鄭州-宏觀調(diào)控下二三線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)分析、產(chǎn)品定位、逆市營銷策略創(chuàng)新16計(jì)借鑒

中國房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會(huì)新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)、新策略、新發(fā)展宏觀調(diào)控下二三線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)分析、產(chǎn)品定位、逆市營銷策略創(chuàng)新16計(jì)借鑒及全方位解析萬科經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)高級(jí)培訓(xùn)班隨著樓市調(diào)控的步步深入，政策逐漸顯效。雖然2012年6月，全國100個(gè)城市(新建)住宅平均價(jià)格環(huán)比5月上漲了0.05%，結(jié)束自2011年9月以來的連續(xù)9個(gè)月環(huán)比下跌的態(tài)勢(shì)。但是，業(yè)內(nèi)人士表示，樓市依然在“以價(jià)換量”，目前很多開發(fā)商依然對(duì)市場(chǎng)缺乏理性認(rèn)識(shí)，對(duì)局部市場(chǎng)的回暖過于樂觀。事實(shí)上，當(dāng)前市場(chǎng)的回暖是缺乏政策支撐的。從“限貸”到“限購”，再到眼下的“限價(jià)”，這一連串“限字令”構(gòu)成了樓市調(diào)控政策的一道風(fēng)景。房地產(chǎn)市場(chǎng)新政頻出，調(diào)控壓力步步緊逼，影響力度前所未有，用一句話概括：限高價(jià)、催開工、多征稅、不讓買、催著賣、不給貸。成交量在萎縮，利空消息不斷，“地產(chǎn)寒流”已成為地產(chǎn)人和投資者討論最多的話題。房企該如何在弱市下讓項(xiàng)目起死回生，尋找突破之道？如何快速回籠資金讓樓盤銷售火爆？如何有效打破購房者的觀望情緒？營銷靠什么打動(dòng)客戶？贏得客戶？此次培訓(xùn)將逐一揭曉。龍湖地產(chǎn)2天、3盤、6個(gè)億；中海盛大華東促銷颶風(fēng)，5天大賣20億；更有萬科-萬團(tuán)大戰(zhàn)震撼上演。而以剛性需求產(chǎn)品為主，力求快速周轉(zhuǎn)的萬科卻一枝獨(dú)秀，2011前10個(gè)月銷售額達(dá)到1074.3億元，再度叩響千億大門。…奇跡？似是而非，因?yàn)橛幸会樢娧姆椒ú呗詾閾?jù)；假象？能受考驗(yàn)，因?yàn)橛需F證如山的銷售業(yè)績?yōu)樽C；揭露舊瘡疤、解密新出路，直面2012房產(chǎn)新形式、新挑戰(zhàn)。中國房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會(huì)以“地產(chǎn)企業(yè)排憂解難”為己任，成功在國內(nèi)外舉辦地產(chǎn)培訓(xùn)、論壇數(shù)百場(chǎng)，培養(yǎng)出一大批房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)精英，被業(yè)界評(píng)為房地產(chǎn)界的“黃埔軍校”。在此“地產(chǎn)冬季”之時(shí)，向全國房地產(chǎn)企業(yè)分享最新營銷策劃創(chuàng)新理念與實(shí)戰(zhàn)營銷策略，為您解決營銷管理方面的困惑，幫您提升營銷管理能力。為保證和促進(jìn)房地產(chǎn)行業(yè)健康有序發(fā)展。應(yīng)廣大同行業(yè)要求經(jīng)研究決定于2012年8月11日-8月14日在鄭州組織舉辦《宏觀調(diào)控下二三線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)分析、產(chǎn)品定位、逆市營銷策略創(chuàng)新16計(jì)借鑒及全方位解析萬科經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)高級(jí)培訓(xùn)班》。此次培訓(xùn)將重點(diǎn)從政策調(diào)控、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、運(yùn)作攻略、規(guī)劃設(shè)計(jì)、市場(chǎng)營銷策略等方面入手并通過全方位逐一剖析萬科地產(chǎn)的經(jīng)典案例，一同分享標(biāo)桿企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)及營銷、策劃管理創(chuàng)新的執(zhí)行路徑與操作經(jīng)驗(yàn)；學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)獨(dú)創(chuàng)銷售勝經(jīng)、實(shí)戰(zhàn)技術(shù)；通過實(shí)戰(zhàn)案例形式，與全國房地產(chǎn)營銷精英分享應(yīng)勢(shì)之策。望各受邀請(qǐng)單位予以高度重視，積極安排人員組團(tuán)參加培訓(xùn)。主辦單位：中國房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)支持：協(xié)辦單位：北京中房培會(huì)議服務(wù)中心、瑞爾特房地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu)、中國房地產(chǎn)品牌資源網(wǎng)【時(shí)間地點(diǎn)】2012年8月11日-8月14日河南省·鄭州市【課程收益】全面闡述新政策下2012年二三線城市房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略定位解析。2、理性分析剛需市場(chǎng)，換位挖掘產(chǎn)品亮點(diǎn)，使項(xiàng)目效益價(jià)值最大化。3、認(rèn)識(shí)本輪樓市調(diào)控政策與市場(chǎng)的特點(diǎn)，正確研判目前房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)。通過詳實(shí)的案例分析學(xué)習(xí)逆市中銷售冠軍樓盤先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況靈活借鑒，幫助企業(yè)在“淡市中”走出市場(chǎng)銷售困境?！緟?huì)對(duì)象】房地產(chǎn)開發(fā)公司董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售經(jīng)理；建筑設(shè)計(jì)師、景觀設(shè)計(jì)師、裝飾設(shè)計(jì)師等主要技術(shù)骨干；各建筑、景觀設(shè)計(jì)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司負(fù)責(zé)人。一、課程設(shè)計(jì)【課間議題】第一章2012年二三線城市房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)典案例解析篇主講：朱老師一．房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略篇二．房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營銷策略創(chuàng)新案例分析篇1.探索新形勢(shì)下房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷創(chuàng)新模式和運(yùn)作規(guī)律2.二三線城市房地產(chǎn)金融發(fā)展背景和發(fā)展趨勢(shì)3.二三線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)及投資分析4.二三線城市房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展機(jī)遇分析5.二三線城市房地產(chǎn)項(xiàng)目投資策劃（投資決策/控制）6.新政策下中小型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及應(yīng)對(duì)7.中小型房地產(chǎn)企業(yè)在新政策下如何走出困境8.房地產(chǎn)企業(yè)及項(xiàng)目品牌建設(shè)的核心觀念和思路1.項(xiàng)目投資營銷（分析：金瀚集團(tuán)清風(fēng)湖綜合社區(qū)）2.建筑設(shè)計(jì)營銷（分析：國奧村、南京康橋圣菲）3.項(xiàng)目工程營銷（分析：廣州云星集團(tuán)南寧項(xiàng)目）4.項(xiàng)目形象營銷（分析：萬科17英里）5.項(xiàng)目營銷推廣策劃（分析：星河灣）6.項(xiàng)目銷售組織與控制（分析：河南金瀚上河城）7.項(xiàng)目服務(wù)營銷（分析：萬科四季花城）8.項(xiàng)目品牌營銷（分析：萬科城）第二章開發(fā)商角度的房地產(chǎn)營銷、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品策劃及標(biāo)桿企業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)借鑒篇主講：高老師一．開發(fā)商角度的房地產(chǎn)營銷篇二．市場(chǎng)定位、產(chǎn)品策劃及標(biāo)桿企業(yè)經(jīng)驗(yàn)借鑒篇宏觀市場(chǎng)分析及房地產(chǎn)周期理論2.營銷如何從市場(chǎng)的角度評(píng)價(jià)設(shè)計(jì)3.三級(jí)市場(chǎng)代理轉(zhuǎn)介模式4.萬科地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分5.萬科樓書設(shè)計(jì)要點(diǎn)及開盤時(shí)機(jī)6.萬科接待中心展示策略7.萬科廣告的差異化策略8.藍(lán)橋花園的私房菜營銷9.泉州品牌論壇營銷活動(dòng)10.東莞萬科金域藍(lán)灣以快制快11.萬科清林徑的“比房”行動(dòng)12.棠樾的“競(jìng)墅”行動(dòng)13.萬科億基金+萬科嫁女活動(dòng)14.案例分享：四季花城、大亞灣、東海岸、天津假日風(fēng)景。1.如何進(jìn)行有效的定位2.定位中常出現(xiàn)的問題3.建筑風(fēng)格立面創(chuàng)造價(jià)值4.戶型創(chuàng)新增值空間5.有生命的園林比建筑更能打動(dòng)人6.配套提升產(chǎn)品價(jià)值7.精裝修：重要而未被滿足的客戶價(jià)值8.客戶價(jià)值排序：將錢投到客戶可感知的質(zhì)量上9.廣州中海藍(lán)灣規(guī)劃分析10.萬科第五園的差異化定位11.星河灣的規(guī)劃套路是如何解決會(huì)所的經(jīng)營問題的12.綠城的產(chǎn)品規(guī)劃中的“精神暗示”13.總結(jié)萬科產(chǎn)品觀及市場(chǎng)分析邏輯第三章二三線城市房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營銷創(chuàng)新十六計(jì)、項(xiàng)目定位八大關(guān)與萬科經(jīng)典案例解析篇主講：全老師一．房地產(chǎn)逆勢(shì)營銷創(chuàng)新十六計(jì)及案例解析篇第1計(jì)：建坐標(biāo)——案例：萬科17英里第2計(jì)：觀競(jìng)品——案例：億城西山華府VS唐寧ONE第3計(jì)：產(chǎn)品——案例：綠城、星河灣第4計(jì)：渠道——案例：億城西山華府、浦東星河灣第5計(jì)：道具——案例：上海灘花園、杭州萬科良渚文化村第6計(jì)：廣告——案例：蘇州億城新天地、萬科棠樾第7計(jì)：網(wǎng)絡(luò)——開心網(wǎng)、新浪微博、業(yè)主論壇第8計(jì)：活動(dòng)——節(jié)日活動(dòng)、客戶維系、主題論壇、公益慈善、綁架品牌、高端資源、情景體驗(yàn)、低碳活動(dòng)等案例第9計(jì)：樹標(biāo)桿——案例：萬科四季花城第10計(jì)：現(xiàn)場(chǎng)——案例：龍湖地產(chǎn)的體驗(yàn)式營銷第11計(jì)：客戶研究——案例：萬科客戶研究第12計(jì)：客戶管理——案例：萬客會(huì)、龍湖會(huì)、CRM星河灣第13計(jì)：銷售管理——案例：金地未來第14計(jì)：案場(chǎng)管理——案例：星河灣第15計(jì)：物業(yè)管理——案例：龍湖物業(yè)第16計(jì)：知識(shí)管理——案例：萬科、龍湖、成全二．房地產(chǎn)項(xiàng)目定位八大關(guān)篇第一關(guān)：企業(yè)戰(zhàn)略第二關(guān)：土地屬性第三關(guān)：市場(chǎng)競(jìng)爭第四關(guān)：客戶研究第五關(guān)：思想采購第六關(guān)：價(jià)值體系第七關(guān)：指標(biāo)與產(chǎn)品第八關(guān)：效益與風(fēng)險(xiǎn)二、擬邀專家（排名不分先后,以日程安排為準(zhǔn)，如遇不可抗拒的因素我方有調(diào)整專家的權(quán)利）朱曙東：瑞爾特房地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu)董事長、歐洲華人投資協(xié)會(huì)中國代表處首席代表高劍：現(xiàn)任萬科集團(tuán)建筑研究中心副總策劃師、華南區(qū)域管理中心營銷部總經(jīng)理全忠：三、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)費(fèi)3980元/人（含培訓(xùn)、證書、資料、合影、場(chǎng)地、通訊錄等費(fèi)用）所有參會(huì)學(xué)員將獲贈(zèng)《萬科系列樓盤案例解析》、《萬科銷售總監(jiān)培訓(xùn)手冊(cè)》、《萬科集團(tuán)成長之謎》、《中國房地產(chǎn)廣告年鑒》等光盤各一套。食宿統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理。四、培訓(xùn)證書1、參加培訓(xùn)并經(jīng)考試合格者，將獲得由人力資源和社會(huì)保障部頒發(fā)的《房地產(chǎn)策劃總監(jiān)》證書。此證國家認(rèn)可，全國通用，學(xué)員檔案在中國就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心檔案庫備案存檔，真?zhèn)慰稍谌吮２恐袊殬I(yè)培訓(xùn)與技能鑒定網(wǎng)上查詢。此證是國家人保部對(duì)從事房地產(chǎn)營銷策劃在職人員學(xué)識(shí)和專業(yè)技能的認(rèn)可。它是房地產(chǎn)營銷策劃人員執(zhí)業(yè)、求職、任職、晉級(jí)的權(quán)威憑證和依據(jù)；也是境外就業(yè)、對(duì)外勞務(wù)合作人員辦理技能水平公正的有效證件。2、請(qǐng)自備2寸藍(lán)底彩色照片6張；身份證、最高學(xué)歷證明復(fù)印件各一份（申報(bào)證書使用）。3、時(shí)間：2012年8月11日-8月14日地點(diǎn)：河南省·鄭州市（11日全天報(bào)到）五、報(bào)名方式請(qǐng)?jiān)敿?xì)填寫報(bào)名回執(zhí)表中各項(xiàng)內(nèi)容并加蓋公章傳真Email：fdc57283175@163.com至我處即視為報(bào)名,此表復(fù)印有效。報(bào)到通知在開班前一周發(fā)放，請(qǐng)?zhí)崆邦A(yù)定機(jī)、車票。如需會(huì)務(wù)組預(yù)定房間，請(qǐng)?zhí)崆爸码姼嬷?。?bào)名后3日內(nèi)請(qǐng)將會(huì)議費(fèi)匯入我協(xié)會(huì)指定賬號(hào)，以便安排相關(guān)會(huì)務(wù)工作，發(fā)票會(huì)場(chǎng)統(tǒng)一領(lǐng)取。---------------------------------------------?----------------------------------------------報(bào)名回執(zhí)表(代合同)單位名稱聯(lián)系人郵編通訊地址E_mail姓名性別職務(wù)聯(lián)系電話傳真手機(jī)匯款方式戶名：北京中房培會(huì)議服務(wù)中心帳號(hào)：0200001909201222828開戶行：工商銀行北京廣安門支行營業(yè)室□通過銀行□通過郵局匯款金額萬仟佰