中國移動MOBILEMALL(移動商城)匯報材料

中國移動MOBILEMALL匯報材料中國移動通信有限公司數(shù)據(jù)部2008年12月APPSTORE是什么？為什么要做MOBILEMALL？

蘋果通過APPSTORE架起了開發(fā)者與用戶之間的橋梁AppStore是蘋果專供iPhone和iPodTouch下載應用程序的地方，且是唯一渠道AppStore受歡迎程度較高至08年7月上線以來，AppStore中已有4千多個應用，軟件銷售量超過1億份上線后第一個月的下載收入為3000萬美元大部分應用屬于Widget且為本地應用（如游戲等），界面絢麗、功能簡單、用戶體驗良好開發(fā)者：AppStore給開發(fā)企業(yè)建立了良好的發(fā)展平臺投入：主要是軟件開發(fā)的技術投入和運營回報：通過AppStore銷售軟件進行收入分成蘋果：掌握開發(fā)者資源，帶來新的收入來源投入：維護應用發(fā)布平臺AppStore；建立開發(fā)者社區(qū)；發(fā)布開發(fā)工具SDK回報：1、30/70的分成模式，吸引開發(fā)者到蘋果的移動軟件平臺上；2、促進iPhone銷量，帶來新的收入來源用戶：更多的實用程序，體驗良好，購買方便通過信用卡購買體驗好的應用，口碑傳播快Store的網(wǎng)站設計讓用戶感覺在逛商店，購買意愿強Store界面/購買流程/付費方式與iTunes類似，其用戶容易轉為Store用戶（iTunes是全球最大音樂店）ＡppStore三方互惠互贏的良好商業(yè)模式游戲是APPSTORE中下載最多的應用APPSTORE具有包含游戲在內(nèi)的20種不同分應用分類。其中游戲是下載量最高的一類應用。11月銷售前10的應用中，游戲占7款；銷售前100個應用中，游戲占57款銷售量前10的應用中游戲占7款銷售量前100的應用中游戲占57款APPSTORE建立端到端的支撐控制框架:四關鍵、三唯一結算管理App存儲業(yè)務開發(fā)與生成應用開發(fā)環(huán)境App測試/認證APISDK開發(fā)工具包App計費終端對應用的安裝控制（認證體系）封裝/上線終端環(huán)境用戶下載統(tǒng)計分析其他業(yè)務管理網(wǎng)元內(nèi)容來源平臺能力外圍資源使用體驗客戶1、對終端的控制僅能通過iPhone下載應用，采取認證機制保證銷售軟件渠道的唯一性；應用不能隨意復制，保護應用版權

2、對開發(fā)SDK的控制確保開發(fā)的應用不能簡單的直接通過互聯(lián)網(wǎng)或手機分發(fā)，僅僅能夠通過AppStore銷售

3、應用的測試認證對應用進行嚴格的測試，未認證的無法安裝。對認證的應用進行封裝上線

4、開發(fā)者嚴格審核對開發(fā)者資質(zhì)的嚴格審核及信譽管理，發(fā)給開發(fā)者證書，保障應用店的良性運行

AppStore展現(xiàn)（應用陳列、內(nèi)容展示）開發(fā)者管理蘋果成功運營Store的核心，是掌控iPhone應用安裝的四個關鍵點，即控制終端、控制SDK、應用認證、開發(fā)者審核；通過技術手段建立端到端的支撐控制框架，實現(xiàn)了三個唯一：Store是唯一下載渠道，必須通過蘋果唯一認證才允許安裝使用，防止應用拷貝、保證用戶的唯一使用終端業(yè)務一體化是APPSTORE成功的基礎APPSTORE的成功是具有蘋果特性的成功APPSTORE獨創(chuàng)的唯一性，任何運營商短期內(nèi)難以模仿；而借鑒性是移動可以借鑒的要素降低開發(fā)者門檻提供統(tǒng)一的開發(fā)工具APPLE允許個人用戶參與開發(fā)游戲、軟件、主題，提高應用數(shù)量和應用創(chuàng)新性對終端域的完全控制，同時在服務器側建立與終端相匹配的SDK體系?？山梃b性獨特性渠道唯一性

APPSTORE是IPHONE的應用唯一的下載渠道建立社區(qū)化運營機制搭建了用戶、開發(fā)者、APP之間充分交流的平臺認證唯一性

所有應用必須通過蘋果的認證后才可以使用運行唯一性

每款下載的應用只能在對應的IPHONE上運行APPSTORE是什么？為什么要做MOBILEMALL？模式對比用戶

體驗層用戶具有相同特性的細分用戶具有多樣特性的大眾用戶終端單類型終端多類型終端渠道封閉的下載銷售渠道開放的多種渠道模式

(門戶、互聯(lián)網(wǎng)、終端內(nèi)置等)門戶均有統(tǒng)一的銷售界面產(chǎn)品

聚合層類型均提供各類手機應用，如游戲、軟件等計費信用卡支付代收費支付合作

管理層監(jiān)管環(huán)境較寬松較嚴格社會信用較完善缺失合作伙伴均有大量應用提供商商務模式均采取銷售收入分成模式APPSTORE移動夢網(wǎng)

中國移動的策略中國移動對APPSTORE的借鑒降低開發(fā)者門檻

社區(qū)化的運營模式

提供統(tǒng)一的開發(fā)工具132降低開發(fā)者門檻：允許CP直接提供手機應用，從而引入競爭，提高應用數(shù)量和創(chuàng)新性提供統(tǒng)一的開發(fā)工具：通過在終端界面控制、SDK設計、認證體系建立、應用版權保護等方面對終端域的完全控制，同時在服務器側建立與終端相匹配的管理體系和商務模式，構筑完整的MOBILEMALL支撐控制框架建立社區(qū)化運營機制：成為用戶與開發(fā)者之間信息傳遞的樞紐，保證必要信息的通暢，使開發(fā)者能夠及時了解市場需求和反饋。同時，將用戶的反饋作為應用質(zhì)量評價的重要參數(shù)中國移動正式發(fā)布《移動夢網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃》，在中國移動大力倡導開放、合作、共贏的理念下，中國移動與大量SP之間建立了良好的商業(yè)模式在分成模式上，中國移動只提取信息服務費的15％。夢網(wǎng)模式逐步優(yōu)化，建立了普通、半緊密、緊密三種不同的合作關系和商業(yè)模式根據(jù)合作關系，中國移動提取信息服務費15%、30%、50%當時，市場需求以信息服務類業(yè)務為主，功能應用類業(yè)務和自有業(yè)務僅處于起步階段隨著內(nèi)外部環(huán)境的變化，將功能應用類業(yè)務納入夢網(wǎng)模式進一步開放夢網(wǎng)，將單一的B-C的商業(yè)模式演變?yōu)锽-C模式和B-B-C并存的復合模式2000

移動夢網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃發(fā)布2005

夢網(wǎng)模式進行優(yōu)化2008

建立MOBILEMALL

開始二次創(chuàng)業(yè)MOBILEMALL是移動自身發(fā)展的需要根據(jù)預測，2010年中國手機應用下載次數(shù)將超過7億次。2008年，手機應用下載次數(shù)約為2.4億次，其中通過中國移動各平臺的應用下載次數(shù)僅占18%左右當前開發(fā)者開發(fā)的大量手機應用，由于沒有合作模式，無法和中國移動直接合作，絕大部分只能免費通過獨立WAP網(wǎng)站、第三方客戶端等渠道分發(fā)MOBILEMALL是應對市場競爭的需要MOBILEMALL的定義及目標用戶開發(fā)者中國移動成為存量和增量客戶瀏覽、下載各類手機應用的首選成為各類應用開發(fā)者的第一選擇實現(xiàn)對MOBILEMALL中各類商品的集中托管、統(tǒng)一運營，支持各類渠道的銷售等功能MOB