氣，作為禮物送給你，祝你新年歡樂!

8.過去是用來留戀的，歲月是用來懷念的，將來是用來暢想的，現(xiàn)在是專心把握的，幸福是用汗水制造的，新春是用來慶祝的。新的一年愿您放開心扉，擁抱歡樂!

9.祝你新的一年：生活越來越好，脾氣越來越小，經(jīng)濟再往上搞，基本解決溫飽，頓頓保證沒草，家中肉多狼少，飯菜不用再討，也有異性來騷擾。

10.苦痛最好是別人的，歡樂才是自己的;麻煩將是臨時的，伴侶總是永恒的;愛情是專心經(jīng)營的，世界上沒有什么大不了的。鼠年歡樂!

11.新年伊始萬象更新，萬物復(fù)蘇大地歡樂，每一天都是新的開頭，小年祝你抬頭見喜鴻運當(dāng)頭，抖擻精神意氣風(fēng)發(fā)迎接我們共同的日子，讓我們相互祝愿吧，小年歡樂。

13.祝：臉上不長小豆豆,身上不長五花肉,頭上戴個大花帽，今年、明年、永久都是一支花，快快生個胖娃娃!

14.感謝你的關(guān)懷，感謝你的關(guān)心，感謝你對我做的一切……任何時間，請接受我最真心的祝福!新年歡樂，身體健康，多多發(fā)福!

15.祝新年歡樂，前程似錦，吉星高照，財運亨通，合家歡快，飛黃騰達，福如東海，壽比南山!酒越久越醇，伴侶相交越久越真;水越流越清，世間滄桑越流越淡。祝鼠年歡樂，時時好心情!

16.大，向著更高遠的目標(biāo)奮進，去續(xù)寫明天全新的絢爛與輝煌!

17.伴侶，當(dāng)你憶起我的時候，也正是我惦念你最深的時刻，在這惦念的日子里，我想問候你近來好嗎?歡樂嗎?祝你新年歡樂!

18.祥風(fēng)陣陣，福來運轉(zhuǎn)，鼠年新春，普天同慶，恭喜發(fā)財，吉利如意，盡享歡快，健康幸福，團團聚圓，快樂歡樂，新春好運，萬事順當(dāng)!

19.親熱的愛人：你平安否?愿把我思念遙相寄。綿綿愛意與關(guān)懷，濃濃情意與祝愿。真誠地祝愿你，新年歡樂!

20.在關(guān)愛中讓友情更深，在牽掛中讓親情更暖，在狡猾中讓心底更靜，在簡潔中讓生活更美，在問候中讓祝愿更好，在祝愿中讓春節(jié)更歡樂!

21.一朵花采了許久，枯萎了也舍不得丟;一把傘撐了很久，雨停了也想不起收;一條路走了很久，天黑了也走不到頭;一句話等了好久，今日我終于可以對你說：新年歡樂。

22.酒越久越醇，伴侶相交越久越真;水越流越清，世間滄桑越流越淡。祝新年歡樂，時時好心情!

23.老爸，新年到了，我做道菜給你吧，主料：牽掛;配料：惦念;制造日期：熟悉你的那天;保質(zhì)期：永久;味道：歡樂快樂加沉醉。

24.蛇舞翩躚，煙火人間，滄海桑田八百年?；米髂镒?，化為許仙，今生前緣西湖邊。冬去春來，年復(fù)一年，無悔與君共枕眠。親，,愛你一生!新年歡樂。

25.“瑞雪兆豐年”。愿片片雪白漂亮的雪花，帶著我良好的祝福，飛到您的身邊，祝您新年如意，事業(yè)進展!

26.春節(jié)，最牽掛是什么，是親人;最感動是什么，是和家人團聚;新年，最希望是什么，是活得更好;最幸福是什么，是微笑。祝大家新年歡樂。

27.祝愿短信年年發(fā)，玉兔下凡要回家。成年打工你我他，別忘孝敬爸和媽。能回家來就回家，實在不行撥電話。

28.假如我的短信中獎，我肯定和你共享，假如我的短信沒有中獎，我依舊把美妙的愿望，翻譯成樂章，愿你新年歡樂，平安健康!

30.思念是歸鄉(xiāng)的船，牽掛是揚起的帆，收獲是走過的天，絢爛是爸媽的臉，恩愛是修來的緣，美酒是今夜的甜。若問今夕是何年?猴騰。

春節(jié)工作總結(jié)和篇四

春節(jié)大年的時間一般是從臘月最末一天開頭，始終到正月三十或二月初二(龍?zhí)ь^)。下面，本站我為你介紹一下春節(jié)的大年每天的相關(guān)習(xí)俗，歡迎大家閱讀。

正月初一原名“元旦”，“元”的本意為“頭”，后引申為“開頭”。這一天是一年的頭一天，春季的頭一天，正月的頭一天，所以稱為“三元”;由于這一天還是歲之朝，月之朝，日之朝，所以又稱“三朝”;又由于它是第一個朔日，所以又稱“元朔”，正月初一還有上日、正朝、三朔、三始等別稱，意即年、月、日三者的開頭。

占歲

舊時民間以進入新正初幾日的天氣陰晴來占本年年成。其說始于漢東方朔的《歲占》，謂歲后八日，一日為雞日，二日為犬，三日為豬，四日為羊，五日為牛，六日為馬，七日為人，八日為谷。假如當(dāng)日晴朗，則所主之物繁育，當(dāng)日陰，所主之日不昌。后代沿其習(xí)，認為初一至初十，皆以天氣清朗，無風(fēng)無雪為吉。后代由占歲進展成一系列的祭祀、慶?；顒?。

飲屠蘇酒

屠蘇酒是一種藥酒。在古代習(xí)俗中，元日全家飲屠蘇酒，以祛不正之氣。制作屠蘇酒的方法是：用大黃一錢，桔梗，川椒各一錢五分，桂心一錢八分，茱萸一錢二分，防風(fēng)一兩，以絳囊盛之懸于井中，至元日寅時取起，以酒煎四五沸。古時飲屠蘇酒，方法很別致。一般人飲酒，總是從年長者飲起;但是飲屠蘇酒卻正好相反，是從最年少的飲起。也許年少者一每天長大，先飲酒以示慶賀，而年長者過一年少一年，后飲以示挽留。宋朝文學(xué)家蘇轍的《除日》詩道“年年最終飲屠蘇，不覺年來七十余”，說的就是這種風(fēng)俗。這種別開生面的飲酒次序，在古代每每令人產(chǎn)生種種感慨，所以給人留有深刻的印象。

聚財

俗傳正月初一為掃帚生日，這一天不能動用掃帚，否則會掃走運氣、破財，而把“掃帚星”引來，招致霉運。假使非要掃地不行，須從外頭掃到里邊。這一天也不能往外潑水倒垃圾，怕因此破財。很多地方還保存著一習(xí)俗，大年夜掃除潔凈，年初一不出掃帚，不倒垃圾，備一大桶，以盛廢水，當(dāng)日不外潑。

開門炮仗

春節(jié)早晨，開門大吉，先放爆竹，叫做“開門炮仗”。爆竹聲后，碎紅滿地，燦若云錦，稱為“滿堂紅”。這時滿街瑞氣，喜氣洋洋。

拜年

新年的初一，男人們都早早起來，后來一些上層人物和士大夫便使用名貼相互投賀，由此進展出后來的“賀年片”。

春節(jié)拜年時，晚輩要先給長輩拜年，祝長輩人長壽安康，長輩可將事先預(yù)備好的壓歲錢分給晚輩，據(jù)說壓歲錢可以壓住邪祟，由于“歲”與“祟”諧音，晚輩得到壓歲錢就可以平平安安度過一歲。壓歲錢有兩種，一種是以彩繩穿線編作龍形，置于床腳，此記載見于《燕京歲時記》;另一種是最常見的，即由家長用紅紙包裹分給孩子的錢。壓歲錢可在晚輩拜年后當(dāng)眾賞給，亦可在除夕夜孩子睡著時，由家長偷偷地放在孩子的枕頭底下。

正月初二(北方地區(qū)為正月初三)，嫁出去的女兒們便紛紛帶著丈夫、兒女回娘家拜年。

女兒回娘家，必備辦一大袋的餅干、糖果，由母親分送鄰里鄉(xiāng)親，一如過年的情景。

假如家中有多個女兒的，而這些女兒又不在同一天歸來，那么，就要來一個分一次，禮物頗薄，四塊餅干而已。

然而，它反映的情意卻甚濃，真正的是“禮輕情意重”，它表達了姑娘對鄉(xiāng)親的切切思念。姑娘回到家中，若家中有侄兒，當(dāng)姑母的必需再掏腰包，盡管在初一日給壓歲錢時已經(jīng)送了，可這一次意義不同。這習(xí)俗，潮汕人稱為“食日晝”。顧名思義，僅僅是吃中午飯而已，女兒必需在晚飯前趕回婆家。

祭財神(北方)

正月初三是女媧造羊的日子，故稱“羊日”。在這一天里，人們不能殺羊，假如天氣好，則意味著這一年里，羊會養(yǎng)得很好，養(yǎng)羊的人家會有個好收成。

燒門神紙

舊時初三日夜把年節(jié)時的松柏枝及節(jié)期所掛門神門箋等一并焚化，以示年已過完，又要開頭營生。俗諺有“燒了門神紙，個人尋生理”。

谷子生日

民間以為正月初三為谷子生日，這一天祝祭祈年，且禁食米飯。

小年朝

即天慶節(jié)。宋代宮廷節(jié)日，宋真宗大中祥符元年，因傳有天書下降人間，真宗下詔書，定正月初三日為天慶節(jié)，官員等休假五日。后來稱小年朝，不掃地、不乞火，不汲水，與歲朝相同。

貼“赤口”

在中國南方，大年初三的早上要貼“赤口”(禁口)，認為這一天里易生口角，不宜拜年。所謂“赤口”，一般是用約長七八寸、寬一寸的紅紙條，上面寫上一些出入平安吉利的話(格式：“公元一九九四年歲次甲戌正月初三日當(dāng)對神前香火前門釘斷四方男女赤口賊盜火星一切禍災(zāi)歸天大吉大利”)，貼在前門和后門的門頂上，另外有一張是放在垃圾上面挑出外面倒掉。這些垃圾是初一初二兩天積下來的，肯定要到初三才一起清理倒掉，否則，等于把家中的金銀財寶向外流一樣?？傊?，貼“赤口”，是使人們心理上覺得一年到頭都能出入平安，不與人發(fā)生口角或各種不幸的災(zāi)難，家中多多招財進寶，萬事如意。

“送年”

一般晚上進行送年儀式，是送諸神和祖先回天。

民間有吃餃子的習(xí)俗，寓意著招財進寶。根據(jù)舊的習(xí)慣要吃“水餃子”(北方叫“煮餑餑”)五日，如今有的人家只吃三兩天，有的隔一天一吃，然而沒有不吃的，古時從王公大宅到街巷小戶都如是，就連待客也如此。婦女們也不再忌門，開頭相互走訪拜年、道賀。新嫁女子在這一天歸寧。民俗一說破五前諸多禁忌過此日皆可破。一說破五這一天不宜做事，破五習(xí)俗除了以上禁忌外，主要是送窮，迎財神，開市貿(mào)易。

祭財神(南方)

南方人在正月初五祭財神。民間傳奇，財神即五路神。所謂五路，指東西南北中，意為出門五路，皆可得財。每到過年，人們都在正月初五零時零分，打開大門和窗戶，燃香放爆竹，點煙花，向財神表示歡迎。接過財神，大家還要吃路頭酒，往往吃到天亮。大家滿懷發(fā)財?shù)呐瓮?，但愿財神爺能把金銀財寶帶來家里，在新的一年里大發(fā)大富。俗以為接路頭，越早越好，最早接到的才是真神，特殊靈驗，因此叫“搶路頭”。有的地方，真的在元日初四便“匆忙搶路頭”了，且相沿成俗。

送窮

正月初五“送窮”，是中國古代民間一種很有特色的歲時風(fēng)俗。其意就是祭送窮鬼(窮神)。窮鬼，又稱“窮子”，相傳窮鬼乃顓頊之子。他身材羸弱矮小，性喜穿破衣爛衫，喝稀飯。陜西韓城一帶，破五這一天忌出門，而且要將鮮肉放在鍋中炙烤，還要爆炒麻豆，令其崩裂發(fā)聲，認為這樣可以崩除窮氣，求得財運。此外舊時除夕或正月初五要吃得特殊飽，俗稱“填窮坑”。民間廣泛流行的送窮習(xí)俗，反映了中國人民普遍盼望辭舊迎新，送走舊日貧困困苦，迎接新一年的美妙生活的傳統(tǒng)心理。

開市

舊俗春節(jié)期間大小店鋪從大年初一起關(guān)門，而在正月初五開市。俗以正月初五為財神圣日，認為選擇這一天開市必將招財進寶。股票市場也是在這一天開市。

正月初七是人日，亦稱“人勝節(jié)”、“人慶節(jié)”、“人口日”、“人七日”等。傳奇女媧初創(chuàng)世，在造出了雞狗豬牛馬等動物后，于第七天造出了人，所以這一天是人類的生日。漢朝開頭有人日節(jié)俗，魏晉后開頭重視。古代人日有戴“人勝”的習(xí)俗，人勝是一種頭飾，又叫彩勝、華勝。從晉朝開頭有剪彩為花、剪彩為人，或鏤金箔為人來貼屏風(fēng)，也戴在頭發(fā)上。此外，還有登高賦詩的習(xí)俗。唐代之后，更重視這個節(jié)日，每至人日皇帝賜群臣彩縷人勝，又登高大宴群臣。假如正月初七天氣晴朗，則主一年人口平安，出入順當(dāng)。

“熏天”

民間此日要吃春餅卷“盒子菜”(一種熟肉食品)，并在庭院攤煎餅“熏天”。

吃七寶羹

七寶羹是用七種菜做成的羹，在人日的時候食用，以此來取吉兆，并說此物可以除去邪氣、醫(yī)治百病。各地物產(chǎn)不同，所用果菜不同，取意也有差別。廣東潮汕用芥菜、芥蘭、韭菜、春菜、芹菜、蒜、厚瓣菜;客家人用芹菜、蒜、蔥、芫茜、韭菜加魚、肉等;中國臺灣、福建用菠菜、芹菜、蔥蒜、韭菜、芥菜、薺菜、白菜等。其中芹菜和蔥兆聰慧，蒜兆精于算計，芥菜令人長壽。

送火神

在山東半島，正月初七這天還要“送火神”，孩子們選一根兩米左右的木棒，用麥秸將其綁住，這就是所說的“火神”。黃昏時分，在家門口點著“火神”的一端，孩子們抱著“火神”的另一端跑向離家較遠的地方，直到燃燒殆盡為止。這個活動寓意于將“火神”送出家門，一年之內(nèi)家里沒有火災(zāi)，平平安安。

傳奇初八是谷子的生日。這每天氣晴朗，則這一年稻谷豐收，天陰則年歉。

順星

順星又名祭星。正月初八晚上，人們無論是否去廟里進香祀星君(即順星)，等天上星斗出齊后，各家都要進行一個順星的祭祀儀式。祭星時，要在案頭、灶臺、門檻、鍋臺等處各放一盞“金燈”(黃燈花)并點燃，叫“散燈花兒”，有避除不祥之意。祭星結(jié)束后，全家聚在一起吃一頓元宵。

放生祈福

正月初八有“放生”活動，就是把家里養(yǎng)的一些魚、鳥拿到外面，放歸野外。

初八放生，不僅體現(xiàn)了古人敬重自然萬物、和諧相處的品德，也表達了新春之始，企盼世間各種生物興盛發(fā)達的美妙愿望。

正月初九是天日，傳奇此日為天界最高神祇玉皇大帝生日，俗稱“天公生”?！疤旃本褪恰坝窕蚀蟮邸?，道教稱之為“元始天尊”，是主宰宇宙最高的神，他是統(tǒng)領(lǐng)三界十方諸神以及人間萬靈的最高神，代表至高無上的“天”。主要習(xí)俗有祭玉皇、道觀齋天等，有些地方，天日時婦女備芳香花燭、齋碗，擺在天井巷口露天地方膜拜蒼天，求天公賜福。

十，諧音“石”，因此初十為石頭生日。這一天凡磨、碾等石制工具都不能動，甚至設(shè)祭享祀石頭，恐傷莊稼。也稱“石不動”“十不動”。河南風(fēng)俗這一日家家向石頭焚香致敬。午餐必食饃餅，認為吃餅一年之內(nèi)便會財運亨通。在山東鄆城等地有抬石頭神之舉。初九夜，人們將一瓦罐凍結(jié)在一塊平滑的大石頭上，初十日早晨，以繩系罐鼻，由十個小伙子輪番抬著瓦罐走。石頭不落地則預(yù)示當(dāng)年豐收。

“子婿日”，此日是岳父宴請子婿的日子。初九慶?！疤旃笔Ｏ碌氖澄?，除了在初十吃了一天外，還剩下許多，所以娘家不必再破費，就利用這些剩下的美食款待女婿及女兒，民歌稱為“十一請子婿”。

元宵節(jié)的節(jié)俗特別有特色。節(jié)期與節(jié)俗活動，也隨歷史的進展而延長擴展。就節(jié)期長短而言，漢代才一天，到唐代已為三天，宋代則長達五天，明代更是自初八點燈，始終到正月十七的夜里才落燈。整整十天。白晝?yōu)槭?，喧鬧非凡;夜間燃燈，蔚為壯麗。特殊是那精致、多彩的燈火，更使其成為新年期間消遣活動的高潮。

從臘月最末一天開頭，始終到正月三十或二月初二(龍?zhí)ь^)。

從陽歷看，春節(jié)在1月21日至2月20日游動。

北京地區(qū)：從臘月初八(過了臘八就是年)直到農(nóng)歷二月二(龍?zhí)ь^)，年才算過完。

春節(jié)工作總結(jié)和篇五

1.市場分析，依據(jù)市場容量和個人力量，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2.適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人準(zhǔn)時跟進。

3.注意績效管理，對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新學(xué)問，新產(chǎn)品，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供應(yīng)商，以備工程商需要時能準(zhǔn)時作好項目協(xié)作，并可以和同行共享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。銷售人員年度工作方案6.先友后單，與客戶進展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好伴侶，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和哄騙，答應(yīng)客戶的承諾要準(zhǔn)時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順當(dāng)執(zhí)行。

1.制定出月工作方案和周工作方案、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少訪問20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可支配訪問客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，預(yù)備一些有對方感愛好的話題，并為客戶供應(yīng)針對性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注意要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，依據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時協(xié)作工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹記，并準(zhǔn)時跟進和回訪。

7、前期設(shè)計階段主動爭取參加項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標(biāo)結(jié)束，準(zhǔn)時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商擔(dān)當(dāng)全部或部份設(shè)計工作，預(yù)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前支配備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部支配調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前預(yù)備驗收文檔，驗收完成后準(zhǔn)時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友情，更好的溝通。

認為不存在沖突，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂的環(huán)境下進行。

2.對于老客戶和固定客戶，常常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的溝通。

3.利用下班時間和周末參與一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理學(xué)問，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的力量。以上是我這一年的銷售工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

春節(jié)工作總結(jié)和篇六

在民間，有過小年和大年的說法。下面，本站我為你介紹一下春節(jié)的大年是怎樣的?它有什么樣的習(xí)俗，歡迎大家閱讀。

從臘月最末一天開頭，始終到正月三十或二月初二(龍?zhí)ь^)。

從陽歷看，春節(jié)在1月21日至2月20日游動。

北京地區(qū)：從臘月初八(過了臘八就是年)直到農(nóng)歷二月二(龍?zhí)ь^)，年才算過完。

除夕守歲是最重要的年俗，這在魏晉時期就有記載。除夕晚上，一家老小熬年守歲，團聚酣飲，共享天倫之樂，這是炎黃子孫至今仍很重視的年俗。即使常年在外工作的人們此時也肯定要趕回家團聚。

中國人的傳統(tǒng)里有各種形形色色的飯局，但天字一號重要的當(dāng)屬大年三十晚上的這頓年夜飯。根據(jù)北京的風(fēng)俗，年三十夜是不便在別人家里久留的，其實在全國各地幾乎都是如此。大年三十的晚上是一家人團聚的時候，這一天，離鄉(xiāng)游子，非迫不得已，都要在除夕前趕回家來，和家人一起吃年夜飯，所以也稱團年。

過年吃餃子是北方人的習(xí)俗。東北漢族民間在除夕有守歲的習(xí)慣。大年三十晚上辭舊迎新，肯定要吃餃子，在眾多的餃子中只包上幾只帶有硬幣的(現(xiàn)今人們講究衛(wèi)生，就用花生或其他果仁來代替。)，誰吃到了這樣的餃子就預(yù)示著在新的一年里會交好運，有吉利之意。

此外，東北人在"初五"這天肯定要吃餃子，也稱"破五"，就是把餃子咬破，寓意將不吉利的事都破壞，有驅(qū)災(zāi)避邪之意。

由于東北天氣寒冷，一些水果凍過之后，就另有一番味道。最常見的是冰梨和凍柿子。據(jù)了解，最純正的是凍秋梨，在北方有一種梨叫秋梨，這種梨剛摘下來的時候又酸又澀，于是人們就把這種梨采摘下來直接放在樹下，蓋上一層樹葉，經(jīng)過冰凍之后的秋梨酸甜可口，果汁充分。凍梨在吃之前要放在水里解凍，年夜飯后吃這種梨能解酒、解油膩。

東北人在大年三十都要點長壽燈，徹夜通明。大年三十始終到正月十五元宵節(jié)，每家每戶都要掛紅燈籠，到了晚上就要點亮燈籠，而且要點一宿，不能關(guān)燈，意味著益壽延年，香火不斷。

大年三十這一天，是中國臺灣年俗中最重要的一個日子，習(xí)俗也相當(dāng)多。先辭年，布置"廳頭"，即在奉祀"觀音媽"