銷售roleplay通關(guān)案例

1銷售roleplay大通關(guān)案例2023/9/6通關(guān)角色：客戶經(jīng)理、準(zhǔn)客戶、觀察員通關(guān)主題：銷售流程通關(guān)進(jìn)行流程：通關(guān)準(zhǔn)備→進(jìn)行／觀察→回饋分享通關(guān)時(shí)間10分鐘：充分運(yùn)用時(shí)間，時(shí)間到，演到那里算到那里銷售流程通關(guān)說明2023/9/6

王某，男性，32歲，已婚。電信局上班，打卡工資4000元，有房按揭未入住，無繳費(fèi)單據(jù)，住單位宿舍。借款用途：裝修，需5-8萬。要求快。

問題：適合我公司哪款產(chǎn)品？需要哪些資料？如何溝通？案例一2023/9/6

李某，男性，高新區(qū)一家企業(yè)法人，43歲，本市有房3套，一套全產(chǎn)權(quán)，一套別墅按揭2年以上，一套剛簽購房合同。公司經(jīng)營的是進(jìn)出口生意，注冊資金1000萬，貸款及欠上游貸款1800萬，固定資產(chǎn)及應(yīng)收貸款折合人民幣3500萬。公司經(jīng)營狀況良好?，F(xiàn)李某向我公司申請借款100萬。

請結(jié)合客戶情況，給出符合需求的解決方案。案例二2023/9/6

客戶張強(qiáng)，40歲，已婚，在本地有一套商業(yè)按揭房，有一家公司已經(jīng)營兩年。每個(gè)月對公有2萬元左右，對私15萬左右，信用卡透支18萬，每個(gè)月都正常還款。有輛按揭的車，價(jià)值10萬元。在農(nóng)村信用社有一筆個(gè)人經(jīng)營性貸款3萬元?？蛻粝虢?0萬元作為公司周轉(zhuǎn)。

請結(jié)合客戶情況，給出符合需求的解決方案。案例三2023/9/6

客戶黃斌，今年45歲，外地戶口，已婚。在本地有一家運(yùn)輸公司和一家印刷公司，都經(jīng)營了一年多。平時(shí)走銀行流水比較少。自己名下有一輛2012年買的進(jìn)口奔馳駕車，當(dāng)時(shí)價(jià)格是120萬，老婆名下有輛凱迪拉克，是2014年初按揭購買的，裸車價(jià)80萬。公司名下有2臺車，豐田牌，2012年購買裸車價(jià)30萬?？蛻粝虢?20萬，用車活押，老婆同意借款。

請問客戶能申請嗎？要準(zhǔn)備什么材料。案例四2023/9/6

客戶劉先生，39歲，名下有家電子廠，成立2年，正常年檢。個(gè)人流水300萬/月，公司對公流水10萬/月。上個(gè)月剛買一輛車20萬，客戶資金需求30萬。請結(jié)合客戶情況，給出符合需求的解決方案。

包括申請材料，多久能拿到錢。案例五2023/9/6

客戶吳先生，35歲，在富士康電子廠上班，在現(xiàn)單位上班滿一年，打卡工