石家莊宏揚香木林第二次策劃提報

宏揚·香木林第二次籌劃提報XX事業(yè)機構時間版本:(080728)

高于市場7月17日溝通共識：價格產(chǎn)品推廣消費者生活氣氛和投資價值現(xiàn)狀價格產(chǎn)品推廣消費者生活氛圍投資價值2460元/㎡規(guī)模大；板樓、塔樓；內(nèi)部無特色景觀西部后花園、中間階層；發(fā)單；戶外、單一宣傳手段低收入置業(yè)者為主淡低提升后價格（元/㎡）產(chǎn)品推廣消費者生活氛圍投資價值高于市場均價300-500；2900-3400多種建筑形態(tài)特色景觀營造科學戶型設計西部山前；營城造市；無障礙交通；立體推廣媒介自住投資第二居所逐漸成熟品味居住融洽鄰里逐漸明晰生活氣氛+投資價值價格產(chǎn)品/推廣消費者生活氣氛和投資價值消費者

產(chǎn)品+推廣

價格

作為宏揚集團于本地首個投資開發(fā)工程，需要彰顯其品牌實力與建立知名度作為一座品質高尚的社區(qū)，其工程必須解決理念、知名度、文化風格的價值系統(tǒng)營建，以達成市場認知、認同、認可直至認購作為西部新區(qū)的超大規(guī)模樓盤，其在眾多知名工程中必須尋求個性價值的彰顯，實施獨特形象傳播與營銷前置戰(zhàn)略，在同質板塊與飽和中獲得突破籌劃方向>飽和中制造稀缺城市化與房地產(chǎn)開發(fā)，就是為了達成人類對兩個根本需求的滿足：方向感與歸宿感?！猆S.約翰.奈斯比特因此，我們的判斷是：工程必須是一個深具個性魅力的風氣與品質樓盤，以人文并注重活力的精英生活愿景為訴求，以此建立起獨特的形象與溝通語境，從而以個盤價值戰(zhàn)略戰(zhàn)勝同質化區(qū)域競爭，使香木林脫穎而出。籌劃核心>尋找特色制造向往這個為市場所建造的優(yōu)雅生活方式有市場吸引力么？這個理念，就是自然人文復興的理念。歸附一種自然人文的復興，創(chuàng)造更加優(yōu)雅與優(yōu)越生活的DNA，陶冶一生，使生命怡然與優(yōu)雅，便是歸屬，也是香木林工程的開發(fā)理念原型。向往的所在>優(yōu)雅DNA優(yōu)雅優(yōu)越的目標>中產(chǎn)階級精英圈層現(xiàn)在，可以描述并寫真這種怡然優(yōu)雅生活方式的對象們了。他們不是最富有的人，而是這個時代正在崛起的中資精英。他們中的相當一批將成為下一個時期最成功的人。他們是時代中堅，精神與思想富有，全球視野和意識、擁有社會責任與抱負的精英。智識工作者、自由撰稿人、藝術工作者、企業(yè)中高層骨干、國家公務員、新興中小企業(yè)主是這群人的主要社會成份。時代的快速進步以及收入的提高，使他們可以更快步入形態(tài)更高級、面積更寬裕、環(huán)境更優(yōu)雅的居住產(chǎn)品中。暢達交通，聯(lián)通工作與生活、休閑與娛樂綠色有氧空間，提升健康生活指數(shù)超大體量、完善社區(qū)購物、醫(yī)療、休閑……完全生活配套設施萬戶居民入住后，濃郁生活氣氛特色景觀營造、與外景觀相結合舒適戶型設計、科學化空間塑造……生活氣氛〔總括〕趨勢：西部山前區(qū)開發(fā)政策生態(tài)：南水北調、濕地公園、森林植被的精神供氧交通：中山路、槐安路開通，改變城郊概念入住率：高入住率社區(qū)，促成房屋出租的高價位價格：選擇區(qū)域開展初期投資，漲幅空間更大……投資價值〔總括〕多種建筑形態(tài)：別墅、洋房、多層、小高層、高層獨特的建筑特色:每種建筑形態(tài)推出，均有特色賣點外形：外立面顏色建筑特色〔分層闡釋〕質量與性能：節(jié)能住宅——按試點工程的設計計算，每平方米建筑面積在圍護系統(tǒng)方面造價增加50元，是土建造價的5%；在供熱采暖系統(tǒng)方面造價減少40元，是采暖系統(tǒng)造價的18%。抵消后每平方米建筑面積造價只增加10元，提高的幅度是1%。建筑特色〔細節(jié)、僅從一期住宅為出發(fā)點〕大開間、小進深既要明廳明臥，也要明廚、明衛(wèi)綠地面積要大有外保溫墻的住宅節(jié)能玻璃窗〔空層厚度達12毫米〕新風系統(tǒng)保持空氣新鮮最好安裝太陽能熱水器中水設施經(jīng)濟核算〔以100平方米住宅計算，一年省空調用電2600度，就可省下1700元〕

立體化、全方位：四重景觀環(huán)境——陽臺景觀——樓間景觀——社區(qū)景觀——外環(huán)境西部山前景觀景觀特色〔分層闡釋〕豐富戶型結構——平層、錯層、躍層豐富面積區(qū)間——50㎡-130㎡之間豐富產(chǎn)品特色——全明、短進深、動靜分區(qū)……豐富生活配備——全封閉陽臺、觀景窗、空中花園

戶型特色〔分層闡釋〕綜上思路、總結性回憶——1、兩大宏觀賣點：生活和投資價值2、五大細節(jié)支撐：大社區(qū)規(guī)模節(jié)能建筑四重景觀營造豐富戶型設計體系化推廣宣傳氣氛營造3、注意細節(jié)：利用大盤之勢利用開展趨勢

第二篇細節(jié)執(zhí)行形象定位——230萬平米傳世蔚城·問鼎西山首期推盤廣告語——生活向西，給你呼吸的權利！訴求延展別將一生的時間浪費在花費執(zhí)行篇軟文/網(wǎng)絡趨勢宣傳2個月大盤炒做細節(jié)特點/活動營銷/銷售信息傳播宣講2個月6個月戶外報廣軟文論壇(線上\線下)戶外報廣/軟文播送網(wǎng)絡電視第一階段第二階段第三階段實現(xiàn)目標企業(yè)力@營城造勢吸引力@大盤效應影響力@活動營銷成功完成目標板塊炒作中重點研究的問題①、如何在工程預熱期成功完成對未來趨勢的價值引導？②、挖掘哪些賣點讓消費者認同區(qū)域價值？③、如何讓板塊炒作真正效勞工程而不是“造福〞周邊工程？④、如何將企業(yè)品牌建設融入到前期工程預熱中，樹立大開發(fā)戰(zhàn)略？⑤、如何從開發(fā)商轉變成為城市運營商，為社會所關注？⑥、實際操作中，如何將版塊炒作與產(chǎn)品銷售順暢結合？思路：以城市運營商的視野，詮釋西部山前區(qū)的開展，一方面彰顯大盤運營的氣勢與社會責任另方面將環(huán)境的價值作為產(chǎn)品賣點宣傳宣傳周期：2個月宣傳途徑：?燕趙晚報?、?都市報?軟文〔新聞〕；電視臺?樓市下午茶?等節(jié)目；網(wǎng)絡宣傳；銷售部展開西部山前區(qū)規(guī)劃展示第一階段趨勢宣傳思路：香木林借西部山前開展之勢，蔚然大成；大社區(qū)的改造意義；大社區(qū)的完備配套，改變現(xiàn)行鹿泉板塊居住現(xiàn)狀；大盤對于鹿泉板塊開展的積極意義。宣傳周期：2個月宣傳途徑：?燕趙晚報?、?都市報?軟文、報廣；電視臺、網(wǎng)絡、銷售宣傳；戶外廣告；第二階段大盤炒作思路：

從整體闡述到細節(jié)賣點宣傳；增加活動營銷，達成互動、傳