競爭分析模型競爭分析swot分析法(12篇)

第頁共頁競爭分析^p模型競爭分析^pswot分析^p法(12篇)競爭分析^p模型競爭分析^pswot分析^p法篇一為了明確和明晰貴公司將來的開展方向、目的、增長來、資配置以及為實現(xiàn)上述目的而制定相應(yīng)舉措，透過訪談深化、系統(tǒng)、客觀的理解企業(yè)開展歷程、企業(yè)文化、戰(zhàn)略制定與施行等資料，從而為企業(yè)戰(zhàn)略管理的進(jìn)一步改善提出相應(yīng)的推薦措施。公司高層領(lǐng)導(dǎo)、中層干部、一線員工實地調(diào)研訪談法為主，文獻(xiàn)查閱法為輔〔一〕索取的資料的種類和資料：1、企業(yè)背景資料：企業(yè)經(jīng)營、消費、財務(wù)資料等等2、企業(yè)開展目的、戰(zhàn)略及長短期規(guī)劃3、組織管理資料：1〕組織機構(gòu)圖2〕職務(wù)說明書3〕工作流程圖4、有關(guān)企業(yè)文化建立方面的資料，如公司價值觀、公司標(biāo)識、公司經(jīng)營理念等5、企業(yè)規(guī)模：股東、員工、附屬單位相關(guān)資料〔二〕診斷要點1、企業(yè)任務(wù)陳述用戶：公司的用戶是誰？市場：公司在那些地域競爭？對增長和贏利的關(guān)切：公司是否努力實現(xiàn)業(yè)務(wù)的增長和良好的財務(wù)狀況？觀念：公司的根本信念價值觀志向和道德傾向是什么？自我認(rèn)識：公司最獨特的潛力或最主要的競爭優(yōu)勢是什么？對公眾形象的關(guān)切：公司是否對社會社區(qū)和環(huán)境負(fù)責(zé)？對雇員的關(guān)心：公司是否視雇員為珍貴的財產(chǎn)？技術(shù)：公司的技術(shù)是否是最新的？產(chǎn)品或效勞：公司的主要產(chǎn)品或效勞工程是什么？2、企業(yè)現(xiàn)狀分析^p1、pest分析^p包括政策因素、經(jīng)濟(jì)因素、社會因素和技術(shù)因素的分析^p。2、波特五力模型分析^p主要競爭者的優(yōu)勢是什么？弱點是什么？目的和戰(zhàn)略是什么？替代產(chǎn)品或效勞會在多大程度上對本產(chǎn)業(yè)中的競爭者構(gòu)成威脅？相對于主要競爭者，我們的產(chǎn)品或效勞的市場定位如何？本產(chǎn)業(yè)與供給商和分銷商的關(guān)系如何？潛在競爭者的威脅有哪些？供給商的議價潛力如何？購置者的議價潛力如何？3、swot分析^p企業(yè)面臨的優(yōu)勢、優(yōu)勢、時機、威脅組長：xxx整理匯總相關(guān)資料，撰寫企業(yè)戰(zhàn)略咨詢調(diào)研報告組員：xxx擬定調(diào)研提綱，施行訪談，記錄訪談資料xxx施行訪談，記錄訪談資料xxx施行訪談，記錄訪談資料競爭分析^p模型競爭分析^pswot分析^p法篇二1.簡要描繪和介紹你的公司及產(chǎn)品、效勞;根據(jù)你的市場調(diào)研描繪市場概況、市場競爭程度及你的營銷策略、消費銷售管理方案;對你的創(chuàng)業(yè)本錢及財務(wù)進(jìn)展預(yù)測和分析^p。2.介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的優(yōu)勢和競爭力，你將拿什么去和已經(jīng)存在的同行競爭。根據(jù)你的前期市場調(diào)研，指出產(chǎn)品、效勞目前的技術(shù)程度及市場需求及其操作的可行性分析^p。2.細(xì)分目的市場及客戶描繪。3.估計市場份額和銷售額。1.分析^p行業(yè)內(nèi)既有競爭，規(guī)劃市場開發(fā)策略和進(jìn)入策略。2.分析^p現(xiàn)有及潛在的競爭對手，分析^p對手的競爭力所在，總結(jié)自身優(yōu)勢并研究戰(zhàn)勝對手的方案。3.考慮自身開展過程中競爭情況的可能變化和如何提升自身競爭力。市場進(jìn)入策略、市場擴(kuò)展、價格策略、促銷策略、穩(wěn)定和進(jìn)步市場占有率策略。1.確定消費方式是自主消費還是外包，各有什么特點和優(yōu)勢。2.以產(chǎn)品或效勞為根據(jù)，以消費工藝為主線。1.介紹創(chuàng)業(yè)成員的經(jīng)歷、才能和專長。2.創(chuàng)業(yè)籌劃過程中的營銷、財務(wù)、行政、消費、技術(shù)團(tuán)隊的組建。3.明確各成員之間的管理分工和互補情況，公司組織構(gòu)造情況，領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)參謀及主要投資人的持股情況。4.明確企業(yè)的產(chǎn)權(quán)比例劃分。1.營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量、盈利才能和持久性、固定和變動本錢。2.前兩年財務(wù)月報，后三年財務(wù)年報。3.數(shù)據(jù)應(yīng)基于對經(jīng)營狀況和將來開展的估計，并能反映出公司的財務(wù)績效。關(guān)鍵的財務(wù)假設(shè)，會計報表包括資產(chǎn)負(fù)債表、收益表、現(xiàn)金流量表。前兩年為季報、前五年為年報，財務(wù)分析^pirr、npv、投資回收期、敏感性分析^p等?？陀^闡述本工程面臨的技術(shù)、市場、財務(wù)等關(guān)鍵風(fēng)險和問題，制定合理可行的躲避方案。競爭分析^p模型競爭分析^pswot分析^p法篇三20xx年，我國服裝行業(yè)將面臨更為復(fù)雜多變的國內(nèi)、國際產(chǎn)業(yè)開展環(huán)境，產(chǎn)業(yè)資供需矛盾更為突出，一定程度上加大了產(chǎn)業(yè)開展壓力。而市場的穩(wěn)定，特別是內(nèi)需的平穩(wěn)快速增長將為服裝行業(yè)開展帶來新的契機。產(chǎn)業(yè)構(gòu)造調(diào)整全面鋪開，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長方式轉(zhuǎn)型快速推進(jìn)，產(chǎn)業(yè)晉級將再上新臺階。將來10年，是我國服裝產(chǎn)業(yè)朝著國際領(lǐng)軍地位邁進(jìn)的重要戰(zhàn)略機遇期，改革開放30年已經(jīng)為行業(yè)加速開展打下堅實根底，但是我們?nèi)匀灰逍岩庾R到經(jīng)歷了全球金融危機，國際興旺國家服裝產(chǎn)業(yè)實力并未削弱，在品牌創(chuàng)新、價值創(chuàng)造、市場掌控等高端軟實力方面，我國服裝產(chǎn)業(yè)與國際興旺國家之間仍存在宏大差距，行業(yè)必須樹立危機感、緊迫感，沿著正確的產(chǎn)業(yè)晉級方向，牢牢把握正在到來的產(chǎn)業(yè)大開展機遇期，努力縮小國際差距，確立更高的國際競爭地位。服裝企業(yè)核心競爭力，本來就是表達(dá)在特定的才能上。而這種才能本身又可以視為多種才能的聚合，因此是完全可以分解的。(1)決策競爭力；(2)組織競爭力；(3)員工競爭力；(4)流程競爭力；(5)文化競爭力；(6)品牌競爭力；(7)渠道競爭力；(8)價格競爭力；(9)伙伴競爭力；(10)創(chuàng)新競爭力。1、服飾消費連續(xù)5年居城市女性開支之首衣、食、住、行，“衣”排首位，原因何在?或許全國婦聯(lián)宣傳部、中國消費者協(xié)會、中國婦女雜志社等單位發(fā)布的“20xx~20xx中國城市女性消費調(diào)查報告”能在數(shù)據(jù)上作出答復(fù)。調(diào)查顯示，20xx年城市女性消費以“服裝服飾”為最大一筆開支，穩(wěn)居消費榜首(這一“榜首”地位已連續(xù)五年)，排在其后的分別是旅游、安康和與車相關(guān)的支出。調(diào)查還顯示，中國女性更加青睞國內(nèi)服裝品牌，在城市女性購置的最貴的一件(套)服裝中，選擇“國內(nèi)品牌”的居首位，到達(dá)；選擇購置“國內(nèi)品牌”和“合資品牌”的超過六成；城市女性對國際品牌的認(rèn)知度與城市國際化程度相關(guān)，選擇國際品牌比例較高的城市依次是北京、大連、上海。在美麗消費持續(xù)增長的數(shù)據(jù)中，女性消費中購置服裝、服飾是永久的主題，今年前10個月，的被訪者有服裝、服飾消費經(jīng)歷。為自己購置服裝的平均開支為4267元，為全家購置服裝的平均開支為8793元。被訪者為自己購置最貴一件(套)服裝平均為1390元。2、電子商務(wù)消費爆炸式增長宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境對中國的服裝行業(yè)，總體感覺是不利因素居多。例如原輔料本錢、勞動力本錢、制造本錢甚至運輸本錢都在上漲，幾乎服裝產(chǎn)銷鏈條中每個環(huán)節(jié)的本錢都在上漲，這些不利因素已給行業(yè)開展帶來宏大的影響?？梢哉f，服裝行業(yè)正在進(jìn)展史無前例的產(chǎn)業(yè)構(gòu)造調(diào)整。勞動力本錢上升隨著物價程度全面上漲，居民收入中用于食品等初級產(chǎn)品的比例將進(jìn)步。居民生活程度下降，給企業(yè)帶來了勞動力本錢上升的壓力。服裝消費需求減少服裝不是生活必須的初級商品〔如食品〕，當(dāng)通貨膨脹時，對于中低收入的居民來說，消費必然會更多的集中于初級食品，而不是服裝。經(jīng)濟(jì)增長放緩，很多企業(yè)面臨倒閉、搬遷的困境。很多企業(yè)開場大面積的裁員、減薪。消費者收入的減少再加上對經(jīng)濟(jì)前景的不樂觀預(yù)期，消費者無疑會減少對服裝消費的支出。國家政策對中國服裝業(yè)的影響新勞動法的施行，迅速進(jìn)步了服裝行業(yè)勞動力本錢毫無疑問，新的勞動合同法的施行，標(biāo)準(zhǔn)了企業(yè)在雇擁、工資、保險、補償?shù)雀鞣矫娴男袨?，更大程度地保護(hù)了勞動者的利益，但也帶來勞動力本錢的上升。新勞動法施行后，企業(yè)增加支出的工資、福利和相關(guān)費用將使服裝企業(yè)的用工本錢進(jìn)步20，40%，企業(yè)認(rèn)為不堪重負(fù)。市場的微觀環(huán)境中的許多因素是可以被服裝零售商所控制的，包括供貨商、制造商、市場中間商和消費者。這四個因素像一個環(huán)狀一樣互相作用，消費者對商品的反應(yīng)對于企業(yè)是相當(dāng)重要的。企業(yè)要想徹底開發(fā)中國服裝潛在的市場；必須實現(xiàn)有效的運作，需要臺理分配自身內(nèi)部的資。營銷渠道服裝零售商們?nèi)缃癫捎昧瞬煌臓I銷渠道，包括百貨商店、專賣店．購物中心等等。營銷形式也發(fā)生了三個步驟的演變第一步、從引廠進(jìn)店到“承包經(jīng)營；第二步、從”商企聯(lián)銷”到“直營專賣”；第三步、從特許加盟“到“直銷連鎖并且從注重外部營銷轉(zhuǎn)一內(nèi)部營銷進(jìn)而講求整體營銷。競爭分析^p模型競爭分析^pswot分析^p法篇四在認(rèn)識什么是競品分析^p之前，我們先要知道什么是競品。提到這個詞，有的人會說：“競品就是具有競爭才能的產(chǎn)品。”其實這個答復(fù)并不完全正確。假如你是做電商行業(yè)的產(chǎn)品，一個很有競爭才能的在線教育產(chǎn)品通常不會對你構(gòu)成威脅。所以，嚴(yán)禁的說，競品就是具有一定競爭才能的同類產(chǎn)品，我們也管它叫直接競品。比方淘寶與京東，百度地圖與谷歌地圖。其實，說到“競品”這個詞，我們通常會分兩個類型去分析^p，一類是剛剛有講到的直接競品，另一類便是間接競品。我還是舉例來講，對于中國電信推出的手機通話時長套餐，它的直接競品是中國挪動和中國聯(lián)通推出的同類通話時長套餐。在這個例子里面，他們之間比照的產(chǎn)品都是手機通話時長套餐。爭奪的是用戶保有量和套餐訂購與使用量。總結(jié)來講，競品分析^p就是對直接及間接具有競爭才能的產(chǎn)品的分析^p，當(dāng)你和那些直接競品展開誓死搏斗時，那個腳踏七彩祥云，橫空出世，技壓群雄的產(chǎn)品，也許就是那個當(dāng)初被你忽略掉的間接競品。對于開展趨勢，競品分析^p的內(nèi)容可以由兩方面構(gòu)成：客觀和主觀?？陀^即從競爭對手或市場相關(guān)產(chǎn)品中，圈定一些需要考察的角度，得出真實的情況；此時，不需要參加任何個人的判斷，應(yīng)該用事實說話。主觀是一種接近于用戶流程模擬的結(jié)論，比方可以根據(jù)事實〔或者個人情感〕，列出競品或者自己產(chǎn)品的優(yōu)勢與缺乏。其實你在分析^p別人的產(chǎn)品的同時，實際上是走了一遍用戶流程。競品是競爭產(chǎn)品，競爭對手的產(chǎn)品，競品分析^p顧名思義，就是對競爭對手的產(chǎn)品進(jìn)展比擬分析^p。競品分析^p主要包括：競品根底數(shù)據(jù)管理、競品流程管理、競品分析^p、競品展示，而重點在競品數(shù)據(jù)構(gòu)造的搭建和競品分析^p管理。有人說：“競品分析^p其實就是為了抄襲那些市面上已經(jīng)成熟的產(chǎn)品。”我們可能要先理解一下，在產(chǎn)品經(jīng)理眼中，什么叫做“抄襲”？所謂的“抄襲”在于分析^p那些已被用戶熟知且習(xí)慣的產(chǎn)品形式，結(jié)合公司業(yè)務(wù)屬性，進(jìn)展適當(dāng)?shù)慕蝗?。這里面有兩個比擬關(guān)鍵的點，一個是要“結(jié)合公司業(yè)務(wù)屬性”，另一個是要“適當(dāng)?shù)慕蝗凇?。理解“抄襲”這件事情，要分兩個方面來看。一方面在于，節(jié)省試錯本錢。競品可能已經(jīng)花費掉了大量試錯本錢，不斷調(diào)優(yōu)，換來當(dāng)前的產(chǎn)品形態(tài)。所以，他們走過的彎路，你沒有必要再走一遍。另一方面在于，節(jié)省培養(yǎng)本錢。競品可能已經(jīng)花費掉大量的資來培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣。所以，用戶具有一定趨向性。這好比是，有人幫你撒下餌料，把魚吸引過來，而你要做的，只是選對適當(dāng)?shù)臅r機，把魚釣上來即可。從這兩個方面來看，“抄襲”百利無一害?？梢怨?jié)省我們大量的試錯和培養(yǎng)本錢?？墒菫槭裁次覀兠看握f到“抄襲”這兩個字，都帶有引號呢？其實我們所謂的競品，禮貌的講應(yīng)該叫“前輩”。而“抄襲”，是希望站到前輩們的肩膀上，爬到更高的位置。所以，你要考慮的是，怎樣可以比前輩們做的更好。競爭分析^p模型競爭分析^pswot分析^p法篇五大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案大賽工程籌劃書模板競爭分析^p模型競爭分析^pswot分析^p法篇六xx位于xx東部xx地區(qū)，是xx新區(qū)的重要組成局部，轄區(qū)面積平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐人口17萬。xx是我國重要的化學(xué)工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合開展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機械加工等十多個工業(yè)門類。xx不僅是一個工業(yè)重地，而且還是一個魚米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負(fù)盛名。xx所在寨上街，其南部為x____牌化工企業(yè)—xx化工廠，她曾為xx區(qū)的開展立下了汗馬功績，但隨著改革開放的進(jìn)展及國有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了xx區(qū)的開展。隨著xx新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)構(gòu)造的調(diào)整，將第三產(chǎn)業(yè)作為xx區(qū)構(gòu)造的補充體，使xx成為一個經(jīng)濟(jì)構(gòu)造多角化的地區(qū)，從而保證xx區(qū)經(jīng)濟(jì)的安康、可持續(xù)開展。由于xx房地產(chǎn)市場的開展屬于初級階段，市場對價格的敏感度較高，面對產(chǎn)品的認(rèn)知及感知程度相對較低，故此我們在分析^p競爭對手時主要針對地段、價格、產(chǎn)品三個層面進(jìn)展歸納與比擬，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。1.在xx我們的直接競爭對手是誰呢？2.在xx我們的間接競爭對手？在xx市場中我們將xx、xx小區(qū)及x花園定為間接競爭對手，詳細(xì)原因我們分列如下：xx處于xx的附近，xx小區(qū)處于xx附近，他們都遠(yuǎn)離于城區(qū)中心相對的位置優(yōu)勢，缺乏以與x形成競爭態(tài)勢。xx雖與x相鄰，但其銷售已近尾聲，故并不對x銷售造成直接威脅；xx的產(chǎn)品規(guī)劃屬純南方形式，不能與本地居住習(xí)慣相對接；而xx小區(qū)的產(chǎn)品規(guī)劃雖與本地居住習(xí)慣相符，但其產(chǎn)品的規(guī)劃、設(shè)計程度與x相比擬仍不在同一層面，要落后與x。而xx花園的規(guī)劃、設(shè)計，仍初級產(chǎn)品形態(tài)；綠地、xx及xx的銷售均價與x相差500元左右，故此在目的人群層面，不與x形成直接競爭。工程名稱規(guī)劃面積銷售均價根本情況xx萬平方米1760社區(qū)規(guī)模較大，銷售單價較低，一期開發(fā)面積7萬平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設(shè)計較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。xx小區(qū)12萬平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建筑形態(tài)，社區(qū)無會所，鄰近x運河，價格優(yōu)勢明顯，戶型面積控制較好，并帶簡單裝修。分析^p：從已銷售的戶型比來看，其中兩室占了絕對的比例，即便是頂層的兩室也由于價位較低得到了市場的認(rèn)可，所以我們有理由說，xx市場的主要需求在兩室，對于一室戶型的銷售由于存量較大，我們?nèi)孕杞o予足夠的重視。在兩室的銷售當(dāng)中主要以a、b、e戶型為主導(dǎo)，是典型的經(jīng)典戶型，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶的主流消費價格在18萬左右。3.樓棟售出率分析^p分析^p：在我們工程樓棟售出情況的分析^p中我們可以看出，大量消費出現(xiàn)于臨街與臨學(xué)校的一面，而在景觀中心區(qū)附...競爭分析^p模型競爭分析^pswot分析^p法篇七1.調(diào)研報告提要.調(diào)研范圍及目的：說明本次調(diào)研所涉及到的對象和范圍，如產(chǎn)品線客戶的需求，主要競爭對手等，并陳述各局部調(diào)研的詳細(xì)目的。.調(diào)研概況描繪：對調(diào)研過程作出簡要說明，包括：調(diào)研小組及分工;調(diào)研方案安排及執(zhí)行情況及搜集到的主要信息;調(diào)研費用預(yù)算及執(zhí)行情況等。2.客戶需求調(diào)研.客戶的需要與欲望(needs-wants)分析^p對于客戶需要及欲望的描繪作出必要的解釋：根據(jù)產(chǎn)品必須做什么，而不是可能做什么來表達(dá)需求;表達(dá)原始數(shù)據(jù)的詳細(xì)需求;用肯定句，而不是否認(rèn)句;將需求當(dāng)作產(chǎn)品的屬性表達(dá)。.客戶購置行為分析^p.決策者分析^p描繪是如何進(jìn)展決策的。是誰來做決策的(個人還是團(tuán)體)?誰/什么影響著決策?客戶決策的方式是什么?客戶進(jìn)展決策所用的流程是什么?決策部門(dmu);典型購置者;影響者(職位順序);決策流程。.購置行為分析^p描繪客戶從產(chǎn)生類別需求(即考慮采購哪類的產(chǎn)品包/效勞)開場，到做出采購決策為止的購置過程及影響因素：客戶何時產(chǎn)生類別需求?誰影響?客戶通過何種渠道理解供給商及其產(chǎn)品包/效勞?影響客戶購置的驅(qū)動力是什么?影響客戶購置的障礙是什么?客戶認(rèn)為的出局標(biāo)準(zhǔn)是什么?.客戶價值轉(zhuǎn)移分析^p描繪客戶關(guān)注的價值要素，以及這些要素的變化(含優(yōu)先級)：在供給商提供的產(chǎn)品包/效勞的所有要素中，客戶最關(guān)注什么(質(zhì)量/價格/效勞/品牌/交貨期/付款方式……)?客戶關(guān)注的首要(2~3項)的偏好是什么?不同類型客戶的偏好有何不同?客戶偏好有何變化?3.客戶情報調(diào)研.客戶分類說明一般以哪幾個維度對客戶分類，分為哪些類型，從市場細(xì)分的角度來看，什么維度可以作為戰(zhàn)略性細(xì)分的維度?還有沒有更利于對市場有效細(xì)分的維度?.客戶情報分析^p分析^p客戶的使命愿景、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)形式、面臨的業(yè)務(wù)問題、購置趨勢等。說明當(dāng)前客戶數(shù)據(jù)庫的狀況，增加客戶數(shù)據(jù)庫有哪些渠道或來?這些渠道的有效性、本錢如何?需要重點補充哪些重要的客戶信息?.重要客戶分析^p說明市場上哪些客戶是非常重要的，如大客戶、戰(zhàn)略性客戶，對這些客戶分類或分別作出分析^p。4.競爭情報調(diào)研報告.主要競爭對手概況對主要競爭對手的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定位/目的、業(yè)務(wù)開展趨勢、競爭優(yōu)/優(yōu)勢、贏利模型、品牌形象、業(yè)務(wù)問題等作出分析^p.競爭對手1的業(yè)務(wù)分析^p競爭對手2的業(yè)務(wù)分析^p競爭對手3的業(yè)務(wù)分析^p不同細(xì)分市場的競爭力分析^p初步識別本公司已經(jīng)進(jìn)入和將來準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場，明確在這些市場中的兩家主要競爭對手，分析^p本公司兩家主要競爭對手的優(yōu)、優(yōu)勢和本公司在不同細(xì)分市場中的競爭力排名。.中間渠道概況描繪中間渠道的類型、層次和構(gòu)造：本公司使用的渠道類型、層次和構(gòu)造;競爭對手使用的渠道類型、層次和構(gòu)造;哪種中間渠道(可能)很重要?為什么?;哪些渠道注定會成為或繼續(xù)作為競爭對手?。.渠道分析^p描繪市場上不同的渠道形式，對本公司目前渠道及將來可能選擇的渠道作出比照分析^p：市場上具有哪些渠道形式?變化的趨勢是什么?本公司目前及將來可能的渠道有哪些?各渠道的優(yōu)優(yōu)勢如何?投入產(chǎn)出比方何?.價格分析^p分析^p本公司主要競爭對手的定價策略、價格分布、客戶的價格期望及敏感性分析^p：本公司的定價策略是什么?價格是如何分布的?主要競爭對手的定價策略是什么?價格是如何分布的?客戶對不同供給商的價格預(yù)期是怎樣的?如何排名?假如提價或降價，客戶是否增加或減少采購?6.產(chǎn)品/技術(shù)調(diào)研.競爭產(chǎn)品包分析^p描繪本公司產(chǎn)品包與主要競爭產(chǎn)品包在功能/性能等方面的比照：.技術(shù)分析^p對于產(chǎn)品線現(xiàn)有的技術(shù)、新技術(shù)開展進(jìn)展系統(tǒng)分析^p。描繪哪些關(guān)鍵技術(shù)屬于本公司的核心技術(shù)，并作出分析^p：這些核心技術(shù)為本公司產(chǎn)品帶來哪些優(yōu)勢或戰(zhàn)略控制點?對于這些核心技術(shù)，哪些方面需要改良或加強才能給客戶帶來體驗上的明顯差異?何種核心技術(shù)可能在將來不成為核心技術(shù)?何種關(guān)鍵技術(shù)可能成為本公司的核心技術(shù)?如何獲取?是否存在體積破壞性技術(shù)將根本改變產(chǎn)品/技術(shù)狀況?這種技術(shù)何時可能推出產(chǎn)品?何時可能高用?.技術(shù)開展對客戶需求、市場容量的影響說明哪種技術(shù)的開展將對客戶需求、市場容量產(chǎn)生的影響。7.總體分析^p及建議.產(chǎn)品包策略分析^p及建議.渠道策略分析^p及建議.價格策略分析^p及建議.集成營銷宣傳(imc)策略及建議競爭分析^p模型競爭分析^pswot分析^p法篇八1、公司名稱、地址、聯(lián)絡(luò)方法等2、公司的自然業(yè)務(wù)情況3、公司的開展歷史4、對公司將來開展的預(yù)測5、本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性6、公司的納稅情況研究資金投入研發(fā)人員情況研發(fā)設(shè)備研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及開展趨勢1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用處2、產(chǎn)品的開發(fā)過程3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何5、產(chǎn)品的技術(shù)改良和更新?lián)Q代方案及本錢1、公司的管理機構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門的構(gòu)成等情況2、公司管理團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神1、目的市場a〕細(xì)分市場b〕目的顧客群c〕5年消費方案、收入和利潤d〕市場規(guī)模、目的市場所占份額e〕營銷策略2、行業(yè)分析^pa〕行業(yè)開展程度b〕行業(yè)開展動態(tài)c〕行業(yè)總銷售額、總收入、開展趨勢d〕經(jīng)濟(jì)開展對該行業(yè)的影響程度e〕政府對行業(yè)的影響f〕開展的決定因素g〕競爭戰(zhàn)略h〕行業(yè)門檻3、競爭分析^pa〕主要競爭對手b〕競爭對手的市場策略及所占市場份額c〕競爭對手可能出現(xiàn)的新開展d〕競爭策略e〕在開展、市場和地理位置等方面的競爭優(yōu)勢f〕競爭壓力的承受才能4〕產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量的市場競爭優(yōu)勢1、營銷機構(gòu)和營銷隊伍3、廣告策略和促銷策略4、價格策略5、市場浸透于開拓方案6、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策1、新產(chǎn)品的消費經(jīng)營方案2、公司現(xiàn)有的消費技術(shù)才能3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改良才能4、現(xiàn)有的消費設(shè)備或者將要購置的消費設(shè)備5、現(xiàn)有的消費工藝流程6、消費產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析^p及消費過程1、投資方案：a〕預(yù)計的風(fēng)險投資數(shù)額b〕風(fēng)險企業(yè)將來的籌資資本構(gòu)造安排c〕獲取風(fēng)險投資的抵押、擔(dān)保條件d〕投資收益和再投資的安排e〕風(fēng)險投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排f〕投資資金的收支安排及財務(wù)報告編制1〕投資者介入公司經(jīng)營管理的程度2、融資需求a〕資金需求方案：為實現(xiàn)公司開展方案所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用處〔詳細(xì)說明資金用處，并列表說明〕b〕融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來，如銀行貸段等。1、過去三年的現(xiàn)金流量表2、過去三年的資產(chǎn)負(fù)債表3、過去三年的損益表4、過去三年的年度財務(wù)總結(jié)報告書5、今后三年的開展預(yù)測1、技術(shù)風(fēng)險2、市場風(fēng)險3、管理風(fēng)險4、財務(wù)風(fēng)險5、其他不可預(yù)見的風(fēng)險6、風(fēng)險控制和防范手段股票上市：按照本創(chuàng)業(yè)方案的分析^p，對公司上市的可能性做出分析^p，對上市的前提條件做出說明股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資股權(quán)回購：按照本創(chuàng)業(yè)方案的分析^p，公司對施行股權(quán)回購方案應(yīng)向投資者說明利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅到達(dá)收回投資的目的，按照本創(chuàng)業(yè)方案的分析^p，公司對施行股權(quán)利潤分紅方案應(yīng)向投資者說明。競爭分析^p模型競爭分析^pswot分析^p法篇九完好的商業(yè)方案一般包括：執(zhí)行總結(jié)，公司概況，產(chǎn)品或效勞、市場分析^p，競爭分析^p和營銷策略，財務(wù)預(yù)測，風(fēng)險分析^p和附錄等九個方面。下面我們對各個局部的內(nèi)容進(jìn)展簡單的描繪?！惨弧硤?zhí)行總結(jié)此項創(chuàng)業(yè)方案的行業(yè)性質(zhì)以及相關(guān)方向，此項創(chuàng)業(yè)方案的創(chuàng)業(yè)時機是什么，是如何解決就業(yè)困境、開拓大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)道路的`？為什么提出此項方案，填補了那些市場空白?！捕彻靖艣r公司的經(jīng)營宗旨、經(jīng)營目的、價值觀是什么，它的遠(yuǎn)景規(guī)劃如何？一個好的經(jīng)營價值觀可以提升商業(yè)方案的價值，因為企業(yè)的長期成功歸根到底是一種文化和理念的成功。〔三〕產(chǎn)品或效勞此項創(chuàng)業(yè)方案將提供給“所謂的消費者”什么，如何向消費者提供價值？此項創(chuàng)業(yè)方案的優(yōu)勢是什么？“所謂的消費者”將如何從中受益，是否符合人們的消費需求，給“所謂的消費者”提供的效勞方式是什么？〔四〕市場分析^p此項創(chuàng)業(yè)方案估計擁有多少潛在用戶即市場的需求量？開展規(guī)模如何，可以占據(jù)多大市場份額以及市場領(lǐng)域？如何發(fā)現(xiàn)潛在市場和打進(jìn)潛在市場，是否存在進(jìn)一步的市場開發(fā)戰(zhàn)略〔即開展前景〕，以及業(yè)務(wù)拓展方向和領(lǐng)域?！参濉掣偁幏治鯺p此項創(chuàng)業(yè)方案的競爭對手分析^p，目前大學(xué)生就業(yè)競爭主要表達(dá)在什么方面，此項方案如何緩解就業(yè)競爭？是否存在競爭對手，競爭對手是誰；此項方案存在的競爭優(yōu)勢以及競爭優(yōu)勢是什么，如何更加充分的發(fā)揮優(yōu)勢彌補優(yōu)勢？是否存在替代的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，是否具有阻止其他競爭對手進(jìn)入的壁壘〔如技術(shù)，法規(guī)〕，如何保護(hù)你的優(yōu)勢〔例：申請專利或者知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)〕?！擦碃I銷策略及銷售是否存在先進(jìn)的營銷戰(zhàn)略〔通過廣告、郵件、電視臺廣告推銷，或者展銷促銷等方式〕，如何使用銷售渠道，是否跟蹤進(jìn)展市場調(diào)查？如何降低消費本錢，擴(kuò)大銷售量，如何制定銷售價格〔定價戰(zhàn)略〕，如何塑造品牌形象來吸引消費?！财摺池攧?wù)分析^p需要多少資金來施行該項創(chuàng)業(yè)方案？資金的來情況，如何外部的投資者估值自己，是否存在吸引投資者為創(chuàng)業(yè)方案投資的優(yōu)勢理由？資金的詳細(xì)用處？預(yù)計資金的盈利及虧損；財務(wù)規(guī)劃以及現(xiàn)金流動情況，制作簡易的資產(chǎn)負(fù)債表和損益表?！舶恕筹L(fēng)險分析^p風(fēng)險系數(shù)如何？是自主經(jīng)營投資，還是向風(fēng)險投資家爭取資金？同消極的就業(yè)分配的風(fēng)險相比，優(yōu)勢優(yōu)勢何在？是否存在投資風(fēng)險以及風(fēng)險投資的推出策略是什么？一份良好的商業(yè)方案包括附錄在內(nèi)一般20—40頁長，過于冗長的商業(yè)方案反而會讓人失去耐心。整個商業(yè)方案的寫作是一個循序漸進(jìn)的過程，可以分成五個階段完成。第一階段：商業(yè)方案設(shè)想細(xì)化，初步提出方案的設(shè)想。第二階段：市場調(diào)查，和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和專業(yè)人士進(jìn)展接觸，理解整個行業(yè)的市場狀況，如產(chǎn)品價格、銷售渠道、客戶分布以及市場開展變化的趨勢等因素?？梢宰孕羞M(jìn)展一些問卷調(diào)查，在必要時也可以求助于市場調(diào)查公司。第三階段：競爭者調(diào)查確定你的潛在競爭對手并分析^p本行業(yè)的競爭方向。分銷問題如何？形成戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰是你的潛在盟友？準(zhǔn)備一份一到兩頁的競爭者調(diào)查小結(jié)。第四階段：財務(wù)分析^p，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務(wù)分析^p量化本公司的收入目的和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而準(zhǔn)確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金。第五階段：商業(yè)方案的撰寫與修改，所搜集到的信息制定公司將來的開展戰(zhàn)略，把相關(guān)的信息按照我們上面的構(gòu)造進(jìn)展調(diào)整，完成整個商業(yè)方案的寫作。在方案完成以后仍然可以進(jìn)一步論證方案的可行，并根究信息的積累和市場的變化不斷完善整個方案。競爭分析^p模型競爭分析^pswot分析^p法篇十尊敬的各位老師：大家上午好！我叫xxx，本次論文指導(dǎo)老師是xx____師，我選的畢業(yè)論文題目是《提升xx省出口優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群競爭力的對策研究》，下頭我先匯報一下自我選取這篇論文的動機以及論文選題背景、根本寫作思路、理論與理論好處。先來陳述一下我的寫作動機。我來自臺州，在沒寫這篇論文之前我僅明白臺州各地存在消費一樣產(chǎn)品的特色鄉(xiāng)鎮(zhèn)，比擬熟悉的有臨海的太平洋彩燈城、臺州的的服裝機械、玉環(huán)的閥門等等，根據(jù)xx年底的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，其中閥門水泵占全國出口的60%以上，縫紉機和電動裁剪機在國際上占有70%的市場份額等等。而xx，眾所周知是一個貿(mào)易大省，我想出口與產(chǎn)業(yè)集群就應(yīng)有醒目的聯(lián)絡(luò)，所以，我就選取了《提升xx省出口優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群競爭力的對策研究》，一方面是期望透過這篇論文能讓自我更加清楚的理解xx省出口優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群的分布、現(xiàn)狀及國際競爭力，二那么因為自我屬于國貿(mào)專業(yè)，也期望以后能從我省的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群中挖掘更多的商機，為自我的將來作些理論的鋪墊。其次，我要陳述的是本篇論文的主要論點及構(gòu)造。雖然這篇論文的選題有點長，但我覺得中心還是就應(yīng)扣在最終的幾個字上，即“集群競爭力的對策分析^p”。所謂“產(chǎn)業(yè)集群”，是指在某一產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)在必須區(qū)域內(nèi)超多集聚，構(gòu)成了競爭優(yōu)勢的經(jīng)濟(jì)群落。北京大學(xué)教授王緝慈在論壇中指出，進(jìn)步出口競爭力的關(guān)鍵是開展富有特色的產(chǎn)業(yè)集群，力避產(chǎn)業(yè)集群的同質(zhì)性的重復(fù)建立。所以，我的論文從xx省出口優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群的開展現(xiàn)狀和主要特點著手，力求尋找到我省出口優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群具有優(yōu)勢的軟硬件根底。在論證xx省出口優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群競爭力及其競爭優(yōu)勢的時候，我主要分析^pxx省產(chǎn)業(yè)集群的幾個關(guān)系，比方企業(yè)集聚與消費效率、國際競爭力的關(guān)系，集群競爭力與競爭壓力、創(chuàng)新潛力的關(guān)系，“區(qū)位品牌”與集群競爭力的聯(lián)絡(luò)等。而出口優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群競爭力的決定因素也常規(guī)的從國家層面、集群層面、企業(yè)層面“先大角度再小口徑”地分析^p。這篇大學(xué)生畢業(yè)論文對xx省出口優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群競爭力指標(biāo)分析^p也主要集中在第三局部，這也是我對策研究的理論根據(jù)。其中包括集群占xx省近幾年六成左右的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)————xx省03~xx年的進(jìn)出口額，xx省出口優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群中主要企業(yè)在各地區(qū)的分布狀況，例舉溫州民營中小企業(yè)對海外市場進(jìn)入方式偏好，而競爭力指標(biāo)也主要圍繞貿(mào)易競爭力指標(biāo)〔tc指數(shù)〕，出口分散度等進(jìn)展闡述。并進(jìn)一步提出xx省出口優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群競爭力的制約因素。這些都是xx省出口優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群競爭力的對策提出的根底。論文的重心也是透過以上的分析^p來給出提升xx省出口優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群競爭力的對策。我借鑒了大學(xué)經(jīng)濟(jì)類科目的主要歸納方法，分別從政府、企業(yè)、行業(yè)協(xié)會三個角度來提出相應(yīng)的對策。也可以說是宏觀與微觀對策的雙重分析^p來應(yīng)答如何提升xx省出口優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群競爭力。在寫完這篇論文的時候，自我感覺條理上還不是很嚴(yán)謹(jǐn)，出現(xiàn)了一些觀點的重復(fù)，對一些詳細(xì)數(shù)據(jù)的搜集還有許多缺乏，使得這篇論文在對xx省出口優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群競爭力的的考慮還停留在比擬粗淺的層面，不管在理論方面，還是在理論方面都有許多問題需要繼續(xù)進(jìn)展深化、細(xì)致地探究。但也因為透過寫這篇論文使我對xx的出口優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群的分布、產(chǎn)業(yè)集群狀況及出口總體概況有了大致的理解，大學(xué)本專業(yè)所學(xué)的局部知識也重新被認(rèn)識與肯定，所以也可以說一篇論文使我受益匪淺。最終，懇請各位老師進(jìn)展批評指正，多謝大家！競爭分析^p模型競爭分析^pswot分析^p法篇十一xx公司的新產(chǎn)品——xxxx即將投產(chǎn)，在新產(chǎn)品投放市場前后，需要對市場情況有一個較為全面、深化的理性認(rèn)識，充分把握市場特點和產(chǎn)品開展機遇，以便找準(zhǔn)市場時機點和切入點，明確廣告宣傳重點，確定目的消費群，目的銷售地區(qū)與城市，更好地制定營銷方案，因此我們提議在近期內(nèi)就此進(jìn)展全國范圍內(nèi)的市場調(diào)查。1、分析^p本產(chǎn)品的市場容量及市場開展?fàn)顩r；2、理解與確定本產(chǎn)品的主要市場競爭對手與競爭品牌；3、理解與把握主要競爭對手的企業(yè)根本情況；4、分析^p理解主要競爭對手的消費、經(jīng)營狀況；5、比擬分析^p主要競