大眾尚酷階層銷售策劃

大眾汽車階層銷售策劃組員：李超群，馮本全，康佳，陳雨洋，韓婷婷2023/9/4Das.Auto目錄企業(yè)介紹1大眾.尚酷概況2大眾,尚酷市場分析3大眾,尚酷市場定位4銷售組合策略5總結(jié)6企業(yè)介紹

大眾汽車（德語：Volkswagen）是一家總部位于德國沃爾夫斯堡的汽車制造公司，也是世界四大汽車生產(chǎn)商之一的大眾集團(tuán)的核心企業(yè)。

集團(tuán)的乘用車業(yè)務(wù)分為兩大品牌。在集團(tuán)之下，奧迪和大眾各自獨(dú)立管理其品牌群，并負(fù)責(zé)從中創(chuàng)造利潤。各個(gè)品牌均有其自己的標(biāo)識，自主經(jīng)營，產(chǎn)品從超經(jīng)濟(jì)的緊湊車型到豪華型小轎車應(yīng)有盡有。

奧迪品牌群包括奧迪（Audi）、西亞特（Seat）、蘭博基尼（Lamborghini）3個(gè)品牌。

大眾品牌群包括大眾商用車、大眾乘用車、斯柯達(dá)（SKODA）、賓利（Bentley）和布加迪（Bugatti）、保時(shí)捷（Porsche）、斯堪尼亞（SCANIA）、MAN共8個(gè)品牌。區(qū)域：集團(tuán)建立了一套覆蓋以下4個(gè)區(qū)域的控制結(jié)構(gòu)：歐洲/其余市場、北美市場、南美/南非市場和亞太市場在全球18個(gè)國家內(nèi)擁有45間制造工廠。Volkswagen國民的汽車大眾尚酷概況Scirocco尚酷是大眾旗下一款經(jīng)典運(yùn)動型跑車，也被譽(yù)為“大眾汽車有史以來最具動感”的雙門轎跑車。第一代尚酷首次亮相于1974年的日內(nèi)瓦車展，2010年正式于上海上市銷售。擁有出色的駕駛性能，又兼具實(shí)用功能，配備四個(gè)成人座椅，并擁有超大的行李艙，最先進(jìn)的汽油發(fā)動機(jī)采用了機(jī)械增壓和渦輪增壓相結(jié)合的雙增壓技術(shù)。搭配大眾汽車最新的7檔DSG雙離合自動變速箱，使其具有出色的動力表現(xiàn)。為駕駛者帶來極富動感的駕駛感受是一輛全天候高性能轎跑車。Scirocco（尚酷）2.0TSI的動力總成系統(tǒng)與尚酷杯賽車完全一致，使汽車運(yùn)動愛好者能夠充分體驗(yàn)到賽車運(yùn)動賦予的澎湃激情，成為眾多汽車運(yùn)動愛好產(chǎn)品亮點(diǎn)產(chǎn)品內(nèi)飾產(chǎn)品科技新尚酷R“小鋼炮”大眾尚酷的市場分析

隨著汽車工業(yè)的迅猛發(fā)展以及汽車消費(fèi)的迅速普及，汽車終究會成為一種代步工具進(jìn)入千家萬戶，就像冰箱、彩電一樣成為我們生活的必需品。隨著汽車家庭化、大眾化，人、車一體化的生活已逐漸成為時(shí)尚，不僅愛車養(yǎng)車?yán)砟钜褲u入人心，而且時(shí)尚、個(gè)性、新奇又成為有車族的追逐目標(biāo)?，F(xiàn)在汽車細(xì)分市場競爭相當(dāng)激烈，小眾車是小部分消費(fèi)者在市場中對車型或者性能個(gè)性化和獨(dú)特性的需求。消費(fèi)者現(xiàn)在不光滿足于買一輛4個(gè)輪子，能開，省油的汽車。而是對車的外形、性能、線條、高科技功能、甚至是內(nèi)飾的顏色質(zhì)地都會有獨(dú)特的喜好和需求。

這就迫使汽車企業(yè)不斷地適應(yīng)市場變化，尋找新的利潤增長，從而獲得長足的發(fā)展。對于我國的汽車生產(chǎn)企業(yè)來講，現(xiàn)實(shí)的可行之路就是必須迎合市場需求變化、提高服務(wù)水平、建立自主品牌、選擇適合的銷售模式，才可在更加激烈的競爭中尋求自身的發(fā)展。尚酷

尚酷有什么特性？作為一款具有很高人氣的雙門運(yùn)動型跑車，從1974年起，大眾汽車便在德國連續(xù)推出了兩代Scirocco，共銷售了80多萬輛。2008年7月，第三代Scirocco在德國上市，次年登陸中國市場，售價(jià)在28.8萬元～36.02萬元。

售價(jià)高達(dá)30萬元左右的雙門轎跑車，當(dāng)時(shí)在中國市場可謂絕無僅有。即便是寶馬、奔馳等豪華車品牌，也不敢貿(mào)然引入高端小車。因?yàn)槟菚r(shí)的中國剛剛邁入汽車社會，消費(fèi)者對汽車的普遍認(rèn)識是要?dú)馀?、豪華，而體現(xiàn)氣派的關(guān)鍵因素是是否夠大，因此，加長車型在中國汽車市場蔚然成風(fēng)。

尚酷不走尋常路。它擁有炫酷的外形設(shè)計(jì)，瀟灑的流線造型和沖擊力極強(qiáng)的車身線條，被稱為“大眾汽車有史以來具動感”的全天候運(yùn)動型跑車。與外觀的動感相比，其“心臟”更是激情澎湃：2.0升渦輪增壓汽油直噴發(fā)動機(jī)在轉(zhuǎn)速為5100～6000轉(zhuǎn)/分時(shí)，持續(xù)輸出155千瓦的最大功率。同時(shí)，TSI和DSG的完美搭配，在為車主帶來強(qiáng)勁澎湃動力和駕馭激情的同時(shí)，亦將油耗水平降至同級別車最低。尚酷，市場階層分析“小鋼炮”尚酷，作為高端的小型跑車使汽車運(yùn)動愛好者能夠充分體驗(yàn)到賽車運(yùn)動賦予的澎湃激情，成為眾多汽車運(yùn)動愛好者，以及追求個(gè)性化的消費(fèi)者心目中的首選車型，它所針對的人群的特性為，年輕并且富有，喜歡動力十足的運(yùn)動車型。對于夜生活十分熱愛。由此我們可以發(fā)現(xiàn)尚酷所面對的階層為中上層。如企業(yè)主，公司高管，富二代，職業(yè)賽車手。尚酷對于富裕的人而言它僅僅只是一部價(jià)格較高的“玩具”，給他們帶來駕駛的樂趣。尚酷市場定位“小鋼炮”尚酷作為一輛高端的轎跑車，市場售價(jià)在28.8萬元～36.02萬元。隨著汽車消費(fèi)的日益成熟和發(fā)展，越來越多的消費(fèi)者開始青睞跑車的魅力，作為一款全天候運(yùn)動型跑車，在尚酷杯中出盡風(fēng)頭的Scirocco（尚酷）2.0TSI的到來，也一定會讓更多的本地消費(fèi)者享受到跑車運(yùn)動的樂趣?！吧锌崾且豢顬橐苟能囆?，一如它鋒芒畢露的個(gè)性一般，它能釋放你的本色，點(diǎn)燃你的激情