瓦房店房地產(chǎn)市場總結(jié)課件

2012年瓦房店整體市場總結(jié)瓦房店房地產(chǎn)市場總結(jié)課件1宏觀政策分析瓦市土地市場分析瓦市商品住宅市場分析瓦市地產(chǎn)項目營銷活動分析宏觀政策分析22005年3月開始：新舊“國八條”2007年9月開始“9.27房貸新政”2008年10月開始國九條、5次降息2010年4月開始國十條2010年9月開始國五條2011年1月開始國八條2012年3月兩會召開，堅持調(diào)控不動搖2006年5月開始國六條、國十五條2009年12月開始國四條、2010年1月開始國十一條中國為典型的政策市，現(xiàn)階段行業(yè)指標(biāo)性數(shù)據(jù)已進(jìn)入下行通道，并已經(jīng)達(dá)到了08年底時的谷底，由此判斷政策已經(jīng)見底但是如果地產(chǎn)市場出現(xiàn)明顯回暖趨勢，逆向政策壓力必然隨之增強08年跌至谷底08年跌至谷底政策層面2012年11月十八大召開，調(diào)控政策不放松02005年3月開始：2007年9月開始2008年10月開始23從近幾年房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展歷程上看，目前的狀況顯示政府調(diào)控的重點已經(jīng)轉(zhuǎn)向為“結(jié)構(gòu)”與“百姓信心”層面的調(diào)整；由此判斷，以后房地產(chǎn)市場也不會有大起大落。特別是進(jìn)入下半年以來，決策層的聲音不再是單一的“抑制投機投資性需求”，而是增加了“普通商品住房供應(yīng)”，可見在長時間內(nèi)剛性需求將仍是市場的主旋律。2012年8月21日，中共中央政治局常委、國務(wù)院副總理李克強在北京市考察保障性安居工程建設(shè)情況，并召開保障房分配和運行現(xiàn)場會。他強調(diào)，要創(chuàng)新運行管理模式，逐步將廉租房向公租房并軌，實行租補分離、明收明補，根據(jù)住戶不同收入情況給予適當(dāng)租金補貼。要繼續(xù)貫徹執(zhí)行房地產(chǎn)市場調(diào)控政策，抑制投機投資性需求，增加普通商品住房供應(yīng)，鞏固調(diào)控成果，促進(jìn)房地產(chǎn)市場長期平穩(wěn)健康發(fā)展。政策層面溫家寶考察湖北強調(diào)穩(wěn)定房地產(chǎn)市場調(diào)控政策，嚴(yán)格實施差別化住房信貸、稅收政策和限購政策，采取有效措施增加普通商品房供給，繼續(xù)推進(jìn)保障性安居工程建設(shè)，促進(jìn)房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展。2012年1月31日溫家寶主持召開國務(wù)院第六次全體會議對當(dāng)前重點工作作了部署：鞏固房地產(chǎn)市場調(diào)控成果；繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行并逐步完善抑制投機投資性需求的政策措施；做好保障性住房建設(shè)和管理工作。2012年2月10日溫家寶在中南海主持召開五次座談會表示，房地產(chǎn)調(diào)控目標(biāo)有兩個：一是促使房價合理回歸不動搖，二是促進(jìn)房地產(chǎn)市場長期、穩(wěn)定、健康發(fā)展。2012年3月14日溫家寶在政府工作報告中指出：嚴(yán)格執(zhí)行并逐步完善抑制投機、投資性需求的政策措施，進(jìn)一步鞏固調(diào)控成果，促進(jìn)房價合理回歸。2012年5月20日2012年5月23日國務(wù)院總理溫家寶23日主持召開國務(wù)院常務(wù)會議提出：明確提出“穩(wěn)定和嚴(yán)格實施房地產(chǎn)市場調(diào)控政策”，“預(yù)調(diào)微調(diào)”并不等于樓市的宏觀調(diào)控放松，“穩(wěn)定增長”意味著，在一段時間內(nèi)不會再出調(diào)控新政策。從近幾年房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展歷程上看，目前的狀況顯示政府調(diào)控的重4政策層面十八大后房地產(chǎn)宏觀調(diào)控將持續(xù)相當(dāng)一段時間;投機房地產(chǎn)現(xiàn)象在較短時間內(nèi)將得到根除；保障性住房將陸續(xù)大量面市沖擊房地產(chǎn)市場；房地產(chǎn)行業(yè)金融政策將縮中有放、地產(chǎn)基金行業(yè)將得到大幅度推動發(fā)展。直白的透漏出房地產(chǎn)未來政策的總基調(diào)，由此宏觀調(diào)控將持續(xù)相當(dāng)長一段時間人民對美好生活的向往，就是我們的奮斗目標(biāo)【十八大】所透露出來對房地產(chǎn)走勢會有哪些影響呢?政策層面十八大后房地產(chǎn)宏觀調(diào)控將持續(xù)相當(dāng)一段時間;直白的透漏5注：數(shù)據(jù)來源于國家統(tǒng)計局網(wǎng)站中國人民銀行決定，自2012年6月8日起下調(diào)金融機構(gòu)人民幣存貸款基準(zhǔn)利率。金融機構(gòu)一年期存款基準(zhǔn)利率下調(diào)0.25個百分點，一年期貸款基準(zhǔn)利率下調(diào)0.25個百分點，這也是央行三年半來首次下調(diào)貸款準(zhǔn)備金率近期坊間流傳大連公積金個人與夫妻貸款額度上調(diào)。后經(jīng)大連公積金管理中心證實確有此事，相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：該政策將在10月1日以后正式執(zhí)行，個人公積金貸款額度為45萬元、夫妻兩人額度為70萬元。隨著契稅、公積金政策的放寬，預(yù)示著政府對房地產(chǎn)調(diào)控的政策導(dǎo)向由“嚴(yán)厲控制”轉(zhuǎn)變?yōu)椤胺€(wěn)定調(diào)控”地方政府樓市政策微調(diào)一覽城市時間政策提要南京2011.10放寬公積金貸款額度和改善住房申請門檻吉林2011.11放寬公積金改善住房申請門檻合肥2011.12放寬公積金貸款額度蕪湖2012.2免契稅，購房給補貼，3天后被叫停上海2012.2外地人持證三年可買二套房，被叫停沈陽2012.3放寬公積金貸款額度成都2012.3上調(diào)公積金繳存基數(shù)信陽2012.3放寬公積金貸款額度南昌2012.4放寬公積金貸款額度蚌埠2012.4放寬公積金貸款額度鄭州2012.4放寬公積金貸款額度呼和浩特2012.4放寬公積金貸款額度武漢2012.4放寬公積金貸款額度揚州2012.5獎勵個人購買成品住房營口2012.55000萬財政專項補貼公務(wù)員購房重慶2012.5調(diào)整公積金貸款政策湖南2012.5明確將降首付減稅款，但一天后官方否認(rèn)近期貸款準(zhǔn)備金率下調(diào)（三年來首次），及地方政府契稅、公積金政策的放寬，意味著國家在近期基本不會再出臺利空政策；在一定層面上也將帶給購房者和開發(fā)商以市場信心金融層面注：數(shù)據(jù)來源于國家統(tǒng)計局網(wǎng)站中國人民銀行決定，自2012年66八中、瓦市高級中學(xué)首獲北大“優(yōu)惠券”11月15日大連市24中學(xué)、育明高中，大連市八中、瓦房店市高級中學(xué)獲得了北京大學(xué)“中學(xué)校長實名推薦制”推薦資質(zhì)。在全省縣域重點中學(xué)中，瓦房店市高級中學(xué)是唯一一所獲此殊榮的學(xué)校。地方利好信息八中、瓦市高級中學(xué)首獲北大“優(yōu)惠券”11月157小結(jié)12年雖然樓市調(diào)控沒有動搖，但對于三線城市的瓦房店市場并沒有太多約束，但整體調(diào)控的大環(huán)境抑制了客戶購房的心態(tài)。2013年，我們邀約和說服客戶成本加大了，難度加大了。

調(diào)控不是問題，關(guān)鍵是撫平客戶的心態(tài)小結(jié)8宏觀政策分析瓦市土地市場分析瓦市商品住宅市場分析瓦市地產(chǎn)項目營銷活動分析宏觀政策分析9一、瓦房店市一級市場月度供需分析（含工業(yè)、住宅、商業(yè)）瓦房店市土地放量及成交集中在個別月份，供應(yīng)量占地面積為93.87萬平，成交量占地面積為59.28萬平一、瓦房店市一級市場月度供需分析（含工業(yè)、住宅、商業(yè)）瓦房店1012年瓦房店市含住宅類土地出讓公告12年瓦房店共新增含住宅類土地14幅，總建面積達(dá)到99.05萬平，出讓土地分散在瓦房店周邊區(qū)域出讓地塊容積率大都在2左右地塊編號

用地位置

使用性質(zhì)

用地面積（平）

建筑面積（平）

容積率

地塊信息發(fā)布日期

大瓦（2012）—1號瓦房店市鉆石街東側(cè)居住、商服378187563622012-3-15大瓦（2012）—2號瓦房店市鉆石街東側(cè)居住、商服389747794822012-3-15大瓦（2012）—3號瓦房店市三臺鄉(xiāng)三臺村居住、商服35571572501.612012-3-15大瓦（2012）—4號瓦房店市三臺鄉(xiāng)三臺村居住、商服57207943901.652012-3-15大瓦（2012）—14號瓦房店市老虎屯鎮(zhèn)小老虎村居住7582130751.722012-3-21大瓦（2012）—17號瓦房店市松樹鎮(zhèn)東風(fēng)委居住442808856022012-3-21大瓦（2012）—33號瓦房店市東長春路二段48號居住、公建11491201001.752012-4-12大瓦（2012）—34號瓦房店市祝華辦事處工業(yè)村居住、公建11836723673022012-4-12大瓦（2012）—37號瓦房店市祝華辦祝華村、天緣酒店南側(cè)住宅及配套公建140365614542012-10-9大瓦（2012）—38號鐵東辦東山社區(qū)姜洼委住宅及配套公建20955379401.812012-10-9大瓦（2012）—39號崗店辦姜洼物流市場西側(cè)住宅及配套公建743751190001.62012-10-9大瓦（2012）—40號鐵東辦向東社區(qū)、萬寶路南側(cè)住宅及配套公建4944190673.862012-10-9大瓦（2012）—41號鐵東辦向東社區(qū)、萬寶路南側(cè)住宅及配套公992012-10-9大瓦（2012）—42號紅沿河鎮(zhèn)溝口村住宅及配套公建25113358021.432012-10-9合計

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517270990452——

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12年瓦房店市含住宅類土地出讓公告12年瓦房店共新增含住宅類1112年瓦房店市含住宅類土地成交公告12年瓦房店市含住宅類土地成交12幅，建筑面積為64萬平方米，但都在瓦房店市周邊區(qū)域瓦房店市內(nèi)地塊成交樓面價在550-800元/平之間地塊編號

用地位置

土地性質(zhì)

土地面積（平）

建筑面積（平）

成交價（萬元）

樓面價（元/平）

掛牌時間

成交時間

競得單位

大瓦（2012）—1號瓦房店市鉆石街東側(cè)居住、商服378187563654497202012-3-212012-3-31大連銘毅房地產(chǎn)開發(fā)有限公司大瓦（2012）—2號瓦房店市鉆石街東側(cè)居住、商服389747794860197722012-3-212012-3-31大連銘毅房地產(chǎn)開發(fā)有限公司大瓦（2012）—3號瓦房店市三臺鄉(xiāng)三臺村居住、商服35571572509641682012-3-212012-3-31大連佰成房地產(chǎn)開發(fā)有限公司大瓦（2012）—4號瓦房店市三臺鄉(xiāng)三臺村居住、商服572079439011601232012-3-212012-3-31大連佰成房地產(chǎn)開發(fā)有限公司大瓦（2012）—33號瓦房店市東長春路二段48號居住、商服114912010013596762012-4-132012-4-24大連金泰圣房地產(chǎn)開發(fā)有限公司大瓦（2012）—37號瓦房店市祝華辦祝華村、天緣酒店南側(cè)住宅及配套公建140365614536406482012-10-312012-11-9大連天誠置業(yè)有限公司大瓦（2012）—38號鐵東辦東山社區(qū)姜洼委住宅及配套公建209553794023676242012-10-312012-11-9大連萬眾房地產(chǎn)開發(fā)有限公司大瓦（2012）—39號崗店辦姜洼物流市場西側(cè)住宅及配套公建7437511900050734262012-10-312012-11-9遼寧盛祿房地產(chǎn)開發(fā)有限公司瓦房店分公司大瓦（2012）—40號鐵東辦向東社區(qū)、萬寶路南側(cè)住宅及配套公建49441906712036312012-10-312012-11-9大連佳潤房屋開發(fā)有限公司大瓦（2012）—41號鐵東辦向東社區(qū)、萬寶路南側(cè)住宅及配套公建134114012522715662012-10-312012-11-9大連佳潤房屋開發(fā)有限公司大瓦（2012）—42號紅沿河鎮(zhèn)溝口村住宅及配套公建251133580213253702012-10-312012-11-9大連中核凱利企業(yè)管理有責(zé)任公司大瓦（2012）—46號紅沿河鎮(zhèn)溝口村住宅及配套公建602598992983012012-11-22012-11-12大連海天龍騰建設(shè)集團(tuán)有限公司合計

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339920643302——

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12年瓦房店市含住宅類土地成交公告12年瓦房店市含住宅類土地12小結(jié)瓦房店市場可開發(fā)土地資源較多，但客戶對商品住宅市場需求不強烈，致使開發(fā)商對土地需求不大，導(dǎo)致政府土地的放量減少；12年瓦房店市一級市場供應(yīng)量約100萬平，集中在周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、北部新區(qū)及新瓦軸區(qū)；政府供應(yīng)土地及成交土地情況集中在個別月份，側(cè)面反映出開發(fā)商拿地心態(tài)消極，資金回籠慢，商品住宅銷售情況不佳，以及對瓦房店房地產(chǎn)行業(yè)的信心不足。小結(jié)13宏觀政策分析瓦市土地市場分析瓦市商品住宅市場分析瓦市地產(chǎn)項目營銷活動分析宏觀政策分析14西口板塊瓦軸板塊嶺下板塊崗店板塊老城區(qū)核心板塊新瓦軸板塊北城新區(qū)嶺下板塊板塊板塊特點老城區(qū)老城區(qū)核心板塊商業(yè)中心地帶，擁有成熟的商業(yè)配套，區(qū)域消費能力高，經(jīng)濟(jì)發(fā)展較好，認(rèn)可度高，新樓盤較少崗店板塊距離商業(yè)中心較近，相對完善的配套資源，目前區(qū)域經(jīng)濟(jì)不活躍，老百姓認(rèn)知度低，新樓盤較少瓦軸板塊瓦軸工業(yè)區(qū)，老居住區(qū)，生活配套齊全，但是距離市中心較遠(yuǎn)，新樓盤較少嶺下板塊重點學(xué)校集中，以老式住宅樓和棚戶區(qū)居多，老百姓具有抗性，新樓盤較少新城區(qū)西口板塊未來城區(qū)發(fā)展的主要方向，政府各大機關(guān)所在地，周邊生活配套中心匯集大型餐飲、娛樂場所，新樓盤較集中在此區(qū)域北城新區(qū)祝華工業(yè)園區(qū)，生活配套較少，2012年出現(xiàn)了幾個新興大盤新瓦軸板塊瓦軸廠搬遷后的新廠址，目前廠房已經(jīng)接近完工，周邊生活配套少，新項目僅一個未來城區(qū)發(fā)展主要在西口區(qū)域，屆時區(qū)域配套升級，將帶動北部新區(qū)。其他板塊政府規(guī)劃暫未有動作區(qū)域板塊特點西口板塊瓦軸嶺下板塊崗店板塊老城區(qū)核心板塊新瓦軸板塊北城新區(qū)15香櫻谷遠(yuǎn)洲國際城潤興鳳凰城長興花園華府世紀(jì)城昌盛經(jīng)典御花苑高發(fā)上東1號恒達(dá)陽光幸福里瑞銀壹品鉆石經(jīng)典新瓦軸板塊財富廣場中擁塞納城西口板塊瓦軸板塊嶺下板塊老城區(qū)核心板塊新瓦軸板塊北城新區(qū)華晟春天億達(dá)人家富貴學(xué)府誠泰文教城隆城尚品崗店板塊瓦房店市西口板塊樓盤項目約占整體市場半數(shù)，其他區(qū)域樓盤項目較少瓦市主要城區(qū)項目分布新視界·銘城香櫻谷遠(yuǎn)洲國際城潤興鳳凰城長興花園華府世紀(jì)城昌盛經(jīng)典高發(fā)上東16區(qū)域板塊項目名稱開發(fā)商總量（套）主力面積（平）起價（元/平米）對外報銷售均價（元/平米）實際成交價格（元/平米）優(yōu)惠政策西口板塊遠(yuǎn)洲·國際城二期大連遠(yuǎn)洲東濤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司小高層366高層44080-110小高層：5500高層：3980小高層：6100高層：5100小高層：5800高層：5000全款、貸款98折；購買“公館”組團(tuán)送家電潤興·鳳凰城大連潤興置業(yè)有限公司300080-90540061005700減免總房款1萬元及物業(yè)費香櫻谷大連深長城地產(chǎn)有限公司雙拼：4

聯(lián)排：22

多層：200

高層：270

聯(lián)排：240

多層：140

高層：120聯(lián)排：11000多層：7150高層：5800聯(lián)排：11000

多層：7200

高層：6100聯(lián)排：10890多層：6900高層：5900暗扣優(yōu)惠100-300元/平昌盛經(jīng)典二期大連昌盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司多層：220

小高層、高層：1380多層：130

小高層、高層：100多層：6100小高層：5680高層5500多層：6200小高層：5880高層：5850多層：6000小高層：5500高層：5400全款優(yōu)惠200元/平、貸款優(yōu)惠100元/平長興花園大連長興房地產(chǎn)開發(fā)有限公司820小高層、高層：92-97小高層：5580高層：5480小高層：5900高層：5800小高層：5000高層：4800暗扣優(yōu)惠500-1000元/平華府世紀(jì)城華都集團(tuán)600超高層：110458052004600暗扣300元/平億達(dá)人家大連信達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司70082-88470054005200優(yōu)惠200-300元/平華晟春天大連華晟房地產(chǎn)開發(fā)有限公司70070-90500054005000暗扣優(yōu)惠300-500元/平新視界·銘城大連新視界銘城建設(shè)工程管理有限公司————————————嶺下板塊高發(fā)上東一號大連高發(fā)房地產(chǎn)有限公司多層：700小高層：1500高層：30060-80多層：5100小高層：4500多層：5300

小高層：4700多層：5000小高層：4600優(yōu)惠200元/平富貴學(xué)府大連盛元房地產(chǎn)開發(fā)有限公司36358-85多層：5900小高層：5200多層：6400小高層：5700多層5800小高層5400暗扣優(yōu)惠500元/平誠泰·文教城大連誠泰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司100070-90小高層5410小高層：5700小高層5400無新瓦軸板塊鉆石經(jīng)典大連鉆石經(jīng)典房地產(chǎn)開發(fā)有限公司300070-80——小高層：5180

高層：4680——全款優(yōu)惠100元/平崗店板塊隆成尚品大連隆成房地產(chǎn)開發(fā)有限公司多層150小高層39090多層：5980小高層：5880多層6500小高層6500多層6100小高層5900暗扣優(yōu)惠300元/平北部板塊天璽瑞銀壹品大連瑞銀置業(yè)有限公司50076-88小高層：5100高層：5000小高層：5300高層：5100小高層4700高層4500暗扣優(yōu)惠300-500元/平陽光幸福里大連渤海恒達(dá)開發(fā)有限公司多層：358小高層、高層：948多層80

小高層、高層78-80————————財富廣場大連華太房地產(chǎn)開發(fā)有限公司720高層88-137550061005400全款優(yōu)惠200/平，貸款優(yōu)惠100元/平合計————18651————————瓦房店市各個項目對外銷售價格與成交價格相差300-1000元/平，其中表面優(yōu)惠較少，多數(shù)項目采用暗扣優(yōu)惠政策，以免降價促銷對老業(yè)主造成抵觸影響區(qū)域板塊項目名稱開發(fā)商總量（套）主力面積（平）起價（元/平米17區(qū)域板塊項目名稱開盤時間銷售周期（月）已推量（套）12年已推量（套）12年銷售量（套）12年月均去化（套）已推未售量總體存量（套）預(yù)計2013年可上市量約（套）13年主力供應(yīng)面積（平）西口板塊遠(yuǎn)洲·國際城二期2011.111280680628335441441100080-110潤興·鳳凰城2009.54230000105131101100——香櫻谷2011.7164943206783273270——昌盛經(jīng)典2011.716800500119156921313100070-100長興花園2010.12238200102012010——華府世紀(jì)城2011.11126006002334824820110-130億達(dá)人家2012.7.276（含蓄客期2個月）2502501572610055055082-88華晟春天2012.9.85（含蓄客期3個月）300300751523033050070-90新視界·銘城————————————————500——嶺下板塊高發(fā)上東一號2011.12123002007710201240150080-120富貴學(xué)府2011.101336304461491490——誠泰·文教城2009.12341000050626260——新瓦軸板塊鉆石經(jīng)典預(yù)計2013.3——000003000130070-80崗店板塊隆成尚品2012.47540540171243873870——北部板塊天璽瑞銀壹品2012.7.169(含蓄客期5個月)500500556452452076-88陽光幸福里————00————013060——財富廣場2012.6.307（含蓄客期3個月）3203201321919959955988-137合計——————10093433613591863997120746509——瓦房店市12年整體銷售1359套（不含本案），本案2個月銷售250套，約占整體的15.5%，瓦房店整體市場月均去化為186套，單案月均去化為14套區(qū)域板塊項目名稱開盤時間銷售周期（月）已推量（套）12年已推18瓦房店市場存量較為分散；鉆石經(jīng)典項目存量交大，13年將低價入市，但客戶對產(chǎn)品品質(zhì)有質(zhì)疑；高發(fā)上東1號項目存量較多，但由于當(dāng)?shù)厝藢X下區(qū)域有抗性；北城板塊存量較多，但陽光幸福里項目至今未動工，預(yù)計13年下半年入市，短時間市場競爭壓力較小瓦房店市場存量較為分散；19區(qū)域板塊項目名稱在售主力面積（平米）3月4月5月6月7月8月9月10月11月合計12年總銷額約（萬元）西口板塊遠(yuǎn)洲·國際城二期80-110535221721536101528314631潤興·鳳凰城80-90313123121127331055775香櫻谷

聯(lián)排：240

多層：140

高層：120多層：7高層：2別墅2多層4高層1別墅1多層8高層4多層9高層4多層4高層2多層6多層4多層5多層4675226昌盛經(jīng)典二期多層：130

小高層、高層：100多層：6小高層、高層：8多層3高層5小高層8小高層、高層21小高層、高層13多層1小高層、高層7多層2小高層、高層13多層3小高層18小高層111195676長興花園小高層、高層：92-9710000000010華府世紀(jì)城超高層：110013542422231088億達(dá)人家82-88————————118179671576806華晟春天70-90——————（認(rèn)籌35組）（認(rèn)籌43組）（認(rèn)籌29組）6285752869新視界·銘城————————————————————————嶺下板塊高發(fā)上東一號60-8036666112小高層15小高層22772533富貴學(xué)府58-852348114831441558誠泰·文教城70-9002611871060502080新瓦軸板塊鉆石經(jīng)典70-80（認(rèn)籌300套）（認(rèn)籌30套）（認(rèn)籌12）（認(rèn)籌12、退籌56）（認(rèn)籌9套）000000崗店板塊隆成尚品90——多層6811162116多層13多層3小高層10多層1小高層121718208北部板塊天璽瑞銀壹品76-88——————（認(rèn)籌21組）385417551939陽光幸福里多層80

小高層、高層78-80——————————————————————財富廣場高層88-137——————60132341131326171合計————371116819343195187134103135964560瓦房店市12年銷售套數(shù)4家過百套，僅遠(yuǎn)洲國際城項目銷售額過億，其次為塞納城項目，開盤僅兩月12年成為銷售金額亞軍12年瓦房店市場重點競品項目成交情況區(qū)域板塊項目名稱在售主力面積（平米）3月4月5月6月7月8月2012年瓦房店市遠(yuǎn)洲國際城項目成交最好為268套，而本案2個月成交250套，成為在瓦房店整體市場月均去化速度最快的項目，年底將成為瓦房店市整體市場的銷冠項目250中擁塞納城12年瓦房店市遠(yuǎn)洲國際城項目成交最好為268套，而本案2個月216-7月份瓦房店市場集中開盤、加推的項目較多，且配合營銷推廣活動較為頻繁，所以拉高了瓦房店市場的整體成交。6-7月份瓦房店市場集中開盤、加推的項目較多，且配合營銷推廣22小結(jié)瓦房店市下半年多數(shù)項目在銷售價格上有所調(diào)整，暗扣降價優(yōu)惠政策成為主流，用“以價換量”的形式?jīng)_刺12年銷售業(yè)績。瓦房店整體市場上半年成交平穩(wěn)，總體市場回暖跡象不明顯；下半年由于項目集中開盤、加推使得供應(yīng)量和成交量均呈現(xiàn)上升趨勢，市場稍顯回暖跡象。小結(jié)23宏觀政策分析瓦市土地市場分析瓦市商品住宅市場分析瓦市地產(chǎn)項目營銷活動分析宏觀政策分析243月4月5月10月8月6月11月9月7月3月3日鉆石·經(jīng)典產(chǎn)品推介會3月18日遠(yuǎn)洲·國際城《易經(jīng)》講座4月2日香櫻谷樣板間開放4月14日鉆石·經(jīng)典第二次產(chǎn)品推介會4月21日遠(yuǎn)洲國際城演出6月2日天璽·瑞銀壹品舉行推廣宣傳活動6月21日天璽·瑞銀壹品露天文藝演出6月30日天璽·瑞銀壹品認(rèn)購活動6月30日華太·財富廣場開盤7月16日天璽·瑞銀壹品開盤7月27日億達(dá)人家開盤7月28日遠(yuǎn)洲·國際城三期開盤9月8日華晟春天開盤9月28日遠(yuǎn)洲國際城加推10月1日高發(fā)上東1號加推10月3日昌盛經(jīng)典加推11月17日高發(fā)·上東1號舉辦廣場開放儀式瓦房店市場營銷活動種類少，除配合重大銷售節(jié)點外，少有特色活動僅遠(yuǎn)洲國際城、瑞銀壹品有特色活動，如：講座、演出晚會活動，形式在當(dāng)?shù)剌^為新穎，較為受客戶的歡迎3月4月5月10月8月6月11月9月7月3月3日3月18日425地點：遠(yuǎn)洲國際酒店2樓會議廳時間：2012年3月3日9:00——12:00產(chǎn)品推介會共推出200套房源，均勻分布在一期所有17棟樓內(nèi)，包括了一期所有戶型，高層均價：4680元/㎡；小高層均價：5180元/㎡

。推介會當(dāng)天由董事長親自簽售，當(dāng)天到場客戶可享受700元/㎡的優(yōu)惠，優(yōu)惠后價錢為高層均價：3980元/㎡；小高層均價：4480元/㎡。當(dāng)天到場客戶約為270組，意向成交客戶約為70組?？蛻舳酁橥叻康旯S職工。鉆石·經(jīng)典產(chǎn)品推介會3月特色地點：遠(yuǎn)洲國際酒店2樓會議廳鉆石·經(jīng)典產(chǎn)品推介會3月特色26遠(yuǎn)洲·國際城《易經(jīng)》講座為了答謝長期以來關(guān)注遠(yuǎn)洲國際城的客戶及業(yè)主，遠(yuǎn)洲國際城3月18日下午15:點30分在大連遠(yuǎn)洲大酒店二樓遠(yuǎn)洲廳隆重舉行“龍蟠遠(yuǎn)洲，運勢風(fēng)水”的2012年風(fēng)水運勢講座活動。前期外派單發(fā)放10000份，當(dāng)天到場約500多嘉賓。3月特色遠(yuǎn)洲·國際城《易經(jīng)》講座為了答謝長期以來關(guān)注遠(yuǎn)洲國際城的客戶27香櫻谷樣板間開放香櫻谷項目4月2日樣板間開放，展示別墅、洋房躍層樣板間，但樣板段的路況極差、小區(qū)內(nèi)園林建設(shè)尚未完工，看房樓道狼藉，樣板房周邊施工未停止。項目總體上不具備樣板間開放條件，造成了項目的負(fù)面影響。4月日常香櫻谷樣板間開放香櫻谷項目4月2日樣板間開放，展示別墅、洋房28遠(yuǎn)洲國際城演出——《愛情卡布奇諾》2012年4月21日，在遠(yuǎn)洲大酒店上演話劇《愛情·卡布奇諾》，在話劇上演之前，簡介遠(yuǎn)洋國際城的智能化系統(tǒng)的在項目中的應(yīng)用，如：智能化監(jiān)控設(shè)備、遠(yuǎn)程操控家電開關(guān)系統(tǒng)、業(yè)主識別卡進(jìn)出卡等“云”系統(tǒng)的引入。當(dāng)天到場新老業(yè)主200多人。4月特色遠(yuǎn)洲國際城演出——《愛情卡布奇諾》2012年429“夏的能量季”推廣宣傳活動2012年6月2日天璽·瑞銀壹品舉行“夏的能量季”推廣宣傳活動，項目當(dāng)天辦理銀卡會員，填寫個人資料即可辦理，開盤時享受50元/平的優(yōu)惠，當(dāng)天有抽獎活動，獎品為電熱水壺一個。到場客戶還可領(lǐng)取綠色盆栽。客戶領(lǐng)取的盆栽以照片記錄成長過程，到售樓處可領(lǐng)取水杯。當(dāng)天到場客戶450組，辦理銀卡客戶近300組。6月特色“夏的能量季”推廣宣傳活動2012年6月2日30天璽·瑞銀壹品“瑞銀之夏”6月22日晚，2012天璽·瑞銀壹品“瑞銀之夏”廣場群眾文化活動隆重啟幕，在瓦軸文化宮廣場進(jìn)行露天演藝活動。當(dāng)日活動現(xiàn)場，近300名能量匯銀卡會員領(lǐng)取了由天璽·瑞銀壹品為會員定制的端午香粽大禮，同時現(xiàn)場會員進(jìn)行火熱招募，開盤當(dāng)日銀卡會員購買住宅產(chǎn)品即可享有50元/㎡的專屬優(yōu)惠。6月特色天璽·瑞銀壹品“瑞銀之夏”6月22日晚，2012天璽·瑞銀壹31天璽·瑞銀壹品認(rèn)購活動2012年6月30日項目啟動認(rèn)購活動，初選房源簽訂意向協(xié)議，交納1萬元意向金，同時銀卡轉(zhuǎn)金卡金卡會員享受銀卡折扣50元+金卡折扣100元，開盤共計優(yōu)惠150元/平。項目推出8#11層小高層66套房源、1#18層高層90套房源。共計156套房源，面積區(qū)間為54-118平，主力為二房84-87平，小高層釋放價為5300元/平，高層釋放價為5100元/平。當(dāng)天到訪客戶為50組，繳納