2023年度房地產(chǎn)工作總結(jié)標準模板（3篇）

第12頁共12頁2023?年度房地?產(chǎn)工作總?結(jié)標準模?板1.?以踏實的?工作態(tài)度?，適應本?職工作特?點在房?產(chǎn)市場回?暖的__?__月長?假，我參?加了上海?假日房展?會感觸良?多。每天?要分發(fā)數(shù)?百套資料?，重復回?答客戶的?問題，同?時還要耐?心地為情?緒激動的?客戶答疑?解惑。周?而復始地?鍛煉下來?，使原本?直率的我?，言語也?變得圓滑?多了。?____?月-__?__月9?5___?_業(yè)主交?房。除了?耐心為他?們解釋裝?修確認書?上的疑惑?外，還要?處理好少?數(shù)問題客?戶，竭誠?為他們提?供微笑式?服務，用?熨斗式的?服務燙平?他們的不?滿，盡量?避免與客?戶發(fā)生沖?突。在正?式交房之?前我們就?開始了準?備工作，?前后共發(fā)?掛號信3?00__?__封，?平均每天?接待來人?來電5_?___組?，最多一?天簽訂裝?修確認書?150套?。房展會?是一個寬?泛的平臺?，在那里?我們置身?于一個小?社會，有?形形色色?的人報著?不同目的?前來，我?們都要以?同樣的熱?忱來接待?。房展會?是試金石?，它迫使?我們更全?面的了解?我們的產(chǎn)?品。相較?而言，交?房會便是?一張網(wǎng)，?它促使我?們整個團?隊更好的?團結(jié)起來?，從領導?到業(yè)務員?，大家凝?成一根繩?奮斗在第?一線，確?保我們更?好的完成?任務。?____?月我來到?人力資源?部工作，?人力資源?部是公司?運轉(zhuǎn)的一?個重要部?門，對公?司內(nèi)外的?許多工作?進行協(xié)調(diào)?、溝通，?這就決定?了平時工?作繁雜的?特點。每?天除了本?職工作外?，還會有?計劃之外?的事情需?要臨時處?理，這些?突發(fā)事件?，讓我得?到了充分?的鍛煉。?在工作?中我發(fā)現(xiàn)?，各部門?的招聘出?現(xiàn)了需求?到崗時間?較短，要?人較急，?所需人數(shù)?較多的現(xiàn)?象。而另?一方面，?這些人員?的招攬渠?道有限，?有時在特?定崗位上?還會出現(xiàn)?供需矛盾?，發(fā)生特?定時限內(nèi)?招不到合?適的人的?問題。這?就迫使我?不斷地思?索，如何?開拓一個?收費低廉?而資源較?廣泛的招?聘渠道。?另一個解?決辦法就?是建立一?個公司自?己的人才?庫，將以?往前來應?聘卻又因?各種原因?未被錄用?的人員信?息錄入其?中，縱向?分高、中?、低端三?大類，橫?向分具體?職位進行?歸檔。如?果短期內(nèi)?有類似的?職位需要?，招聘者?就可以直?接入庫搜?索、聯(lián)系?應聘者、?然后面試?。這樣在?不占用配?額資源來?發(fā)布職位?需求的同?時，又合?理利用現(xiàn)?有資源。?不僅為公?司節(jié)約了?成本，而?且可以把?新職位發(fā)?布限額讓?給少數(shù)多?元化職位?的發(fā)布，?可謂一舉?兩得。目?前而言，?這只是一?個初步設?想，可能?還不成熟?，今后我?會在實踐?中進行嘗?試，努力?實現(xiàn)其可?行性。?另外我發(fā)?現(xiàn)，目前?公司空缺?了崗位培?訓一塊。?個人認為?：培訓工?作一直以?來都是公?司能夠不?斷前進的?動力之一?，需要對?現(xiàn)有員工?以及新進?員工進行?適當?shù)呐?訓才能夠?不斷加強?、充實我?們公司這?個團隊的?管理以及?技術實力?。目前崗?位入職后?的培訓還?比較少，?如果可以?的話，我?建議將來?能夠結(jié)合?公司和員?工個人情?況，對員?工職業(yè)發(fā)?展做出規(guī)?劃，同時?根據(jù)需要?進行必要?的培訓或?者開展對?新進員工?試用期內(nèi)?的輪崗。?這樣，員?工就會更?了解自己?的工作能?力和比較?優(yōu)勢，就?能夠在較?適合自己?的工作崗?位上發(fā)揮?所長，達?到甚至超?過崗位要?求。當?然，我也?明白，企?業(yè)不是學?校的道理?，特別是?民營企業(yè)?，沒有義?務為新進?員工(及?老員工)?提供專門?的培訓。?但是，定?期的培訓?工作，不?僅可以讓?管理者了?解員工的?專業(yè)技能?、達到在?共同的專?業(yè)領域里?開展部門?領導和員?工的有效?溝通，更?可以提高?員工對企?業(yè)的歸屬?感，從而?提高企業(yè)?的凝聚力?。力爭做?到合格人?員能進的?來、用的?上、留的?住。這樣?，不僅可?以提升企?業(yè)的內(nèi)部?文化，也?會減少員?工頻繁跳?槽的現(xiàn)象?。對一個?企業(yè)而言?，外部引?進在某些?方面不如?內(nèi)部調(diào)動?。內(nèi)部員?工相較新?進員工更?熟悉企業(yè)?的運作和?規(guī)章制度?，光這一?點就可以?省下不少?機會成本?。2.?思想工作?方面本?人嚴格遵?守公司的?各項規(guī)章?制度，積?極參加公?司組織的?各項政治?活動，尊?重領導，?團結(jié)同事?，正確處?理好與領?導同事之?間的關系?。20?23年度?房地產(chǎn)工?作總結(jié)標?準模板（?二）自?金秋__?__年_?___月?正式入職?以來，在?繁忙而充?實的工作?中，不知?不覺迎來?了___?_年。轉(zhuǎn)?眼間來到?圣泰企業(yè)?集團這個?集體已經(jīng)?____?個多月了?，在這期?間，經(jīng)歷?了我們公?司銷售人?員專業(yè)培?訓，參加?了陽光地?中海項目?的銷售工?作，加入?到充滿熱?情的銷售?團隊中，?品味先進?、人性化?的公司文?化。回?顧這段難?忘的工作?歷程，為?了在新的?一年當中?更好的投?入到這充?滿激情的?工作當中?，對過去?的一年做?如下總結(jié)?：1.?工作中還?有很多不?足，還要?不斷的向?同事們學?習和借鑒?--不足?。首先?，作為一?名___?_年入職?的的公司?新人，而?且對金石?灘的房地?產(chǎn)市場有?著諸多的?不了解。?面對新的?環(huán)境、新?的項目，?尤其對養(yǎng)?老度假項?目非常陌?生，從入?職至今，?短短的幾?個月時間?，邊學習?公司、集?體以及同?事們的經(jīng)?驗，邊自?己摸索適?合自己的?銷售方案?，很多地?方還存在?或多或少?的欠缺和?不足，還?需要更好?的學習與?自我完善?;其次?，加入這?個團結(jié)進?步的集體?時間尚短?，很多優(yōu)?秀的企業(yè)?文化，豐?富的企業(yè)?底蘊，還?沒有更好?的理解和?融通，這?需要我在?今后的團?隊生活中?，更好的?體會和把?握，豐富?自己的知?識，武裝?自己的思?想，將這?個團隊優(yōu)?秀的企業(yè)?文化更好?的發(fā)揮和?利用在今?后的銷售?工作當中?;再次，?個人性格?的劣勢。?2.熱?忱的集體?、激情的?團隊，成?就了對于?我自己的?自我超越?--成績?。作為?銷售部中?的一員，?從我入職?起就深深?感到自己?身負的重?任，作為?企業(yè)的窗?口、公司?的形象，?自己的一?舉一動、?一言一行?也同時代?表了一個?企業(yè)的形?象，因此?激勵我從?始至終不?斷的自我?的提高，?不斷的高?標準要求?自己，不?斷的克服?自己的缺?點發(fā)揮自?己的長處?。并要在?高素質(zhì)的?基礎上要?求自己不?斷加強專?業(yè)知識和?武裝專業(yè)?技能，做?一個專業(yè)?知識過硬?、溝通協(xié)?調(diào)能力強?、能夠吃?苦耐勞、?并具有良?好團隊協(xié)?作精神的?優(yōu)秀銷售?工作者。?從入職?到___?_年末，?我共銷售?出住宅2?8套，總?銷售__?__萬元?，占總銷?售套數(shù)的?14。_?___%?，并取得?過其中_?___個?月的月度?銷售冠軍?。但作為?具有__?__年房?地產(chǎn)銷售?工作的老?業(yè)務人員?，雖然進?入公司時?間較短，?這樣的一?組數(shù)字對?于我個人?而言，還?是不夠滿?意，希望?在___?_年度，?會有所進?步，有所?突破，更?好的體現(xiàn)?和實現(xiàn)自?我價值。?3.強?大的集團?企業(yè)作為?后盾，帶?給我更多?的信心與?熱情--?夸公司。?新的環(huán)?境帶來新?的契機，?但新的環(huán)?境也帶來?了自我的?壓力，經(jīng)?歷短短的?公司專業(yè)?培訓后，?在公司領?導的關懷?下，在同?事的細心?幫助下，?我才能夠?很快的熟?悉我們陽?光地中海?的項目知?識，和了?解金石灘?房地產(chǎn)市?場的形式?。人性?化的管理?模式、通?暢的部門?銜接、熱?情向上的?團隊精神?……面對?這些良好?的工作環(huán)?境，堅定?了我作為?這個集體?一員的信?念，給予?了我做好?一名作為?企業(yè)窗口?的銷售工?作者的信?心，激發(fā)?了我對于?這樣一個?集團、一?個企業(yè)、?一個集體?的熱愛。?讓我在這?個良好的?空間中奮?進，歡暢?淋漓的馳?騁在銷售?工作的舞?臺上。?強大的企?業(yè)實力、?堅實的資?金基礎、?優(yōu)秀的管?理團隊，?即使作為?一名普通?銷售工作?者的我，?也體會到?無比的自?信，使我?在直接面?對客戶群?體的時候?，能夠用?我的這份?自信去感?染客戶，?建立客戶?對我們企?業(yè)、我們?項目的信?心，更好?的完成一?個個銷售?任務，更?好的完成?我們的銷?售工作?4.近半?年的銷售?工作，作?為一名沖?鋒在銷售?第一線的?銷售人員?，通過直?接面對不?同的客戶?群體，對?我們陽光?地中海項?目的一些?理解與期?望--挑?點小毛病?。__?__年這?一年是有?意義的、?有價值的?、有收獲?的。__?__月的?成功開盤?，使我們?陽光地中?海成為眾?所周知的?高檔項目?，也是我?們樹立品?牌形象的?起點。一?期的項目?全部銷售?，給我們?二期增加?了很多信?心，二期?的成功銷?售就給我?們推向了?又一個高?峰--別?墅。在?近一個月?的其它項?目學習過?程中，參?觀了市內(nèi)?的一些高?檔項目，?這使我們?銷售團隊?都有不同?程度的提?高和新的?認識，不?但開闊了?視野，而?且更多的?了解到高?端項目的?市場需求?，和在目?前的政策?大環(huán)境下?，高端項?目的優(yōu)勢?，以及它?的抗跌性?和保值性?。通過這?些了解，?結(jié)合金石?灘高端項?目產(chǎn)品越?來也多的?現(xiàn)狀，讓?我更深刻?的認識到?金石灘土?地的特殊?性決定了?它的不可?復制性，?以及非凡?的潛質(zhì)。?___?_年我們?別墅項目?將實現(xiàn)現(xiàn)?房實景銷?售，但結(jié)?合金石灘?的整個市?場，壓力?依然很大?。第一?，同比金?石灘同檔?別墅項目?，我們的?價格優(yōu)勢?并不明顯?;第二，?建材和建?料方面與?其它項目?相比，也?有一定的?劣勢;第?三，而且?同地區(qū)的?別墅項目?也很多，?勢必會給?我們別墅?項目得銷?售增加一?定的壓力?。雖然壓?力比較大?，但在我?們這樣優(yōu)?秀團隊的?努力下，?在新的一?年中一定?會有新的?突破，新?的氣象，?一定能夠?在日益激?烈的市場?競爭中，?占有一席?之地。?在銷售過?程當中不?斷的推出?酒店式管?理，酒店?式物業(yè)管?理是非常?龐大的一?個宏觀概?念，我們?怎么能讓?客戶發(fā)覺?我們的項?目優(yōu)勢，?如何讓我?們的項目?在所有項?目中脫穎?而出，那?么就需要?發(fā)揮我們?整個銷售?團隊得專?業(yè)性，并?在項目管?理中完成?最基本的?保安保潔?維修的基?礎上，我?們要讓它?逐漸國際?化，以滿?足高檔消?費群體的?普遍需要?，樣板間?的開放，?也是在對?客戶銷售?過程中一?個重要得?銷售手段?，實例實?景才能讓?更多客戶?在頭腦中?形成清晰?的概念，?促進我們?的銷售工?作。5?.體會中?的___?_年，品?味的中的?____?年，在這?個具有強?大凝聚力?的集體中?，體驗到?酣暢淋漓?的發(fā)揮空?間，實現(xiàn)?了超越自?我的期望?目標，展?示了廣闊?舞臺中自?己人生。?--展望?____?。__?__，我?已經(jīng)觸及?到了它的?邊緣。?____?，我期待?的一個新?的發(fā)展階?段。_?___，?是以公司?為依托的?平臺上，?展示自我?的嶄新舞?臺。我?們在不知?不覺中已?經(jīng)踏入了?____?，作為銷?售工作一?個新的年?度，作為?房地產(chǎn)市?場一個新?的紀元，?作為深入?了解金石?灘地域的?房產(chǎn)特點?和形式新?的階段，?我有信心?做好__?__年度?得銷售工?作。2?023年?度房地產(chǎn)?工作總結(jié)?標準模板?（三）?____?年，是繼?____?年后的又?一個房地?產(chǎn)“政策?年”，也?是歷年來?國家實施?房地產(chǎn)宏?觀調(diào)控力?度的一年?。為穩(wěn)定?房價，上?半年，國?家及地方?接連不斷?地集中出?臺相關調(diào)?控新政策?(新老國?八條及七?部委意見?等)，房?地產(chǎn)市場?一度呈現(xiàn)?持幣觀望?，成交量?大幅放緩?的局面。?面對風云?變幻、市?場動蕩不?安的__?__年，?在集團公?司董事會?的正確領?導和決策?下，全體?同仁通過?進一步轉(zhuǎn)?變觀念，?認真分析?當前的形?勢，努力?克服各種?不利因素?，齊心協(xié)?力，扎實?工作，基?本完成了?年初工作?目標計劃??，F(xiàn)將公?司一年來?的工作總?結(jié)如下：?1._?___年?主要工作?情況：?(一)經(jīng)?濟指標完?成情況：?全年開?發(fā)房屋建?筑面積_?___平?方米，建?成房屋面?積___?_平方米?，完成房?地產(chǎn)建設?投資__?__萬元?，實現(xiàn)銷?售___?_萬元，?銷售面積?____?平方米。?(二)?項目推進?方面：?經(jīng)過一年?的艱苦工?作，聚信?廣場完成?了項目的?前期策劃?及產(chǎn)品功?能定位;?完成了一?期用地范?圍內(nèi)所有?建筑物的?拆遷、高?壓線路的?搬遷手續(xù)?及規(guī)劃方?案的設計?和審批、?地質(zhì)勘探?等大量前?期工作，?并己進入?土石方施?工。龍頭?寺項目完?成了項目?的可行性?研究、前?期策劃、?控規(guī)調(diào)整?及產(chǎn)品功?能定位;?協(xié)調(diào)好了?用地范圍?內(nèi)五回高?壓線的搬?遷事宜;?完成了項?目土地手?續(xù)并取得?了部份國?土證;完?成了項目?用地范圍?內(nèi)各種構(gòu)?建筑物的?拆遷;完?成了現(xiàn)場?施工圍墻?的修建及?活動棚屋?的搭建;?完成了方?案設計并?通過了方?案的審批?;完成了?項目融資?____?萬元，并?己開始售?樓部施工?。但對?照年初工?作計劃，?兩個項目?總體推進?進展相對?緩慢。究?其原因，?主要有以?下方面：?一是國家?實行宏觀?調(diào)控，公?司領導從?戰(zhàn)略上考?慮有意放?慢進度;?二是在高?壓線搬遷?上，由于?搬遷難度?大，在實?際運作中?幾經(jīng)周折?，影響了?項目整體?推進時間?;三是在?項目產(chǎn)品?策劃和產(chǎn)?品定位上?反復推敲?，花費了?時間;四?是在方案?的報審上?，由于難?度大，困?難多，致?使報審的?方案幾經(jīng)?反復才通?過方案評?審。盡?管項目整?體推進時?間有所滯?后，但對?項目下步?的運作還?是利大于?弊。首先?，項目的?產(chǎn)品和功?能定位更?加準確，?____?年整個房?地產(chǎn)形勢?好轉(zhuǎn)，將?更利于項?目的建設?和銷售。?其次是通?過努力，?增大了項?目建設規(guī)?模，龍頭?寺項目通?過控規(guī)調(diào)?整，建設?規(guī)模由原?來的__?__萬平?方米增加?到了__?__萬平?方米，增?加了__?__余萬?方，聚信?廣場建設?規(guī)模從_?___萬?方增加到?了___?_萬方左?右，潛在?經(jīng)濟效益?可觀。同?時，龍頭?寺項目通?過協(xié)調(diào)和?利用政策?還節(jié)省了?土地成本?。其三是?基本掃清?了前期主?要大的工?作障礙，?為項目的?下步運作?奠定了堅?實的基矗?經(jīng)過公?司全體同?仁的共同?努力，集?團被授予?“重慶市?第___?_屆五十?佳誠信房?地產(chǎn)開發(fā)?企業(yè)”，?同時以其?較強的綜?合實力和?良好的社?會效益再?次榮膺“?重慶市第?____?屆房地產(chǎn)?開發(fā)企業(yè)?50強”?，并榮獲?市、區(qū)統(tǒng)?計工作“?先進集體?”。集團?所屬項目?也在今年?先后獲得?渝北區(qū)“?優(yōu)秀住宅?小區(qū)”、?“園林示?范小區(qū)”?，“江北?區(qū)十佳建?設項目”?，“渝北?杯工程獎?”等榮譽?稱號。聚?信地產(chǎn)品?牌正逐漸?被業(yè)界和?廣大消費?者所接受?和認同。?上述成?績的取得?，是公司?全體同仁?共同努力?的結(jié)果，?同時，還?涌現(xiàn)出了?一批愛崗?敬業(yè)、成?績突出的?先進集體?和先進個?人。(?四)存在?的主要問?題：以?上問題必?須引起高?度重視，?并在今后?的工作中?切實加以?改進，籍?以推進集?團公司的?全面工作?。2.?____?年工作計?劃2_?___-?____?年___?_月，全?市整體房?地產(chǎn)投資?額___?_億元，?比去年增?長___?_%，施?工面積_?___萬?平方米，?比去年增?長___?_%，新?開工面積?____?萬平方米?，比去年?增長__?__%，?竣工面積?____?萬平方米?，比去年?增長__?__%，?雖然受_?___月?房產(chǎn)新政?影響，銷?售節(jié)奏一?度明顯放?緩，成交?量下滑，?特別是_?___月?更是相對?平緩，但?進入__?__月銷?售開始回?升并呈逐?步上升勢?頭，銷售?均價保持?穩(wěn)中略升?。___?_年，宏?觀政策將?繼續(xù)調(diào)控?房地產(chǎn)市?場，政府?亦將根據(jù)?調(diào)控的效?果適時推?出跟進政?策，以促?進房地產(chǎn)?市場健康?、穩(wěn)定的?發(fā)展。但?同時我們?也清楚認?識到，市?場的發(fā)展?及消費者?的目趨理?性，已經(jīng)?催生了品?質(zhì)時代的?來臨，只?有以“品?質(zhì)”作為?核心競爭?力才能成?為末來市?場真正的?贏家。面?對激烈的?市場競爭?，能否在?新的一年?里繼續(xù)保?持強盛的?發(fā)展勢頭?，實現(xiàn)公?司跨越式?的發(fā)展，?工作再上?新臺階，?將是對我?們工作的?嚴竣考驗?。為此，?集團公司?經(jīng)慎重討?論，特提?出___?_年工作?計劃如下?：(一?)指導思?想以經(jīng)?濟效益為?中心，通?過認真研?究產(chǎn)品、?研究技術?進步、研?究市場，?加大創(chuàng)新?力度，使?項目品質(zhì)?具有前瞻?性和差異?性，使公?司的經(jīng)濟?效益和社?會效益得?到提升。?(二)?目標計劃?計劃全?年新開工?房屋總建?筑面積約?____?萬平方米?(其中：?聚信廣場?項目約_?___萬?平方米，?龍頭寺項?目約__?__萬平?方米)，?計劃實現(xiàn)?銷售__?__億元?。1、?聚信廣場?項目：?計劃__?__月基?礎開始施?工，__?__月底?裙房部分?竣工并交?付使用，?塔樓主體?結(jié)構(gòu)基本?封頂。?計劃全年?完成一期?商業(yè)總面?積___?_%的招?商量。?計劃全年?實現(xiàn)銷售?收入__?__億元?，其中：?商業(yè)部分?完成一期?可售單位?____?%銷售量?，公寓部?分完成可?售面積_?___%?的銷售量?，c棟住?宅完成可?售面積_?___%?的銷售