電子有限公司實踐報告八篇

第頁共頁電子理論報告八篇(精選)報告材料主要是向上級匯報工作,其表達方式以表達、說明為主,在語言運用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實和材料的客觀。報告書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇報告呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文，有所幫助，下面我們就來理解一下吧。電子理論報告篇一常州聲翔電子是一家消費電聲元件的專業(yè)廠家，主要產(chǎn)品為蜂鳴器，薄膜喇叭，傳感器，報警器等。公司成立于xx年，位于江蘇常州蜂鳴器的故土，xx年底在江蘇南通新建工廠3000平米，已開場投入使用。公司成立幾年來一直致力于新產(chǎn)品開發(fā)，已成功開發(fā)出以四大系列為根底的500余種產(chǎn)品。在貼片工藝上，產(chǎn)品技術(shù)日益完善，產(chǎn)品性能日趨成熟。并得到很多客戶的認同。產(chǎn)品廣泛用于通訊，醫(yī)療設備，家用電器，汽車報警，衛(wèi)星定位，數(shù)碼相機等各個領域。在效勞三洋，三星，大宇，海爾，海信，美的等大集團公司的同時逐步樹立了自己的tda品牌。公司鄭重承諾：1、從我司xx年7月1日起所購產(chǎn)品均符合rohs要求。2、產(chǎn)品重缺陷下線不良率為200ppm。3、新產(chǎn)品及有特殊要求的產(chǎn)品開發(fā)周期為30-45天。頂崗實習是我們學期間的最后一門課程，也是我們必不可缺少的經(jīng)歷，不知不覺我們的學校生活就要完畢了，此時，我們非常希望通過理論來檢驗自己掌握知識的程度以及正確性。并通過理論和理論的相結(jié)合，讓我們對中專所學的課程有一個更好的鞏顧。更重要的是為我們今后的生活積累更多的經(jīng)歷。20xx年的四月份，我分開了生活了差不多2年的母校〔常州鐵道高等職業(yè)技術(shù)學?！?；踏上了開往社會的列車，我第一份工作是在江蘇省常州市的挪動營業(yè)廳實習，20xx年的4月25號是我第一天上班，擔任接打給公司推銷產(chǎn)品的一個小職員。每天，我要在網(wǎng)上聯(lián)絡好多客戶然后介紹產(chǎn)品最后把產(chǎn)品推銷給客戶，還要做好相關(guān)的記錄，每天我們要坐在那里不斷的接打，我覺得對于我們剛步入社會的學生，缺少社會經(jīng)歷，從銷售做起有點難，所以我決定放棄這份工作從基層做起，20xx年12月辭職，辭職后我在常州人才市場又找了一份工作，我來到了聲翔做操作工，經(jīng)過一個星期的培訓我開場正式上班了，在廠里要面對很多在我們學校里沒有的東西，就是要跟自己的領導交流。我的上級領導是一個三十幾歲的人，他所經(jīng)歷的比我要多。我在廠里做錯事，當然要自己面對，受到批評是在所難免的。這種酸酸的味道已經(jīng)嘗試到了，也只有把它咽下去了，被人批評的感覺真的不好受，在學校里，特別是上了技校以后，我就好久沒有嘗過辛苦的滋味了。但在廠里實習的日子里，我又嘗試到了這種味道了。由早上的四個鐘頭，到下午的四個鐘頭，更慘的是晚上還要加班。這些日子太累了。整天都要做著重復的事情，太苦悶的事情，使人的消費工作積極性都是沒有的，感覺特別的累，我想這樣的日子是和技校生活，一樣的繁忙，但心情卻有著很大的差異。但是我想，員工們都可以這樣的堅持下來了，為什么我們就那么短短的幾個多月就不能呢？所以我還是堅持下來了，而且是沒有請過一天的假?？粗约侯I到的加班費，雖然少，但是我的辛勤所得，心理上的苦早就沒有了。就像一個廠里主管跟我說的那樣，跟技校相比，算什么呢？真的，這已經(jīng)不算是什么了，很好的一次鍛煉時機啊，我想在以后的找工作過程中，這么累的我們都過去了，還怕什么呢？在廠里的種種現(xiàn)象我都是看在眼里，記在心里的。就像有很多的員工的年齡比我的還要小，這樣的現(xiàn)象，就可以說我們的幸運了，因為在我們的這個年齡，他們就要出來為了三餐而奔波了。我們還在學校里，受著學校的保護，受著家長的保護，就像溫室里的花朵一樣，這次實習好比我們這些花朵走出溫室，出來前的一次練習，但是還是有人受不了的，這樣的現(xiàn)象，真叫人擔憂。叫人以后怎么放心呢？但是我相信，經(jīng)過了這次實習以后，我們的同學的適應才能一定比別人強的，不經(jīng)歷風雨怎么見彩虹呢？我們計算機的同學可以選擇在任何地方實習，因為我覺得我們應該去見識一下，“吃得苦中苦，方為人上人”。我想很難再有時機做流水線，這不是一次很好的經(jīng)歷嗎？我沒有選擇錯的。我們的生活會真的很難過，看到員工們的生活我們就可以知道啦。但是還是很欣賞員工們的這種精神的，細心，耐心，恒心，忍受力，精力等等，都是我們的學習典范。我在他們身上真的開掘了很多的值得我去學習的。我每天都在告訴自己，我要英勇一點，我要英勇的去面對我人生的第一份工作，我相信我是最優(yōu)秀的，在不斷地煎熬與努力中，在與人為善的心態(tài)下，我終于融入了工作的氣氛，這樣繁忙的生活，讓我感覺我學到了很多的東西。在此期間，有過歡笑有過淚水，可以說是酸甜苦辣盡在心頭。在這半年多脫離學校的鍛煉中，我在社會中不斷努力漸漸得以立足，并得到了快速的成長。校外企業(yè)頂崗實習，為我們提供了一個很好的理論時機，可以讓我們更好的把理論應用于理論，在理論中領悟理論，更可以學習到很多書本上學習不到的、甚至比理論知識更實用的業(yè)務知識。而且，這些實習經(jīng)歷，無疑使我們畢業(yè)后就業(yè)的一大籌碼，作為一個社會職業(yè)人，任何時候都要守規(guī)矩，做好自己的本分，承當起自己所需要承當?shù)呢熑?。?jīng)歷了兩份不同的工作，我漸漸認識到，每一份工作或每一個工作環(huán)境都無法盡善盡美，但每一份工作中都有許多珍貴的經(jīng)歷和資，如失敗的滋味、自我成長的喜悅、溫馨的工作的伙伴等等，這些都是成功者必須體驗的感受和必備的財富。假如每天懷著感恩的心去工作，在工作中始終牢記“擁有一份工作，就要懂得感恩”的道理，你一定會收獲很多很多。在你收獲很多很多的同時，你會發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)在鍛煉中變得英勇、堅強、樂觀、闊達。同時我也看到了自己的缺乏，無論什么工作一定要有責任感和使命感，對工作一定要認真扎實；要加強自身建立，努力進步自身素質(zhì)，更好的適應工作需要；一定要有吃苦耐勞的精神；還要不斷的擴展自己的知識面。這樣對我們以后，有利于接觸社會的方方面面。實習是踏向社會的一個關(guān)鍵時期，我們在學校學到的知識較零散，實習將知識系統(tǒng)化。在這個學校到社會的過渡時期，自己從事的專業(yè)要抓好重心，做到多考慮、勤看書、多學習把自己的重心轉(zhuǎn)移到工作上來。不斷學習經(jīng)歷、積累知識朝著這個方向努力。一份耕耘一份收獲，一個人成功與否取決于個人努力，我們年輕而富有朝氣，實習是將來職業(yè)生涯的開場，用我們充滿智慧的大腦努力工作，讓自己的夢想成真，實習的經(jīng)歷成為永遠難忘的回憶。感謝我的母校對我的培育，為我們提供了一個鍛煉自我的平臺，這里也是我們初涉社會的開端，邁向美妙而殘酷的將來，我一直堅信自己的才能，即使人生路如順德四通八達的公路，但方向只有一個，那就是前進，永不言棄，永不退縮！電子理論報告篇二大家好，我是某大哲社院的某某某。今年暑假，即將步入大四的我為了鍛煉自己的工作才能來到了北京進展社會理論。這時的我無疑是幸運的，因為實習的時機是由北京校友會為我們這些即將大四的學生準備的，踏平的我們這些學生們可能會是曲折重重的尋找實習之路。最終承受我的是北京美麗動力電子商務，他們提供應我的職位是網(wǎng)絡編輯；因此在這個暑假我將會作為網(wǎng)絡編輯在美麗動力里工作，正確的說是學著怎么工作。這次的總結(jié)主要是跟大家，也是跟我自己分享一下在實習過程中自己的所感所悟，不會像記流水賬一樣告訴大家我每天都做了什么什么，這些都不是重點，重點是那些所遇到的幫助你的人和他們你考慮的那些事情，還有在不斷地理論中自己的體會和總結(jié)。去美麗動力報道的第一天，接待我的是主管人力資的王穎姐，而我們〔共有2個實習生〕的直接領導，也就是負責帶我們的職員〔某大畢業(yè)的學姐〕要明天才來。第一天我根本上沒有什么工作，也沒有見到老板〔也是某大畢業(yè)的師兄〕，老板出差中。上午我主要就是在熟悉環(huán)境，通過上午的熟悉，對于這個公司，我也有了一定理解——簡單的來說，這就是一家運營一家天貓旗艦店的電商公司，主要由客服、運營、美工、數(shù)據(jù)、庫房和財務這幾個局部構(gòu)成，除開客服〔6人〕和庫房人員〔3人〕較多之外，其他職位上都是1到2人，總員工近20人；總的來說，這是一家“麻雀雖小”但是“五臟俱全”的網(wǎng)絡時代的典型電商，公司的成立時間那么是三年。雖然理解了關(guān)于公司的一些根本情況，但是我仍舊對于自己這個網(wǎng)絡編輯需要干什么感到有一絲困惑，不知道應該怎么著手去做。就這樣，我就帶著這些困惑完成了人事交代的一些簡單的工作，也就這么略帶迷茫地度過了我實習的第一天。第二天一上班，我就見到了本該昨天見到的要帶我們的學姐，在打完招呼之后，學姐就針對我們這個網(wǎng)絡編輯要從什么開場做以及怎么做給了我們一個初步的說明。接下來的幾天時間里，我跟我的小伙伴就根據(jù)上級的交代，嘗試著對這個公司的每一個產(chǎn)品編輯他們的詞條，并上傳至xx百科。這段時間，是沒有人告訴我們這件事應該怎么做，是沒有一個模板我們可以參考的，因此我們第一階段的工作其實是不怎么樣的，似乎還是沒有從學生的思維形式中轉(zhuǎn)成工作的形式；而當時的我對于這些其實還是遲鈍的，是沒有覺察的，一直到老板回來之后跟我們交流之后，我才真正明白職場是沒有模板的，有意義的事情是需要自己去發(fā)揮的，自己去創(chuàng)造自己的價值才行?？偟膩碚f，這算是我實習的第一個階段，一個不成熟的階段。不成熟主要是指工作上面以及對待工作的心態(tài)上。經(jīng)過了后面的開展，再回首在這個時期，這時的我對于自己的職位的要求認知是不夠的，當然我覺得這也跟時間長短有關(guān)系，畢竟我在這里的時間并不長；其次，對于員工來說，你應該想著怎么為企業(yè)創(chuàng)造更多的價值，自己主動地去發(fā)現(xiàn)需要有什么需要改良的地方等，而當時的我并沒有想到這么深、這么遠。當然也不能要求我們一開場就有這樣的想法，人總是從無知到有知，在不斷考慮中進步的，因此我們對于自己是要有信心的，要給自己空間去調(diào)整，去開展。在我們工作好幾天之后，老板出差回來了，老板回來之后，就將包括我們2個實習生在內(nèi)的4個人叫去了他的辦公室。也因此我也在與老板的對話中和老板對我們的一次“小型演講”中體會到了真正的職場應該怎么去做。由于老板也是從某大畢業(yè)的，是我們的師兄，所以，首先他就從某大的校訓“勤奮、務實、進取”開場對我們來了一次深化的講話。這是我第一次聽到的對于職場的分析^p，對于應該怎么做事的看法。在職場中的員工，尤其是我們某大人就更要秉持著“勤奮、務實、進取”這樣的精神作為我們工作的指南。勤奮，不用說，就是不能想著偷懶，要勤勤懇懇地工作。務實，就是要找到工作中的實際，實就是你要做什么，不要做無用功，做實事就是做真實的有價值的工作。進取，也不必說了，就是要積極向上。也許這些說法聽上去比擬地空，比擬地大，比擬不真實；但是細想看看，這些說法都是對的，只是它是把我們?nèi)粘５墓ぷ鬟M展了一定程度的總結(jié)，賦予了我們的工作一些指南；這似乎算是中國人的習慣，喜歡把日常的事總結(jié)之后用另一些具有一定高度的詞表達出來；所以可能很多人會覺得這些是不真實的，是我們這些小職工做不到的，但是這些其實我們是可以的，將這些抽象的詞語詳細化，就是我們?nèi)粘Ｃ咳盏墓ぷ?；我們根?jù)自己的經(jīng)歷和自己對于工作的考慮將我們的工作價值積極的實現(xiàn)。這次的交流讓我聽到了以及理解了與自己認為的職場所不一樣的內(nèi)容，讓我自己有了不一樣的考慮。在我看來，這樣的考慮是必要的，假如我們的實習可以讓我們得到這樣的一些考慮，這樣的實習無疑是有意義的，這樣的考慮對于我們對于職場的認知和心態(tài)是非常必須的。同時老板也針對我們目前所完成的工作做了委婉的批評。說實話，可以自己開一家公司的人跟我們這些菜鳥果然完全沒得比。他批評我們的工作是“大自然的搬運工”，雖然是批評，但是對于我們并沒有那么嚴厲且不留情面，而是給了我們很多具有開發(fā)性的意見；這些真心讓我覺得前輩對待后代是寬容的，而且給我們的意見也是對于我們的負責。我們實習的工作主要需要我們做好詞條之后增加網(wǎng)站的流量，其中怎么做詞條，做什么樣的詞條是沒有人告訴我的；正如老板所說的那樣，真正的職場是沒有人告訴你應該怎么做的，需要我們自己的獨立考慮，需要表達我們自己的獨特的個性和價值，讓人能一眼就看出這就是我自己的東西。這些意見對于我們這些新人來說是可貴的。在于老板的見面之后，我也積極和我的同事一起來考慮我們?nèi)缃竦倪@個東西應該要怎么做，如何做出一個真正有價值的東西。這個過程是曲折的，但是也是向前進的；最后我們也做出了我們自己的模板，這樣也無疑加速了我們的工作進度。不僅是在工作方面，隨著時間的深化，在這段時間里，我們也在公司里越來越適應，跟周圍的同事也相處的比擬融洽。之后我的實習工作也就這么繼續(xù)下去了。其實，一個人去到另一個城市去實習，不光是鍛煉自己的工作才能，在工作時間之外，也是在鍛煉著自己的生活才能，自己的自立自強，學會怎么一個人去生活。在北京，住在自己租的小單間里，漸漸的，也就習慣了在這個一個幾平方的狹小空間里休息。在休息的時候，也想著今天自己做了什么，明天該要去做些什么，努力讓自己的每一天過的充實起來，這也是非常重要的?？傊?，對于想要去參加實習同學來說，我認為大家去多體驗不同的生活是很好的，大學生們都還很年輕，有很多很好的時機都在等著你們；可能不光是實習，還有各種各樣的課外活動等待著你們，我們的某大學子都要努力向前奔跑哦！電子理論報告篇三深圳市安泰信電子是一家從事電子儀器、通訊測試設備開發(fā)、消費、銷售的專業(yè)性企業(yè),是中國最大、也是唯一的一家消費工業(yè)民用射頻分析^p儀的企業(yè)，暑期電子實習報告范文。很榮幸我可以成為xx年武漢大學電子信息學院赴深圳安泰信公司實習的學生中的一員。十多年的寒窗苦讀,終于可以派上用場了.大學生一直生活在學校的這座“象牙塔”內(nèi)，與外面社會接觸的時機非常的少，而社會正是一個可以磨練一個人意志的地方。短期的實習可以讓我短暫的接觸到社會，認識一些社會生活的一些根本準那么。帶著一股年輕的沖勁,我踏上了進入我那漫長的職業(yè)生涯的第一塊試驗田。深圳是一個有著特殊活力和熱力的城市，吸引著一批批的創(chuàng)業(yè)者。一天注冊上千家公司且有不斷上漲的趨勢，然而，一個公司的存活年限卻不到兩年，就在這充溢著競爭和壓力城市，每天都有歡笑與淚水，有人悲傷的關(guān)掉倒閉的公司，也同樣有人歡喜地淘到了自己的第一桶金，是什么可以使安泰信這樣一個民營的公司在這樣劇烈的競爭中脫穎而出，并且打出成為超一流的電子測量儀器的企業(yè)的目的？我開場思索這個問題，并且從企業(yè)組織的培訓和自己的實習觀察中找到了些答案。安泰信電子是中國最大、技術(shù)實力最強的電子儀器制造公司之一，產(chǎn)品包括射頻微波、直流穩(wěn)壓電、高級拆焊工具三大系列。目前已順利通過iso9001認證，“3c”，“ce”認證，并獲得深圳市高新技術(shù)工程企業(yè)的稱號。他如今有兩個產(chǎn)品開發(fā)部門和一個微波儀器研究所。主要從事射頻、微波技術(shù)產(chǎn)品的開發(fā)應用，已獲得十幾項國家專利。研發(fā)部的張志友〔大家親切地稱他為張工〕曾在我們實習期間給我們上了一堂生動的專業(yè)知識培訓課,系統(tǒng)的給我們介紹了公司研發(fā)的ads7000數(shù)字存儲示波器和at5011頻譜分析^p儀的相關(guān)原理及使用。這次培訓課讓我感受到我們所學的專業(yè)的特殊魅力，也深切體會到科技就是消費力這句話的含義，我明白安泰信走到今天與他擁有一批高素質(zhì)的電子儀器研發(fā)和制造人員是分不開的。張工告訴我們公司創(chuàng)立于1996年，安泰信研發(fā)部是以原上海無線電二十六廠技術(shù)骨干為班底開展起來的，現(xiàn)有60多名技術(shù)開發(fā)人員，其中上海泰安電子專門從事射頻微波儀器產(chǎn)品開發(fā)，有超過50年的射頻微波技術(shù)經(jīng)歷。另一個開發(fā)部專門從事直流穩(wěn)壓電及高級拆焊工具的研發(fā)，主要成員具有超過___年的電及電子儀器制造經(jīng)歷，目前已獲得十幾項國家專利。目前安泰信集團下屬公司有：深圳安泰信電子，安泰信____電子，上海泰安電子，深圳安泰信電子儀器設備分公司，深圳安泰信直流電廠。安泰信還收買了美國硅谷的一家電子公司，為公司提供技術(shù)支持和最前沿的科技情報。張工告訴我們：“技術(shù)領先仍是驅(qū)動產(chǎn)品在整個市場活潑的唯一動力?！倍蔡┬耪前盐樟诉@樣的技術(shù)所以一直處于不敗的地位?！鞍蔡┬旁谟凶顝姶蟮碾娮觾x器銷售與客戶效勞網(wǎng)絡。分別在北京、上海、杭州、長沙、武漢、合肥、泉州、廣州、深圳、東莞、等地設立了18個銷售辦事處。從而保證了與客戶的高效溝通和優(yōu)質(zhì)的效勞?！变N售市場部門的負責人告訴我們，“從研發(fā)到制造，從銷售到維護，安泰信電子都提供盡善盡美的效勞。”電子理論報告篇四所謂實習，就是從理論中學習。本著走出課室、走向社會，在無限大的書本外的世界里學習社會知識，開掘自己的實力，尋找理想、實現(xiàn)理想的目的，我于今年年初，到xxx公司xxx代理處實習、工作。廣東洛貝電子科技公司成立于xx年，現(xiàn)位于xx市松山湖科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)，是集養(yǎng)生電器的研發(fā)、消費、營銷為一體的集團企業(yè)，致力于創(chuàng)造全球養(yǎng)生電器的領軍品牌。自成立以來，公司堅持自主創(chuàng)新、精心研發(fā)為工作之首，秉承中華養(yǎng)生學說并結(jié)合現(xiàn)代營養(yǎng)學的成果，精湛運用到現(xiàn)代電器科研技術(shù)中，創(chuàng)造出引領潮流的安康養(yǎng)生電器阿迪鍋、糊來王、電磁爐等產(chǎn)品。1、公司定義：以品類戰(zhàn)略為核心，以差異化產(chǎn)品為手段，運用中華養(yǎng)生文化，引領科技養(yǎng)生消費潮流，致力于成為中國養(yǎng)生電器領軍品牌。2、產(chǎn)品定位：科技：科學的技術(shù)，智慧的力量，集成精益求精的產(chǎn)品、養(yǎng)生：生為養(yǎng)之本，養(yǎng)是生之，養(yǎng)生于現(xiàn)代的科技產(chǎn)品之中、品質(zhì)：生為養(yǎng)之本，養(yǎng)是生之，養(yǎng)生于現(xiàn)代的科技產(chǎn)品之中。3、戰(zhàn)略目的戰(zhàn)略目的：成為中國“養(yǎng)生電器”領軍品牌根本思路：堅持一條主線：持續(xù)打造“養(yǎng)生電器”領域產(chǎn)品，致力于成為中國“養(yǎng)生電器”領軍品牌。主攻兩個重點：自主創(chuàng)新才能和品牌運營才能；重點經(jīng)營：智能化控制、新材料的應用、五谷養(yǎng)生飲食配方等三大技術(shù)的開發(fā)與應用；實現(xiàn)三個打破：技術(shù)領先打破、流程管理打破、差異化經(jīng)營打破；推進六大工程：文化塑造、自主創(chuàng)新、人才培養(yǎng)、消費效率、差異化營銷、流程建立關(guān)于水：天下莫柔弱于水，攻堅強者莫之能勝；水無色，折射太陽的光芒，可以映出美麗的彩虹；水無味：可以泡出口齒留香的茗茶；水無形：圓必旋，方必折，溫順洶涌，適時而動；水無態(tài)：為冰、為雪、為霜、為雨、為霧、為云，水幾于道，道無所不在，上善假設水，利萬物而不爭；關(guān)于貝：用自己的血肉去接納和包容砂粒粗糙的磨礪，貝最終孕育出奪目的珍珠；具有把痛苦視為財富的目光和心態(tài)具有涵蘊不幸、抵御磨難的氣度具有堅忍和永不放棄的才能。最終，貝成全了自己，也成就了珍珠。1、對于無市場的市縣、團場等，我們會到本地市場調(diào)研，與商場負責人交流溝通，進而開展?jié)撛诳蛻簟?、對于已有的市場，我們會幫經(jīng)銷商進展活動籌劃，使當?shù)氐目蛻粲懈罨睦斫?，使購物者獲得最大的權(quán)益和滿意，給經(jīng)銷商帶來更大的效益。3、對于一些潛在客戶，我們以介紹自己的產(chǎn)品為主，說出產(chǎn)品優(yōu)點，使客戶理解、信服。4、對于一些同行或懂行的客戶，自己量力而行，虛心學習、討教，千萬不能與之爭風相對。5、在工作行程安排上還有待考慮安排，要有，進步工作效率；6、缺乏技術(shù)上的指導，缺少一個整體的報價方案，對公司報價不是很清楚，實地考察才能缺乏；7、公司應該讓我們多理解技術(shù)方面的知識，全力配合我們市場部的工作；8、不能很好地與公司同事交流工作上的事，我們建議每周應該開一次會，討論問題，交流9、在尋找新客戶的同時，要不斷對舊客戶進展回訪，保持一定聯(lián)絡，讓客戶承受你，知道我們公司的產(chǎn)品；10、業(yè)務流程上要虛心向公司的同事學習，養(yǎng)成良好的習慣，多看、多學、多問、多考慮，要有創(chuàng)新思維。11、公司在待遇方面還有待進步，可以給我們報銷車費和話費12、工作學習中還明白了銷售流程，客戶開發(fā)、接待、咨詢、產(chǎn)品介紹、試驗、協(xié)商、簽定合同、交貨、售后效勞。這是洛貝電子銷售的標準流程。從進入公司的第一天起，我就下定決心要好好做，因為我想讓自己在公司學會很多東西。不管是工作任務上，還是為人處事上，都要讓自己努力去適應。當然，我很感謝貴公司給大學生身份的我一個尋求夢想、展示自我的平臺。更感謝公司同事對我這個不諳世孰的大學生的關(guān)心與照顧，重點得感謝經(jīng)理對我的信任與照顧。我會更加努力去開拓市場業(yè)務，運用所學知識結(jié)合前輩們的經(jīng)歷，更加的勤奮與努力，把工作做得更好！我想我們一定會用堅持不懈地精神鼓勵自己，遇到困難不退縮，讓自己的工作更順利的開展起來，要有效率而且又不出錯地做好每一件事，這樣公司才能越走越遠，規(guī)模才會越來越壯大。只有這樣，公司才能在這個日趨競爭的社會立于不敗之地。我相信，只要公司上下所有的人一起努力奮斗，終會開展得更好，因為我們走在科技的前沿！愿我們的努力會讓公司的業(yè)績蒸蒸日上，公司規(guī)模開展更壯大！電子理論報告篇五：實習期間，在指導老師的幫助下，熟悉了電子商務公司主要業(yè)務活動，對于天貓后臺根本操作，流量和轉(zhuǎn)化的提升，pc端和無線端的店鋪裝修，化裝品電商的用戶需求等，都系統(tǒng)學習，將理論知識與實際工作相結(jié)合，在不斷的嘗試和理論中進步自己的專業(yè)水品，為接下來走出學校，踏入社會做準備。現(xiàn)將畢業(yè)實習的詳細情況及體會做一系統(tǒng)的總結(jié)。：天貓后臺；店鋪裝修；化裝品電商杭州徐娜拉電子商務公司是致力于為中國女性帶來美麗的專業(yè)化裝品零售渠道品牌。由海外歸國人員劉永明于20xx年5月創(chuàng)辦，主營4000多種化裝品、護膚品及保健品。20xx年初，nala獲得美國著名的三大風險投資機構(gòu)之一經(jīng)緯創(chuàng)投的戰(zhàn)略投資和入股，事業(yè)獲得大幅進步。至今，nala已經(jīng)獲得一百多家大型品牌廠商的網(wǎng)上銷售權(quán)限，為消費者提供安心，高質(zhì)的美妝與保健品，自主開發(fā)的erp系統(tǒng)使消費者可以在最短的時間內(nèi)收到我們的商品，并獲得更優(yōu)質(zhì)的售后效勞。nala的社區(qū)娜米匯是消費者喜歡的化裝品分享平臺，消費者也通過娜拉美容大學學習化裝知識，懂得美麗的真正含義。同時，nala也為消費者研發(fā)了自主品牌商品，選用優(yōu)質(zhì)消費廠商的頂級原料和技術(shù)，將會培育出數(shù)個優(yōu)秀美妝品牌。此次實習的目的在于，通過在杭州徐娜拉電子商務的實習，熟悉電子商務公司的日常業(yè)務，天貓后臺的操作流程，以及化裝品電商的顧客心理等，實習過程主要包括以下幾個階段：1、理解企業(yè)文化，熟悉杭州徐娜拉電子商務的經(jīng)營單位，理解經(jīng)營單位的經(jīng)營對象。2、學習天貓后臺的根本操作，主要是活動報名、商品上架、寶貝詳情頁的制作等。3、學習化裝品電商的顧客心里、顧客需求、根據(jù)顧客心理游湖詳情頁；通過多種途徑提升寶貝展示量，增加自然搜索排名等。4、報名聚劃算活動，從選品報名到采購部市場部客服部的跟進，以及活動撤場總結(jié)等。5、總結(jié)實習經(jīng)過，并完成實習報告等。剛到公司的第一周，主要是承受新人培訓，理解公司的開展歷程，主要的部門和管理人員，公司的規(guī)章制度，獎懲措施等。同時理解天貓后臺的根本設置，化裝品常見的一線二線品牌。第二周開場在nala官方旗艦店熟悉店內(nèi)產(chǎn)品，熟悉top100的產(chǎn)品，店內(nèi)價格和行業(yè)價格，開場學習上架與掛靠，每天日常制作并上架3-5款寶貝，開場我使用ps做詳情頁，做好之后切片上傳至圖片空間。后來學慣用dw結(jié)合ps制作，開場的時候我對整個后臺都不熟悉，也遇到了很多困難，工作主要要用到的軟件有：dw,ps。之前在學校上課只是按老師的要求做一些效果，而到公司當中需要真操實練，自己就有些忙亂，幸好有同事的幫助，運營人員的講解等，很快的我就可以上架單品了。第三周我除了日常產(chǎn)品的上架，也開場學習更多的后臺設置，包括營銷活動的設置，滿減滿贈，好評有禮等，這些動作都有助于進步店鋪內(nèi)的轉(zhuǎn)化率，還有寶貝分類管理，可以將店內(nèi)寶貝非常明晰的按成效和按類型分，這樣也有助于顧客體驗。接下來我開場接手聚劃算，首先是去看聚劃算的規(guī)那么，從多個緯度理解活動流程。傭金扣點，主圖標準，信息修改截止時間，發(fā)貨時間等。接下來我開場從聚問吧里看各路大牛的帖子，理解活動會遇到的問題和解決方案，一些細節(jié)的點都要注意，系統(tǒng)erp需要綁贈品，綁定白，不然會有賣超的風險，我也更加理解了各部門的職能，物流的知識。靈敏的庫存周轉(zhuǎn)，經(jīng)過半個月的學習，我根本理解了報名大型活動的流程，和從活動的選品報名和各部門的溝通。雖然中間出過錯誤但是還是順利報名并進展了幾場活動。聚劃算的活動是一個需要集合各部門資的活動，首先是要跟進設計，在產(chǎn)品預熱前做好相關(guān)海報，在首頁、分類頁、側(cè)欄、寶貝詳情頁都插入海報，之后要聯(lián)絡市場部，直通車短信保證流量，客戶提早設定快捷話術(shù)，向顧客推薦該產(chǎn)品，微淘提早通知粉絲關(guān)注。除了這些活動，我還參加了雙十一和雙十二的活動，我的主要工作就是保證頁面上的產(chǎn)品沒有被拍下架，店內(nèi)的套餐鏈接有效，設置分期購等，雙十一和雙十二我都和店內(nèi)正式員工一起加班到凌晨，感受大促降臨的氣氛，搜集好的頁面，關(guān)注同行的行動等。最后一段時間，聚劃算的量明顯減少，我開場學習品牌申請事項，我在店內(nèi)申請到了京潤珍珠的受權(quán)，并上架了相關(guān)產(chǎn)品。在這次八周的實習中，我最大的收獲就是對天貓的根本業(yè)務有了大概的理解，并對一些功能進展根本操作，在進步專業(yè)程度的同時，其他方面的收獲也是非常大的，學到了許多學校里學不到的經(jīng)歷與教訓，作為一名即將走出校園的大學生，這次畢業(yè)實習無疑成為了我踏入社會前的一個很好的試練，為我今后更好的投入工作指明了方向。首先，我認識到社會工作和學校學習完全不同的行為形式。在學校里總是被灌輸知識，近乎是得過且過，自己根本沒有強烈的求知欲，然而這次實習卻讓我深化的感受到了自己知識的匱乏，不能將專業(yè)知識系統(tǒng)的掌握，作為專業(yè)完全對口的公司，對自身掌握的專業(yè)知識水品是相當不夠的，而且學習意識不夠強，期間我的上級領導說，我有學生氣，就是說做事情要推一下再走一下，缺乏自我學習的才能和自我探究的精神，想的東西不是很全面，后來我學會了有任何問題先通過各種途徑理解解決再去問同事。也學會了工作方案的制定和施行。進步了時間管理的才能，當然還有與人溝通的才能，表達自己手里任務進度的情況。通過這次實習，我獲得了與眾不同的實習時機，增強創(chuàng)新和推斷的才能，掌握自學的才能。其次，我明白了工作中與人及溝通的重要性，有時候信息不對等，兩個人沒有交流清楚就開場做一個工程，等出現(xiàn)了問題才發(fā)現(xiàn)。我有一次協(xié)助公司的活動籌劃，綁定雙十一秒殺活動產(chǎn)品的白，當時是11月5日，同事給了我一張3號至11號所有產(chǎn)品的表讓我綁定，我斷章取義沒有綁定5號之前的產(chǎn)品，造成秒殺產(chǎn)品的超賣，后來售后的介入才解決了這個問題，通過這次事故我明白了與人進展精神溝通的重要性，也更加清楚團隊合作的重要性。通過這次的實習，我更清楚的理解自身的優(yōu)勢和缺乏，學會了很多學校里學不到的知識。更為我今后步入社會打下堅實的根底。電子理論報告篇六所謂實習，就是從理論中學習。本著走出課室、走向社會，在無限大的書本外的世界里學習社會知識，開掘自己的實力，尋找理想、實現(xiàn)理想的目的，我于今年年初，到廣東洛貝電子科技西北營銷中心代理處實習、工作。廣東洛貝電子科技公司成立于xx年，現(xiàn)位于東莞市松山湖科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)，是集養(yǎng)生電器的研發(fā)、消費、營銷為一體的集團企業(yè)，致力于創(chuàng)造全球養(yǎng)生電器的領軍品牌。自成立以來，公司堅持自主創(chuàng)新、精心研發(fā)為工作之首，秉承中華養(yǎng)生學說并結(jié)合現(xiàn)代營養(yǎng)學的成果，精湛運用到現(xiàn)代電器科研技術(shù)中，創(chuàng)造出引領潮流的安康養(yǎng)生電器阿迪鍋、糊來王、電磁爐等產(chǎn)品。(一)、公司理念：科技、養(yǎng)生、品質(zhì)。1、司定義：以品類戰(zhàn)略為核心，以差異化產(chǎn)品為手段，運用中華養(yǎng)生文化，引領科技養(yǎng)生消費潮流，致力于成為中國養(yǎng)生電器領軍品牌。2、產(chǎn)品定位：科技：科學的技術(shù)，智慧的力量，集成精益求精的產(chǎn)品、養(yǎng)生：生為養(yǎng)之本，養(yǎng)是生之，養(yǎng)生于現(xiàn)代的科技產(chǎn)品之中、品質(zhì)：生為養(yǎng)之本，養(yǎng)是生之，養(yǎng)生于現(xiàn)代的科技產(chǎn)品之中。3、3.戰(zhàn)略目的戰(zhàn)略目的：成為中國“養(yǎng)生電器”領軍品牌根本思路：堅持一條主線：持續(xù)打造“養(yǎng)生電器”領域產(chǎn)品，致力于成為中國“養(yǎng)生電器”領軍品牌。主攻兩個重點：自主創(chuàng)新才能和品牌運營才能;重點經(jīng)營：智能化控制、新材料的應用、五谷養(yǎng)生飲食配方等三大技術(shù)的開發(fā)與應用;實現(xiàn)三個打破：技術(shù)領先打破、流程管理打破、差異化經(jīng)營打破;推進六大工程：文化塑造、自主創(chuàng)新、人才培養(yǎng)、消費效率、差異化營銷、流程建立關(guān)于水：天下莫柔弱于水，攻堅強者莫之能勝;水無色，折射太陽的光芒，可以映出美麗的彩虹;水無味：可以泡出口齒留香的茗茶;水無形：圓必旋，方必折，溫順洶涌，適時而動;水無態(tài)：為冰、為雪、為霜、為雨、為霧、為云，水幾于道，道無所不在，上善假設水，利萬物而不爭;關(guān)于貝：用自己的血肉去接納和包容砂粒粗糙的磨礪，貝最終孕育出奪目的珍珠;具有把痛苦視為財富的目光和心態(tài)具有涵蘊不幸、抵御磨難的氣度具有堅忍和永不放棄的才能。最終，貝成全了自己，也成就了珍珠。1、對于無市場的市縣、團場等，我們會到本地市場調(diào)研，與商場負責人交流溝通，進而開展?jié)撛诳蛻簟?、對于已有的市場，我們會幫經(jīng)銷商進展活動籌劃，使當?shù)氐目蛻粲懈罨睦斫?，使購物者獲得最大的權(quán)益和滿意，給經(jīng)銷商帶來更大的效益。3、對于一些潛在客戶，我們以介紹自己的產(chǎn)品為主，說出產(chǎn)品優(yōu)點，使客戶理解、信服。4、對于一些同行或懂行的客戶，自己量力而行，虛心學習、討教，千萬不能與之爭風相對。5、在工作行程安排上還有待考慮安排，要有，進步工作效率;6、缺乏技術(shù)上的指導，缺少一個整體的報價方案，對公司報價不是很清楚，實地考察才能缺乏;7、公司應該讓我們多理解技術(shù)方面的知識，全力配合我們市場部的工作;8、不能很好地與公司同事交流工作上的事，我們建議每周應該開一次會，討論問題，交流9、在尋找新客戶的同時，要不斷對舊客戶進展回訪，保持一定聯(lián)絡，讓客戶承受你，知道我們公司的產(chǎn)品;10、業(yè)務流程上要虛心向公司的同事學習，養(yǎng)成良好的習慣，多看、多學、多問、多考慮，要有創(chuàng)新思維。11、公司在待遇方面還有待進步，可以給我們報銷車費和話費12、工作學習中還明白了銷售流程，客戶開發(fā)、接待、咨詢、產(chǎn)品介紹、試驗、協(xié)商、簽定合同、交貨、售后效勞。這是洛貝電子銷售的標準流程。從進入公司的第一天起，我就下定決心要好好做，因為我想讓自己在公司學會很多東西。不管是工作任務上，還是為人處事上，都要讓自己努力去適應。當然，我很感謝貴公司給大學生身份的我一個尋求夢想、展示自我的平臺。更感謝公司同事對我這個不諳世孰的大學生的關(guān)心與照顧，重點得感謝經(jīng)理對我的信任與照顧。我會更加努力去開拓市場業(yè)務，運用所學知識結(jié)合前輩們的經(jīng)歷，更加的勤奮與努力，把工作做得更好!我想我們一定會用堅持不懈地精神鼓勵自己，遇到困難不退縮，讓自己的工作更順利的開展起來，要有效率而且又不出錯地做好每一件事，這樣公司才能越走越遠，規(guī)模才會越來越壯大。只有這樣，公司才能在這個日趨競爭的社會立于不敗之地。我相信，只要公司上下所有的人一起努力奮斗，終會開展得更好，因為我們走在科技的前沿!愿我們的努力會讓公司的業(yè)績蒸蒸日上，公司規(guī)模開展更壯大!電子理論報告篇七實習光陰：20xx-3-7至20xx-4-29實習地點：長沙芙蓉中路一段實習公司：xx電子科技實習目的：在實習中接觸社會，學習市場營銷的根本知識，掌握市場營銷的根本技能，在理論中鍛煉自我在與人溝通、團隊合作、制定方案、應對危機等各方面的潛力，發(fā)現(xiàn)自身的各種問題和缺點并采取實際行動改善。實習任務：透過面試被聘為xx電子科技的一名實習生，在其銷售部擔任一名市場營銷人員，參與公司在湖南省內(nèi)進展的電子產(chǎn)品的市場維護及拓展的營銷方案。(一)培訓期間1、理解新秩序公司在長沙理解新秩序公司人事部主管、營銷部等相關(guān)人員的根本培訓，理解公司的根本概況。xx電子科技是一家研發(fā)、消費、銷售新型電子產(chǎn)品于一體的高科技，公司產(chǎn)品旨在降低客戶設備購置和使用本錢。2、業(yè)務培訓在到公司辦公室后，我們剛好趕上經(jīng)理在安排的一個產(chǎn)品的營銷形式，過程就不用詳細表達了，我主要是從這個銷售形式看到了公司培養(yǎng)員工的獨特方式，體會了一些商場上爾虞我詐、殘酷無情的味道，這是我在學?？隙▽W不到的東西，我感覺這個游戲已經(jīng)使我不虛此行了。在我們理解公司營銷部的業(yè)務培訓，理解公司產(chǎn)品的種類、特性、市場定位、價格、競爭優(yōu)勢、產(chǎn)品流入市場的渠道、競爭產(chǎn)品的等。(二)實習期間1、拜訪經(jīng)銷商，催促其下單，理解市場信息(1)跟著業(yè)務經(jīng)理一齊到各市縣拜訪各級經(jīng)銷商，理解公司產(chǎn)品出貨價格、出貨渠道、出貨時的促銷優(yōu)惠措施等，同時理解各級經(jīng)銷商所賣其他競爭產(chǎn)品的各種信息，針對產(chǎn)品信息做出產(chǎn)品銷售策略的調(diào)整。(2)一些大的經(jīng)銷商不用催促其進貨，溝通是最正確的手段，只要溝通的好他們會很容易的按其需求進貨。送些小樣品給老板自我用，老板忙的時候給老板幫幫助等等。只要這些情感的溝通技巧用的好，比說產(chǎn)品性能和促銷政策等效果要好很多。有時候印象很重要，要讓別人理解你的產(chǎn)品，就得先讓別人接收你這個人。2、拜訪銷售終端，銷售公司產(chǎn)品，摸清銷售渠道，核實市場信息跟著業(yè)務經(jīng)理拜訪營銷點、經(jīng)銷商、等銷售終端和終端用戶。(1)理解他們使用或銷售產(chǎn)品的感受，記錄客戶使用產(chǎn)品后的反應信息(包括產(chǎn)品質(zhì)量問題、實際使用時的產(chǎn)品特性和使用感受)，幫助用戶解決使用過程中出現(xiàn)的問題，帶給技術(shù)咨詢與技術(shù)效勞。(2)從這些銷售終端得到電子產(chǎn)品及其他競品的銷售渠道、價格、促銷、推廣力度等的真實信息(競爭品的情報信息尤為重要)，與從經(jīng)銷商處得到的信息核對，決定經(jīng)銷商在信息上是否對我們有所隱瞞，如有必要可調(diào)整與經(jīng)銷商的合作策略。(3)從銷售終端(以包子鋪為例)理解其他相關(guān)產(chǎn)品配送的渠道信息，為我們省去找渠道的光陰。如理解營銷點所用所經(jīng)營各類產(chǎn)品的種類、進貨渠道、價格、得到的促銷政策、用競爭產(chǎn)品而不用我們公司產(chǎn)品的原因(假如用競爭產(chǎn)品的話)。3、兩個縣級市場的比擬走市場期間，我們碰到兩個典型的市場模型，如何分別做市場的拓展或維護，以下是我和同事交流后想出的方法。(1)我們公司及其他所屬產(chǎn)品占市場的60%以上：做好經(jīng)銷商的回訪工作，定期和經(jīng)銷商聯(lián)絡、聯(lián)絡感情，做好市場維護，持續(xù)原有份額的根底上促進份額增長。實習到最后，我體會最深的是這幾個詞語：溝通、堅持、嘗試、總結(jié)。(一)溝通有很多溝通的技巧在銷售上是很有用的，個性是在外面拜訪客戶的時候有很多說話的技巧、觀察的技巧，如在拜訪營銷點、經(jīng)銷商的時候如何消除他們的戒心和疑慮，如何讓他們理解你、讓他們對你說實話，如何從他們不經(jīng)意間透露的信息理解到他們賣或用的產(chǎn)品、進貨渠道、用量或銷量，如何說服他們用我們公司的產(chǎn)品，如何對他們講解我們公司電子產(chǎn)品的優(yōu)勢，如何讓他們對我們的產(chǎn)品感興趣、進而用我們的產(chǎn)品等等。我也將我學到的和客戶談話技巧的小細節(jié)，與客戶溝通的小招數(shù)，觀察客戶開的店子需要注意的細節(jié)等都認真總結(jié)、細心揣摩，從中我汲取到了更多的養(yǎng)分。(二)堅持說實話，工作是有點辛苦的，有時候會有些消極的想法，這個時候就需要靠自我的意志來堅持了，有時候自我和別人做事的差異可能只有一個，就是能不能堅持了，假如能堅持下去，漸漸的就會習慣了。舉個例子，有一次拜訪營銷部，剛開場走了十幾家，結(jié)果不是貨沒賣完就是根本不賣我們公司的最新電子產(chǎn)品。當時天很熱，下午兩點了，我們汗流浹背、又累又餓，我們準備吃飯后就休息下，再去下一個市場。然而我們最后又無意看到了一家店，店主在躺著午休，像是睡著的樣貌，當時我們頂著饑餓和困乏，抱著試一試的態(tài)度去拜訪，結(jié)果賣了20幾元的貨物，從這件事我體會到越是最后關(guān)頭越要堅持!(三)嘗試工作中有很多事沒開場做的時候感覺很難，但真正開場做的時候會覺察其實沒有想象中的難。有些事不管怎樣，首先要嘗試，只要在嘗試后漸漸調(diào)整策略就很可能成功。有一次想坐公交車到經(jīng)銷商的倉庫去，但當時整條路都在修，我們所明白的幾路公交車都____路了。因為目的地本身就有點偏，幾乎不可能有別的公交車到那里了。當時狀況有點急，也可以步行到經(jīng)銷商那里，但會耽誤光陰，最后我還是嘗試問了一個大叔有沒有公交到我們的目的地，我們很幸運的得到了肯定的答復。有時候看似不可能或很困難的事，其實只要去嘗試，就有解決的時機，不去試的話連丁點時機都不會有。(四)總結(jié)總結(jié)是很重要的，自我學到的、體會到的知識能不能升華、能不能使自我得到更多的啟示就靠總結(jié)了。總結(jié)能使我反思自我工作中的缺乏，繼而想出解決的方法；能使我舉一反三，加快我學習、成長的速度；能使我更清楚我前進的方向。這次寫實習報告的過程也就是我總結(jié)反思的過程，在寫報告的過程中發(fā)現(xiàn)了自身很多缺乏之處，在今后我會很重視這些在理論中發(fā)生的問題，竭盡一切努力去改善。(五)實習改善推薦1、增加理論環(huán)節(jié)。學生們共同的體會之一是書到用時方恨少。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發(fā)及至市場調(diào)研，都需要廣泛的理論知識支撐。2、成認老師指導社會理論的工作量。目前老師指導社會調(diào)查實習、畢業(yè)實習都沒有計入教學工作量，所以不能調(diào)動老師用心性，也出現(xiàn)了上方三番五次強調(diào)但總是難以見效的實際狀況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題。指導社會理論和畢業(yè)論文需要老師投入必須的光陰和精力，才能收到效果。3、加大教學改革力度。以社會需求為導向，調(diào)整課程設置。實習中理解到，目前社會需要超多的市場營銷人才，但是，我們的學生卻難以找到適宜的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)歷的人。最后，我要由衷的感謝xx電子科技給我這個珍貴的實習時機，感謝公司人員的培訓，感謝營業(yè)部王經(jīng)理、彭澍等各位前輩給我的幫助。電子理論報告篇八今年暑假在合肥索甲電子科技參加實習這一個月里，我收獲很多成長很多。在工作的過程中，我不斷發(fā)現(xiàn)自己的缺乏，虛心向公司的同事學習，不斷進步自己的工作才能。一個月的實習光陰很快就過去了，我過得非常開心和充實，較為圓滿的到達了本次實習的目的。參加本次的暑期實習，我認為是為了進步自己的社會理論才能，豐富自己的社會工作經(jīng)歷，增強自己對社會特別是企業(yè)的理解，提早適應企業(yè)的工作環(huán)境，為即將的就業(yè)打下良好根底，同時也可在一定程度上減輕家庭的經(jīng)濟負擔。合肥索甲電子科技以中國科學技術(shù)大學為主要技術(shù)依托，跟蹤國內(nèi)外最新技術(shù)，不斷打破，不斷創(chuàng)新，公司凝聚了一批朝氣蓬勃的碩士和博士學位的員工，具有高程度