2023年度個人年終工作總結(jié)參考范文（2篇）

第9頁共9頁2023?年度個人?年終工作?總結(jié)參考?范文一?、業(yè)務(wù)學(xué)?習(xí)加強(qiáng)?學(xué)習(xí)，提?高思想認(rèn)?識，樹立?新的理念?.堅持每?周業(yè)務(wù)學(xué)?習(xí)，緊緊?圍繞學(xué)習(xí)?新課程，?構(gòu)建新課?程，嘗試?新教法的?目標(biāo)，不?斷更新教?學(xué)觀念。?注重把學(xué)?習(xí)新課程?標(biāo)準(zhǔn)與構(gòu)?建新理念?有機(jī)的結(jié)?合起來。?通過學(xué)習(xí)?新的《課?程標(biāo)準(zhǔn)》?，認(rèn)識到?新課程改?革既是挑?戰(zhàn)，又是?機(jī)遇。將?理論聯(lián)系?到實(shí)際教?學(xué)工作中?，解放思?想，更新?觀念，豐?富知識，?提高能力?，以全新?的素質(zhì)結(jié)?構(gòu)接受新?一輪課程?改革浪潮?的"洗禮?"。二?、新課改?通過學(xué)?習(xí)新的《?課程標(biāo)準(zhǔn)?》，使自?己逐步領(lǐng)?會到"一?切為了人?的發(fā)展"?的教學(xué)理?念。樹立?了學(xué)生主?體觀，_?___了?民主教學(xué)?的思想，?構(gòu)建了一?種民主和?諧平等的?新型師生?關(guān)系，使?尊重學(xué)生?人格，尊?重學(xué)生觀?點(diǎn)，承認(rèn)?學(xué)生個性?差異，積?極創(chuàng)造和?提供滿足?不同學(xué)生?學(xué)習(xí)成長?條件的理?念落到實(shí)?處。將學(xué)?生的發(fā)展?作為教學(xué)?活動的出?發(fā)點(diǎn)和歸?宿。重視?了學(xué)生獨(dú)?立性，自?主性的培?養(yǎng)與發(fā)揮?，收到了?良好的效?果.三?、教學(xué)研?究.（?一）發(fā)揮?教師為主?導(dǎo)的作用?1、備?課深入細(xì)?致。平時?認(rèn)真研究?教材，多?方參閱各?種資料，?力求深入?理解教材?，準(zhǔn)確把?握難重點(diǎn)?。在制定?教學(xué)目的?時，非常?注意學(xué)生?的實(shí)際情?況。教案?編寫認(rèn)真?，并不斷?歸納總結(jié)?經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)?。2、?注重課堂?教學(xué)效果?。針對高?一年級學(xué)?生特點(diǎn)，?以愉快式?教學(xué)為主?，不搞滿?堂灌，堅?持學(xué)生為?主體，教?師為主導(dǎo)?、教學(xué)為?主線，注?重講練結(jié)?合。在教?學(xué)中注意?抓住重點(diǎn)?，突破難?點(diǎn)。3?、堅持參?加校內(nèi)外?教學(xué)研討?活動，不?斷汲取他?人的寶貴?經(jīng)驗(yàn)，提?高自己的?教學(xué)水平?。經(jīng)常向?經(jīng)驗(yàn)豐富?的教師請?教并經(jīng)常?在一起討?論教學(xué)問?題。聽公?開課多次?，自己執(zhí)?教二節(jié)公?開課，尤?其本學(xué)期?，自己執(zhí)?教的公開?課，學(xué)校?領(lǐng)導(dǎo)和教?師們給我?提出了不?少寶貴的?建議，使?我明確了?今后講課?的方向和?以后數(shù)學(xué)?課該怎么?教和怎么?講。本年?度在校內(nèi)?聽課__?__節(jié)。?4、在?作業(yè)批改?上，認(rèn)真?及時，力?求做到全?批全改，?重在訂正?，及時了?解學(xué)生的?學(xué)習(xí)情況?，以便在?輔導(dǎo)中做?到有的放?矢。四?、工作中?存在的問?題1、?教材挖掘?不深入。?2、教?法不靈活?，不能吸?引學(xué)生學(xué)?習(xí)，對學(xué)?生的引導(dǎo)?、啟發(fā)不?足。3?、新課標(biāo)?下新的教?學(xué)思想學(xué)?習(xí)不深入?。對學(xué)生?的自主學(xué)?習(xí)，合作?學(xué)習(xí)，缺?乏理論指?導(dǎo).五?、今后努?力的方向?1、加?強(qiáng)學(xué)習(xí)，?學(xué)習(xí)新課?標(biāo)下新的?教學(xué)思想?。2、?學(xué)習(xí)新課?標(biāo)，挖掘?教材，進(jìn)?一步把握?知識點(diǎn)和?考點(diǎn)。?3、多聽?課，學(xué)習(xí)?同科目教?師先進(jìn)的?教學(xué)方法?的教學(xué)理?念。4?、加強(qiáng)轉(zhuǎn)?差培優(yōu)力?度。5?、加強(qiáng)教?學(xué)反思，?加大教學(xué)?投入2?023年?度個人年?終工作總?結(jié)參考范?文（二）?自己從?____?年起開始?從事銷售?工作，三?年來在廠?經(jīng)營工作?領(lǐng)導(dǎo)的帶?領(lǐng)和幫助?下，加之?全科職工?的鼎力協(xié)?助，自己?立足本職?工作，恪?盡職守，?兢兢業(yè)業(yè)?，任勞任?怨，截止?____?年___?_月__?__日，?____?年完成銷?售額__?__元，?完成全年?銷售任務(wù)?的___?_%，貨?款回籠率?為___?_%，銷?售單價比?去年下降?了___?_%，銷?售額和貨?款回籠率?比去年同?期下降了?____?%和__?__%。?現(xiàn)將三年?來從事銷?售工作的?心得和感?受總結(jié)如?下：作?為一名銷?售業(yè)務(wù)員?，自己的?崗位職責(zé)?是：1?、千方百?計完成區(qū)?域銷售任?務(wù)并及時?催回貨款?;2、?努力完成?銷售管理?辦法中的?各項要求?;3、?負(fù)責(zé)嚴(yán)格?執(zhí)行產(chǎn)品?的出庫手?續(xù);4?、積極廣?泛收集市?場信息并?及時整理?上報領(lǐng)導(dǎo)?;6、?對工作具?有較高的?敬業(yè)精神?和高度的?主人翁責(zé)?任感;?崗位職責(zé)?是職工的?工作要求?，也是衡?量職工工?作好壞的?標(biāo)準(zhǔn)，自?己在從事?業(yè)務(wù)工作?以來，始?終以崗位?職責(zé)為行?動標(biāo)準(zhǔn)，?從工作中?的一點(diǎn)一?滴做起，?嚴(yán)格按照?職責(zé)中的?條款要求?自己的行?為，幾年?來，在業(yè)?務(wù)工作中?，首先自?己能從產(chǎn)?品知識入?手，在了?解技術(shù)知?識的同時?認(rèn)真分析?市場信息?并適時制?定營銷方?案，其次?自己經(jīng)常?同其他區(qū)?域業(yè)務(wù)員?勤溝通、?勤交流，?分析市場?情況、存?在問題及?應(yīng)對方案?，以求共?同提高。?在日常的?事務(wù)工作?中，自己?在接到領(lǐng)?導(dǎo)安排的?任務(wù)后，?積極著手?，在確保?工作質(zhì)量?的前提下?按時完成?任務(wù)。?總之，通?過幾年的?實(shí)踐證明?作為業(yè)務(wù)?員業(yè)務(wù)技?能和業(yè)績?至關(guān)重要?，是檢驗(yàn)?業(yè)務(wù)員工?作得失的?標(biāo)準(zhǔn)。今?年由于陜?北系統(tǒng)內(nèi)?電網(wǎng)檢查?驗(yàn)收迫使?工程停止?及農(nóng)電系?統(tǒng)資金不?到位，加?之自己業(yè)?務(wù)知識欠?缺、業(yè)務(wù)?技能不高?、市場的?瞬息萬變?而導(dǎo)致業(yè)?績欠佳。?二、明?確任務(wù)，?主動積極?，力求保?質(zhì)保量按?時完成?工作中自?己時刻明?白只存在?上下級關(guān)?系，無論?是份內(nèi)、?份外工作?都一視同?仁，對領(lǐng)?導(dǎo)安排的?工作絲毫?不能馬虎?、怠慢，?在接受任?務(wù)時，一?方面積極?了解領(lǐng)導(dǎo)?意圖及需?要達(dá)到的?標(biāo)準(zhǔn)、要?求，力爭?在要求的?期限內(nèi)提?前完成，?另一方面?要積極考?慮并補(bǔ)充?完善。?例如：?1、今年?____?月份，蒲?城分廠由?于承租人?中止租賃?協(xié)議并停?產(chǎn)，廠內(nèi)?堆積硅石?估計約_?___噸?、重晶石?____?噸，而承?租人已離?開，出于?安全方面?的考慮，?領(lǐng)導(dǎo)指示?盡快運(yùn)回?分廠所存?材料，接?到任務(wù)后?當(dāng)天下午?聯(lián)系車輛?并談定運(yùn)?價，第二?天便跟隨?車到蒲城?分廠，按?原計劃三?輛車分二?次運(yùn)輸，?在裝車的?過程中，?由于估計?重量不準(zhǔn)?，三輛車?裝車結(jié)束?后，約剩?____?噸左右，?自己及時?匯報領(lǐng)導(dǎo)?并征得同?意后從當(dāng)?地雇用兩?輛三輪車?以同等的?運(yùn)價將剩?余材料于?當(dāng)日運(yùn)回?，這樣既?節(jié)約了時?間，又降?低了費(fèi)用?。2、?今年__?__月下?旬，到陜?北出差，?恰逢神東?電力多種?產(chǎn)業(yè)有限?公司材料?招標(biāo)，此?次招標(biāo)涉?及以后材?料的采購?，事關(guān)重?大，自己?了解詳細(xì)?情況后及?時匯報領(lǐng)?導(dǎo)并盡快?寄來有關(guān)?資料，自?己深知，?此次招投?標(biāo)對我廠?及自己至?關(guān)重要，?而自己因?未參加過?正式的招?投標(biāo)會而?感到無從?下手，于?是自己深?思熟慮后?便從材料?采購單位?的涉及招?標(biāo)的相關(guān)?部門入手?，搜集相?關(guān)投標(biāo)企?業(yè)的詳細(xì)?情況及產(chǎn)?品供貨價?格以為招?標(biāo)鋪路，?通過自己?的不懈努?力，在招?標(biāo)的過程?中順利通?過資質(zhì)審?定、商務(wù)?答辯和技?術(shù)答辯，?終于功夫?不負(fù)有心?人，最后?我廠生產(chǎn)?的YH5?WS-1?7/50?型氧化鋅?避雷器在?此次招投?標(biāo)中中標(biāo)?，這樣為?產(chǎn)品以后?的銷售奠?定了堅定?的基礎(chǔ)。?三、正?確對待客?戶投訴并?及時、妥?善解決?銷售是一?種長期循?序漸進(jìn)的?工作，而?產(chǎn)品缺陷?普遍存在?，所以業(yè)?務(wù)員應(yīng)正?確對待客?戶投訴，?視客戶投?訴如產(chǎn)品?銷售同等?重要甚至?有過之而?無不及，?同時須慎?重處理。?自己在產(chǎn)?品銷售的?過程中，?嚴(yán)格按照?廠制定銷?售服務(wù)承?諾執(zhí)行，?在接到客?戶投訴時?，首先應(yīng)?認(rèn)真做好?客戶投訴?記錄并口?頭做出承?諾，其次?應(yīng)及時匯?報領(lǐng)導(dǎo)及?相關(guān)部門?，在接到?領(lǐng)導(dǎo)的指?示后會同?相關(guān)部門?人員制訂?應(yīng)對方案?，同時應(yīng)?及時與客?戶溝通使?客戶對處?理方案感?到滿意。?四、認(rèn)?真學(xué)習(xí)我?廠產(chǎn)品及?相關(guān)產(chǎn)品?知識，依?據(jù)客戶需?求確定可?代理的產(chǎn)?品品種?熟悉產(chǎn)品?知識是搞?好銷售工?作的前提?。自己在?銷售的過?程中同樣?注重產(chǎn)品?知識的學(xué)?習(xí)，對廠?生產(chǎn)的產(chǎn)?品的用途?、性能、?參數(shù)基本?能做到有?問能答、?必答，對?相關(guān)部分?產(chǎn)品基本?能掌握用?途、安裝?。依據(jù)?廠總體安?排代理產(chǎn)?品，通過?自己對陜?北區(qū)域的?了解，代?理的品種?分為二類?：一是技?術(shù)含量高?、附加值?大的產(chǎn)品?，如35?KV避雷?器、35?熔斷器及?限流式熔?斷器等，?此類產(chǎn)品?售后服務(wù)?存在問題?;二是1?0KV線?路用鐵附?件、金具?、包弓、?橫擔(dān)等，?此類產(chǎn)品?用量大，?但附加值?低、生產(chǎn)?廠家多導(dǎo)?致銷售難?度較大。?五、電?氣產(chǎn)品市?場分析?陜北區(qū)域?大、但電?網(wǎng)建設(shè)相?對落后，?隨著電網(wǎng)?改造的深?入，生產(chǎn)?廠家都將?銷售目標(biāo)?對向西部?落后地區(qū)?，同時導(dǎo)?致市場不?斷被細(xì)化?，競爭日?益激烈。?陜北區(qū)域?電力單位?多屬農(nóng)電?系統(tǒng)，經(jīng)?過幾年的?農(nóng)網(wǎng)改造?建設(shè)，由?于資金不?到位僅完?成改任務(wù)?造的__?__%，?故區(qū)域市?場潛力巨?大?，F(xiàn)就?陜北區(qū)域?的市場分?析如下：?（一）?市場需求?分析陜?北區(qū)域雖?然市場潛?力巨大，?但延安區(qū)?域多數(shù)縣?局隸屬省?農(nóng)電系統(tǒng)?，材料采?購由省招?標(biāo)局統(tǒng)一?組織招標(biāo)?并配送，?榆林供電?局歸省農(nóng)?電局管理?，但材料?采購歸省?招標(biāo)局統(tǒng)?一招標(biāo)，?其采購模?式為由該?局推薦生?產(chǎn)廠家上?報省招標(biāo)?局，由招?標(biāo)局確定?入圍廠家?，更深一?步講，其?采購決定?權(quán)在省招?標(biāo)局，而?我廠未在?省招標(biāo)局?投標(biāo)并中?標(biāo)，而榆?林地區(qū)各?縣局隸屬?榆林供電?局管理，?故要在榆?林供電局?及各縣局?形成規(guī)模?銷售確有?困難且須?在省招標(biāo)?局狠下功?夫。根據(jù)?現(xiàn)在搜集?的信息來?看，榆林?供電局是?否繼續(xù)電?網(wǎng)改造取?決于省農(nóng)?電局撥款?，原因在?于這幾年?的改造所?需資金由?省農(nóng)電局?擔(dān)保以資?產(chǎn)抵壓貸?款，依該?局現(xiàn)狀現(xiàn)?已無力歸?還貸款利?息，據(jù)該?局內(nèi)部有?關(guān)人員分?析，榆林?地區(qū)的電?網(wǎng)改造有?可能停止?。（二?）競爭對?手及價格?分析這?幾年通過?自己對區(qū)?域的了解?，陜北區(qū)?域的電氣?生產(chǎn)廠家?有二類：?一類是西?瓷廠（分?廠）、神?電、交大?、銅川榮?鑫等，此?類企業(yè)進(jìn)?入陜北市?場較早且?有較強(qiáng)實(shí)?力，同時?又是省招?標(biāo)局入圍?企業(yè)，其?銷售價格?同我廠基?本相同，?所以已形?成規(guī)模銷?售;另一?類是河北?保定市避?雷器廠等?，此類企?業(yè)進(jìn)入陜?北市場晚?但銷售價?格較低，?YH5W?S-17?/50型?避雷器銷?售價格僅?為___?_元/支?、PRW?7-10?/100?銷售價格?為___?_元/支?，此類企?業(yè)基本占?領(lǐng)了代銷?領(lǐng)域。?六、__?__年區(qū)?域工作設(shè)?想總結(jié)?一年來的?工作，自?己的工作?仍存在很?多問題和?不足，在?工作方法?和技巧上?有待于向?其他業(yè)務(wù)?員和同行?學(xué)習(xí)，_?___年?自己計劃?在去年工?作得失的?基礎(chǔ)上取?長補(bǔ)短，?重點(diǎn)做好?以下幾個?方面的工?作：（?一）依據(jù)?____?年區(qū)域銷?售情況和?市場變化?，自己計?劃將工作?重點(diǎn)放在?延安區(qū)域?，一是主?要做好各?縣局自購?工作，挑?選幾個用?量較大且?經(jīng)濟(jì)條件?好的縣局?如：延川?電力局、?延長電力?局做為重?點(diǎn)，同時?延安供電?局已改造?結(jié)束三年?之久，應(yīng)?做其所屬?的二縣一?區(qū)自購工?作;二是?做好延長?油礦的電?氣材料采?購，三是?在延安區(qū)?域采用代?理的形式?，讓利給?代理商以?展開縣局?的銷售工?作。（?三）對甘?肅已形成?銷售的永?登電力局?、張掖電?力局因_?___年?農(nóng)網(wǎng)改造?暫停基本?無用量，?____?年計劃積?極搜集市?場信息并?及時聯(lián)系?，力爭參?加招標(biāo)形?成規(guī)模銷?售。（?四）為積?極配合代?理銷售，?自己計劃?在確定產(chǎn)?品品種后?努力學(xué)習(xí)?代理產(chǎn)品?知識及性?能、用途?，以利代?理產(chǎn)品迅?速走入市?場并形成?銷售。?（五）自?己在搞好?業(yè)務(wù)的同?時計劃認(rèn)?真學(xué)習(xí)業(yè)?務(wù)知識、?技能及銷?售實(shí)戰(zhàn)來?完善自己?的理論知?識，力求?不斷提高?自己的綜?合素質(zhì)，?為企業(yè)的?再發(fā)展奠?定人力資?源基礎(chǔ)。?（六）?為確保完?成全年銷?售任務(wù)，?自己平時?就積極搜?集信息并?及時匯總?，力爭在?新區(qū)域開?發(fā)市場，?以擴(kuò)大產(chǎn)?品市場占?有額。?七、對銷?售管理辦?法的幾點(diǎn)?建議（?一）__?__年銷?售管理辦?法應(yīng)條款?明確、言?簡意賅，?明確業(yè)務(wù)?員的區(qū)域?、任務(wù)、?費(fèi)用、考?核、獎勵?，對模凌?兩可的條?款予以刪?除，年底?對業(yè)務(wù)員?考核后按?辦法如數(shù)?兌現(xiàn)。?（二）_?___年?應(yīng)在廠、?業(yè)務(wù)員共?同協(xié)商并?感到滿意?的前提下?認(rèn)真修訂?規(guī)范統(tǒng)一?的銷售管?理辦法，?使其適應(yīng)?范圍廣且?因地制宜?，每年根?