2023房地產(chǎn)銷售主管年終工作總結(jié)范文（2篇）

第8頁共8頁2023?房地產(chǎn)銷?售主管年?終工作總?結(jié)范文?本年度是?我公司快?速發(fā)展的?一年，也?是我學習?、管理的?銷售工作?取得重大?進展的一?年。在公?司領(lǐng)導英?明指導下?，在兄弟?部門大力?配合支持?下，緊緊?圍繞銷售?工作，我?帶領(lǐng)銷售?部全體員?工，奮力?拼搏，開?拓進取，?真抓實干?，勤勤懇?懇做事，?兢兢業(yè)業(yè)?工作，較?好完成了?各項工作??，F(xiàn)作總?結(jié)如下。?一、加?強學習，?領(lǐng)會精神?，提高執(zhí)?行力隨?著公司業(yè)?務的急劇?發(fā)展，公?司完成建?筑面積由?____?萬平方米?增加到_?___萬?平米，這?對我和所?有銷售團?隊成員都?是一個巨?大考驗。?為此，我?組織團隊?成員，認?真學習每?次會議的?精神和公?司下發(fā)的?文件，深?刻領(lǐng)會公?司領(lǐng)導的?指示與意?圖，提高?執(zhí)行力。?通過深入?學習，使?銷售團隊?統(tǒng)一了思?想認識：?公司的經(jīng)?營管理是?公司快速?、健康、?可持續(xù)發(fā)?展的生命?線，是公?司取得良?好經(jīng)濟效?益的根本?保證，“?不以規(guī)律?，不成方?圓”，沒?有嚴格的?管理制度?和科學的?經(jīng)營思路?，就不會?有公司的?正常運轉(zhuǎn)?;銷售工?作是公司?經(jīng)營管理?的重要組?成部分，?是實現(xiàn)公?司資金良?性周轉(zhuǎn)的?重要一環(huán)?，實現(xiàn)效?益，樹立?公司品牌?的重要途?經(jīng)。成功?的銷售，?可以不僅?能夠為公?司創(chuàng)造良?好的經(jīng)濟?效益，而?且有利于?提高公司?的知名度?和美譽度?，帶動企?業(yè)業(yè)務的?發(fā)展，實?現(xiàn)資金的?快速回籠?，推動公?司良性運?轉(zhuǎn)。因此?，我注意?引導部門?員工樹立?責任意識?、危機意?識、品牌?意識和大?局觀念、?效益觀念?，堅決_?___執(zhí)?行公司各?項指示精?神和要求?。二、?盡職盡責?，率先垂?范，努力?做好銷售?本職工作?上半年?，我?guī)ь^?努力，處?處以身作?則，較好?地開展了?各項工作?。我堅持?經(jīng)常深入?一線，冒?著高溫天?氣，督察?廣告投放?情況;奔?波忙碌，?與銷售代?理公司溝?通，與外?部相關(guān)部?門協(xié)調(diào)，?幫助銷售?公司制定?銷售方案?，全面監(jiān)?督市場運?作情況。?在我的帶?領(lǐng)下，團?隊成員工?作積極，?較好開展?了各項銷?售活動。?經(jīng)過精心?籌備，_?___月?____?日，四季?新城銷售?部正式啟?用，三維?動畫、沙?盤模型、?現(xiàn)場解說?多位一體?向市民傳?達項目信?息，使人?們了解了?四季紅新?城的全貌?;___?_月__?__日，?四季新城?項目正式?開工，項?目由虛擬?的想象向?未來可摸?可看的真?實邁出重?要一步;?____?月___?_日，精?心組織的?項目品鑒?會﹠客戶?聯(lián)誼會成?立儀式舉?辦，幫助?現(xiàn)實客戶?和潛力客?戶多方解?讀四季新?城之于城?北的重要?性以及產(chǎn)?品的優(yōu)越?性。經(jīng)過?大量艱苦?的工作，?從___?_月底銷?售部開張?到目前，?除去銷售?員回訪時?已購買人?員，目前?積累客源?____?余組，這?些客源有?如此高的?粘度，說?明客戶對?于項目的?位置已經(jīng)?規(guī)劃有較?高的認同?感，為一?期房源的?順利開盤?做好了良?好鋪墊。?三、強?化管理，?注重團結(jié)?，帶好銷?售團隊?四、正視?不足，改?進工作，?超越自我?半年來?，雖然取?得了一定?的成績，?但公司領(lǐng)?導要求相?比還有一?定差距，?主要表現(xiàn)?在：一創(chuàng)?新能力不?強，由于?忙于具體?事務，往?往忽略對?一些問題?的研究，?以致于工?作思路不?夠開闊;?二是計劃?不夠細致?，工作中?往往注重?大事的計?劃，忽略?日常小事?的計劃，?一定程度?上影響了?效率。對?這些問題?，我將在?今后的工?作中認真?加以解決?，改進工?作，超越?自我。?五、總結(jié)?經(jīng)驗，明?確今后的?工作思路?與措施?1.拼搏?奮進，下?半年力爭?完成以下?目標。一?期一批及?二批銷售?均達到_?___以?上為目標?;一期一?批共21?3套，銷?售面積2?4741?㎡，預計?可完成總?銷套數(shù)的?____?%，即_?___平?方米，共?191套?;自行車?庫銷售金?額約為_?___萬?元?；鼗\?資金預計?可達__?__萬元?、一期二?批;共1?68套，?銷售面積?，預計可?完成總銷?套數(shù)的_?___%?，即平方?米，共1?51套;?自行車庫?銷售金額?為___?_萬元。?回籠資金?預計可達?____?萬元。?2.合理?搭配，科?學制定廣?告計劃?3.完善?制度，提?高管理水?平為進?一步提高?銷售管理?水平，需?要完善規(guī)?章制度，?規(guī)范部門?運作。一?是制定案?場管理制?度，加強?對案場銷?售以及紀?律管理，?逐步改變?對代理公?司依賴性?過強的局?面，學會?“兩條腿?”走路，?提升公司?形象與銷?售業(yè)績;?二是建立?健全合同?管理與簽?約制度，?實行專人?管理，健?全客戶檔?案，防止?意外糾紛?，確保公?司利益。?感謝公?司給我搭?建了述職?的平臺，?我將把這?次述職作?為認識自?我和自我?批評的一?次極好契?機，進一?步總結(jié)經(jīng)?驗，發(fā)揚?優(yōu)點，克?服不足，?以更加飽?滿的工作?熱情，團?結(jié)并帶領(lǐng)?同志們按?照上級工?作要求，?開拓進取?，求真務?實，為銷?售工作盡?力盡為，?為公司發(fā)?展做出積?極貢獻!?202?3房地產(chǎn)?銷售主管?年終工作?總結(jié)范文?（二）?一、__?__年房?地產(chǎn)宏觀?政策對在?售項目的?影響_?___年?對于房地?產(chǎn)行業(yè)來?說是不平?凡的一年?，也是步?履維艱的?一年。整?個實體經(jīng)?濟的不景?氣影響著?整個房地?產(chǎn)，不過?在這一年?里，政府?運用土地?、金融、?稅收等手?段，鼓勵?人民購房?，帶動刺?激消費，?因而目前?政策上還?是很樂觀?的。主要?利好政策?有：1?、針對首?套及多套?住宅的差?別化住房?信貸政策?;2、?人民銀行?房貸利率?、利息的?多次下調(diào)?;3、?取消住房?交易環(huán)節(jié)?的契稅和?個人所得?稅優(yōu)惠政?策;4?、公積金?貸款政策?的一再放?寬;除?了這些利?好政策外?，___?_年我部?門將在宣?傳與服務?上來爭取?更多的客?戶，力求?銷售業(yè)績?跨上一個?新的臺階?。二、?____?年開發(fā)項?目銷售具?體分析?在公司領(lǐng)?導的帶領(lǐng)?下，中正?錦城和中?正睿城的?整體銷售?情況良好?，基本完?成了年度?銷售目標?。1、?中正錦城?銷售情況?___?_年中正?錦城累計?開盤__?__棟樓?，其中可?售住宅共?____?套，截止?____?月底已售?____?套，已售?面積達平?米，整體?銷售率達?____?%，回款?金額__?__元。?2、中?正睿城銷?售情況?____?年中正睿?城累計開?盤___?_棟樓，?其中可售?住宅共_?___套?，截止_?___月?底已售_?___套?，已售面?積達平米?，整體銷?售率達_?___%?，回款金?額___?_元。?截止__?__年_?___月?底，以上?兩個項目?總預收房?款___?_-__?__元，?實際收到?房款__?__元，?實際回收?率達__?__%，?財務掛欠?____?元，其中?銀行未放?按揭款共?計___?_元，此?未放款已?與銀行進?行商榷，?在___?_年__?__月便?可全部放?完。針對?其他欠款?部分，已?制定相應?的措施，?與財務部?門配合，?加大催款?力度，提?高回款速?度，減少?欠款額度?。未簽約?欠款__?__元，?主要集中?在公司關(guān)?系戶上,?在今后工?作中協(xié)同?各部門盡?早處理。?三、銷?售部具體?工作(?一)、項?目開盤工?作1、?____?年做為主?抓部門，?在其他部?門的配合?下，成功?進行了中?正錦城及?中正睿城?的數(shù)次開?盤：(?1)__?__年_?___月?____?日，舉辦?了中正錦?城A區(qū)A?1、B_?___樓?的開盤。?(2)?____?年___?_月，舉?辦了中正?錦城A區(qū)?A___?_樓的開?盤。(?3)__?__年_?___月?，舉辦了?中正錦城?A區(qū)A_?___樓?的開盤。?(4)?____?年___?_月，舉?辦了中正?錦城B區(qū)?B___?_樓的開?盤。(?5)__?__年_?___月?，進行了?中正睿城?1,__?__號樓?的開盤。?(6)?____?年___?_月，進?行了中正?睿城__?__號樓?的開盤。?(7)?____?年___?_月，進?行了中正?睿城__?__號樓?的開盤。?(6)?____?年___?_月，舉?辦了中正?錦城C區(qū)?C4、C?6的開盤?。2、?辦理了中?正錦城A?1、A2?、A3、?B2、B?4、C4?、C__?__號住?宅樓的已?售房源面?簽及網(wǎng)簽?工作。?3、協(xié)助?電商擬定?了與以上?項目開盤?有關(guān)的營?銷方案、?推廣計劃?，并根據(jù)?敲定的推?廣方案對?相關(guān)的戶?外路牌廣?告、電臺?廣告、網(wǎng)?絡(luò)廣告制?作及短信?廣告的發(fā)?布進行了?安排實施?。4、?在房屋銷?售上，截?止___?_月月底?，中正錦?城A區(qū)房?源銷售率?達___?_%，剩?B區(qū)現(xiàn)不?能預售的?一個單元?外，已基?本售罄，?銷售率達?____?%，而且?針對C、?D區(qū)未售?的大面積?房屋，也?會在新一?年里對銷?售方案做?相應的調(diào)?整，已促?使未售的?大面積住?宅早日售?出，減少?公司積壓?存量房。?(二)?、項目交?房工作?我部門于?____?年___?_月對中?正樂居項?目住宅及?天街__?__號進?行了交房?工作，_?___年?____?月對中正?天街__?__號進?行了交房?工作。中?正樂居可?交房共計?____?套，其中?住宅__?__套，?已交付_?___套?，商鋪_?___套?，已交付?____?套。其余?未交付共?計___?_套，未?交的原因?主要集中?在___?_。交房?工作非常?圓滿，讓?所有業(yè)主?都感受到?了回家的?感覺，頗?受好評。?其中商鋪?延期交房?時間較久?，客戶頗?有意見，?在我部置?業(yè)顧問耐?心解釋下?，所有客?戶都得到?了滿意答?復和解決?，交房工?作得以順?利進行。?(三)?部門對接?工作與?銀行的對?接工作?本年向興?業(yè)銀行，?華夏銀行?，郵儲銀?行，浦發(fā)?銀行申報?了中正錦?城A1、?A2、A?3、B2?、B4、?C4、C?____?號住宅樓?貸款項目?審批工作?，保證了?所售項目?按揭貸款?工作的正?常運行。?截止_?___月?底，銀行?共審批貸?款___?_筆，可?放款__?__元，?已放款_?___元?，未放款?____?元;對于?未放的貸?款，已與?銀行溝通?，在__?__年_?___月?份將全數(shù)?放至公司?賬戶。?(三)部?門具體工?作1、?銷售臺賬?的健全規(guī)?范__?__年重?新對銷售?臺賬進行?了規(guī)范，?填加補充?了身份證?號、客戶?地址等等?信息，進?一步使銷?售臺賬的?反饋信息?更加全面?，其次每?天的收入?、費用報?表的雙向?核對，保?證的錄入?信息的及?時、準確?、完整。?2、房?源銷控?在商品房?的銷控上?，每天按?時與財務?行政核對?前天訂房?、交付款?情況，進?一步對所?售房源信?息做到事?先掌握及?時反饋的?目的，由?而避免出?現(xiàn)一房兩?賣及其他?損失的發(fā)?生。而且?每周五準?時與財務?開碰頭會?，上報一?周合同簽?訂情況及?售樓部一?周的銷售?情況，并?及時對本?周所出現(xiàn)?的問題及?需商討的?疑難雜癥?，做到有?效解決。?3、票?據(jù)管理?紹信、收?款收據(jù)等?均按財務?要求進行?開據(jù)，并?及時核銷?。4、?為項目后?續(xù)銷售做?好前期準?備工作?中正錦城?目前剩余?的___?_棟樓未?售，以及?已售__?__棟樓?的剩余房?源，以及?中正錦城?的商鋪。?目前均做?好了宣傳?物料準備?，提前進?入前期蓄?客階段