2023年培訓(xùn)機構(gòu)引流推廣方案匯總(4篇)

第頁共頁2023年培訓(xùn)機構(gòu)引流推廣方案匯總(4篇)培訓(xùn)機構(gòu)引流推廣方案篇一以籌劃促招生，為招生做規(guī)劃盡一切力量挖掘所有潛在顧客，在競爭劇烈的同類機構(gòu)中站穩(wěn)腳跟，打出優(yōu)勢，打響品牌！六月中下旬分配點各中小學(xué)生1、重點加強對老師的崗前培訓(xùn)，提升老師自身素質(zhì)與講解技巧，熟悉本輔導(dǎo)中心的特點〔包括優(yōu)點和缺點〕、開展歷史、師資力量、競爭對手、收費標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)環(huán)境等根本信息，以便良好應(yīng)對招生期間學(xué)生及家長提問。2、熟悉招生市場，理解近年來本中心及其他競爭對手在生地的招生情況。擅長分析^p并借鑒之前的招生方式，去粗取精，防止犯同樣的錯誤。3、資料準(zhǔn)備：簡章、海報、橫幅、報名表等。1、市場調(diào)查，理解目的市場。認(rèn)清自身的市場定位，應(yīng)理解消費者對同類輔導(dǎo)機構(gòu)的認(rèn)知印象，此類輔導(dǎo)機構(gòu)在學(xué)生眼中的地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段。方式：以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、老師、學(xué)生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，搜集、分析^p各種信息，進一步理解本質(zhì)情況。如每年參加此類輔導(dǎo)班的比例人數(shù)，老師、家長及學(xué)生對輔導(dǎo)班的意見和看法，哪些年級的學(xué)生參加輔導(dǎo)班的幾率更高等。以此來確定目的市場，理解市場需求，從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目的市場。2、打好廣告，建立知名度。廣告具有面廣、生動、迅速的特點。在簡章的內(nèi)容設(shè)定上，要訴諸理性、情感等諸多因素，其涵蓋了輔導(dǎo)中心自身的特點、優(yōu)勢、師資、課程內(nèi)容、教學(xué)環(huán)境與效勞等。盡量貼近學(xué)生的實際需求，激發(fā)學(xué)生內(nèi)心的潛在欲望。培訓(xùn)機構(gòu)引流推廣方案篇二培訓(xùn)機構(gòu)的招生工作是非常重要，面對如今的培訓(xùn)機構(gòu)招生，除了傳統(tǒng)的一些宣傳單的形式，還需要籌劃好的招生方案，吸引大量的學(xué)生來參加，或是通過一些活動方案來維護老生，進而通過活動來吸引轉(zhuǎn)介紹。所以做為管理者，校區(qū)的活動方案籌劃也是非常必備的才能，以下分享的活動方案的設(shè)計，是在陽光喔作文校長培訓(xùn)上學(xué)習(xí)到的，我覺得還是好多學(xué)?？梢詫W(xué)習(xí)和使用的。陽光喔感恩節(jié)活動旨在通過測評微小說、獎勵電影兌換券形式，到達拉動到訪、老生維護和品牌建立的目的?；顒悠陂g新生攜帶微小說參與評選，按老師給予的等級進展獎勵；老帶新兩人均提交微小說〔親子到訪〕各獲得電影票一張；邀請優(yōu)秀老生〔有續(xù)費意向〕參與活動，根據(jù)老師評級進展獎勵?；顒用Q：陽光喔歲末答謝季活動目的：品牌建立、拉動轉(zhuǎn)介紹、挖掘新學(xué)員活動主題：樂享歲末答謝有禮活動時間：2023年12月1日——2023年1月6日活動地點：全國各校區(qū)活動對象：3-12年級學(xué)員〔家長陪同〕三、活動內(nèi)容文章要求形式微小說，主題不限，內(nèi)容不限〔正面向上〕，文體不限，字?jǐn)?shù)四、宣傳形式單頁宣傳〔所有中心堵校門發(fā)放〕報紙硬廣中心海報培訓(xùn)機構(gòu)引流推廣方案篇三流量轉(zhuǎn)化為付費學(xué)員，要依靠銷售人員對人性的理解，而非簡單的記憶招生營銷話術(shù)。人性是大自然的規(guī)律，只要能抓住人性的其中一點，在招生的路上，就能一招制敵。喜歡占廉價，可以分解為免費資獲取、贈送禮品、優(yōu)惠券等，提供額外價值，給家長意外的價值。大局部人都有從眾心理，招生時可以制造一個爆點，很多人跟著報名。制造一個噱頭，給學(xué)員貼上超優(yōu)等的標(biāo)簽，很多家長會擠破頭的報名。先從流量池中區(qū)分出可付費的精準(zhǔn)學(xué)員，然后再按照低價產(chǎn)品→過渡產(chǎn)品→正價產(chǎn)品→鎖客產(chǎn)品逐步升單。培訓(xùn)機構(gòu)引流推廣方案篇四向問題要進步，向效率要提分通過試題分析^p、問題診斷、一對一免費體驗、公益課堂、家長幫等一系列活動邀約家長上門，制造人氣。1、試卷分析^p：主要是針對老學(xué)員〔包括班課及一對一〕公立校進展月考的學(xué)員月家長約定時間找老師進展試卷分析^p，請老師寫一份試題診斷書，之后由學(xué)管師與家長進展溝通，通過此舉主要是從老學(xué)員中挖掘一對一。2、問題診斷：此項活動要求家長帶著孩子同時到校做學(xué)習(xí)才能測量表，學(xué)管師根據(jù)孩子所做試卷情況進展打分，與家長做簡單溝通，并告訴家長會請專業(yè)老師根據(jù)學(xué)員所做測試卷寫一份診斷書，并約好與家長面談時間。此活動主要針對低年級，尤其是初一家長，與家長溝通學(xué)習(xí)習(xí)慣及效率問題。3、一對一免費體驗：根據(jù)診斷結(jié)果，告知家長在活動期間可享受一對一免費體驗課一次，尤其是英語、數(shù)學(xué)、物理。4、公益課堂：包括三方面:英語公益講堂、物理興趣實驗課、博古通今課程。英語公益課堂主要面對初一學(xué)員，尤其音標(biāo)及根底知識，以增加低年級學(xué)員量。物理興趣實驗課主要針對初三、初四學(xué)員，尤其是初四學(xué)員，通過實驗課程發(fā)現(xiàn)學(xué)員根底知識掌握情況，進展一對一挖掘。博古通今課程面向初一至初三學(xué)員，以初三學(xué)員為主，主要是推會考科目課程。5、家長幫課程：這項活動主要是針對家長，通過家長幫課程告知家長孩子的成長需要家長的關(guān)愛以及陪伴，讓家長參與到孩子的學(xué)習(xí)中來。6、送禮品活動：〔1〕到校即送禮包一份：即新華手袋一個、新華中性筆一支、橡皮一個、鉛筆一支〔2〕報名即送紫砂杯一個、才能測評試卷、博學(xué)多才卡〔3〕滿20xx送“博古通今金卡”、紫砂杯一個、才能測評卷〔4〕滿4000送全年晚自習(xí)、紫砂杯、才能測評卷、博古通今金卡〔5〕一對一“報一送一”〔送相對應(yīng)課時的內(nèi)部晚自習(xí)〕報100課時以上送博古通今金卡、紫砂杯一個除以上禮品兌換外還可參加新華公益課程1、邀約：未報名老學(xué)員、新學(xué)員2、地推：主要集中在中午進展迎勝、北實小西校、御碑樓三個校區(qū)進展傳單發(fā)放，告知家長活動內(nèi)容盡可能與家長溝通3、設(shè)攤擺點：主要是針對迎勝中學(xué)，迎勝東路、計生中心、迎勝西門三個位置，家長聚集較多的地方，告知活動內(nèi)容，以及禮品的擺放。4、群眾媒體廣告：對于禮品、以及活動內(nèi)容及時間寫短文進展宣傳5、學(xué)校附近的廣告牌宣傳本次活動內(nèi)容總指導(dǎo)：趙校長監(jiān)視人：王部長組長：各校區(qū)主管責(zé)任人：各校區(qū)員工二校區(qū)構(gòu)造框架指導(dǎo)：葛老師監(jiān)視人：葛老師責(zé)任人：張老師、高老師、鞏老師1、葛老師：1〕活動過程中負(fù)責(zé)本校區(qū)人員調(diào)配；負(fù)責(zé)整個活動的記錄、監(jiān)控；時刻做好補位工作，打、宣傳；與鞏老師輪流做好中午及下午所負(fù)責(zé)區(qū)域的宣傳；物資準(zhǔn)備。2〕活動當(dāng)天接待家長2、張老師：1〕活動過程中負(fù)責(zé)初二、初三老學(xué)員的邀約、中午負(fù)責(zé)北實小、御碑樓的宣傳、下午負(fù)責(zé)迎勝東路的設(shè)攤擺點。2〕活動當(dāng)天負(fù)責(zé)老學(xué)員上課接待、一對一學(xué)員接待。3、鞏老師：1〕活動過程中負(fù)責(zé)初一、初四老學(xué)員的邀約、中午負(fù)責(zé)北實小、御碑樓的宣傳、下午負(fù)責(zé)計生中心附近的設(shè)攤擺點。2〕活動當(dāng)天禮品發(fā)放及記錄。4、高老師：1〕活動過程中負(fù)責(zé)新學(xué)員的邀約、中午負(fù)責(zé)迎勝中學(xué)的宣傳、下午負(fù)責(zé)迎勝西門的設(shè)攤擺點。2〕活動當(dāng)天負(fù)責(zé)到校家長的記錄、面談。二校區(qū)