綜合實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

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綜合實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)1

為期1個(gè)月的實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，我在這一個(gè)月的實(shí)訓(xùn)中學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺。現(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)訓(xùn)做一個(gè)工作小結(jié)。

首先介紹一下我的實(shí)訓(xùn)單位：樂昌市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔，是一間地方國營企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達(dá)六、七千噸，產(chǎn)值一千多萬元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級(jí)、部級(jí)的評(píng)比中獲獎(jiǎng)，深受廣闊消費(fèi)者和用戶青睞。

自元月20日起，在一個(gè)月的工作中我參與了該廠的供銷實(shí)訓(xùn)工作。實(shí)訓(xùn)可以分為兩個(gè)階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作，主要是組織收購原材料。通過對(duì)這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為制漿和造紙兩個(gè)基本過程。制漿就是用機(jī)械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙那么是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結(jié)合成符合各種要求的紙頁。我負(fù)責(zé)收購的原材料是紙皮。把從四周城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機(jī)械打碎成漿、高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡約單的購買紙皮，其中還真有學(xué)問。以前只是會(huì)賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)等知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來用在里面。例如：為了降低成本需要要以一個(gè)較低的價(jià)格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價(jià)格，做好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素，最末購買了還要作好驗(yàn)貨、入倉等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的閱歷，就像是買紙皮時(shí)要留意紙皮的濕度，濕度大的紙皮越重，價(jià)錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實(shí)訓(xùn)只有兩周但相信這對(duì)我今后工作尤其在供銷方面有了一個(gè)很好的開始！

接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷，但事實(shí)上這并不是件好差事。對(duì)于我這個(gè)毫無實(shí)際工作閱歷又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品的確很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀測和老同事的.分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)的確市場不大，而且自己工作時(shí)間短，閱歷少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散能量倒不如集中能量推銷在粵北地區(qū)也是很大市場的衛(wèi)生紙。

“皇天不負(fù)有心人”通過努力我究竟在最末一個(gè)星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里，但生意勝利總是值得興奮。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了許多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實(shí)際狀況，總結(jié)前幾次失敗緣由等等。通過這兩個(gè)星期的推銷實(shí)訓(xùn)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡約。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)當(dāng)然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)敏捷運(yùn)用到實(shí)踐中去。

在為期1個(gè)月的實(shí)訓(xùn)里，我像一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)同學(xué)了，每天7點(diǎn)起床，然后像個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)訓(xùn)過程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有閱歷的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)訓(xùn)使我懂得了許多以前不知道的東西，對(duì)樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)覺了該廠存在一些問題：〔1〕由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動(dòng)，徑直影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn);〔2〕銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠?qū)崟r(shí)，徑直影響工廠資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn);〔3〕市場信息反饋較慢，對(duì)進(jìn)展新客戶的工作做得不夠細(xì)。

實(shí)訓(xùn)是每一個(gè)高校畢業(yè)生需要擁有的一段經(jīng)受，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)訓(xùn)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的高校生，建立自身的十年進(jìn)展計(jì)劃已燃眉之急，不是嗎？

綜合實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)2

一、實(shí)習(xí)的目的和意義

通過實(shí)習(xí)，能夠熟識(shí)會(huì)計(jì)核算的流程，基本掌控記賬憑證的編制、各種賬簿的登記、財(cái)務(wù)報(bào)表的編制等各種會(huì)計(jì)核算的方法。能夠?qū)舅鶎W(xué)專業(yè)知識(shí)與實(shí)際業(yè)務(wù)處理相結(jié)合，學(xué)會(huì)理論聯(lián)系實(shí)際，提高分析問題和解決問題的技能。

二、實(shí)習(xí)的時(shí)間安排

20__年7月14日——20__年7月25日

三、實(shí)習(xí)的地點(diǎn)和單位

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四、實(shí)習(xí)的內(nèi)容

1。建賬。依據(jù)所給資料給每個(gè)賬戶開設(shè)賬頁，并將期初余額過入各個(gè)賬戶。

2。填制記賬憑證。依據(jù)所給的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，編制記賬憑證。

3。登記賬簿。依據(jù)記賬憑證逐筆登記相應(yīng)的賬戶，并在全部經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)登記入賬的基礎(chǔ)上，結(jié)出各個(gè)賬戶的本期發(fā)生額和期末余額。

4。試算平衡。根據(jù)發(fā)生額試算平衡和余額試算平衡的方法，對(duì)賬簿記錄是否正確進(jìn)行檢查。以保證賬簿記錄的基本無誤。

5。編制財(cái)務(wù)報(bào)表。依據(jù)賬簿記錄，編制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表和現(xiàn)金流量表。

五、實(shí)習(xí)收獲

此次實(shí)訓(xùn)，使我在會(huì)計(jì)理論徑直指導(dǎo)下詳細(xì)掌控會(huì)計(jì)操作的基本循環(huán)過程和方法，將會(huì)計(jì)理論知識(shí)與企業(yè)實(shí)踐相結(jié)合；通過此次實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)了我的感性認(rèn)識(shí)，提高了我的獨(dú)立操作技能，知識(shí)的根也扎得更深?，F(xiàn)將我在此次實(shí)訓(xùn)過程中學(xué)到的知識(shí)介紹如下：

在設(shè)置日記賬、明細(xì)賬和總賬三種賬簿過程中，對(duì)于總賬是對(duì)日記賬、明細(xì)賬的綜合和掌握，日記賬、明細(xì)賬是對(duì)總賬的進(jìn)一步細(xì)分有了實(shí)質(zhì)性的認(rèn)知。

在啟用會(huì)計(jì)賬簿時(shí)，知道了應(yīng)當(dāng)在賬簿封面上寫明單位名稱和賬簿名稱。在賬簿扉頁上應(yīng)當(dāng)附啟用表，內(nèi)容包括：啟用日期、賬簿頁數(shù)、記賬人員和會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、會(huì)計(jì)主管人員姓名，并加蓋名字和單位公章。

剛開始做賬時(shí)，我總是把