金嶺職業(yè)服裝有限公司營(yíng)銷策劃書(shū)

----------------------------精品word文檔值得下載值得擁有------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------精品word文檔值得下載值得擁有----------------------------------------------金嶺職業(yè)服裝有限公司營(yíng)銷策劃書(shū)金嶺服裝有限公司，金嶺諧音是“金領(lǐng)”，寓意是高收入的金領(lǐng)，祝愿金嶺服裝的消費(fèi)能帶到金領(lǐng)級(jí)的高收入；嶺，還有山的意思，寓意著越過(guò)高山，沖破障礙，到達(dá)理想的目標(biāo)。產(chǎn)品市場(chǎng)分析（二和三肖雯補(bǔ)充和修改）市場(chǎng)總?cè)萘糠治觯弘S著高校的擴(kuò)招，高校畢業(yè)的人數(shù)也是水漲船高。2009年，高校畢業(yè)人數(shù)611萬(wàn)；2010年，是631萬(wàn)；2011年，是660萬(wàn)；到了2012年將達(dá)到680萬(wàn)人。從數(shù)據(jù)上看，高校畢業(yè)人數(shù)是不斷上升的。從我們的市場(chǎng)調(diào)查看，高達(dá)80%的畢業(yè)生同意在面試時(shí)穿上正裝。目標(biāo)市場(chǎng)分析：每一位畢業(yè)生都想把自己最好的一面展現(xiàn)在用人單位面前，衣著打扮自然最基本的一個(gè)方面。因此每個(gè)面試者都希望穿得正式一點(diǎn)，以顯示自己對(duì)面試單位的重視，這就形成了潛在的市場(chǎng)。經(jīng)濟(jì)的不景氣，導(dǎo)致就業(yè)壓力越來(lái)越大，這樣會(huì)加大高校畢業(yè)生對(duì)職業(yè)正裝的需求，對(duì)于價(jià)格敏感對(duì)也會(huì)下降。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析A品牌優(yōu)勢(shì)：價(jià)格低廉，劣勢(shì)：質(zhì)量比較差B品牌優(yōu)勢(shì)：劣勢(shì)：金嶺SWOT分析（四和五楚君補(bǔ)充和修改優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)：質(zhì)量好，性價(jià)比好?？钍蕉?，合適年輕人追求個(gè)性化的口味。不實(shí)行實(shí)體店，直接倉(cāng)庫(kù)供應(yīng)，減少運(yùn)營(yíng)成本。劣勢(shì)：定價(jià)較高，會(huì)失去對(duì)價(jià)格敏感度高的客戶。對(duì)一些高校的具體情況不熟悉，只能依賴代理做工作。機(jī)會(huì)，威脅分析機(jī)會(huì)：隨著高校畢業(yè)生的畢業(yè)人數(shù)不斷上升，市場(chǎng)總量不斷提高，市場(chǎng)相對(duì)容易占領(lǐng)。就業(yè)壓力的上升，高校畢業(yè)生更加注重自己面試的個(gè)人形象，穿正裝面試的人比例會(huì)不斷上升。威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始逐漸激烈，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)建立了較好的渠道營(yíng)銷，與一些高校有較好的建立。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的結(jié)構(gòu)調(diào)整，一些對(duì)手開(kāi)始注重產(chǎn)品的質(zhì)量，服裝的款式也開(kāi)始多，消費(fèi)者可供的多了。潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入，隨著服裝領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，一些企業(yè)也逐漸向更具體服裝領(lǐng)域發(fā)展，越來(lái)越多的服裝企業(yè)加入到其中。市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)目標(biāo)市場(chǎng)：根據(jù)上述分析，服裝的目標(biāo)人群是：高校畢業(yè)學(xué)生等銷售目標(biāo)：營(yíng)銷戰(zhàn)略（具體營(yíng)銷戰(zhàn)略）（六許靜補(bǔ)充和修改）產(chǎn)品策略提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加產(chǎn)品款式，以吸引不同風(fēng)格的人。通過(guò)銷售出來(lái)的產(chǎn)品的數(shù)量，挑選出暢銷產(chǎn)品的款式，根據(jù)暢銷產(chǎn)品的共同元素，設(shè)計(jì)出新的產(chǎn)品款式。價(jià)格策略1.按照目前的定價(jià)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格。推出一定比例的特價(jià)商品，以占領(lǐng)市場(chǎng)占有率。銷售渠道策略直接銷售：通過(guò)普通的宣傳，購(gòu)買直接聯(lián)系購(gòu)買間接銷售：（1）通過(guò)招聘以下校園代理，通過(guò)他們自己的宣傳，達(dá)成銷售（2）通過(guò)和一些社團(tuán)和學(xué)校的活動(dòng)，與之建立關(guān)系，贈(zèng)送他們一些代金券，以增加知名度和影響力促銷策略1.廣告宣傳：通過(guò)網(wǎng)站、微博、傳單等多種方式進(jìn)行宣傳，如果通過(guò)單一的廣告宣傳，看的人就很少，可以加一些關(guān)于面試的禮儀和技巧的知識(shí)、招聘的鏈接和發(fā)布、還有畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)等信息以增加眼球；也可以通過(guò)一些轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)，設(shè)置不同的獎(jiǎng)項(xiàng)，給予不同的代金券額抵扣。2.老顧客帶動(dòng)舊顧客：通過(guò)一些買過(guò)衣服的顧客，送給他們一些小金額代金券讓他們送給朋友和同學(xué)，既可以增進(jìn)他們的人際關(guān)系，還有就是他們是老顧客對(duì)服裝的質(zhì)量各個(gè)方面更有發(fā)言權(quán)，有他們的“宣傳”，更有說(shuō)服力。3.節(jié)目宣傳：通過(guò)和一些社團(tuán)建立關(guān)系，在他們文藝節(jié)目時(shí)，提供免費(fèi)的服裝服務(wù)，可以提供相應(yīng)的獎(jiǎng)品。4.根據(jù)銷售的業(yè)績(jī)，給予代理一定的獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)他們的工作積極性。營(yíng)銷預(yù)算（一）贊助費(fèi)：2000元；傳單：0.08元/張；代理費(fèi)：500元方案風(fēng)險(xiǎn)和收益（一）風(fēng)險(xiǎn)：每一種方案都暗含風(fēng)險(xiǎn)，如何在風(fēng)險(xiǎn)和收益之間取得平衡，是決策中的重要問(wèn)題。風(fēng)險(xiǎn)分析可以幫助我們做出最穩(wěn)妥的決策方案，以下是我們對(duì)本次方案可能產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)的分析：市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：目前市場(chǎng)上的同類正裝服裝主要有上述一些，他們可能隨時(shí)采取一些新的營(yíng)銷策略，會(huì)使得金嶺的銷售額受到影響。\o"成本控制"成本控制風(fēng)險(xiǎn)：通過(guò)一些贊助活動(dòng)和雇傭代理會(huì)使成本升高內(nèi)外環(huán)節(jié)脫節(jié)風(fēng)險(xiǎn)：可能功過(guò)一些贊助活動(dòng)，顧客比不是那么把注意力放在服裝上，導(dǎo)致宣傳失效。競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)：通過(guò)我們的大量宣傳，可能會(huì)有潛在的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，會(huì)搶走客源。收益校園知名度：通過(guò)贊助活動(dòng)及相關(guān)的宣傳不斷刺激同學(xué)們視覺(jué)及聽(tīng)覺(jué)，使得金嶺能夠在一個(gè)較短的時(shí)間內(nèi)在同學(xué)們的心中留下印象，使其市場(chǎng)知名度大大提高。市場(chǎng)占有率：通過(guò)一系列的營(yíng)銷活動(dòng)，迅速占領(lǐng)校內(nèi)學(xué)生市場(chǎng)。使得大部分希望尋求性價(jià)比高正裝的畢業(yè)生來(lái)購(gòu)買?？傮w營(yíng)銷量：在先前的宣傳及促銷的基礎(chǔ)上，結(jié)合各類產(chǎn)品的特點(diǎn)，提高本服裝的總體營(yíng)銷量，進(jìn)而增加銷售額。營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施和控制計(jì)劃實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施需要公司全體服務(wù)人員和參加活動(dòng)的人員的協(xié)調(diào)和配合。銷售控制各細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估采用下表的形式，每月進(jìn)行一