公司網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

**公司網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案小組成員：***（本公司是一家生產(chǎn)、銷售休閑皮具類的企業(yè)，該品牌目前在全國的專賣店有3000多家。品牌為“中國馳名商標(biāo)”在淘寶商城有旗艦店?，F(xiàn)征集網(wǎng)店推廣及網(wǎng)絡(luò)銷售方案！

企業(yè)文化：信守“打造文化盛宴，匠鑿皮具精品”的宗旨，勇于創(chuàng)新，締造經(jīng)典，精益求精。

2目錄營銷現(xiàn)狀分析1234345678SWOT分析營銷費(fèi)用總預(yù)算營銷戰(zhàn)略與策略具體行動(dòng)方案策劃目標(biāo)任務(wù)概要3一、任務(wù)概要名匠世家介紹定位：中低端產(chǎn)品：女式包、男士包、皮帶、錢包、其他銷售范圍：國內(nèi)為主

國外為輔缺乏品牌推廣力度,

廣告名宣傳不到位

銷售渠道窄，需拓寬渠道和開發(fā)新客戶擬定計(jì)劃方案進(jìn)行營銷總體策劃分析營銷市場狀況選擇合理的市場定位策劃原因制定可行性的營銷方案策劃過程任務(wù)概要策劃任務(wù)提升公司整體形象5二、營銷現(xiàn)狀分析1、當(dāng)前市場狀況及前景1.中國箱包雖然發(fā)展歷史較短，但其增速較快，目前已成為全球最大的箱包生產(chǎn)基地，在國內(nèi)消費(fèi)市場上未來潛力也十分巨大。2.據(jù)統(tǒng)計(jì)，2009年中國箱包行業(yè)產(chǎn)值近700億元，其中國內(nèi)市場容量接近200億元。可見，箱包市場是巨大的。6根據(jù)7高端和低端市場過剩營銷現(xiàn)狀分析2、包包市場競爭狀況國內(nèi)競爭對手甚多國內(nèi)外品牌影響力深8結(jié)論國內(nèi)市場需求急增中端市場存在機(jī)會(huì)加強(qiáng)生產(chǎn)管理，擴(kuò)大營銷資金提升品牌影響力擴(kuò)大市場范圍三、SWOT分析優(yōu)勢劣勢機(jī)會(huì)威脅1.位于廣州發(fā)達(dá)地區(qū)；2.產(chǎn)品銷售物美價(jià)廉，款式眾多,風(fēng)格獨(dú)特、簡約完美；3.具有忠誠的顧客1.缺乏人才，銷售網(wǎng)絡(luò)不廣；2.資金不足，廣告投入小；3.品牌影響力不廣泛零售業(yè)與旅游業(yè)的不斷發(fā)展，同時(shí)促進(jìn)了箱包行業(yè)的發(fā)展。

中端市場存在空缺和機(jī)會(huì)市場質(zhì)量管理存在不足；品牌包眾多，名匠世家品牌力難以與強(qiáng)勢品牌抗衡10分析調(diào)查依據(jù)依據(jù)1：全球皮革總需求量約為1.0億平方米，相當(dāng)于3億張牛皮(標(biāo)準(zhǔn)皮)的產(chǎn)量；中國皮革產(chǎn)量折合標(biāo)準(zhǔn)皮近7000萬張，約占全球皮革產(chǎn)量的23.33%。

11皮革廠商62.75%集中在華東地區(qū)其中廣州占主要部分依據(jù)2……12策劃目標(biāo)12011年終達(dá)到100萬利潤空間達(dá)20%-35%銷售目標(biāo)市場目標(biāo)發(fā)展目標(biāo)23四提高市場占有率1%-3%增強(qiáng)品牌知名度加強(qiáng)投資，提高生產(chǎn)數(shù)科技生產(chǎn)，減少成本13五、營銷戰(zhàn)略與策略目標(biāo)市場的確定1、中等大眾消費(fèi)水平2、皮包批發(fā)家和皮包專賣店及潛在需要批發(fā)的客戶

14營銷組合策略產(chǎn)品策略價(jià)格策略銷售渠道促銷策略營銷策略15單擊單擊添加產(chǎn)品策略牛皮主打，質(zhì)量第一

款式多變，種類繁多包裝精美，顏色多樣設(shè)計(jì)簡約，時(shí)尚大方16一元價(jià)格化整吉祥有小數(shù)點(diǎn)的價(jià)格給顧客實(shí)惠的感覺，買家會(huì)感覺比整數(shù)價(jià)格低

設(shè)計(jì)直接1元秒殺的商品吸引人氣再配合搭配促銷定價(jià)尾數(shù)用6、8、917銷售渠道1.訂單制批發(fā)2.主打電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)直銷:建立自己的電子商務(wù)銷售平臺(tái)3.網(wǎng)絡(luò)資源交換營銷方法：a可以與女裝女化妝品進(jìn)行共同營銷b禮品交配銷售法，把我們的包包作為其他產(chǎn)品附帶銷售。4.發(fā)展分銷商：在一些城市開設(shè)自營轉(zhuǎn)賣店每地只設(shè)一個(gè)專柜，堅(jiān)持唯一性。貨源配置由總公司統(tǒng)一調(diào)貨，退貨，配貨。18一、檔口促銷促銷策略二、網(wǎng)絡(luò)促銷191.批發(fā)

夠買包包30個(gè)以上每個(gè)包包優(yōu)惠5元（一）檔口促銷2.零售a.2個(gè)以上給予9折優(yōu)惠

b.特價(jià)處理包包不給予優(yōu)惠20（二）網(wǎng)絡(luò)促銷網(wǎng)上贈(zèng)網(wǎng)上折網(wǎng)上變相限期折會(huì)員折1.買A送B

2.買A，加m元送B滿2個(gè)以上，包平郵/快遞

2122六、具體行動(dòng)方案23活動(dòng)宣傳活動(dòng)對象活動(dòng)整體規(guī)劃活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)目的活動(dòng)準(zhǔn)備活動(dòng)控制費(fèi)用預(yù)算24提升品牌形象1、活動(dòng)目的挖掘潛在客戶擴(kuò)大市場范圍扶老，引新建立長期合作25單擊添加標(biāo)題文字“名匠世家”專賣店以及潛在的經(jīng)營皮革類店

中高收入家庭水平的18歲至48歲年齡階段主要針對中等收入水平群體2、活動(dòng)對象名匠世家，一路相隨1、活動(dòng)主題2、活動(dòng)系列系列一：節(jié)假日活動(dòng)，抽獎(jiǎng)有喜系列二：批發(fā)銷售，優(yōu)惠全場

3、活動(dòng)內(nèi)容27時(shí)間：2011年5月1日至5月8日地點(diǎn)：淘寶店鋪之名匠世家

對象:主要針對廣州、深圳的中等收入水平群體內(nèi)容：滿488元抽獎(jiǎng)一次滿988元抽獎(jiǎng)兩次滿1688元抽獎(jiǎng)三次系列一28時(shí)間：2011年5月1日至5月8日地點(diǎn)：中國廣州市三元里大道中港皮具城2088號對象:全國及國外各皮包批發(fā)家和皮包類專賣店及潛在需要批發(fā)的客戶

內(nèi)容：1、批發(fā)數(shù)量折扣2、批發(fā)累計(jì)折扣3、會(huì)員積分折扣系列二