抖音618好物節(jié)電商報(bào)告-理性回歸消費(fèi)分級(jí)-果集-2023.07

抖音理性回歸，消費(fèi)分級(jí)抖音618好物節(jié)電商報(bào)告出品：果集數(shù)據(jù)·行業(yè)研究部時(shí)間：2023.6?2023Guoji.Allrightsreserved.研究說(shuō)明2023

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DATADAKASHUO版權(quán)說(shuō)明本報(bào)告除部分內(nèi)容源于公開(kāi)信息（均已備注）外，其他內(nèi)容（包括圖片、表格及文字內(nèi)容）的版權(quán)均歸果集飛瓜所有。果集飛瓜獲取信息的途徑包括但不僅限于公開(kāi)資料、市場(chǎng)調(diào)查等。任何對(duì)本數(shù)據(jù)及報(bào)告的使用不得違反任何法律法規(guī)或侵犯任何第三方合法權(quán)益，任何場(chǎng)合下的轉(zhuǎn)述或引述以及對(duì)報(bào)告的轉(zhuǎn)載、引用、刊發(fā)均需征得果集飛瓜同意，且不得對(duì)本報(bào)告進(jìn)行有悖原意的刪減與修改。本數(shù)據(jù)及報(bào)告來(lái)源于果集飛瓜，違者將追究其相關(guān)法律責(zé)任。數(shù)據(jù)來(lái)源基于社媒數(shù)據(jù)分析平臺(tái)「果集飛瓜」

在2023年5月1日-2023年6月18日所追蹤到的營(yíng)銷情報(bào)，選取周期內(nèi)抖音、快手、微博、微信公眾號(hào)、小紅書(shū)、B站等數(shù)據(jù)進(jìn)行趨勢(shì)研究所得。基于隱私及數(shù)據(jù)安全的考慮，本報(bào)告數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理。數(shù)據(jù)定義粉絲數(shù)粉絲數(shù)粉絲數(shù)粉絲數(shù)粉絲數(shù)粉絲數(shù)粉絲數(shù)頭部：≥300萬(wàn)腰部：≥50萬(wàn)，＜300萬(wàn)尾部：＜50萬(wàn)頭部：≥300萬(wàn)腰部：≥50萬(wàn)，＜300萬(wàn)尾部：＜50萬(wàn)頭部：≥100萬(wàn)腰部：≥30萬(wàn)，＜100萬(wàn)尾部：＜30萬(wàn)頭部：≥100萬(wàn)腰部：≥20萬(wàn)，＜100萬(wàn)尾部：＜20萬(wàn)頭部：≥50萬(wàn)腰部：≥20萬(wàn)，＜50萬(wàn)尾部：＜20萬(wàn)頭部：≥50萬(wàn)腰部：≥20萬(wàn)，＜50萬(wàn)尾部：＜20萬(wàn)頭部：≥100萬(wàn)腰部：≥30萬(wàn)，＜100萬(wàn)尾部：＜30萬(wàn)報(bào)告引言2023年618大促已經(jīng)落下帷幕，作為消費(fèi)復(fù)蘇后的首場(chǎng)大促，抖音618電商成績(jī)表現(xiàn)如何？哪些百億賽道持續(xù)升溫，市場(chǎng)規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)？本報(bào)告從2023年抖音618好物節(jié)電商數(shù)據(jù)表現(xiàn)出發(fā)，解析熱銷品類發(fā)展趨勢(shì)、洞察高增長(zhǎng)品牌案例，為品牌營(yíng)銷提供大促節(jié)點(diǎn)參考，以幫助品牌提高營(yíng)銷效率，實(shí)現(xiàn)電商生意增長(zhǎng)。本報(bào)告將回答以下問(wèn)題：ü

618大促抖音電商平臺(tái)增長(zhǎng)趨勢(shì)？ü

618大促高增長(zhǎng)品類趨勢(shì)洞察？ü

618大促典型品牌電商策略表現(xiàn)？目錄01

抖音618大促全景總覽02

高增長(zhǎng)品類表現(xiàn)回顧03

高增長(zhǎng)品牌案例復(fù)盤(pán)01

抖音618大促全景總覽—平臺(tái)618大促全景回顧—大促期間熱門(mén)趨勢(shì)回顧2023

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DATA大促數(shù)據(jù)表現(xiàn)：銷售規(guī)模再創(chuàng)新高，迎來(lái)強(qiáng)勢(shì)爆發(fā)根據(jù)「果集·飛瓜」披露的數(shù)據(jù)來(lái)看，2023年抖音電商618總銷售額較去年同期增長(zhǎng)超過(guò)72.74%，商品銷量同比提升74.13%，參加品牌數(shù)超14.3萬(wàn)個(gè),參加商品數(shù)超15,610萬(wàn)件?；顒?dòng)期間銷售額破千萬(wàn)品牌達(dá)到1,463個(gè)，銷售額破千萬(wàn)帶貨達(dá)人達(dá)到1,669人，銷售額破千萬(wàn)直播間達(dá)到453個(gè)！抖音電商23年618好物節(jié)電商大盤(pán)重點(diǎn)數(shù)據(jù)快覽銷售額規(guī)模+72.74%銷量規(guī)模+74.13%參與品牌數(shù)14.3萬(wàn)個(gè)參與商品數(shù)15,610萬(wàn)件參與達(dá)人數(shù)106.5萬(wàn)人銷售額破千萬(wàn)品牌1,463個(gè)銷售額破千萬(wàn)達(dá)人1,669人銷售額破千萬(wàn)直播間453個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)源：果集飛瓜()，2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音，注：以上數(shù)據(jù)未經(jīng)審計(jì)，或存紕漏，敬請(qǐng)諒解指正；數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考；2023

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DATA銷售熱度表現(xiàn)：銷售規(guī)模不斷攀升，集中節(jié)點(diǎn)爆發(fā)增長(zhǎng)本次抖音618好物節(jié)分為預(yù)售期和活動(dòng)期兩個(gè)階段，從日銷售額變化來(lái)看，2023年大促期間抖音電商大盤(pán)銷售額增長(zhǎng)明顯，銷售規(guī)模持續(xù)走高，第一波銷售峰值集中在5月31日開(kāi)門(mén)紅，周末節(jié)點(diǎn)影響銷售額波動(dòng)上漲明顯（6月3日、4日、10日、11日），最高銷售峰值集中在BigDay6月18號(hào)，銷售額強(qiáng)勢(shì)爆發(fā)。22年&23年618好物節(jié)期間電商大盤(pán)日銷售額趨勢(shì)變動(dòng)2022年6182023年6186.18BigDay5.31開(kāi)門(mén)紅周末小高潮周末小高潮5/25

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6/18數(shù)據(jù)來(lái)源：果集飛瓜()，2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音，注：以上數(shù)據(jù)未經(jīng)審計(jì)，或存紕漏，敬請(qǐng)諒解指正；數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考；2023

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DATA商品價(jià)格帶表現(xiàn)：低檔與高奢價(jià)格帶商品消費(fèi)兩極分化2023年618好物節(jié)期間的商品各價(jià)格區(qū)間銷售額和商品數(shù)均有大幅增長(zhǎng)，商品銷售額價(jià)格帶表現(xiàn)中500-1000元和1000元以上的價(jià)格區(qū)間銷售額同比增長(zhǎng)最為顯著，分別達(dá)到76.89%和142.66%。商品銷量?jī)r(jià)格帶表現(xiàn)中10元以下和1000元以上的價(jià)格區(qū)間銷量同比增長(zhǎng)最為顯著，分別達(dá)到128.57%和139.94%。22年&23年618不同價(jià)格區(qū)間商品銷售額價(jià)格帶表現(xiàn)22年&23年618不同價(jià)格區(qū)間商品銷量?jī)r(jià)格帶表現(xiàn)2022年6182023年618同比增長(zhǎng)2022年6182023年618同比增長(zhǎng)數(shù)據(jù)來(lái)源：果集飛瓜()，2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音，注：以上數(shù)據(jù)未經(jīng)審計(jì)，或存紕漏，敬請(qǐng)諒解指正；數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考；2023

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DATA品牌銷售結(jié)構(gòu)表現(xiàn)：直播銷售表現(xiàn)亮眼，自然銷售穩(wěn)定2023年618好物節(jié)期間直播銷售額占據(jù)了618大促市場(chǎng)銷售額的81.39%，直播銷售規(guī)模同比增速超過(guò)68.83%。與直播銷售規(guī)模相比，自然銷售規(guī)模穩(wěn)定增長(zhǎng)，表明品牌的商城店鋪銷售渠道正在保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)趨勢(shì)。而作品銷售規(guī)模一直處于一個(gè)較低的水平，并沒(méi)有出現(xiàn)太大的波動(dòng)。2023年618銷售結(jié)構(gòu)81.39%直播帶貨銷售額占比3.50%視頻帶貨銷售額占比15.11%自然銷售額占比23年618好物節(jié)電商大盤(pán)日銷售額構(gòu)成情況直播銷售額作品/視頻銷售額自然銷售額直播銷售額同比E+10E+09E+09E+09E+09E+09E+09E+09E+09E+090120.00%100.00%80.00%60.00%40.00%20.00%0.00%5/255/265/275/285/295/305/316/16/26/36/46/56/66/76/86/96/106/116/126/136/146/156/166/176/18數(shù)據(jù)來(lái)源：果集飛瓜()，2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音，注：以上數(shù)據(jù)未經(jīng)審計(jì)，或存紕漏，敬請(qǐng)諒解指正；數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考；2023

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DATA熱門(mén)品類表現(xiàn)：銷售規(guī)模再創(chuàng)新高，迎來(lái)線上強(qiáng)勢(shì)爆發(fā)從618期間各一級(jí)類目市場(chǎng)銷售額占比表現(xiàn)來(lái)看，表現(xiàn)最突出的服飾內(nèi)衣類目，在618大盤(pán)市場(chǎng)銷售規(guī)模份額占比率高達(dá)27.27%。美妝/家居/食品飲料/3C數(shù)碼家電類目同樣銷售規(guī)模也超過(guò)百億，生鮮/農(nóng)資綠植/寵物等新興類目也在618期間有不俗的表現(xiàn)，其中寵物類目銷售規(guī)模突破10億。23年618好物節(jié)抖音電商各品類市場(chǎng)銷售規(guī)模份額數(shù)據(jù)來(lái)源：果集飛瓜()，2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音，注：以上數(shù)據(jù)未經(jīng)審計(jì)，或存紕漏，敬請(qǐng)諒解指正；數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考；2023

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DATA高增長(zhǎng)品類表現(xiàn)：傳統(tǒng)品類規(guī)模穩(wěn)定，新興品類爆發(fā)增長(zhǎng)從一級(jí)類目銷售額與銷量增速表現(xiàn)中，可以發(fā)現(xiàn)電商市場(chǎng)各主流類目均呈現(xiàn)出較好的增長(zhǎng)趨勢(shì)，尤其是奢侈品類目，品牌銷售指數(shù)和銷量指數(shù)均保持快速增長(zhǎng)。傳統(tǒng)品類如服飾內(nèi)衣/美妝/銷售指數(shù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，新興品類如3C數(shù)碼家電/鐘表配飾/寵物等品類在2023年618大促期間異軍突起，實(shí)現(xiàn)銷售額爆發(fā)增長(zhǎng)趨勢(shì)。抖音電商23年618好物節(jié)期間各品類銷售規(guī)模同比增速銷售額同比增速銷量同比增速服飾內(nèi)衣家居用品美妝食品飲料3C數(shù)碼家電珠寶文玩鞋靴箱包運(yùn)動(dòng)戶外母嬰個(gè)護(hù)家清鐘表配飾生鮮二手閑置圖書(shū)音像玩具樂(lè)器農(nóng)資綠植寵物本地生活禮品文創(chuàng)虛擬充值奢侈品數(shù)據(jù)來(lái)源：果集飛瓜()，2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音，注：以上數(shù)據(jù)未經(jīng)審計(jì)，或存紕漏，敬請(qǐng)諒解指正；數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考；2023

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DATA熱門(mén)品牌表現(xiàn)：美妝品牌表現(xiàn)突出，迎來(lái)線上強(qiáng)勢(shì)爆發(fā)從銷售額TOP100品牌榜單中，可以發(fā)現(xiàn)美妝在抖音618好物節(jié)大促的市場(chǎng)銷售份額占比為23%，這一增長(zhǎng)趨勢(shì)反映了女性消費(fèi)者對(duì)提升個(gè)人顏值、皮膚護(hù)理的需求在持續(xù)增加。表現(xiàn)突出的還有大家電、服飾、運(yùn)動(dòng)戶外類目，多個(gè)品牌在618大促期間市場(chǎng)銷售成績(jī)表現(xiàn)出色，躍入TOP100品牌銷售榜。23年618好物節(jié)銷售額TOP100品牌細(xì)分類型統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)源：果集飛瓜()，2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音，注：以上數(shù)據(jù)未經(jīng)審計(jì)，或存紕漏，敬請(qǐng)諒解指正；數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考；2023

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DATA品牌熱度表現(xiàn)：各行業(yè)賽道競(jìng)爭(zhēng)白熱化，

品牌更替率高對(duì)比2022年618品牌數(shù)據(jù)，今年各行業(yè)百?gòu)?qiáng)品牌更替率均超過(guò)

45%，賽道競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。其中，服飾內(nèi)衣、二手閑置的頭部品牌具備較高的市場(chǎng)認(rèn)可度，因此更替率相對(duì)其它品類更低；而本地生活、禮品文創(chuàng)等品類的市場(chǎng)格局瞬息萬(wàn)變，頭部品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，也為新老品牌帶來(lái)更多突圍機(jī)會(huì)。23年抖音618大促各品類銷售額TOP100品牌榜單變化2022年蟬聯(lián)品牌2023年新晉品牌數(shù)據(jù)來(lái)源：果集飛瓜()，2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音，注：以上數(shù)據(jù)未經(jīng)審計(jì)，或存紕漏，敬請(qǐng)諒解指正；數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考；本章小結(jié)ü

大促戰(zhàn)報(bào)：?

618大促銷售規(guī)模再創(chuàng)新高，迎來(lái)強(qiáng)勢(shì)爆發(fā)?

大促全程消費(fèi)節(jié)奏波動(dòng)式高升，集中bigday爆發(fā)ü

大促特點(diǎn)：?

商品價(jià)格帶表現(xiàn)：低檔消費(fèi)與高奢消費(fèi)價(jià)格帶兩極分化?

品牌銷售結(jié)構(gòu)表現(xiàn)：直播銷售增速亮眼，自然銷售表現(xiàn)突出ü

品牌表現(xiàn)：?

熱門(mén)品類表現(xiàn)：傳統(tǒng)品類規(guī)模穩(wěn)定，新興品類爆發(fā)增長(zhǎng)?

熱門(mén)品牌表現(xiàn)：各行業(yè)賽道競(jìng)爭(zhēng)白熱化，

百?gòu)?qiáng)品牌更替率高02

高增長(zhǎng)品類表現(xiàn)回顧—美妝市場(chǎng)表現(xiàn)—食品飲料市場(chǎng)表現(xiàn)—3C數(shù)碼家電市場(chǎng)表現(xiàn)—戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)表現(xiàn)—寵物食品/用戶市場(chǎng)表現(xiàn)2023

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DATA美妝市場(chǎng)表現(xiàn)：彩妝、美容儀器賽道迎來(lái)快速增長(zhǎng)從每日市場(chǎng)銷售大盤(pán)表現(xiàn)來(lái)看，美妝市場(chǎng)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)，銷售規(guī)模相較2022年618大促增長(zhǎng)

38.53%，從品類市場(chǎng)銷售額占有率表現(xiàn)看，美容護(hù)膚品類銷售規(guī)模最大，占據(jù)69.02%的市場(chǎng)份額。從2023年銷售額同比漲幅表現(xiàn)看：所有品類均有不同程度上漲趨勢(shì)，尤其是美容/個(gè)護(hù)儀器類目上漲了83.02%。美妝品類-抖音618期間熱門(mén)品類銷售額趨勢(shì)變動(dòng)美妝品類-抖音618期間熱門(mén)品類銷售情況美容護(hù)膚彩妝/香水/美妝工具美容/個(gè)護(hù)儀器數(shù)據(jù)來(lái)源：果集飛瓜()，2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音，注：以上數(shù)據(jù)未經(jīng)審計(jì)，或存紕漏，敬請(qǐng)諒解指正；數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考；2023

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DATA增長(zhǎng)趨勢(shì)：面部護(hù)膚市場(chǎng)穩(wěn)定，高奢消費(fèi)價(jià)格增長(zhǎng)美妝市場(chǎng)-618期間TOP20細(xì)分品類銷售額趨勢(shì)美妝市場(chǎng)-618期間價(jià)格區(qū)間商品銷售額分布品類市場(chǎng)銷售額占比2023年品類銷售額同比2022年6182023年618同比增長(zhǎng)從細(xì)分品類銷售額表現(xiàn)看，面部護(hù)膚為最為暢銷品類，占據(jù)美妝大盤(pán)60.40%市場(chǎng)份額，美體儀器保持強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，銷售額同比漲幅高達(dá)399%。從細(xì)分品類價(jià)格帶表現(xiàn)看，100元-300元價(jià)格帶商品銷售規(guī)模占比最高，1000元以上高奢價(jià)格帶商品銷售額同比增長(zhǎng)最為顯著。數(shù)據(jù)來(lái)源：果集飛瓜()，2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音，注：以上數(shù)據(jù)未經(jīng)審計(jì)，或存紕漏，敬請(qǐng)諒解指正；數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考；2023

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DATA品牌榜單：赫蓮娜登頂榜首，美容儀器最為暢銷美妝市場(chǎng)銷售額TOP10品牌榜單美妝市場(chǎng)銷售額TOP10商品榜單排名品牌名稱銷售額同比品類份額占比排名商品名稱品牌商品均價(jià)）12赫蓮娜雅詩(shī)蘭黛雅萌259.24%17.76%118.92%——2.58%2.37%2.31%2.09%1.77%1.59%1.52%1.48%1.41%1.2%1【廣東夫婦618挑戰(zhàn)破10億】Jmoon極萌大熨斗12極射頻美容儀器極萌1961元234【廣東夫婦618挑戰(zhàn)破10億】后天氣丹花獻(xiàn)光彩緊顏禮盒7件套333ml【618專享】韓束紅蠻腰張嘉倪宋軼同款緊致抗皺水乳護(hù)膚禮盒套裝【小助理專屬】雅萌黃金五環(huán)家用美容儀提拉緊致ACE五代T后/WHOO韓束1320元389元34極萌雅萌4019元5海藍(lán)之謎蘭蔻407.14%64.73%89.36%-15.19%30.88%162.18%56【618現(xiàn)貨】海藍(lán)之謎奢寵臻享套裝補(bǔ)水保濕抗老修護(hù)護(hù)膚禮盒【618好物節(jié)】雅詩(shī)蘭黛小棕瓶精華+櫻花水+膠原乳霜補(bǔ)水抗皺套裝海藍(lán)之謎雅詩(shī)蘭黛8556元2339元67珀萊雅后/WHOOSK-II7HR赫蓮娜黑繃帶玻色因面霜緊致抗皺抗老化護(hù)膚晚霜赫蓮娜3772元889【中式生日宴】雅萌MAX二代家用美容射頻儀器MAX二代T雅萌5788元792元9【廣東夫婦618挑戰(zhàn)破10億】可復(fù)美膠原棒精華次拋1.5ml*30支兩盒可復(fù)美10韓束10【VC】五重維C素顏霜亮白抗衰遮瑕隔離自然不假白保濕懶人素顏霜VC美妝161元從品牌銷售榜表現(xiàn)看，赫蓮娜奪取618品牌銷售桂冠，銷售規(guī)模占品類份額2.58%；海藍(lán)之謎銷售額同比增長(zhǎng)最快，達(dá)407.14%。從商品銷售榜表現(xiàn)看，美容射頻儀器最為熱銷，多個(gè)品牌美容儀器SKU上榜；其中雅萌品牌旗下美容儀商品飽受追捧，上榜2個(gè)SKU。數(shù)據(jù)來(lái)源：果集飛瓜()，2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音，注：以上數(shù)據(jù)未經(jīng)審計(jì)，或存紕漏，敬請(qǐng)諒解指正；數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考；2023

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DATA食品飲料市場(chǎng)表現(xiàn)：保健品、白酒賽道迎來(lái)快速增長(zhǎng)從每日市場(chǎng)銷售大盤(pán)表現(xiàn)來(lái)看，食品飲料市場(chǎng)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)，銷售規(guī)模相較2022年618大促增長(zhǎng)

47.86%

，從品類市場(chǎng)銷售額占有率表現(xiàn)看，零食/堅(jiān)果/特產(chǎn)品類銷售規(guī)模最大，占據(jù)20.92%的市場(chǎng)份額。從2023年銷售額同比漲幅表現(xiàn)看：所有品類均有不同程度上漲趨勢(shì)，尤其是保健/膳食營(yíng)養(yǎng)食品類目上漲了72.32%。食品飲料市場(chǎng)-抖音618期間熱門(mén)品類銷售額趨勢(shì)變動(dòng)食品飲料市場(chǎng)-抖音618期間熱門(mén)品類銷售情況零食/堅(jiān)果/特產(chǎn)保健食品/膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品糧油米面/南北干貨/調(diào)味品茶咖啡/麥片/沖飲酒類數(shù)據(jù)來(lái)源：果集飛瓜()，2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音，注：以上數(shù)據(jù)未經(jīng)審計(jì)，或存紕漏，敬請(qǐng)諒解指正；數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考；2023

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DATA增長(zhǎng)趨勢(shì)：白酒市場(chǎng)爆發(fā)，低端價(jià)格帶消費(fèi)增長(zhǎng)食品飲料市場(chǎng)-618期間TOP20細(xì)分品類銷售額趨勢(shì)食品飲料市場(chǎng)-618期間價(jià)格區(qū)間商品銷售額分布品類市場(chǎng)銷售額占比2023年品類銷售額同比2022年6182023年618同比增長(zhǎng)從細(xì)分品類銷售額表現(xiàn)看，國(guó)產(chǎn)白酒為最為暢銷品類，占據(jù)大盤(pán)10.59%市場(chǎng)份額，保健品保持強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，銷售額同比漲幅高達(dá)1333%。從細(xì)分品類價(jià)格帶表現(xiàn)看，1000元價(jià)格帶商品銷售額同比增速迅猛。主要由高檔白酒銷量增長(zhǎng)帶動(dòng)。數(shù)據(jù)來(lái)源：果集飛瓜()，2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音，注：以上數(shù)據(jù)未經(jīng)審計(jì)，或存紕漏，敬請(qǐng)諒解指正；數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考；2023

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DATA品牌榜單：茅臺(tái)登頂榜首，保健食品與白酒受追捧熱銷食品飲料市場(chǎng)銷售額TOP10品牌榜單食品飲料市場(chǎng)銷售額TOP10商品榜單排名品牌名稱銷售額同比品類份額占比排名商品名稱品牌商品均價(jià)12茅臺(tái)諾特蘭德五糧液152.55%24.34%95.39%203.10%22.58%-2.96%4.25%1.25%1.08%0.83%0.68%0.62%0.56%0.42%0.39%0.35%1【廣東夫婦618品質(zhì)美食專場(chǎng)】輕元素益生元青汁共180條+2個(gè)搖搖杯輕元素167元234茅臺(tái)【1919】53°茅臺(tái)雞年生肖紀(jì)念(GQ)白酒53度500MLMOUTAI/茅臺(tái)癸卯兔年生肖茅臺(tái)醬香型【XY】53度500ml53度500mlMOUTAI/茅臺(tái)

癸卯兔年

生肖茅臺(tái)醬香型白酒（CH）53度500ml茅臺(tái)茅臺(tái)茅臺(tái)3806元2950元2986元34wonderlab輕元素556【特惠大套】Synext澳洲小綠輔酶q10槲皮素姜黃素片30粒/瓶*13【肝損傷輔助保護(hù)】諾特蘭德葛根枳椇軟膠囊護(hù)肝熬夜加班喝酒30粒國(guó)風(fēng)嘉葉【八駿禮盒】武夷山馬頭巖肉桂父親節(jié)端午禮盒裝SYNEXT諾特蘭德國(guó)風(fēng)嘉葉5198元97元6認(rèn)養(yǎng)一頭牛五芳齋78270元7185.71%243.97%444.08%-14.09%【廣東夫婦618收官之戰(zhàn)】萬(wàn)益藍(lán)wonderlabB420益生菌年卡360吳越齋（全家福套餐）嘉興味道肉粽咸蛋黃鮮肉正宗端午節(jié)大粽子WONDERLAB吳越齋1983元8三只松鼠SYNEXT988元1元910【9.9元發(fā)100包】青豆蒜香燒烤香辣多口味香酥零食小吃整箱老板娘零食10YOUNGDOCTOR從品牌銷售榜表現(xiàn)看，茅臺(tái)奪取618品牌銷售桂冠，銷售規(guī)模占品類份額4.25%；SYNEXT銷售額同比增長(zhǎng)最快，達(dá)444.08%。從商品銷售榜表現(xiàn)看，茅臺(tái)品牌旗下飛天茅臺(tái)商品飽受追捧，上榜3個(gè)SKU。保健/膳食營(yíng)養(yǎng)商品表現(xiàn)亮眼，累計(jì)有4個(gè)SKU上榜。數(shù)據(jù)來(lái)源：果集飛瓜()，2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音，注：以上數(shù)據(jù)未經(jīng)審計(jì)，或存紕漏，敬請(qǐng)諒解指正；數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考；2023

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DATA3C數(shù)碼家電表現(xiàn)：大家電、手機(jī)賽道迎來(lái)快速增長(zhǎng)從每日市場(chǎng)銷售大盤(pán)表現(xiàn)來(lái)看，3C數(shù)碼家電市場(chǎng)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)，銷售規(guī)模相較2022年618大促增長(zhǎng)

115.84%，從品類市場(chǎng)銷售額占有率表現(xiàn)看，大家電品類銷售規(guī)模最大，占據(jù)31.59%的市場(chǎng)份額。從2023年銷售額同比漲幅表現(xiàn)看：所有品類均有不同程度上漲趨勢(shì)，尤其是手機(jī)類目上漲了214.02%。3C數(shù)碼家電市場(chǎng)-抖音618期間熱門(mén)品類銷售額趨勢(shì)變動(dòng)3C數(shù)碼家電市場(chǎng)-抖音618期間熱門(mén)品類銷售情況大家電手機(jī)3C數(shù)碼配件影音電器辦公用品/電子教育數(shù)據(jù)來(lái)源：果集飛瓜()，2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音，注：以上數(shù)據(jù)未經(jīng)審計(jì)，或存紕漏，敬請(qǐng)諒解指正；數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考；2023

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DATA增長(zhǎng)趨勢(shì)：手機(jī)爆發(fā)增長(zhǎng)，1000元以上價(jià)格帶消費(fèi)增長(zhǎng)3C數(shù)碼家電市場(chǎng)-618期間TOP20細(xì)分品類銷售額趨勢(shì)3C數(shù)碼家電市場(chǎng)-618期間價(jià)格區(qū)間商品銷售額分布品類市場(chǎng)銷售額占比2023年品類銷售額同比2022年6182023年618同比增長(zhǎng)從細(xì)分品類銷售額表現(xiàn)看，手機(jī)最為暢銷品類，占據(jù)大盤(pán)24.8%市場(chǎng)份額，游戲筆記本保持強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，同比漲幅高達(dá)480.72%。從細(xì)分品類價(jià)格帶表現(xiàn)看，1000元以上價(jià)格帶銷售額增長(zhǎng)最為顯著，手機(jī)和大家電等高價(jià)位產(chǎn)品拉升高價(jià)格帶銷售額上漲。數(shù)據(jù)來(lái)源：果集飛瓜()，2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音，注：以上數(shù)據(jù)未經(jīng)審計(jì)，或存紕漏，敬請(qǐng)諒解指正；數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考；2023

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DATA品牌榜單：蘋(píng)果登頂桂冠，iPhone14Pro最為暢銷3C數(shù)碼家電市場(chǎng)銷售額TOP10品牌榜單3C數(shù)碼家電市場(chǎng)銷售額TOP10商品榜單排名品牌名稱銷售額同比品類份額占比排名商品名稱品牌商品均價(jià)12蘋(píng)果華為372.39%339.50%141.55%254.98%354.81%10.95%10.3%6.81%4.67%4.42%3.75%3.21%2.44%2.36%1.6%1Apple/蘋(píng)果iPhone14ProMax雙卡雙待5G手機(jī)蘋(píng)果7262234學(xué)而思智能學(xué)習(xí)機(jī)幼兒?jiǎn)⒚蓪W(xué)習(xí)護(hù)眼平板兒童學(xué)生大屏家教機(jī)11英寸小度智能學(xué)生平板學(xué)習(xí)機(jī)G12小學(xué)初中高中學(xué)生電腦兒童護(hù)眼學(xué)習(xí)機(jī)iPhone14Pro手機(jī)[領(lǐng)券立減1400元]學(xué)而思小度4484137970953海爾4美的蘋(píng)果5格力56海爾526L十字對(duì)開(kāi)門(mén)零嵌變頻風(fēng)冷干濕全空間保鮮凈味智能家用冰箱Apple蘋(píng)果iPhone14Pro全新未拆封未激活全網(wǎng)5G手機(jī)

粉絲活動(dòng)海爾蘋(píng)果717967826小米7榮耀202.88%2893.36%103.29%161.53%7iPhone14ProMax手機(jī)[領(lǐng)券立減1600元]蘋(píng)果85268小度89【大促】大疆DJIAir2S高清專業(yè)航拍器

一英寸相機(jī)

大疆無(wú)人機(jī)iPhone14ProMax手機(jī)[領(lǐng)券立減1600元]大疆蘋(píng)果646683649小天鵝學(xué)而思101.44%10小猿學(xué)練機(jī)2023年新款墨水屏AI錯(cuò)題本學(xué)生平板

小猿智能練習(xí)本小猿教育3791從品牌銷售榜表現(xiàn)看，蘋(píng)果奪取618品牌銷售桂冠，銷售規(guī)模占品類份額達(dá)10.3%；小度銷售額同比增長(zhǎng)最快，達(dá)2893.36%。從商品銷售榜表現(xiàn)看，蘋(píng)果品牌旗下iPhone14Pro商品飽受追捧，上榜5個(gè)SKU。在線學(xué)習(xí)機(jī)商品也同樣熱銷，尤其是學(xué)而思旗下商品排名第二。數(shù)據(jù)來(lái)源：果集飛瓜()，2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音，注：以上數(shù)據(jù)未經(jīng)審計(jì)，或存紕漏，敬請(qǐng)諒解指正；數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考；2023

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DATA運(yùn)動(dòng)戶外市場(chǎng)表現(xiàn)：戶外運(yùn)動(dòng)用品賽道迎來(lái)快速增長(zhǎng)從市場(chǎng)銷售大盤(pán)表現(xiàn)來(lái)看，運(yùn)動(dòng)戶外品類保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)，銷售規(guī)模相較2022年618大促增長(zhǎng)70.33%

，從品類市場(chǎng)銷售額占有率表現(xiàn)看，戶外用品銷售規(guī)模最大，占據(jù)36.72%的市場(chǎng)份額。從2023年銷售額同比漲幅表現(xiàn)看：所有品類的銷售規(guī)模均有不同程度上升趨勢(shì)，尤其是自行車用品類目上漲了261%。運(yùn)動(dòng)戶外市場(chǎng)-抖音618期間熱門(mén)品類銷售額趨勢(shì)變動(dòng)運(yùn)動(dòng)戶外市場(chǎng)-抖音618期間熱門(mén)品類銷售情況戶外用品運(yùn)動(dòng)鞋運(yùn)動(dòng)服/休閑服運(yùn)動(dòng)用品自行車用品配件電動(dòng)車用品配件運(yùn)動(dòng)包/戶外包數(shù)據(jù)來(lái)源：果集飛瓜()，2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音，注：以上數(shù)據(jù)未經(jīng)審計(jì)，或存紕漏，敬請(qǐng)諒解指正；數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考；2023

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DATA增長(zhǎng)趨勢(shì)：戶外服裝爆發(fā)增長(zhǎng)，消費(fèi)價(jià)格帶兩極化運(yùn)動(dòng)戶外市場(chǎng)-618期間TOP20細(xì)分品類銷售額趨勢(shì)運(yùn)動(dòng)戶外市場(chǎng)-618期間價(jià)格區(qū)間商品銷售額分布品類市場(chǎng)銷售額占比2023年品類銷售額同比2022年6182023年618同比增長(zhǎng)從細(xì)分品類銷售額表現(xiàn)看，戶外服裝為最為暢銷品類，占據(jù)運(yùn)動(dòng)戶外大盤(pán)17.49%市場(chǎng)銷售份額，騎行服飾/騎行裝備品類保持強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，同比銷售額漲幅高達(dá)315.14%。從細(xì)分品類價(jià)格帶表現(xiàn)看，80-100元以下&1000元以上價(jià)格帶銷售額增長(zhǎng)最為顯著，品牌方通過(guò)優(yōu)惠折扣拉升購(gòu)買(mǎi)客單價(jià)，而50-60元價(jià)格帶銷售規(guī)模下降最多。數(shù)據(jù)來(lái)源：果集飛瓜()，2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音，注：以上數(shù)據(jù)未經(jīng)審計(jì)，或存紕漏，敬請(qǐng)諒解指正；數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考；2023

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DATA品牌榜單：斐樂(lè)登頂榜首，戶外防曬衣最為暢銷運(yùn)動(dòng)戶外市場(chǎng)銷售額TOP10品牌榜單運(yùn)動(dòng)戶外市場(chǎng)銷售額TOP10商品榜單排名品牌名稱銷售額同比品類份額占比排名商品名稱品牌商品均價(jià)12斐樂(lè)耐克41.22%30.48%648.78%-46.04%23.75%49.88%95.96%80.89%77.07%41.22%4.52%3.81%2.75%2.54%2.42%2.12%1.93%1.76%1.42%1.31%1【618專享】阿嬌推薦修身防曬衣送面罩墨鏡小野和子夏透氣-gx4小野和子161元234汗馬律動(dòng)機(jī)懶人運(yùn)動(dòng)健身男女家用抖抖機(jī)大肚腩小蠻腰好身材神器【小冰盾】駱駝防曬衣黑膠帽檐冰感冰絲遮陽(yáng)面料防紫外線防曬服MOLYVIVI盈感防曬衣丨防紫外線夏季透氣運(yùn)動(dòng)騎行外套寬松MMJ+SH汗馬駱駝466元191元268元3蕉下4阿迪達(dá)斯李寧魔力薇薇556蕉下【23年新款貴婦防曬裙】長(zhǎng)款防紫外線遮陽(yáng)百搭戶外女防曬衣NZ【肘撐健腹輪】同款平板支撐雙輪健腹輪

男女通用

虐腹健身神器蕉下275元77元6安踏JUSAI7安德瑪駱駝7【香秀同款】插肩款冰鈦原紗防曬衣+防曬褲+空頂帽+防曬口罩-FZ茉尋293元889【商家補(bǔ)貼】超燃家用懶人抖抖機(jī)健身器材智能遙控律動(dòng)機(jī)好身材VANS范斯官方黑白Ward潮流個(gè)性街頭百搭男女休閑板鞋汗馬469元296元VANS9斯凱奇小野和子10CROCS/卡駱馳爆款厚底增高云朵洞洞鞋女士沙灘鞋夏季涼鞋|206750480元10CROCS從品牌銷售榜表現(xiàn)看，斐樂(lè)奪取618品牌銷售桂冠，銷售規(guī)模占品類份額4.52%；蕉下銷售額同比增長(zhǎng)最快，達(dá)648.78%。從商品銷售榜表現(xiàn)看，防曬衣最為熱銷，多個(gè)品牌防曬衣SKU上榜；其中小野和子品牌旗下防曬衣商品飽受追捧，登頂最暢銷防曬衣SKU。數(shù)據(jù)來(lái)源：果集飛瓜()，2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音，注：以上數(shù)據(jù)未經(jīng)審計(jì)，或存紕漏，敬請(qǐng)諒解指正；數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考；2023

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DATA寵物市場(chǎng)表現(xiàn)：寵物食品、水族世界賽道迎來(lái)快速增長(zhǎng)從市場(chǎng)銷售大盤(pán)表現(xiàn)來(lái)看，寵物品類保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)，銷售規(guī)模相較2022年618大促增長(zhǎng)132.50%，從品類市場(chǎng)銷售額占有率表現(xiàn)看，貓主糧品類銷售規(guī)模最大，占據(jù)24.73%的市場(chǎng)份額。從銷售額同比漲幅表現(xiàn)看：TOP5品類均有不同程度上漲趨勢(shì)，尤其是水族世界品類上漲了334.73%。寵物食品/用品市場(chǎng)-抖音618期間熱門(mén)品類銷售趨勢(shì)寵物食品/用品-抖音618期間熱門(mén)品類銷售情況貓主糧貓/狗美容清潔用品貓零食水族世界犬主糧數(shù)據(jù)來(lái)源：果集飛瓜()，2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音，注：以上數(shù)據(jù)未經(jīng)審計(jì)，或存紕漏，敬請(qǐng)諒解指正；數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考；2023

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DATA增長(zhǎng)趨勢(shì)：貓糧品類暢銷，100-300元價(jià)格帶商品增長(zhǎng)快寵物市場(chǎng)-618期間TOP20細(xì)分品類銷售額趨勢(shì)寵物市場(chǎng)-618期間價(jià)格區(qū)間商品銷售額分布品類市場(chǎng)銷售額占比2023年品類銷售額同比增長(zhǎng)2022年6182023年618同比增長(zhǎng)從細(xì)分品類銷售額表現(xiàn)看，貓主糧為最為暢銷品類，占據(jù)寵物大盤(pán)25.19%市場(chǎng)銷售份額，寵物智能設(shè)備品類保持強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，同比漲幅高達(dá)2000%。從細(xì)分品類價(jià)格帶表現(xiàn)看，100-300元價(jià)格帶銷售額增長(zhǎng)最為顯著，品牌方通過(guò)商品組合套餐拉升購(gòu)買(mǎi)客單價(jià)。而300-500元價(jià)格帶銷售規(guī)模下降最多。數(shù)據(jù)來(lái)源：果集飛瓜()，2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音，注：以上數(shù)據(jù)未經(jīng)審計(jì)，或存紕漏，敬請(qǐng)諒解指正；數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考；2023

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DATA品牌榜單：麥富迪登頂榜首，貓糧食品最為暢銷寵物市場(chǎng)銷售額TOP10品牌榜單寵物市場(chǎng)銷售額TOP10商品榜單排名品牌名稱銷售額同比品類份額占比排名商品名稱品牌商品均價(jià)12麥富迪喵梵思67.09%156.30%39.93%48.33%52.26%38.16%46.92%58.76%43.41%45.20%5.43%4.21%1.51%1.44%1.44%1.39%1.32%1.27%1.12%1.10%1【保價(jià)618】麥富迪營(yíng)養(yǎng)森林肉松狗糧1.3kg通用型凍干雙拼成犬糧麥富迪125元2【保價(jià)618】麥富迪貓糧

三文魚(yú)凍干雙拼全價(jià)糧

寵物成幼貓凍干糧麥富迪110元3衛(wèi)仕34小顆粒細(xì)砂除味易結(jié)團(tuán)低塵膨潤(rùn)土小米貓砂包郵20斤10kg貓咪用品【618年中大促】誠(chéng)實(shí)一口P40高蛋白全價(jià)貓糧-十八斤超大囤貨裝比億奇26元4LEGENDSANDY普安特誠(chéng)實(shí)一口450元556喵梵思金邊袋4.1全價(jià)無(wú)谷貓糧3斤幼貓成貓通用主糧喵梵思PIDAN131元291元【618現(xiàn)貨】12包pidan經(jīng)典混合貓砂豆腐砂低塵除臭結(jié)團(tuán)包郵3.6kg6Alife&Buddy/阿飛和巴弟誠(chéng)實(shí)一口789【瑞夢(mèng)迪3合1混合貓砂】原味低塵除臭豆腐混合貓砂貓咪豆腐砂顆粒礦物貓砂膨潤(rùn)土貓砂約10kg20斤結(jié)團(tuán)除臭礦物推薦貓砂貓咪用品10斤瑞夢(mèng)迪比億奇喵梵思56元17元78貓大力107元喵梵思貓主糧40%蛋白質(zhì)3.6斤全期通用無(wú)谷貓糧1.8kg9弗列加特Alife&Buddy/阿飛和巴弟10【618現(xiàn)貨】阿飛和巴弟E76凍干貓糧益生菌主食營(yíng)養(yǎng)全價(jià)雞肉三文魚(yú)270元10伯納天純從品牌銷售榜表現(xiàn)看，麥富迪奪取618品牌銷售桂冠，銷售規(guī)模占品類份額5.43%；喵梵思銷售額同比增長(zhǎng)最快。從商品銷售榜表現(xiàn)看，貓糧最為熱銷，多個(gè)品牌貓糧上榜；其中麥富迪品牌旗下寵物食品飽受追捧，上榜2個(gè)SKU。數(shù)據(jù)來(lái)源：果集飛瓜()，2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音，注：以上數(shù)據(jù)未經(jīng)審計(jì)，或存紕漏，敬請(qǐng)諒解指正；數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考；本章小結(jié)ü

美妝市場(chǎng)：ü

運(yùn)動(dòng)戶外市場(chǎng)：?

市場(chǎng)表現(xiàn)：美容護(hù)膚賽道迎來(lái)快速增長(zhǎng)?

增長(zhǎng)品類：面部護(hù)膚市場(chǎng)穩(wěn)定，高奢消費(fèi)價(jià)格增長(zhǎng)?

品牌榜單：赫蓮娜登頂榜首，美容儀器最為暢銷?

市場(chǎng)表現(xiàn)：戶外用品賽道迎來(lái)快速增長(zhǎng)?

增長(zhǎng)品類：戶外服裝爆發(fā)增長(zhǎng)，消費(fèi)價(jià)格帶兩極化?

品牌榜單：斐樂(lè)登頂榜首，戶外防曬衣最為暢銷ü

食品飲料市場(chǎng)：ü

寵物市場(chǎng)：?

市場(chǎng)表現(xiàn)：保健品、白酒賽道迎來(lái)快速增長(zhǎng)?

增長(zhǎng)品類：白酒市場(chǎng)爆發(fā)，高端價(jià)格帶消費(fèi)增長(zhǎng)?

品牌榜單：茅臺(tái)登頂榜首，保健食品最為暢銷?

市場(chǎng)表現(xiàn)：寵物食品賽道迎來(lái)快速增長(zhǎng)?

增長(zhǎng)品類：貓主糧市場(chǎng)增勢(shì)猛，低端價(jià)格帶消費(fèi)增長(zhǎng)?

品牌榜單：麥富迪登頂榜首，貓糧食品最為暢銷ü3C數(shù)碼家電市場(chǎng)：?

市場(chǎng)表現(xiàn)：大家電賽道迎來(lái)快速增長(zhǎng)?

增長(zhǎng)品類：手機(jī)爆發(fā)增長(zhǎng)，高奢價(jià)格帶消費(fèi)增長(zhǎng)?

品牌榜單：蘋(píng)果登頂桂冠，iPhone14Pro最為暢銷03

高增長(zhǎng)品牌案例復(fù)盤(pán)—自播陣地經(jīng)營(yíng)：海爾—KOL帶貨合作：雅萌—貨架場(chǎng)域經(jīng)營(yíng)：蕉下—明星單品組貨：輕元素—社媒營(yíng)銷種草：麥富迪行業(yè)社媒月報(bào)大家電賽道銷售額TOP1品牌大促表現(xiàn)亮點(diǎn)：自播陣地經(jīng)營(yíng)*圖片來(lái)源：海爾官方微博2023

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DATA大促數(shù)據(jù)表現(xiàn)：直播帶貨亮眼，品牌自播驅(qū)動(dòng)銷售增長(zhǎng)可以發(fā)現(xiàn)，2023年618期間“海爾”市場(chǎng)銷售額同比增長(zhǎng)141.55%，直播帶貨銷售額占據(jù)了主導(dǎo)地位，市場(chǎng)銷售額的66.49%來(lái)自于品牌直播。品牌以自播為主、頭部達(dá)人帶貨直播為輔經(jīng)營(yíng)策略促進(jìn)大促期間生意增長(zhǎng)。日銷售額峰值集中在5.25、5.31、6.15、6.17。2023年618

141.55%79.74%直播帶貨銷售額占比20.23%自然銷售額占比66.49%品牌自播銷售額占比13.25%KOL直播銷售額占比銷售結(jié)構(gòu)大促銷售額同比海爾品牌-618期間日銷售趨勢(shì)分布直播賬號(hào)：東方甄選

美麗生活銷售指數(shù)：414直播賬號(hào)：海爾冰箱旗艦店銷售指數(shù)：2170直播賬號(hào)：海爾官方旗艦店銷售指數(shù)：714直播賬號(hào)：海爾官方旗艦店銷售指數(shù)：428直播賬號(hào)：海爾官方商城銷售指數(shù)：272直播賬號(hào)：瘋狂小楊哥銷售指數(shù)：220直播賬號(hào)：海爾官方旗艦店銷售指數(shù)：705直播賬號(hào)：海爾官方旗艦店銷售指數(shù)：1065直播賬號(hào)：小輝百起的家電課堂銷售指數(shù)：248直播賬號(hào)：涂磊銷售指數(shù)：288直播賬號(hào)：海爾官方商城銷售指數(shù)：1515/25

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6/18數(shù)據(jù)來(lái)源：果集飛瓜()，2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音，注：以上數(shù)據(jù)未經(jīng)審計(jì)，或存紕漏，敬請(qǐng)諒解指正；數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考；2023

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DATA直播帶貨表現(xiàn)：品牌自播表現(xiàn)穩(wěn)定，KOL帶貨成績(jī)亮眼海爾品牌618期間直播表現(xiàn)中品牌自播矩陣帶貨成績(jī)更為亮眼，帶貨成績(jī)最為出色賬號(hào)分別為“海爾官方旗艦店”、“海爾官方商城”、“海爾冰箱旗艦店”；在跟直播達(dá)人帶貨合作中，大部分直播達(dá)人場(chǎng)均帶貨成績(jī)遠(yuǎn)低于海爾品牌號(hào)帶貨成績(jī)；家電產(chǎn)品作為大宗高客單價(jià)產(chǎn)品，用戶消費(fèi)決策因素多，需要充分了解產(chǎn)品，對(duì)品牌自播號(hào)信任度更高。海爾品牌618期間銷售額TOP10品牌號(hào)海爾品牌618期間銷售額TOP10直播達(dá)人排名品牌號(hào)賬號(hào)粉絲量（萬(wàn)）場(chǎng)均銷售額指數(shù)排名直播達(dá)人達(dá)人類型達(dá)人標(biāo)簽場(chǎng)均銷售額指數(shù)1海爾官方旗艦店2067131牛哥說(shuō)家電尾部種草4523海爾官方商城海爾冰箱旗艦店1226421712615141011572357923電器哥梓涵小輝百起的家電課堂涂磊腰部尾部明星頭部頭部頭部尾部尾部尾部生活家居231469414441314海爾清潔電器旗艦店推廣號(hào)海爾品牌家電直播間海爾智必達(dá)智護(hù)家電海爾熱水器旗艦店4明星5605東方甄選美麗生活瘋狂小楊哥設(shè)計(jì)師阿爽智慧家電直播間河馬來(lái)電影視娛樂(lè)搞笑65667877家居8海爾洗衣機(jī)旗艦店548家居9海爾官方旗艦店體驗(yàn)館海爾冰箱旗艦店遇見(jiàn)理想家319家居4101810玥柒家居4數(shù)據(jù)來(lái)源：果集飛瓜()，2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音，注：以上數(shù)據(jù)未經(jīng)審計(jì)，或存紕漏，敬請(qǐng)諒解指正；數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考；2023

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DATA品牌自播表現(xiàn)：自播號(hào)已形成矩陣，主力承載銷售增長(zhǎng)自播號(hào)共計(jì)：137個(gè)2023年618期間大家電品類品牌號(hào)銷售榜單中，“海爾”累計(jì)有3個(gè)SKU上榜，抖場(chǎng)均銷售額表現(xiàn)出色。2023年618期間”大家電”品牌銷售額TOP10自播號(hào)排名賬號(hào)名稱賬號(hào)粉絲數(shù)場(chǎng)均銷售指數(shù)123格力明珠精選格力官方旗艦店海爾官方旗艦店289173661817682074格力董明珠店583835678海爾官方商城海爾冰箱旗艦店美的官方旗艦店華凌官方旗艦店122617461552761788699海信官方旗艦店523038110小天鵝官方旗艦店110數(shù)據(jù)來(lái)源：果集飛瓜()，2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音，注：以上數(shù)據(jù)未經(jīng)審計(jì)，或存紕漏，敬請(qǐng)諒解指正；數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考；2023

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DATA直播場(chǎng)域布局：打造大促特色“人貨場(chǎng)”精細(xì)化運(yùn)營(yíng)直播話術(shù)人貨場(chǎng)?

開(kāi)場(chǎng)——介紹主推產(chǎn)品各項(xiàng)參數(shù)?

賣點(diǎn)：保鮮技術(shù)、容量大、一級(jí)能耗?

整機(jī)保3年，保10年；?

重視直播彈幕用戶提問(wèn)，直接點(diǎn)名回復(fù)?

直播間互動(dòng)，問(wèn)粉絲預(yù)算，不同預(yù)算給到對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的最優(yōu)推薦；?

通過(guò)對(duì)比不同價(jià)位/系列產(chǎn)品，講解各自產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)；???主播形象：統(tǒng)一正裝著裝，30-35歲左右，2-3個(gè)主播輪播；??直播排品：熱賣品/新品作為直播主推，上架不同價(jià)格段的產(chǎn)品，如3000以下，5000元左右等；???直播背景：上方官方期間店標(biāo)識(shí)，及活動(dòng)主題，整個(gè)畫(huà)面突出產(chǎn)品；直播組件：浮動(dòng)標(biāo)簽—冰箱具體尺寸(深度*高度*寬度)主播定位：1V1銷售——有針對(duì)性篩選彈幕互動(dòng)的用戶進(jìn)行回答過(guò)品策略：主要以用戶彈幕提問(wèn)為主進(jìn)行過(guò)品，通過(guò)鏡頭的切換，結(jié)合講解進(jìn)行遠(yuǎn)近，細(xì)節(jié)展示；主播過(guò)款：主講主推款1號(hào)鏈接，同時(shí)會(huì)根據(jù)直播彈幕的提問(wèn)進(jìn)行切合產(chǎn)品講解；通過(guò)對(duì)比不同鏈接排品，突出各品的特點(diǎn)，形成所有產(chǎn)品的聯(lián)動(dòng)；產(chǎn)品擺放：十字冰箱上下兩層，并排，配合主播講解進(jìn)行鏡頭切換展示；??福袋：無(wú)抽獎(jiǎng)：不定時(shí)抽滿屏噴水拖把數(shù)據(jù)來(lái)源：果集飛瓜()，2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音，注：以上數(shù)據(jù)未經(jīng)審計(jì)，或存紕漏，敬請(qǐng)諒解指正；數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考；行業(yè)社媒月報(bào)美容儀器賽道銷售額TOP1品牌大促表現(xiàn)亮點(diǎn)：KOL帶貨合作*圖片來(lái)源：雅萌官方微博2023

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DATA大促數(shù)據(jù)表現(xiàn)：直播帶貨成績(jī)亮眼，頭部KOL捆綁合作可以發(fā)現(xiàn)，2023年618期間“雅萌”市場(chǎng)銷售額同比增長(zhǎng)118.92%，直播帶貨銷售額占據(jù)了主導(dǎo)地位，市場(chǎng)銷售額的84.24%來(lái)自于KOL直播，這突顯出品牌在大促期間深度合作頭部KOL渠道進(jìn)行帶貨直播。日銷售額峰值集中在活動(dòng)期周末5.27、5.28，借助頭部達(dá)人帶貨直播，提升品牌電商轉(zhuǎn)化效果。2023年618

118.92%93.23%直播帶貨銷售額占比6.77%自然銷售額占比8.99%品牌自播銷售額占比84.24%KOL直播銷售額占比銷售結(jié)構(gòu)大促銷售額同比雅萌品牌-618期間日銷售趨勢(shì)分布直播賬號(hào)：金愛(ài)羅預(yù)估銷售指數(shù)：11816直播賬號(hào)：琦兒leo銷售指數(shù)：1184直播賬號(hào)：小餅干預(yù)估銷售指數(shù)：1095直播賬號(hào)：東方甄選預(yù)估銷售指數(shù)：894直播賬號(hào)：東方甄選美麗生活預(yù)估銷售指數(shù)：3262直播賬號(hào)：千惠預(yù)估銷售指數(shù)：3206直播賬號(hào)：張雨綺預(yù)估銷售指數(shù)：5225/25

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6/18數(shù)據(jù)來(lái)源：果集飛瓜()，2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音，注：以上數(shù)據(jù)未經(jīng)審計(jì)，或存紕漏，敬請(qǐng)諒解指正；數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考；2023

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DATA直播帶貨表現(xiàn)：重點(diǎn)合作垂類達(dá)人，金愛(ài)羅帶貨成績(jī)突出雅萌品牌618期間頭部合作達(dá)人類型較為廣泛，集中在生活類、美妝類達(dá)人，其中直播帶貨增長(zhǎng)主要來(lái)源于“金愛(ài)羅”，直播帶貨銷售指數(shù)高達(dá)11772；在TOP10銷售額直播場(chǎng)次中可以發(fā)現(xiàn)，品牌直播爆發(fā)集中在預(yù)售期、以及周末、BigDay關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)，金愛(ài)羅和東方甄選、千惠在這里單場(chǎng)直播帶貨成績(jī)表現(xiàn)突出。雅萌品牌618期間銷售額TOP10直播達(dá)人雅萌品牌618期間銷售額TOP10直播間排名直播達(dá)人名稱達(dá)人類型達(dá)人粉絲量（萬(wàn)）

直播GMV指數(shù)排名直播間信息直播賬號(hào)名稱直播時(shí)間

直播GMV指數(shù)12團(tuán)聚大場(chǎng)

震撼來(lái)襲！金愛(ài)羅5月28日早上5月27日早上796929041金愛(ài)羅｜點(diǎn)擊頭像正在直播中式生日會(huì)東方甄選美麗生活生活521340117724156東方甄選美麗生活開(kāi)播啦~東方甄選美麗生活2影視娛樂(lè)345團(tuán)聚大場(chǎng)

震撼來(lái)襲！6月6日婚禮日預(yù)熱啦！金愛(ài)羅千惠在這里小餅干5月28日晚上6月6日早上6月3日早上264722951095345千惠在這里美妝網(wǎng)紅美女生活555501676343111841111琦兒Leo??6月17日18點(diǎn)全品好物節(jié)餅干首戰(zhàn)618，我來(lái)補(bǔ)你來(lái)花，快來(lái)啵間搶購(gòu)啦！小餅干6

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云南白藥專場(chǎng)678東方甄選美麗生活美妝個(gè)護(hù)專場(chǎng)開(kāi)播啦～東方甄選美麗生活琦兒Leo?6月15日早上5月31日早上6月2日早上9028718076劉芳形體禮儀生活17391003琦兒leo，618超級(jí)寵粉節(jié)來(lái)啦！千萬(wàn)紅包福利一“琦”享~789葵媽老夏張雨綺母嬰育兒明星99794556379金愛(ài)羅｜6月2號(hào)開(kāi)播～

我的618邀你來(lái)正在直播金愛(ài)羅322940深夜徐老師美妝96月6日婚禮日！福利超瘋狂！女性瘦身形體運(yùn)動(dòng)#千惠在這里6月6日早上73469510瘋狂小楊哥搞笑1135137410劉芳形體禮儀5月31日早上數(shù)據(jù)來(lái)源：果集飛瓜()，2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音，注：以上數(shù)據(jù)未經(jīng)審計(jì)，或存紕漏，敬請(qǐng)諒解指正；數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考；2023

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DATA明星商品表現(xiàn)：高客單美容儀器爆品銷量表現(xiàn)亮眼2023年618期間面部美容儀器品類商品銷售榜單中，“雅萌”累計(jì)有2個(gè)SKU上榜。品牌通過(guò)強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的高客單明星商品【黃金五環(huán)家用美容儀提拉緊致ACE

五代

T】、【雅萌MAX二代家用美容射頻儀器MAX二代

T】在大促期間實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)。美妝品牌-618期間銷售額TOP10商品爆賣單品：黃金五環(huán)+MAX二代Jmoon極萌大熨斗12極射頻美容儀器排名商品名稱品牌銷售指數(shù)【廣東夫婦618挑戰(zhàn)破10億】Jmoon極萌大熨斗12極射頻美容儀器1極萌14703商品信息：【廣東夫婦618挑戰(zhàn)破10億】后天氣丹花獻(xiàn)光彩緊顏禮盒7件套333ml【小助理專屬】雅萌黃金五環(huán)家用美容儀提拉緊致ACE

五代T上架時(shí)間：2023.04.04主打賣點(diǎn)：五環(huán)射頻技術(shù)售價(jià)：1999元23后/WHOO韓束12451115047800551853845145489346264016【618專享】韓束紅蠻腰張嘉倪宋軼同款緊致抗皺水乳護(hù)膚禮盒套裝售價(jià)：【小助理專屬】雅萌黃金五環(huán)家用美容儀提拉緊致ACE五代T到手價(jià)4724（原價(jià)6099）4雅萌OGP時(shí)光肌智能射頻儀家用美容儀器套裝【618現(xiàn)貨】海藍(lán)之謎奢寵臻享套裝補(bǔ)水保濕抗老修護(hù)護(hù)膚禮盒5海藍(lán)之謎赫蓮娜雅萌HR赫蓮娜黑繃帶玻色因面霜緊致抗皺抗老化護(hù)膚晚霜6售價(jià)3199元商品信息：【感恩回饋】雅萌MAX二代家用美容射頻儀器MAX二代T上架時(shí)間：2023.03.03主打賣點(diǎn)：5大SPA模式【中式生日宴】雅萌MAX二代家用美容射頻儀器MAX二代T7【VC】五重維C素顏霜亮白抗衰遮瑕隔離自然不假白保濕懶人素顏霜8VC美妝雅詩(shī)蘭黛可復(fù)美售價(jià)：AMIRO覓光深層V臉美容儀【618好物節(jié)】雅詩(shī)蘭黛小棕瓶精華+櫻花水+膠原乳霜

補(bǔ)水抗皺套裝到手價(jià)5650（原價(jià)8399）9售價(jià)：1999元【廣東夫婦618挑戰(zhàn)破10億】可復(fù)美膠原棒精華次拋1.5ml*30支

兩盒10數(shù)據(jù)來(lái)源：果集飛瓜()，2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音，注：以上數(shù)據(jù)未經(jīng)審計(jì)，或存紕漏，敬請(qǐng)諒解指正；數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考；2023

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DATAKOL直播表現(xiàn)：精選優(yōu)質(zhì)達(dá)人合作，匹配人群精準(zhǔn)選品金愛(ài)羅粉絲數(shù)：5,173,939預(yù)估銷售額指數(shù)預(yù)估銷量指數(shù)2023年5月28日直播間銷售表現(xiàn)品牌商品名稱雅萌蘭芝1639759193213879652.66.21.53.62.9?

直播間銷售指數(shù)：16200?

合作商品數(shù)：151個(gè)?

商品銷量指數(shù)：142.29?

坑產(chǎn)：107.23SOmangDEEP-BIOsulwhasoo7612686契合賬號(hào)粉絲畫(huà)像VS品牌目標(biāo)消費(fèi)者?

性別分布：女性（90%）?

年齡分布：31-40歲人群（45.7%）?

城市分布：一二線城市為主雅萌Ⅱ黃金五環(huán)、MAX二代家用美容儀屬于中高端檔次的系列，適合對(duì)美容護(hù)膚有深度需求的一二線城市精致媽媽、中產(chǎn)階級(jí)的人群數(shù)據(jù)來(lái)源：果集飛瓜()，2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音，注：以上數(shù)據(jù)未經(jīng)審計(jì)，或存紕漏，敬請(qǐng)諒解指正；數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考；行業(yè)社媒月報(bào)戶外服裝賽道銷售額TOP1品牌大促表現(xiàn)亮點(diǎn)：貨架場(chǎng)域經(jīng)營(yíng)*圖片來(lái)源：麥富迪官方微博2023

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DATA大促數(shù)據(jù)表現(xiàn)：平銷期品牌自播為主，重點(diǎn)期合作KOL可以發(fā)現(xiàn)，2023年618期間“蕉下”市場(chǎng)銷售額同比增長(zhǎng)648.78%，直播帶貨和自然銷售額表現(xiàn)亮眼，市場(chǎng)銷售額的58.39%來(lái)自于品牌直播。品牌以自播為主、品牌商城運(yùn)營(yíng)為輔經(jīng)營(yíng)策略促進(jìn)大促期間生意增長(zhǎng)。日銷售額峰值集中在5.28、5.31、6.8、6.11、6.13、6.16。2023年618

648.78%84.57%直播帶貨銷售額占比14.45%自然銷售額占比58.39%品牌自播銷售額占比26.19%KOL直播銷售額占比銷售結(jié)構(gòu)大促銷售額同比蕉下品牌-618期間日銷售趨勢(shì)分布直播賬號(hào)：巴圖&博谷預(yù)估銷售指數(shù)：1302直播賬號(hào)：方瓊預(yù)估銷售指數(shù)：694直播賬號(hào)：蕉下森林戶外點(diǎn)直播間預(yù)估銷售指數(shù)：493直播賬號(hào)：柴碧云預(yù)估銷售指數(shù)：763直播賬號(hào)：蕉下官方旗艦店預(yù)估銷售指數(shù)：310直播賬號(hào)：蕉下官方旗艦店預(yù)估銷售指數(shù)：264直播賬號(hào)：蕉下官方旗艦店預(yù)估銷售指數(shù)：292直播賬號(hào)：蕉下官方旗艦店預(yù)估銷售指數(shù)：254直播賬號(hào)：蕉下官方旗艦店預(yù)估銷售指數(shù)：409直播賬號(hào)：彩虹夫婦預(yù)估銷售指數(shù)：4935/25

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6/18數(shù)據(jù)來(lái)源：果集飛瓜()，2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音，注：以上數(shù)據(jù)未經(jīng)審計(jì)，或存紕漏，敬請(qǐng)諒解指正；數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考；2023

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DATA直播帶貨表現(xiàn)：品牌自播表現(xiàn)穩(wěn)定，KOL帶貨成績(jī)亮眼蕉下品牌618期間直播表現(xiàn)中KOL直播帶貨成績(jī)表現(xiàn)亮眼，帶貨成績(jī)最為出色賬號(hào)分別為“巴圖&博谷”、“柴碧云”、“方瓊”；蕉下品牌側(cè)重在周末/關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)聯(lián)合頭腰部、偏女粉多的KOL直播帶貨，戶外防曬衣產(chǎn)品作為蕉下旗下防曬爆品，品牌知名度高、產(chǎn)品價(jià)格適中，用戶消費(fèi)決策因素低，容易接受KOL帶貨推薦，對(duì)KOL品牌背書(shū)接受度更高。蕉下品牌618期間銷售額TOP10品牌號(hào)蕉下品牌618期間銷售額TOP10直播達(dá)人排名品牌號(hào)賬號(hào)粉絲量（萬(wàn)）場(chǎng)均銷售額指數(shù)排名直播達(dá)人達(dá)人類型達(dá)人標(biāo)簽場(chǎng)均銷售額指數(shù)1蕉下官方旗艦店1292471巴圖&博谷頭部情感43423蕉下森林戶外店直播間蕉下女裝旗艦店205483216745432617152218723柴碧云方瓊腰部頭部頭部明星尾部頭部尾部腰部尾部網(wǎng)紅美女種草1521731024284蕉下運(yùn)動(dòng)戶外旗艦店蕉下森林親子旗艦店蕉下服飾配件旗艦店直播間蕉下童裝旗艦店4彩虹夫婦李金銘生活55明星61276玥柒穿搭77李小萌教育262438蕉下森林運(yùn)動(dòng)旗艦店蕉下男裝店直播間48星也種草939彩虹夫婦小超市張馨月Carina生活10蕉下服飾配件旗艦店9610網(wǎng)紅美女10數(shù)據(jù)來(lái)源：果集飛瓜()，2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音，注：以上數(shù)據(jù)未經(jīng)審計(jì)，或存紕漏，敬請(qǐng)諒解指正；數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考；2023

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DATA搜索場(chǎng)域布局：提前預(yù)埋搜索關(guān)鍵詞，覆蓋潛在人群從抖音下拉搜索詞的表現(xiàn)看，用戶搜索戶外防曬、夏日防曬、防曬衣均能展示出“蕉下防曬衣”相關(guān)商品，品牌有意預(yù)埋下拉搜索詞，吸引潛在人群注意。同時(shí)，品牌通過(guò)進(jìn)一步優(yōu)化搜索結(jié)果頁(yè)，有意引導(dǎo)用戶進(jìn)入品牌旗艦店、品牌直播頁(yè)面等，引導(dǎo)用戶進(jìn)一步購(gòu)買(mǎi)。搜索詞：戶外防曬搜索詞：夏日防曬搜索詞：防曬衣點(diǎn)擊商品展示，進(jìn)入官方直播間或官方旗艦店鋪數(shù)據(jù)來(lái)源：果集飛瓜()，2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音，注：以上數(shù)據(jù)未經(jīng)審計(jì)，或存紕漏，敬請(qǐng)圖諒片解來(lái)指源正：；抖數(shù)音據(jù)截均圖經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考；2023

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DATA貨架場(chǎng)域布局：精耕抖音商城運(yùn)營(yíng)，借勢(shì)明星勢(shì)能營(yíng)銷從抖音商城品牌資源表現(xiàn)看，用戶可在抖音商城的首頁(yè)推薦、618超級(jí)購(gòu)、品牌館、抖音旗艦好店等資源位獲得“蕉下品牌”相關(guān)信息，吸引抖音商城潛在人群關(guān)注轉(zhuǎn)化。同時(shí)，蕉下品牌充分利用品牌代言人營(yíng)銷勢(shì)能，在直播間上架“周杰倫演唱會(huì)門(mén)票”道具組件以及商品抽獎(jiǎng)鏈接，引導(dǎo)防曬衣用戶&明星粉絲進(jìn)一步購(gòu)買(mǎi)。抖音商城-推薦抖音商城-超級(jí)購(gòu)抖音商城-品牌館抖音商城-旗艦好店直播間&小黃車上線“周杰倫門(mén)票sku”數(shù)據(jù)來(lái)源：果集飛瓜()，2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音，注：以上數(shù)據(jù)未經(jīng)審計(jì)，或存紕漏，敬請(qǐng)圖諒片解來(lái)指源正：；抖數(shù)音據(jù)截均圖經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考；行業(yè)社媒月報(bào)食品飲料賽道銷售額TOP1商品大促表現(xiàn)亮點(diǎn)：明星爆品組貨*圖片來(lái)源：輕元素青汁官方微博2023

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DATA大促數(shù)據(jù)表現(xiàn)：平銷期銷售額穩(wěn)定，重點(diǎn)期捆綁達(dá)人帶貨可以發(fā)現(xiàn)，2023年618期間“輕元素”市場(chǎng)銷售額同比增長(zhǎng)22.58%，直播帶貨銷售額占據(jù)了主導(dǎo)地位，市場(chǎng)銷售額的80.05%來(lái)自于KOL直播，這突顯出品牌在大促期間深度合作頭部KOL渠道進(jìn)行帶貨直播。日銷售額峰值集中在5.31、6.7、6.11，借助頭部達(dá)人帶貨直播，提升品牌電商轉(zhuǎn)化效果。2023年618銷售結(jié)構(gòu)22.58%大促銷售額同比81.54%直播帶貨銷售額占比12.07%自然銷售額占比1.50%品牌自播銷售額占比80.05%KOL直播銷售額占比輕元素品牌-618期間日銷售趨勢(shì)分布直播賬號(hào)：廣東夫婦預(yù)估銷售指數(shù)：3312直播賬號(hào)：多余和毛毛姐預(yù)估銷售指數(shù)：1927直播賬號(hào)：多余和毛毛姐預(yù)估銷售指數(shù)：303.65直播賬號(hào)：廣東夫婦預(yù)估銷售指數(shù)：4575/25

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6/18數(shù)據(jù)來(lái)源：果集飛瓜()，2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音，注：以上數(shù)據(jù)未經(jīng)審計(jì)，或存紕漏，敬請(qǐng)諒解指正；數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考；2023

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DATA直播帶貨表現(xiàn)：捆綁頭部KOL帶貨，高頻開(kāi)播打透粉絲可以發(fā)現(xiàn)，輕元素品牌618期間品牌自播銷售額表現(xiàn)一般，生意增長(zhǎng)主要來(lái)源于頭部達(dá)人“廣東夫婦”、“多余和毛毛姐”直播帶貨。在TOP10銷售額直播場(chǎng)次中可以發(fā)現(xiàn)，品牌在大促前期主要通過(guò)“多余和毛毛”帶貨沖刺，大促中期通過(guò)“廣東夫婦”多次直播帶貨引爆銷量。輕元素品牌618期間銷售額TOP10直播賬號(hào)輕元素品牌618期間銷售額TOP10直播間排名直播達(dá)人名稱達(dá)人類型達(dá)人粉絲量(萬(wàn))直播銷售指數(shù)排名直播間信息直播賬號(hào)名稱直播時(shí)間直播銷售指數(shù)廣東夫婦

618國(guó)際大牌挑戰(zhàn)突破雙十一！12種草搞笑570430934189223912瘋狂618！挑戰(zhàn)破十億！沖老人余狗叫你來(lái)過(guò)618啦廣東夫婦6月11日晚上5月31日早上33121074多余和毛毛姐多余和毛毛姐輕元素營(yíng)養(yǎng)膳食旗艦店輕元素營(yíng)養(yǎng)膳食體驗(yàn)館張喜喜-健康健康美食6.50.6972624345老人余狗叫你吃火鍋了瘋狂618！挑戰(zhàn)破十億！沖老人余狗提到了你多余和毛毛姐廣東夫婦5月31日晚上6月7日晚上6月11日早上608457303345多余和毛毛姐1041戴嬌倩明星108156老人余狗叫你來(lái)過(guò)618啦多余和毛毛姐5月31日下午2456789杭州燕窩姐姐在Bali島小魚(yú)愛(ài)美食旅行美食20621550119.78.3789瘋狂618！挑戰(zhàn)破十億！沖瘋狂618！挑戰(zhàn)破十億！沖廣東夫婦廣東夫婦廣東夫婦6月9日晚上6月8日早上6月3日晚上10670kiki男閨蜜網(wǎng)紅帥哥廣東夫婦618國(guó)際大牌繼續(xù)沖10億

正在直播1910小小101??種草13967.910瘋狂618！挑戰(zhàn)破十億！沖廣東夫婦6月10日晚上17數(shù)據(jù)來(lái)源：果集飛瓜()，2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音，注：以上數(shù)據(jù)未經(jīng)審計(jì)，或存紕漏，敬請(qǐng)諒解指正；數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考；2023

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DATA明星單品打造：敏銳挖掘輕食健康消費(fèi)需求，打造爆品從品類銷售構(gòu)成來(lái)看，輕元素主要在保健/膳食營(yíng)養(yǎng)食品品類發(fā)力；其中“益生元青汁”連續(xù)霸榜品類商品銷售榜，以55%高膳食纖維+雙重益生元為核心成分，以蘊(yùn)含豐富營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，輔助身材管理、皮膚管理等賣點(diǎn)進(jìn)行內(nèi)容傳遞，符合新一代職場(chǎng)女性、媽媽群體對(duì)身材管理、健康輕食的保健觀念。輕元素品牌618期間熱賣單品明星單品提及熱詞2023年618抖音普通膳食營(yíng)養(yǎng)食品NO.1?????產(chǎn)品特色：高膳食纖維、雙重益生元、低脂肪產(chǎn)品定位：為25-35歲女性白領(lǐng)/媽媽專研產(chǎn)品研發(fā)：高膳食纖維、雙重益生元、低脂肪核心成分：益生元、比利時(shí)進(jìn)口菊粉、低聚果糖主打賣點(diǎn)：超級(jí)綠色植物高纖食品數(shù)據(jù)來(lái)源：果集飛瓜()，2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音，注：以上數(shù)據(jù)未經(jīng)審計(jì)，或存紕漏，敬請(qǐng)諒解指正；數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考；2023

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DATA貨架場(chǎng)域布局：以明星單品組貨，合理布局貨盤(pán)組合“輕元素”旗下膳食營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品【益生元青汁】大受消費(fèi)者歡迎好評(píng)，位列商品銷售賽道榜首，成為品牌增長(zhǎng)第一曲線。在618大促期間，品牌在直播間采用精品化組貨模式，SKU數(shù)量控制在10款以下，圍繞“益生元青汁”爆品打造不同價(jià)位套裝。通過(guò)增加開(kāi)播頻次、拉長(zhǎng)直播時(shí)長(zhǎng)等運(yùn)營(yíng)手段，重點(diǎn)推薦主推款，拉升銷售增長(zhǎng)。輕元素品牌官方旗艦店主推商品輕元素品牌旗艦店銷售額TOP10商品排名商品名稱銷售指數(shù)

平均單價(jià)1234【廣東夫婦618挑戰(zhàn)破10億】輕元素益生元青汁共180條+2個(gè)搖搖杯【青汁專場(chǎng)】輕元素植物益生菌青汁150條組合41211204453167.61190.42187.8599.01主推款利潤(rùn)款引流款利潤(rùn)款主推sku【青汁專場(chǎng)】輕元素零添加膳食纖維益生菌青汁30條5盒裝組合【余你有約】輕元素植物益生元青汁送升級(jí)青汁共80條+搖搖杯【鎮(zhèn)店爆款】輕元素益生元青汁344客單價(jià)：169元5678輕元素膳食纖維益生菌青汁30條裝組合身體輕負(fù)擔(dān)【廣東夫婦專屬】輕元素益生元青汁50條送益生元青汁3盒送搖搖杯【廣東夫婦618挑戰(zhàn)破10億】輕元素益生元青汁50條送10條3盒搖搖杯【青汁專場(chǎng)】輕元素益生菌青汁+益生元青汁+搖搖杯312280270213183.4698.6998.99191.269【青汁專場(chǎng)】輕元素益生菌青汁2盒30條組合裝185113105.5999.6810【毛毛姐專享】輕元素身材管理植物益生元青汁50條送30條+搖搖杯數(shù)據(jù)來(lái)源：果集飛瓜()，2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音，注：以上數(shù)據(jù)未經(jīng)審計(jì)，或存紕漏，敬請(qǐng)諒解指正；數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考；行業(yè)社媒月報(bào)寵物食品賽道銷售額TOP1品牌大促表現(xiàn)亮點(diǎn)：社媒種草營(yíng)銷*圖片來(lái)源：麥富迪官方微博2023

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DATA大促數(shù)據(jù)表現(xiàn)：品牌自播銷售與自然銷售成績(jī)亮眼可以發(fā)現(xiàn)，2023年618期間“麥富迪”市場(chǎng)銷售額同比增長(zhǎng)67.09%，市場(chǎng)銷售額的47.80%來(lái)自于直播帶貨銷售額，自然銷售額表現(xiàn)出色，自然銷售額占比高達(dá)45.67%。品牌以自播矩陣經(jīng)營(yíng)、官方商城運(yùn)營(yíng)策略促進(jìn)大促期間生意增長(zhǎng)。日銷售額峰值集中在5.28、5.31、6.8、6.11、6.17。2023年618銷售結(jié)構(gòu)67.09%大促銷售額同比47.80%直播帶貨銷售額占比45.67%自然銷售額占比37.35%品牌自播銷售額占比10.45%KOL直播銷售額占比麥富迪品牌-618期間日銷售趨勢(shì)分布2023年每日銷售GMV2022年每日銷售GMV2023年銷售額同比增長(zhǎng)數(shù)據(jù)來(lái)源：果集飛瓜()，2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音，注：以上數(shù)據(jù)未經(jīng)審計(jì)，或存紕漏，敬請(qǐng)諒解指正；數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考；2023

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DATA社媒種草表現(xiàn)：直播當(dāng)日密集種草，精準(zhǔn)覆蓋養(yǎng)寵人群可以發(fā)現(xiàn)618大促期間