賣場(chǎng)生動(dòng)化管理培訓(xùn)

賣場(chǎng)生動(dòng)化管理培訓(xùn)商品陳列的意義商品陳列的概念：

所謂陳列就是將適宜的商品以引人注目的方式展示于合適的商店位置,以滿足顧客需求,從而增加銷售。

陳列講究的是一種產(chǎn)品擺放藝術(shù)，好的陳列與差的陳列在吸引消費(fèi)者顧客注意力的功能上有很大差異；好的陳列可以有效地合理地利用空間，會(huì)造成一種視覺(jué)沖擊力。

陳列是一種產(chǎn)品擺放的藝術(shù)，是一個(gè)有效利用的空間，是一種視覺(jué)沖擊力。陳列的目的和作用：目的：建立和提升品牌的形象有效提供消費(fèi)者信息吸引顧客和促進(jìn)銷售作用：增加銷售額和利潤(rùn)商品陳列的意義怎樣才能做得更出色？賣場(chǎng)生動(dòng)化管理的概念生動(dòng)化是指在零售終端對(duì)產(chǎn)品、道具、廣宣品等陳列、維護(hù)所做的一切工作.通過(guò)恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、價(jià)格、位置、方式,使我們的產(chǎn)品最大化和最有效地展示在消費(fèi)者面前,提高消費(fèi)者對(duì)賣場(chǎng)的關(guān)注,最終促成購(gòu)買并建立忠誠(chéng)度,為公司和客戶提高銷量和利潤(rùn)。1、簡(jiǎn)潔明亮，整齊有序，朝氣蓬勃2、整體形象整潔統(tǒng)一，專業(yè)，突出“主題”3、系列產(chǎn)品分類陳列賣場(chǎng)生動(dòng)化的基本原則1.整潔舒適的消費(fèi)環(huán)境陳列零亂，會(huì)讓顧客產(chǎn)生不信任感，不安全感。整潔舒適的購(gòu)物環(huán)境，帶來(lái)良好的品牌效應(yīng)。給消費(fèi)者舒適的感受！體會(huì)消費(fèi)者的感受體會(huì)消費(fèi)者的感受2.主題明確統(tǒng)一3.分類陳列1－2節(jié)柜臺(tái) 根據(jù)店內(nèi)實(shí)際銷售情況和店內(nèi)位置決定品項(xiàng)陳列。不要只陳列一個(gè)品項(xiàng)的產(chǎn)品。同一系列按照規(guī)則形狀擺放：“之”字型，三角型，階梯狀等3節(jié)柜臺(tái) 其中兩節(jié)柜臺(tái)必須陳列相應(yīng)品項(xiàng)的全部產(chǎn)品，一節(jié)柜臺(tái)專門(mén)陳列新產(chǎn)品。4節(jié)以上柜臺(tái) 多于4節(jié)柜臺(tái)時(shí)，每節(jié)柜臺(tái)須分品項(xiàng)進(jìn)行陳列。劃分重點(diǎn)產(chǎn)品。

相同品項(xiàng)柜臺(tái)不可緊鄰陳列。專區(qū)形象一、提升企業(yè)品牌形象二、突出”Lenovo聯(lián)想”的品牌LOGO三、整體大氣、簡(jiǎn)潔、醒目四、結(jié)合實(shí)際，考慮功能性與實(shí)用性五、注意細(xì)節(jié)的處理）新品上市陳列－－入口陳列原則

1、POP堆頭＋立牌，應(yīng)該放在零售店入口處最醒目的位置。引發(fā)顧客注意力，吸引顧客進(jìn)店查詢。不要：在入口處過(guò)度張貼陳列促銷宣傳品。

2、通過(guò)圍繞新產(chǎn)品信息的POP布置，傳遞產(chǎn)品賣點(diǎn)信息。幫助顧客快速完成信息收集，喚起顧客的潛在購(gòu)買意識(shí)。不要：毫無(wú)重點(diǎn)，資源重復(fù)凌亂的使用。

3、不同的宣傳物料，在保證主題統(tǒng)一的前提下可以搭配使用，以達(dá)到陳列上更立體的效果。促使顧客產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)。不要：不同產(chǎn)品的陳列品交錯(cuò)使用。入口陳列實(shí)例分析入口處堆頭過(guò)渡，且堆放零亂。不同宣傳物料，重復(fù)，混亂的使用。OK新品上市陳列－－專區(qū)陳列原則

1、背墻整潔醒目，突出品牌名稱，及企業(yè)形象。不要：張貼產(chǎn)品海報(bào)，遮擋“Lenovo聯(lián)想”的品牌LOGO。

2、突出新產(chǎn)品主題，給予消費(fèi)者一份最統(tǒng)一的視覺(jué)沖擊。不要：擔(dān)心陳列上以重點(diǎn)產(chǎn)品為主，而影響其它產(chǎn)品的陳列效果。而將所以產(chǎn)品的信息推砌在專區(qū)上。

3、營(yíng)照舒適的專區(qū)空間感。不要：吊掛及吊旗懸掛時(shí)遮擋專區(qū)；不同產(chǎn)品的陳列品交錯(cuò)使用。專區(qū)陳列實(shí)例分析OK海報(bào)遮擋專區(qū)品牌形象。如果不仔細(xì)看，根本不知道是什么品牌。促銷信心雖然宣傳了，但其遮擋專區(qū)形象和燈片，給人感覺(jué)零亂。柜臺(tái)陳列原則60?60?銀點(diǎn)銀點(diǎn)銅點(diǎn)銅點(diǎn)柜臺(tái)正面

金點(diǎn)必須：完整的展示新品/重點(diǎn)產(chǎn)品，在金點(diǎn)陳列上醒目而整潔。其它產(chǎn)品陳列時(shí)，必須做到價(jià)格有序。新品/重點(diǎn)產(chǎn)品與其它產(chǎn)品要有區(qū)別的擺放，有效吸引顧客的目光。柜臺(tái)內(nèi)任何POP不得立于產(chǎn)品前方。杜絕：宣傳品及陳列飾品對(duì)產(chǎn)品形成遮蔽。雜亂無(wú)章的陳列。柜內(nèi)底襯的背景顏色過(guò)于繁雜。柜臺(tái)陳列方法“之”字陳列：適用于一款機(jī)型兩種顏色或兩款機(jī)型兩種顏色三角形陳列：適用于一款機(jī)型三種顏色，通常陳列主打顏色?；蛉齻€(gè)系列陳列，頂部最為引人注目。I720銀色I(xiàn)720黑色I(xiàn)520紅色I(xiàn)520綠色輔助陳列品輔助陳列品3）放射狀陳列：適用于兩款機(jī)型，各三種顏色的樣機(jī)擺放水平陳列：適用于重點(diǎn)突出的幾款機(jī)型，多種顏色水平陳列柜臺(tái)陳列方法V707I717E310銀I607E310E300V520多個(gè)柜臺(tái)陳列方法（1）產(chǎn)品于兩節(jié)展柜中的陳列方式，根據(jù)視覺(jué)流向從左到右

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