2023-2023學(xué)年第一學(xué)期市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)期末試卷B

2024-2024學(xué)年第一學(xué)期市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)期末試卷B姓名學(xué)號(hào)專業(yè)：班級(jí)任課老師：

密封線

仰恩高校2024--2024學(xué)年第一學(xué)期期末考試試題

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試卷(B)

適用專業(yè):市銷、工管(閉卷)

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1、在各種促銷手段中，最有利于建立和培育友好關(guān)系，而且準(zhǔn)時(shí)獲得買主反應(yīng)的方式是()。

A、廣告

B、銷售促進(jìn)

C、人員推銷

D、公共關(guān)系

2、某汽車制造商給全國(guó)各地的地區(qū)銷售代理商一種額外折扣，以促使它們執(zhí)行銷售、零配件供應(yīng)、修理和信息供應(yīng)的功能。這種折扣策略屬于()。

A、現(xiàn)金折扣

B、數(shù)量折扣

C、貿(mào)易折扣

D、價(jià)格折讓

3、當(dāng)產(chǎn)品處于（）時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈。

A、成長(zhǎng)期

B、引入期

C、成熟期

D、衰退期

4、尾數(shù)定價(jià)一般適用于（）。

A、家用電器

B、日常消費(fèi)品

C、價(jià)值較低的產(chǎn)品

D、浪費(fèi)品

5、企業(yè)推出新產(chǎn)品時(shí)采納高價(jià)格高促銷的策略為（）。

A、緩慢滲透

B、快速滲透

C、緩慢掠取

D、快速掠取

6、下列哪種方法是需求導(dǎo)向定價(jià)（）。

A、目標(biāo)定價(jià)法

B、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法

C、隨行就市定價(jià)法

D、投標(biāo)定價(jià)法

7、制造商——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者稱為（）。

A、一級(jí)渠道

B、二級(jí)渠道

C、三級(jí)渠道

D、四級(jí)渠道

8、產(chǎn)品單價(jià)高、體積大而笨重，可考慮下列何種渠道()。

A、短而寬

B、短而窄

C、長(zhǎng)而寬

D、長(zhǎng)而窄

9、企業(yè)推銷員在鬧市向消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送折價(jià)券的促銷方式屬于（）。

A、廣告

B、人員推銷

C、銷售促進(jìn)

D、公共關(guān)系

10、多品牌策略是指企業(yè)同時(shí)為（）產(chǎn)品設(shè)計(jì)兩種或兩種以上相互競(jìng)爭(zhēng)的品牌的做法。

A、一種

B、兩種

C、三種

D、多種

11、根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買或使用某種產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)，使用者的狀況及所追求的利益不同來(lái)細(xì)分市場(chǎng)稱為（）。

A、心理細(xì)分

B、地理細(xì)分

C、人口細(xì)分

D、行為細(xì)分

12、以消費(fèi)者為中心的觀念有（）。

A、生產(chǎn)觀念

B、產(chǎn)品觀念

C、推銷觀念

D、營(yíng)銷觀念

13、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品大類的多少指的是()。

A、產(chǎn)品組合的深度

B、產(chǎn)品組合的寬度

C、產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度

D、產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度

14、將人類的需要由低到高分為5個(gè)層次，即生理需要、平安需要、社交需要、敬重需要和自我實(shí)現(xiàn)需要的是（）。

A、弗洛伊德

B、狄希特

C、赫茨伯格

D、馬斯洛

15、企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，力求在肯定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是()。

A、無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

B、密集市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

C、差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

D、集中市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

16、企業(yè)利用人們追求低價(jià)的心理特征，將常見一些產(chǎn)品的價(jià)格定得很低，以吸引顧客惠顧，如餐館的一元錢的雞等，這是屬于（）。

A、撇脂定價(jià)

B、招徠定價(jià)

C、地區(qū)定價(jià)

D、折扣定價(jià)

17、娃哈哈牛奶通過(guò)營(yíng)銷創(chuàng)新把目標(biāo)市場(chǎng)從小孩擴(kuò)展到成年人，這種戰(zhàn)略是：（）。

A、市場(chǎng)開發(fā)

B、產(chǎn)品開發(fā)

C、市場(chǎng)滲透

D、多元化戰(zhàn)略

18、派克公司以前生產(chǎn)的是高檔筆，后來(lái)也生產(chǎn)幾元錢一只的低檔筆，這種產(chǎn)品延長(zhǎng)的策略是（）。

A、向上延長(zhǎng)

B、向下延長(zhǎng)

C、雙向延長(zhǎng)

D、品牌延長(zhǎng)

19、一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)稱為（）。

A、產(chǎn)品線寬度

B、產(chǎn)品線深度

C、產(chǎn)品線長(zhǎng)度

D、產(chǎn)品線關(guān)聯(lián)度

20、某啤酒廠家為了擴(kuò)大業(yè)務(wù)，在全國(guó)范圍內(nèi)通過(guò)低成本擴(kuò)張的形式收購(gòu)其他啤酒廠，這種戰(zhàn)略叫做（）。

A、前向一體化

B、后向一體化

C、水平一體化

D、同心多元化

二、推斷改錯(cuò)（正確的打“√”，錯(cuò)的打“×”并加以改正，每題2分，共20分）

1、市場(chǎng)營(yíng)銷就是推銷和廣告。（）

2、營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì)是需求管理。（）

3、我國(guó)南北方人民在食品口味上存在著很大的差異，導(dǎo)致對(duì)食品需求也不同，這是宏觀環(huán)境中經(jīng)濟(jì)因素形成的。（）

4、專業(yè)商店的產(chǎn)品組合寬度較窄。（）

5、假如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已采納差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略，企業(yè)則應(yīng)以無(wú)差異營(yíng)銷戰(zhàn)略與其競(jìng)爭(zhēng)。（）

6、市場(chǎng)定位是和競(jìng)爭(zhēng)者綻開正面競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)奪同一細(xì)分市場(chǎng)的顧客，是比較誰(shuí)的定位更好地把握了顧客的需求和行為。（）

7、文化因素是人類欲望和行為的最基本打算因素。（）

8、市場(chǎng)利基者戰(zhàn)略的關(guān)鍵是產(chǎn)品多元化。（）

9、無(wú)差異性營(yíng)銷的最大優(yōu)點(diǎn)是可以獲得成本的經(jīng)濟(jì)性。

10、某一種商品在同一市場(chǎng)上可以存在多種價(jià)格，而在不同的市場(chǎng)上卻應(yīng)保持統(tǒng)一價(jià)格。（）

三、名詞解釋（每個(gè)5分，共20分）

1、顧客滿足

2、市場(chǎng)細(xì)分

3、價(jià)格

4、分銷渠道

四、問(wèn)答題（每題10分，共30分）

1、何為社會(huì)文化環(huán)境？它包括哪些主要內(nèi)容？

2、論述導(dǎo)入期的產(chǎn)品市場(chǎng)特點(diǎn)及營(yíng)銷對(duì)策。

3、什么是市場(chǎng)定位？市場(chǎng)定位戰(zhàn)略詳細(xì)表現(xiàn)哪些方面？

五、案例分析（10分）

一對(duì)頗出名望的外國(guó)夫婦，在我國(guó)一家商店選購(gòu)首飾時(shí)，太太對(duì)一只8萬(wàn)元的翡翠戒指很感愛好，兩只眼睛看過(guò)來(lái)看過(guò)去，一雙手摸了一遍又一遍，但因價(jià)格昂貴而遲疑不決。這時(shí)一個(gè)擅長(zhǎng)“察言觀色”的營(yíng)業(yè)