杰克瓊斯網(wǎng)絡(luò)推廣方案

JACK&JONES(杰克·瓊斯)

——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

一、提案目的二、背景介紹三、課題陳述四、目標(biāo)受眾五、推廣策略六、媒體選擇七、媒體排期及費(fèi)用預(yù)算附錄：網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢(shì)及表現(xiàn)形式目錄提案目的

為JACK&JONES(杰克·瓊斯)開(kāi)發(fā)在線推廣方案，幫助客戶認(rèn)識(shí)最有效的網(wǎng)絡(luò)推廣形式，從而進(jìn)一步理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式。背景介紹

根據(jù)CNNIC2004年7月20日的《第14次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，截止到2004年6月30日,我國(guó)的網(wǎng)民人數(shù)達(dá)到了8700萬(wàn)。至2004年5月，全球共有互聯(lián)網(wǎng)用戶約7.86億人，平均普及率是：12.2%

，中國(guó)網(wǎng)民占全球網(wǎng)民的11％。隨著中國(guó)網(wǎng)民人數(shù)的飛速增長(zhǎng)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群在網(wǎng)上展開(kāi)強(qiáng)勢(shì)宣傳勢(shì)在必行。世紀(jì)華美配合客戶,利用專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)思考,為您進(jìn)行品牌的在線推廣。課題陳述單純運(yùn)用傳統(tǒng)媒體進(jìn)行廣告宣傳，勢(shì)必導(dǎo)致大量媒介花費(fèi)且效果未必明顯；網(wǎng)絡(luò)媒體的使用人數(shù)與日俱增，覆蓋面越來(lái)越廣，已成為有效的廣告宣傳媒介；JACK&JONES的消費(fèi)者具有較高的網(wǎng)絡(luò)使用習(xí)慣,并且可以通過(guò)口碑傳播,影響其他消費(fèi)者，進(jìn)而不斷提高品牌的知名度;創(chuàng)造與目標(biāo)受眾更多、更好的互動(dòng)機(jī)會(huì)，增強(qiáng)品牌的美譽(yù)度。

※

網(wǎng)絡(luò)上擁有最有活力的消費(fèi)群體（18–35歲的青年人）資料來(lái)源：CNNIC大部分的網(wǎng)絡(luò)用戶是18–35歲的青年人課題陳述男性網(wǎng)民依舊是互聯(lián)網(wǎng)的主體39.6%60.4%根據(jù)CNNIC本年度的調(diào)查，男性網(wǎng)民占60.4%，女性占39.6%，男性依舊占據(jù)網(wǎng)民主體。資料來(lái)源：CNNIC目標(biāo)受眾

※

目標(biāo)消費(fèi)人群

JACK&JONES服裝是設(shè)計(jì)給機(jī)敏，明智，受過(guò)良好教育，熱衷社會(huì)活動(dòng)的三十歲左右的男性。他們是對(duì)現(xiàn)代服裝有著自己獨(dú)特的感受，同時(shí)關(guān)注國(guó)際時(shí)裝市場(chǎng)趨勢(shì)的現(xiàn)代人。他們是了解當(dāng)代中國(guó)，關(guān)注世界動(dòng)向，勇于接受挑戰(zhàn)并視之為動(dòng)力的現(xiàn)代男性。他們是各個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的精英并且熱衷于追求國(guó)際化，都市化的精英形象。他們視杰克·瓊斯品牌服裝為對(duì)存在已久的傳統(tǒng)及保守的形象的積極轉(zhuǎn)變。他們或受雇于外國(guó)企業(yè)，或繁忙于國(guó)際間的商務(wù)往來(lái)。他們是擁有購(gòu)買(mǎi)杰克·瓊斯品牌服裝實(shí)力的群體。JACK&JONES的目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象

都市匆匆的腳步中，總有一些身影與眾不同，和其他許多充滿生氣的年青人一樣，他們?cè)谧非笾晒Φ氖聵I(yè)，同時(shí)他們身上又有一些你說(shuō)不清的品質(zhì)和細(xì)節(jié)，讓他們走在潮流的尖端，透露著這一季的最新時(shí)尚。他們是喜愛(ài)JACK&JONES的男士。也許，他們看起來(lái)是成熟沉靜的，偏好低調(diào)精致的生活；也許，他們是對(duì)時(shí)尚特別敏感的一群，了解每季的潮流動(dòng)向；他們生活在繁雜的大都市中，但每日匯入人流中，他們的品位中特立獨(dú)行的一面讓他們從大眾中跳了出來(lái)，在不經(jīng)意中演繹了個(gè)性中"獨(dú)特"的一點(diǎn)；這群精明、富有活力的年輕人擁有開(kāi)闊的眼界，樂(lè)于接受挑戰(zhàn)；他們了解自我，了解想要的生活。所以，他們選擇了了JACK&JONES，選擇了這個(gè)來(lái)自歐洲的品牌，選擇讓時(shí)尚和世界同步，選擇了富有激情的生活方式。這就是JACK&JONES男士。JACK&JONES的目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象嘉賓：A君檔案：34歲；職業(yè)經(jīng)理人；愛(ài)好：聽(tīng)音樂(lè)、打保齡。由于工作性質(zhì)的緣故，他時(shí)常會(huì)在節(jié)假日去拜訪客戶，這既有工作的性質(zhì)又不完全是工作，在一定程度上是熟悉情況，與客戶保持友好親近，溝通和維系客戶關(guān)系的必修課。出門(mén)時(shí)他會(huì)考慮穿既不要太嚴(yán)肅又不要太隨意的衣服，比如杰克·瓊斯、馬克·華菲等品牌的服裝。尤其是杰克·瓊斯，它清新自然、有活力，色澤也較鮮明，款式靈活，圖案搭配給人以親近自然的感覺(jué)，這樣可以調(diào)節(jié)氣氛，避免會(huì)客時(shí)的沉悶和尷尬。他的上網(wǎng)習(xí)慣一般是在綜合門(mén)戶網(wǎng)站瀏覽新聞，順便關(guān)注一下財(cái)經(jīng)、汽車(chē)等方面的信息，有時(shí)他也會(huì)到門(mén)戶網(wǎng)站的男性頻道去關(guān)注一下跟“男人”有關(guān)的信息，比如社交禮儀、著裝規(guī)范等。不管是在工作中還是休閑中，他總是走在時(shí)尚和信息的前沿。JACK&JONES的目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象

作為一名演員，他是介于偶像派與實(shí)力派之間的那種，因此他的著裝風(fēng)格既不能太花哨又不能太拘謹(jǐn)，因此他也會(huì)選擇杰克·瓊斯。他購(gòu)衣通常會(huì)去國(guó)貿(mào)或者燕莎的杰克·瓊斯，他認(rèn)為這個(gè)品牌的服裝不但能夠在品質(zhì)上有所保證，而且源于歐美的時(shí)尚風(fēng)情概念，尊貴、活力、簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)非常符合他對(duì)服裝的要求。閑暇之余，除了去健身房之外，他通常喜歡打打電腦游戲或者上網(wǎng)沖浪，有時(shí)會(huì)被某個(gè)門(mén)戶網(wǎng)站邀請(qǐng)去做客，作為嘉賓聊天。

嘉賓：B君檔案：30歲；演員；愛(ài)好：健身、上網(wǎng)、打電游。JACK&JONES的目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象和所有的女人一樣，她的衣櫥整潔而又秩序，里面有各種各樣的衣服，她知道在不同的場(chǎng)合穿什么樣的衣服。唯一讓她頭疼的是她的丈夫，每次要出門(mén)的時(shí)候，總覺(jué)得少了點(diǎn)什么……直到有一天，她發(fā)現(xiàn)了杰克·瓊斯。立即給他買(mǎi)了幾套杰克·瓊斯的衣服，穿上以后感覺(jué)很陽(yáng)光。不僅能夠體現(xiàn)時(shí)尚潮流，而且適合不同場(chǎng)合，既商務(wù)又休閑。由于他平時(shí)坐辦公室的時(shí)間比較長(zhǎng)，衣服比較正式就顯得有些呆板，但自從穿上杰克·瓊斯以后，使他年輕干練了很多。她一般上網(wǎng)查找與本職工作有關(guān)的資料，經(jīng)常會(huì)通過(guò)QQ與她的熟人進(jìn)行交流，有時(shí)也會(huì)到一些電子商務(wù)網(wǎng)站去“淘寶”。

嘉賓：C君檔案：28歲；高級(jí)白領(lǐng)；愛(ài)好：看書(shū)、音樂(lè)、旅游。JACK&JONES的目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象

他是一名音樂(lè)創(chuàng)作人，對(duì)他來(lái)說(shuō)，工作即是生活，生活就是工作。工作性質(zhì)要求他不管是工作還是生活中，都應(yīng)該使自己處于一種完全放松、釋放壓力的狀態(tài)。因?yàn)橹挥羞@樣才會(huì)創(chuàng)作出經(jīng)典的作品。因此他會(huì)穿上杰克·瓊斯這種有點(diǎn)另類(lèi)的、簡(jiǎn)潔純粹的服裝，不僅能夠展示出他自由不羈的個(gè)性，同時(shí)宣泄和詮釋了一些狂野的東西，為他的創(chuàng)作帶來(lái)靈感。同他的人一樣，他的上網(wǎng)習(xí)慣也有一點(diǎn)點(diǎn)另類(lèi)，他通常會(huì)登陸某些專(zhuān)業(yè)的音樂(lè)藝術(shù)類(lèi)網(wǎng)站。

嘉賓：D君檔案：24歲；音樂(lè)創(chuàng)作人；愛(ài)好：音樂(lè)、繪畫(huà)。網(wǎng)絡(luò)媒體的特點(diǎn)實(shí)時(shí)性衡量性互動(dòng)性實(shí)時(shí)運(yùn)作實(shí)時(shí)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)更新定量分析精確鎖定狀況追蹤推廣策略

網(wǎng)絡(luò)媒體的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在：傳播范圍最廣；交互性強(qiáng)；針對(duì)性強(qiáng)；受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)；實(shí)時(shí)、靈活、成本低；強(qiáng)烈的感官性；投放更具有針對(duì)性；所以在推廣的過(guò)程中，我們將充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體的特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，在具體投放過(guò)程中不斷分析、調(diào)整、實(shí)施，以取得投放的最佳效果。媒體選擇避免大而全的粗放式投放！

1、電子商務(wù)網(wǎng)站2、門(mén)戶網(wǎng)站媒體排期及費(fèi)用預(yù)算互聯(lián)網(wǎng)廣告?zhèn)鞑シ秶訌V泛，傳統(tǒng)媒體有發(fā)布地域、發(fā)布時(shí)間的限制，相比之下，互聯(lián)網(wǎng)廣告的傳播范圍極其廣泛，只要有上網(wǎng)條件，任何人在任何地點(diǎn)都可以隨時(shí)瀏覽到網(wǎng)絡(luò)的廣告信息?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告可直達(dá)產(chǎn)品核心消費(fèi)群，傳統(tǒng)媒體受眾目標(biāo)分散、不明確，互聯(lián)網(wǎng)廣告相比之下可直達(dá)消費(fèi)終端。

附錄：網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢(shì)互聯(lián)網(wǎng)廣告具有強(qiáng)烈的互動(dòng)性。傳統(tǒng)媒體中受眾只是被動(dòng)地接受廣告信息，而在網(wǎng)絡(luò)上，受眾是廣告的主人，受眾會(huì)點(diǎn)擊感興趣的訊息。而廠商也可以在線隨時(shí)獲得大量的用戶反饋信息，提高統(tǒng)計(jì)效率?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告富有創(chuàng)意，感官性強(qiáng)。傳統(tǒng)媒體往往只采用片面單一的表現(xiàn)形式，互聯(lián)網(wǎng)廣告以多媒體、超文本格式為載體，圖、文、聲、像傳送多感官的信息，使受眾能身臨其境般感受商品或服務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告更加節(jié)省成本。在傳統(tǒng)媒體做廣告費(fèi)用昂貴，而且發(fā)布后很難更改，即使更改也要付出很大的經(jīng)濟(jì)代價(jià)。網(wǎng)絡(luò)媒體不但收費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)媒體，而且可按需要變更內(nèi)容或改正錯(cuò)誤，使廣告成本大大降低?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)廣告效果。傳統(tǒng)媒體廣告很難準(zhǔn)確知道有多少人接收到廣告信息，而互聯(lián)網(wǎng)廣告可精確統(tǒng)計(jì)訪問(wèn)量，以及用戶查閱的時(shí)間分布與地域分布。廣告主可以正確評(píng)估廣告效果，指定廣告策略，把握廣告目標(biāo)?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告發(fā)展速度迅猛。中國(guó)每年網(wǎng)絡(luò)用戶的增長(zhǎng)速度驚人，據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心統(tǒng)計(jì)，中國(guó)每半年的互聯(lián)網(wǎng)用戶以200%的速度增長(zhǎng)。附錄：網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢(shì)媒體